【必備】學(xué)習培訓心得體會(huì )范文10篇
我們心里有一些收獲后，將其記錄在心得體會(huì )里，讓自己銘記于心，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢？以下是小編整理的學(xué)習培訓心得體會(huì )10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇1
這次學(xué)習時(shí)間雖短，卻使我感觸頗深，特別是聽(tīng)了高中低年級的課之后，使我看到了語(yǔ)文課堂的精彩，也看到了與名師的差距，讓我對小學(xué)語(yǔ)文課堂有了更多的認識。
作為一名剛踏上工作崗位不久的老師，面對學(xué)生求知的眼神，我也曾暗下決心好好教課，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐卻發(fā)現有時(shí)自己用了很大力氣卻收效甚微。如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，如何提高課堂效率，讓學(xué)生在短短的四十分鐘內有最大的收獲，這些問(wèn)題讓我困惑不已。
興趣是學(xué)生獲得知識的`動(dòng)力，也是提高課堂效率的有力保證。在這幾節課中老師都善于調動(dòng)學(xué)生的興趣，使課堂有張有弛，使學(xué)生在互動(dòng)中獲得知識。在《揠苗助長(cháng)》這篇課文的教學(xué)實(shí)錄中，老師利用低年級的學(xué)生形象思維強的特點(diǎn)，先出示圖片，在引起學(xué)生興趣的同時(shí)也讓他們了解了更多的寓言故事，從而導入本節課的內容。
提高課堂效率，讓學(xué)生獲得知識，形成自己分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，適時(shí)引導學(xué)生自己去發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，問(wèn)題要有針對性，目標明確。全是由老師一個(gè)人說(shuō)的課堂不可能是高效課堂。在聽(tīng)的這幾節課中，老師們都善于引導學(xué)生自己去尋找解決問(wèn)題的途徑。在《給予樹(shù)》這節課中，老師通過(guò)一個(gè)個(gè)問(wèn)題“圣誕節金吉婭給大家買(mǎi)了什么禮物？為什么只是棒棒糖?家人們有什么表現？那金吉婭還買(mǎi)了什么，為什么給一個(gè)陌生女孩買(mǎi)了一個(gè)洋娃娃？”等一系列問(wèn)題，引導學(xué)生去發(fā)現金吉婭的優(yōu)秀品質(zhì)，善良樂(lè )于助人，在教學(xué)中將這些優(yōu)秀的品質(zhì)滲透于學(xué)生的思想。課上還要及時(shí)的做有針對性的練習，中低年級可以采用與課文內容緊密相關(guān)的填空形式。不必課后專(zhuān)門(mén)拿出時(shí)間來(lái)鞏固，當堂完成，大多數的學(xué)生都會(huì )積極思考，比課下專(zhuān)門(mén)拿出時(shí)間來(lái)效果要好得多。
這次學(xué)習，使我看到了一種師生合作互動(dòng)的高效課堂，在以后的教學(xué)工作中，我要努力向他們看齊，在三尺講臺上做一名合格的耕耘者。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇2
自從學(xué)校畢業(yè)已有近八個(gè)年頭，象這樣集中學(xué)習方式真是甚少，我非常珍惜這次學(xué)習機會(huì )。各位領(lǐng)導在為我們授道解惑時(shí)，談古論今，旁征博引，使我們學(xué)到了許多的有益經(jīng)驗，提高了我們分辨是非的能力。
通過(guò)參加培訓我有兩點(diǎn)感悟：一是“感”：作為一名政工干部要有良好的道德情操。必須不斷地加強自律，培養正確的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)，只有這樣，才能坐得住凳子、寫(xiě)得出材料，才能以理服人、以德示人。二是“悟”：要有愛(ài)崗之心。作為年輕干部，我們要珍惜自己的工作，熱愛(ài)自己的事業(yè)。要以淡泊之心對待名利，以警惕之心對待誘惑；學(xué)會(huì )做一個(gè)正直向上的人，更要學(xué)會(huì )感恩，并將感恩之心內化成一種定力。
目前的政工干部隊伍還存在這么幾點(diǎn)不足：缺乏基層鍛煉、工作閱歷較少、理論基礎不扎實(shí)、思想情緒不穩定等。要怎樣去改變？我認為“學(xué)習”是當好一個(gè)政工干部最有力的武器。首先，學(xué)會(huì )向書(shū)本學(xué)。研讀細品于書(shū)，尋求有益的知識，定能對我們的工作提供很大的幫助。其次，向經(jīng)驗學(xué)。我們每個(gè)人身邊都不都不凡有經(jīng)驗老道的同志，向他們學(xué)習、請教、指導，于我們的.工作有事半功倍的作用，因為他們的有益經(jīng)驗是經(jīng)過(guò)長(cháng)期實(shí)踐檢驗。最后，推陳出新。學(xué)會(huì )運用自己掌握的知識，結合時(shí)代發(fā)展特征，站在前人的肩膀上開(kāi)拓進(jìn)取，推陳出新，必將為我們的工作提供更多更好的方式方法。
作為一名政工干部只要沉下心來(lái)認真學(xué)習、埋頭工作，內強素質(zhì)、外樹(shù)形象，就終會(huì )迎來(lái)?yè)斨厝�、抬頭走向更加重要工作崗位的一天。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇3
我讀的是英語(yǔ)師范專(zhuān)業(yè)，在華師整整呆了三年，學(xué)的大體都是師范微技能和專(zhuān)業(yè)技能，還從未有過(guò)像這次培訓一樣這么系統地學(xué)習中小學(xué)教師職業(yè)理念、如何上好一堂課與建立良好的師生關(guān)系以及中小學(xué)課堂中的探究式教學(xué)。因此，非常慶幸自己選擇了頂崗實(shí)習這條道路，也非常感謝基金會(huì )與各位主講教師為我們精心設計了這樣的一次培訓。以下，我將從三個(gè)方面講講我這次頂崗培訓的學(xué)習心得。
