激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )

時(shí)間:2024-04-30 12:28:42 培訓心得體會(huì ) 我要投稿

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )

  我們得到了一些心得體會(huì )以后,往往會(huì )寫(xiě)一篇心得體會(huì ),這樣有利于我們不斷提升自我。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒?下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì ),希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )1

  來(lái)到xx公司已經(jīng)有40多天了,非常高興能夠加入xx公司,我今年6月畢業(yè)后正式進(jìn)入xx公司,成為了一個(gè)xx公司新員工,我感到非常榮幸!雖然還不到兩個(gè)月,但是在這短短時(shí)間里,我卻時(shí)刻感受關(guān)懷與溫暖。這里有關(guān)注我們成長(cháng)領(lǐng)導,他們諄諄教誨讓我獲益匪淺,使我得以迅速擺正自己位置、明確自己目標,這里有以親身經(jīng)歷為我們指路同事,他們用自己經(jīng)驗幫助我們更快地熟悉自己工作流程,使我們實(shí)現由學(xué)校人向職業(yè)人轉變,xx為每一個(gè)員工都提供廣闊事業(yè)舞臺,供我們施展自己才華,創(chuàng )造自己人生。

  xx有自己獨特培訓制度,每一位來(lái)到xx新員工都會(huì )在xx完善培訓制度中獲益,記得剛來(lái)到xx時(shí),是公司辦公室部門(mén)對我們進(jìn)行指導培訓,主要是企業(yè)文化方面培訓,使我們對xx發(fā)展歷程有了更清醒認識,接下來(lái)是分配到了銷(xiāo)售處進(jìn)行培訓,銷(xiāo)售處是一個(gè)充滿(mǎn)活力部門(mén),由于我們是剛來(lái)到銷(xiāo)售處,同事們對我們很是照顧,向我們講述他們工作經(jīng)歷,并不斷地指導我們接觸業(yè)務(wù)上一些工作,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習,我們對銷(xiāo)售處基本工作也有了一定程度了解,這對我以后開(kāi)展工作有很重要幫助,很榮幸我們銷(xiāo)售處有這么熱心同事。

  經(jīng)過(guò)這些天培訓,我也學(xué)習到了很多,使我懂得了要盡快實(shí)現角色轉變盡快融入新工作環(huán)境,在這個(gè)過(guò)程中我們難免會(huì )有不適,但是這不能成為我們逃避借口。從我們加入xx那一天起,我們就是xx一名員工,也已經(jīng)不再是以前學(xué)生,因為這樣我們要加快熟悉公司各項規章制度、增強自己紀律性,以此來(lái)嚴格要求自己,來(lái)找準自己在公司中定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒知道自己還有很多方面不足,需要學(xué)習東西還有很多很多,所以我還必須更加努力。

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )2

  來(lái)到xx公司已經(jīng)有40多天了,非常高興能夠加入xx公司,我今年6月畢業(yè)后正式進(jìn)入xx公司,成為了一個(gè)xx公司的新員工,我感到非常榮幸!雖然還不到兩個(gè)月,但是在這短短的時(shí)間里,我卻時(shí)刻感受著(zhù)關(guān)懷與溫暖。這里有關(guān)注我們成長(cháng)的xxxx,他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺,使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標,這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事,他們用自己的經(jīng)驗幫助我們更快地熟悉自己的工作流程,使我們實(shí)現由學(xué)校人向職業(yè)人的轉變,xx為每一個(gè)員工都提供廣闊的事業(yè)舞臺,供我們施展自己的才華,創(chuàng )造自己的人生。

  xx有著(zhù)自己獨特的培訓xxxx,每一位來(lái)到xx的新員工都會(huì )在xx完善的培訓xxxx中獲益,記得剛來(lái)到xx時(shí),是公司的辦公室部門(mén)對我們進(jìn)行指導培訓,主要是企業(yè)文化方面的培訓,使我們對xx的發(fā)展歷程有了更清醒的認識,接下來(lái)是分配到了銷(xiāo)售處進(jìn)行培訓,銷(xiāo)售處是一個(gè)充滿(mǎn)活力的部門(mén),由于我們是剛來(lái)到銷(xiāo)售處,同事們對我們很是照顧,向我們講述他們的工作經(jīng)歷,并不斷地指導我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習,我們對銷(xiāo)售處的基本工作也有了一定程度的了解,這對我以后開(kāi)展工作有著(zhù)很重要的幫助,很榮幸我們銷(xiāo)售處有著(zhù)這么熱心的同事。

  經(jīng)過(guò)這些天的培訓,我也學(xué)習到了很多,使我懂得了要盡快實(shí)現角色的轉變盡快的`融入新的工作環(huán)境,在這個(gè)過(guò)程中我們難免會(huì )有不適,但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入xx的那一天起,我們就是xx的一名員工,也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生,因為這樣我們要加快熟悉公司的各項規章xxxx、增強自己的紀律性,以此來(lái)嚴格要求自己,來(lái)找準自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足,需要學(xué)習的東西還有很多很多,所以我還必須更加努力。

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )3

  前幾天公司組織了全系統的店長(cháng)到上海參與學(xué)習培訓,感謝公司領(lǐng)導對我的信任與關(guān)心,給我這次學(xué)習的機會(huì ),通過(guò)此次學(xué)習培訓,使我熟悉到自己在以后的工作中還需不斷進(jìn)取不斷學(xué)習。努力提高自己的業(yè)務(wù)技能、工作質(zhì)量、和服務(wù)責態(tài)。

  在此次學(xué)習培訓中,我們不但學(xué)了營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)問(wèn),還學(xué)了技能與生活體驗。使我深刻體會(huì )到此次學(xué)習培訓的重要性。在今后的工作中,我將轉變以往的工作思路,著(zhù)力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,仔細踐行

  “與客戶(hù)共贏(yíng)”的服務(wù)理念,在平常工作中我會(huì )仔細貫徹執行公司的有關(guān)精神,進(jìn)一步解放思想,與時(shí)俱進(jìn),仔細履行一名店長(cháng)的工作職能,聽(tīng)取客戶(hù)的看法,改善客我關(guān)系,從而提高客戶(hù)的滿(mǎn)足度,忠誠度。強化基礎管理夯實(shí)進(jìn)展根莖,深化隊伍建設激發(fā)內部活力,注意思想文化推動(dòng)企業(yè)進(jìn)展。通過(guò)此次學(xué)習培訓結合自身的工作我有以下學(xué)習心得。

  一、市場(chǎng)

  市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)的靈魂,任何一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展都離不開(kāi)市場(chǎng),誰(shuí)擁有了市場(chǎng)誰(shuí)就會(huì )得到進(jìn)展的空間和生存。而市場(chǎng)又是由客戶(hù)組成的,換句話(huà)說(shuō)誰(shuí)擁有了客戶(hù)就得到了市場(chǎng),而客戶(hù)是要靠我們的真誠與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)得的。那么作為一名店長(cháng)首先要了解市場(chǎng),而且要了解市場(chǎng)特征,社會(huì )消費特征,消費群體。而我們興化是具有水鄉特色,社會(huì )消費在江蘇適中,興化服裝行業(yè)更是數不勝數,要想在這片有限市場(chǎng)空間中上求的進(jìn)展,那就要我們充分挖出市場(chǎng)潛力。

