銀行信貸實(shí)踐心得體會(huì )范文（精選14篇）
我們心里有一些收獲后，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì )呢？下面是小編為大家收集的銀行信貸實(shí)踐心得體會(huì )范文，歡迎閱讀與收藏。
銀行信貸實(shí)踐心得體會(huì ) 篇1
進(jìn)入xx支行三個(gè)月，時(shí)間雖短，但因有領(lǐng)導們的教導和同事們的幫助已讓我對上海銀行有了一定的了解，同時(shí)自身的業(yè)務(wù)技能也得到了一定的提高，使我更加有信心勝任我所從事的崗位工作。
上半年我根據行里對我的考核指標與支行的發(fā)展目標為自己制定了基本的工作規劃，分別在負債業(yè)務(wù)、資本業(yè)務(wù)、同業(yè)存款、國際結算、小指標業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)多管齊下，進(jìn)行拓展，積累了一定的客戶(hù)資源。
下半年為加強自我信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，我需繼續加強風(fēng)險與任意識，做到有序地開(kāi)展信貸工作，以此全面地完成工作任務(wù)目標，現對20xx年下半年工作計劃如下：
一是加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
在新的一年里，從“以?xún)瓤胤婪秲?yōu)先，加強制度學(xué)習”的角度加強自我防控意識。xx年，著(zhù)重信貸的>培訓的學(xué)習，以金融法規、各項制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規范化操作程序及要求等內容為重點(diǎn)，不斷學(xué)習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。
二是加強信貸管理，規范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。
在確保新增貸款質(zhì)量上，認真開(kāi)展貸前調查，加強貸款管理，貸后自查力度，準確預測貸戶(hù)收益，確保貸款按期收回。嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔保人是否具備擔保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。
三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度。
積極學(xué)習各種行內新推出的金融產(chǎn)品，多角度營(yíng)銷(xiāo)。爭取與客戶(hù)全方位合作，達成魚(yú)水關(guān)系，增強客戶(hù)結構的穩定性，增加客戶(hù)忠誠度。
四是嚴格遵守信貸>規章制度。
首先要自我落實(shí)“三查”制度，做出詳細的工作計劃，并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進(jìn)行調查、審查和檢查，并填寫(xiě)“三查”記錄簿，嚴格考核。
五是明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結構。
明確信貸投向。發(fā)放貸款時(shí)，應多辦理抵押、少發(fā)放保證擔保貸款，以?xún)?yōu)化信貸結構，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要積極拓展中小企業(yè)，特別是對產(chǎn)權明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。
六是調整營(yíng)銷(xiāo)結構
積極發(fā)展負債業(yè)務(wù)、同業(yè)存款、國際結算等，更具支行發(fā)展情況調整工作重點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)結構。與支行達成發(fā)展統一性。
以上是我的上半年工作總結，還請領(lǐng)導多加指導。同時(shí)我也對下半年的工作充滿(mǎn)信心！
銀行信貸實(shí)踐心得體會(huì ) 篇2
隨著(zhù) 20XX年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位也已經(jīng)半年多了，從剛開(kāi) 始對業(yè)務(wù)技能的不自信，到現在可以獨自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的 種種真的是受益匪淺�；仡欉@一年的工作，在銀行領(lǐng)導的關(guān)心及全體 同事的幫助下，我認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識和技能，積極主動(dòng)地履行工作職 責，及時(shí)總結工作中的不足，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，較好地完成了個(gè)人 的工作任務(wù)，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有 了一定的提高�，F將這一年的經(jīng)歷與體會(huì )總結如下：
一、工作成績(jì)方面
一是客戶(hù)進(jìn)入退出標準誕生了。根據我行情況，結合市場(chǎng)實(shí)際，我組織有關(guān)人員制訂了授信客戶(hù)的進(jìn)入與退出標準，明確了房地產(chǎn)、汽車(chē)、商品流通等幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的客戶(hù)選擇標準，明確了支行進(jìn)行客戶(hù)選擇的目標和方向。
二是風(fēng)險承包責任制推行了。目前，由于我行的信貸文化比較落后，推行風(fēng)險承包責任制后，既提高了支行客戶(hù)經(jīng)理的風(fēng)險意識，又增強了授信審查人員的責任意識。
三是39個(gè)信貸誠信企業(yè)產(chǎn)生了。經(jīng)過(guò)半年的細致篩選、推薦及交叉評選，我行客戶(hù)xx集團有限公司、汽車(chē)內飾件有限責任公司、電子有限公司等39家企業(yè)獲得xx銀行業(yè)首屆信貸誠信單位稱(chēng)號，這是我行誕生的第一批信貸誠信企業(yè)，對擴大我行影響、壯大我行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群產(chǎn)生了重要影響。
四是企業(yè)征信系統正式上線(xiàn)了。按照人總行全面征信管理工作的要求，我部配合科技部平穩地淘汰了信貸咨詢(xún)系統，成功完成了信貸管理信息系統與全國企業(yè)征信系統接口程序的開(kāi)發(fā)、存量客戶(hù)信息的整理和有關(guān)數據的報送工作，經(jīng)中國人民銀行征信管理局驗收，我行客戶(hù)信息正式提交全國企業(yè)征信系統入庫，為全行查詢(xún)授信客戶(hù)信息、防范信用風(fēng)險提供了信息保障。
五是在線(xiàn)審批開(kāi)始推進(jìn)了。在科技部的大力支持之下，經(jīng)過(guò)反復磋商、協(xié)調和測試，我行遠郊支行的部分授信業(yè)務(wù)已經(jīng)推行了在線(xiàn)審批，審批方式和審批效率進(jìn)一步改善，也標志著(zhù)我行授信業(yè)務(wù)的電子化管理水平得到進(jìn)一步提高。
六是綜合管理工作基本邁入了正軌。具體表現在以下幾個(gè)方面：一是職責分工基本明確;二是信貸管理系統得到進(jìn)一步優(yōu)化;三是信貸檔案完成了一期交接;四是完成了引資上市所需信貸資料的準備工作;五是迎接了各種專(zhuān)項檢查6次;六是組織了全行的信貸培訓5期
二、廉潔自律方面
