準確說(shuō)，我并沒(méi)有做過(guò)飼料銷(xiāo)售，至少沒(méi)有完全自己一個(gè)人將公司的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)，但我隨同有經(jīng)驗的推銷(xiāo)員、銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行過(guò)較長(cháng)期(3個(gè)月)的市場(chǎng)推銷(xiāo)實(shí)習，包括市場(chǎng)調查、銷(xiāo)售動(dòng)員、合同談判、客戶(hù)跟蹤和售后服務(wù)及意見(jiàn)反饋的各個(gè)環(huán)節，原本還有一個(gè)市場(chǎng)壯大的環(huán)節的，但需要時(shí)間，而且是與售后服務(wù)同時(shí)進(jìn)行的，所以我并不太了解其中的操作手法。好，下面就分步講述我的個(gè)人心得。

　　一、市場(chǎng)調查

　　市場(chǎng)調查是做市場(chǎng)的前提和基礎，就像農村造房子要批地和看風(fēng)水一樣重要。作為飼料推銷(xiāo)行業(yè)，我認為市場(chǎng)調查應該包括兩個(gè)方面：經(jīng)銷(xiāo)商調查和終端用戶(hù)調查!這兩方面又各有不同的側重點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)商方面要側重調查經(jīng)銷(xiāo)的品牌、型號、價(jià)位及銷(xiāo)售量，自我周轉資金和廠(chǎng)商提供的周轉資金，以及邊緣性的如經(jīng)銷(xiāo)商相互關(guān)系、愛(ài)好、做事風(fēng)格習慣等;終端用戶(hù)方面則側重養殖種類(lèi)、放養數量、目前所用飼料品牌、型號、價(jià)位，投喂量和投喂時(shí)間、方法以及邊緣性的如為什么用此飼料、來(lái)源、是否賒欠等。

　　市場(chǎng)調查的兩個(gè)方面是相輔相成的，沒(méi)有特定的先后順序，可以先到用戶(hù)查訪(fǎng)，也可以先到經(jīng)銷(xiāo)商那里了解情況。當然，所產(chǎn)生的結果是相對有區別的，因為畢竟后調查的項目會(huì )受先調查到的結果的影響。直接從用戶(hù)入手，你可以了解到具體的養殖情況：放養量、放養密度、正出現的疾病，結交一批使用同一種飼料的“知心”用戶(hù)，以及這批用戶(hù)的用料意向、經(jīng)銷(xiāo)商情況、是否賒欠等，從整體上能較真實(shí)的了解用戶(hù)情況和生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況，對經(jīng)銷(xiāo)商的運作也多少會(huì )有一些了解，為后面的經(jīng)銷(xiāo)商調查作了準備，可以有的放矢，但這樣的缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的拜訪(fǎng)量大，效率低，對市場(chǎng)走向的整體把握比較有限。直接從經(jīng)銷(xiāo)商入手，你可以了解到具體的銷(xiāo)售情況：品牌、型號、價(jià)位受歡迎度、市場(chǎng)容量、競爭程度、自我產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商還可以有目的的拜訪(fǎng)終端用戶(hù)，了解經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)較長(cháng)遠的看法，加上隨后拜訪(fǎng)的終端用戶(hù)，應當是一個(gè)高效全面的調查方法，并已被大多數推銷(xiāo)人員所采納。(畢竟推銷(xiāo)員直接面對的還是經(jīng)銷(xiāo)商)但一定要提高對經(jīng)銷(xiāo)商的認知和辨識力度。

　　二、銷(xiāo)售動(dòng)員

　　做完并做好了市場(chǎng)調查的話(huà)，對這一個(gè)區域(或者說(shuō)片區)就有了一個(gè)較明確的人士，了解市場(chǎng)容量和產(chǎn)品前景，并初步確定了在此市場(chǎng)上主推的型號和重點(diǎn)談判經(jīng)銷(xiāo)商。因此這一步的目的就是進(jìn)一步篩選經(jīng)銷(xiāo)商、尋找并培養幾個(gè)產(chǎn)品試用戶(hù)。

　　鑒于產(chǎn)品市場(chǎng)是與經(jīng)銷(xiāo)商的合作互利關(guān)系，而又需要終端用戶(hù)的認同和支持，即要同時(shí)動(dòng)員經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)。(動(dòng)員經(jīng)銷(xiāo)商是為了進(jìn)入市場(chǎng)和做開(kāi)市場(chǎng)，動(dòng)員用戶(hù)則是為了尋求認同和做穩市場(chǎng))所以通常采用的方法是先篩選經(jīng)銷(xiāo)商，再協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商對其鐵桿用戶(hù)進(jìn)行試用動(dòng)員(比如提供試用優(yōu)惠措施)。

　　在篩選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)應特別注意幾個(gè)問(wèn)題：①信用度和資金周轉情況，這直接關(guān)系到公司貨款的回籠問(wèn)題 ②經(jīng)營(yíng)品牌的多寡，這關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商的資金周轉并反映了經(jīng)銷(xiāo)商的品牌忠誠度 ③已有市場(chǎng)能力，一般大的經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)的影響也相對較大，畢竟他的市場(chǎng)占有量或大客戶(hù)更多些，同他合作更穩定，市場(chǎng)響應也會(huì )快些 ④篩選兩個(gè)至三個(gè)目標經(jīng)銷(xiāo)商，以確保能把市場(chǎng)鋪開(kāi)。

