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銷(xiāo)售培訓課程的心得體會(huì )

時(shí)間:2022-01-01 08:25:09 培訓心得體會(huì ) 我要投稿

銷(xiāo)售培訓課程的心得體會(huì )(精選6篇)

  從某件事情上得到收獲以后,就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì ),如此可以一直更新迭代自己的想法。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì )了嗎?下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售培訓課程的心得體會(huì )(精選6篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷(xiāo)售培訓課程的心得體會(huì )(精選6篇)

  銷(xiāo)售培訓課程的心得體會(huì )1

  電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )商務(wù)平臺,幫忙商家與顧客或商家與商家之間完成商務(wù)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)的中介人員,也能夠說(shuō)是融IT與商務(wù)于一身的高素質(zhì)復合型人才。隨著(zhù)全國各個(gè)企業(yè),行行業(yè)業(yè)的高度重視,讓利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等現代信息技術(shù)進(jìn)行高級商務(wù)開(kāi)發(fā)、管理和營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)人才成為了人力資源市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)。

  二十一世紀無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)的世界,是信息的時(shí)代,是體力勞動(dòng)向腦力勞動(dòng)過(guò)渡的年代,所以,“人才”的標準也就發(fā)生了變化。如何在這樣一個(gè)年代里提升自我的職業(yè)價(jià)值也就顯得尤為重要。有位專(zhuān)家學(xué)者曾預言,國家未來(lái)10年將有1萬(wàn)億資金投入到電子商務(wù)、電子政務(wù)項目建設中,由此將會(huì )引發(fā)超過(guò)200萬(wàn)的電子商務(wù)方面的人才缺口,這已經(jīng)成為中國電子商務(wù)規;l(fā)展的軟肋之一。平均一下,每年社會(huì )上就需要20萬(wàn)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才,這與每年不到2萬(wàn)的人才輸入有很大落差。對于畢業(yè)生來(lái)說(shuō),這是何等巨大的“賣(mài)方”市場(chǎng)。不但緩解就業(yè)壓力!同時(shí)讓財富分配更加均勻。大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出,如今更是到達了空前,電子商務(wù)給你最佳的解決方案。能夠激烈的就業(yè)競爭中占有一席之地。

  電子商務(wù)的快捷、便利、高效,節省成本讓大家有目共睹,電子商務(wù)的狂潮也將隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展逐漸到我們的生活中來(lái)。

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  通過(guò)培訓使我有以下幾點(diǎn)體會(huì ):

  一是作為一名新聞工作者首先要把握正確的輿論導向。要提高政治理論素養,認清形勢,把握正確的宣傳方向,要自覺(jué)遵守宣傳工作紀律和職業(yè)道德。增強做好新聞宣傳工作的責任感。

  二是要想寫(xiě)好新聞,還得要研究新聞,要多讀報紙,多研究報紙。特別是對要投稿的報紙更要下大功夫。要關(guān)注一些重大節日期間舉辦的各類(lèi)活動(dòng),在活動(dòng)舉行完后第一時(shí)間及時(shí)報送活動(dòng)情況,一定要快,要及時(shí),慢了就會(huì )被別人搶先刊發(fā)。

  三是要培養新聞敏感性。處處留心,做有心人,在生活中多找到新聞素材。在平時(shí)的工作、生活中,多觀(guān)察、多發(fā)現有特色的人和事,把自己的想法隨時(shí)記錄下來(lái)。

  四是要多動(dòng)筆寫(xiě)作,俗話(huà)說(shuō):“勤能補拙”,要勤動(dòng)腦、動(dòng)筆,多學(xué)、多練、多思考。要多深入社區居民當中進(jìn)行采訪(fǎng),準確選題,認真提煉導語(yǔ),抓住重點(diǎn),語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了,思路清晰,有條理。把有特點(diǎn)小事往深里去寫(xiě),往精里去寫(xiě),要以小見(jiàn)大。寫(xiě)完初稿后不下功夫改也是不行的,要逐字逐句的反復推敲、思考、修改,特別是標題,更要反復推敲。五是要善于總結經(jīng)驗。要善于從工作中總結提煉出好方法,好經(jīng)驗。要多角度考慮問(wèn)題,學(xué)會(huì )把工作中的一些好的方式方法歸納整理,形成概括性高、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔的文字材料。

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  一、競品的信息收集和分析

  競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動(dòng)。

  1、謝師宴套餐:白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

  2、散客消費:喝指定的白酒贈送相應的禮品。

  XX酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,而某些對手暫時(shí)卻沒(méi)有這樣的方案。

  二、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

  目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),相對于競品,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們xxx酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會(huì )嘗試我們的xx酒,也有某些單位領(lǐng)導是我們xxx酒的忠實(shí)消費者。

  三、問(wèn)題與建議

  我們xxx酒雖然是老八大名酒,但江西市場(chǎng)上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng),想讓消費者接受,這需要一個(gè)過(guò)程。在這過(guò)程中,不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,口感;而更是需要更多的促銷(xiāo)力度,宣傳廣告和不斷改變的營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售技巧。