  二、品牌

  首先我們要了解什么是品牌,品牌就是用于“識別”和“區分”某個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者,在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的區分。品牌是無(wú)形的,它的內涵體現在它的知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)表現、信譽(yù)價(jià)值。我們現在要以我就是品牌為主體,做好我們的服務(wù)品牌,讓客戶(hù)對我們的服務(wù)品牌得到認可。從而贏(yíng)得市場(chǎng)。

  三、服務(wù)

  當今社會(huì )我們要從坐商中走出來(lái),轉變以往的營(yíng)銷(xiāo)方法,變成服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),而服務(wù)是無(wú)形特征卻可給人帶來(lái)某種利益的可供有償轉讓的活動(dòng)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的核心是服務(wù)理念,服務(wù)理念的核心是客戶(hù)導向,它是建立在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)滿(mǎn)足理論基礎之上的。而服務(wù)的價(jià)值在于服務(wù)的功能價(jià)值和服務(wù)的感情價(jià)值。所以說(shuō)我們現在不是賣(mài)的產(chǎn)品而是服務(wù)。

  四、存在不足

  1、對自己工作要求不高,沒(méi)有工作目標,找不到工作方向?傉J為只要完成公司領(lǐng)導下達的工作任務(wù)。而其它的與自己無(wú)關(guān)。

  2、在平常的'工作中我基本根據自己的工作流程來(lái)進(jìn)行,缺乏創(chuàng )新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創(chuàng )新工作思路。

  3、是怕學(xué)習,缺乏學(xué)習主動(dòng)性,和刻苦鉆研的精神,總認為工作忙,沒(méi)有多余的時(shí)間。沒(méi)有工作目標,找不到工作方向。今后要加強業(yè)務(wù)理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習,提高個(gè)人素養,提高自己的工作力量。

  4、是團結協(xié)調組織力量不強,還需對姐妹們加強溝通,做好她們的思想工作,齊心協(xié)力完成公司下達的各項任務(wù)。

  總之在以后的工作中,我將根據公司的意圖開(kāi)展工作,盡職盡責,真誠工作,潛心做事低調做人,以一顆平態(tài)的心、感恩的心,來(lái)回報公司領(lǐng)導對我的信任與支持。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個(gè)新的高峰。因此,我會(huì )以20xx年為新的起點(diǎn),以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、以劇烈的使命感、高度的責任感和敬業(yè)精神、腳踏實(shí)地地做好各項工作,完成公司下達的銷(xiāo)售目標和任務(wù)。只要我們真心的付出,就肯定能得到消費者長(cháng)期的認可和信任,贏(yíng)得市場(chǎng),贏(yíng)得信任。姐妹們讓我們共同行動(dòng)起來(lái)吧!回歸到理性的狀態(tài)中來(lái),踏實(shí)干事,仔細工作,我們的企業(yè)才會(huì )快速進(jìn)展。我們的明天才會(huì )更加美妙。

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )4

  前幾天參與了一個(gè)培訓,在沒(méi)有參與培訓前,有這么一門(mén)課程,我是很不以為然的。培訓后,才發(fā)覺(jué)我自己認為的世界其實(shí)很小的。一個(gè)人的想法可以通過(guò)另一個(gè)人的實(shí)戰閱歷而有很大提升的。有的地方落后,有的地方發(fā)達,除了先天的地理條件,很大一部分人的落后,是思想的落后。

  通過(guò)這樣的一門(mén)課程,我學(xué)到了什么?我這幾天始終在反思。得出以下幾點(diǎn):

  1、假如要對自己的職業(yè)有所成就,首先要找準自己的定位。

  2、假如讓自己的生活更精彩,要豐富自己的學(xué)問(wèn)。

  3、假如想在事業(yè)上有進(jìn)展,要有肯定的業(yè)務(wù)力量。

  4、假如要很好的處理人際關(guān)系,客戶(hù)關(guān)系,要把心理素養提高。

  想把這幾點(diǎn)都做到,其實(shí)我們平常要有意識,有意義的積累。正所謂要得到什么,首先要付出什么。全部的一切都不行能存在于不勞而獲。

  x自己的定位:這是一件很難倒我的事情。有的時(shí)候分析別人可能覺(jué)得很便利,由于你只看到了他的表面,所以覺(jué)得,她應當就是這個(gè)樣子的了。但是對于自己,由于自己太過(guò)于了解自己的太多面了,反倒不知道那些是自己最擅長(cháng)的。那些是自己最不擅長(cháng)的。目前為止,我對此還是在黑暗中摸索,不過(guò)目前還是很黑暗。還需連續摸索。有人說(shuō)做你自己最喜愛(ài)做的事情,什么是最喜愛(ài)的,現在的最喜愛(ài),幾天,幾月,幾年之后,我是否還是同樣有熱忱。人會(huì )變得,而且變得很難把握。

  x豐富自己的學(xué)問(wèn):這點(diǎn)上我特別贊同,人只有不斷地提升自己才能有更好的進(jìn)展,不管是事業(yè),婚姻,家庭。甚至對于小孩子的教育。只有學(xué)問(wèn)越豐富,人生才能更精彩。針對不同的'事情,做出不同的解決方法。

  x業(yè)務(wù)力量:從事一個(gè)行業(yè),就算不喜愛(ài)也要喜愛(ài)。也有可能原來(lái)不喜愛(ài),在工作中由于自己不斷地克服了許多的困難,發(fā)覺(jué)自己喜愛(ài)了。業(yè)務(wù)力量其實(shí)就是自己在不斷地提升自己的過(guò)程中力量的提升。怎么提高業(yè)務(wù)力量,這是一個(gè)很重要的問(wèn)題,要讓自己的力量提升,我們要不斷地有意識的積累,分析,總結。

  x心理素養提高:心理素養真的是千差萬(wàn)別。由于環(huán)境,思想,學(xué)問(wèn)面的不同。同樣的事情發(fā)生在不同人的身上,結果就有喜有悲了。

  這門(mén)課程我們只是培訓了2天,但是在這2天中,卻讓我的思想和心態(tài)上有了一些顛覆。以前我遇到問(wèn)題的時(shí)候,可能會(huì )發(fā)一些牢騷,通過(guò)牢騷,由于心情得到紓解,這件事情就算沒(méi)有結束也自動(dòng)結束了。其實(shí)這屬于躲避型,不勇于面對挑戰,也沒(méi)有克服困難的精神。一件事情的發(fā)生有必定的緣由,以及不行抗等因素。假如沒(méi)有學(xué)會(huì )解決問(wèn)題,一味的躲避,下次再遇到時(shí),結果還是一樣的。了解自己,了解別人。就要從心理學(xué),以及性格學(xué)上多做了解。性格淺析為9型,但是實(shí)際上千千萬(wàn)萬(wàn)的人的性格怎么可能只有9種。為了讓我們更好的分析和了解人性,我們簡(jiǎn)化為9種。針對9種不同性格的人群,我們應當怎么做?每個(gè)人其實(shí)都是一個(gè)沖突的個(gè)體。當同一件事情,由于在遇到不同的人,不同的狀況,不同的環(huán)境。我們可能處理同樣的事情的方式和方法上面也是截然不同。老師在課程中說(shuō):人有時(shí)是圓形的,有時(shí)是方形的,有時(shí)是三角形的。這隨著(zhù)我們的容器模型的不同,而不斷地變化。所謂的容器模型,就是我們生存的環(huán)境了。