　　三、合同談判

　　前面做了這么多工作，目的只有一個(gè)：把產(chǎn)品賣(mài)出去，把資金收回來(lái)。所以，最關(guān)鍵、最直接的也就是合同談判。(由于這方面的機會(huì )比較少，親身經(jīng)歷的——準確說(shuō)是見(jiàn)識——并不多，僅有半次——只談了，并沒(méi)有立即簽訂合同，所以?xún)H能從這半次經(jīng)歷中總結一些內容出來(lái)。)

　　合同談判主要包括市場(chǎng)啟動(dòng)方式、出廠(chǎng)價(jià)格、經(jīng)銷(xiāo)商權限、廠(chǎng)商配合周轉資金、貨款給付等方面的內容，其核心是價(jià)格和經(jīng)銷(xiāo)權限。因為這都直接影響到經(jīng)銷(xiāo)商的切身利益和對新產(chǎn)品的接受和配合推廣態(tài)度;至于啟動(dòng)方式(初期優(yōu)惠、試用戶(hù)特惠)周轉資金等，經(jīng)銷(xiāo)商一般都是盡可能的多求，貨款給付方面也相對靈活。

　　在價(jià)格談判方面，這里有位銷(xiāo)售經(jīng)理(當時(shí)我的言傳身教師父)的實(shí)戰思路：

　　探問(wèn)對方對價(jià)格的態(tài)度(心理價(jià)位水平、敏感還是不太在乎)→打探對方已有產(chǎn)品進(jìn)價(jià)(關(guān)鍵參數：售價(jià)、運輸成本、利潤率)→給出一個(gè)最低價(jià)(略高與對方已有)→堅持不讓價(jià)，轉談產(chǎn)品品質(zhì)、使用效果，強調一分價(jià)錢(qián)一分貨→確定對方有實(shí)意準備接貨，轉而談資金回籠問(wèn)題(初期現金提貨)→對方又會(huì )提出利益要求，比如讓價(jià)，此時(shí)堅決不讓價(jià)，但可以通過(guò)讓利來(lái)拉攏對方(如買(mǎi)一噸贈送一包)→基本達成口頭意向。其中可以把出廠(chǎng)價(jià)→品質(zhì)效果→讓利作為一個(gè)談判核心，輪番與對方談判，直到達成一個(gè)盡可能有利于自己，對方也可以接受的結果。

　　合同談判是很考驗推銷(xiāo)員交際能力的環(huán)節，即要講究方式方法(什么地方、什么時(shí)刻、哪些人)又要講究談判藝術(shù)(通過(guò)什么形式：飯局、飲茶、閑聊還是其他);它又同時(shí)關(guān)系到公司—經(jīng)銷(xiāo)商—自身三方面的切身利益，所以，必要時(shí)，應請更有經(jīng)驗的員工甚至公司領(lǐng)導協(xié)同談判，以保證取得一個(gè)大家歡樂(lè )的結果。

　　四、客戶(hù)跟蹤

　　合同簽好了，市場(chǎng)做起來(lái)了，并不等于萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)、可以坐享其成了，還應著(zhù)手穩固和擴大產(chǎn)品在這一區域的影響，從經(jīng)濟利益的角度講就是穩定和擴大在此區域的長(cháng)期收益。所以，應積極對客戶(hù)(經(jīng)銷(xiāo)商)進(jìn)行跟蹤。

　　客戶(hù)跟蹤包括以下幾個(gè)方面：①庫存有多少。庫存不多，應及時(shí)提醒經(jīng)銷(xiāo)商。(催其付款提貨)即使終端用戶(hù)認同該產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商不提貨也是白搭 ②及時(shí)通報出廠(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)情況，以便經(jīng)銷(xiāo)商作相應的準備，以獲取最大利益;經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)了才更看好這個(gè)品牌 ③必要的支持手段：比如讓利、加強宣傳以及對經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)的技術(shù)支持等：加強宣傳可以迅速擴大產(chǎn)品影響力，讓利可直接吸引終端用戶(hù)，技術(shù)支持則加強和穩固了他們(終端用戶(hù))的信心 ④貨款追繳。資金良好周轉是公司持續發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)步的基礎，往往也最終體現在銷(xiāo)售員自身收益上 ⑤經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品的變動(dòng)情況，如果其他廠(chǎng)商也看中你的經(jīng)銷(xiāo)商了，請注意了：一方面你的選擇是對的.，另一方面……⑥必要的情感交流!中國是禮儀之邦，禮尚往來(lái)。

　　五、售后服務(wù)

　　飼料行業(yè)的性質(zhì)決定了，它必定與畜牧水產(chǎn)等養殖業(yè)的興衰息息相關(guān)，因此，將產(chǎn)品賣(mài)給用戶(hù)了并沒(méi)有完，還應主動(dòng)跟進(jìn)服務(wù)。況且，在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格競爭白熱化的現在，加強售后服務(wù)，不失為一個(gè)提供增質(zhì)服務(wù)、加強品牌宣傳和爭奪、擴大市場(chǎng)的有效手段。

