- 相關(guān)推薦
心理測試：你是哪一種談判者？
想知道你是哪一種談判者嗎，看看下面的題目中，你選擇哪類(lèi)答案更多些吧，這會(huì )反映出你在談判中的一貫作風(fēng)!
1、你讓秘書(shū)晚上加班兩個(gè)小時(shí)完成工作，可她說(shuō)她晚上有事。
黑桃：這是她自己的問(wèn)題，她自己想辦法解決。你是她的上司，她沒(méi)有權力討價(jià)還價(jià)。
紅桃：那就算了，你自己加班把工作做完，反正你算明白了，誰(shuí)都是不能指望的。
方片：你詢(xún)問(wèn)她有什么要緊事，她說(shuō)她的孩子獨自在家，于是你建議說(shuō)你愿意給她介紹一個(gè)臨時(shí)保姆，費用由你來(lái)出。
梅花：你退了一步，讓她加班一個(gè)小時(shí)，而不是兩個(gè)。
2、你在和上司談判加薪問(wèn)題。
方片：你先陳述自己的業(yè)績(jì)，然后把自己真實(shí)期望的薪水數目說(shuō)出來(lái)。
黑桃：你強硬地說(shuō)出一個(gè)數目，如果他不答應你就準備辭職。
梅花：你提出一個(gè)很高的數目，然后準備被他砍下一半——那才是你真實(shí)期望的數字。
紅桃：你等他說(shuō)出數目，因為你實(shí)在不愿張口。
3、多年來(lái)你一直在男友的父母家度過(guò)除夕夜。
紅桃：你覺(jué)得很委屈，可有什么辦法?生活的習俗就是如此。
梅花：好吧，但大年初二或初三他一定要陪你回你的父母家。
方片：你利用春節假期安排了一次國外旅行，這樣一來(lái)，他就無(wú)法要求你回他父母家過(guò)除夕了。
黑桃：你整個(gè)除夕晚上都悶悶不樂(lè )。
4、忙了整整一個(gè)星期，你終于可以在周末好好休息了，可這時(shí)男友建議你們和他的朋友一起去跳舞。
紅桃：他難得想跳舞，你不愿意讓他失望。
黑桃：反正你不會(huì )去他愿意去的話(huà)就自己去。
梅花：你建議把跳舞改成聚餐。
方片：你說(shuō)你很疲倦也很抱歉，然后建議下個(gè)星期再一起約朋友去跳舞。
5、你10歲的侄子總讓你給他買(mǎi)這買(mǎi)那，這次他想要個(gè)小摩托車(chē)。
梅花：你說(shuō)你最多給他買(mǎi)輛幾童自行車(chē)。
黑桃：你斷然拒絕，沒(méi)什么可商量的。
紅桃：你讓步了，這樣他就不會(huì )再纏著(zhù)你了。
方片：好吧，但他應該先去學(xué)駕駛。
6、你的男友拒絕和你分擔刷碗的家務(wù)。
方片：你耐心地解釋說(shuō)你希望他分擔一些家務(wù)。
梅花：如果他一周能刷一次碗，你就很滿(mǎn)意了。
紅桃：他不愿意就算了，還是由你自己來(lái)刷。
黑桃：你不能客忍一個(gè)不做家務(wù)的男人要不他答應，要不就走人。
7、你在餐廳用餐，鄰座的客人在吸煙，煙都飄到了你這邊。
黑桃：你大聲提出抗議：“現在的人怎么都這么不自覺(jué)!
方片：你微笑著(zhù)對他解釋說(shuō)煙味嗆到你了。
梅花：你請求侍者給你換張桌子。
紅桃：你默默忍受著(zhù)�？梢煌砩隙疾婚_(kāi)心。
8、凌晨三點(diǎn)，你的鄰居家里還在開(kāi)派對。
紅桃：你用棉球把耳朵塞住。
黑桃：你打電話(huà)給110報警。
方片：你馬上去他家敲門(mén)，說(shuō)你需要睡眠。
梅花：你也去加入他們的派對。
9、和男友從電影院走出來(lái)，他想吃泰餐，而你想吃日本菜。
梅花：今晚吃日本菜，下次吃泰餐。
黑桃：就吃日本菜，否則就各自回家!