  銷(xiāo)售有時(shí)讓人感覺(jué)有點(diǎn)虛偽。有人為了拉近距離,為了某種目的,就要說(shuō)一些與事實(shí)根本不相符的贊美。有的人能接受還好,不接受說(shuō)的人不覺(jué)得惡俗,聽(tīng)得人覺(jué)得惡心。一件事情直接掰掉了。

  所以做任何事情了解,再了解,知己知彼,才能百戰百勝阿。

  假如做,怎么做,都是學(xué)問(wèn)。一門(mén)課程,雖然只有2天的時(shí)間,但是卻把我的思想和思維上打開(kāi)了一扇窗。讓我知道許多東西都有許多的解決方式。要勇于去解決,才能把問(wèn)題給克服。題外話(huà):

  有想法是好事情,有了想法才能把想法變成事實(shí)。假如連想法都沒(méi)有,就慘了。但是有了想法不去實(shí)踐也是很可悲的,就如一個(gè)人,不停的在地上畫(huà)圈,說(shuō)要在許多地方種樹(shù),到最終一顆樹(shù)都沒(méi)有種出來(lái)。假如想法是不行行的,就把可行的想法變成現實(shí)?偙炔粩嗟漠(huà)圈實(shí)在。有想法不實(shí)踐不如不想。

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )5

  為期一天的培訓已經(jīng)結束了,回憶當天的學(xué)習收獲,我感慨很多,收獲也很多,體會(huì )也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓學(xué)習的時(shí)機,通過(guò)這次得學(xué)習讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售和人生的知識,相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。

  如今,在這林林總總的運動(dòng)品牌競爭中,每一個(gè)導購員都是精準銷(xiāo)售,有戰術(shù),有制度,有方法,但是,每當競爭再上升一個(gè)程度的時(shí)候,為了自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),往往都會(huì )用盡方法的把東西賣(mài)出去,當然,這未必不可行,不過(guò),這樣所銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)是短暫和偶然的,因為不是所有的顧客都會(huì )輕易的被你蒙混過(guò)去,我們應該用良好的效勞,優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹(shù)立口碑,從而得到一個(gè)又一個(gè)的回頭客······通過(guò)這次培訓,讓我對銷(xiāo)售有了更深一層的認識,首先,一間店的業(yè)績(jì)不是靠個(gè)人的能力和銷(xiāo)售就能支撐得起的,它靠的是我們這一個(gè)團隊合作的力量才足以支持。團隊是什么?按照老師所說(shuō)的,團隊是一個(gè)有口才的人領(lǐng)導一群有耳朵聽(tīng)的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團體。它是為了實(shí)現某一目標而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體,而我們身為這個(gè)團隊中的成員,每個(gè)人都有自己所在的.意義和價(jià)值,都有自己的工作和職責,而我們所要做的,不但要做好自己分內的工作,擔負起自己的責任,而且,更重要的,是要和其他同事發(fā)揮團結合作的精神,緊密合作,共同創(chuàng )造輝煌的業(yè)績(jì)。這樣的銷(xiāo)售才會(huì )進(jìn)入良性循環(huán),銷(xiāo)售方面才會(huì )令人更容易接受,整個(gè)團體才會(huì )有活力,每個(gè)人的熱情才會(huì )持續不減,這樣對于我們,對于整間店鋪只會(huì )有益而無(wú)害。

  作為個(gè)人而言,除了要遵守店鋪的營(yíng)銷(xiāo)流程外,更重要的是要努力提高自身的溝通能力,要有一定的溝通技巧,要做顧客喜歡的導購,因此,老師也為我們總結了幾點(diǎn):

  一、外表要整潔,要有禮貌和耐心;

  二、保持良好的人員形象,專(zhuān)業(yè)的效勞態(tài)度;

  三、能夠提供快捷的效勞,要設身處地的為顧客著(zhù)想,從而提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì);

  四、要有足夠的產(chǎn)品知識,專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售形象,良好的溝通表達能力;

  五、強調產(chǎn)品的保養事項并能夠提出建設性的意見(jiàn),幫助顧客做出正確的商品選擇;

  六、關(guān)心顧客的利益,急顧客之所急,借此拉近與顧客的距離,培養回頭客;

  七、做好售后工作,耐心的傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和要求,記住顧客的偏好,這樣才能留住回頭客并能夠為公司收集有益的信息,有助于企業(yè)和品牌的開(kāi)展。

  還有最重要的一點(diǎn),我們要富有感染力,我們每一天都穿工衣、工鞋,愛(ài)上我們自己的商品,在為顧客介紹商品的時(shí)候,我們的眼神、語(yǔ)調、手勢等肢體語(yǔ)言都是一種無(wú)形的感染力,這樣更容易拉近與顧客之間的距離,從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品?偠灾,這次的學(xué)習是快樂(lè )的,收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習的時(shí)機,我將在今后的工作生活中學(xué)以致用,真正發(fā)揮出學(xué)習的用處!

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )6

  為期三天的培訓已經(jīng)結束了,回顧當天的學(xué)習收獲,我感慨很多,收獲也很多,體會(huì )也有很多.首先感謝公司給了我這一次外出培訓學(xué)習的機會(huì ),通過(guò)這次得學(xué)習讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售和人生的知識,相信能在以后的道路上給我指引正確的方向.

  通過(guò)這次培訓,讓我對銷(xiāo)售有了更深一層的認識,首先,一間店的業(yè)績(jì)不是靠個(gè)人的能力和銷(xiāo)售就能支撐得起的,它靠的是我們這一個(gè)團隊合作的力量才足以____.團隊是什么?按照老師所說(shuō)的,團隊是一個(gè)有口才的人____一群有耳朵聽(tīng)的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團體.它是為了實(shí)現某一目標而由相互協(xié)作的`個(gè)體所組成的正式群體.而我們身為這個(gè)團隊中的成員,每個(gè)人都有自己所在的意義和價(jià)值,都有自己的工作和職責,而我們所要做的,不但要做好自己分內的工作,擔負起自己的責任,而且,更重要的,是要和其他同事發(fā)揮團結合作的精神,緊密合作,共同創(chuàng )造輝煌的業(yè)績(jì).這樣的銷(xiāo)售才會(huì )進(jìn)入良性循環(huán),銷(xiāo)售方面才會(huì )令人更容易接受,整個(gè)團體才會(huì )有活力,每個(gè)人的熱情才會(huì )持續不減,這樣對于我們,對于整間店鋪只會(huì )有益而無(wú)害.

  作為個(gè)人而言,除了要遵守店鋪的營(yíng)銷(xiāo)流程外,更重要的是要努力提高自身的溝通能力,要有一定的溝通技巧,要做顧客喜歡的導購. 還有最重要的一點(diǎn),我們要富有感染力,我們每一天都穿工衣、工鞋,愛(ài)上我們自己的商品,在為顧客介紹商品的時(shí)候,我們的眼神、語(yǔ)調、手勢等肢體語(yǔ)言都是一種無(wú)形的感染力,這樣更容易拉近與顧客之間的距離,從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品.