作為一名黨員干部，我深刻認識到廉潔自律的重要性，并以推進(jìn)案防工作為契機，認真學(xué)習銀監會(huì )的十三條軍規，堅持踏踏實(shí)實(shí)做事，堂堂正正做人，在具體的工作中嚴格遵守黨員干部廉潔自律各項規定，做到了廉潔奉公，忠于職守，沒(méi)有利用職權和職務(wù)上的影響謀取不正當利益;沒(méi)有私自從事?tīng)I利活動(dòng)的行為;遵守公共財物管理和使用的規定;沒(méi)有假公濟私、化公為私的行為;沒(méi)有利用職權和職務(wù)上的影響為親友及身邊工作人員謀取利益;做到了勤儉節約，沒(méi)有講排場(chǎng)比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費。同時(shí)，為了防范商業(yè)賄賂，還擬訂了《授信工作人員廉潔自律暫行規定》，簽訂了《反商業(yè)賄賂承諾書(shū)》，做到了警鐘常鳴，進(jìn)一步規范了自己的行為
三、存在的不足
本人在思想素質(zhì)、理論水平和工作能力等方面取得了一定的進(jìn)步，組織和協(xié)調能力也得到了一定的鍛煉，但工作中還存有一些差距和不足，與我行當前快速發(fā)展的要求相比，還有一些應該改進(jìn)的地方，主要表現在以下三個(gè)方面：
(一)理論水平有待于進(jìn)一步提高。學(xué)習不夠刻苦，思想上存有惰性，有時(shí)借口工作忙、事務(wù)多，放松了對學(xué)習的要求，缺乏刻苦鉆研的勁頭。有時(shí)認為自己從事銀行工作年限長(cháng)，有一定的理論功底，滿(mǎn)足于淺嘗輒止、淺顯認識，缺乏對理論的深刻理解，忽視了m金融理論的不斷更新。
(二)思想還不夠成熟。在工作創(chuàng )新上做得還不夠，缺乏新點(diǎn)子、新辦法，有時(shí)工作中存在懶惰和急躁情緒，在改革創(chuàng )新和銳意進(jìn)取方面存在不足。
(三)工作還不夠深入。工作方法有時(shí)簡(jiǎn)單，遇事不夠冷靜，缺乏一抓到底的作風(fēng)和精、細、準的工作方法，工作布置得多，檢查得少
通過(guò)這次實(shí)習，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，
這才是我們實(shí)習的真正目的。
在此，感謝信貸部這個(gè)和諧的團隊，感謝朝氣蓬勃、充滿(mǎn)活力的各位同事，特別是敢于在綜合管理工作崗位上默默無(wú)聞的奉獻者，謝謝你們
銀行信貸實(shí)踐心得體會(huì ) 篇3
今年畢業(yè)，我有幸在“中國郵政儲蓄銀行XX市分行”開(kāi)始信貸工作，短短的一個(gè)多月，我感到收獲匪淺。在得到良好鍛煉的同時(shí)將之前的實(shí)踐情況做如下報告：
一、小額信用貸款業(yè)務(wù)
作為郵政儲蓄銀行信貸業(yè)務(wù)中重點(diǎn)的“小額信用貸款業(yè)務(wù)”；即貸款人不需以自己的固定資產(chǎn)作抵押，而是以個(gè)人的營(yíng)業(yè)執照和兩個(gè)自己尋找的保證人作為個(gè)人貸款的抵押；或是如果有三家都想貸款的個(gè)體商戶(hù)的話(huà),那么就可以組成一個(gè)聯(lián)保小組，相互擔保，這樣就無(wú)需再去找其他保證人。貸款是否可發(fā)放以及貸款限額都需要信貸員根據客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)濟狀況、經(jīng)營(yíng)能力及還款意愿，并且按照規定流程辦理授信調查，最后由部門(mén)主管和上級領(lǐng)導審批是否通過(guò)并根據調查的真實(shí)情況來(lái)限定貸款額。
二、小額信用貸款業(yè)務(wù)的特點(diǎn)
其優(yōu)點(diǎn)在于不需要抵押質(zhì)押，放款速度快；并且，這種小額信貸的性質(zhì)對于經(jīng)營(yíng)相對穩定的工商戶(hù)用于進(jìn)貨、資金周轉或擴大經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)提供了很大的投資幫助；但同時(shí)它的弊端也有不少，特別是預期風(fēng)險是最難控制的，而且就算貸前調查時(shí)，被調查客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況與凈利潤都是優(yōu)良反映，但也不可避免許許多多的意外有可能導致貸款者還貸能力下降甚至喪失。
三、實(shí)踐心得
通過(guò)不到兩個(gè)月的實(shí)踐操作，我鍛煉了自己的交際、動(dòng)手等能力，也明白了以后的工作中所需要的能力和態(tài)度，可以讓自己在今后的工作中重點(diǎn)培養自己在這方面的能力，為能更好的勝任這份工作，打好基石，才能發(fā)揮出更大的才能。
在實(shí)踐中，信貸員的主要工作有一下幾個(gè)方面：
1、收集客戶(hù)的身份證、婚姻證明、營(yíng)業(yè)執照等資料的原件及復印件（全部復印件均需要客戶(hù)的簽名，以保證復印件的真實(shí)有效性）。
2、核查貸款資料的真實(shí)性、完整性、準確性、有效性，通過(guò)面談、現場(chǎng)調查等方式，對其還款能力、買(mǎi)賣(mài)行為的真實(shí)性、貸款擔保情況進(jìn)行核查，在人行信用信息系統查詢(xún)個(gè)人的信用記錄并打印報告。
3、在資料完全整理齊全并填寫(xiě)完相關(guān)的申請資料后，將客戶(hù)信息、還款計劃等資料都錄入系統，上會(huì )通過(guò)后將所有資料上報放款中心。
實(shí)踐后，我有如下幾點(diǎn)體會(huì )：
1.在實(shí)踐中，我懂得了責任心一定要強。每一個(gè)工作人員對于任一筆業(yè)務(wù)，態(tài)度非常認真，對所需要的資料常常核對幾遍，對于客戶(hù)提供的數據也會(huì )仔細研究，若發(fā)現不正常數據，則會(huì )到實(shí)地認真考察，而不是敷衍了事，蒙混過(guò)關(guān)。
2.在任何一項工作中，團隊精神永遠最重要！雖然每天都是各司其職，但遇到什么問(wèn)題也是互相研究互相討論詢(xún)問(wèn)，共同解決問(wèn)題。并且在分析的過(guò)程中漸漸明白面對不同的客戶(hù)需要用不同的方式對待，在調查時(shí)應該充滿(mǎn)自信，增加客戶(hù)對我們的信任感。我覺(jué)得做信
貸員最重要的還是與人溝通交流的能力，因為有些資料客戶(hù)無(wú)法提供，也就無(wú)法從實(shí)物角度驗證其真實(shí)性，信貸員必須從客戶(hù)的口述中來(lái)驗證他所說(shuō)的東西是否前后矛盾，以達到交叉檢驗的目的。
3.俗話(huà)說(shuō)“書(shū)到用時(shí)方恨少”，雖然在課堂上學(xué)過(guò)財務(wù)報表分析、各種比率的計算與含義等等，但是當實(shí)際讓我計算時(shí)我卻發(fā)現有的公式都已經(jīng)模糊不清了，并且像權益交叉驗證的內容之前我未接觸過(guò)，一些本金和利息計提的內容也不太清晰，因此在做權益交叉驗證時(shí)我做的有點(diǎn)吃力。
4.在實(shí)踐工作中我發(fā)現，在大學(xué)里學(xué)到的書(shū)本東西如果不在實(shí)際的工作中加以運用，就不能發(fā)揮出知識的力量，很多工作都是熟能生巧，只有以知識作為基礎，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，虛心學(xué)習，在不斷的摸索鍛煉中，不斷發(fā)掘出自己的潛能，不斷提高自己的能力，才會(huì )有很好的業(yè)績(jì)。
銀行信貸實(shí)踐心得體會(huì ) 篇4
20xx年1月12-13日，我去北京參加了市xx協(xié)會(huì )組織的《信貸風(fēng)險管理創(chuàng )新峰會(huì )》學(xué)習活動(dòng)。通過(guò)兩天認真地學(xué)習，我對信貸風(fēng)險管理有了更多更深的認識，現主要歸納和總結為以下三點(diǎn)。
細致做好貸前調查。貸前調查是風(fēng)險防控的第一道關(guān)口。如果貸前調查不全面、資料收集不全面、調查程度不夠深入，調查報告只是流于形式等等，那么，就不能保證貸款的安全性。
嚴格抓好貸前審查。貸前審查是風(fēng)險防控的第二關(guān)，必須規范完善審核流程。若貸款審批機制不完善，將會(huì )給公司帶來(lái)極大風(fēng)險。只有調查人員提供了完整有效的貸款申請、調查報告等手續及相關(guān)資料，才能?chē)栏癜凑展芾碇贫燃傲鞒踢M(jìn)行放款，將管控風(fēng)險降到最低。