一、怎么讓孩子學(xué)會(huì )解決實(shí)際問(wèn)題？
在王老師為我們講授的課程里，我們知道中小學(xué)教師職業(yè)理念圍繞惠人達己，立德立人的中心，以愛(ài)和使命為動(dòng)力系統，責任和創(chuàng )新為行為系統，價(jià)值而幸福為目標系統，又以問(wèn)題解決為前面六大因素相互作用的基本落腳點(diǎn)。我個(gè)人認為，以問(wèn)題解決為六大因素相互作用的基本落腳點(diǎn)這一點(diǎn)提得非常好。我們平時(shí)總會(huì )聽(tīng)到大人們稱(chēng)呼一些學(xué)習很棒的孩子為書(shū)蟲(chóng)、書(shū)呆子，可想而知，我們的教育會(huì )不知不覺(jué)地教出只會(huì )學(xué)習和考試卻不會(huì )做事的孩子。但是，我們的社會(huì )需要的不是只會(huì )讀書(shū)的書(shū)呆子，更不是只會(huì )考試的機器。教育只有培養出會(huì )解決實(shí)際問(wèn)題，會(huì )做事的人，才能真正實(shí)現教育服務(wù)國家服務(wù)社會(huì )的價(jià)值。要讓孩子學(xué)會(huì )解決實(shí)際問(wèn)題，我認為，這就要求老師要能教出活學(xué)活用，并且在沒(méi)有老師的情況下也能獨立學(xué)習、獨立完成任務(wù)的學(xué)生。老師需要為學(xué)生鋪起點(diǎn)的路，善于把知識和實(shí)際生活聯(lián)系起來(lái)，鼓勵創(chuàng )新，鼓勵發(fā)現、探索，一個(gè)問(wèn)題可以有多個(gè)解決方法，多個(gè)方法相比較便能找出好方法。把實(shí)際運用的種子種到孩子腦中之后，老師應該退一退，讓學(xué)生自己去完成，不讓學(xué)生太過(guò)依賴(lài)自己，剩下的路，由孩子自己去鋪，老師只在一旁作必要的指引。
二、如何上好一堂課？
培訓期間，高老師為我們講授如何上好一堂課，她著(zhù)重于講授教學(xué)教法，但是高老師自己也同意，一堂好課應該要以良好的師生關(guān)系為基礎，因為親其師而信其道。同時(shí)，我認為一堂好課的因素是微笑、愛(ài)心、激勵、信心、競爭，然后才是教師的教法。微笑，指的是老師的微笑，一個(gè)親切和藹的`微笑能夠把學(xué)生的注意力凝聚在自己的身上；愛(ài)心，同樣指的是老師的愛(ài)心，同時(shí)也指學(xué)生們的愛(ài)心，一個(gè)相互關(guān)懷、相互幫助的課堂能在學(xué)生的心中留下一股暖流；激勵，指的是老師對學(xué)生們的激勵，一個(gè)眼神，一句話(huà)都能夠奏效；信心，指的是老師和學(xué)生的信心，老師對教學(xué)有信心，對學(xué)生有信心，學(xué)生因為教師的微笑、愛(ài)心和激勵，從而對自己有信心，對學(xué)習有信心；競爭，指的是學(xué)生們的競爭，這能夠幫助學(xué)生抓住表現自己的機會(huì )，鞏固自己的信心。只有把微笑、愛(ài)心、激勵、信心和競爭帶進(jìn)課堂，這一堂課的氣氛才活躍得起來(lái)，而課堂氣氛活躍了，老師的教法、教學(xué)才能收到最好的成效。
三、如何開(kāi)展探究式教學(xué)？
探究式教學(xué)是黃老師為我們講授的。談到探究式教學(xué)，我便不由自主地想起我初一的語(yǔ)文老師。我們都知道新課標的教學(xué)理念是自主、合作、探究，在她的課堂上，這位語(yǔ)文老師謹遵這樣的理念，經(jīng)過(guò)一年的教學(xué)，我們整個(gè)班不僅提高了學(xué)習成績(jì)，很多同學(xué)都對自己的學(xué)習能力有了足夠的信心，相信就算沒(méi)有老師，自己仍然能夠通過(guò)自主、合作與探究學(xué)好該學(xué)的知識。但是正如黃老師所說(shuō)，在很多學(xué)科的課堂中，老師有時(shí)候不敢放手讓學(xué)生去探究，原因是怕課堂秩序混亂，怕在固定課時(shí)里面完不成教學(xué)任務(wù)。我認為，有這樣的顧慮是很正常的，那么我們能不能換一種方式，把探究式教學(xué)放到課堂以外去做，讓同學(xué)們有豐富的課外生活，充分體驗在做中學(xué)、玩中學(xué)、探索中學(xué)，這樣子也許能更好地提高學(xué)生的自主學(xué)習能力、分工協(xié)作能力和發(fā)現探索能力。
總體而言，這次頂崗培訓雖然只有短短的三天，但是課程安排緊湊，課程內容是精華部分的濃縮，《教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)劉良華教育演講錄》已經(jīng)引起我多次思考，這次培訓再次引起我的思考，讓我再度受益，在思想上、態(tài)度上、意識上做好了頂崗實(shí)習的準備。在接下來(lái)的暑假期間，我會(huì )做更多的思考和準備，期待到豐順中學(xué)為期四個(gè)月的實(shí)習。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇4
最近，我參加了一次職業(yè)經(jīng)理人培訓，通過(guò)這次培訓，我得到了一個(gè)結論：就是解決困難和問(wèn)題的方法永遠都比遇到的困難和問(wèn)題多。當我們遇到的困難時(shí)要停下來(lái)冷靜地思考，這件事為什么我做不好呢?還有沒(méi)有其它的方法可以解決它?如果自己想不到方法可以尋找別人的幫助，相信大家的智慧是一定能戰勝困難的。