  總而言之,這次的學(xué)習是快樂(lè )的,收獲是愉悅的!

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )7

  這次我們公司給我們各個(gè)齊下的服裝店店主舉行培訓工作,作為一名店主雖然有一定的能力但是同樣也有很多的缺陷,能夠得到培訓,我還是非常高興的。

  參加培訓的人不多,也就x人,給我們培訓的是我們公司最厲害的.銷(xiāo)售總監,培訓的方向大致分為管理方面,客戶(hù)心理,廣告宣傳和自身修養是個(gè)大方向。

  總監給我們講了有關(guān)如何提高店面普通銷(xiāo)售人員的積極性,如何帶動(dòng)他們一起成長(cháng),一起維護店面的發(fā)展。因為我們是公司的分店,很多時(shí)候我們都是在不同的城市,開(kāi)設,鋪開(kāi)各個(gè)地區和一些重要的經(jīng)濟點(diǎn)上,所以為了讓員工更加有動(dòng)力,除了公司的優(yōu)秀制度之外,更重要的,是我們必須要讓這些成員對我們公司有歸屬感,培養他們的責任心,同時(shí)給一些新人帶有更多的指示,用一帶一的方式培養員工之間的感情,同時(shí)加強集體榮譽(yù)感,增強員工的動(dòng)手能力,對于能力強的員工一些壓力,對于能力差的員工多一些鼓勵,給他們更多的機會(huì )與動(dòng)力。讓他們能夠在崗位上繼續堅持下去。

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )8

  為期一天的培訓已經(jīng)結束了,回顧當天的學(xué)習收獲,我感慨很多,收獲也很多,體會(huì )也有很多,首先感謝公司給了我這一次外出培訓學(xué)習的機會(huì ),通過(guò)這次得學(xué)習讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售和人生的知識,相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。

  如今,在這林林總總的運動(dòng)品牌競爭中,每一個(gè)導購員都是精準銷(xiāo)售,有戰術(shù),有____,有方法,但是,每當競爭再上升一個(gè)程度的時(shí)候,為了自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),往往都會(huì )用盡辦法的把東西賣(mài)出去,當然,這未必不可行,不過(guò),這樣所銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)是短暫和偶然的,因為不是所有的顧客都會(huì )輕易的被你蒙混過(guò)去,我們應該用良好的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹(shù)立口碑,從而得到一個(gè)又一個(gè)的回頭客。

  通過(guò)這次培訓,讓我對銷(xiāo)售有了更深一層的認識,首先,一間店的業(yè)績(jì)不是靠個(gè)人的能力和銷(xiāo)售就能支撐得起的,它靠的是我們這一個(gè)團隊合作的力量才足以____。團隊是什么?按照老師所說(shuō)的,團隊是一個(gè)有口才的人____一群有耳朵聽(tīng)的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團體。它是為了實(shí)現某一目標而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體。而我們身為這個(gè)團隊中的成員,每個(gè)人都有自己所在的意義和價(jià)值,都有自己的工作和職責,而我們所要做的,不但要做好自己分內的工作,擔負起自己的責任,而且,更重要的,是要和其他同事發(fā)揮團結合作的精神,緊密合作,共同創(chuàng )造輝煌的業(yè)績(jì)。這樣的銷(xiāo)售才會(huì )進(jìn)入良性循環(huán),銷(xiāo)售方面才會(huì )令人更容易接受,整個(gè)團體才會(huì )有活力,每個(gè)人的熱情才會(huì )持續不減,這樣對于我們,對于整間店鋪只會(huì )有益而無(wú)害。

  作為個(gè)人而言,除了要遵守店鋪的營(yíng)銷(xiāo)流程外,更重要的是要努力提高自身的溝通能力,要有一定的溝通技巧,要做顧客喜歡的導購,因此,老師也為我們總結了幾點(diǎn):

  一、外表要整潔,要有禮貌和耐心;

  二、保持良好的`人員形象,專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度;

  三、能夠提供快捷的服務(wù),要設身處地的為顧客著(zhù)想,從而提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì);

  四、要有足夠的產(chǎn)品知識,專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售形象,良好的溝通表達能力; 五、強調產(chǎn)品的保養事項并能夠提出建設性的意見(jiàn),幫助顧客做出正確的商品選擇;

  六、關(guān)心顧客的利益,急顧客之所急,借此拉近與顧客的距離,培養回頭客; 七、做好售后工作,耐心的傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和要求,記住顧客的偏好,這樣才能留住回頭客并能夠為公司收集有益的信息,有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。還有最重要的一點(diǎn),我們要富有感染力,我們每一天都穿工衣、工鞋,愛(ài)上我們自己的商品,在為顧客介紹商品的時(shí)候,我們的眼神、語(yǔ)調、手勢等肢體語(yǔ)言都是一種無(wú)形的感染力,這樣更容易拉近與顧客之間的距離,從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品?偠灾,這次的學(xué)習是快樂(lè )的,收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習的機會(huì ),我將在今后的工作生活中學(xué)以致用,真正發(fā)揮出學(xué)習的用處!

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )9

  做服裝銷(xiāo)售生意看起來(lái)很簡(jiǎn)單,好像誰(shuí)都可以來(lái)做,其實(shí),事實(shí)并非如此,只有你親身體會(huì )了,才知道市場(chǎng)競爭是多么的激烈。服裝銷(xiāo)售的過(guò)程也是從買(mǎi)賣(mài)商品中賺取差價(jià)的過(guò)程,而這里關(guān)系到很多學(xué)問(wèn),比如進(jìn)貨,你就要知道如何確定進(jìn)貨的數量、質(zhì)量以及種類(lèi),如何確定進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例,什么時(shí)候補貨以及如何確定補貨的數量等。

  具體來(lái)講,要做好服裝銷(xiāo)售工作,你需要做好以下八個(gè)方面。

  1.選擇好方向。是經(jīng)營(yíng)男裝還是經(jīng)營(yíng)女裝,你一定要有一個(gè)清晰的思路,做到頭腦清晰,千萬(wàn)不要一到批發(fā)市場(chǎng),看到什么都想做,做服裝一定要專(zhuān)一,不要讓別的東西影響了你的思路。

  2.進(jìn)行服裝定位。選擇好服裝以后,就要給你的服裝進(jìn)行定位,是做品牌、學(xué)生服裝,還是中老年服裝、童裝,然后,針對你所定位的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調查,例如:你做大學(xué)生服裝,運動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格,所有批發(fā)運動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解,拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運動(dòng)服裝、什么樣的價(jià)格、誰(shuí)家批發(fā)的好、誰(shuí)家進(jìn)貨的人多、誰(shuí)的店的生意旺,你都要牢記在心,這就是你的財富。另外,觀(guān)察來(lái)進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣(mài)、如果你發(fā)現這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨,那就是他賣(mài)的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了,看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的,怎么樣銷(xiāo)售的,這樣你心理基本對你要進(jìn)的服裝有一定的了解,這對你開(kāi)店有很大的幫助。

  3.進(jìn)貨。如果你是第一次進(jìn)貨,在和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格時(shí),也要裝著(zhù)熟客的樣子,因為你能說(shuō)出別人家的服裝價(jià)格,因此,老板會(huì )認為你是行家,這樣你就不會(huì )在第一次進(jìn)貨時(shí),花太多的大頭錢(qián),知己知彼才能百戰百勝。