紅桃：好吧，那就吃泰餐吧，如果他真的這么想吃。
方片：既然你們都想去異國情調的餐廳那不如去吃印度餐。
10、你約一個(gè)朋友一起看服裝秀，演出已經(jīng)開(kāi)始了，她還沒(méi)有到。
梅花：你自己進(jìn)去看。
黑桃：你把她的票賣(mài)掉了，這能給她一個(gè)教訓。
方片：你不停給她的手機打電話(huà)詢(xún)問(wèn)她到哪里了。
紅桃：你一直等著(zhù)她。
11、你的同事在會(huì )議上吸煙。
紅桃：你什么也沒(méi)說(shuō)，因為擔心他會(huì )記恨你。
黑桃：你對他說(shuō)他至少應該學(xué)會(huì )尊重別人。
梅花：你對他說(shuō)應該盡量少吸一些煙，這對他的健康有好處。
方片：你建議休息一會(huì )，讓想吸煙的人吸一支。
12、你新買(mǎi)的洗衣機壞了……
梅花：你氣憤地打電話(huà)給廠(chǎng)家，要求退貨或折扣。
紅桃：你自責是不是自己沒(méi)有按照程序操作。
方片：你給“消費者協(xié)會(huì )”寫(xiě)信，狀告廠(chǎng)家。
黑桃：你去售后服務(wù)部大吵大鬧。
方片最多：
你是具有合作態(tài)度的談判者。
你認為在所有的人際關(guān)系中，沖突是不可避免的。你知道如何控制自己的情緒，面對對方的提議表示尊重，盡量避免爭吵、個(gè)人攻擊和威脅。你的傾聽(tīng)和善解人意是實(shí)現你自
己目的的最有力手段。
你的目的：找到樂(lè )觀(guān)的、讓大家都滿(mǎn)意的解決方案。
結果：你能找到最佳途徑，既解決了問(wèn)題，又多交了一個(gè)朋友。
梅花最多：
你是一個(gè)妥協(xié)派的談判者。
你認為只要事情能夠得到解決，雙方都應該做出讓步，就像在市場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，只能謀取一個(gè)中間數值。根據談判對方的性格特點(diǎn)，你輪番使用胡蘿卜和大棒。有的時(shí)
候強硬，有的時(shí)候和解，你的偶像是索羅門(mén)國王。
你的目的：在雙方利益的中間找到一個(gè)妥協(xié)點(diǎn)。有時(shí)更靠近你，有時(shí)更靠近他的。
結果：這個(gè)方法可以幫助你解決一個(gè)問(wèn)題，但無(wú)法從根本上解決。其結果很可能是你和對方都不滿(mǎn)意，你們都沒(méi)有達到自己的目的，只是找到了一個(gè)可憐的解決辦法而已。
黑桃最多：
你是個(gè)執拗的談判者。
你喜歡飛舞的盤(pán)子和摔得啪啪響的門(mén)，或者說(shuō)，你喜歡贏(yíng)!對你來(lái)說(shuō)，一切談判都是力量的較量，只有堅持到底才能獲勝。你一定要求對方讓步，拒絕聽(tīng)新的建議，為了維護
自己的利益，你可以用牙咬，用指甲抓，不惜使用威脅和暴力。
你的目的：在力量的較量中取勝。
結果：當然，你有的時(shí)候會(huì )贏(yíng)，可更多的時(shí)候，你的態(tài)度會(huì )使你的談判者更加抵制，并在未來(lái)長(cháng)時(shí)間里與你對抗。
紅桃最多：
你是個(gè)好說(shuō)話(huà)的談判者。
你實(shí)在太好說(shuō)話(huà)了，在所有的談判中你都會(huì )讓步，因為你害怕沖突，愿意讓對方滿(mǎn)意，維持你們的關(guān)系。為此你不惜犧牲自己的利益，忽視自己的意愿，在心中默默咀嚼失望
和苦澀。
你的目的：不要讓對方發(fā)怒，只要滿(mǎn)足了他的條件，你就能獲得安寧。
結果：不僅你自己感到郁悶，對方也會(huì )進(jìn)一步提出條件，而不是像你設想的那樣感激你的善良。
相關(guān)推薦：
你想安定下來(lái)了嗎
跟你做朋友的好處
銷(xiāo)售心理學(xué)
銷(xiāo)售心理學(xué)書(shū)籍有哪些
高效思維法
銷(xiāo)售技巧
連鎖銷(xiāo)售
【心理測試：你是哪一種談判者？】相關(guān)文章：
測試你的心理陰影08-21
心理測試：測試你是什么面包？03-26
心理測試：測試你的學(xué)習能力如何06-21
創(chuàng )業(yè)測試:你適合哪一種理財方式？03-18
心理測試：什么是你的死穴08-13
測試：了解你的職場(chǎng)心理02-04
測試你成功心理傾向03-02
心理測試：你的快樂(lè )有幾分08-18
心理測試：你有主見(jiàn)嗎03-03