與老師面對面老師培訓心得體會(huì )
今上午，梁老師給我和同事們做了人生規劃方面和業(yè)務(wù)方面的培訓。我不知道其他人感受如何，但是我覺(jué)得昨天跟梁老師一起工作和今天的培訓使我學(xué)到很多，感受到專(zhuān)業(yè)知識的雄厚就是好，讓人羨慕。梁老師在教育教學(xué)方面的研究都寫(xiě)在了博客上，所謂每日一博，已經(jīng)有很多FANS了，而我今天又是他的另一個(gè)fans新隊員。
今天整個(gè)上午的.培訓主要圍繞了3個(gè)方面：
第一，是時(shí)刻學(xué)習，為自己的終身發(fā)展做準備。這就要求我們要多學(xué)、多讀、多寫(xiě)、多思考，積累自己的素材和資源，并進(jìn)行提煉和總結以備不時(shí)之需。
第二，是業(yè)務(wù)技巧部分，關(guān)鍵是一要自信；二要學(xué)習話(huà)術(shù)，學(xué)會(huì )做功課，查閱客戶(hù)資料和喜好等相關(guān)信息，見(jiàn)面可達到自來(lái)熟的效果，投其所好展開(kāi)話(huà)題；三要有策略性地引進(jìn)合作項目即欲擒故縱，學(xué)會(huì )為客戶(hù)考慮，從他的需求考慮，給你感覺(jué)你是來(lái)幫助和解救他的朋友，而不是見(jiàn)面就是要錢(qián)的商人；四要隨時(shí)準備深入了解我們以往的成功案例，可以讓客戶(hù)了解，打消有的顧慮心理，讓客戶(hù)產(chǎn)生信任感。
另外，還可以采取體驗式會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的方式抓住潛在客戶(hù)，可以組織一些活動(dòng)，邀請潛在客戶(hù)參與體驗，讓客戶(hù)覺(jué)得和我們合作有種向成功闖關(guān)的緊張感。其實(shí)換位思考一下，工作也是游戲，只是游戲的方式不一樣，只要我們制定好游戲規則，客戶(hù)會(huì )像牌友一樣有興趣地參與想贏(yíng)的游戲中來(lái)。
第三，是專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)方面的交流與探討方面，每個(gè)人都有提出自己的想法和困惑，而梁老師都一一予以了解答。首先，提出該如何尋找直路而少走彎路？梁老師說(shuō)，“多學(xué)習成功人的方法，但是所有的路都是自己走出來(lái)的，不要先給自己設限，要先走出去迎接成功，而是跑著(zhù)去迎接機會(huì )和成功，而不是等著(zhù)成功上門(mén)來(lái)找我�！蔽蚁胪ㄟ^(guò)梁老師的點(diǎn)撥，我已經(jīng)意識到靠別人永遠成長(cháng)不了，只能靠自己闖，而成功更快的方法是自己要主動(dòng)向成功靠攏，多學(xué)習、多實(shí)踐、多總結、多提煉。
總體來(lái)說(shuō)，我已經(jīng)在繁忙的工作中體驗到了樂(lè )趣，我期待我可以制定可以讓客戶(hù)樂(lè )意參與的游戲規則，讓我們可以玩轉工作、玩轉信息和資源、玩轉教育教學(xué)、玩轉課堂改革、玩轉學(xué)校文化建設、玩轉小組建設等等。我會(huì )繼續積累經(jīng)驗、知識和素材。
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