實(shí)用的學(xué)習培訓心得體會(huì )模板集錦九篇
我們從一些事情上得到感悟后，寫(xiě)心得體會(huì )是一個(gè)不錯的選擇，這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。那么問(wèn)題來(lái)了，應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？下面是小編整理的學(xué)習培訓心得體會(huì )9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇1
4月8日至17日，在通化市教育學(xué)院，我有幸參加了吉林省中小學(xué)校長(cháng)任職資格培訓。在這10天的培訓里，我們不僅參觀(guān)了通化市一高中、市十三中和東昌區的二實(shí)驗小學(xué)，領(lǐng)略了市直中小學(xué)校不一樣的辦學(xué)特色和豐碩的教育教學(xué)成果，更重要的是我們還聆聽(tīng)了赫堅、張巖、蹇波、孫俠、夏斌、王帥等數位專(zhuān)家教授、校長(cháng)的精彩講座和經(jīng)驗分享，使我們了解了當前前沿的最新教育理論、教育信息和教育政策。在此，我要感謝進(jìn)修學(xué)校干訓部領(lǐng)導為我們提供了這樣一個(gè)開(kāi)闊視野、轉變觀(guān)念、重新定位、深入思考的機會(huì )，也相信大家都會(huì )學(xué)有所思、學(xué)有所獲。下面，我將本次培訓的收獲與感悟匯報如下：
一、校長(cháng)成長(cháng)是學(xué)校發(fā)展的基石
校長(cháng)是學(xué)校管理和發(fā)展的靈魂。一個(gè)好校長(cháng)就是一所好學(xué)校。校長(cháng)作為學(xué)校的領(lǐng)導者，改革發(fā)展的帶頭人，擔負著(zhù)引領(lǐng)學(xué)校和教師發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展與個(gè)性發(fā)展的重任。在教育日漸走向現代化的今天，學(xué)校更需要一名綜合能力超群的校長(cháng)來(lái)帶路，可以肯定地說(shuō)，校長(cháng)的眼界決定著(zhù)學(xué)校的境界，校長(cháng)的思路決定著(zhù)學(xué)校的出路，校長(cháng)的能力決定著(zhù)學(xué)校的發(fā)展。省教育學(xué)院研訓辦主任陳禹教授在講座中指出，校長(cháng)的專(zhuān)業(yè)職責范疇包括三個(gè)領(lǐng)導，分別為價(jià)值領(lǐng)導、組織領(lǐng)導和教學(xué)領(lǐng)導。將發(fā)展作為學(xué)校工作的第一要務(wù)，要秉承先進(jìn)教育理念和管理理念，因此，校長(cháng)要學(xué)習、要成長(cháng)、要進(jìn)步、要與時(shí)俱進(jìn)。一個(gè)好校長(cháng)成長(cháng)的過(guò)程，也必然是其所在學(xué)校不斷發(fā)展的過(guò)程。做一名有思想、有眼光、有素質(zhì)、有能力的校長(cháng)，才會(huì )帶動(dòng)學(xué)校健康有序的發(fā)展！
二、感受校園文化魅力，向優(yōu)秀校長(cháng)學(xué)習辦學(xué)理念和管理智慧
辦學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的“根”，文化建設是學(xué)校的“魂”。走進(jìn)一所學(xué)校，也許你不能明明白白地描述她，但你能真真切切地感受她，這就是辦學(xué)理念和校園文化。4月10日下午，我們全體培訓班學(xué)員走進(jìn)通化市第十三中學(xué)，聽(tīng)取了孫校長(cháng)關(guān)于《學(xué)校辦學(xué)實(shí)踐和管理智慧》的專(zhuān)題報告。已經(jīng)58歲的孫校長(cháng)，以一份堅守的教育情懷和緊跟時(shí)代步伐的教育理念，帶領(lǐng)十三中創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。在流行課改的浪潮中，她沒(méi)有隨波逐流，盲目效仿杜郎口、洋思等學(xué)校，而是結合自己學(xué)校實(shí)際，創(chuàng )立了獨特的“雙6+3”課堂教學(xué)模式，使學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量飛速發(fā)展。十年堅持具有校本特色的教改實(shí)踐，創(chuàng )造了理想的育人成效。流淌在十三中血液里的“讓優(yōu)秀成為習慣，讓激情化為永恒”的辦學(xué)精神，讓我們深深的為之震撼和敬佩。當天正值十三中開(kāi)放周，我們還有幸觀(guān)看了第八節校園讀書(shū)課本劇表演。高水平的精彩演出讓大家親眼目睹了什么是優(yōu)秀，什么是激情。十三中始終堅持“以人為本，培養能力”走特色之路，創(chuàng )一流學(xué)�！钡霓k學(xué)思想，并以創(chuàng )建“綠色學(xué)�！睘檩d體，不斷深化教育改革，為通化市基礎教育改革做出了卓越的貢獻。本次參觀(guān)學(xué)習，拓寬了我們的教育視野，震撼了我們的心靈，也為我們今后的工作提供了參考，指明了方向。
三、創(chuàng )新校本特色課程，營(yíng)造育人活動(dòng)氛圍
4月12日上午，我們參觀(guān)了通化市東昌區第二實(shí)驗小學(xué)的特色育人活動(dòng)展示。該校打造的“PISA+”校本特色課程蘊含著(zhù)豐富的.歷史文化底蘊，讓我們深切的感受到育人的魅力和力量。語(yǔ)文學(xué)科向我們展示了思維導圖、繪本故事和國學(xué)誦讀，不僅可以提高兒童豐富的想象力，還可以培養其具備健全而有魅力的品格；數學(xué)學(xué)科研發(fā)的IPAD益智游戲、魯班鎖等課程在一定程度上鍛煉了學(xué)生的眼力、耐力、手力、記憶力和空間判斷能力，也提升了學(xué)生們的智力水平；英語(yǔ)學(xué)科研發(fā)的創(chuàng )作表演和動(dòng)畫(huà)作文可以讓學(xué)生在充滿(mǎn)趣味的情境下進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習，提高口語(yǔ)表達能力、提升聽(tīng)力水平，從而真正愛(ài)上英語(yǔ)這門(mén)學(xué)科；信息學(xué)科研發(fā)的機器人編程、數碼創(chuàng )作和微視頻有效的提高了學(xué)生的信息素養，鼓勵學(xué)生利用信息手段自主學(xué)習；體育學(xué)科展示的花式輪滑和獨輪車(chē)，動(dòng)感十足，每一位孩子的臉上都洋溢著(zhù)陽(yáng)光自信笑容；音樂(lè )學(xué)科向我們展示了ipad樂(lè )隊、星河合唱團、啦啦操等都是一道道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)；美術(shù)學(xué)科向我們展示了沙畫(huà)、ipad繪畫(huà)、現代藝術(shù)和手工創(chuàng )編等，充分展示了學(xué)校繪畫(huà)社團學(xué)生的風(fēng)采。這些課程的開(kāi)發(fā)同樣是著(zhù)眼于學(xué)生的未來(lái)，讓每一個(gè)學(xué)生都得到全面、健康的發(fā)展。
