為什么有人一錯再錯？
在心理學(xué)的研究領(lǐng)域中，有學(xué)者會(huì )根據一個(gè)人做事的態(tài)度，將人們分為prevention focus (預防焦點(diǎn))或是promotion focus (促進(jìn)焦點(diǎn))。從字面上就可以得知，預防焦點(diǎn)的人做事態(tài)度會(huì )是比較預防性的，盡可能守住擁有的，而不去追逐新的;促進(jìn)焦點(diǎn)的人，則是會(huì )傾向去冒險、嘗鮮。根據這樣的特質(zhì)，我們會(huì )預期預防焦點(diǎn)的人，會(huì )傾向停留在原本的狀態(tài)，但如果原本的狀態(tài)是錯誤的，他們是否還會(huì )傾向停留在原本的狀態(tài)呢?
在第一個(gè)實(shí)驗中，由研究者塑造一個(gè)情境，他們要求實(shí)驗參與者參加一個(gè)益智測驗，測驗結束后，實(shí)驗參與者會(huì )看到測驗的結果，他們可以決定要輸入真實(shí)的分數，或是其他分數。由于在實(shí)驗開(kāi)始前，實(shí)驗參與者會(huì )被告知，如果他們的分數在前二分之一，他們可以獲得額外高額獎金的抽獎機會(huì );因此，實(shí)驗參與者有一些動(dòng)機去輸入一個(gè)高于真實(shí)分數的分數，以獲得抽獎的機會(huì )。在各個(gè)實(shí)驗中，確實(shí)也發(fā)現都有7成左右的實(shí)驗參與者，會(huì )選擇輸入一個(gè)較高的分數。
但重點(diǎn)并不僅在此，他們真正關(guān)切的是：如果一個(gè)人做了一個(gè)錯誤的行為，他再次犯錯的機會(huì )有多高，以及是否會(huì )受到人格特質(zhì)的影響。所以在益智測驗后，他們要進(jìn)行一個(gè)字匯創(chuàng )造測驗，實(shí)驗參與者會(huì )看到一個(gè)單字(例如dictionary)他們要利用這個(gè)詞匯中的字母，重新排列組合，組合出已經(jīng)存在的英文單字，例如: cat, cry, action等等。結束后，實(shí)驗參與者自主回報他們組合出多少英文單字;換句話(huà)說(shuō)，他們也可以撒謊，說(shuō)自己創(chuàng )造出比較多的單字。實(shí)驗者利用復寫(xiě)紙上的痕跡，來(lái)得知實(shí)驗參與者實(shí)際上組合出多少英文單字，藉此得知實(shí)驗參與者是否有再次高估自己的表現。在這兩個(gè)測驗完成后，實(shí)驗參與者用量表去了解，實(shí)驗參與者是屬于預防焦點(diǎn)或是促進(jìn)焦點(diǎn)的人。
結果顯示，預防焦點(diǎn)的人，第一次若高估自己的分數，再次高估自己分數的百分比明顯高于第一次誠實(shí)回報自己分數的人。但針對在較不是預防焦點(diǎn)的人，則沒(méi)有這樣的現象。這個(gè)結果說(shuō)明了，預防焦點(diǎn)的人，即使第一次錯了，之后還會(huì )繼續錯。
在第二個(gè)實(shí)驗中，他們利用情境來(lái)誘發(fā)實(shí)驗參與者的行為，透過(guò)強調損失來(lái)誘發(fā)預防焦點(diǎn)的行為，透過(guò)強調獲得來(lái)誘發(fā)促進(jìn)焦點(diǎn)的行為，其他的部分和第一個(gè)實(shí)驗相同。結果顯示，在誘發(fā)預防焦點(diǎn)的行為情境下，還是較傾向連續高估自己的表現;但誘發(fā)促進(jìn)焦點(diǎn)行為的`實(shí)驗參與者，則沒(méi)有這樣的現象。
在第三個(gè)實(shí)驗，他們?yōu)榱藱z驗為什么預防焦點(diǎn)會(huì )造成這樣的行為改變，于是他們檢驗下列兩個(gè)原因對于有預防焦點(diǎn)的人會(huì )連續犯錯的影響：一、如果第二次沒(méi)有犯錯，暗示著(zhù)第一次的決定是錯的;二、是否只是傾向作一致的決定。所以在估算第一次的分數后，他們就問(wèn)實(shí)驗參與者為什么他們會(huì )估算那樣的分數，是否有特別的原因，也就是在探討他們是否有意識的犯錯。另外，他們也用量表去探索實(shí)驗參與者是否有偏好，喜歡做一致的決定。
結果和第二個(gè)實(shí)驗相同，顯示他們所認為的兩個(gè)可能的原因，都不是造成預防焦點(diǎn)的人會(huì )連續犯錯的原因。而真正的原因是，他們一旦做了一個(gè)決定，就會(huì )傾向維持在同樣的狀態(tài);套用在這個(gè)實(shí)驗的情境，就是一旦他們決定要高估自己的表現來(lái)獲取好處，他們就會(huì )想要持續這么去做。
在第四個(gè)實(shí)驗，他們想要進(jìn)一步去探討，在比較接近真實(shí)生活的情境，是否也會(huì )有同樣的行為。他們用和實(shí)驗二相同的方式，來(lái)誘發(fā)不同的行為處理方式，但實(shí)驗參與者要做的事情是要買(mǎi)一輛二手的車(chē)子、以及要進(jìn)行不動(dòng)產(chǎn)的買(mǎi)賣(mài)。實(shí)驗參與者都是買(mǎi)方，他們可以選擇不透露自己真實(shí)的需求，以換取較低的售價(jià)。結果顯示，預防焦點(diǎn)的實(shí)驗參與者，他們若第一次隱瞞了一些訊息，第二次也會(huì )有較高的百分比會(huì )隱瞞訊息。
在最后一個(gè)實(shí)驗，他們先了解實(shí)驗參與者是否愿意捐款給一些慈善團體，接著(zhù)讓他們做實(shí)驗一使用的益智測驗，以及用量表了解他們是屬于預防焦點(diǎn)或是促進(jìn)焦點(diǎn)的人。結果同樣發(fā)現，預防焦點(diǎn)的人，如果決定不要捐款，他們之后會(huì )有比較高的機率會(huì )高估自己的分數，也就是說(shuō)他們一旦做了一個(gè)比較不道德的行為，他們就會(huì )傾向繼續做不道德的行為。
根據這一系列的結果，可以發(fā)現預防焦點(diǎn)的人，會(huì )有固著(zhù)的行為，即使這個(gè)行為是錯誤的，他們同樣會(huì )這樣持續有同樣的行為模式。從這個(gè)結果，大家似乎不難想象，為什么有些政治人物會(huì )一錯再錯。如果一個(gè)社會(huì )彌漫著(zhù)預防焦點(diǎn)的氣息，那大家可能就會(huì )傾向一錯再錯，十在是非�？植赖�。這似乎是臺灣現狀的寫(xiě)照，值得大家省思。
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