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企業(yè)管理實(shí)訓個(gè)人總結（通用10篇）
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編幫大家整理的企業(yè)管理實(shí)訓個(gè)人總結，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)管理實(shí)訓個(gè)人總結 1
暑假期間，作為企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生，我在xxx公司進(jìn)行了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。一個(gè)月的實(shí)習生活在公司指導老師的熱心幫助下和我的探索之下轉瞬而逝。在此期間，我積極參與公司日常管理相關(guān)工作；努力將自己在專(zhuān)業(yè)中所學(xué)到的知識運用到實(shí)踐中去，用理論知識加深對實(shí)踐的認識；同時(shí)不斷從實(shí)踐中汲取經(jīng)驗教訓從而反饋到自己所學(xué)的知識中去，用實(shí)踐驗證所學(xué)的工商管理理論，彌補自己理論學(xué)習中的缺陷。實(shí)習的過(guò)程有苦也有甜，有挫敗的愁?lèi)炓灿谐晒Φ南矏�。但總之，體驗實(shí)習，我受益匪淺。
一、公司背景
我所實(shí)習的xx是xx地區的支柱企業(yè)之一。xx公司成立于xx年，產(chǎn)品以xx為主，同時(shí)兼營(yíng)xx等項目。秉持“質(zhì)量求生存，誠信拓市場(chǎng)，科技謀發(fā)展，品牌創(chuàng )效益，走多元化發(fā)展之路”的發(fā)展思維，xx公司發(fā)展至今已經(jīng)形成集xx、xx、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)培訓、售后服務(wù)于一體的一條龍企業(yè)，其占地面積為xx平方米、建筑面積達xx平方米，擁有x職工x余名，同時(shí)還擁有固定資產(chǎn)x萬(wàn)元，年產(chǎn)值達x萬(wàn)元。曾經(jīng)榮獲地區“xx”、“xx”等榮譽(yù)稱(chēng)號。
二、實(shí)習內容
我實(shí)習所在的xx公司是一個(gè)由xx部、行政人力部、xx部、制造部、銷(xiāo)售部四大部門(mén)結合成高效運轉的有機統一體。由于我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是工商管理，因此實(shí)習期間我主要在行政人力部門(mén)當助理，其實(shí)說(shuō)白了就是在行政人力部“打雜”。在實(shí)習期間，我的工作主要協(xié)助部門(mén)的各位老師工作的開(kāi)展，主要從事過(guò)查收、回復電子郵件、協(xié)助整理公司物品、陪同經(jīng)理走訪(fǎng)工地、撰寫(xiě)公司郊游策劃書(shū)、協(xié)助準備和開(kāi)展企業(yè)展覽等工作。
在實(shí)習的開(kāi)始階段，雖然我也參加過(guò)部門(mén)同事們就xx開(kāi)幕式公司宣傳車(chē)裝飾問(wèn)題的討論，并且我的提議――將奧運會(huì )于此次裝飾聯(lián)系在一起也被大家采納，但是總體上來(lái)講我并沒(méi)有把自己真正的融會(huì )到工作中去，我只是被動(dòng)地等待著(zhù)部門(mén)老師們給我布置工作而沒(méi)有主動(dòng)、積極地去“尋找工作”。
度過(guò)幾天的清閑甚至無(wú)聊的日子后，我突然意識到不能讓自己的實(shí)習時(shí)間如此虛度，我應當主動(dòng)的去尋找工作，讓自己的實(shí)習生活可以靚麗起來(lái)！或許部門(mén)的其他老師沒(méi)有布置給我太多的工作是因為擔心我不熟悉工作而難以勝任，但是我應該對自己有信心�！爸挥凶约鹤鹬刈约�，別人才會(huì )尊重你”。信心也是一樣的，在你沒(méi)有給自己足夠的信心前，別人也不會(huì )對你寄予太多的信心。也正是緣于這種意識的覺(jué)醒，我完成了實(shí)習工作中最主要的.一個(gè)工作――撰寫(xiě)企業(yè)旅游策劃案。其實(shí)在工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)習過(guò)程中，我并沒(méi)有接觸過(guò)所謂的策劃案的撰寫(xiě)，而且在整個(gè)大學(xué)生活中我也沒(méi)有組織過(guò)活動(dòng)、撰寫(xiě)過(guò)活動(dòng)策劃。如果說(shuō)四年的大學(xué)生涯并沒(méi)讓我們這群大學(xué)生適應這個(gè)真實(shí)的社會(huì )，但是它教給我們一項最重要的適應社會(huì )的本領(lǐng)――學(xué)習。首先，我利用一下午的時(shí)間先查詢(xún)了策劃案的基本涵義和相關(guān)的知識，尤其重點(diǎn)了解了旅游策劃案的格式和內容。其次，在初步確定了公司人數等相關(guān)事宜之后，我通過(guò)咨詢(xún)和調查，初步把公司旅游的地點(diǎn)的范圍確定在xx生態(tài)旅游區、xx度假村和xx三個(gè)景點(diǎn)。再次，在前兩步工作完成的基礎之上，我把策劃書(shū)的格式固定，主要包括出游背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人物、形式、目標、交通工具、交通路線(xiàn)、行程安排、活動(dòng)預算、組委會(huì )成員、組委會(huì )安排、備選方案和注意事項十四部分組成。同時(shí)利用將近一天的時(shí)間完成了鏡湖生態(tài)旅游區旅游策劃案和兩個(gè)備選方案――xx度假村旅游策劃案和xx旅游策劃案。最后，在公司周一的例會(huì )上，我的策劃案由x老師上交給經(jīng)理審查，最終被經(jīng)理采納。雖然最終定稿的策劃案又經(jīng)過(guò)x老師的親自修改，但是這從一定意義上而言我的工作也得到了肯定，也進(jìn)一步說(shuō)明學(xué)習是我們探索社會(huì )、立足于社會(huì )的有效工具！
在完成了公司旅游策劃案的撰寫(xiě)之后，我迎來(lái)了又一主要的工作――為xx市開(kāi)辦的“xx企業(yè)節”上的xx公司展做準備。起初的幾天，我協(xié)助x老師將展覽會(huì )上所需的各種傳單制作、打印出來(lái)，其中包括四類(lèi)傳單：公司簡(jiǎn)介的傳單、公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介的傳單、公司項目情況簡(jiǎn)介的傳單。在完成所有準備工作之后，x月17日下午我們一行7人來(lái)到“xx企業(yè)節”舉辦的場(chǎng)所，開(kāi)始布置公司所在的展覽棚，完成了懸掛廣告布、懸掛橫幅等一系列工作。x月18日也是xx企業(yè)節開(kāi)幕的第一天，上午我陪著(zhù)x經(jīng)理買(mǎi)了展覽會(huì )上所需的制服、桌子、垃圾筐等物品。下午乃至以后的幾天中，我在展覽會(huì )上的主要工作都是發(fā)傳單。因為xx公司產(chǎn)品特殊性，所以發(fā)傳單時(shí)也要針對不同的人群發(fā)不同類(lèi)型的傳單――對那些潛在的交易者要發(fā)彩印的傳單，對那些只是抱著(zhù)了解公司概況的人一般要發(fā)普通印制的傳單。這也無(wú)形之間給發(fā)傳單的工作增加了挑戰性。因為潛在交易相對人和普通人群的劃分標準著(zhù)實(shí)很難確定，后來(lái)我們采取了一個(gè)辦法，對外面的人群最初發(fā)放普通打印的傳單，而后再對那些對傳單內容感興趣的人甚至來(lái)親自咨詢(xún)的人發(fā)放彩印的傳單。持續了四天的“地方企業(yè)節”閉幕后，我并沒(méi)有真正得像在學(xué)校那樣學(xué)到高深的理論知識，但是這樣一個(gè)新鮮的環(huán)境中接觸這些新鮮的事物給予我的是全新的體驗――一種對社會(huì )、對拼搏的體驗。
三、實(shí)習心得
體驗實(shí)習，感受生活。實(shí)習不僅帶來(lái)的是視覺(jué)上的盛宴，讓我接觸了不同的事和人，而且也帶來(lái)了心靈的沖擊，讓我懂得如何去珍惜現在的舒適環(huán)境，更帶來(lái)了思想上的洗禮，讓我思考如何去扎扎實(shí)實(shí)的在競爭激烈的社會(huì )創(chuàng )出自己的一片天地。
1、企業(yè)求生存，應當“以人為本”。xx公司能從一個(gè)家庭小作坊發(fā)展至今成為一個(gè)大型的企業(yè)可以說(shuō)除了靠其精湛的技術(shù)、艱辛的奮斗之外，更重要的是靠它內部員工的一致團結�？v觀(guān)xx的企業(yè)文化，都滲透出濃濃的人本氣息，這里的“以人為本”不僅僅包括顧客至上，為員工謀福利，也包括對人才的重視，“德才并重，各其所長(cháng)”。這不僅僅值得國有企業(yè)反思，而且也值得其他企業(yè)借鑒。
2、在實(shí)際的工作中應當積極主動(dòng)的去贏(yíng)得認同，被動(dòng)的等待只是膽怯的一種表現。這是xx公司在起步、發(fā)展中顯現出的一種信仰。xx公司起初主打xx這一產(chǎn)品，但是由于它對自己充滿(mǎn)信心，并積極的探索新的發(fā)展空間，最終成功的在xx領(lǐng)域內獲得了大家的認同。就今年新研發(fā)的xx新設備而言，起初從政府領(lǐng)導人到生產(chǎn)廠(chǎng)家都在懷疑該產(chǎn)品的可靠性（因為我們當地的該類(lèi)加工設備都是進(jìn)口的），但是最終產(chǎn)品成功運作也使得xx公司贏(yíng)得了大家的認同。這種信仰也使我的思想有了轉變，至少告訴我在以后的學(xué)習、工作中不能坐等成功、不能被動(dòng)的讓大家來(lái)發(fā)掘我的能力，而應當積極主動(dòng)地讓大家來(lái)認可、信任我。
企業(yè)管理實(shí)訓個(gè)人總結 2
一、企業(yè)概況：