為什么現代的人們總是的報怨自己的工作或生活處理的不好，感覺(jué)到每天有太多太多的事要做，好象永遠都有做不完的事。長(cháng)期下去這些人的精神就會(huì )高度緊張，心情就會(huì )感到煩躁不安，當出現這些現象時(shí)，他們的工作或生活就會(huì )更加沒(méi)辦法處理好的，效率會(huì )越來(lái)越低。不論是在生活還是工作上，我們都要把事情合理的按排好，做好周密的.計劃，事情可分為四種：
一、重要又緊急。
二、緊急不重要。
三、重要不緊急。
四、不緊急又不重要。
我們要把更多的時(shí)間來(lái)做重要不緊急的事情，不要每天為了一些緊急又重要的事情來(lái)救火。這樣我們的精神才會(huì )輕松和快樂(lè )，我們就能快樂(lè )而輕松的工作和生活了。我們對待工作要有樂(lè )觀(guān)積極的心態(tài)，想一想我在為誰(shuí)工作?答案是：我在為自己工作，公司為我們提供了就業(yè)機會(huì )，解決了我們生活問(wèn)題，培養我們獲得經(jīng)驗和技術(shù)。這樣一想，我們自然就心情開(kāi)朗了，工作也輕松了，做起事效率也就提高了。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇5
為期八天的培訓結束后，使我在思想上得到了洗滌，教學(xué)理念上得到了革新，受益匪淺。通過(guò)學(xué)習我更進(jìn)一步了解和掌握了新課改發(fā)展方向和目標。從理論基礎、教學(xué)技能、教學(xué)理念等方面有明顯的提高和轉變。結合專(zhuān)家的講座及名師的示范課，反思了以往工作中的不足，深知自己在教學(xué)上的欠缺。此次培訓讓我們與專(zhuān)家面對面的交流，以鮮活的案例和簡(jiǎn)要精辟的教學(xué)理論解決了我教學(xué)中的諸多困惑。下面我談三點(diǎn)體會(huì )：
一、聆聽(tīng)專(zhuān)家講座，從中受益
多位教育名家的講座為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水。給我們帶來(lái)了心智的啟迪、情感的熏陶和精神的享受，讓我們飽享了高規格的“文化大餐”。
如：張萬(wàn)化的專(zhuān)題講座《讓學(xué)生快樂(lè )有效地習作》，讓我走出了總以為農村孩子沒(méi)什么可寫(xiě)之處的誤區，明白了習作要貼近孩子們的生活，應當把作文教學(xué)融入到孩子們的生活中，把他們特有的游戲生活、身邊的校園、家庭和社會(huì )生活等變成習作的豐富源泉。讓孩子們用自己的感官去觀(guān)察生活，用筆去記錄生活，使他們從中品嘗到生活和作文的樂(lè )趣。只有追求兒童的需求，營(yíng)造兒童學(xué)習的興趣，體驗到作文的成功，才能鑄就小學(xué)生作文的輝煌。
又如：沈大安專(zhuān)家在講解《農村小學(xué)怎樣開(kāi)展綜合性學(xué)習》時(shí)提到“農村學(xué)校沒(méi)有的資源可采用替代品”這個(gè)問(wèn)題，教給我們在日常教學(xué)中行之有效的替代方法。如：沒(méi)有書(shū)法家的字可供展覽可以展覽老師和同學(xué)的字；沒(méi)有電腦不能上網(wǎng)搜集信息可以看電視,聽(tīng)廣播；沒(méi)錢(qián)買(mǎi)賀卡可能自己用紙畫(huà)還比買(mǎi)的有個(gè)性等。專(zhuān)家的精辟講解，名師的精彩課堂，都給了我深深的感悟。
二、與學(xué)員互動(dòng)，從中進(jìn)步
在每一次的交流研討中，我們都會(huì )結合自己的教學(xué)實(shí)際談體會(huì )。每一個(gè)話(huà)題都會(huì )引發(fā)小組成員的熱議，每天都有不小的收獲。在交流中大家各抒己見(jiàn)，使我有了更寬闊的視野，掌握更高的教學(xué)技能。因此研討交流充實(shí)了我，讓我獲得了進(jìn)步。我將把自己學(xué)到的、感悟到的應用于實(shí)踐，只有這樣才能讓自己的工作更加得心應手，使教學(xué)效果更上新臺階。
三、享受教育，收獲快樂(lè )
幾天的.學(xué)習雖然辛苦勞累，但是讓我獲得了快樂(lè )。我懂得了只有不斷地為自己充電，才能適應現代化的教學(xué)模式。大家都知道要想給學(xué)生一碗水你必須有一桶水，現在的一桶水已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求，我們要給孩子們注入源頭活水，這就需要我們不斷地學(xué)習，不斷地總結，不斷地反思，及時(shí)將自己的經(jīng)驗記錄下來(lái)。在整理中思考，在行動(dòng)中研究，這將是我今后所追求的目標。
走進(jìn)國培，聆聽(tīng)專(zhuān)家的講座，汲取名師的精華，這樣的培訓給我帶來(lái)了全新的教學(xué)理念，帶來(lái)了豐富的精神食糧，通過(guò)學(xué)習使我對教材教法有了更新更全面的認識。我們將帶著(zhù)收獲、帶著(zhù)感悟、帶著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情，把學(xué)到的理論知識應用于自己的教學(xué)中去，在不斷地運用和總結中轉變教育觀(guān)念，發(fā)揮教師的人格魅力。做快樂(lè )教師，教快樂(lè )學(xué)生。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇6
我是來(lái)自生科院的玉蘇甫，我參加青馬班培訓不到一個(gè)月了，在這期間我感到了很多。青馬班培訓對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的提高自我、充實(shí)自我、完善自我的良好機會(huì )。我很珍惜這次難得的學(xué)習機會(huì )，開(kāi)課前我就暗下決心，“學(xué)就要學(xué)好，絕不浪費寶貴的時(shí)光。