  4.依托進(jìn)貨。當你第一次去進(jìn)貨時(shí),千萬(wàn)不要看到別人搶購,你也跟著(zhù)去搶購,因為第一次進(jìn)貨,你看不出真假,所以,在這種情況下,你可以采取依托進(jìn)貨,讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,因為你進(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格,你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián),就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián),回去看看,如果賣(mài)的好,就可以根據需要來(lái)進(jìn)貨了,這樣不會(huì )上當,前提是在批發(fā)商不認識你的情況下完成。

  5.店面布置。進(jìn)完貨后,你就要對服裝的擺放,在拜訪(fǎng)的時(shí)候要注意,店的整體效果做到給人很舒適的感覺(jué),可以去考察批發(fā)商或者專(zhuān)賣(mài)店、零售商的店鋪,到那里學(xué)習衣服的'擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

  6.掌握市場(chǎng)行情。你要隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情,發(fā)現批發(fā)商的價(jià)格調整了,你也要馬上調整你的價(jià)格,賣(mài)多少、怎么賣(mài),自己一定要做好調查并確定好。

  7.做好促銷(xiāo)。新開(kāi)業(yè)的店,要做好以下促銷(xiāo)活動(dòng),可以根據你店的大小決定購買(mǎi)禮品,還是有很多人喜歡貪小便宜的,可以抓住這樣一部分人的心理,做好促銷(xiāo)活動(dòng)。在開(kāi)業(yè)的時(shí)候,你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆,這些看起來(lái)很大、很有誘惑利,還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡,大人會(huì )帶孩子來(lái)要氣球,記住質(zhì)量一定要好,開(kāi)業(yè)當天,對提前來(lái)到店前排隊的顧客前200名贈送禮品,買(mǎi)東西的人都有禮品,商品開(kāi)業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的。這樣,你店的生意就會(huì )好,很多人都會(huì )知道你的店,給人留下一個(gè)好的印象。

  8.做好經(jīng)營(yíng)。促銷(xiāo)過(guò)后,你的店就會(huì )步入正常經(jīng)營(yíng)的狀態(tài),在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,即使沒(méi)人時(shí),你也千萬(wàn)不可坐下來(lái)一起聊天,這樣會(huì )讓人感覺(jué)到你的生意不好、服務(wù)不好,一定要做到分工明確,有擦地的、擺貨的、試衣服的,讓你的店忙起來(lái),讓別人感覺(jué)到你店的生意很好。

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )10

  20xx年X月X日為期一天的《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入XXXX做為銷(xiāo)售代表的我,顯然無(wú)論是主角的轉變還是新環(huán)境的適應都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,因而剛開(kāi)始內心難免會(huì )出現一些不成熟或者說(shuō)是很幼稚的想法。然而幸運的是,公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的平臺,十分感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習機會(huì ),學(xué)習時(shí)間雖然很短,但我感覺(jué)確實(shí)是受了很大的啟發(fā),受益匪淺,也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次,我要感謝公司的人事部,給我們如此珍貴的機會(huì )去深入的了解銷(xiāo)售,認識銷(xiāo)售;然后還要感謝的是在這一天,為了培訓,辛勤勞作的培訓老師及后勤人員,是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩,高潮迭起,是你們的敬業(yè)精神和無(wú)私奉獻,讓我們感覺(jué)到我們的培訓頗有收獲。

  聽(tīng)完XXX先生的課,深感銷(xiāo)售人員是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒,而一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應具備以下素質(zhì):

  一、良好的專(zhuān)業(yè)知識

  對于社會(huì )各類(lèi)信息的收集很重要,而對于本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識更要清楚掌握,打電話(huà)前、拜訪(fǎng)客戶(hù)前就就應清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么,也就能讓自己在第一時(shí)間清楚,自己該準備什么;在與客戶(hù)溝通時(shí),有了強大的信息庫支持,不但體現出業(yè)務(wù)員淵博的知識,而且能讓你從容不迫。

  二、旺盛的學(xué)習的'熱情

  “思想改變命運,此刻決定未來(lái)”,那我們此刻該做些什么此刻就應多學(xué)習:拜良師、結益友、讀好書(shū)、愛(ài)培訓。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn),先天天賦不足,用后天的努力來(lái)彌補。

  三、敏銳的觀(guān)察潛力和口才

  在那里,孫先生提到“細節決定成敗”,他說(shuō)“好的業(yè)務(wù)員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

  四、懂聆聽(tīng),會(huì )提問(wèn),善于把握客戶(hù)的性格特點(diǎn),認清人際風(fēng)格,加以利用

  人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,將決定著(zhù)業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)

  行;而懂得認真聆聽(tīng),表現出應有的謙虛,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

  五、對工作持續積極進(jìn)取的心態(tài)

  別人能做到的,我也能做到,還會(huì )做的更好。孫先生經(jīng)歷過(guò)成功,也感覺(jué)過(guò)失敗,但他依然以積極進(jìn)取的態(tài)度,品嘗著(zhù)人生百味,他,做到了一般人無(wú)法做到的,這種積極樂(lè )觀(guān)的精神絕對值得我學(xué)習。

  六、不要輕易放下

  在培訓資料上,XXX先生更多的時(shí)候是在“授人以魚(yú),不如授人以漁”的指導思想下講授《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》,對我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規劃,讓我們學(xué)會(huì )用積極、主動(dòng)的心態(tài)看待工作,并讓我們堅定工作信念,更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )11

  做服裝銷(xiāo)售生意看起來(lái)很簡(jiǎn)潔,似乎誰(shuí)都可以來(lái)做,其實(shí),事實(shí)并非如此,只有你親身體會(huì )了,才知道市場(chǎng)競爭是多么的激烈。服裝銷(xiāo)售的過(guò)程也是從買(mǎi)賣(mài)商品中賺取差價(jià)的過(guò)程,而這里關(guān)系到許多學(xué)問(wèn),比如進(jìn)貨,你就要知道如何確定進(jìn)貨的數量、質(zhì)量以及種類(lèi),如何確定進(jìn)貨資金和流淌資金的比例,什么時(shí)候補貨以及如何確定補貨的數量等。

  詳細來(lái)講,要做好服裝銷(xiāo)售工作,你需要做好以下八個(gè)方面。

  1、選擇好方向。是經(jīng)營(yíng)男裝還是經(jīng)營(yíng)女裝,你肯定要有一個(gè)清楚的思路,做到頭腦清楚,千萬(wàn)不要一到批發(fā)市場(chǎng),看到什么都想做,做服裝肯定要專(zhuān)一,不要讓別的東西影響了你的思路。

  2、進(jìn)行服裝定位。選擇好服裝以后,就要給你的服裝進(jìn)行定位,是做品牌、同學(xué)服裝,還是中老年服裝、童裝,然后,針對你所定位的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調查,例如:你做高校生服裝,運動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格,全部批發(fā)運動(dòng)系列的批發(fā)商你都要