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng )業(yè)及開(kāi)始走向正規階段，是以包括首席執行官、首席運營(yíng)官、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、技術(shù)總監、采購總監、財務(wù)總監及其助理、人力資源總監及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司�！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_(kāi)泰”，旨在用創(chuàng )新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來(lái)�？傊�，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標志為兩個(gè)并肩的T，寓意我們公司的領(lǐng)導層和員工團結合作，攜手并肩，排除萬(wàn)難，走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況：
我們開(kāi)始公司制定的總戰略是不研發(fā)C產(chǎn)品，直接研發(fā)R產(chǎn)品，到別人C產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的R產(chǎn)品隨后就出來(lái)了，我自己想著(zhù)可以對他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過(guò)程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級品，跟C產(chǎn)品之間并沒(méi)有競爭關(guān)系，所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了，我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒(méi)有對C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來(lái)說(shuō)我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場(chǎng)老大，然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權賣(mài)給其他公司，因為我們要第二年準備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)，為第三年R產(chǎn)品的推出做準備，結果沒(méi)有想到還有公司投了15M，我們也就沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大，拿到了一個(gè)5個(gè)B的訂單，因為搶本地市場(chǎng)老大這個(gè)目標沒(méi)有達成，我們就想著(zhù)改變戰略，走勾踐策略，因為我們的主打產(chǎn)品是R，第三年突然推出R應該可以扭轉局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產(chǎn)線(xiàn)。
第二年：這一年我們想著(zhù)為第三年做準備，就貸了60M，又修建了2條R的生產(chǎn)線(xiàn)，還買(mǎi)了幾個(gè)能生產(chǎn)R的原料，因為第二年第二季度R就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M，但是有一個(gè)公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數比我們多，我們錯失了一個(gè)5個(gè)R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣(mài)出3個(gè)B，所以第二年我們庫存了7個(gè)B，5個(gè)R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買(mǎi)了原料，投了廣告，就沒(méi)剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個(gè)市場(chǎng)都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷(xiāo)售額有97M，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線(xiàn)的維護費，行政管理費等。今年我們還開(kāi)拓了其他所有市場(chǎng)。因為我們有3條生產(chǎn)R的自動(dòng)線(xiàn)，所以還有2個(gè)R的庫存。
第四年：我們滿(mǎn)懷信心，貸了60M的貸款。對開(kāi)發(fā)成功的市場(chǎng)都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告，本地市場(chǎng)還投了R產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了ISO認證，最后導致丟了3個(gè)R產(chǎn)品的單子，還丟了一個(gè)S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個(gè)R，2個(gè)S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過(guò)還好的是我們是第二年辦的長(cháng)貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動(dòng)線(xiàn)改成了S的自動(dòng)線(xiàn)。認證了所有ISO。
第五年：這一年我們要把庫存快點(diǎn)賣(mài)出去，我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯的訂單，總銷(xiāo)售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無(wú)幾。這一年老師給我們開(kāi)會(huì )，要我們沒(méi)獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。
第六年：我看書(shū)本上區域市場(chǎng)的S產(chǎn)品最多，而競爭最小的國際市場(chǎng)卻沒(méi)有S產(chǎn)品，所以我們決定搶區域市場(chǎng)老大，但是我們沒(méi)有C產(chǎn)品，最后我們還是投了C產(chǎn)品，準備搶到訂單賣(mài)給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買(mǎi)了原料，廣告主要投在區域市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大，因為國際市場(chǎng)就我們公司開(kāi)發(fā)，所以國際市場(chǎng)我們投1M就能得市場(chǎng)老大，第五年結束后我們就應該想到這個(gè)問(wèn)題的。第6年的銷(xiāo)售額不錯，達到178M。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現：
在天泰公司，我擔任的職位是生產(chǎn)總監助理。負責輔助生產(chǎn)總監完成企業(yè)生產(chǎn)運營(yíng)，包括廠(chǎng)房租用、買(mǎi)進(jìn)、變賣(mài)，生產(chǎn)線(xiàn)構建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)選擇以及生產(chǎn)過(guò)程監控等。在生產(chǎn)總監做出決策的時(shí)候，如果有自己的或是不同的觀(guān)點(diǎn)應該予以提出，而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也應該明確自己的職責，總監不在時(shí)幫助完成該完成的事項。
這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個(gè)沙盤(pán)演練的過(guò)程中，我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽(tīng)者，我也有思考，有自己的見(jiàn)解�？赡芤驗樾愿穹矫娴�.原因，成為了行動(dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運營(yíng)的時(shí)候，我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給CEO的建議是就市場(chǎng)狀況開(kāi)會(huì )，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開(kāi)朗活躍導致自己對市場(chǎng)行情知悉甚少，便沒(méi)有向他提出。后來(lái)CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書(shū)的時(shí)候找到了書(shū)里市場(chǎng)預測圖表，了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷(xiāo)量，就銷(xiāo)量我算了一下大致的成本和原料，就單價(jià)我想算一算利潤和以我們現在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監，她向我們的CEO提出來(lái)了，更值得高興的是CEO采用了，也對書(shū)上提供的數據做了參考。這里我又看到了一個(gè)問(wèn)題，書(shū)上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺(jué)得實(shí)際的還是要跟著(zhù)變化中的市場(chǎng)走，因為它是不斷有規律的運動(dòng)著(zhù)而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復雜，競爭也趨向白熱化，這時(shí)我認為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問(wèn)題。