持續抓好貸后管理。抓好貸后管理，更是監控風(fēng)險的重要環(huán)節。貸款發(fā)放后至貸款收回，都要進(jìn)行全面跟蹤檢查，發(fā)現風(fēng)險隱患，及時(shí)采取相應的防范措施。持續跟進(jìn)，堅持貸后檢查常態(tài)化，能及時(shí)識別和彌補貸款潛在風(fēng)險，確保貸款安全性、流動(dòng)性、盈利性，使資金達到效益化。
雖然此次培訓已經(jīng)結束了，但是學(xué)習卻永遠不能終止。在日常工作中，我們必須端正態(tài)度，虛心請教，自覺(jué)加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，將培訓內容運用落實(shí)到實(shí)踐之中，找準自己在工作中的薄弱點(diǎn)，及時(shí)彌補短板，為健全公司信貸風(fēng)險防控體系積極建言獻策，為公司的健康持續發(fā)展，努力貢獻自己的力量。
銀行信貸實(shí)踐心得體會(huì ) 篇5
第一天從總行來(lái)到伊敏，一路上同事們對我們都特別照顧給我的感覺(jué)就特別的親切。所以來(lái)到伊敏支行給我的第一感覺(jué)就是工作氛圍特別的和諧，同事們都在井條有序的工作。王行長(cháng)還特地給我們實(shí)習員工開(kāi)了個(gè)會(huì )，告訴我們要踏實(shí)努力的實(shí)習，有什么問(wèn)題都可以跟他說(shuō)，這讓我們心里感到特別的暖。第二天上午跟著(zhù)師傅放了幾筆款，學(xué)到了放款時(shí)的流程以及要注意的事項。下午在伊敏跟著(zhù)師傅下戶(hù)，這是一筆房屋抵押貸款。在這次下戶(hù)中學(xué)到了下戶(hù)前要準備好要問(wèn)的問(wèn)題避免到時(shí)會(huì )忘記問(wèn)一些關(guān)鍵問(wèn)題。第三四天做了一組牧戶(hù)小額貸款-聯(lián)保的上會(huì )前資料的準備，學(xué)到了牧戶(hù)信息采集表、牧戶(hù)信用等級評價(jià)授信決議表、信貸業(yè)務(wù)審核單的填寫(xiě)以及內蒙古自治區小微企業(yè)和農戶(hù)信用信息系統評分系統、信貸系統的運用。
當然，一些對于實(shí)際的工作尤為重要的但是在書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的東西，更是我這次實(shí)習的經(jīng)歷中的重大收獲：比如作為一個(gè)新人，在與辦公室的前輩們相處過(guò)程中，應該學(xué)會(huì )耳聽(tīng)八方，眼觀(guān)四路的技巧，隨時(shí)發(fā)現自己可以學(xué)習的機會(huì )，并且虛心的向前輩請教；另外，由于銀行的工作對于資金融通的特殊作用，對于銀行的工作者，謹慎細致的工作態(tài)度是必不可少的，實(shí)習過(guò)程中我填寫(xiě)一些資料和表格，在做這些工作的過(guò)程中一直非常小心，因為任何一個(gè)數字的錯誤都是很?chē)乐氐�；在這短短的一周，學(xué)習到了很多，也意識到自己更多的不足，后面的日子還是要不斷充實(shí)、提高自我。
銀行信貸實(shí)踐心得體會(huì ) 篇6
一、積極轉變觀(guān)念，敢于面對新崗位的挑戰
面對一個(gè)全新的崗位，如何開(kāi)展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問(wèn)題。儲蓄柜員基本上是柜面營(yíng)銷(xiāo)，而信貸員需要及時(shí)將信貸信息進(jìn)行宣傳，到客戶(hù)家中，實(shí)地了解客戶(hù)的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息，調查掌握客戶(hù)的貸款用途、還款意愿，分析客戶(hù)的還款能力。根據新崗位的特點(diǎn)我框定了我的工作思路五部曲：及時(shí)學(xué)習掌握信貸信息;分析目標客戶(hù)群;對篩選出的目標客戶(hù)及時(shí)上門(mén)宣傳;做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作;確保還款時(shí)段的前面跟蹤。通過(guò)一段時(shí)間的努力，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度就是全行最快的，客戶(hù)群體也越來(lái)越多，信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。
二、加強學(xué)習，努力提高個(gè)人素質(zhì)
我深知學(xué)習的重要性。自從工作后，在業(yè)余時(shí)間我及時(shí)報考銀行從業(yè)的各門(mén)業(yè)考試。在自我的學(xué)習提高的同時(shí)，也幫助新進(jìn)員工快速的進(jìn)入工作狀態(tài)，耐心的輔導，從而促使信貸新人更好更快的適應新崗位。
三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展
郵儲小額貸款如何融入當地經(jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。工商戶(hù)、養殖戶(hù)、種植戶(hù)就是我們信貸的主要客戶(hù)群體，特別是養戶(hù)和種植戶(hù)這一群體大多在偏遠農村，交通不便，有的地方走路要好幾個(gè)小時(shí)，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動(dòng)了，我們咬咬牙都堅持過(guò)來(lái)了。
四、遵守各項制度，才能有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
在談到工作體會(huì )時(shí)認為，好的人品就是做好信貸工作的重要前提。人品正，客戶(hù)才能真正信賴(lài)你，也才能更好地規避風(fēng)險。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會(huì )遇到客戶(hù)的請客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶(hù)的服務(wù)工作就是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶(hù)群體才能逐漸增多。
銀行信貸實(shí)踐心得體會(huì ) 篇7
從參加信貸培訓到10月份正式進(jìn)入信貸部實(shí)習，在這期間以來(lái)，在部門(mén)領(lǐng)導及同事的引領(lǐng)下，加速融入新團隊，著(zhù)力熟悉和掌握咨詢(xún)受理調查判斷、資料整理、系統錄入、合同簽署、授信審批和風(fēng)險管控等業(yè)務(wù)技能與經(jīng)驗.具體總結如下：
一、加強學(xué)習，做到知行合一，不斷提升個(gè)人綜合素養;
從柜員步入信貸無(wú)疑是一個(gè)大的跨度，必然需要轉變思維，勇于面對新的崗位挑戰，這也就需要自己勤于學(xué)習，充實(shí)信貸業(yè)務(wù)知識，熟練掌握系統運用與問(wèn)題處理，勤于向經(jīng)驗豐富的老信貸員汲取經(jīng)驗和方法。所謂知易行難，在學(xué)的同時(shí)還需要更加注重做，技能的掌握可謂是熟能生巧，往往都是在千百次的重復與錘煉中，在飽嘗失敗與坎坷之后而獲得的。無(wú)論是資料的整理分類(lèi)、掃描上傳還是問(wèn)題回復與溝通等都需要自己身體力行反復揣摩與總結，才能不斷提升自己的綜合素質(zhì)，進(jìn)而推進(jìn)工作的效率與質(zhì)量。
二、敢于吃苦，做到攻堅克難，不斷取得新突破;
功夫不負有心人，要成為一名優(yōu)秀的信貸員，無(wú)疑就是要能吃苦，肯下功夫，持之以恒的堅持，這是一個(gè)最基礎也是最關(guān)鍵的素質(zhì)。通過(guò)觀(guān)察了解，優(yōu)秀的誕生往往都是信貸員們的辛勤汗水和廢寢忘食澆鑄而成。在參與調查過(guò)程中，從咨詢(xún)受理到放款再到貸后檢查管理，信貸業(yè)務(wù)時(shí)間特點(diǎn)與客戶(hù)經(jīng)營(yíng)變化的不確定性，需要信貸員傾注更多的時(shí)間與精力來(lái)確保做好業(yè)務(wù)維護好客戶(hù)的同時(shí)管控好風(fēng)險;而正是這種耐心、細心、沉穩且不畏困難的精神才使得調查、溝通、核實(shí)和管理落到實(shí)處，實(shí)現工作瓶頸一個(gè)個(gè)新的突破。
