關(guān)于馬太效應
對于馬太效應你是怎么看的呢?關(guān)于馬太效應你又了解多少呢?關(guān)于馬太效應是小編為大家帶來(lái)的，希望對大家有所幫助。
1973年，美國科學(xué)史研究者莫頓用這句話(huà)概括了一種社會(huì )心理現象：“對已有相當聲譽(yù)的科學(xué)家作出的科學(xué)貢獻給予的榮譽(yù)越來(lái)越多，而對那些未出名的科學(xué)家則不承認他們的成績(jì)。”莫頓將這種社會(huì )心理現象命名為“馬太效應”。馬太效應揭示了一個(gè)不斷增長(cháng)個(gè)人和企業(yè)資源的需求原理，關(guān)系到個(gè)人的成功和生活幸福，因此它是影響企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成功的一個(gè)重要法則。
社會(huì )心理學(xué)家認為，“馬太效應”是個(gè)既有消極作用又有積極作用的社會(huì )心理現象。
其消極作用是：
名人與未出名者干出同樣的成績(jì)，前者往往上級表?yè)P，記者采訪(fǎng)，求教者和訪(fǎng)問(wèn)者接踵而至，各種桂冠也一頂接一頂地飄來(lái)，結果往往使其中一些人因沒(méi)有清醒的自我認識和沒(méi)有理智態(tài)度而居功自傲，在人生的道路上跌跟頭;而后者則無(wú)人問(wèn)津，甚至還會(huì )遭受非難和妒忌。
其積極作用是：
其一，可以防止社會(huì )過(guò)早地承認那些還不成熟的成果或過(guò)早地接受貌似正確的成果;其二，“馬太效應”所產(chǎn)生的“榮譽(yù)追加”和“榮譽(yù)終身”等現象，對無(wú)名者有巨大的吸引力，促使無(wú)名者去奮斗，而這種奮斗又必須有明顯超越名人過(guò)去的成果才能獲得向往的榮譽(yù)。
“馬太效應”在社會(huì )中廣泛存在。尤其是經(jīng)濟領(lǐng)域內廣泛存在的一個(gè)現象：強者恒強，弱者恒弱，或者說(shuō)，贏(yíng)家通吃。以經(jīng)濟領(lǐng)域為例，國際上關(guān)于地區之間發(fā)展趨勢主要存在著(zhù)兩種不同的觀(guān)點(diǎn)：一種是新古典增長(cháng)理論的“趨同假說(shuō)”。該假說(shuō)認為，由于資本的報酬遞減規律，當發(fā)達地區出現資本報酬遞減時(shí)，資本就會(huì )流向還未出現報酬遞減的欠發(fā)達地區，其結果是發(fā)達地區的增長(cháng)速度減慢，而欠發(fā)達地區的增速加快，最終導致兩類(lèi)地區發(fā)達程度的趨同。
另一種觀(guān)點(diǎn)是，當同時(shí)考慮到制度、人力資源等因素時(shí)，往往會(huì )出現另外一種結果
即發(fā)達地區與欠發(fā)達地區之間的發(fā)展，常常會(huì )呈現“發(fā)展趨異”的“馬太效應”。落后地區的人才會(huì )流向發(fā)達地區，落后地區的資源會(huì )廉價(jià)流向發(fā)達地區，落后地區的制度又通常不如發(fā)達地區合理，于是循環(huán)往復，地區差異會(huì )越來(lái)越大。而社會(huì )貧富差距，也會(huì )產(chǎn)生“馬太效應”。在股市樓市狂潮中，最賺的總是莊家，最賠的總是散戶(hù)。于是，不加以調節，普通大眾的金錢(qián)，就會(huì )通過(guò)這種形態(tài)聚集到少數人群手中，進(jìn)一步加劇貧富分化。另外，由于富者通常會(huì )享受到更好的教育和發(fā)展機會(huì )，而窮者則會(huì )由于經(jīng)濟原因，比富者更乏發(fā)展機遇，這也會(huì )導致富者越富，窮者越窮的“馬太效應”。
馬太效應怎樣影響創(chuàng )業(yè)成功率
時(shí)機，時(shí)機，還是時(shí)機!成功是不是只需要時(shí)機?