教育是一項神圣的事業(yè)，二實(shí)驗小學(xué)將素質(zhì)教育演繹的淋漓盡致，大氣豪邁而又自信!這次參觀(guān)學(xué)習，也讓我深刻的體會(huì )到教育者為學(xué)生才能的展現和拓展所做出的努力與良苦用心。這些做法對我們都是一種啟發(fā)和提醒，如果我們在這些方面進(jìn)入了一種常規教育的話(huà)，那么對學(xué)生身心的健康成長(cháng)、才能的展現無(wú)疑是一種促進(jìn)。
總之，這是一次難忘的學(xué)習經(jīng)歷，也讓我深深的認識到，作為一名學(xué)校領(lǐng)導，要樹(shù)立終身學(xué)習的意識，博采眾長(cháng)，在反思中調整自己，在調整中提高自己。10天的學(xué)習生活緊張而充實(shí)，豐富又多彩，在培訓中讓我遇見(jiàn)了更好的自己。今后的工作中，我一定會(huì )把此次學(xué)習的所獲、所感、所悟應用到自己的工作實(shí)踐中去，并在實(shí)踐中不斷摸索與創(chuàng )新，我會(huì )更加努力的充實(shí)自己，不斷改進(jìn)自己的工作方法，且行且研、且踐且長(cháng)。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇2
我是中石化銷(xiāo)售公司零售經(jīng)營(yíng)管理體制改革后派生出來(lái)的新理念、新內容、新創(chuàng )意、新管理體制。同時(shí)給我們企業(yè)增添了摸索探討的新課題，我是中石化銷(xiāo)售系統改革總體理念中非常重要的一個(gè)環(huán)節。作為一名中共黨員，我志在改革前線(xiàn)，充分利用新管理模式給我提供的新舞臺，以腳踏實(shí)地的工作態(tài)度和嚴謹務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，不斷探索，接受新挑戰和考驗。
我是零管中心漢沽片的片區經(jīng)理，共管轄12個(gè)加油站。因受當地經(jīng)濟發(fā)展緩慢因素的.制約，加油站均為中小型站，片區銷(xiāo)量不大，月均銷(xiāo)量只有1450噸左右。我管轄的加油站網(wǎng)點(diǎn)布局分散、偏僻，并且分布在三個(gè)不同的行政管轄區。面對客觀(guān)困難，我主動(dòng)出擊，利用從事過(guò)6年業(yè)務(wù)科長(cháng)和零管科長(cháng)的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗積累，組織片區加油站全體員工共同努力，不僅使各加油站從業(yè)務(wù)流程到經(jīng)營(yíng)管理都步入正軌，同時(shí)我也很快完成了角色認知和轉換。
在半年多的片區經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理工作中，除了履行我五大職責外，我還在加油站站長(cháng)在崗率的問(wèn)題上進(jìn)行了探索。通過(guò)多年積累的加油站管理經(jīng)驗，我深知站長(cháng)是加油站經(jīng)營(yíng)管理的直接執行者和最終落實(shí)者。站長(cháng)的經(jīng)營(yíng)思路、敬業(yè)精神、管理水平的高低會(huì )直接影響加油站的整體管理水平。但是站長(cháng)的在崗率是提升加油站經(jīng)營(yíng)管理水平和保障安全運營(yíng)的基礎。只有站長(cháng)在崗率高，才能及時(shí)發(fā)現和解決問(wèn)題，才能不折不扣地將經(jīng)營(yíng)管理指令執行到位，才能組織員工按規范開(kāi)展落實(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
由于站長(cháng)未在崗，加油站發(fā)生的客戶(hù)投訴沒(méi)有得到及時(shí)、有效的解決，直接影響了加油站正常經(jīng)營(yíng)。例如，今年1月份，我片區某站一客戶(hù)李某由于沒(méi)有行車(chē)經(jīng)驗，在去往東北送貨前，在該站加滿(mǎn)了—20＃柴油。結果行駛到東北地區后由于油品標號不匹配，造成車(chē)輛不能正常行駛�？蛻�(hù)在不了解實(shí)情的情況下，找到該站投訴油品標號和質(zhì)量不合格，并質(zhì)問(wèn)“為什么加你站的—20＃柴油，在本地能用而到東北卻不能用？”。他非要找站長(cháng)理論，當加油員回答“站長(cháng)離站交電費，未在站內”，該客戶(hù)誤認為站長(cháng)就在站內，故意不接待他。隨后做出了過(guò)激行為，將車(chē)上備用柴油（約20升）直接潑在加油車(chē)道上，造成了加油站營(yíng)業(yè)中斷。當站長(cháng)得到員工通知后，立即返回加油站，將客戶(hù)請到辦公室，耐心向他解釋。告訴客戶(hù)東北地區的氣溫比本地區低15度左右，你的車(chē)加—20＃柴油，不適合在東北地區使用，應加—35#以上標號的柴油。此時(shí)客戶(hù)恍然大悟，隨即表示道歉。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇3
10月25日，我們有幸參與由**市吟誦學(xué)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、吟誦團副團長(cháng)xx老師對我們進(jìn)行的吟誦培訓活動(dòng)，這是我第一次接觸吟誦，收獲頗多的同時(shí)也讓我了解到了吟誦的重要性。
首先，郝老師詳細地向我們介紹了“吟誦的目的”“吟誦的價(jià)值”“吟誦的一般規則”這幾個(gè)方面的內容。
隨后，在郝老師的帶領(lǐng)下，我們一起對《關(guān)雎》、《春曉》等古詩(shī)詞吟誦進(jìn)行了復習，郝老師一邊復習一邊用生動(dòng)的古代名人事跡向我們闡述了古詩(shī)的意境，告訴我們吟誦時(shí)我們應該用怎樣的`感情來(lái)吟誦。
緊接著(zhù)，郝老師給我們講述了詩(shī)的各種文體，在講述時(shí)，她利用各種詩(shī)對我們進(jìn)行了解釋說(shuō)明，她那好聽(tīng)的聲音，加上有規則的旋律，讓我覺(jué)得似在欣賞音樂(lè )一般，越聽(tīng)越有滋味，越聽(tīng)越想聽(tīng)。然后，郝老師給我們講述了蒙學(xué)吟誦的特點(diǎn)，讓我們知道了孩子在學(xué)習吟誦時(shí)需要達到的目標。最后，郝老師就《三字經(jīng)》的由來(lái)和第一部分的內容進(jìn)行了詳細的解釋。