通過(guò)這次學(xué)習，我深深的感到，作為新時(shí)期的先進(jìn)青年，先進(jìn)大學(xué)生，我們應該在生活里克勤克儉，嚴格要求；在工作中身先士卒，勤勤懇懇；在學(xué)習上，以“書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)邊苦作舟”的精神，不斷增加新的科學(xué)文化知識，不斷提高自我政治理論修養，努力爭取在建設有中國特色社會(huì )主義過(guò)程中建功立業(yè)。提高學(xué)習能力，進(jìn)一步增強自身素質(zhì)。我們不僅要深入學(xué)習統計專(zhuān)業(yè)知識，還要學(xué)習其他知識，擴大自己的'知識面，例如管理知識、計算機知識、社會(huì )學(xué)知識等等。而最重要的還是要將所學(xué)的知識運用到日常工作中來(lái)，學(xué)有所用。學(xué)習是為了更好的完成工作，提高效率和服務(wù)水平，要通過(guò)學(xué)習，不斷提高理論水平，提高知識層次和廣度，增強做好本職工作的能力。提高工作的效率就是要多學(xué)習，從學(xué)習中汲取好的可以提高效率的知識。
21世紀的中國是一個(gè)經(jīng)濟發(fā)展迅速，科技進(jìn)步飛快的時(shí)代。而經(jīng)濟發(fā)展和科技進(jìn)步主要的依靠就是人才，一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低，將決定他求職擇業(yè)的層次與自由度。而綜合素質(zhì)的提高，不是一朝一夕就能做到的，也不是靠畢業(yè)前的“武裝”能解決的。它要求大學(xué)生要轉變觀(guān)念，增強競爭意識，在整個(gè)大學(xué)期間，按高要求有針對性、分階段地不斷充實(shí)自己、完善自己，逐步提高自身的綜合素質(zhì)，成為擇業(yè)競爭中的強手。將來(lái)也能為祖國早日實(shí)現“四化”做出貢獻。
作為一名共青團員，就應時(shí)俱進(jìn)的理論思想有真正意義上的了解、學(xué)習和吸收，只有強化了自身的理論修養，才能有扎實(shí)的思想基礎成為一名真正的，聽(tīng)從黨的號召，為實(shí)現共產(chǎn)主義貢獻自身的所有才能。自覺(jué)加強課外理論修養是時(shí)代的需要，同時(shí)對個(gè)人和社會(huì )的發(fā)展也都有重要的意義。
通過(guò)這次青馬班學(xué)習使我再一次接受到了愛(ài)國主義先進(jìn)性教育和勵志教育，學(xué)習收獲頗豐，感謝校團委為我們提供了這次機會(huì )，同時(shí)也希望更多的同學(xué)也可以參加到清馬培訓班中來(lái)，在培訓班中學(xué)習提高自己。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇7
我雖工作多年，但對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導給我們提供了培訓學(xué)習的機會(huì )，讓我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
通過(guò)培訓，學(xué)習到了一些新的
營(yíng)銷(xiāo)管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jì)效的營(yíng)銷(xiāo)隊伍對企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì )貫通地創(chuàng )造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也�！�(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”培訓班學(xué)習后，結合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”工作的幾點(diǎn)粗淺認識，以便共同學(xué)習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無(wú)準備之仗
記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷(xiāo)售是一項復雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。
1、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶(hù)感到銷(xiāo)售人員的誠意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶(hù)留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應根據訪(fǎng)問(wèn)目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶(hù)的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪(fǎng)問(wèn)中因此而誤事或給客戶(hù)留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì )給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì )影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準備的情況下貿然訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶(hù)看到這種對推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì )感到擔心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當然更不會(huì )接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿(mǎn)信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當，容易取得客戶(hù)信任。