三、緊守制度，做到廉潔自律，不斷推動(dòng)業(yè)務(wù)持續發(fā)展。
無(wú)規矩不成方圓，制度是一個(gè)企業(yè)能夠健康、持續發(fā)展的保障。緊守制度正是對于每一個(gè)合格信貸員的要求。只有守得住制度底線(xiàn)，做到廉潔自律，才能光明正大的拓展業(yè)務(wù)。
銀行信貸實(shí)踐心得體會(huì ) 篇8
進(jìn)入郵儲銀行已經(jīng)半年時(shí)間了，我有幸的加入了信貸的隊伍，成為了信貸部門(mén)的一員，在這短短的半年里，學(xué)到了很多，認識到了要成為一個(gè)優(yōu)秀的信貸員還有很多需要學(xué)習。
首先，必須熟悉業(yè)務(wù)制度，熟練掌握業(yè)務(wù)流程。銀行是一個(gè)高風(fēng)險行業(yè)，必須把風(fēng)險防范放在第一位，只有熟悉了業(yè)務(wù)制度，熟練掌握了業(yè)務(wù)流程才能從源頭把握風(fēng)險，保護自己，保護公司資產(chǎn)。作為員工我們要嚴格執行業(yè)務(wù)管理辦法和操作流程，做到"制度執行不走樣，業(yè)務(wù)行為不走樣"，對制度和流程不敷衍了事、不打折扣、不夾帶個(gè)人感情，不附加條件。
其次，要加強思想建設，杜絕道德風(fēng)險。我們必須每天從自己的崗位做起，自覺(jué)遵守各項規章制度，自覺(jué)抵制各種違紀、違規、違章行為。認識到走后門(mén)、收紅包是違法的行為，一旦觸碰這條警戒線(xiàn)，將為之付出慘痛的教訓。所以我們應該加強思想建設，杜絕道德風(fēng)險，增強風(fēng)險防范意識和自我保護意識，規范操作，從源頭上預防案件的發(fā)生。
最后，我們要“以客戶(hù)為中心”�！耙钥蛻�(hù)為中心”是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求，更是銀行服務(wù)的宗旨；是經(jīng)過(guò)激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶(hù)共生共贏(yíng)境界的現實(shí)要求。做好銀行服務(wù)工作、取得客戶(hù)的信任，很多人認為良好的職業(yè)操守和過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是基礎；細心、耐心、熱心是關(guān)鍵。我認為，真正做到“以客戶(hù)為中心”，僅有上述條件還不夠，銀行服務(wù)貴在“深入人心”，既要將服務(wù)的理念牢固樹(shù)立在自己的內心深處，又要深入到客戶(hù)內心世界中，真正把握客戶(hù)的需求，而不是僅做表面文章。我們經(jīng)常提出要"用心服務(wù)"，講的就是我們要貼近客戶(hù)的思想，正確地理解客戶(hù)的需求，客戶(hù)沒(méi)想到的我們要提前想到，用真心實(shí)意換取客戶(hù)長(cháng)期的理解和信任。
作為一名普遍員工，我應該在日常工作中將業(yè)務(wù)行為規范管理真正落到實(shí)處，自覺(jué)遵守業(yè)務(wù)行為規范經(jīng)營(yíng)，規范操作，踏踏實(shí)實(shí)地從每一項具體業(yè)務(wù)做起，真正將業(yè)務(wù)行為規范作為一種意識來(lái)培養，最終養成良好的工作習慣，為創(chuàng )造我們郵政儲蓄銀行更美好的明天貢獻我的一份力量！
銀行信貸實(shí)踐心得體會(huì ) 篇9
改革開(kāi)放以來(lái)，農村經(jīng)濟發(fā)展迅速，我市的農村信貸總量持續增長(cháng)，但其增長(cháng)速度呈放緩趨勢。農村信用社的信貸服務(wù)方式較為傳統，信貸營(yíng)銷(xiāo)品種單一，沒(méi)有品牌，缺乏創(chuàng )新，難以滿(mǎn)足一部分客戶(hù)的資金需求，從而使農村信用社的信任度比商業(yè)銀行要低，信貸市場(chǎng)發(fā)展緩慢，開(kāi)發(fā)和推廣創(chuàng )新的信貸產(chǎn)品成為農村信用社信貸業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
前段時(shí)間，省聯(lián)社XX辦事處開(kāi)辦了為期四天的XX市農村信用社信貸業(yè)務(wù)培訓班，我有幸參加了這次培訓。我非常珍惜這次培訓機會(huì )，這四天的培訓中所學(xué)的知識都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個(gè)人生當中不可或缺的財富。心得體會(huì )如下：
1、 統籌城鄉發(fā)展與農信金融發(fā)展相結合
黨的十六大提出，統籌城鄉經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，建設現代農業(yè)，發(fā)展農村經(jīng)濟，增加農民收入，是全社會(huì )小康社會(huì )的重大任務(wù)。農村金融改革創(chuàng )新是統籌城鄉綜合改革的重要組成部分，我們要加強農村金融改革創(chuàng )新。當前農信金融存在的主要問(wèn)題是：
1、農村資金供求失衡；
2、農信金融服務(wù)功能和環(huán)境較弱；
3、金融創(chuàng )新和服務(wù)滯后。
針對這些問(wèn)題，作為服務(wù)“三農”的農村金融機構，我們要在改革中做到以下幾點(diǎn)：
1、構建多元化的農信金融服務(wù)體系，調節農村資金供求關(guān)系；
2、建立健全農村金融制度，加強農信金融服務(wù)功能和環(huán)境改善；
3、大力開(kāi)展農信金融創(chuàng )新。
二、加強利率市場(chǎng)化下的中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng )新
中小企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用有目共睹，據國家發(fā)展改革委中小企業(yè)司統計的數據顯示，我國中小企業(yè)已經(jīng)達到4200多萬(wàn)戶(hù)，占全國企業(yè)總數的99.8%以上。由此，我們可以看出，中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會(huì )生產(chǎn)力的主力軍；中小型企業(yè)在農村經(jīng)濟中處于主體地位；中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。
然而，現階段我國中小企業(yè)融資難題主要體現為中小企業(yè)難以從銀行系統獲得金融支持。隨著(zhù)利率市場(chǎng)化進(jìn)場(chǎng)的逐步加快，銀行在信貸資產(chǎn)定價(jià)方面取得了更多自主權，但中小企業(yè)的融資困難問(wèn)題并未得到更本性的改變和突破。
面對中小企業(yè)融資難問(wèn)題，作為服務(wù)中小企業(yè)的農村信用社來(lái)說(shuō)，我們要做到以下幾點(diǎn)：
1、經(jīng)營(yíng)理念改革創(chuàng )新。要調整經(jīng)營(yíng)結構，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，轉變增長(cháng)方式，提高資本回報等；
2、組織管理創(chuàng )新。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的管理架構和靈活的機制，提高業(yè)務(wù)管理部門(mén)的工作效率，提高政策調整、產(chǎn)品創(chuàng )新的效率；
3、業(yè)務(wù)流程創(chuàng )新。要適應新的貸款產(chǎn)品要求，提高放款速度，貸款流程再造。
三、理解銀行營(yíng)銷(xiāo)理念、運用銀行營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧
營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是比競爭對手更好、更快、更有效地為客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，從而滿(mǎn)足客戶(hù)需要并使客戶(hù)滿(mǎn)意，顧客的滿(mǎn)意直接決定和影響企業(yè)的盈虧。金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是我們農村信用社發(fā)展所必需的現代管理理念，農村信用社的成功發(fā)展離不開(kāi)金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的指導和運用。
作為現代化的農村金融機構，我們在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要敢于想象，要有亮劍精神；要打破傳統思想；要打破地域思維；不要給自己的思考設限。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要做到以下幾點(diǎn)：
1、掌握需求尋找目標客戶(hù)。要進(jìn)行市場(chǎng)選擇和定位，細分市場(chǎng)；
2、了解自己的客戶(hù)。要與客戶(hù)建立親善友誼關(guān)系，交談時(shí)要以客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題作為談?wù)撝匦�，要探尋往�?lái)的可能性；
3、熟練掌握多種營(yíng)銷(xiāo)技巧。
四、熟知銀行貸款中的法律問(wèn)題
農村信用社的法律風(fēng)險是指因日常經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)活動(dòng)無(wú)法滿(mǎn)足或違反法律規定，導致不能履行合同、發(fā)生爭議、訴訟或其他法律糾紛而造成經(jīng)濟損失的風(fēng)險。而作為風(fēng)險相對較高的信貸業(yè)務(wù)，其經(jīng)營(yíng)狀況如何將極大程度地影響我社資本金的安全，正因為如此，客戶(hù)經(jīng)理需要加強對相關(guān)法律規定的學(xué)習，避免由于經(jīng)營(yíng)行為違反法律法規而使銀行遭到損失。
在本次學(xué)習中，講師談到了：《擔保/物權法》與擔保貸款法律風(fēng)險實(shí)務(wù)；《合同法》與授信合同法律風(fēng)險實(shí)務(wù)；風(fēng)險貸款自力救濟法律風(fēng)險控制實(shí)務(wù)；風(fēng)險貸款公力救濟法律風(fēng)險控制實(shí)務(wù)。讓我們明白了在辦理貸款業(yè)務(wù)過(guò)程中可能出現的法律風(fēng)險，提醒我們要熟知與貸款業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規知識。
總的來(lái)說(shuō)，這次市辦開(kāi)辦的信貸業(yè)務(wù)培訓班，給我帶來(lái)了很深的感觸，學(xué)到了很多知識，同時(shí)帶給我們很多啟示。通過(guò)這次培訓，我們學(xué)習了統籌城鄉發(fā)展與農村金融的改革創(chuàng )新，利率市場(chǎng)化下的中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)創(chuàng )新，銀行營(yíng)銷(xiāo)的理念、方法、技巧以及銀行貸款中的法律問(wèn)題，為我們以后在信貸崗位中發(fā)揮自己的才能打下了基礎。
銀行信貸實(shí)踐心得體會(huì ) 篇10
在工商銀行云南省支行的正義路分行進(jìn)行為期一個(gè)星期的銀行實(shí)習。
中國工商銀行成立于1984年。它是中國資產(chǎn)規模最大的商業(yè)銀行，中國工商銀行名列全球1000家大銀行的第十六位，連續五次入圍美國《財富》全球500強，并被美國《遠東經(jīng)濟評論》評為中國高質(zhì)量產(chǎn)品(服務(wù))十強。 它擁有中國最大的客戶(hù)群，約1億個(gè)人客戶(hù)和810萬(wàn)法人賬戶(hù);遍布全國的2萬(wàn)多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和近39萬(wàn)名員工為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。能夠進(jìn)入到這樣一個(gè)500強的國有企業(yè)去觀(guān)摩和學(xué)習對于我們這樣初入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)絕佳提升自我的機會(huì )，再者我們實(shí)習的正義分行是昆明市規模比較大的分行，規模大的好處在于它可以提供更多更全面的銀行業(yè)務(wù)給我們學(xué)習。但由于時(shí)間只是短短的一星期，我們不可能把所有的業(yè)務(wù)了解過(guò)來(lái)，所以我們就只重點(diǎn)認識了一下銀行的'信貸業(yè)務(wù)。為什么選擇信貸? 原因有二，一是因為銀行業(yè)務(wù)太多了，如果想在這幾天內了解完這些業(yè)務(wù)是不可能的，走馬觀(guān)花的看一遍也沒(méi)多大意義;再者我們的專(zhuān)業(yè)是人力資源管理，其他的業(yè)務(wù)比如會(huì )計，柜臺等等，相比之下與我們的專(zhuān)業(yè)不太沾邊,而信貸業(yè)務(wù)呢，就相對靈活點(diǎn)，涉及到與人談判，了解企業(yè)的賬目等等，對于我們來(lái)說(shuō)可能更有用(其實(shí)實(shí)習下來(lái)，也就那樣，等后面我會(huì )說(shuō)到)，所以我們選擇去工行的信貸科實(shí)習。
信貸科主要有兩個(gè)業(yè)務(wù)，一個(gè)是企業(yè)貸款，一個(gè)是個(gè)人貸款。我們先是在負責企業(yè)貸款的部門(mén)呆了兩天，具體的部門(mén)名字記不清了，關(guān)于企業(yè)貸款，它是一個(gè)周期較長(cháng)的流程，從企業(yè)申請貸款到拿到貸款整個(gè)流程結束，慢的要三四個(gè)月，快的也要一個(gè)多月，而我們實(shí)習時(shí)間就一星期，不可能全部過(guò)完整個(gè)流程，于是信貸科主任就安排了我們重點(diǎn)了解下，企業(yè)貸款流程中的評級授權這環(huán)節的內容，評級授信根據我的理解是這樣，評級授信就是根據工行內部自有的一套評級授信系統，錄入貸款企業(yè)的各種財務(wù)信息，然后系統就會(huì )對企業(yè)打出一個(gè)等級評分(等級評分大概有這樣幾個(gè)等級：aaa+,aaa,aaa-,aa+,aa,aa-,a+,a,a-,b+,b,b-這十二個(gè)等級)，企業(yè)只有達到了a評級以上才算是進(jìn)入銀行貸款的門(mén)檻，才有可能獲得貸款。
除了評級授信，我也大致了解了企業(yè)貸款的審理流程：
1、調查企業(yè)或客戶(hù)財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)情況。
2、調查客戶(hù)誠信度。
3、客戶(hù)需提供營(yíng)業(yè)執照，正副本，稅務(wù)登記證，組織機構代碼證，法人身份證，法人授權書(shū)，財務(wù)人員、代辦人身份證，近一年財務(wù)狀況表、經(jīng)營(yíng)分析表。
4、銀行核準以上項目，評級授信，審批。
5、符合要求的可簽訂貸款合同。
大致學(xué)習了企業(yè)貸款業(yè)務(wù)后，我們轉去了個(gè)人貸款部門(mén)學(xué)習。相比企業(yè)貸款，個(gè)人貸款就更貼近我們生活，因為當前的一個(gè)購房熱潮，所以處理得個(gè)人貸款業(yè)務(wù)大多都是購房貸款，這一次，我們也加入進(jìn)來(lái)一起工作了，不再是之前的坐在旁邊學(xué)習觀(guān)看。他們分給我們做的主要工作是對購房貸款的合同檔案進(jìn)行分類(lèi)，整理，蓋章，填寫(xiě)表格以及撥打電話(huà)通知客戶(hù)來(lái)取辦理好的購房貸款合同。雖說(shuō)這些工作較為的繁瑣，機械，但是我們也還是從中了解了住房貸款是怎么一回事，公積金貸款又是怎么一回事。其次我們也從這些貸款合同中瞥見(jiàn)到了目前昆明市買(mǎi)房的市民大體信息，我了解到在貸款合同中有相當一部分的貸款人是屬于剛畢業(yè)不久工作的大學(xué)生，80后，85后的貸款人居多，再者他們貸款的年限也是比較的長(cháng)，貸款20年，30年的人不在少數。從這幾點(diǎn)信息，我們簡(jiǎn)單的看出在目前的這個(gè)房地產(chǎn)形勢下，房奴變得越來(lái)越多，越來(lái)越年輕化。