本次活動(dòng)讓我感受到了國學(xué)之美不僅僅是從服飾、禮儀等方面來(lái)表現，同時(shí)從它的語(yǔ)言美，音韻美中更能表現出它的意境和志趣。中國文化博大精深，我們現在了解也只是其中的一部分，我們在以后的日子里還需不斷的學(xué)習，不斷的充實(shí)自己，教孩子們認識中國傳統文化，就像在郝老師培訓內容里說(shuō)到的《三字經(jīng)》的歷史作用“手里有孩子，就有希望”，我們要讓孩子們從小學(xué)習中國傳統文化，感受其中的魅力，他們必將自覺(jué)地承擔起傳承中華文明、弘揚民族精神的歷史重任。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇4
5月10日-15日我非常有幸參加了省少工委舉辦的20xx年湖南省少先隊輔導員培訓班。五天的培訓，緊鑼密鼓，安排得滿(mǎn)滿(mǎn)當當，但輔導員人不覺(jué)得累，反而樂(lè )在其中。因為專(zhuān)家和教授們精彩的講課：有的聲情并茂、深入淺出，有的滿(mǎn)腹經(jīng)綸、知識廣博，有的生動(dòng)有趣、理論聯(lián)系游戲；也因為內容充實(shí)的觀(guān)摩活動(dòng)和別出心裁的活動(dòng)案例比賽，讓所有的學(xué)員不僅學(xué)到了知識，鍛煉了能力，還相互交流了經(jīng)驗、增進(jìn)了友誼，可以說(shuō)實(shí)現了“雙豐收”。
現我就將本次培訓后我的收獲和體會(huì )作如下匯報：
�。ㄒ唬� 預備會(huì )
在預備會(huì )議中，省少工委的張部長(cháng)帶領(lǐng)全體學(xué)員認真地學(xué)習了《學(xué)員須知》，要求所有學(xué)員遵守作息時(shí)間，會(huì )場(chǎng)紀律等。在這幾天的學(xué)習中，我時(shí)刻銘記張部長(cháng)的話(huà)，做到不遲到，不早退，不曠課，嚴格地遵守著(zhù)培訓班的各項紀律和制度。
張部長(cháng)還讓組委會(huì )把所有參加培訓的老師按著(zhù)地區分成四個(gè)中隊，分別給每個(gè)中隊一個(gè)主題，要求大家把自己當成少先隊員，在5月14日開(kāi)展一次中隊活動(dòng)案例比賽。
�。ǘ�1、5月11日上午的培訓班開(kāi)學(xué)典禮上，表彰了一大批三、四星級紅領(lǐng)巾示范學(xué)校，也表彰了像我們學(xué)校一樣獲得“英語(yǔ)大贏(yíng)家——優(yōu)秀組織獎”的先進(jìn)集體。團省委副部長(cháng)馮海燕同志針對這次培訓做了開(kāi)學(xué)致詞，從她的講話(huà)中，我認識到：少先隊活動(dòng)的宗旨便是“關(guān)心兒童，一切為了兒童，一切工作要從兒童的需求出發(fā)”，開(kāi)展少先隊教育更要“用活的教育，教育活的人”，我們每個(gè)少先隊輔導員都必須當好兒童成長(cháng)教育中的“五者”，扎實(shí)工作，不斷加強少先隊基礎工作。
之后，張建軍部長(cháng)給我們講課，他首先分析了的整個(gè)社會(huì )對少年兒童產(chǎn)生的影響和存在的問(wèn)題，再帶領(lǐng)大家從“深入研究少先隊工作的根本任務(wù)”、“深入研究、始終堅持推動(dòng)少先隊工作的重要思想方法”、“認真研究實(shí)現根本任務(wù)的有效載體”、“加強少先隊工作隊伍建設”四個(gè)方面學(xué)習“陸昊同志在全國少工委五屆會(huì )議全會(huì )上的講話(huà)”。留給我印象最深的是他和陸昊書(shū)記以及我們共同質(zhì)疑的隊歌、國歌中部分歌詞的問(wèn)題：隊歌中沒(méi)有出現“共產(chǎn)黨”，是個(gè)遺憾；國歌中的“敵人”，很多孩子不知道“敵人”是誰(shuí)，在哪�；貞浧鹈看谓o孩子們教唱國歌、隊歌時(shí)我似乎也有過(guò)同感，我想少先隊工作的開(kāi)展也應大家一起來(lái)商討，如何從具體國情出發(fā)，從細小出發(fā)，切實(shí)地加強與時(shí)俱進(jìn)，科學(xué)地發(fā)展。
2、下午給我們講課的是北京市少先隊工作學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)，德高望重的王延風(fēng)老師。老人家雖然六十高齡，但講課依然神采奕奕，充滿(mǎn)童趣。他講課的主題是《全隊活躍基層的關(guān)鍵層級—中隊》。一上臺，他教我們正確的佩戴紅領(lǐng)巾的方法、隊員敬禮的方法和隊旗敬禮的方法，使得許多從事了多年輔導員工作的輔導員們都恍然大悟，由衷發(fā)出如“哦，原來(lái)是這樣”的感嘆。隨后，他從 “為什么中隊是全隊活動(dòng)基層的關(guān)鍵層級”“中隊活動(dòng)開(kāi)展大隊輔導員應該怎么做”“認清‘班主任’和‘中隊輔導員’的差異、教學(xué)班和少先隊中隊的'區別”“中隊如何科學(xué)的自我定位”“優(yōu)化中隊工作的方法”“加強專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)”等方面，細致入微地講解中隊——這一全隊最活躍、最關(guān)鍵的基層。
他的講課讓聽(tīng)課每一個(gè)人都覺(jué)得受益匪淺，我更是覺(jué)得學(xué)到了不少東西。（1）增長(cháng)了見(jiàn)識，改變了觀(guān)念。譬如：從前我總是認為班級和中隊是一個(gè)意義，只是在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)換個(gè)名稱(chēng)罷了。通過(guò)王老師的講解，我才了解，它們兩者除了人員和任務(wù)一樣，有著(zhù)那么多的不同：?jiǎn)挝惶卣鞑煌�、骨干作用不同、成員觀(guān)念不同、服從權威不同、教育途徑也不同；而“班主任”和“中隊輔導員”也存在“角色身份、教育影響途徑、工作職責”這三方面的差異。我相信，如果我和所有的中隊輔導員都在觀(guān)念上有所改變，在開(kāi)展活動(dòng)中自我定位準確，我們就將真正實(shí)現兒童在少先隊活動(dòng)中的主體地位。（2）掌握了技能，提高了認識。從王老師的講課中我正確的掌握了少先隊各種禮儀，如：紅領(lǐng)巾、大中隊隊旗、隊干部標志、隊徽的規格，正確的少先隊禮節、中隊活動(dòng)必不可少的基本儀式等；我還認識到優(yōu)化少先隊工作的重要性和如何運用“一進(jìn)一退”“一破一立”的方法來(lái)優(yōu)化工作。
王老師是一個(gè)極度熱愛(ài)少先隊事業(yè)的老輔導員，他用他的一生從事著(zhù)少先隊工作，他向我們傳授的也是他畢生的心血，但因為時(shí)間的倉促，我們能未能聽(tīng)全王老師的這一堂課，學(xué)員們都覺(jué)得意猶未盡，期待著(zhù)和王老師的下一次相聚。
�。ㄈ�1、12日上午，《中國少年報》的總編輯蔣寧老師講課的主題是《充分發(fā)揮隊報在學(xué)校德育建設中的作用》。在講課中，他強調了少年兒童的信息需要引導，兒童的心理教育應納入學(xué)校德育建設的課題中，要讓孩子自由發(fā)展、個(gè)性發(fā)展，要充分發(fā)揮兒童的主觀(guān)能動(dòng)性；而《中國少年報》的內容就貫穿了這里所有的思想和理念，《中國少年報》是“小窗口打開(kāi)大世界”的廣闊平臺。蔣寧老師倡導所有學(xué)校訂閱《中國少年報》。