我的這點(diǎn)小成就如果沒(méi)有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會(huì )我參加了，楊老師開(kāi)會(huì )的氣氛有點(diǎn)嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個(gè)小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機會(huì )，那么在眾多的兩次選單機會(huì )中機遇讓給了投4M的公司，有人認為多投1M是浪費，其實(shí)不然。
雖然自己動(dòng)手的表現不多，但從中學(xué)到的和以前沒(méi)有思考過(guò)如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟：
�。ㄒ唬┱n堂收獲
楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽(tīng)課聽(tīng)的最專(zhuān)注的。老師將PPT與講述結合起來(lái)，這樣邊聽(tīng)老師講邊看上面的內容，覺(jué)得很能調動(dòng)我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲(chóng)，聰明的運用了當地靠海的優(yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過(guò)大樓的高速公路；還有著(zhù)名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng )新思維實(shí)例，真正的打開(kāi)了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學(xué)習湖泊般的寧靜；多閱讀書(shū)籍，增長(cháng)我們的知識，讓思考問(wèn)題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng )業(yè)，處事中要學(xué)會(huì )利他，利己的最終要實(shí)現利他才能有長(cháng)久的效益；要有認真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農薄利多銷(xiāo)，且為人應擇人識；要注重細節，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來(lái)好運。
�。ǘ⿲�(shí)訓收獲
記得在實(shí)驗室的第一次課上，我們齊聚在室內靠門(mén)位置的大桌旁，認識了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過(guò)的模型般樣子的沙盤(pán)。其實(shí)不然，通過(guò)在教師里楊老師的介紹，它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競爭的規則戰場(chǎng)。
在中國現有的企業(yè)中，大多數是安于現狀，能平穩活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對中國大多數企業(yè)現狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來(lái)中國人求安的心理因素，是他們容易滿(mǎn)足于“溫飽”的現狀，二來(lái)中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身，另一點(diǎn)是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識產(chǎn)權的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩的基礎上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫了。
而智尚公司是一個(gè)特例了，在他們CEO的總結中，我看出他們有一點(diǎn)做的很突出，就是扎實(shí)企業(yè)基礎，因而中間沒(méi)有出現巨額的資金周轉困難，他們分工明確，每個(gè)人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書(shū)上的市場(chǎng)預測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。
另外，在企業(yè)運行艱難的時(shí)候，不能受別人的影響更加沮喪，而應該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施�？赡芪也皇荂EO，才能坦然樂(lè )觀(guān)的想到這些。
五、存在問(wèn)題：
總的來(lái)說(shuō)，我值得反思的是，我至始至終是個(gè)聆聽(tīng)者和思考者，沒(méi)有具體的動(dòng)手操作過(guò)，應該說(shuō)這門(mén)實(shí)際操作的課很是難得，可自己又一次沒(méi)有好好把握，我希望出社會(huì )之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說(shuō)到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽(tīng)課的注意力，使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續發(fā)揚光大。
企業(yè)管理實(shí)訓個(gè)人總結 3
雖然沙盤(pán)實(shí)訓是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉，事先做好了準備但是分組之后的我還是非常緊張，我心里還是很期待自己這個(gè)名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著(zhù)操作，我一直都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實(shí)行應急措施，甚至怎樣開(kāi)擴市場(chǎng)，怎樣換生產(chǎn)線(xiàn)都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個(gè)遍。
說(shuō)實(shí)在，做到銷(xiāo)售總監那會(huì )我心里還是挺踏實(shí)的，因為似乎是最輕松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會(huì )決定職能，5個(gè)成員都是平日里基本沒(méi)咋說(shuō)過(guò)話(huà)的，因為我們事先忘記要分好組，所以臨時(shí)湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡(jiǎn)單輕松的職位，最痛苦的莫過(guò)于要記賬要算賬的財務(wù)總監了，大家爭得沒(méi)辦法，就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰(shuí)勝出就有權決定自己的職位，最后落敗的顯然是要當財務(wù)總監的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。
第一天一個(gè)上午都在說(shuō)規則，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更愿意跟著(zhù)老師走，我們這一幫菜鳥(niǎo)，一直在中午到了吃飯時(shí)間還沒(méi)有正式開(kāi)始，于是我和CEO還有市場(chǎng)總監一起吃飯商量對策，我們一直在飯堂自己給自己開(kāi)會(huì )到一點(diǎn)多，最后決定放棄市場(chǎng)cystal，第一年用brayl市場(chǎng)撐著(zhù)大局，然后著(zhù)手占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，當人家還在爭cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng)。
下午游戲開(kāi)始，這樣實(shí)施開(kāi)來(lái)，一切都非常順利，但是一開(kāi)始我們投放ruby市場(chǎng)的廣告費過(guò)高，我們一心想占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，卻沒(méi)想到大家都沒(méi)那么覺(jué)悟，一共才2個(gè)小組投ruby市場(chǎng)，而我們比他們投入的廣告費用足足多了8M，為此我感到懊惱不已，才發(fā)現這個(gè)職位不容易做啊。組員們都總結教訓，力保不花冤枉錢(qián)。但是經(jīng)驗不足的我們帳總是不平，其他組都相繼出現了這種現象，最終在第一天下午6點(diǎn)半的時(shí)候，原先進(jìn)行到第三年的'我們又重新回到第一年，游戲重新開(kāi)始。
在這個(gè)時(shí)候，我們的CEO和我們組員商量后，決定來(lái)個(gè)田忌賽馬，延續之前，依舊決定放棄市場(chǎng)cystal，第一年用brayl市場(chǎng)撐著(zhù)大局，然后著(zhù)手占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，當人家還在爭cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng)，但是，在第二年，我們要著(zhù)手進(jìn)入saphire市場(chǎng)，因為saphire的研發(fā)時(shí)間需要4年，而5年開(kāi)始，它在四個(gè)市場(chǎng)上的份額都得到體現，而且它的價(jià)格很貴，可以幫我們決定勝利地位。