  四、今后的工作思路和目標

  繼續自我增值、不斷擴充知識面,尤其是產(chǎn)品知識。努力開(kāi)拓新的網(wǎng)點(diǎn),維護好已存在的客戶(hù)。根據市場(chǎng)的行情,思考相應的促銷(xiāo)方案。極力做好公司領(lǐng)導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來(lái)做,努力,再努力,流汗怕什么,太陽(yáng)曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來(lái)我相信付出總會(huì )有回報的,我也相信我會(huì )做的很好,我更相信終有一天我會(huì )在這一行業(yè)做出好的業(yè)績(jì)的。

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  通過(guò)這三天學(xué)習,曉得專(zhuān)業(yè)按照流程?隙ū纫郧暗姆椒ê,電話(huà)約訪(fǎng)可以節省時(shí)間,在銷(xiāo)售過(guò)程中,人們不關(guān)心你所知道的多少,除非他們知道你所關(guān)心他的有多少。要站在客戶(hù)的立場(chǎng),當一個(gè)人幫助別人,給予別人的時(shí)候是最快樂(lè )的,跟客戶(hù)交談之前,要設想有幾個(gè)問(wèn)題,精心準備,良好的服務(wù),會(huì )有連續不斷的收入。做正確的事,盡力把事情做到最好,以別人希望的方式對待他們,訓練成果最大化,超越現狀,保持準確記錄,把握今天。懂得感恩,才會(huì )有責任,成功不重要,關(guān)鍵要成長(cháng),目標,價(jià)值,責任,使命,思維決定高度,眼光決定未來(lái)。

  我通過(guò)這次成功學(xué)學(xué)習,深有感悟,要想改變別人,首先改變自己。阻礙一個(gè)人成功的就是借口,把我的思想,放到別人的腦袋中。把別人口袋中的`錢(qián),放到我的口袋中。銷(xiāo)售=收入,銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于成交,成交的關(guān)鍵在于收錢(qián)。我要的結果永遠從客戶(hù)嘴里講出來(lái),所有的能力是會(huì )天來(lái)的。調整心態(tài),開(kāi)心快樂(lè )銷(xiāo)售。有能量讓自己變得更自信,最需要改變的是大腦,別人快樂(lè )自己就快樂(lè )。頂尖的能量永遠向上,需要靈感,有勇氣,有信心。要想成功改變自己的動(dòng)力,拒絕就是成長(cháng),拒絕就是成功,拒絕就是成交開(kāi)始。無(wú)論學(xué)習,培訓,開(kāi)會(huì )。都離不開(kāi)一種觀(guān)念,那就是學(xué)習,用知識來(lái)衡量眼光,從成長(cháng)到成功。

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  在房產(chǎn)行業(yè),銷(xiāo)售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶(hù)心中的定位,同時(shí)也決定公司在客戶(hù)心中的定位,也更加的決定公司在客戶(hù)心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌,也有必要得到客戶(hù)對我們的肯定。因此我們得學(xué)習更多:對公司的全面了解,房地產(chǎn)法律法規,以及政策,專(zhuān)業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對區域內的項目有整體認識和了解;對所在項目規劃,理念,風(fēng)格,結構等了解;各項稅費的計算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們去學(xué)習。

  作為戰斗一線(xiàn)隊員,經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者,客戶(hù)購樓的引導者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,必須懂得比別人全面,認知也必須比別人深刻。在與客戶(hù)的交談中,我們必須扮演主宰身份,正因為如此,察言觀(guān)色,隨機應變,人際交流,承擔,學(xué)習總結等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的,而銷(xiāo)售技巧的提升也是必須的。

  怎樣去提升銷(xiāo)售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標準式的答案,但有一點(diǎn)就是:用理論指導實(shí)踐,用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想,用思想輔助行動(dòng);總結經(jīng)驗,分析原因,吸取教訓。

  活的老,學(xué)的老不斷的用知識來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設計明天的輝煌。在今后,我會(huì )左手抓起素質(zhì),右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散布周身耀眼光環(huán),成就大輝煌。

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  通過(guò)回顧學(xué)習的每個(gè)細節鏡頭,我總結了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習:

  1.熱愛(ài)自己的工作,你就會(huì )快樂(lè )地更容易做好你的工作,熱情、真誠地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧客。

  2.迅速熟悉工作方法,在日益激烈,市場(chǎng)不好的競爭中獲勝,我們必須盡快投入工作并勝任工作,做好售前、售中、售后的每一個(gè)細節工作,提高工作效率。

  3.積極參與各種培訓學(xué)習,只有進(jìn)一步加強學(xué)習,強化自身素質(zhì),才能立足于市場(chǎng)。

  4.要有勤奮的精神,只有主動(dòng)地工作,成功大門(mén)才能為你敞開(kāi)。作為銷(xiāo)售人員,不要畏懼每一次的調查市場(chǎng)、每一次的小區推廣,只有打開(kāi)市場(chǎng),我們才能成功銷(xiāo)售。

  5.要有自信心,"相信我能"。自信是最重要的東西,相信自己是最優(yōu)秀的。

  6.責任,責任就是以公司利益為重,對自己的工作崗位負責,就是為顧客負責,給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。就是"敬無(wú)處不在"。即使沒(méi)有人監督我們,我們也會(huì )認真地做好工作----這就是責任的表現。

  7.團隊。這次學(xué)習分了五個(gè)組,小組在學(xué)習中有競爭,但體現更多的是團隊精神,哪怕是任何一小組出現任何狀況,大家都將心擰在一起共同完成培訓。馀慶家公司也會(huì )需要具有優(yōu)秀團隊意識的員工共創(chuàng )輝煌。

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