　　目前的售后服務(wù)主要包括了三種形式：①推銷(xiāo)員或專(zhuān)職售后服務(wù)人員上山下鄉，深入終端用戶(hù)，面對面，一個(gè)一個(gè)的解決;在疾病防治方面，能快速辨癥下藥，解決問(wèn)題，可以一點(diǎn)一點(diǎn)地提高品牌知名度和響應程度，能得到準確、及時(shí)的市場(chǎng)信息，是一種負責、直接的售服方式，同時(shí)所投入的售服成本也最高 ②結合派發(fā)技術(shù)手冊開(kāi)展專(zhuān)題講座，調配或邀請有經(jīng)驗的專(zhuān)家或售服精英，為養殖戶(hù)進(jìn)行技術(shù)講解，解答養殖生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題。能提高養殖戶(hù)疾病防治意識，提供一些養殖信息和養殖技術(shù)，可以一片一片的對品牌進(jìn)行宣傳，是一種成本相對低廉但效果不確定的售服方式(注：專(zhuān)家教授帶來(lái)了先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的方向，而售服精英則更了解廣大養殖戶(hù)的根本利益，所以我個(gè)人更傾向于讓售服精英來(lái)開(kāi)講座：他們天天泡在養殖戶(hù)中間，更了解用戶(hù)的短期要求——迫切需求，專(zhuān)家教授做好產(chǎn)品和藥品就夠了，參加講座的主要目的是搜集生產(chǎn)應用需求的)③與當地藥店合作：我們把養殖戶(hù)遇到的問(wèn)題都委托(介紹)給當地藥店來(lái)解決，有一點(diǎn)像售服外包，成本低廉，但風(fēng)險也最大(做好了自然好，做砸了市場(chǎng)也會(huì )受影響)

　　以上都是很好的售服方式，在廠(chǎng)商和推銷(xiāo)員的配合努力下，分別會(huì )取得較好的效果，在這里，我給廠(chǎng)商提一個(gè)建議，第四種售服方式：短信平臺。開(kāi)通一個(gè)對用戶(hù)免費的短信平臺，聘請一至二位有豐富實(shí)際疾病防治經(jīng)驗的專(zhuān)家到短信中心，對終端用戶(hù)遇到的問(wèn)題，提供即時(shí)、一對一的快捷服務(wù)。這一方面可以解決熱線(xiàn)電話(huà)塞車(chē)的問(wèn)題(多個(gè)用戶(hù)可同時(shí)發(fā)問(wèn)，專(zhuān)家逐一進(jìn)行解答)，售服專(zhuān)家也可以避開(kāi)繁雜的聲響和語(yǔ)言障礙，冷靜思考，給出一個(gè)適合高效的解決方法(短信回復)。如果能做好相關(guān)問(wèn)題及回答記錄(電腦自動(dòng)留檔)，對于掌握和分析市場(chǎng)和疾病流行情況也是大有幫助的!當然，用這個(gè)短信平臺來(lái)培訓新員工的售服技能也是個(gè)不錯的主意。

　　飼料推銷(xiāo)，是一門(mén)藝術(shù)!所謂八仙過(guò)海，各有神通，在此我謹以我三個(gè)月的推銷(xiāo)實(shí)習經(jīng)驗，拋磚引玉。

培訓學(xué)習心得體會(huì )4

　　供電公司為期一周的內部培訓結束了，此次培訓，我們系統的學(xué)習了國家電網(wǎng)公司的核心價(jià)值觀(guān)、企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)理念、電力法律法規、電力安全工作規程等相關(guān)知識，感覺(jué)自己受益匪淺，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì )。

　　一是要加強團隊合作精神。

　　在學(xué)習中，我深深體會(huì )到人與人之間的溝通，同事之間的相互支持，以及團隊的協(xié)作精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在今后的工作中，無(wú)論在哪一個(gè)工作崗位，都離不開(kāi)整個(gè)團隊的協(xié)作，一滴水，只有融入到大海中才不會(huì )干涸。

　　二是要不斷學(xué)習新知識、新理念和新方法。

　　平時(shí)要及時(shí)反思自己在工作過(guò)程中存在的問(wèn)題，努力提高自己各方面的能力，從而能更好的適應自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，在做好自己本職工作的.同時(shí)，促進(jìn)公司的快速發(fā)展。

　　三是要加強自己對專(zhuān)業(yè)知識的掌握。

　　作為一名電力工作者，掌握電力方面的專(zhuān)業(yè)知識是我們工作的基礎。只有加強對專(zhuān)業(yè)知識的掌握，才能更好的做好工作。

　　這次培訓的內容豐富，形式多樣，效果明顯。通過(guò)各位老師理論聯(lián)系實(shí)際的精辟闡述，使我們開(kāi)闊了視野，提高了思想認識，同時(shí)也增強了我們做好工作的信心和力量。

　　電力事業(yè)是充滿(mǎn)陽(yáng)光的朝陽(yáng)事業(yè)，電力企業(yè)是不畏艱苦，團結協(xié)作，無(wú)私奉獻，敢于創(chuàng )新的企業(yè)，我們將用實(shí)際行動(dòng)構筑一道保障電網(wǎng)安全運行的鋼鐵長(cháng)城。讓我們在平凡的崗位上努力進(jìn)取，為電力事業(yè)美好的明天唱響青春的主旋律。