3、銷(xiāo)售人員要做到“知己”，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價(jià)格等知識。
對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己。既然銷(xiāo)售人員代表著(zhù)公司，他就應該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jì)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶(hù)手中的產(chǎn)品，客戶(hù)對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶(hù)所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準確無(wú)誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶(hù)憤然離開(kāi)，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù)，引發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲。
二、尋找目標客戶(hù)來(lái)源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設定一個(gè)核心的目標。記得銷(xiāo)售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買(mǎi)商品的客戶(hù)，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認定他是我的客戶(hù)”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶(hù)，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏(yíng)利率意義更為深遠，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮。有句話(huà)說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得更多的客戶(hù)，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，除了精心維護老=客戶(hù)，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的最新情況，隨時(shí)做好向客戶(hù)推薦產(chǎn)品的準備。
銷(xiāo)售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣(mài)幸�！钡娜�，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計，最終會(huì )贏(yíng)得萬(wàn)紫千紅。
3、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節節攀升，不斷創(chuàng )造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現許多反映客戶(hù)內心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準確判斷客戶(hù)的必要前提。
4、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng )造性。銷(xiāo)售人員應具有很強的創(chuàng )造能力，才能在激烈的.市場(chǎng)競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng )造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng )新精神；其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機”，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，
看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶(hù)溝通的信息網(wǎng)絡(luò )平臺
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò )，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng )造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò )包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò )。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機會(huì )，還可以創(chuàng )造公司高級干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì )產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