  了解,拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運動(dòng)服裝、什么樣的價(jià)格、誰(shuí)家批發(fā)的好、誰(shuí)家進(jìn)貨的人多、誰(shuí)的店的生意旺,你都要牢記在心,這就是你的財寶。另外,觀(guān)看來(lái)進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣(mài)、假如你發(fā)覺(jué)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨,那就是他賣(mài)的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了,看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的,怎么樣銷(xiāo)售的,這樣你心理基本對你要進(jìn)的服裝有肯定的了解,這對你開(kāi)店有很大的關(guān)心。

  3、進(jìn)貨。假如你是第一次進(jìn)貨,在和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格時(shí),也要裝著(zhù)熟客的樣子,由于你能說(shuō)出別人家的服裝價(jià)格,因此,老板會(huì )認為你是行家,這樣你就不會(huì )在第一次進(jìn)貨時(shí),花太多的大頭錢(qián),知己知彼才能百戰百勝。

  4、依托進(jìn)貨。當你第一次去進(jìn)貨時(shí),千萬(wàn)不要看到別人搶購,你也跟著(zhù)去搶購,由于第一次進(jìn)貨,你看不出真假,所以,在這種狀況下,你可以實(shí)行依托進(jìn)貨,讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,由于你進(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格,你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián),就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服,比你在老板那里批發(fā)省許多的錢(qián),回去看看,假如賣(mài)的.好,就可以依據需要來(lái)進(jìn)貨了,這樣不會(huì )上當,前提是在批發(fā)商不熟悉你的狀況下完成。

  5、店面布置。進(jìn)完貨后,你就要對服裝的擺放,在訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)候要留意,店的整體效果做到給人很舒適的感覺(jué),可以去考察批發(fā)商或者專(zhuān)賣(mài)店、零售商的店鋪,到那里學(xué)習衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

  6、把握市場(chǎng)行情。你要隨時(shí)把握市場(chǎng)行情,發(fā)覺(jué)批發(fā)商的價(jià)格調整了,你也要立刻調整你的價(jià)格,賣(mài)多少、怎么賣(mài),自己肯定要做好調查并確定好。

  7、做好促銷(xiāo)。新開(kāi)業(yè)的店,要做好以下促銷(xiāo)活動(dòng),可以依據你店的大小打算購買(mǎi)禮品,還是有許多人喜愛(ài)貪小廉價(jià)的,可以抓住這樣一部分人的心理,做好促銷(xiāo)活動(dòng)。在開(kāi)業(yè)的時(shí)候,你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆,這些看起來(lái)很大、很有誘惑利,還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,有許多小伴侶喜愛(ài),大人會(huì )帶孩子來(lái)要氣球,記住質(zhì)量肯定要好,開(kāi)業(yè)當天,對提前來(lái)到店前排隊的顧客前200名贈送禮品,買(mǎi)東西的人都有禮品,商品開(kāi)業(yè)還要打折,把生氣弄的火火的。這樣,你店的生意就會(huì )好,許多人都會(huì )知道你的店,給人留下一個(gè)好的印象。

  8、做好經(jīng)營(yíng)。促銷(xiāo)過(guò)后,你的店就會(huì )步入正常經(jīng)營(yíng)的狀態(tài),在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,即使沒(méi)人時(shí),你也千萬(wàn)不行坐下來(lái)一起談天,這樣會(huì )讓人感覺(jué)到你的生意不好、服務(wù)不好,肯定要做到分工明確,有擦地的、擺貨的、試衣服的,讓你的店忙起來(lái),讓別人感覺(jué)到你店的生意很好。

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )12

  烈日炎炎,我們共青團就業(yè)見(jiàn)習之旅實(shí)踐隊——雅格爾賣(mài)場(chǎng)見(jiàn)習小隊開(kāi)始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。

  拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始

  ——記雅戈爾第一日導購經(jīng)歷

  剛到雅格爾的專(zhuān)賣(mài)店,負責接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,他親切的接待了我們,問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法,并簡(jiǎn)要介紹了賣(mài)場(chǎng)工作的技巧,使我們受益頗多。緊接著(zhù),店里的導購小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶,看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,本以為是很簡(jiǎn)單的事,但到我們自己打時(shí),才明白沒(méi)有什么絕對簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,但那形狀實(shí)在是稱(chēng)不上好看啊,只能說(shuō)“會(huì )打”,卻不是“打好”。但我們沒(méi)有輕易放棄,一次又一次,我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著(zhù)是如何看各種襯衫,西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,這真的很考驗記憶力,我們在導購姐姐說(shuō)完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

  一整天的站著(zhù),對顧客說(shuō):“歡迎光臨雅格爾”。我們很累,但更多的是快樂(lè ),因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識,也體會(huì )到了賺錢(qián)的艱辛,最重要的是,我們在倉庫看到的那句話(huà)——拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始。

  微笑,耐心是成功開(kāi)始銷(xiāo)售的關(guān)鍵

  ——迎來(lái)成功的銷(xiāo)售

  雅戈爾賣(mài)場(chǎng)實(shí)習的第二天,我們終于收到了員工的服裝,換上的.一瞬間,感覺(jué)自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,遠遠好于昨天的銷(xiāo)售狀況,我們賣(mài)出了一套西服和一些t恤,以及襯衫和褲子。

  當時(shí)看見(jiàn)有客人來(lái)了,便迎了上去,我們微笑著(zhù)向顧客介紹適合他的衣服,當他需要別的碼子時(shí),馬上就去換。其實(shí)當時(shí)是有些不耐的,但我還是努力保持臉上的微笑,耐心的為顧客服務(wù),終于,第一筆生意成功了,我們賣(mài)出了一件襯衫。當時(shí),一直站立的疲憊感消失了,第一天銷(xiāo)售為零的挫敗感也煙消云散了,真的很有成就感。

  通過(guò)這兩天的銷(xiāo)售經(jīng)歷,我明白了很多也學(xué)到了很多:做事要一定要有耐心,還要保持良好的心態(tài),保持你的微笑,去面對,這樣才把事情做好,對任何事都不能心存輕視,要認真對待每一項工作。

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )13

  服裝導購員,簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是在賣(mài)場(chǎng)指導消費者購買(mǎi)服裝的人,大部分服裝導購員工作不太穩定,具備短期性,而且難以管理。

  此外,服裝導購員不僅是推銷(xiāo)員,她們在賣(mài)場(chǎng)中不僅僅推銷(xiāo)商品,統計銷(xiāo)量,而且要對消費者的行為進(jìn)行觀(guān)察,分析,對對手的信息反饋,對客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。

  所以,服裝導購員的能力提升直接關(guān)系著(zhù)服裝企業(yè)的發(fā)展,但是多數企業(yè)缺乏服裝導購員培訓心得,企業(yè)對導購員的培訓都是在摸著(zhù)石頭過(guò)河,今天小編為大家總結了一下服裝導購員培訓心得的思路,希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助:

  一:培訓服裝導購員的職業(yè)規劃

  由于很多企業(yè)對通路導購存在短期性,做為企業(yè)對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長(cháng)遠的打算進(jìn)行引導,服裝導購工作兼容統計,推銷(xiāo),陳列,市調等,是復合性銷(xiāo)售人才,導購工作是培訓市場(chǎng)部經(jīng)理最好的學(xué)校,有了明確的人生目標,對導購員來(lái)說(shuō)就不是一份短期的工作了,通過(guò)從事導購工作,可以學(xué)習到很多的產(chǎn)品知識,行業(yè)知識。此外,你還會(huì )感受到企業(yè)文化,企業(yè)的歷史背景,如果你是國際品牌的導購,那樣你還會(huì )學(xué)習到更多的知識,甚至于學(xué)習終端管理的科學(xué)方法,在你職業(yè)人生中會(huì )重重地寫(xiě)下一筆。