培訓學(xué)習心得體會(huì )5

　　作為懷化市市直學(xué)校XX年新招的教師，我有幸參加了由市教育局教師培訓中心組織的繼續教育（崗前）培訓。這次培訓的內容十分豐富，聽(tīng)了六堂高水準的教育講座，包括懷化三中王曉珍副校長(cháng)的《班主任及班級文化建設》，懷鐵一小徐一方校長(cháng)的《現代教師的“五力”效應》，懷鐵一中羅霞書(shū)記的《怎樣做一個(gè)好老師》，懷化三中鄧成佐老校長(cháng)的《教育教學(xué)法規講座》，芷江師范滕樹(shù)湘副校長(cháng)的《教師職業(yè)道德修養》以及市教師培訓中心吳昌城主任的《教育人事管理政策講座》�；仡櫲�天來(lái)的培訓學(xué)習，感觸很深，感慨頗多，收獲非常大，我覺(jué)得自己的內心深受洗禮，她讓我更好的了解了教育，認識了教育者，看到了自身差距，也讓我確定了新的追求目標，有了新的職業(yè)理想。下面就這三天的學(xué)習，談?wù)勛约旱膸�點(diǎn)學(xué)習心得：

　　一、培訓讓我對“教師職業(yè)道德”有了更深的'體會(huì )

　　人生在世，以德為本。一個(gè)人，無(wú)論從事什么職業(yè)，都應該有良好的職業(yè)道德。作為一名教師，應該將教師的職業(yè)道德牢記于心，時(shí)時(shí)處處用師德來(lái)檢驗自己、衡量自己。不僅要有安于平凡、知足長(cháng)樂(lè )的恬淡心境，更要有熱愛(ài)教育、獻身教育的奉獻精神；不僅要有熱愛(ài)學(xué)生、誨人不倦的崇高品質(zhì)，更要有尊紀守法、為人師表的良好形象；不僅要有團結互助、共同施教的高尚風(fēng)格，更要有德高為師、身正為范的深刻認識。具有良好職業(yè)道德的教師就是一團火，一座豐碑，能給人以示范、給人以熱情、給人以動(dòng)力！

　　二、培訓讓我對“教師”這一職業(yè)有了更好的認識

　　在徐校長(cháng)的《現代教師的“五力”效應》里，他提出教師的“五力”包含了創(chuàng )造力、科研力、協(xié)調力、好體力、成長(cháng)力五大力。而羅書(shū)記在她的《怎樣做一個(gè)好老師》中提出了新時(shí)期教師的十一大素質(zhì)要求，即政治素質(zhì)、品德素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、科學(xué)素質(zhì)、心理素質(zhì)、信息化教育素質(zhì)、創(chuàng )新素質(zhì)、法律素質(zhì)、終身學(xué)習素質(zhì)、身體素質(zhì)。所謂“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，作為一名教師，要將教書(shū)放在第三位，將育人放在第二位，將自強放在第一位。教師必須要懂教育、心理學(xué)、健康心理學(xué)等等，應了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑、心理壓力，并給予及時(shí)的幫助和排解，培養學(xué)生健康的心理品質(zhì)。只有自己的知識儲備的足夠多了，自己的教學(xué)方法掌握的足夠好了，才能真正搞好自己的工作，才能享受到教書(shū)育人的快樂(lè )和幸福。

　　三、培訓讓我對教育策略有了更多的掌握

　　培訓中，從事教育多年、教學(xué)經(jīng)驗豐富的校長(cháng)書(shū)記們，根據自己幾十年的實(shí)際經(jīng)驗，給我們介紹了很多當好教師的要點(diǎn)和方法，說(shuō)了很多的經(jīng)典名言。如“教育的核心是愛(ài)心”；“累并快樂(lè )著(zhù)”；“世間自有公道，付出總有回報；世間自有公道，付出才有回報”；“把孩子當作成人，教師會(huì )有許多煩惱；把孩子當作敵人，教師會(huì )有許多憤怒；把孩子當作孩子，教師則會(huì )有許多樂(lè )趣”；“你想讓你的孩子長(cháng)大和你一樣，你就當個(gè)本色演員；你想讓你的孩子長(cháng)大比你成功，你就當個(gè)角色演員”……通過(guò)培訓，讓我知道了教師要有自己的文化氣質(zhì)自己的人格魅力；要善于反思，在反思中審視自己的教育理念；要多讀一點(diǎn)書(shū)刊、多記一點(diǎn)日記、多寫(xiě)一點(diǎn)文章、多比一下武藝。從校長(cháng)書(shū)記們的講座中，我似乎找到了他們成功的秘密，那就是他們對教育的忠誠，對工作的認真、塌實(shí)、勤奮、刻苦，還有他們的聰明、智慧、無(wú)私、執著(zhù)……