沒(méi)想到，新一輪開(kāi)始后，我們過(guò)得異常困難，因為決策需要前期大量投入資金，所以導致我們第三年開(kāi)始資金一度開(kāi)始斷裂，幸好我們撐住了，迎來(lái)第五年的轉機，雖然第五年我們的賬目開(kāi)始改觀(guān)，但是也由于我一時(shí)貪心多拿了單，導致做不完，結果要到別的組買(mǎi)，其實(shí)就是要一個(gè)ruby還她們兩個(gè)，雙倍的價(jià)格啊，失誤之后我們總結了經(jīng)驗，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個(gè)錯誤，為了不延時(shí)交貨，我們又向別的組用雙倍的制作成本買(mǎi)了兩個(gè)ruby，這樣一算，我們在這些意外開(kāi)銷(xiāo)一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營(yíng)業(yè)外收入的機會(huì )，這個(gè)就相抵了。
第五年結束的時(shí)候，我們開(kāi)始盈利了，小組的成員們都很激動(dòng)，這標志著(zhù)我們決策開(kāi)始勝利了，因為這時(shí)候，其他組都還是虧損狀態(tài)。
第六年，當其他組還在為brayl，cystal和ruby市場(chǎng)掙扎的時(shí)候，我們率先拿下了saphire，那會(huì )我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線(xiàn)，3條ruby全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，1條saphire的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，我們已經(jīng)放棄了brayl市場(chǎng)，占領(lǐng)ruby市場(chǎng)還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。
第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個(gè)多億，我們都笑稱(chēng)終于發(fā)財了，因為我們沙盤(pán)上那代表錢(qián)的灰色小圓圈一疊又一疊。
最后計分我們以800多分遠遠拋離了400多分的第二名，那時(shí)候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰略性的決策還有發(fā)展方向的決策，很多小組都是目光太短淺了，導致最后破產(chǎn)，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我非常榮幸我在一個(gè)好團隊，雖然我們有過(guò)沖突，但是在強大的CEO李飛的帶領(lǐng)下，我們一路過(guò)關(guān)砍將，取得最后勝利，有時(shí)候也不免感嘆，陌生的隊友會(huì )更有火花，因為不在彼此的圈子里，沒(méi)有忌諱那么多，該爭論的爭論，該辯解的辯解。
真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓，因為實(shí)在是受益匪淺，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀(guān)全局的能力。有時(shí)候不免感嘆書(shū)中得來(lái)方覺(jué)淺，這樣一實(shí)操真的是明白通透很多，也知道運營(yíng)一個(gè)公司的不易。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為7年。在這七年的時(shí)間真的是滄海桑田，從最低潮到反勝，也說(shuō)明貴在堅持，不要因為一時(shí)的失利而否決自己的決策，不到最后一刻都不知道誰(shuí)是贏(yíng)家。
企業(yè)管理實(shí)訓個(gè)人總結 4
這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營(yíng)自己的公司，使出渾身解數讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期兩天的實(shí)訓中，我們看到企業(yè)的現金流量、采購過(guò)程、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)的情況，我們這組什么事都經(jīng)歷過(guò)，萬(wàn)分兇險的資金差點(diǎn)斷裂，訂單接得太多，組員內訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過(guò)了。失利的時(shí)候，自我檢討，從不埋怨隊友;盈利的時(shí)候彼此分享喜悅，互相鼓勵；選訂單的時(shí)候即使緊張也知道他們無(wú)論怎樣都會(huì )支持我，即使我犯了錯他們會(huì )想辦法，當我們?yōu)楣旧a(chǎn)運營(yíng)而爭得面紅耳赤的時(shí)候，我們都堅定的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒(méi)有一個(gè)獨裁的團隊能笑到最后，只有合作才能創(chuàng )造最大的利潤。
還有，要說(shuō)說(shuō)個(gè)人對開(kāi)源和節流的看法。我們不停的開(kāi)發(fā)不停的更新?lián)Q代的同時(shí)，發(fā)現第三小組與我們想法，他們都想著(zhù)怎樣省錢(qián)，怎樣可以不花錢(qián)不欠錢(qián)，我不贊同一味節流，因為節流雖然避免欠債但同時(shí)失去了很多商機，最后公司盈利不足，在那樣的狀態(tài)運營(yíng)下，虧損只會(huì )越來(lái)越大，所以開(kāi)源和節流要同時(shí)進(jìn)行，一個(gè)公司必須要跟得上時(shí)代的步伐，然后再該省錢(qián)的'省錢(qián)，該開(kāi)發(fā)該投資的一樣都不能省。
歸納一下，這次實(shí)訓，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、知己知彼百戰不殆
市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì )遇到各種風(fēng)險，因此只有充分了解市場(chǎng)和對手，才能做出正確的市場(chǎng)戰略計劃。所以營(yíng)銷(xiāo)總監還有非常重要的一項任務(wù)就是刺探軍情
2、teamwork
在這次實(shí)訓中，我充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，我在前面也感嘆過(guò)，沒(méi)有獨裁的隊伍能笑到最后，只有認真分工合作，把團隊精神發(fā)揮到極致才能笑到最后，企業(yè)發(fā)展也是如此，想要做到做強，就必須走這一套，要有聽(tīng)從其他總監意見(jiàn)的CEO，也要有敢于發(fā)出疑問(wèn)的總監，彼此間的交流也很重要。
3、思考問(wèn)題要全面
在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，要做到開(kāi)源節流，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營(yíng)銷(xiāo)總監簽收的訂單，于是在接訂單前要生產(chǎn)總監先把產(chǎn)量算出來(lái)，原材料是否足夠，流動(dòng)資金是否充足等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
4.要有長(cháng)遠的目光。
一個(gè)企業(yè)在運營(yíng)起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場(chǎng)分析以及各方面的規劃之后，做一個(gè)總的投資目標才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長(cháng)遠。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單，但是最起碼我們懂得運營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，沙盤(pán)模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。運營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險才會(huì )有輝煌的人生。
企業(yè)管理實(shí)訓個(gè)人總結 5
通過(guò)一周的學(xué)習與演練，我們對沙盤(pán)有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作過(guò)程中，我們了解和認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團隊建設、經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等，使我們對企業(yè)的運作有了更深入的了解，也使我們對所學(xué)習的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、會(huì )計等專(zhuān)業(yè)課有了更深刻的認識。
在一周的實(shí)訓中，我們學(xué)習到了很多知識也有很多體會(huì )。我們小組團結一致積極向上，雖然有過(guò)意見(jiàn)不合雖然有過(guò)激烈辯論但這些都是暫時(shí)的，決策之后我們又會(huì )緊緊團結在一起，為我們的小組經(jīng)營(yíng)而努力。