討論創(chuàng )業(yè)的時(shí)機問(wèn)題，就不能不提上月TED發(fā)布的Bill Gross關(guān)于創(chuàng )業(yè)成功因素的分析，如果你正在創(chuàng )業(yè)或計劃創(chuàng )業(yè)，這個(gè)只有短短6分40秒的視頻絕對不容錯過(guò)。
Bill在20年前創(chuàng )立了IdeaLab，期間共服務(wù)了100多家公司。他分析了自己所服務(wù)的這100多家公司，再加上外部的100多家公司共同作為分析的樣本，按照想法和創(chuàng )意、團隊和執行、商業(yè)模式、融資、時(shí)機5大因素去分析不同因素對初創(chuàng )公司成功率的影響。
最后Bill得出了一個(gè)讓他自己都感到意外的結論：對初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)，對創(chuàng )業(yè)成功影響最大的因素是時(shí)機，影響力達到42%，接近一半。
關(guān)于Bill Gross的分析，我是這么看的。
1、創(chuàng )業(yè)的時(shí)機非常重要，是商業(yè)模式中的關(guān)鍵內容。脫離了大市場(chǎng)環(huán)境和創(chuàng )業(yè)時(shí)機去討論商業(yè)模式是沒(méi)有意義的。因此，從這個(gè)角度來(lái)講，時(shí)機是商業(yè)模式中的重要組成部分之一。商業(yè)模式本身就是一個(gè)系統工程，蘊含了諸多因素在其中，只看單獨的組件意義不大;
2、創(chuàng )意的獨特性也是商業(yè)模式中的一個(gè)重要部分，創(chuàng )業(yè)本身就是用獨創(chuàng )的新想法去發(fā)現新的市場(chǎng)、原創(chuàng )地設計商業(yè)模式的過(guò)程，所以與時(shí)機類(lèi)似，創(chuàng )意的獨特性也是商業(yè)模式中的重要組成部分之一。綜上，商業(yè)模式對初創(chuàng )企業(yè)成功率的影響至少應該是5因素中的2項或3項之和;
3、融資的影響被大大低估了。誠然，融資的成敗得失是各方面因素綜合作用的結果，即公司的所有優(yōu)勢和劣勢都對公司獲取融資的能力有直接或間接的影響。但是Bill在尋找外部的100個(gè)初創(chuàng )公司案例的過(guò)程中，限于資料和信息的可獲得性，他能找到并選擇的案例更多的是已經(jīng)獲得融資的公司，而有太多創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)等拿到融資就煙消云散了。由于Bill的樣本大多是已拿到融資的項目，樣本存在明顯的“生存者偏差”(survivor-bias)，所以融資的影響被大大低估了。
創(chuàng )業(yè)的時(shí)機為什么重要?馬太效應在作用
馬太效應(MatthewEffect)意指強者愈強、弱者愈弱的現象，來(lái)源于圣經(jīng)《新約•馬太福音》中的一則寓言： “凡有的，還要加倍給他叫他多余;沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)”。