　　四、培訓讓我對當好一位教師有了更多的信心

　　要當好一位老師，一是要增強教師意識；二是要正確理解老師的威信，以身作則，以人格力量影響學(xué)生；三是向課堂要質(zhì)量；四是成就愛(ài)的教育；五是正確處理教師與學(xué)生、教師與教師、教師與學(xué)校管理者之間的關(guān)系；六是充分強調學(xué)生的積極性，最大限度挖掘學(xué)生的潛力；七是加強學(xué)習，不斷掌握新的教育理念和現代教育技術(shù)；八是積極開(kāi)展教學(xué)研究，從教學(xué)匠向研究型學(xué)者過(guò)渡；九是教學(xué)中學(xué)生問(wèn)題行為要從治標和治本兩方面來(lái)正確控制；十是調整好心態(tài)，快樂(lè )教學(xué)。努力做到這幾個(gè)方面，相信自己一定會(huì )大有收獲。

　　五、培訓讓我對自己的工作有了更高的要求

　　1、老老實(shí)實(shí)做人，塌塌實(shí)實(shí)做事。事無(wú)巨細，一個(gè)連小事都做不好的人，又何談做大事？在平時(shí)的工作中，一定要認真塌實(shí)做好每一件事。

　　2、愛(ài)崗敬業(yè)，以園為家，以滿(mǎn)腔熱情投入到工作中去。能夠到自己理想中的幼兒園工作，成為市幼這個(gè)大家庭的一份子，對我而言，是件幸運而又幸福的事情，要好好珍惜這來(lái)之不易的機會(huì )，用成績(jì)來(lái)報答關(guān)心幫助自己的每一個(gè)人

　　3、面對幼兒，要做到愛(ài)心、耐心、細心，賞識鼓勵每一個(gè)孩子；面對家長(cháng)，要熱情、友善，多站在家長(cháng)的角度思考問(wèn)題。

　　4、謙虛謹慎，多向名家專(zhuān)家向老前輩老教師學(xué)習，在工作中做一個(gè)有心人，注意觀(guān)察、學(xué)會(huì )反思，加強讀寫(xiě)及語(yǔ)言表達能力。

　　5、加強教學(xué)研究，努力提高教科研理論水平，為成為一位研究型專(zhuān)家型老師這一職業(yè)理想而努力。

　　6、依法從教，廉潔奉獻，努力維護教師良好形象。

　　選擇了教師這個(gè)職業(yè) ，就要懷著(zhù)一顆為孩子無(wú)私奉獻的心，帶著(zhù)對孩子全部的愛(ài)走上崗位。新環(huán)境、新機遇、新發(fā)展，努力做一名領(lǐng)導信任、家長(cháng)信賴(lài)、孩子敬佩的好老師，用自己的努力、勤奮來(lái)證明自己的價(jià)值，希望十年、二十年、三十年后能夠看到一個(gè)成功的自己！

培訓學(xué)習心得體會(huì )6

　　20xx年3月19日至23日，廣東省內部審計協(xié)會(huì )在廣州組織開(kāi)展了內部審計人員崗位資格后續教育培訓。作為XX局大監督系統的一員，我有幸參加了此次學(xué)習，并順利通過(guò)考試獲得了培訓結業(yè)證書(shū)。

　　在為期五天的培訓學(xué)習中，我先后聽(tīng)取了中廣核工程公司工程審計處嚴忠新處長(cháng)主講的《內部審計質(zhì)量IIA評估實(shí)踐》、南方醫科大學(xué)姜虹教授主講的《內部控制的機遇與挑戰》、安永(中國)企業(yè)咨詢(xún)公司高級顧問(wèn)陳華教授作的《內部審計新理念和國際發(fā)展趨勢》主題報告會(huì )和中山大學(xué)管理學(xué)院林斌教授講的《基于模型的財務(wù)報表分析》，針對這次培訓，結合我在紀檢部和財務(wù)部的工作經(jīng)驗，談以下幾點(diǎn)體會(huì )：

　　一、內部審計要始終立足于企業(yè)內部。內部審計是基于企業(yè)科學(xué)管理的需要而產(chǎn)生的，是企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)管理水平的產(chǎn)物。這從根本上決定內部審計只能立足于企業(yè)內部管理，代表企業(yè)對內實(shí)行經(jīng)濟監督，強化服務(wù)職能，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略、方針目標的貫徹實(shí)施。內部審計行為本身不是目的，真是的目的是通過(guò)查錯糾偏，促進(jìn)企業(yè)提高競爭力，最終實(shí)現企業(yè)的戰略目標。從這個(gè)意義講，內部審計與管理者、被審者的根本目標是一致的，三者應該互相理解、支持、配合，在日常工作中要以企業(yè)發(fā)展目標為導向，要以有利于企業(yè)的根本利益為出發(fā)點(diǎn)，共同解決企業(yè)在生產(chǎn)管理中所存在的問(wèn)題。

　　二、內部審計要積極推進(jìn)“四個(gè)轉變”。目前我局審計工作以財務(wù)審計、離任審計為主，這種定位和認識在內部審計成立初期對于提高內審地位、擴大內審影響起到了良好的作用。但是，隨著(zhù)審計環(huán)境的變化，這種職能定位的局限性也日益顯現：一方面表現為過(guò)分強調了審計監督而削弱了內部審計的`服務(wù)職能，被審計單位容易產(chǎn)生對立情緒，不利于審計工作的開(kāi)展;另一方面，過(guò)分注重查錯糾弊而忽視了內部審計的建設性作用，容易導致審計領(lǐng)域變窄，不利于審計事業(yè)的發(fā)展。