同時(shí)我們小組也存在著(zhù)很多的問(wèn)題。我們小組在管理與營(yíng)銷(xiāo)上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒(méi)有盡職盡責、執行不力，在營(yíng)銷(xiāo)上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長(cháng)遠目光、戰略及戰術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。
一、分工不明確
分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著(zhù)改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的職位，并沒(méi)有明確每個(gè)主管的職責，所以就導致組織混亂、執行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費、生產(chǎn)主管計算采購費用、銷(xiāo)售主管想著(zhù)如何去研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)等現象在我們小組一直都存在。每次做決策時(shí)，所有人都參加討論，而且沒(méi)有主次之分。這樣勢必會(huì )影響CEO與負責主管的決策，甚至有時(shí)不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過(guò)分“民主”式的管理，必然會(huì )導致組織結構混亂激起小組內部矛盾。
二、各崗位主管沒(méi)有盡職盡責
首先，CEO最失職。最為公司CEO應該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤(pán)細節，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)等都有哪些費用和時(shí)間上的限制，以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯誤決策。其他各個(gè)部門(mén)的主管也都存在不清楚沙盤(pán)規則的問(wèn)題，而且沒(méi)有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的`研發(fā)費用等。小組的每一位成員都沒(méi)有下功夫去學(xué)習和研究沙盤(pán)的規則，所以每個(gè)人都沒(méi)有盡職盡責。
三、執行不力
在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中總會(huì )出現一些錯誤的地方，這主要是執行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前，CEO并沒(méi)有與主管關(guān)于執行的問(wèn)題進(jìn)行有效的溝通同時(shí)也沒(méi)有形成固定的命令模式，這是執行不力的一個(gè)主要原因。在CEO發(fā)布命令的時(shí)候，各主管執行并不是很有效率，有時(shí)一些主管會(huì )跳過(guò)CEO的命令提前或延后執行。這樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就會(huì )很混亂，使會(huì )計主管和財務(wù)主管的賬容易算錯。
四、未對環(huán)境進(jìn)行分析
無(wú)論在管理課還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，老師都強調在決策之前一定要對環(huán)境進(jìn)行分析，而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤(pán)實(shí)訓中，每一年的產(chǎn)品訂單、競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、我們小組的經(jīng)營(yíng)狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線(xiàn)、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當前的經(jīng)營(yíng)情況。
例如：我們不研制P2產(chǎn)品，直接研制P3產(chǎn)品，我們的思路是避開(kāi)P2的激烈競爭，用P3占領(lǐng)市場(chǎng)。在競爭對手尚未研究出來(lái)P3時(shí)，我們用P3賺足錢(qián)，當他們P3研制成功時(shí)，我用P4去攻市場(chǎng)，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒(méi)有研發(fā)P2直接研發(fā)P3，這就意味著(zhù)我們的美麗愿景落空了。如果我們當初對競爭對手進(jìn)行一些了解，就不會(huì )出現這種情況。
不了解競爭對手及其他的一些宏觀(guān)環(huán)境，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對我們自己進(jìn)行一個(gè)很好的定位，制定出很好的決策。
五、缺乏長(cháng)遠目光
我們在制定策略的時(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營(yíng)狀況，而未從長(cháng)遠的角度去考慮它。比如：在學(xué)習期我們僅僅從近兩年的財務(wù)狀況去考慮問(wèn)題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn)，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規模不大，這樣就導致我們在以后的經(jīng)營(yíng)中慢慢的失去競爭能力。我們并沒(méi)有一個(gè)長(cháng)遠的計劃，我們應根據計劃想辦法融資。
六、戰略及戰術(shù)的失誤
在學(xué)習期我們小組就沒(méi)有自己的戰略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒(méi)有戰略就等于沒(méi)有方向沒(méi)有目標。一個(gè)沒(méi)有目標的企業(yè)必死無(wú)疑，我們在學(xué)習期最大錯誤就是沒(méi)有自己的戰略。在比賽期間我們有了自己的戰略，我們要在幾個(gè)小組中脫穎而出，對于沙盤(pán)比賽這已經(jīng)是最高的戰略了。有了高的戰略我們自然要轉變戰術(shù)，我們由極端保守轉變?yōu)闃O端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動(dòng)、一臺全自動(dòng)、兩臺柔性生產(chǎn)線(xiàn)，于是我們進(jìn)行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣(mài)柔性生產(chǎn)線(xiàn)。所以我們的戰術(shù)又一次失誤了。
一周的沙盤(pán)實(shí)訓，一周的全神貫注，一周的爭論不休。兩次清盤(pán)，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經(jīng)營(yíng)結果。沙盤(pán)結束了，但沙盤(pán)帶給我們的思考卻剛剛開(kāi)始。
企業(yè)管理實(shí)訓個(gè)人總結 6
沙盤(pán)演練是我第一次參加的經(jīng)濟活動(dòng)，雖然是虛擬的，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學(xué)都有著(zhù)爭勝之心，運用自己所學(xué)到的知識經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)。本次的實(shí)訓有12個(gè)小組，可見(jiàn)競爭是相當的激烈的，每個(gè)組有四個(gè)人，分別擔任總裁CEO，營(yíng)銷(xiāo)總監CSO，采購總監CPO，財務(wù)總監CFO的角色，而我擔任我們小組的總裁CEO。
沙盤(pán)模擬一年四個(gè)季度的生產(chǎn)運營(yíng)情況，在老師的帶領(lǐng)下大家的熱情都很高漲，逐漸了解和操作整個(gè)過(guò)程。我們組在整個(gè)演練過(guò)程中每個(gè)成員都能積極的參與進(jìn)來(lái)，出謀劃策，這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業(yè)的運營(yíng)效率，作為為企業(yè)的CEO，必須對各個(gè)管理者做好明確的分工，不能亂成一團糟。我們的營(yíng)銷(xiāo)總監負責市場(chǎng)調研，價(jià)格策略，創(chuàng )意促銷(xiāo)，銷(xiāo)售渠道（媒體）；采購總監負責市場(chǎng)調研，采購投標，商品入庫；財務(wù)總監負責交稅，更新應付款，更新應收款，支付租賃和維修費用，更新短期貸款，更新長(cháng)期貸款，支付工資，支付行政管理費，關(guān)帳等；我負責建立辦公場(chǎng)所，建立配送中心，搭建信息平臺，市場(chǎng)調研，店鋪裝修，訂單管理，貨物出庫，貨物到達簽收等。
在前幾節課程的模擬中，我們組出現了很多問(wèn)題，比如采購投標定價(jià)不當拿不到商品，促銷(xiāo)策略部新穎拿不到訂單，資金斷流、廣告投放太大、對競爭對手的了解不夠等，導致我們平時(shí)的演練并不理想，企業(yè)總資產(chǎn)出現負值。后來(lái)老師說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好壞主要看第一和第二個(gè)季度。我們意識到我們第一季度每次都拿不到貨，第二季度開(kāi)始拿得到貨，但是訂單確實(shí)很少了，很多產(chǎn)品都無(wú)法賣(mài)出去，這主要是我們的第一季度采購投標的價(jià)格比其他企業(yè)都低，還有在創(chuàng )意促銷(xiāo)這塊做的不好，在選擇媒體銷(xiāo)售渠道是有點(diǎn)盲目，投放的價(jià)格也不是很適當。于是作為前車(chē)之鑒，在正式考試前，我們吸取教訓，明確分工，在細節上充分把握，爭取在正式考試當中拿個(gè)優(yōu)異的成績(jì)。