2、與客戶(hù)成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì )對你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂(yōu)郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶(hù)，甚至讓你去找他們或者幫你電話(huà)預約，這樣將又會(huì )有新的客戶(hù)出現，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員保持長(cháng)久的關(guān)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(cháng)和優(yōu)勢，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì )對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì )在日后長(cháng)久保持這份信任和默契，保持長(cháng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！边@句話(huà)說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會(huì )走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(cháng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇8
摘要：領(lǐng)導力在工作中的藝術(shù)魅力是很重要的，它可將下屬的工作積極性調動(dòng)起來(lái)，協(xié)助完成公司各項任務(wù)。
內容：
不久前有幸親自上了一堂清華大學(xué)吳維庫教授的課, 做了近十多年企業(yè)管理者的我，對管理應有的幾個(gè)"力"頗有感觸。其中作為成熟管理者必備的如"洞察力、魄力、理解力、精力"是不可缺少以外，我認為高層次一點(diǎn)的和后天成份頗濃的"領(lǐng)導力"尤為重要，更不可缺少。"領(lǐng)導力"聽(tīng)起來(lái)較難實(shí)質(zhì)化，是一種內在的，令人信服的領(lǐng)導者對被領(lǐng)導者的影響力。若不具備此力，則被人通俗稱(chēng)為無(wú)大將風(fēng)度尤其是女人更被稱(chēng)為小家子氣。
作為一名在鴻翔工作的實(shí)際性管理者，特別是在零售藥業(yè)，你追我趕，適者生存。在這樣一個(gè)竟爭的環(huán)境里，我也會(huì )經(jīng)常在一種很重的危機感中想去潛心充電，不斷提升自己上述的各種“力”。聽(tīng)完吳維庫教授的課，在這兒我也想與大家分享交流下一種作為企業(yè)管理者能夠左右布置工作，足以決定下屬工作表現之優(yōu)劣的一種力，我視之為"領(lǐng)導力"，所有人均想自己擁有一種強勁的領(lǐng)導力。所謂"鶴立雞群"，無(wú)論立足于何處何群體之中均會(huì )自然的現身于領(lǐng)導的位置上，有一種自
然的領(lǐng)袖的無(wú)形的潛力，但并非所有人先天有此力，故很需要各人后天的提升及培養，此工作我想我們鴻翔藥業(yè)（集團）各級在職管理者應該要刻不容緩的開(kāi)展。
我個(gè)人認為領(lǐng)導力的引發(fā)無(wú)外是由下屬所賦予和其上司所支使。下必所賦予的領(lǐng)導力如心理契約、長(cháng)幼有序、依存心理、危機心理等是上司不可隨意支配的，故沒(méi)辦法從這方面著(zhù)手去增強；相反我認為更應該從由上司所支使的以下五種力上去做工夫，以求加強。
1、 威嚇力：領(lǐng)導者可以借此力（如調職、降級、懲戒、解雇等手腕）令下屬順從他的旨意。
2、法定力：可以借此組織架構上的法定地位的權力發(fā)揮其影響力。
3、報償力：透過(guò)適當的報償手段（加薪、升職等）來(lái)影響下屬的行為。
4、專(zhuān)家力：上司籍其所擁有的豐富經(jīng)驗、靈通信息、技術(shù)或準確的分析判斷力而令下屬信服。下屬接受其提議或工作指引是因為對上司的能力具有信心而接受它。
5、吸引力（向心力）：上司可以以他在部屬心中的魅力以支配部屬的行為，部屬因尊重及崇拜上司而主動(dòng)地向上司認同，并設法按上司旨意辦事。
大多數企業(yè)、集體中，下屬之所以聽(tīng)從上司的指揮均是基于上述的五種力量之綜合運用，其中最常見(jiàn)的是法定力及報償力，其次是專(zhuān)家力及向心力，最罕見(jiàn)則是威嚇力，"領(lǐng)導力"的管理較少使用此力，
其實(shí)上述每種力對部屬的工作滿(mǎn)足感及工作表現均產(chǎn)生不同程度的影響。我認為對上述兩者影響程度大的應算是專(zhuān)家力及吸引力。 我們每位管理者若要想將下屬的工作滿(mǎn)足及表現達到最高，那么則要增進(jìn)此兩者（專(zhuān)家力、吸引力）的強度。應當將此兩力作為領(lǐng)導的關(guān)鍵因素。聽(tīng)完吳教授的領(lǐng)導力及領(lǐng)導力藝術(shù)后，我更感到要做好一名合格的領(lǐng)導者是需要狠下功夫，不段完善自我方能有所作為的。 我們管理者要增進(jìn)專(zhuān)家力，必需有賴(lài)技術(shù)技能與概念技術(shù)的培養。技術(shù)技能指履行特定職務(wù)所需的技能，如會(huì )計主任在賬目處理上之技能，生產(chǎn)主管在產(chǎn)品制造上之技能，網(wǎng)站設計人員在策劃設計時(shí)對公司風(fēng)格的把握，IT行業(yè)非技術(shù)人員對產(chǎn)品的功能性認識等。概念技能則指部門(mén)本身之認識力，對部門(mén)所處環(huán)境的洞察力及為部門(mén)決定事務(wù)的能力。此兩種技能的培養并非太難，只要提供適當的訓練假以時(shí)日，大概均可掌握。要想下屬的'工作缺點(diǎn)減少，做得更完善，則我們各級管理員必須給予下屬多些完善的工作指引、方法傳授，特別具體到實(shí)際工作中，要達到此境界，則本身應該多加強學(xué)習、多積累，才有可能逐步去改善。