　　因此，內部審計必須實(shí)現全面的、穩步的轉型，建立“集約型”的審計模式。將以財務(wù)審計為主，逐步向以?xún)炔靠刂坪凸芾硇б鎸徲嫗橹鬓D變;將以離任審計為主，逐步向以任中審計為主轉變;將以事后審計為主，逐步向以事前、事中審計為主轉變，將以單純的手工審計向手工審計與計算機輔助審計相結合轉變。由被動(dòng)防御變?yōu)榉e極控制，不斷前移監督關(guān)口，充分發(fā)揮審計的監督和服務(wù)職能。

　　三、內部審計要不斷改善業(yè)務(wù)流程。內部審計是一項持續、發(fā)展的工作，必須與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新。在完成審計目標的前提下，不斷改善審計程序和方法，如完善各種適用的審計規章制度;以“風(fēng)險—公司—增值”為導向選取審計項目;注重對內部控制的有效性進(jìn)行評估;加強工程項目全過(guò)程跟蹤審計;借助企業(yè)內部資源，邀請工程專(zhuān)業(yè)人員、其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員參加審計項目;每年向領(lǐng)導層提交《管理建議書(shū)》，每季度向領(lǐng)導層匯報工作;以正式發(fā)文形式發(fā)布《審計項目審前公告》和總結性的《審計結果公告》，擴大審計的影響力;完善審計報告格式，增加圖標分析、摘要說(shuō)明;應用審計軟件，加強審計電子工作底稿管理，等等。

　　隨著(zhù)我局近年來(lái)的改革和發(fā)展，內部審計工作應積極順應形勢，轉變職能定位，更新審計理念，堅持“貼近經(jīng)營(yíng)、突出重點(diǎn)、不斷創(chuàng )新、監督到位”的工作思路，樹(shù)立“在服務(wù)中實(shí)現有效監督、在服務(wù)中提升審計價(jià)值”的觀(guān)念，以促進(jìn)和諧XX局構建作為自身工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，積極推進(jìn)審計工作轉型。

　　以上是我的培訓心得體會(huì )。

培訓學(xué)習心得體會(huì )7

　　今年，根據學(xué)校的安排，我獲得了一次參加團校培訓的機會(huì )。盡管這只是一段時(shí)間的學(xué)習，但這段時(shí)間對于我自己的提升卻是一個(gè)大幅度的轉變。下面，就將我在團校學(xué)習中的心得闡述如下，作為一名學(xué)生干部，我們必須具備的素養。

　　一、 務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng )新的工作新模式

　　自從參加業(yè)余團校的學(xué)習以來(lái),每一堂講座都能引起我良久的思索，給我以啟迪。從做人、做事、做學(xué)問(wèn)的道理到領(lǐng)導藝術(shù)的技巧，從正確思維方式的重要性到網(wǎng)絡(luò )化創(chuàng )新的特點(diǎn)，團校在方方面面為我們留下了無(wú)盡的思考觸點(diǎn)。作為一個(gè)學(xué)生干部，我想將團校所學(xué)的知識結合自己的工作經(jīng)驗，談一談日常工作中需要注意的一些問(wèn)題和作為學(xué)生干部的幾點(diǎn)體會(huì )。這些歸根到底就是六個(gè)字--務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng )新。團學(xué)工作有轟轟烈烈的時(shí)候，但更多是平凡瑣碎的小事，需要學(xué)生干部付出耐心而細致的努力。因此，踏實(shí)成為第一要素。那么怎樣才能使工作在踏實(shí)有序中進(jìn)行呢？首先，活動(dòng)前先要調查活動(dòng)的可實(shí)施性和同學(xué)們的參與熱情及基本需要，這樣有利于將上級的政策精神跟工作的實(shí)際相結合，在活動(dòng)策劃中可以有效避免失誤�；顒�(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，要著(zhù)眼于全局，重視整體設計和布局，不拘泥于局部細節。在一些關(guān)鍵問(wèn)題上要深入透徹承擔任務(wù)，承認錯誤。

　　責任心是每一個(gè)人，每一件事都不可或缺的`�！冻�人》里有一句話(huà)非常經(jīng)典：能力有多大，責任就有多大。學(xué)生干部，相對于普通的學(xué)生而言，工作、任務(wù)更多，犯錯誤的機會(huì )理所當然也更多。有一個(gè)故事說(shuō)，一個(gè)小和尚向老和尚告狀：“師傅，大師兄把碗打破了！”老和尚回答說(shuō)“我知道你是不會(huì )打破的�！毖酝庵�意是小和尚不洗碗，當然就不會(huì )打破碗。同理，我們多做事，就必然會(huì )多犯錯。如同誤差一樣，這些錯誤是不可避免的，但可減小。犯錯誤之后，如果一味地遮掩覆蓋，就是對自己的懷疑和放縱。每一個(gè)錯誤背后就是一種成功，你聰明與否就看你能否把它翻過(guò)來(lái)。當然也不能為了避免犯錯而推脫工作，如此，你永遠只能在原地打轉。作為一名學(xué)生干部，首先要明確自身的能力，接受力所能及的事，可以有所提升，但不能對上級下達的命令包攬無(wú)余，這不僅增添了自身的壓力，也降低了工作效率，我們要做到合理分配資源，讓每一位學(xué)生干部都得到鍛煉的機會(huì )。在以后的工作中，我們更要注重培養責任心，敢于承擔任務(wù)，承認錯誤。將每一件事都能恰到好處