幾乎所有的行業(yè)都或多或少地存在馬太效應，而TMT行業(yè)尤其突出。因為T(mén)MT行業(yè)是一個(gè)贏(yíng)者通吃的行業(yè)，規模效益遠高于傳統行業(yè)。做傳統行業(yè)，比如開(kāi)飯館，增加銷(xiāo)售額需要增加店面的數量，每一個(gè)新店從開(kāi)張到盈虧平衡還需要一段時(shí)間和不菲的前期資金投入，且消費者需要不斷地嘗鮮和更換口味，所以餐飲市場(chǎng)的集中度不可能太高。而對于大部分互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果各方面都OK的話(huà)，用戶(hù)數量翻番時(shí)，只需要增加服務(wù)器和帶寬就夠了。更何況，在TMT行業(yè)，眨眼之間領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)將細分行業(yè)瓜分殆盡，新進(jìn)入者、落后者連立錐之地都找不到的現象比比皆是。
創(chuàng )業(yè)初期，馬太效應定生死
大多數人都了解馬太效應和規模效應，也都知道馬太效應在行業(yè)發(fā)展的中后期體現得十分明顯。但是，大多數創(chuàng )業(yè)者可能并不知道：最應該重視馬太效應，最需要抓住時(shí)機all in地力爭上游的，卻是創(chuàng )業(yè)和行業(yè)發(fā)展的早期!因為B輪融資之后，行業(yè)的排名已經(jīng)出來(lái)，規模效應將自動(dòng)發(fā)揮作用。而在行業(yè)發(fā)展的早期，需要創(chuàng )業(yè)者主動(dòng)利用好馬太效應，搶占創(chuàng )業(yè)成功的四大關(guān)鍵資源，擠入第一梯隊并搶到好的位置。
當市場(chǎng)啟動(dòng)的槍聲響起之后，大家都差不多在同一個(gè)時(shí)間開(kāi)始賽跑，那么狂奔吧兄弟!如果沒(méi)有足夠的危機意識，仍在不緊不慢、按部就班，也許幾個(gè)月之后你會(huì )猛然發(fā)現領(lǐng)先的對手早已一馬絕塵，而自己則永久地與這一波機遇失之交臂。
偉大的企業(yè)總是脫胎于偉大的趨勢，如果初創(chuàng )公司在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候踩準了點(diǎn)，則面臨著(zhù)一個(gè)幾乎空白的市場(chǎng)，由于公司的前景可觀(guān)，更容易吸引優(yōu)秀人才加盟、獲得戰略合作伙伴和優(yōu)秀投資人的支持與早期種子用戶(hù)的認可。所以說(shuō)，一步領(lǐng)先，有機會(huì )步步領(lǐng)先;一步落后則可能步步落后，無(wú)論多么努力，最終仍然錯失良機。
創(chuàng )業(yè)，就是要走自己的路，讓別人無(wú)路可走
機不可失、時(shí)不再來(lái)。因為馬太效應在行業(yè)早期的主導作用，創(chuàng )業(yè)者只有兩個(gè)選擇：要么按部就班、坐失良機;要么主動(dòng)出擊，走自己的路，讓別人無(wú)路可走。
市場(chǎng)啟動(dòng)后，作為一個(gè)負責任的創(chuàng )業(yè)者，你需要主動(dòng)分析創(chuàng )業(yè)成功所必需的關(guān)鍵要素，即人、財、客戶(hù)/用戶(hù)、行業(yè)資源這四方面，并快速下手搶占資源。
1、人。事情都是人做出來(lái)的，在公司發(fā)展的早期，人才尤其關(guān)鍵。行業(yè)最優(yōu)秀的人才是極其有限的，你多搶走一個(gè)，競爭對手那邊就少一個(gè)。人才到了你的碗里后，只要你公司的前景、文化和工作環(huán)境不比別人差多少，競爭對手再從你手里挖人就不容易了。另外，靠譜的人之間往往彼此欣賞和認可，一個(gè)牛人可能會(huì )給你帶來(lái)更多的牛人。只要你占據了行業(yè)的人才制高點(diǎn)，則合作伙伴、投資人都會(huì )自然而然地向你們傾斜。