經(jīng)過(guò)我們的討論，我們選取了最優(yōu)方案，租賃辦公場(chǎng)所，建立配送中心，搭建信息平臺，支付稅金等方面我們沒(méi)出現什么問(wèn)題，在貸款方面一年只能貸款20xx我們第一，第二季度分別帶900，第三第四季度不貸款，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費而未貸款的。我們的主打產(chǎn)品是E1和D1，在市場(chǎng)調研的分析下我們第一季度決定以高價(jià)，以?xún)r(jià)格梯度的方式進(jìn)行投標，爭取拿到商品，然后以高價(jià)賣(mài)出。我們都做好了準備爭取在正式考試得時(shí)候去的好成績(jì)。結果還是出乎了意料，總體來(lái)說(shuō)失策了，第一季度我們短期貸款900，所投的產(chǎn)品都中標了，我們很高興，但是我也在想我們是不是出價(jià)太高了啊，其實(shí)降低點(diǎn)價(jià)格也同樣能拿到貨的。
為了能夠盈利，我們決定以采購價(jià)的兩倍出售，雖然高出了市場(chǎng)的平均價(jià)很多，但我們忽略了這個(gè)問(wèn)題，而且促銷(xiāo)活動(dòng)并不多，也不夠吸引客戶(hù)，結果第一季度都沒(méi)有一個(gè)訂單，我們有些失望。因為資金的不足，我們第二季度沒(méi)有打算拿到產(chǎn)品，價(jià)格策略上我們做了調整，把價(jià)格降低到市場(chǎng)平均價(jià)以下，增加多一些的.促銷(xiāo)活動(dòng)，還有對P1，D1繼續投放廣告，這使我們有了一些訂單，但幾乎是D1的訂單，D1產(chǎn)品比較少些，能夠全部賣(mài)完，E1的產(chǎn)品還有很多。第三季度資金回籠一點(diǎn)了，因為D1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購買(mǎi)了少量D1產(chǎn)品，同時(shí)對E1產(chǎn)品降價(jià)促銷(xiāo)，繼續投放廣告，到第四季度的時(shí)候商品還剩有些，為了能夠全部賣(mài)得出去，我們E1定的價(jià)格幾乎接近成本價(jià)，雖然有很多訂單，但是我們卻沒(méi)有能夠全部出貨，因為已經(jīng)沒(méi)有足夠的產(chǎn)品了。最后由我們的財務(wù)總監關(guān)帳，結果分數讓我們都失望了，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好，我們都應該向他們學(xué)習啊。覺(jué)得自己真的還要學(xué)習得更多，還要花更多的心思去琢磨。
企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要支付很多的費用，而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價(jià)買(mǎi)進(jìn)以低價(jià)賣(mài)出的，企業(yè)根本無(wú)盈利可言，最后公司的總資產(chǎn)還是出現負值，我們在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中還有很多做得不好的地方，沒(méi)有充分研究市場(chǎng)和正確地決策，再有對競爭對手不了解，對市場(chǎng)的預測很樂(lè )觀(guān)所有的決策都是自己的一意孤行，導致出現開(kāi)始意想不到的結果。作為一個(gè)CEO，應該要縱觀(guān)全局，要有周密的心思和計劃，有自己的經(jīng)營(yíng)戰略，一定要充分和成員溝通交流，聽(tīng)取其他成員意見(jiàn)，團隊力量是最強大的，總之對自己很不滿(mǎn)意。
雖然成績(jì)并不好，但是自己也能夠在當中學(xué)到很多，只有經(jīng)歷過(guò)失敗才能夠吸取教訓，找出成功的方法。這次的沙盤(pán)實(shí)訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們積極地思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習知識能力和對自身的認識，對企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)能夠加深理解。
企業(yè)管理實(shí)訓個(gè)人總結 7
兩個(gè)星期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短，終于結束了。這段時(shí)間的學(xué)習，帶給我的不僅是一門(mén)可以學(xué)習到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實(shí)踐�；厥走@兩周的學(xué)習，有面對一片混沌的茫然與不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對注冊公司名稱(chēng)時(shí)的新奇，也有寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)的憂(yōu)愁。
這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓，使用的是因納特工商注冊登記訓練軟件，這個(gè)軟件是暨南大學(xué)珠海學(xué)院創(chuàng )業(yè)經(jīng)濟研究與實(shí)驗中心及因納特公司合作開(kāi)發(fā)，為學(xué)生學(xué)習并掌握公司注冊登記知識、學(xué)習企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃和撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，提高實(shí)踐能力而開(kāi)發(fā)設計。這個(gè)軟件融教學(xué)理論和模擬實(shí)踐操作于一體，擺脫了單純的“理論”教學(xué)模式的枯燥，提高了學(xué)生學(xué)習的興趣。軟件是由公司注冊登記、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃和商業(yè)計劃書(shū)三大主要部分組成。
我們首先要做的是公司注冊登記。公司注冊流程共包括名稱(chēng)預先登記、設立登記申請書(shū)、準備申請材料、銀行開(kāi)戶(hù)入資、驗資、前置審批、報送申請材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、開(kāi)設銀行帳戶(hù)、辦理各項登記、股東入資證明、企業(yè)機構代碼、企業(yè)稅務(wù)登記、企業(yè)勞動(dòng)備案、社會(huì )保險登記、企業(yè)統計備案、特殊行業(yè)備案18類(lèi)。我們實(shí)訓時(shí)規定了公司類(lèi)型為軟件類(lèi)股份有限責任公司，開(kāi)始注冊資金為2200萬(wàn)元。在實(shí)訓中，我注冊的公司為陳氏集團花韻軟件開(kāi)發(fā)股份有限責任公司，地址位于深圳市寶安區，股東為3人。申請表提交上去后，我們得到了審批，就開(kāi)始了下面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃包括公司介紹、項目及產(chǎn)品概述、評價(jià)、公司架構、產(chǎn)品服務(wù)項目開(kāi)發(fā)、分析及策略、經(jīng)營(yíng)目標和規劃、財務(wù)計劃、風(fēng)險預測與控制、銷(xiāo)售策略、管理策略。這部分內容比較多，所以花了好長(cháng)時(shí)間。公司簡(jiǎn)介不僅要真實(shí)完整，還要有吸引力，因此在我完成公司簡(jiǎn)介時(shí)，介紹了公司是陳氏集團旗下的，比較有信譽(yù)，而且說(shuō)明了花韻公司是做網(wǎng)絡(luò )游戲軟件開(kāi)發(fā)方面的，使客戶(hù)一看就知道我們公司是提供什么產(chǎn)品的。在項目及產(chǎn)品概述中，我對花韻軟件公司做了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析，寫(xiě)出資本回報率和市場(chǎng)風(fēng)險解決辦法等。在評價(jià)方面，我對花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評價(jià)、產(chǎn)品評價(jià)和團隊能力評價(jià)�；嵻浖O市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、軟件開(kāi)發(fā)研究部、運營(yíng)管理部、售后服務(wù)部，是一個(gè)比較完整的公司架構。在產(chǎn)品服務(wù)項目開(kāi)發(fā)中，因為公司新成立，隊伍不成熟，所以比較簡(jiǎn)單。之后，花韻軟件就網(wǎng)絡(luò )游戲正盛行的市場(chǎng)現狀制定了營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)營(yíng)目標和規劃。