力的增強有賴(lài)于人際技能之培養，是指運用有關(guān)人類(lèi)行為的系統化知識處理問(wèn)題的能力。培養此力，要涉及觀(guān)念的改變從而令行為的改變，且必須樹(shù)立大多數人認同的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)、管理觀(guān)，運用大腦思考以身作則帶頭正確處理各級人際關(guān)系及正確處理本職的各種問(wèn)題。作為下屬要欣賞、佩服上司，其實(shí)就是吸引力強，若上司沒(méi)此吸引力則很可能只運用其他力，收效會(huì )變小。所以在瞬息萬(wàn)變的社會(huì )中，要令下屬死心塌地的跟著(zhù)你，被下屬認為可以從你的身上學(xué)到知識的話(huà)，那么我們的管理者的吸引力就必需加強。否則，我們必須認真思考，加快充電步伐，讓自己的知識面、處理問(wèn)題能力、被人欣賞面加強，我們每位領(lǐng)導者作為一名普通的管理者一定要讓你的下屬滿(mǎn)意他的上司之管理方法、做人原則、處世方式等，如此或許才算是一個(gè)基本可以令人接受的管理者。你的吸引力及至領(lǐng)導力也就會(huì )得到實(shí)質(zhì)性的提升。
光陰似箭、時(shí)不待我，以上之所見(jiàn)，也只是本人培訓后的所思所想所感，我也會(huì )在自己以后的工作中不斷為之努力去做，盡量完善自己管理工作中的不足，使自己成為鴻翔藥業(yè)優(yōu)秀的管理人員。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇9
一、將課程資源和新課程理念的整合
從大的范圍來(lái)說(shuō)，課程資源具有一定的廣度和寬度�；厮葜腥A民族幾千年的文明史，我們會(huì )發(fā)現在歷史的長(cháng)河里有著(zhù)許許多多的課程資源我們已經(jīng)在自覺(jué)不自覺(jué)地使用著(zhù)，比起其他國家來(lái)說(shuō)我們的教育資源是豐厚的，有震撼力的。然而從小的范圍來(lái)說(shuō)，相比較全球國際化的趨勢來(lái)說(shuō)，我們的教育資源又是不完備的，是相對匱乏的，有待與世界文明相融合，便于與國際接軌。因此，要研究課程資源與學(xué)生綜合素質(zhì)教育的養成就不能不注意它的本土性和借鑒性。
二、認可教師與學(xué)生的角色。
課程資源的開(kāi)發(fā)由于沒(méi)有現成的路子可以模仿，光靠一定的教育理念依據按圖索驥只能是事倍功半，更多的要靠廣大教育工作者在新課程實(shí)施中不斷摸索，不斷探究，善于歸納，形成理念，指導實(shí)踐。因此，在開(kāi)發(fā)課程資源的艱辛道路上教師應當是實(shí)施者，開(kāi)發(fā)者；學(xué)生是享用者，受益者。而教師的價(jià)值獲得和成就感就建立在學(xué)生能心滿(mǎn)意足地接受所開(kāi)發(fā)的`課程資源帶來(lái)的愉悅心情之上，從而成為提高學(xué)生綜合素質(zhì)提供強有力的保障。
三、讓課程資源與學(xué)生綜合素質(zhì)教育的養成相輔相承，互相促進(jìn)
學(xué)生綜合素質(zhì)教育的養成是教師與學(xué)生的雙邊交流活動(dòng)，其成效取決于課堂實(shí)施的過(guò)程，而課堂實(shí)施過(guò)程中課程資源的開(kāi)發(fā)又取決于教師的教學(xué)行為。好的課程資源的使用可以很大程度地調動(dòng)學(xué)生參與教學(xué)過(guò)程的積極性和自覺(jué)性，從而促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)教育的養成，相反，不好的課程資源或者說(shuō)沒(méi)有什么讓新時(shí)代的學(xué)生感興趣的教育資源，學(xué)生則是被動(dòng)的，不情愿的，就難得談綜合素質(zhì)的養成與提高了。一旦學(xué)生綜合素質(zhì)有所養成與提高，使他們對學(xué)習有了一定的能力和方法那課堂教學(xué)的實(shí)施就輕松得多了，也變得有效了。
四、課程資源與學(xué)生綜合素質(zhì)教育的養成方式的探究
課程資源的有效配置決定了教育的最終結果。國家為此投入了大量物力，人力，在近幾年徹底改變了絕大多數大學(xué)，中小學(xué)的校園學(xué)習環(huán)境，包括教學(xué)樓的興建，圖書(shū)，實(shí)驗儀器的統一配給以及學(xué)生宿舍樓的興建，使得大多數學(xué)校逐步趨向花園式，樂(lè )園式，學(xué)園式。這些舉措為現代教學(xué)，為學(xué)生綜合素質(zhì)的養成和提高提供了強有力的基礎保障，相信隨著(zhù)我國在全民教育加大資金投入，實(shí)行政策傾斜的狀況下，中國的教育將走向一前所未有的輝煌。然而硬件設施的配置和興建并不就意味著(zhù)教育可以高枕而臥，關(guān)鍵是要能把這些有利于課堂教學(xué)的硬件發(fā)揮它的作用，真正做到物盡其用，這就不得不考慮它的軟件管理。
“授學(xué)生以魚(yú)不如授學(xué)生以漁”，只要我們不斷開(kāi)發(fā)出好的課程資源并使之服務(wù)于教育，逐步培養和提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，我相信長(cháng)江后浪推前浪，一輩更比一輩強，到那時(shí)，中國的國民教育會(huì )有一次大的飛躍，中國的國民綜合素質(zhì)也會(huì )有較明顯的提高，那么我們屹立于世界民族之林就會(huì )成為現實(shí)，而不只是一句空話(huà)。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇10