2、下午，中國青少年研究中心主任孫云曉老師以《良好習慣締造健康人格》為主題，給我們進(jìn)行了深入具體的講座。
孫老師開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地闡述了自己對少先隊工作的認識：“吸引力是兒童組織的生命力；所以少先隊工作者要成為半個(gè)心理學(xué)家，開(kāi)展的活動(dòng)一定要符合兒童的心理特征”。接著(zhù)，他就“蛋白質(zhì)”現象提出了“為什么今天的學(xué)生難教育”的疑問(wèn)，并成四個(gè)方面進(jìn)行了具體分析，再從兒童的四個(gè)基本權利提出了對天下教師的六句忠告。之后，他點(diǎn)明了自己的觀(guān)點(diǎn)，也就是他講課的主題——“習慣決定命運”，并進(jìn)行了生動(dòng)又深入的分析和講解。課堂的最后，有些老師還就自己小孩的成長(cháng)問(wèn)題向孫老師請教，孫老師也一一的進(jìn)行了具體的解答。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇5
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識與專(zhuān)業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專(zhuān)業(yè)知識是銷(xiāo)售人員自信的基礎，也是銷(xiāo)售技巧的保證。
樓盤(pán)產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤(pán)的產(chǎn)品知識一無(wú)所知，客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格、裝修標準等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
我們都知道樓盤(pán)的銷(xiāo)售規律，新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候，因為地域需求、新盤(pán)上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤(pán)上市迅速進(jìn)入銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期，這一階段通常持續三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩時(shí)期，約半年后銷(xiāo)售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤(pán)40%到60%的銷(xiāo)售量是在銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期完成的，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩時(shí)期的三、五個(gè)月，應該完成20%到30%銷(xiāo)售量，即樓盤(pán)80%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應在八個(gè)月內完成，一年內完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷(xiāo)售量。
當樓盤(pán)面對有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(cháng)期、平穩期，就只剩下漫長(cháng)的等待，非�？上б卜浅１粍�(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競爭樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶(hù)是用一生的積蓄來(lái)購買(mǎi)的大宗買(mǎi)賣(mài)。因此反復比較、猶豫不決是常見(jiàn)現象，客戶(hù)對樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶(hù)的購房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì )很高。
我原來(lái)“萬(wàn)通空中花園”的一個(gè)老客戶(hù)因為兒子就快到上小學(xué)的年齡了，打電話(huà)咨詢(xún)我哪里有好的學(xué)校？并想在學(xué)校附近買(mǎi)一套50萬(wàn)左右的房子。當時(shí)，我正在銷(xiāo)售的“秀山花園”項目旁邊正好有個(gè)新建的雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)，附近又有南寧市最有名的'中學(xué)——三中，很合適他的需求，但是，同一片區又有三個(gè)樓盤(pán)可供選擇，而我們秀山花園是距離小學(xué)最近、距離中學(xué)最遠的一個(gè)樓盤(pán)。我沒(méi)有急于把自己銷(xiāo)售的樓盤(pán)介紹給他，而是陪客戶(hù)一個(gè)盤(pán)一個(gè)盤(pán)地去看，每個(gè)盤(pán)都給他做分析。到了秀山花園附近的時(shí)候，我告訴他，我現在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤(pán)，怎么樣，到我那休息一下吧？在經(jīng)過(guò)學(xué)校的工地時(shí)，我重點(diǎn)給他介紹了在建的雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)�？蛻�(hù)當時(shí)就問(wèn)我，你為什么不直接給我介紹你銷(xiāo)售的樓盤(pán)。我告訴他，其實(shí)，我不是不想介紹我銷(xiāo)售的樓盤(pán)給你，你是我的老客戶(hù)了。我只是想讓你買(mǎi)了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學(xué)是最近的，但是離菜市場(chǎng)比較遠，離三中又沒(méi)有其它項目近，所以我不想騙你買(mǎi)，讓你自己選擇�？蛻�(hù)當時(shí)覺(jué)得我很誠懇，當場(chǎng)就在秀山花園交了定金。其實(shí)在這個(gè)過(guò)程當中，我除了真心實(shí)意地為他著(zhù)想以外，主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求。在介紹的過(guò)程中重點(diǎn)突出的是雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)，來(lái)抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，我才能爭取到顧客的認可，實(shí)現銷(xiāo)售。