最后要完成的是商業(yè)計劃書(shū)。企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)包括：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場(chǎng)分析、競爭性分析、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財務(wù)計劃。我們都知道商業(yè)計劃書(shū)是獲取風(fēng)險投資的敲門(mén)磚，同時(shí)一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨越式發(fā)展的`重要條件之一。在投資領(lǐng)域商業(yè)計劃通常在20頁(yè)左右PPT容易讓投資者接受，通常風(fēng)險投資公司對一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書(shū)中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫(xiě)不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠見(jiàn)。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司、每個(gè)項目都是獨一無(wú)二、與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計劃書(shū)模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計劃書(shū)的格式符合標準，但這種一般化的商業(yè)計劃書(shū)無(wú)法為項目帶來(lái)深刻獨到的見(jiàn)解，無(wú)法實(shí)現提升企業(yè)價(jià)值的重要目標。因為一開(kāi)始接觸商業(yè)計劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同學(xué)都去找模板套用，但在我意識到商業(yè)計劃書(shū)的重要性之后，我就在參考模板的基礎上，結合公司的情況，自己寫(xiě)出來(lái)。
公司注冊登記，使我了解了相關(guān)部門(mén)在注冊和企業(yè)運營(yíng)中的作用和管理職責；企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃，讓我對自己感興趣的項目學(xué)會(huì )了制作企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃；商業(yè)計劃書(shū)，是我們讀管理的學(xué)生應該掌握的基本技能，這次實(shí)訓讓我掌握了撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓，全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結能力、應變能力、創(chuàng )新意識、創(chuàng )新能力等，并讓我真實(shí)體驗了和企業(yè)運營(yíng)和管理的方法，使我了解到企業(yè)資源的有限性，提高了我諦造企業(yè)競爭優(yōu)勢及企業(yè)運營(yíng)計劃與商業(yè)決策的能力。
企業(yè)管理實(shí)訓個(gè)人總結 8
一、運作步驟
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬ERP沙盤(pán)模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨立的部門(mén)。這五各部門(mén)分別為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財務(wù)部門(mén)、采購部門(mén)和管理部門(mén)。共有五個(gè)人完成這項工作。管理部門(mén)為CEO代理，也就是我們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監、財務(wù)總監。這五個(gè)職位分別為五個(gè)同學(xué)完成，我作為CEO也參與其中。CEO的職責可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計劃決定本企業(yè)每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點(diǎn)與數據含義運用財務(wù)指標進(jìn)行內部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng )造高利潤、評估決策效益。每一年經(jīng)營(yíng)由CEO指揮，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執行指令。每項任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項目對應的方格中打勾；CEO在任務(wù)項目對應的方格內填寫(xiě)現金收支情況。各崗位填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)流程表，有序的完成一年經(jīng)營(yíng)。各崗位要各司其職，在經(jīng)營(yíng)流程表中填寫(xiě)自己負責的經(jīng)營(yíng)數據。財務(wù)總監記錄明細現金流入流出、費用發(fā)生、融資發(fā)生情況；采購總監記錄原材料訂貨、出入庫情況；生產(chǎn)總監記錄生產(chǎn)線(xiàn)建設和變動(dòng)情況，及在制品變化情況；營(yíng)銷(xiāo)總監記錄生產(chǎn)資格、ISO、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況、產(chǎn)成品的出入褲情況。
二、結果
在ERP課程的學(xué)習已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒(méi)有做出很大的成績(jì)，但仍然收獲頗多。
本次學(xué)習工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓我知道了企業(yè)資源計劃，涉及人、財、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)。能夠在實(shí)踐中檢查課堂上學(xué)到的知識，并且了解環(huán)節的各個(gè)方面，是本門(mén)課程帶給我們的重大收獲。通過(guò)學(xué)習，使我加深了對ERP的認識。ERP是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎上，應用信息技術(shù)實(shí)現對整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區、跨部門(mén)、甚至跨部門(mén)整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以達到效率化經(jīng)營(yíng)的目標。沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓還時(shí)刻提醒著(zhù)我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅決。發(fā)現錯誤后要及時(shí)改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實(shí)行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會(huì )來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習使我體會(huì )到了大學(xué)課堂上學(xué)習到的知識是為今后的工作打下一定的基礎。我們還需要在今后的工作中學(xué)習如何運用所學(xué)習到的知識，分析、解決工作中遇到的問(wèn)題。世界是在變化的，管理需要創(chuàng )新。我們也需要不斷學(xué)習新知識，掌握新技能，總結工作中的經(jīng)驗。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進(jìn)步。感謝ERP課程的老師給了我一個(gè)很好的鍛煉學(xué)習機會(huì )感謝在我學(xué)習期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在ERP課程的學(xué)習經(jīng)歷為我今后的實(shí)際工作帶來(lái)巨大幫助。
三、分析（經(jīng)營(yíng)容易出現的問(wèn)題）
總結ERP沙盤(pán)模擬課程，雖然我們組成績(jì)不怎么好，但過(guò)程中大家團結協(xié)作，我也體會(huì )到團隊的精神與力量。不過(guò)我們團隊有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的`工作本來(lái)應該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計劃定的不錯，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒(méi)有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。有時(shí)在第四年時(shí)，由于流動(dòng)資金不足難以維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯過(guò)了使企業(yè)回春的機會(huì )，企業(yè)依然處于負利潤狀態(tài)。同時(shí)還有其他的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，比如；材料生產(chǎn)計劃沒(méi)有制定好，導致企業(yè)生產(chǎn)出現間斷想象，還有生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)過(guò)程中材料計算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒(méi)有考慮賬期導致貼現，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有整體概念，等等......