每個(gè)畢業(yè)出來(lái)的大學(xué)生不是去想著(zhù)如何奮斗自己的事業(yè)，而是去琢磨著(zhù)怎樣在這樣的房地產(chǎn)形勢下，抓緊擁有一套房子，免得以后越來(lái)越買(mǎi)不起。這點(diǎn)在我看來(lái)，挺杯具的，大部分人這一生可能就被這一套房子套牢了。隨后我跟著(zhù)信貸科的大哥一起去金色俊園的樓盤(pán)看了下，路上我跟他聊了起來(lái)，得知其實(shí)他們在信貸科的大部分工作就是去到簽約的房地產(chǎn)公司的樓盤(pán)上拉貸款，現在1月份好點(diǎn)，樓盤(pán)該賣(mài)的都賣(mài)完了，很簽約不到客戶(hù)了。
但在去年10月、11月份房交會(huì )前后是最忙的，那時(shí)候一個(gè)人幾乎忙不過(guò)來(lái)，都是同事一個(gè)幫一個(gè)得完成工作的。大哥已經(jīng)在銀行工作了快20年了，我就想聽(tīng)聽(tīng)他對銀行這工作的感受。于是大哥就告訴我，其實(shí)銀行工作并不像我們想的那么好，尤其是在基層的，工作挺累，又機械化，每天都是重復做著(zhù)那幾件事情，你根本無(wú)需去動(dòng)多多少腦子去思考，時(shí)間做長(cháng)了，就變成條件反射了。再者，現在競爭也變得激烈了，在銀行工作每年都要壓給你許多任務(wù)去完成，比如貸款任務(wù)，存款任務(wù)等等，一開(kāi)始還好完成，但時(shí)間長(cháng)了就比較的難了，總之銀行這份工作對于我們大學(xué)生可能意味著(zhù)穩定，體面的國企工作，其實(shí)只是看上去很美而有，它不適合所有人，至少它并不適合我，在我看來(lái)這種國企的生活，機械、乏味，時(shí)間長(cháng)了人都會(huì )呆出病來(lái)。
實(shí)習的最后兩天，我們受邀去觀(guān)摩工行請來(lái)專(zhuān)門(mén)的獵頭公司組織的一場(chǎng)校園招聘會(huì )，這場(chǎng)招聘會(huì )，主要分兩個(gè)環(huán)節，一是筆試環(huán)節，二是面試環(huán)節。由于一些原因，我只去看了這次招聘會(huì )的筆試環(huán)節，總的來(lái)說(shuō)這次的筆試比起工商以往的筆試有了一個(gè)很大的改變，就是它取消了對應聘者的專(zhuān)業(yè)知識考查，而改為對應聘者的iq測試，心理測試以及性格特征分析。我覺(jué)得這樣挺好，一是使得這場(chǎng)筆試變得較為的輕松，應聘者可以正常發(fā)揮出他的實(shí)力來(lái)，二是從素質(zhì)方面進(jìn)行測試，可以大致的了解到應聘者的性格特征，方便hr篩選出合適的人才，為接下來(lái)的面試做一個(gè)鋪墊。很遺憾，沒(méi)有參加到接下來(lái)的面試階段去學(xué)習，不然肯定還有更多的心得往下寫(xiě)，不過(guò)未來(lái)的日子還長(cháng)，機會(huì )有的是，就看我抓不抓得住。
實(shí)習總結：這一個(gè)星期的實(shí)習，說(shuō)實(shí)話(huà)過(guò)得挺漫長(cháng)的，因為大部分時(shí)間我們是沒(méi)事做的，這些業(yè)務(wù)做起來(lái)可能要時(shí)間會(huì )很長(cháng)，但要了解的話(huà)，其實(shí)不需要多少時(shí)間。所以大部分時(shí)間理我們就是坐在辦公室等著(zhù)，如果有我們能幫得上的活，我們就去做，沒(méi)有就只能一邊呆著(zhù)、看著(zhù)。要問(wèn)我學(xué)到了多少，還真沒(méi)多少，要說(shuō)這次實(shí)習的真正意義就是讓我們去體會(huì )，感受下銀行的工作是怎么一回事，國企的生活是什么樣的，其實(shí)這也就足夠了。在學(xué)生時(shí)代，先去體驗下社會(huì )，認識一下社會(huì )，為畢業(yè)做一個(gè)提前量，我想就是學(xué)校安排假期社會(huì )實(shí)踐的意圖所在吧，至于真正想學(xué)會(huì )一門(mén)技能，光看這點(diǎn)實(shí)踐是不夠的，關(guān)鍵還是得看私底下的努力和自我學(xué)習才行。
通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。雖然這次實(shí)習的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺會(huì )計業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì )計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是會(huì )計分工，對于商業(yè)銀行防范會(huì )計風(fēng)險有著(zhù)重要的意義，其起到了會(huì )計之間相互制約，互相監督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯帳。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會(huì )要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動(dòng)手能力要比本科生強。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的真正目的。
銀行信貸實(shí)踐心得體會(huì ) 篇11
8月28日，湖南省分行第二期網(wǎng)點(diǎn)信貸人員培訓班在常州培訓中心8705開(kāi)班，有幸參與此次為期五天的培訓學(xué)習�；仡櫞舜闻嘤�，精心組織的培訓項目、妙趣橫生的教學(xué)形式，主題鮮明、內容豐富，為我們學(xué)員提供了一次開(kāi)拓視野、審視自身、提高能力的機會(huì )。通過(guò)培訓學(xué)習，讓我更加全面的了解理論基礎、業(yè)務(wù)流程及設計原理、營(yíng)銷(xiāo)技巧等，受益匪淺。
本次學(xué)習課程包括“信貸業(yè)務(wù)流程”、“網(wǎng)點(diǎn)綜合服務(wù)”、“風(fēng)險與內控合規管理”、“網(wǎng)點(diǎn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”等，這些實(shí)用的課程，有助于我們對自己平日工作進(jìn)行梳理及歸納，同時(shí)，講師不拘泥于教材的內容，結合全國調研的真實(shí)案例與我們分享，更是拓寬了我們的視野。
本次培訓，我深刻體會(huì )到以下幾點(diǎn)：
一、要有超強的團隊協(xié)作意識。
“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊”，我們每個(gè)人的能力是有限的，只有我們有機結合在一起，為著(zhù)一個(gè)共同的目標，才能做的最好。在平時(shí)的工作中，只有通過(guò)不同部門(mén)、不同崗位，充分發(fā)揮集體聯(lián)動(dòng)的力量，充分發(fā)揮團隊精神，才能使工作做的更出色，達到事半功倍的效果。
二、要有敏銳的市場(chǎng)洞察力。
作為一名客戶(hù)經(jīng)理應積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶(hù)保持聯(lián)系，細分客戶(hù)，確立目標市場(chǎng)和潛在客戶(hù)，對客戶(hù)進(jìn)行全方面的分析與評價(jià)。保持與客戶(hù)的聯(lián)系，對客戶(hù)實(shí)行差別化服務(wù)，積極捕捉“無(wú)貸戶(hù)”小客戶(hù)群落的營(yíng)銷(xiāo)商機，從源頭上拼搶客戶(hù)資源，在國家政策大力扶持小企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下，爭取讓小企業(yè)為我行帶來(lái)高附加值。
三、要有高超的客戶(hù)服務(wù)技能。