2、財：特指智慧的錢(qián)。放眼望去，神州大地似乎遍地熱錢(qián)，但是智慧的錢(qián)卻不多。怎么找到智慧的錢(qián)呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，去感知投資時(shí)的'智慧，去問(wèn)問(wèn)投后服務(wù)即可一窺究竟。我們AA投資的每一個(gè)項目，我們都會(huì )在戰略調整、實(shí)際運營(yíng)、后續融資等各方面中提供持續、細致的幫助。雖然不是每一個(gè)基金都像我們AA投資這樣明確宣稱(chēng)不投資競爭對手，但是對于絕大多數基金來(lái)說(shuō)，投資了一個(gè)項目之后，再投資同行業(yè)其它項目的門(mén)檻將大大提高，所以主流VC的投資也是稀缺資源，需要第一時(shí)間鎖定;
3、客戶(hù)/用戶(hù)：得客戶(hù)者得天下�？蛻�(hù)，尤其是早期種子客戶(hù)是稀缺資源。所以，找準種子客戶(hù)，并想方設法以最快、最有效的方式把他(她)們都變成你的支持者和鐵桿粉絲;
4、重要戰略合作伙伴：如行業(yè)合作資源、上下游供應商和客戶(hù)等。一味強調自己有多少資源并無(wú)太多意義，關(guān)鍵是區分哪些是關(guān)鍵資源，并第一時(shí)間做到真正的鎖定。
想要走自己的路，就要引領(lǐng)潮流，而不是跟風(fēng)
對時(shí)機的敏感和把握意味著(zhù)需要先知先覺(jué)，在別人還沒(méi)看到或者還沒(méi)看清楚的時(shí)候，提早發(fā)現機遇并積極采取行動(dòng)。然而，我們經(jīng)�？吹降氖呛笾笥X(jué)、跟風(fēng)的項目，仿佛不追逐熱點(diǎn)，就會(huì )被時(shí)代拋下、就與成功無(wú)緣似的。雖然明知最后能摘到成功果實(shí)的企業(yè)只是少數，但仍然有無(wú)數創(chuàng )業(yè)者義無(wú)返顧、飛蛾撲火般地跟風(fēng)擁入。套用最近流行的執念體，所以說(shuō)追逐熱點(diǎn)是為執念：總是逼自己糾結于熱門(mén)風(fēng)向，每每跟風(fēng)，明明自知沒(méi)有萬(wàn)幸，還生怕被時(shí)代大潮狠狠拋下，甚至寢食難安，惶惶終日，這難道就不是執念嗎?
創(chuàng )業(yè)，你是想做引領(lǐng)潮流的極少數，還是想做跟風(fēng)的大多數?大家都知道應該做少數，但實(shí)際上呢?回頭看看，可以發(fā)現一度上千個(gè)甚至上萬(wàn)個(gè)企業(yè)參與競逐的TMT細分領(lǐng)域比比皆是，其中包括有：SP業(yè)務(wù)、博客網(wǎng)站、分類(lèi)信息網(wǎng)站、戶(hù)外廣告、視頻、游戲、電商、團購、移動(dòng)社交、互聯(lián)網(wǎng)金融、汽車(chē)后服務(wù)、O2O、智能硬件……這個(gè)清單還在繼續變長(cháng)。
在那些過(guò)份擁擠的行業(yè)中，令人印象深刻的是團購的故事：Groupon一舉成名后，國內馬上開(kāi)始了“百團大戰”，隨后快速演變成“千團大戰”，高峰期團購網(wǎng)站數量超過(guò)5000家，去年年中又悄悄回歸為“百團大戰”，存活的團購網(wǎng)站僅剩178家。同時(shí)，排名前5的團購網(wǎng)站成交額已經(jīng)占到整體市場(chǎng)的99%以上，第五名之后的玩家能存活多長(cháng)時(shí)間，還是個(gè)問(wèn)題。團購行業(yè)從行業(yè)啟動(dòng)到走完一個(gè)輪回，前后僅花了4年的時(shí)間。