  二:培訓服裝導購員對不同服裝類(lèi)型的把握

  我們在很多賣(mài)場(chǎng)發(fā)現,大多數企業(yè)在招聘導購人員時(shí),都喜歡找年輕飄亮的女孩子來(lái)從事導購工作,這是不正確的`,因為不同的服裝類(lèi)型需要不同性別的導購人員,包括年齡的選擇。試想一下,如果讓一個(gè)女孩去導購男式內褲會(huì )怎么樣。因此,企業(yè)要根據不同的服裝品牌類(lèi)型來(lái)選擇不同的導購員。如年齡段,性別等的選擇。

  三:培訓服裝導購員的細心程度

  1、導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣(mài)出去多少,而是要非常細化的對賣(mài)場(chǎng)的人流量,

  這次培訓學(xué)習在不知不覺(jué)已過(guò)了半個(gè)多月了。在這些天里,有著(zhù)充實(shí),有著(zhù)快樂(lè ),也有不時(shí)的想家!盡管不適應、困惑、疲憊,但常常還是能感覺(jué)到下課后的充實(shí)和快樂(lè )!既然來(lái)到這里,就應該克服困難,珍惜機會(huì ),學(xué)有所獲。 這次給我們任課的教師全是出色的教師,這些老師經(jīng)驗足,每個(gè)人都有特長(cháng)之處。他們的課堂全面、細致,有對教材的精彩解讀和分析、有課堂實(shí)錄、還有耐人尋味無(wú)窮的經(jīng)驗之談。傾聽(tīng)他們對教學(xué)的理解,感悟他們的思想方法,讓我感覺(jué)到不是一種學(xué)習,而是一種享受。在學(xué)習中常常能帶給我思想上的洗禮、理念的革新。

  “有思想,有文化,有情感,有藝術(shù)的教師都是出色的老師!彼麄兊姆治隹偸浅錆M(mǎn)靈動(dòng)與啟示;他們的課堂總是充滿(mǎn)了智慧與情趣。給我們這批學(xué)員授課的老師中,基本都是出色的老師。他們全身閃耀著(zhù)名師的光環(huán),卻無(wú)法因這耀眼的光環(huán)而遮擋住自身的才華。我想這每一位讓我心生仰慕之情的老師。他們的成就激勵著(zhù)我們,激勵著(zhù)我們這一群在中職教學(xué)的道路上跋涉的學(xué)員們。也許走在龐大的教師隊伍中,你根本不會(huì )認為她是一位卓有成就的特級教師。這些天在他們的培訓中我們的思想得到了升華,理念得到了提升,能被他們的培訓我很幸運。我的人生也許與特級、名師無(wú)緣,但我們可以因為他們的引領(lǐng)在追尋中職教學(xué)的征程中更有

  四、活力,更有收獲。我堅信!

  “玉不琢,不成器。人不學(xué),不知義!惫湃肆攘葦嫡Z(yǔ)就將學(xué)習的重要性高度地概括出來(lái)了。學(xué)習的過(guò)程好比那未經(jīng)加工的瑕玉,經(jīng)過(guò)一番精雕細刻之后,呈現出一具工藝品應具有的高貴與典雅。很多時(shí)候仍讓我有些霧里看花,無(wú)所適從,從而使我覺(jué)得我很需要學(xué)習,而此次服裝培訓學(xué)習,猶如為我打開(kāi)了一扇門(mén),撥云見(jiàn)日,使我以前的困惑豁然開(kāi)朗。我曾出去培訓過(guò)幾次,而這次不同的是培訓中我主動(dòng)去思考、去領(lǐng)悟、去實(shí)踐。心靈經(jīng)歷了忐忑、探索、喜悅。一路走來(lái)老師的教學(xué)雖然我不能做到照單全收,但他們先進(jìn)的教育理念、獨到的教學(xué)思想、對我今后的教育教學(xué)工作起著(zhù)引領(lǐng)和導向作用。這次培訓之后,更增添了我努力使自己成為一名出色教師的信心。

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )14

  這次我們公司給我們各個(gè)齊下的服裝店店主進(jìn)行培訓工作,作為一名店主雖然有肯定的力量但是同樣也有許多的缺陷,能夠得到培訓,我還是特別快樂(lè )的。

  參與培訓的人不多,也就二十來(lái)人,給我們培訓的是我們公司最厲害的銷(xiāo)售總監,培訓的方向大致分為治理方面,客戶(hù)心理,廣告宣傳和自身修養是個(gè)大方向。

  在治理上,總監給我們講了有關(guān)如何提高店面一般銷(xiāo)售人員的積極性,如何帶動(dòng)他們一起成長(cháng),一起維護店面的進(jìn)展。由于我們是公司的分店,許多時(shí)候我們都是在不同的城市,開(kāi)設,鋪開(kāi)各個(gè)地區和一些重要的經(jīng)濟點(diǎn)上,所以為了讓員工更加有動(dòng)力,除了公司的優(yōu)秀制度之外,更重要的,是我們必需要讓這些成員對我們公司有歸屬感,培育他們的責任心,同時(shí)給一些新人帶有更多的指示,用一帶一的方式培育員工之間的感情,同時(shí)加強集體榮譽(yù)感,增加員工的動(dòng)手力量,對于力量強的員工一些壓力,對于力量差的員工多一些鼓舞,給他們更多的時(shí)機與動(dòng)力。讓他們能夠在崗位上連續堅持下去。

  對于客戶(hù)需要分析客戶(hù)的心里活動(dòng),究竟客戶(hù)不是一個(gè)沒(méi)有任何思想的木頭,想要讓客戶(hù)購置我們服裝,就必需要首先想方法了解客戶(hù)的心里,對于如何分析客戶(hù)的心里我們可以從客戶(hù)的言談舉止方面方希,從各個(gè)細節考慮,多一些思索,比方客戶(hù)在購置的時(shí)候對哪一款產(chǎn)品感興趣,對有什么都做,然后我們就可以猜想客戶(hù)是要為自己買(mǎi)還是為其他人買(mǎi)通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的解開(kāi)客戶(hù)心中的迷霧,找到適宜的產(chǎn)品推舉給客戶(hù),這就是我們需要做的,固然這個(gè)過(guò)程最多還需要老我們自己來(lái)歸納,來(lái)總結,不行能剛靠著(zhù)一點(diǎn)點(diǎn)的規劃就能夠完成需要長(cháng)時(shí)間的觀(guān)看和思索。

  在銷(xiāo)售過(guò)程中宣傳是一個(gè)特別重要的營(yíng)銷(xiāo)措施,就如好酒一樣,巷子深了想要讓客戶(hù)知道都特別難,就算悄悄的進(jìn)展也需要許多年客戶(hù)的積淀,但是到了肯定時(shí)間各種習慣和潮流服裝不同,行業(yè)的競爭都會(huì )變得不一樣,所以宣傳必需要重視,在給客戶(hù)宣傳的'時(shí)候應當給一些客戶(hù)發(fā)一些有價(jià)值的打折優(yōu)待券,或者是給客戶(hù)一些在某一時(shí)間的活動(dòng)通知,拉動(dòng)客戶(hù)購置或者在購置。