我們在工作中要站在客戶(hù)的角度為客戶(hù)服務(wù)，要有超越客戶(hù)的期望的標準，充分考慮到客戶(hù)的需求，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，針對不同客戶(hù)，采取不同的工作方式，讓客戶(hù)得到滿(mǎn)意的答復，努力為客戶(hù)提供最適合最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。
四、要有強烈的風(fēng)險防范意識。
作為一名客戶(hù)經(jīng)理，工作在建行的第一線(xiàn)，面臨著(zhù)各種可以發(fā)生的案件和風(fēng)險，合規性操作及遵章守紀就是員工最低的道德標準，努力提高自己的風(fēng)險意識、責任心意識、合規操作意識，杜絕有章不循、違規操作，嚴格落實(shí)各項規章制度，提高制度執行力，自覺(jué)樹(shù)立合規守法意識，正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險防范的關(guān)系，才能做到盡職免責，才能確保業(yè)務(wù)又快又好的發(fā)展。
此次培訓，我的信貸認知得到強化，業(yè)務(wù)知識得到補充。知其然，知其所以然。幾天的知識汲取讓我更有信心在今后的工作中利用學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)技巧，挖掘自身潛能，以飽滿(mǎn)的工作熱情，做出更好的工作業(yè)績(jì)。
銀行信貸實(shí)踐心得體會(huì ) 篇12
我是支行的信貸員，調查貸款客戶(hù)達位，成功放款筆，發(fā)放貸款達xxx萬(wàn)元，而且所有貸款均屬于正常類(lèi)貸款。自在信貸路上從零開(kāi)始的艱辛跋涉。我認為有以下幾點(diǎn)體會(huì )：
面對信貸員這個(gè)崗位，開(kāi)始我還真有些膽怯。從年參加工作以來(lái)，需要三天兩頭跑到客戶(hù)家中，實(shí)地了解客戶(hù)的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息，調查掌握客戶(hù)的貸款用途、還款意愿，分析客戶(hù)的還款能力。這些對于不善與人交流的我來(lái)說(shuō)，實(shí)在就是太難了。起初的一個(gè)月里，我總在心里想，把錢(qián)放出去還不上怎么辦?有時(shí)打起了退堂鼓，覺(jué)得還是繼續干老本行比較好。
支行領(lǐng)導了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時(shí)和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說(shuō)：“還沒(méi)干就不要輕易否定自己，你們一定會(huì )慢慢地喜歡上信貸這個(gè)崗位的�！鳖I(lǐng)導的耐心開(kāi)導和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個(gè)隊伍開(kāi)始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開(kāi)始學(xué)起。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的培訓和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。
通過(guò)支行前期的大力宣傳，陸續有一些有需求的客戶(hù)開(kāi)始上門(mén)咨詢(xún)，我也迎來(lái)了第一位貸款客戶(hù)。那天，我懷著(zhù)復雜的心情，與另一名同事坐了一個(gè)半小時(shí)的公車(chē)來(lái)到了xx村。這位客戶(hù)是個(gè)農戶(hù)，有十多年的養殖歷史，對市場(chǎng)非常了解。在客戶(hù)家，我作了自我介紹后，便開(kāi)始按培訓時(shí)要求的調查順序逐項詢(xún)問(wèn)。由于是第一次與客戶(hù)進(jìn)行“營(yíng)銷(xiāo)”交流，加上對行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問(wèn)了不到20分鐘，客戶(hù)突然說(shuō)：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點(diǎn)款嘛，跟審犯人似的�！蔽乙�(jiàn)狀，趕忙解釋?zhuān)蛇@位農戶(hù)就是不再配合了。無(wú)奈，我與同事掃興而歸，第一次營(yíng)銷(xiāo)就此“流產(chǎn)”。
回去的路上，我翻來(lái)覆去地回憶剛才的場(chǎng)景，又問(wèn)同事的感受是什么。經(jīng)過(guò)分析，我找到了答案：?jiǎn)?wèn)題不在客戶(hù)，完全就是自己根本不會(huì )跟客戶(hù)交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
捫心自問(wèn)，如果總是這樣不善于與客戶(hù)交流溝通，以后誰(shuí)還敢來(lái)找我貸款?不行，必須改，從頭練!從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶(hù)們聊天，練習介紹貸款業(yè)務(wù);下班后還走親訪(fǎng)友，介紹銀行小額信貸，把他們當成練習對象。功夫不負有心人�，F在我自認為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路
銀行小額貸款如何融入當地經(jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。我們調查得知：
開(kāi)發(fā)信用村將是支行以后的重點(diǎn)發(fā)展客戶(hù)，深入了解掌握農戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況和規律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過(guò)親戚找到幾戶(hù)農戶(hù)，與同事一起實(shí)地去了解情況。時(shí)間一長(cháng)，漸漸地習慣了這種工作。
半年的工作業(yè)績(jì)雖然不理想，但我深感自己的工作離不開(kāi)領(lǐng)導和信貸部團隊對我的關(guān)心和支持;同時(shí)，更感激一直默默無(wú)聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的銀行信貸員。
銀行信貸實(shí)踐心得體會(huì ) 篇13
風(fēng)雨兼程，一路高歌前行，身為中國農業(yè)銀行發(fā)展銀行的縣支行信貸管理人員，承載著(zhù)運轉建設社會(huì )主義資金樞紐的重任，在感到光榮為之自豪的同時(shí)，更深感自己身上沉甸甸的責任。春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干，在工作中我像每一位銀行信貸管理人員一樣，不辭勞苦，成年累月奮斗在信貸流程線(xiàn)上，重復著(zhù)對別人來(lái)說(shuō)單調，對社會(huì )建設卻無(wú)比重要的使命。一路走來(lái)，風(fēng)雨兼程，付出與收獲同行，讓我深有感觸，受益匪淺。