最近的互聯(lián)網(wǎng)金融也頗具戲劇性： “融360”發(fā)布的數據顯示，截至2014年6月，我國P2P平臺總數已經(jīng)接近1200家，借款人和投資人用戶(hù)合計為63萬(wàn)人，平均每家平臺只有區區的160個(gè)借款人和371個(gè)投資人。而近期理財范公布的數據顯示：目前我國互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)貸平臺數量已超過(guò)2600家，但獲得過(guò)B輪融資的僅有10多家。在創(chuàng )業(yè)最佳時(shí)機已經(jīng)過(guò)去的情況下，仍有不少新創(chuàng )公司陸續涌入，我們近期還收到不少新P2P項目的商業(yè)計劃書(shū)。
誠然，人是社會(huì )性動(dòng)物，跟風(fēng)、隨大流是才是人的本性;獨辟蹊徑、不走尋常路，則需要智慧與極強的自信。但是創(chuàng )業(yè)本來(lái)就是九死一生的事情，為了爭取那低微的生存率，創(chuàng )業(yè)者必須與人性固有的弱點(diǎn)做斗爭。引領(lǐng)潮流，就需要在關(guān)鍵大勢的判斷上給出一個(gè)與眾不同的答案，堅決地與大眾背道而馳，并堅持到所有人都事后諸葛亮地分析你的戰略是如何正確的那一天。
找到屬于自己的那條路：如何提早預測，捕抓創(chuàng )業(yè)時(shí)機?
留心社會(huì )需求和提前預測行業(yè)趨勢是一個(gè)技術(shù)活，需要保持敏感、留心市場(chǎng)的變化，同時(shí)也需要保持對關(guān)鍵行業(yè)的持續性跟蹤。具體來(lái)說(shuō)，可能的路徑包括有：
1、尋找未被滿(mǎn)足的剛需和對應的解決方案。從客戶(hù)/用戶(hù)的角度出發(fā)，并找到解決用戶(hù)痛點(diǎn)的可行路徑，你將有機會(huì )創(chuàng )造一個(gè)新增市場(chǎng)并引領(lǐng)潮流。如果別人還沒(méi)有發(fā)現這個(gè)機遇，那么all-in地發(fā)力狂奔同時(shí)悶聲發(fā)大財是王道。我們AA投資的項目，天使期到A輪期間一概不做任何宣傳，目的就是避免招致不必要的競爭，為被投企業(yè)來(lái)奮力奔跑，沖到行業(yè)前列的時(shí)間;
2、看大趨勢、預測風(fēng)口，并提前進(jìn)入做好準備。最理想的狀態(tài)自然是在行業(yè)即將啟動(dòng)高速增長(cháng)又沒(méi)有什么競爭的時(shí)候進(jìn)入，不早不晚剛剛好。但那需要逆天的運氣，平凡如你我之輩，老老實(shí)實(shí)地用時(shí)間換機遇也是不錯的選擇。機會(huì )只屬于那些有準備的人，如果你看到了一波大的趨勢，不妨提早進(jìn)入，盡早開(kāi)始了解行業(yè)、培養團隊、積累人脈和經(jīng)驗，以保證你的公司能活下來(lái)并逐步占據更好的位置。一旦行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道后，就全力狂奔以搶占最佳位置;
3、如果你不夠幸運，不是第一波的弄潮兒，也還有機會(huì )�？梢员荛_(kāi)大公司的鋒芒，做出特色，成為細分市場(chǎng)的領(lǐng)先者。比方說(shuō)，最近對餐館和飯店供應食材的領(lǐng)域很火，創(chuàng )業(yè)的項目很多，但是其中領(lǐng)先的企業(yè)鏈農已經(jīng)拿到了3000萬(wàn)美元的B輪投資，還有幾個(gè)企業(yè)拿到了A輪或天使輪。如果你也是在北京、上海等一線(xiàn)城市做類(lèi)似的項目，大公司擦肩而過(guò)順手把你的市場(chǎng)份額納入囊中的可能性極高。而如果你避其鋒芒，選擇在二線(xiàn)城市創(chuàng )業(yè)并成為區域老大，最后也有機會(huì )從行業(yè)巨頭手中拿到大額的收購支票。
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