　　地落實(shí)到實(shí)處。

　　一、自身素養，人格魅力

　　二、團隊精神，領(lǐng)導風(fēng)范

　　分團委學(xué)生會(huì )都是一個(gè)龐大的機構團體，一切工作的運轉不是一個(gè)人所能肩負的，需要每一個(gè)人去承擔，所以合理分工，團隊精神極其重要。在素質(zhì)拓展的齊頭并進(jìn)和基地訓練兩項活動(dòng)中，團隊精神都得到了非常好的驗證。在80后逐漸登上歷史舞臺的這個(gè)時(shí)代，團隊更是作為一項重要精神宣傳。多數出生獨生家庭的80后，缺失了許多團隊合作的機會(huì )，所以在校園這個(gè)珍稀的舞臺上，我們更要注重團隊意識。當然，一個(gè)團隊只有合作是遠遠不夠的，他同樣需要一個(gè)精明的領(lǐng)導。在素質(zhì)拓展基地訓練的罐頭鞋活動(dòng)中，有些隊友便將失敗歸咎于隊長(cháng)領(lǐng)導無(wú)方。作為領(lǐng)導，他就必然要吸收各方面意見(jiàn)，并在短時(shí)間里做出最正確的決策。羅老師在她的講座里也提到了一個(gè)“精英意識”。作為一名學(xué)生干部，我們不能只以普通學(xué)生的水平要求自己，潛意識里就應該存在精英的標準。

　　三、經(jīng)驗辦事，創(chuàng )新機制

　　在素質(zhì)拓展基地活動(dòng)中，一開(kāi)始，大家都不愿意總結活動(dòng)的經(jīng)驗，急于進(jìn)行下一個(gè)項目，但在教練的強制執行下，我們對各個(gè)活動(dòng)都進(jìn)行了探討交流，從中不僅得到了活動(dòng)的經(jīng)驗，也感悟了許多生活的內涵。我們要學(xué)會(huì )用經(jīng)驗辦事。經(jīng)驗是一支加速劑，有時(shí)你付出了比別人多許多倍的努力，但成績(jì)卻不盡如人意，因為他比你有經(jīng)驗，比你少了一個(gè)探索的

　　過(guò)程。古語(yǔ)道：他山之石，可以攻玉。不僅他人的經(jīng)驗，自己在辦事過(guò)程中獲得的教訓也應該及時(shí)記錄。

培訓學(xué)習心得體會(huì )8

　　我參加了省教育廳在湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦的中等職業(yè)學(xué)�！队嬎銠C網(wǎng)絡(luò )》專(zhuān)業(yè)骨干教師省級培訓。感謝省教育廳對中職教育的大力扶持，感謝湖南工院對培訓工作的精心組織，感謝學(xué)校領(lǐng)導給我這個(gè)寶貴的學(xué)習機會(huì )，在湖南工院為期40余天的培訓時(shí)間里，能和來(lái)自全省各地的同行精英們一起學(xué)習和交流，能得到名師的諄諄教誨，聆聽(tīng)了專(zhuān)家精辟的講座，學(xué)習了名師的教學(xué)方法，觀(guān)摩了同行精彩的課堂教學(xué)，進(jìn)入企業(yè)調研，參加企業(yè)頂崗實(shí)習，對于我來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)非常難得的機會(huì )。通過(guò)這次的培訓學(xué)習，受益非淺，既有理論上的提高，又有實(shí)踐知識上的感受與體會(huì )，更有教學(xué)技藝上的增長(cháng)，我更加全面地了解了本專(zhuān)業(yè)的前沿知識，吸收了各兄弟學(xué)校成功的辦學(xué)經(jīng)驗，更新了自己的教學(xué)觀(guān)念，開(kāi)闊了自己的眼界。這些將會(huì )是我一生受益的寶貴經(jīng)歷和財富，它也將會(huì )是我日后教學(xué)工作中不斷前進(jìn)和提高的墊腳石�，F將一個(gè)多月來(lái)的學(xué)習總結如下。

　　一、培訓學(xué)習已經(jīng)結束了，但靜思通過(guò)此次培訓，我更進(jìn)一步了解和熟習了中職學(xué)校的發(fā)展方向和培養目標，領(lǐng)略了現代企業(yè)的管理理念和企業(yè)文化，領(lǐng)略到湖南工院名師的風(fēng)采。湖南工院承擔了這次培訓任務(wù)，學(xué)院的領(lǐng)導對這次培訓非常重視，明確要求做到 “嚴密組織實(shí)施、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，高標準、嚴要求，”學(xué)校為我們配備了很強的師資，組織專(zhuān)家、教授授課，使整體培訓效果好、針對性強。名師的精心指導、淵博的專(zhuān)業(yè)知識、精湛的技能培訓和誨人不倦的精神給我留下了深刻的印象。

　　二、班主任的服務(wù)意識和素質(zhì)