很榮幸受到教育部通知，讓我來(lái)到伊頓彩虹教育進(jìn)行園長(cháng)培訓，通過(guò)這次培訓讓我找到了自己的不足之處，運用培訓學(xué)習的管理經(jīng)驗，將會(huì )在將來(lái)的工作中開(kāi)展新的管理模式，進(jìn)一步促使園所在未來(lái)發(fā)展中能夠有更好更出色的發(fā)展，讓孩子們在幼兒園中有個(gè)快樂(lè )的學(xué)習氛圍，學(xué)到更多的知識，為孩子們的未來(lái)發(fā)展奠定基礎。
一、明確幼兒園的發(fā)展方向
根據幼兒園的總體規劃及發(fā)展目標，要在工作當中不斷地總結發(fā)展經(jīng)驗，完善工作當中的不足之處，促使幼兒園在日常管理當中走向規范化、精細化，優(yōu)質(zhì)辦園、創(chuàng )新特色提高園所發(fā)展。力爭市區示范性幼兒園。
二、具體措施
1、加強園長(cháng)培訓和親子教師培訓力度，全面提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
我園教師的實(shí)際情況：園長(cháng)的管理能力差，教師老齡化突出，專(zhuān)業(yè)知識人才匱乏，教師數量少，而且任務(wù)相當重，這樣的發(fā)展趨勢對于幼兒園來(lái)說(shuō)是很不樂(lè )觀(guān)的。幼兒園發(fā)展的關(guān)鍵在于師資力量。在此時(shí)的條件下，我們只有堅持以人為本的原則，通過(guò)培訓加快教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的步伐，提升師資隊伍的整體素質(zhì)和能力，才能為我園幼兒教育科學(xué)發(fā)展提供強有力的保障。因此，通過(guò)伊頓彩虹教育的園長(cháng)培訓、親子教師培訓、學(xué)區教師培訓、幼兒園內培訓、園本教研等，幫助教師提高素質(zhì)能力和在業(yè)務(wù)上成長(cháng)起來(lái)，通過(guò)傳幫帶的形式，發(fā)揮骨干教師及老教師的示范作用，使所有教師在思想業(yè)務(wù)方面盡快成熟起來(lái)，鼓勵教師們積極參與校內組織的教研活動(dòng)，鍛煉教師的組織能力和班內管理能力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)能力。
2、完善考核、評價(jià)等制度，讓教職工在幼兒園科學(xué)化、規范化管理下提升凝聚力。
根據幼兒園的`實(shí)際情況，完善幼兒園的教職工的考核、評價(jià)管理制度，加強對幼兒園的科學(xué)管理體制，增強教職工的主人翁意識和責任感。完善班級管理和級精細化管理力度。
3、加大園本課程開(kāi)發(fā)的科研力度，辦出具有特色的幼兒園
繼續開(kāi)展市區美術(shù)園本課程的開(kāi)發(fā)，多研討、多實(shí)踐、多積累經(jīng)驗。爭取做到每周一交流研討，每學(xué)期開(kāi)展一次美術(shù)作品展評。
4、注重養成教育，培養幼兒良好的行為習慣，為幼兒的將來(lái)一生奠定基礎。
在幼兒前期養成教育方面，要針對幼兒園做出總體方案，月活動(dòng)主題和周活動(dòng)安排。班級要經(jīng)常組織一些關(guān)于教育內容相應的活動(dòng)，將無(wú)形的知識在有形的教育當中進(jìn)行實(shí)施。
5、規范一日生活，提高保教水平，確保幼兒能夠在園中安全健康成長(cháng)。
要按照幼兒身心發(fā)展規律，促進(jìn)每個(gè)孩子在原有的基礎上健康快樂(lè )的成長(cháng)。為了實(shí)現目標，加強細節上的管理制度，在幼兒的活動(dòng)中觀(guān)察各個(gè)關(guān)節加大教育、引導力度，讓每個(gè)孩子都受到科學(xué)的教育。
6、多與家長(cháng)溝通，轉變家長(cháng)對育兒的觀(guān)念。
我們要有平和的心態(tài)去對待家長(cháng)，多聽(tīng)取家長(cháng)提出的一些合理化的建議。通過(guò)開(kāi)展家長(cháng)會(huì )、親子活動(dòng)和家長(cháng)接送幼兒的時(shí)間、家訪(fǎng)等多種形式與家長(cháng)進(jìn)行交流和溝通，爭取營(yíng)造和諧、輕松、有愉快氣氛的家園共育幼兒。通過(guò)開(kāi)展以育兒為主題的交流會(huì )，耐心告訴家長(cháng)要運用科學(xué)的育兒方式進(jìn)行教育，提高孩子的成績(jì)、強化孩子繼續努力的心理，爭取每個(gè)孩子都不斷的提高成績(jì)。
7、做好幼兒園資料的積累和活動(dòng)的宣傳工作。
幼兒園日常的教學(xué)內容是幼兒園成長(cháng)的記錄，它不僅記錄著(zhù)幼兒園本身的發(fā)展狀況，也記錄著(zhù)孩子成長(cháng)的每一天，我們親子教師要及時(shí)整理教學(xué)內容和孩子的成長(cháng)作品。通過(guò)孩子自己制作的作品，了解到孩子的個(gè)性特點(diǎn)，才能走進(jìn)孩子的內心世界進(jìn)行教育；家長(cháng)直觀(guān)看到孩子的成長(cháng)，內心將是無(wú)比的欣慰；現在孩子積存下來(lái)的作品財富便是長(cháng)大后永遠美好的回憶。我們幼兒園的資料積累工作成就的是多人的夢(mèng)想與未來(lái)。另外，開(kāi)設育兒專(zhuān)題欄，經(jīng)常交流科學(xué)的育兒經(jīng)驗知識并及時(shí)運用，讓家長(cháng)在來(lái)園接送孩子的過(guò)程中就能有所獲。在每次開(kāi)展的親子活動(dòng)中充分展示我們園所的實(shí)力與理念，增強家庭和園所共育，爭取讓園所在各方面要達到實(shí)質(zhì)性的提高。
總之，讓我們以這次園長(cháng)培訓為契機，好好反思自己之前的教育管理方式，相信自己利用自己的所學(xué)，在工作中做到理論聯(lián)合實(shí)際科學(xué)的管理好幼兒園，辦家長(cháng)和教師滿(mǎn)意的幼兒教育，使孩子們終身受益，讓自己管理的幼兒園在各項工作不斷邁上新臺階！
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