經(jīng)歷過(guò)這些后，我發(fā)現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現CEO在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果年度計劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準確的數據，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸…
四、CEO總結小組的得失
總得來(lái)說(shuō)，這次ERP沙盤(pán)實(shí)訓讓我感受到了團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負責的數據在團隊做決定時(shí)影響都很大。每個(gè)人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。在這次實(shí)訓中我們學(xué)習了手工ERP和電子ERP實(shí)訓，讓我們感受并體會(huì )到了現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程認知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位。感受生產(chǎn)過(guò)程的管理認知財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓，認識現代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過(guò)程等。了解到現代企業(yè)運作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動(dòng)的規則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現差錯。在這次的實(shí)訓中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學(xué)習之余，還加強大家的團結，實(shí)訓讓我們很開(kāi)心。
企業(yè)管理實(shí)訓個(gè)人總結 9
選修工商管理專(zhuān)業(yè)之后就聽(tīng)說(shuō)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐模擬實(shí)驗是一門(mén)極具實(shí)戰色彩的體驗式管理培訓課程。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰演練完成培訓和學(xué)習。就在上星期終于有幸參加了這門(mén)模擬實(shí)訓克，懷著(zhù)激動(dòng)緊張的心情進(jìn)入了實(shí)驗室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是COO，角色相對來(lái)說(shuō)還算重要。
這次實(shí)驗一共要經(jīng)過(guò)七個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)對抗。前三個(gè)年度我們經(jīng)營(yíng)相當順利，每次我都必須根據我們的原材料，現金流和市場(chǎng)預預測，在每一年之前做好生產(chǎn)預算，然后預計好每個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷(xiāo)售根據市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)調好生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來(lái)，結果釀成悲劇。
第四年度時(shí)，我們決心大干一場(chǎng)，于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資，拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產(chǎn)能力，新生產(chǎn)線(xiàn)升級時(shí)不能使用等原因被忽略，產(chǎn)品總監和市場(chǎng)總監沒(méi)有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結果造成了最終無(wú)法及時(shí)交貨，要承受巨額罰款的悲劇。
巨額的罰款使得我們元氣大傷，之后的幾個(gè)年度我們吸取教訓。
每次都嚴格控制廣告費用和訂單量。雖然是盡力而為了，但是由于資金短缺導致我們經(jīng)營(yíng)小心翼翼，只能做到穩定中緩慢發(fā)展。最終以一個(gè)很一般的業(yè)績(jì)收場(chǎng)。我相信如果能繼續下午，我們可以做的更好，但是機會(huì )只有一次，自己犯下的錯誤要敢于承擔。
沙盤(pán)模擬結束，在短短的兩天內，我們從對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統實(shí)戰，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著(zhù)謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì )到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。我總結一下本次模擬的`好處：通過(guò)兩天高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學(xué)習。還將會(huì )在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營(yíng)型管理、經(jīng)驗型管理、科學(xué)化管理、內窺式管理、開(kāi)放型管理、反應式管理、運籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識和系統思考能力，更新決策模式，提升思維格局。
通過(guò)模擬實(shí)訓，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統效率提升等四個(gè)方面的內容展開(kāi)培訓。
對團隊運作時(shí)可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓的我們在經(jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過(guò)程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹(shù)立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的復合型管理人才。
通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競爭，在不給現實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。通過(guò)實(shí)戰模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細分和選擇目標市場(chǎng)，學(xué)會(huì )競爭分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習制定以市場(chǎng)為導向的業(yè)務(wù)戰略計劃，認識營(yíng)銷(xiāo)戰略對于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的決定性作用，體驗內部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來(lái)源，理解客戶(hù)終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷(xiāo)轉變?yōu)樽⒅乜蛻?hù)滿(mǎn)意。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓雖然只進(jìn)行了一周，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。
企業(yè)管理實(shí)訓個(gè)人總結 10
在過(guò)去的一周時(shí)間里，我們響應老師的組織，在沙盤(pán)實(shí)訓室進(jìn)行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)。實(shí)訓效果顯著(zhù)，同時(shí)，學(xué)生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績(jì)不理想，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對我們小組的工作情況做一個(gè)總結。
第一年我們安裝了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，因節約開(kāi)支沒(méi)有購買(mǎi)原材料。在第二年第一個(gè)季度里，因我組成員對業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營(yíng)狀況不好。比如說(shuō)投廣告，在我們花巨資投廣告所競來(lái)的采購單中，我們沒(méi)有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結果，我們在一個(gè)年度里沒(méi)有采購原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數量少，價(jià)格低的單子。所以導致了我們的應收賬款比較少，到期后我們的現金又不能維持我們的正常運轉，只能向銀行借款來(lái)維持運轉。
第二季度，我們因受生產(chǎn)線(xiàn)問(wèn)題的困擾，我們沒(méi)有完全考慮到生產(chǎn)線(xiàn)的安裝問(wèn)題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線(xiàn)安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無(wú)法產(chǎn)出，所有只有轉換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)，需要投入現金。所有第二季度我們的現金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢(qián)，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應收賬款少，而且我們還背負著(zhù)沉重的債務(wù)壓力。到了第三季度，我們不僅要適當的采購原材料，而且還要精確的計量每一個(gè)環(huán)節所需要用掉的錢(qián)。最后，還要留出應還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時(shí)為了有足夠的現金支付貸款，我們又向銀行短貸了20XX萬(wàn)。
第四季度，我們還了第一季度的4000萬(wàn)，但是現金還是不足，于是只有長(cháng)貸。所有在第二年整個(gè)年度里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴大我們的生產(chǎn)規模。主要的.問(wèn)題在于我們的決策沒(méi)有長(cháng)遠的考慮市場(chǎng)的需求和競爭，忽略了一些問(wèn)題才會(huì )導致這么多的債務(wù)危機。
第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗教訓，利用有效的工具和資源，分析了市場(chǎng)的需求量和我們的供給能力。同時(shí)，我們做好分析工作，比較合理的在市場(chǎng)上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷(xiāo)售出去，應收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現金，而應收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長(cháng)期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問(wèn)題。于是，我們決定貼現，貼現時(shí)又有費用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產(chǎn)的邊緣靠近。
第四年，我們收到了一些沒(méi)有貼現的應收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費大量的研究費用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產(chǎn)品清倉來(lái)彌補我們現金不足的問(wèn)題。同時(shí)，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進(jìn)行。
第五年,我們在細密大膽的研究后，決定用300萬(wàn)的廣告投放市場(chǎng)，最后，我們成功了，不僅把庫存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬(wàn)換回了7千多萬(wàn)的產(chǎn)品訂單�？芍^是用最少的錢(qián)，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們萬(wàn)分欣喜的時(shí)候，意外出現了，所接收的訂單多了一個(gè)產(chǎn)品。我們在采購原材料時(shí)沒(méi)有采足夠，所以，我們只有緊急采購。
第六年,緊急采購的原料到了。但是，貨物無(wú)法向外發(fā)送。所以，被罰款，就因為我們不能按時(shí)按量發(fā)貨。所以，我們無(wú)法用貼現的方法獲取現金。貼現的金額無(wú)法償還貸款。因此，我們宣告破產(chǎn)。
雖然我們破產(chǎn)了。但是，在現實(shí)生活中，我覺(jué)得我們應該可以做得更好。一個(gè)企業(yè)，在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)可以剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會(huì )這個(gè)大舞臺上不斷地磨練，不斷地進(jìn)步，才可能發(fā)展。發(fā)展是一個(gè)企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導和決策。好的決策是使一個(gè)企業(yè)走上正軌的基石。
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，少不了領(lǐng)導的帶領(lǐng)，同時(shí)又不能少了領(lǐng)導的正確抉擇和洞察一切市場(chǎng)的能力。同時(shí)，財務(wù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)的配合才能真正的把企業(yè)預算和生產(chǎn)完整的結合。有財務(wù)的分析和核算可以幫助企業(yè)很好的進(jìn)行財務(wù)收入預算。提供給企業(yè)領(lǐng)導的財務(wù)使用情況，分配資金進(jìn)行有關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)。生產(chǎn)部門(mén)主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進(jìn)行有機的利用，避免不必要的浪費，為企業(yè)的利益多做有必要的事。
企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)范圍，同時(shí)也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是，所有的企業(yè)都有同一個(gè)目標，那就是利用有限的資源創(chuàng )造無(wú)限的價(jià)值。利益對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最根本的追求。但是，要想一個(gè)企業(yè)完全地創(chuàng )造價(jià)值，那么企業(yè)的領(lǐng)導人必須要把企業(yè)各個(gè)部門(mén)完全地統籌起了，邊要進(jìn)行很?chē)烂艿氖袌?chǎng)調查，充分了解市場(chǎng)的需求，適應市場(chǎng)的不同需求。
企業(yè)的領(lǐng)導者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領(lǐng)導的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，必須統籌兼顧，全方面考慮，為長(cháng)遠，大局考慮。
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