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市場(chǎng)專(zhuān)員報告

時(shí)間:2022-10-28 13:54:56 工作報告 我要投稿
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市場(chǎng)專(zhuān)員報告

  隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升,越來(lái)越多人會(huì )去使用報告,多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非?鄲腊,以下是小編為大家收集的市場(chǎng)專(zhuān)員報告,歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)專(zhuān)員報告

  一、鋪貨情況:

  在細致核對原始終端數據后我們針對的鋪貨以及競品的鋪貨進(jìn)行了重點(diǎn)調查;共計拜訪(fǎng)家終端店。并對我廠(chǎng)產(chǎn)品的陳列和業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)頻次進(jìn)行了抽查。對業(yè)務(wù)員沒(méi)有登記的終端進(jìn)行了補充,其統計數據如下:(附表1、2、3)

  在調查中發(fā)現的鋪貨率在系列酒中最高,整個(gè)地區的鋪貨率是%;鋪貨率次之%;鋪貨率在統計的種類(lèi)中最低,為%。競品的鋪貨是%,比我廠(chǎng)的鋪貨低個(gè)百分點(diǎn)。

  一片區的業(yè)務(wù)員,鋪貨率是%,的鋪貨率是%,的鋪貨率是%。

  二、陳列情況:

  在市場(chǎng)調查中發(fā)現我廠(chǎng)產(chǎn)品的陳列水平參差不齊。其情況如下:

  不到%的終端店里的陳列符合我公司標準提出的優(yōu)的標準,即集中將系列酒陳列在醒目位置。

  %的終端店里的陳列符合我公司終端標準化手冊提出的良的標準,可以在醒目位置看到系列酒,但沒(méi)有按照標準化手冊擺放;

  %的終端店里的陳列符合我公司終端標準化手冊提出的中的標準,無(wú)法在醒目位置看到系列酒,需仔細查看;

  %的終端店里的陳列符合我公司終端保準化手冊提出的差的標準,無(wú)法在終端店看到系列酒。

  總之,我們系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上的陳列擺放需要提高,使顧客在進(jìn)入終端后第一眼就能看到公司的產(chǎn)品尤其是煙酒超市。

  三、業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)情況

  在市場(chǎng)調查中發(fā)現我公司業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)次數不夠,無(wú)法給終端客戶(hù)留下深刻的印象,具體情況如下:

  在調查中%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周拜訪(fǎng)在兩次以下,

  有%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周拜訪(fǎng)在2至3次,

  只有不到%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周到訪(fǎng)超過(guò)3次。

  四、競品情況

  我們的主要競爭對手雖然在鋪貨率上仍然無(wú)法超越我們,但與我們的差距不大,僅低個(gè)百分點(diǎn)。

  的陳列與我們相差不大。

  的業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)頻次遠遠高于我們業(yè)務(wù)員,據終端店反映業(yè)務(wù)員一周至少拜訪(fǎng)2至3次,并且定期回訪(fǎng)。

  近期內公司大力推銷(xiāo)酒,其業(yè)務(wù)促銷(xiāo)手段多種多樣,其促銷(xiāo)手段如下:(附表4)

  五、對策與建議

  1、統一價(jià)格。目前市場(chǎng)上批發(fā)商出貨價(jià)格低于我公司規定價(jià)格。建議公司加強對批發(fā)商的管理,以便價(jià)格的統一規范。

  2、提高鋪貨率。使市場(chǎng)上的鋪貨率達到%以上。同時(shí)提升和等系列酒的鋪貨率。

  3、加強陳列管理,規范陳列。建議盡快落實(shí)陳列費問(wèn)題。

  4、加強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng),進(jìn)行有效拜訪(fǎng)。

  5、加快廣促品的發(fā)放與使用。

  六、月份工作計劃

  1、進(jìn)行市場(chǎng)巡查工作,繼續抽查終端店系列產(chǎn)品的鋪貨率,重點(diǎn)是的鋪貨率。

  2、在原有的基礎上增加對陳列與業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)頻次的抽查。加強對促銷(xiāo)期間客戶(hù)的檢查力度,包括價(jià)格與廣促品的監管。

  3、繼續關(guān)注市場(chǎng)信息,尤其是主要競爭對手酒的營(yíng)銷(xiāo)信息的收集,并及時(shí)向上級反映。

  總之,感謝領(lǐng)導的關(guān)心與支持。對工作中的不足希望領(lǐng)導給與指導幫助。

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