  最終一點(diǎn)就是關(guān)于自身的修養方面,想要銷(xiāo)售好,溝通時(shí)的根本禮儀和敬重是必需要補足的,比方一些地區的風(fēng)俗習慣,一些禮貌禮儀方面的問(wèn)題和學(xué)問(wèn)都必需要加強和把握這樣在溝通的時(shí)候也更加便利,讓客戶(hù)感覺(jué)到店鋪對客戶(hù)的敬重,讓客戶(hù)感受到我們公司的深厚的公司文化和公司底蘊,每一個(gè)公司工作人員都是公司呈現給客戶(hù)的公司的形象,所以這需要經(jīng)營(yíng)好序號好好做好規劃。

銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )15

  為期三天的培訓已經(jīng)結束了,回顧當天的學(xué)習收獲,我感慨很多,收獲也很多,體會(huì )也有很多.首先感謝公司給了我這一次外出培訓學(xué)習的機會(huì ),通過(guò)這次得學(xué)習讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售和人生的知識,相信能在以后的道路上給我指引正確的方向.

  通過(guò)這次培訓,讓我對銷(xiāo)售有了更深一層的認識,首先,一間店的業(yè)績(jì)不是靠個(gè)人的能力和銷(xiāo)售就能支撐得起的,它靠的是我們這一個(gè)團隊合作的力量才足以支持.團隊是什么按照老師所說(shuō)的,團隊是一個(gè)有口才的人領(lǐng)導一群有耳朵聽(tīng)的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團體.它是為了實(shí)現X一目標而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體.而我們身為這個(gè)團隊中的成員,每個(gè)人都有自己所在的意義和價(jià)值,都有自己的.工作和職責,而我們所要做的,不但要做好自己分內的工作,擔負起自己的責任,而且,更重要的,是要和其他同事發(fā)揮團結合作的精神,緊密合作,共同創(chuàng )造輝煌的業(yè)績(jì).這樣的銷(xiāo)售才會(huì )進(jìn)入良性循環(huán),銷(xiāo)售方面才會(huì )令人更容易接受,整個(gè)團體才會(huì )有活力,每個(gè)人的熱情才會(huì )持續不減,這樣對于我們,對于整間店鋪只會(huì )有益而無(wú)害.

  作為個(gè)人而言,除了要遵守店鋪的營(yíng)銷(xiāo)流程外,更重要的是要努力提高自身的溝通能力,要有一定的溝通技巧,要做顧客喜歡的導購.

  還有最重要的一點(diǎn),我們要富有感染力,我們每一天都穿工衣、工鞋,愛(ài)上我們自己的商品,在為顧客介紹商品的時(shí)候,我們的眼神、語(yǔ)調、手勢等肢體語(yǔ)言都是一種無(wú)形的感染力,這樣更容易拉近與顧客之間的距離,從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品.

  總而言之,這次的學(xué)習是快樂(lè )的,收獲是愉悅的! 此次公司組織培訓讓我更是受益匪淺!說(shuō)白了培訓的目的就是讓每一個(gè)參與培訓的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷(xiāo)售,余經(jīng)理跟我們講解了很多,專(zhuān)業(yè)知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺(jué)得要加強自己,提升自己,只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地。

  現將此次培訓總結作如下匯報:

  —、本次學(xué)習的內容

  1、5月22號余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓內容,說(shuō)到了企業(yè)文化,企業(yè)知識,商務(wù)禮儀等等。緊接著(zhù)就說(shuō)到了銷(xiāo)售技巧,銷(xiāo)售技巧的定義,溝通以及溝通的三大要素,還有銷(xiāo)售人員應具備哪些素質(zhì)。其中銷(xiāo)售技巧又分為五大環(huán)節,1:做好準備,2:打招呼3:了解需求4:介紹商品5:滿(mǎn)足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

  2、大家都知道興趣就是X件事或物感到好奇,就叫興趣!興趣如何喚起顧客興趣,換取顧客興趣的技巧,跟FAB的講解差不多,必要時(shí)也可以反其道而行BAF!!重中之中說(shuō)到了銷(xiāo)售關(guān)鍵,那就是試穿,只有試穿,才能激發(fā)顧客的興趣,才能使顧客有購買(mǎi)的欲望,從而最終促成銷(xiāo)售,達到成交率。其次就說(shuō)到了如何促成顧客購買(mǎi)的技巧,和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做,如何做。最后就說(shuō)到了連單,和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點(diǎn)等等,以上這些是此次最主要的培訓內容

  二、培訓心得

  1、在工作中專(zhuān)業(yè)知識水平和語(yǔ)言組織能力要加強,要熟記FAB,更要把它貫徹以及應用當中去,學(xué)會(huì )在銷(xiāo)售中使用銷(xiāo)售技巧,靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語(yǔ)言和組織語(yǔ)言的局限,在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續學(xué)習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補充新的知識來(lái)充實(shí)自己。堅持多出去走走,真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品,從而為共公司創(chuàng )造更大的利益

  十分感謝公司此次對我們提供的培訓,能夠擁有這樣的經(jīng)歷,無(wú)論是對現在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的,感覺(jué)自己真的是很幸運。

  XX有著(zhù)自己獨特的培訓制度,每一位來(lái)到XX的新員工都會(huì )在XX完善的培訓制度中獲益,記得剛來(lái)到XX時(shí),是公司的辦公室部門(mén)對我們進(jìn)行指導培訓,主要是企業(yè)文化方面的培訓,使我們對XX的發(fā)展歷程有了更清醒的認識,接下來(lái)是分配到了銷(xiāo)售處進(jìn)行培訓,銷(xiāo)售處是一個(gè)充滿(mǎn)活力的部門(mén),由于我們是剛來(lái)到銷(xiāo)售處,同事們對我們很是照顧,向我們講述他們的工作經(jīng)歷,并不斷地指導我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習,我們對銷(xiāo)售處的基本工作也有了一定程度的了解,這對我以后開(kāi)展工作有著(zhù)很重要的幫助,很榮幸我們銷(xiāo)售處有著(zhù)這么熱心的同事。

  經(jīng)過(guò)這些天的培訓,我也學(xué)習到了很多,使我懂得了要盡快實(shí)現角色的轉變盡快的融入新的工作環(huán)境,在這個(gè)過(guò)程中我們難免會(huì )有不適,但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入XX的那一天起,我們就是XX的一名員工,也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生,因為這樣我們要加快熟悉公司的各項、增強自己的紀律性,以此來(lái)嚴格要求自己,來(lái)找準自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足,需要學(xué)習的東西還有很多很多,所以我還必須更加努力。

【銷(xiāo)售服裝培訓心得體會(huì )】相關(guān)文章:

服裝銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )07-09

服裝銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )范文04-18

服裝銷(xiāo)售培訓總結07-27

服裝銷(xiāo)售培訓總結07-04

服裝銷(xiāo)售培訓總結04-05

服裝銷(xiāo)售培訓心得05-18

服裝銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )15篇04-29

服裝銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )12篇04-10

服裝銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )14篇06-08

激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频