在不斷學(xué)習、工作中，我越來(lái)越認識到信貸管理文化的重要性。在市場(chǎng)競爭中，銀行要占領(lǐng)市場(chǎng)取得佳客，就要不斷改善經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，開(kāi)展創(chuàng )新信貸業(yè)務(wù)，建立起一種不斷開(kāi)拓、敬業(yè)愛(ài)崗的信貸精神，形成巨大的向心力和凝聚力。在銀行信貸管理中，為極有成效地防范信貸風(fēng)險，銀行就要通過(guò)有形的制度來(lái)規范職員的活動(dòng)和行為。這時(shí)也更需要一種無(wú)形的力量，價(jià)值觀(guān)念、道德觀(guān)念上對信貸管理人員進(jìn)行軟性約束，使信貸管理人員在觀(guān)念上確立一種內在的自我約束的行為標準，從而自覺(jué)地防范信貸風(fēng)險。特別是隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟增長(cháng)、結構調整和企業(yè)組織形式的變化，農業(yè)發(fā)展銀行信貸業(yè)務(wù)隨之呈現出新的特點(diǎn)：信貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展，信貸產(chǎn)品日益豐富，信用主體、信用方式、信用投向等日趨多元化和復雜化，信貸風(fēng)險更難把握。與此同時(shí)，也因外部監管的進(jìn)一步規范、嚴格，如何在依法、規定經(jīng)營(yíng)的基礎上，信貸管理既能貼近市場(chǎng)，貼近客戶(hù)，更上一層樓，保持靈活的適應性，同時(shí)又能有效防范和控制風(fēng)保障業(yè)務(wù)穩健發(fā)展，對農發(fā)行提出了更高的要求。這時(shí)就需要信貸文化發(fā)揮它的作用，信貸管理文化建設對防范信貸風(fēng)險，促進(jìn)銀行各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展起著(zhù)決定性的作用。
在逐漸工作過(guò)程中，我深有體會(huì )，深刻地認識到，信貸文化作為一種相對獨立的文化構成，信貸文化有著(zhù)很強的專(zhuān)業(yè)性。身為一個(gè)合格的信貸人員，不僅要真正掌握并熟練地運用銀行內部的各種規定和程序；而且還要求我們每一位信貸人員應具備銀行知識以外廣泛的專(zhuān)業(yè)知識，只有這樣才能在工作中作出科學(xué)準確的判斷，確保信貸資金的安全和效益。身為農發(fā)行信貸管理人員，還有較大的責任性。目前信貸業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的主體，信貸資產(chǎn)質(zhì)量是銀行生存、發(fā)展的基礎，是銀行經(jīng)營(yíng)的生命線(xiàn)。這種責任關(guān)系到銀行的生存和發(fā)展。信貸管理文化的這種責任重大性特征是其他企業(yè)無(wú)法比擬的，這讓我們感到身上重擔不容我們絲毫放松，時(shí)刻以高標準嚴格要求自己，精益求精，在平凡而又艱巨的工作中做出偉績(jì)來(lái)。
先進(jìn)的信貸文化既能夠為銀行制度的建立和完善提供思想和信念支持，又能彌補制度的不足，為銀行信貸業(yè)務(wù)的有效發(fā)展奠定良好的思想基礎。近幾年來(lái)，通過(guò)全行上下信貸管理人員下的不懈努力，農業(yè)發(fā)展銀行新型信貸文化的建設成效顯著(zhù)，形成了以管理制度化、經(jīng)營(yíng)規范化、審貸專(zhuān)業(yè)化為特征，以團結、協(xié)作、務(wù)實(shí)、敬業(yè)為核心，鼓勵創(chuàng )新、強調效率、崇尚科學(xué)管理、重視人才培養的新型信貸文化雛形。為適應新的內外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，今后一個(gè)時(shí)期農業(yè)發(fā)展銀行信貸管理工作要走出更大的輝煌，就應遵循商業(yè)銀行穩健經(jīng)營(yíng)的原則，加快農行信貸結構的戰略性調整，積極推進(jìn)信貸管理系統的建設與應用，全面推行資產(chǎn)質(zhì)量五級分類(lèi)管理，著(zhù)力建設有農業(yè)發(fā)展銀行特色的新型信貸文化，要我們每一位信貸管理者，做先進(jìn)信貸文化的倡導者、傳播者和培育者，充分發(fā)揮文化在制度約束中的重要作用，讓信貸文化成為信貸風(fēng)險的又一道防線(xiàn)，切實(shí)提高農發(fā)展主體業(yè)務(wù)風(fēng)險控制能力和綜合競爭力。為信貸經(jīng)營(yíng)管理注入新的生機和活力，讓信貸事業(yè)因我而輝煌。
銀行信貸實(shí)踐心得體會(huì ) 篇14
總行于20xx年12月下發(fā)了xx銀行股份有限公司信貸合規“24條禁令”，分行第一時(shí)間組織開(kāi)展了學(xué)習活動(dòng)。20xx年5月9日，為鞏固大家學(xué)習成果，提升大家認識高度，總行信管部郭總更是親臨大慶，全面深入的解讀了“禁令”各項內容，為大家今后的工作指明了方向。我全程參與了學(xué)習活動(dòng)，體會(huì )如下：
信貸合規“24條禁令”以平實(shí)的語(yǔ)言，針對貸前、貸中、貸后三部分風(fēng)險合規要點(diǎn)做了深入闡述，將信貸業(yè)務(wù)中主要風(fēng)險點(diǎn)及易違規點(diǎn)進(jìn)行了全面揭示。作為一名分行法人信貸業(yè)務(wù)審查員，我在全面學(xué)習了“禁令”內容后，重點(diǎn)研究了貸中篇的各項要求，渴求透過(guò)文字，領(lǐng)會(huì )總行下發(fā)各項“禁令”的初衷，從而可以在實(shí)際工作中舉一反三的執行總行各項要求。學(xué)習過(guò)程中，我對貸中篇第四條“嚴禁不堅守審查審批獨立性”里面提到的“審查審批人員要進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平、專(zhuān)業(yè)能力和風(fēng)險判斷能力，更好履行工作職責”感觸尤為深刻。所謂“打鐵還需自身硬”，從事信貸審查工作不到一年時(shí)間的我，深知自己在各方面知識及經(jīng)驗閱歷的欠缺，平時(shí)在工作之余，我會(huì )在網(wǎng)上研讀與信貸審查工作相關(guān)的文章，也會(huì )向部門(mén)領(lǐng)導及同事虛心請教工作方式方法及經(jīng)驗。下一步我將重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
1.提高思想素質(zhì)，增強依法合規操作的理念
加強對法律法規、規章制度學(xué)習，提高風(fēng)險防范意識，這是從源頭上杜絕違規行為的重要手段。銀行本身就是高風(fēng)險行業(yè)，必須把風(fēng)險防范放在第一位。每天從自己做起，自覺(jué)遵守各項規章制度，自覺(jué)抵制各種違紀、違規行為，要根除以信任代替管理，以習慣代替制度，以情面代替紀律，視制度如生命，增強風(fēng)險防范意識和自我保護意識，規范操作，預防案件的發(fā)生。
2.學(xué)習3～5個(gè)行業(yè)的核心特征和關(guān)鍵指標
通過(guò)不斷總結歸納及學(xué)習，理解3～5個(gè)行業(yè)的核心特征和關(guān)鍵指標，抓住它的核心特征和風(fēng)險點(diǎn)，為更好的識別風(fēng)險、判斷風(fēng)險打基礎。
3.更加深入學(xué)習企業(yè)財務(wù)分析
通過(guò)分析三張財務(wù)報表、現金流量、銀行的流水，結合企業(yè)的非財務(wù)因素，分析企業(yè)的可持續經(jīng)營(yíng)能力，判斷企業(yè)的還款來(lái)源，更加準確的對還貸能力進(jìn)行綜合判斷。
4.學(xué)習了解相關(guān)法律知識
積極涉獵民法、經(jīng)濟法等相關(guān)法律法規知識，了解那些成功保護、或者妨害銀行信貸資產(chǎn)安全的案例，做到防微杜漸，警鐘長(cháng)鳴。
5.積極了解現場(chǎng)調查和訪(fǎng)談的方法
學(xué)習如何查賬，如何看企業(yè)的總賬、分戶(hù)賬、明細賬，如何審查企業(yè)的合同，如何查驗企業(yè)的庫存，并與賬目和單據對應。豐富自己的審查經(jīng)驗。
6.努力豐富信息獲取渠道
養成喜歡觀(guān)看xxx經(jīng)濟頻道等節目的習慣，結合最新的經(jīng)濟、政治形勢，對信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險做出合理判斷。
“以德立身，以慎處事”，古語(yǔ)有云“百行以德為首”，做人應當身先立德，亦應該以德從業(yè)，堅決樹(shù)立與不良行為作斗爭的決心�！昂弦幬幕钡慕ㄔO與實(shí)踐絕非一朝一夕、一人一事便可以完成，需要我們共同恪守，長(cháng)期不懈的保持嚴肅謹慎的工作作風(fēng)，固守心中那道不可逾越的道德風(fēng)險，嚴把合規關(guān)，慎小處微，讓“合規”成為一種習慣。
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