有效的售樓人員應該是半個(gè)地產(chǎn)專(zhuān)家，不僅對所售樓盤(pán)本身的特點(diǎn)(品味、文化、規劃、景觀(guān)、設計、風(fēng)格、結構、戶(hù)型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤(pán)地段、周邊環(huán)境、城市規劃、基礎設施、發(fā)展趨勢、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤(pán)優(yōu)勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤(pán)進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無(wú)原則的貶低競爭對手樓盤(pán)的做法很容易使客戶(hù)產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實(shí)事求是，又要揚長(cháng)避短，為客戶(hù)提供置業(yè)意見(jiàn)，使客戶(hù)對你和你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)產(chǎn)生信任感。
我在秀山花園項目銷(xiāo)售的時(shí)候，曾接待過(guò)一個(gè)南寧市有名的律師。當時(shí)，他到售樓部來(lái)，看了一下我們的戶(hù)型模型后對項目情況沒(méi)有提問(wèn)，我就請他坐下來(lái)，坐下來(lái)后，他就開(kāi)始大談南寧市的房地產(chǎn)，各個(gè)項目的情況。當時(shí)，他問(wèn)我，對“榮和新城”怎么看？我跟他說(shuō)，“榮和新城”在南寧市來(lái)說(shuō)算得是品質(zhì)比較好的一個(gè)小區，雖然它所屬的片區為南寧市的工業(yè)區，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區規模比較大，內部的環(huán)境做得比較好。物業(yè)管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價(jià)格都能賣(mài)到3000元/平方米以上，和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風(fēng)景區的樓盤(pán)價(jià)格是一樣的，而且還賣(mài)得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話(huà)，榮和新城不會(huì )每年洪水來(lái)的時(shí)候被淹了。他當時(shí)就對我說(shuō)，他比較喜歡榮和新城，他到過(guò)很多售樓部，也問(wèn)過(guò)不少的售樓人員，沒(méi)有一個(gè)像我這樣稱(chēng)贊別人的樓盤(pán)的，聽(tīng)我這么一說(shuō)，他倒要認真地考慮去不去榮和新城買(mǎi)房。他再問(wèn)我，秀山花園和榮和新城相比你又認為哪個(gè)項目好一點(diǎn)。我說(shuō)這是兩個(gè)不同性質(zhì)的樓盤(pán)，各有各的特點(diǎn)，沒(méi)辦法拿來(lái)相比。我們秀山花園是南寧市現在唯一的一個(gè)山景盤(pán)。這時(shí)候，我請他到我們錯層戶(hù)型的樣板房去參觀(guān)，在樣板間里，我給他介紹了錯層戶(hù)型的特點(diǎn)，更多強調的是，因為這個(gè)盤(pán)是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個(gè)項目很多戶(hù)型都做成了錯層，它是一種自然的錯落，你以后站在客廳的位置，會(huì )看到外面是錯落有致的、層次感很強的立體景觀(guān)，這種自然的感覺(jué)是很多平地建造的錯層戶(hù)型所沒(méi)法享受到的。我們的戶(hù)型特點(diǎn)吸引了客戶(hù)，第二天，客戶(hù)馬上交了定金，而且簽約非常順利。
其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，我在談到榮和新城這個(gè)項目時(shí)，我已經(jīng)把榮和新城的劣勢：地處工業(yè)區、價(jià)格高、地勢低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過(guò)是換一種表達方式說(shuō)出來(lái)而已，但客戶(hù)的感覺(jué)就不一樣，他會(huì )認為你比較可信。同時(shí)，在與他交談的過(guò)程中，我發(fā)現他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯層戶(hù)型。每個(gè)項目有很多優(yōu)點(diǎn)，但不需要在銷(xiāo)售時(shí)把所有的優(yōu)點(diǎn)都告訴客戶(hù)，如果都把所有的優(yōu)點(diǎn)全部告訴他，項目也就變成沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)了。你們要學(xué)會(huì )在與客戶(hù)交流的過(guò)程中抓住客戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題作為突破口，那你就會(huì )成功的。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇6
連綿秋雨擋不住學(xué)習的熱情，颯颯金風(fēng)迎來(lái)了收獲的序曲。9月15、16兩天，我和十余位教育同仁共赴鄭州，參加了“聚焦核心素養，呈現統編教材實(shí)踐”名師創(chuàng )新課堂教學(xué)觀(guān)摩研討會(huì )，聆聽(tīng)了薛法根、魏星、李偉忠等全國著(zhù)名特級老師的課堂教學(xué)及講座，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，受益多多。
抓好關(guān)鍵問(wèn)題，精彩句式反復練習。這是李偉忠老師講授《我要的是葫蘆》一課時(shí)帶給我的最真切的感受。李老師講到“細長(cháng)的葫蘆藤上長(cháng)滿(mǎn)了綠葉，開(kāi)出了幾朵雪白的小花�！边@句話(huà)時(shí)，讓學(xué)生反復讀，同時(shí)，要求他們聯(lián)系生活實(shí)際，將原句變換成“的藤上長(cháng)滿(mǎn)了綠葉，開(kāi)出的花�！边@樣的句式，讓學(xué)生改寫(xiě)。有孩子寫(xiě)的是：“長(cháng)長(cháng)的絲瓜藤上長(cháng)滿(mǎn)了綠葉，開(kāi)出了黃色的大花�！庇械暮⒆訉�(xiě)的是：“彎彎的牽�；ㄌ偕祥L(cháng)滿(mǎn)了綠葉，開(kāi)出了蘭色的小花�！焙⒆觽冊谂e一反三的練習中，既體會(huì )到了語(yǔ)文學(xué)習的樂(lè )趣，也掌握了語(yǔ)言表達的.技巧。很長(cháng)時(shí)間以來(lái)，我們的語(yǔ)文課習慣了老師的分析，少了孩子的練習，于是語(yǔ)文課堂成了老師的一言堂，老師喋喋不休，學(xué)生昏昏欲睡，課堂了然無(wú)趣。李老師的課堂，讓我們感受到：只有讓孩子參與其中，課堂才更生動(dòng)。
引導孩子主動(dòng)思考，主動(dòng)發(fā)現問(wèn)題，哪怕他們提出的問(wèn)題并不理想。這是黃國才老師的課給我帶來(lái)的最大感受。黃老師講授的是《“鳳辣子”初見(jiàn)林黛玉》，在人教版五年級的教材中，這篇文章是一組人物描寫(xiě)中的一篇，主要從人物肖像、語(yǔ)言等方面刻畫(huà)了王熙鳳乖巧機靈、聰明能干、有權有勢、善于逢迎等性格特點(diǎn)。黃老師一上課就能孩子普及了很多“紅學(xué)”知識，包括相關(guān)考證，對于那些愛(ài)讀書(shū)的孩子來(lái)說(shuō)，這些講述真的很有趣味，但如果對《紅樓夢(mèng)》不太了解，可能聽(tīng)來(lái)也是一頭霧水。在設計問(wèn)題時(shí)，黃老師的問(wèn)題是：“看了這篇文章，你有什么問(wèn)題想問(wèn)嗎？”結果出現了短時(shí)間的冷場(chǎng)，接著(zhù)有學(xué)生提出了問(wèn)題，但都被黃老師否定——要么太簡(jiǎn)單，要么被認為沒(méi)價(jià)值。黃老師一直強調，課堂教學(xué)要開(kāi)發(fā)學(xué)生的思維能力，讓學(xué)生學(xué)生思考�？墒�，學(xué)生往往達不到我們期待的高度。讓學(xué)生主動(dòng)提問(wèn)題，學(xué)生提問(wèn)的多半是很簡(jiǎn)單的或者沒(méi)什么價(jià)值的。正因如此，我們往往懶得給他們提問(wèn)題的時(shí)間，而是直接把我們認為“有價(jià)值”的問(wèn)題拋給他們�？墒沁@樣以來(lái)，孩子們越來(lái)越缺乏批判精神，卻來(lái)越不會(huì )思考。我的想法是：即使學(xué)生最初提出的問(wèn)題沒(méi)意義也要鼓勵他們多思考，一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢引導，強化訓練他們思考問(wèn)題的能力，那怕他們最初提出的問(wèn)題真的毫無(wú)意義。如果孩子的問(wèn)題已經(jīng)很完美，又能給出完美解答，那要我們老師做什么呢？
讓孩子慢慢長(cháng)大。這是著(zhù)名特級教師薛法根老師的課帶給我的啟示。薛老師給大家帶來(lái)的課是二年級的《風(fēng)娃娃》，他的課不急不徐，不故作姿態(tài)，通過(guò)一遍一遍的指導朗讀，到最后達到了讓學(xué)生嘗試復述課文、改編故事的效果。他講得透徹，學(xué)生學(xué)得起勁兒。印象比較深刻的是，有一個(gè)小女生怎么也說(shuō)不好，薛老師就連續她練習了三遍，至少花了五分鐘的時(shí)間。薛老師說(shuō)，可能有些人會(huì )認為，把五分鐘時(shí)間用在一個(gè)學(xué)生身上有點(diǎn)浪費，是對這個(gè)孩子而言，她可能受益終身，因為在這個(gè)過(guò)程中，她的能力得到了鍛煉，自信得到了提升。你這一節課用五分鐘的時(shí)間你關(guān)注了這個(gè)學(xué)生，下一節課可以花幾分鐘時(shí)間關(guān)注另一個(gè)需要指導的學(xué)生。讓他們一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，一點(diǎn)點(diǎn)長(cháng)大，到最后你會(huì )發(fā)現，每一個(gè)同學(xué)都可以得到很好的關(guān)注。是的，每一個(gè)孩子都是一顆嫩芽，你要為它澆水施肥，守望它，慢慢長(cháng)大，直至根深蒂，固枝繁葉茂，開(kāi)花結果。教育從來(lái)不是一蹴而就的事情，葆有耐心，守得初心，才能靜待花開(kāi)。
姜樹(shù)華老師和沈玉芬老師的課，都涉及到了資源整合，講一篇文章的同時(shí)關(guān)聯(lián)到相關(guān)的文章，既能拓展孩子們的知識面，又能達到舉一反三的鞏固效果。劉雁華老師講授的寫(xiě)作課《石榴》更是接地氣，在讓孩子們看過(guò)一個(gè)范文之后，又讓孩子們通過(guò)仔細觀(guān)察石榴的顏色、外形，內部結構，并品嘗石榴的味道，進(jìn)而對《石榴》進(jìn)行詳細的描寫(xiě)。每寫(xiě)其中一個(gè)部分，劉老師都找同學(xué)展示，且讓同學(xué)們評出誰(shuí)哪拿個(gè)詞用得好，哪一句話(huà)用的好，并說(shuō)出好在哪里。這樣的生動(dòng)有趣的寫(xiě)作課，孩子們如何不喜歡？
聆聽(tīng)名師的授課，查找自己的不足。在今后的教學(xué)中，如何引導學(xué)生廣泛閱讀，如何指導孩子進(jìn)行有效的習作練習，如何讓學(xué)生敢于表達自己的思想，這都是需要我們不斷摸索的問(wèn)題。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。向名師學(xué)習，向身邊的優(yōu)秀教師學(xué)習，向教育專(zhuān)著(zhù)學(xué)習，通過(guò)不斷的學(xué)習，提升自己的業(yè)務(wù)素養，相信我們也能打造屬于自己的完美課堂，讓孩子享受學(xué)習的樂(lè )趣，并在此過(guò)程中，修煉自己，成就自己。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇7
新媒體的本質(zhì)和運營(yíng)究竟需要哪些必要條件？
老師的幾頁(yè)PPT讓我感觸良多，他是一線(xiàn)運營(yíng)新媒體的決策人，經(jīng)過(guò)這幾年的探索，他所總結的新媒體的發(fā)展有幾條，令我記憶猶新，我總結了以下幾點(diǎn)感悟：
1、新媒體并不“新”
新媒體對新聞的記錄上仍然體現了新聞的原始特點(diǎn)“快”，如果沒(méi)有搶到第一“落點(diǎn)”，在第二落點(diǎn)上制作深、新的新聞也是補救。而原來(lái)報紙上的“通訊員”實(shí)際上就是我們今天的“朋友圈”，在微信微博朋友圈尋找更直接更純粹的“現場(chǎng)新聞”是現在新媒體制作的途徑。
這里點(diǎn)出了新媒體的本質(zhì)，它仍然是遵循新聞規律的媒體，只是呈現的手段更先進(jìn)更快捷。給我們的提示是：新聞機構仍然要在傳播新聞上尋找出路，紙媒一定要用制作新聞的思路、方式來(lái)運作新媒體，讓新聞更快更貼近讀者。
2、內容需要“新”思維
“從內容至上到用戶(hù)至上”——體驗時(shí)代的到來(lái)，就是服務(wù)時(shí)代的到來(lái)
這個(gè)關(guān)系的確立，就打破了我們傳統意義上的“傳播——受眾”內涵，紙媒從前建立的“傳受”關(guān)系被重新定義，就要求我們辦報、辦新媒體都必須遵循“有用、方便、服務(wù)”的思路，從政聞、社會(huì )新聞、文體新聞各類(lèi)新聞，都以有用信息為尊，評判稿件的標準要發(fā)生變化，考核制度發(fā)生改變，編采人員才會(huì )跟著(zhù)這根“指揮棒”走，漸漸扭轉多年習慣的寫(xiě)稿思路。這并非一日之功，但是成敗也在此舉。
所以，錢(qián)老師的以下三條文字寫(xiě)得非常關(guān)鍵：
用戶(hù)思維三要素：
（1）你的目標用戶(hù)是誰(shuí)？
晚報的用戶(hù)多為中老年，最近集團領(lǐng)導要求字號變大排版變疏的也是在適用用戶(hù)的需求。人民日報最近刊發(fā)的經(jīng)濟專(zhuān)刊，大多是普及金融知識的角度去介紹去解讀，而不是懸幻空洞地運用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)拉開(kāi)與讀者的距離、
（2）目標用戶(hù)要什么？
中老年讀者注重養生健康信息，國家發(fā)布的權威政策，晚報在健康專(zhuān)刊、科普專(zhuān)刊即網(wǎng)絡(luò )時(shí)代電腦科技知識伯普及上應加大力度，把知識傳遞到百姓中，真正有教化和啟蒙作用。
（3）怎樣滿(mǎn)足目標用戶(hù)的需求？簡(jiǎn)約、極致
手機成為“紙”端，不僅要有現場(chǎng)新聞的場(chǎng)景還原記錄，還要有歷史資料、多方評論以及未來(lái)發(fā)展走勢，“極致”的要求突破了紙質(zhì)媒體的局限，讓更多背景和延展性材料走進(jìn)“焦點(diǎn)”新聞中來(lái)，這已經(jīng)不是所謂“焦點(diǎn)”新聞、深度新聞的要求，而是當下新聞的“普遍”要求。更簡(jiǎn)潔的設計、更方便的用戶(hù)界面、更高雅的外觀(guān)、更舒適的持有感……加上這些形式，就更容易達到用戶(hù)的需求。
3、對沈報集團的有用啟發(fā)
（1）主流媒體缺少的“四力”，比起商業(yè)網(wǎng)站和民間高手，主流媒體在信息處理上的四個(gè)弱項：引爆力、發(fā)酵能力、推廣能力、擴散能力
主流媒體信息處理上的弱項暴露了目前新聞工作的短板，即做新聞不能夠抓住眼球、后續新聞跟蹤和制作跟不上、發(fā)布新聞手段單一和受眾狹窄。
引爆力：即制作的新聞?dòng)袥_擊力，瞬間抓住讀者，這里面有標題制作、群眾關(guān)心等因素
發(fā)酵能力：即能否持續延展追蹤新聞并根據新情況為焦點(diǎn)新聞注入更多吸引人的后續新聞；
推廣能力：即能否將編采制作的深度新聞產(chǎn)品介紹發(fā)布給讀者，即閱讀人群能否跟主流媒體匹配，渠道是否多樣
擴散能力： 主流新聞媒體的讀者能否主動(dòng)成為傳播者，繼續在時(shí)間和空間上不斷擴大新聞的影響力
這四力的缺少讓我們在新聞編采、發(fā)布、推廣等方面自檢，具體到措施就是：
A記者新聞做得是否充分，考核標準要變化
B深度全面做新聞的能力要提高
C是否要求全員轉發(fā)、平素積攢龐大的粉絲群
D向中央級、其他地區媒體推廣代表沈報品牌的新聞
（2）新媒體拓展的重點(diǎn)：移動(dòng)端 、可視化、直播化
截止20xx年12月，中國網(wǎng)民規模達到了7、72億，其中手機網(wǎng)民占97、5%。
這個(gè)方向是經(jīng)過(guò)多家傳統媒體嘗試并實(shí)踐的準確方向，目前上報集團也是走的這條路，他們研發(fā)的APP和公號都產(chǎn)生了影響力，新老媒體影響的人群仍然占上海媒體中的頭把交椅。目前，沈報集團在鞏固三報人群對紙媒的信任外，已經(jīng)明確：做好兩微一端的“新媒體”發(fā)展方向，是附合媒體發(fā)展規律的，集團領(lǐng)導對形勢的判斷還是明智和敏銳的。那么我也在思考，如果何在這三個(gè)重點(diǎn)方向上具體扎實(shí)的實(shí)行呢？就沈陽(yáng)晚報來(lái)講，我有如下建議：
A、全員考核方式改變，對紙媒A稿的考核拿到新媒體上，以閱讀數、轉發(fā)量為標準
B、鼓勵“全能記者”攝影拍視頻，用更多圖片釋析新聞，易于閱讀
C、借助影響力大、有觀(guān)眾多的直播平臺，輸送直播大號，比如沈陽(yáng)晚報現在的“一直播”，也可以申請多個(gè)大號，比如頭條號、快手等等，輸送服務(wù)性信息。前年“沈陽(yáng)晚報60路記者直播暴雨路況”就起到了主流媒體的作用，影響力強。
D、鼓勵記者個(gè)人“大號”，自媒體泛濫的'情況下，記者的編采能力、占有權威信息的全面性能夠成就多個(gè)大號，只是在“大號”收獲期，規定好貼附廣告分成比例就好，甚至在廣告部統一為沈陽(yáng)晚報各個(gè)“大號”尋找廣告的前提下，規定好分成，讓企業(yè)和個(gè)人都能夠享受到新媒體帶來(lái)的紅利。事實(shí)上，像咪蒙、六神磊磊讀金庸等大號也是機構在運營(yíng)，如果報社以個(gè)人大號為項目，多方分成小組共同運營(yíng)幾個(gè)大號，也會(huì )有所營(yíng)利。理財、醫療、讀史這些方面，如果打上鮮明的個(gè)人特點(diǎn)又能夠占據機構優(yōu)勢，扶植起來(lái)會(huì )為沈陽(yáng)晚報新媒體加分的。
E、一些公號可以聯(lián)合投資人共同創(chuàng )辦，引進(jìn)外面資本，做大服務(wù)做到極致，才能夠在當下媒體轉型期克服資金短缺的困難。
F、培育扶植要有耐心，考核贏(yíng)利要有限制，以季度為考核期限，粉絲增長(cháng)與效益增加勢頭好的就繼續鼓勵，如果下滑或沒(méi)有前景的就適當調頭重新定位或開(kāi)別的公號。機構扶植下的公號收放自如，比個(gè)人奮斗要收效快。
G打造“賣(mài)字”“賣(mài)視頻”平臺，集團里面記者所有的才華都是以文字創(chuàng )意為基礎的人才，集中旗下優(yōu)秀記者打造人才庫，“海量原創(chuàng )”平臺，像網(wǎng)約車(chē)一樣，訂制“公文寫(xiě)作”“文娛臺詞”“劇本創(chuàng )作”、“小說(shuō)創(chuàng )作”“文案策劃”等類(lèi)庫，有預約寫(xiě)稿的需求平臺和作者稿費分成，同時(shí)收納全社向全沈陽(yáng)的文字人才、視頻人才，成為沈陽(yáng)最全最個(gè)性化的創(chuàng )作平臺，可以叫“滴滴寫(xiě)作”。
（3）未來(lái)新聞采編需要具備的新技能
A、分析與整合規模龐大的數據的能力
這個(gè)就是記者的編輯能力，大量閱讀之后的分析能力、概括能力以及探索精神，跟主動(dòng)積極性有關(guān)，事實(shí)上是跟記者編輯的積有思考和行為方式有關(guān)
B、利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行聯(lián)系和發(fā)展信源的能力
編輯要有約稿能力，要有敏感性，在平時(shí)的工作中多聯(lián)系“通訊員”多注重各個(gè)領(lǐng)域里面的專(zhuān)家、大V以及草根作者，遇到突發(fā)新聞或者專(zhuān)題新聞?dòng)懈嗲阔@得新聞資料
C、編輯高水平搜索網(wǎng)絡(luò )信息的能力
這個(gè)就是需要利用各種搜索引擎集納信息，像研究生寫(xiě)論文一樣掌握好必備的資源進(jìn)行融合提煉。
事實(shí)上，這些能力就是在以往信息饋乏年代編輯應具備的基本能力，只是在當下海量信息情況下，多思考、勤動(dòng)手、有追求的編輯就會(huì )自動(dòng)運用生成這些能力。我們的集團老一輩編采人員在傳幫帶下一代編采人員過(guò)程中，應更新標準，更新知識結構，更新手段，這樣才會(huì )為年輕編輯記者開(kāi)創(chuàng )一個(gè)完美的新媒體環(huán)境。
（4）傳媒業(yè)增加了大量新興技術(shù)崗位
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能等技術(shù)在傳媒業(yè)的廣泛應用，各媒體對IT技術(shù)人才的需求以及相應的新興崗位不斷增多。
技術(shù)是新媒體快車(chē)發(fā)展的另一只輪子。我們駕馭新媒體需要各種技術(shù)支撐，編采人員需要掌握使用的能力，而IT人才則需要研發(fā)能力，在各種新媒體的使用手段上為內容服務(wù)甚至引導內容，形成新技術(shù)與新內容相得益彰，這才是新媒體平衡發(fā)展的保障手段。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇8
10天的教師跟崗培訓很快就過(guò)去了，這次跟崗培訓給我留下了深刻的印象。4月22日，我來(lái)到了昌黎縣第一完全小學(xué)，開(kāi)始了為期兩周的跟崗學(xué)習。第一小學(xué)制定了詳細的帶崗培訓計劃，考慮了我們學(xué)員的培訓活動(dòng)、生活各個(gè)方面的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，并按照計劃有條不紊地進(jìn)行各項培訓活動(dòng)，如主題班會(huì )、研討活動(dòng)以及各種展示課等。各項培訓活動(dòng)緊張而有序地進(jìn)行，得到了我們培訓學(xué)員的一致好評。
在這里，我享受了一小的教育資源，與帶崗的教師接觸交流，聽(tīng)了邵校長(cháng)安排的張玉潔等老師的課，還觀(guān)摩了語(yǔ)文復習課的教學(xué)。我感受到他們“階梯性閱讀”對學(xué)生一生的重要影響，讓我大開(kāi)眼界，收益良多。
在跟崗學(xué)習中，我感受了先進(jìn)的教育教學(xué)理念，骨干教師的成功經(jīng)驗，提升了自身的'教育教學(xué)水平。我們的跟崗學(xué)習，內容豐富，形式多樣。這次的跟崗培訓學(xué)習讓我對教學(xué)理念有了更加深刻的理解，教學(xué)能力得到了一次新的提升。且在老師的指導下，我將所學(xué)的理論與實(shí)踐結合，聽(tīng)課參加教學(xué)研討，上匯報課，每天堅持寫(xiě)日志，寫(xiě)聽(tīng)課反思等等。通過(guò)學(xué)習收獲頗豐，感觸良多。
在帶崗老師的課上，讓我知道五年級的學(xué)生依然要注重識字教學(xué)。要充分相信學(xué)生，放手讓孩子自己識字，互幫互學(xué)。在生生互動(dòng)，師生互動(dòng)中，學(xué)生體驗到了學(xué)習的快樂(lè )。在賈海華老師的課上，讓我領(lǐng)略到學(xué)生讀書(shū)匯報的美，我深深地體會(huì )到了老師的教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)。
還有，聽(tīng)了張玉潔老師的導學(xué)案的課，我又學(xué)到了一種新的教學(xué)模式。這種導學(xué)案，更能讓學(xué)生課下自主的學(xué)習，我心里有底了，我要把這種導學(xué)案模式帶回去，也讓我們的學(xué)校里吹起這一鼓導學(xué)風(fēng)。
本次培訓，我看到了眾多教師身上的閃光點(diǎn)，同時(shí)發(fā)現了自身視野之局限，猶如井底之蛙。但這次培訓，卻讓我明白了今后前進(jìn)的目標，學(xué)以致用，我將在這里學(xué)到新知識盡快內化為自己的東西，運用到教育教學(xué)的過(guò)程中去，努力學(xué)習同行們的學(xué)習態(tài)度，求知精神，協(xié)助能力，加強學(xué)習，讓跟崗學(xué)習成果在教育教學(xué)中發(fā)光。
在這里，真誠地感謝昌黎縣教育局為我們提供了這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )與平臺，為我們的進(jìn)一步發(fā)展充電、提高!
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇9
通過(guò)學(xué)習<<語(yǔ)文課程標準>>解讀，使自己有很大的收獲，思想觀(guān)念上有了轉變。在新的教育思想和教育理念的指導下，在今后的語(yǔ)文教學(xué)中努力做到：
一、轉變觀(guān)念、更新知識，不斷提高自身的綜合素質(zhì) ，靈活運用多種教學(xué)策略，引導學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì )學(xué)習。
二、充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，培養學(xué)生自主學(xué)習的意識和習慣。
三、尊重學(xué)生的個(gè)體差異，鼓勵學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習方法。
四、在注意培養語(yǔ)文基本功的`基礎上，自覺(jué)恰當地進(jìn)行創(chuàng )新教育，指導學(xué)生獨立探索、求異思維、發(fā)現新知識、創(chuàng )造新方法。
五、在閱讀教學(xué)方面，指導學(xué)生探究性地自主讀書(shū)學(xué)習，而不是單純地講“書(shū)”，還給學(xué)生與文本直接和多次對話(huà)的權利，讓學(xué)生學(xué)會(huì )搜集、處理信息、認識世界、發(fā)展思維、體驗美感。
六、在寫(xiě)作與口語(yǔ)交際方面，培養學(xué)生寫(xiě)作興趣和自信心，讓他們自由想象、自由表達，講真話(huà)、講心里話(huà)，內容貼近生活實(shí)際。
總之，在學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習的過(guò)程中，教師應尊重信任學(xué)生，給學(xué)生恰當的指導和點(diǎn)撥，使學(xué)生進(jìn)行高效率的學(xué)習，為學(xué)生提供交互式的學(xué)習的平臺，提供學(xué)習的時(shí)間、空間和展示自我的機會(huì )，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生主動(dòng)參與，健康發(fā)展。
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