　　此次培訓學(xué)院的領(lǐng)導和老師對我們的學(xué)習和生活非常關(guān)心，尤其是周猷老師和肖高賢老師工作盡心盡責，對我們的關(guān)懷真可謂是無(wú)微不至，使我們對整個(gè)學(xué)習過(guò)程留下了一個(gè)美好的印象。班主任老師那種對工作充滿(mǎn)激情，對人懷有愛(ài)心的工作境界和人生境界將永遠激勵我熱愛(ài)工作、熱愛(ài)生活。他們?yōu)槲医窈螽敽冒嘀魅螛?shù)立了一個(gè)光輝的榜樣。

　　三、課程設置的模塊在內容和形式上非常合理，此次的培訓主要包括企業(yè)調研、教學(xué)理論、專(zhuān)業(yè)核心模塊、專(zhuān)業(yè)選修模塊、頂崗實(shí)習五大模塊。我在這次知識海洋的暢游中，反復吸收養份，在職業(yè)教育理念、專(zhuān)業(yè)知識、職業(yè)技能方面都收獲頗豐。

　　1、職業(yè)教育理論和教學(xué)方法的收獲

　　在開(kāi)學(xué)的第一天，學(xué)院領(lǐng)導就做了有關(guān)職業(yè)教育發(fā)展形勢的精彩講座。從講座中，我深切感受到了國家現在對職業(yè)教育的重視程度，真切感受到了國家職業(yè)教育大發(fā)展的春天已經(jīng)來(lái)臨，我深受鼓舞，也倍加珍惜這次學(xué)習機會(huì )。此后，我系統學(xué)習了“崗位及工作任務(wù)分析”、“行動(dòng)領(lǐng)域教學(xué)分析”、“行動(dòng)導向的教學(xué)方法設計”、“專(zhuān)業(yè)課程設置”、“教學(xué)整體設計”、“課堂教學(xué)設計與實(shí)施”等內容。通過(guò)這些內容的學(xué)習，我不僅進(jìn)一步了解和熟悉了有關(guān)職業(yè)教育的理論、教學(xué)方法，開(kāi)了眼界，觀(guān)念上得到更新，也對職教發(fā)展的現狀有了更全面的了解。我相信，這些理論和方法將會(huì )在我今后的職業(yè)教學(xué)工作中起著(zhù)重要的指導和幫助作用。

　　2、專(zhuān)業(yè)知識的理論學(xué)習和實(shí)踐技能學(xué)習的收獲

　　在專(zhuān)業(yè)理論和技能方面，我學(xué)習了“園區網(wǎng)互聯(lián)”、“網(wǎng)絡(luò )服務(wù)管理”、“靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)設計”、“園區wlan部署”、“企業(yè)頂崗實(shí)習”課程。在專(zhuān)業(yè)知識的海洋中，我努力吸取每一滴養份，勤奮的享受著(zhù)這知識的盛宴。專(zhuān)業(yè)知識的廣與深，讓我深感以前知識的不足和老化，我感到興奮，也感到緊張，我除了天天堅持認真聽(tīng)課，做筆記，勤問(wèn)勤動(dòng)手外，還經(jīng)常在寢室里學(xué)習到很晚，認真完成每天老師布置的任務(wù)。在學(xué)習中，我為陳超、譚愛(ài)平、黃晗文、楊麗莎、胡慶龍、鄭志凌、李艦郭李平、黃文斌等老師的淵博的專(zhuān)業(yè)知識所折服，對他們高深的專(zhuān)業(yè)素養和高度的教書(shū)育人的敬業(yè)精神贊嘆不已。在他們身上，治學(xué)的嚴謹和誨人不倦的`精神竟然結合得那么完美，我真切感受到了名師的風(fēng)采，這些都會(huì )成為今后我學(xué)習的楷模。

　　3、企業(yè)實(shí)踐與眼界拓展中的收獲

　　在培訓期間，學(xué)院組織我們培訓班的學(xué)員到了長(cháng)沙望城移動(dòng)公司、長(cháng)沙邁威信息科技有限公司、株洲時(shí)代集團等大、中型企業(yè)進(jìn)行參觀(guān)與實(shí)地實(shí)習，我參觀(guān)了這些企業(yè)的工作崗位，了解了這些企業(yè)的企業(yè)文化，聽(tīng)取了有關(guān)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )信息化建設及企業(yè)文化等方面的講座，了解了企業(yè)的信息化情況及現代企業(yè)人才需求和培養的方法，探討了學(xué)生就業(yè)、擇業(yè)及創(chuàng )業(yè)的狀況，的確開(kāi)了眼界，也真實(shí)感受了生產(chǎn)企業(yè)與職業(yè)教育的緊密聯(lián)系、職業(yè)教育機構與企業(yè)間共同面臨的職業(yè)培訓新任務(wù)，為今后回到學(xué)校向學(xué)生開(kāi)展就業(yè)指導有著(zhù)非常重要的意義。

　　40余天的培訓結束了，我在感嘆每一位專(zhuān)家學(xué)者知識淵博、旁征博引的同時(shí)，深刻體會(huì )到了這次培訓不僅是對我們知識的擴充、教學(xué)理念的提高，更是對我們心靈的一次洗滌，使我們我明白了作為一名新時(shí)代的中職教師，應該做什么、應該怎么做。在今后的工作和生活中我們全體學(xué)員會(huì )力爭做好以下幾點(diǎn)：

　　一、力爭做一名多讀書(shū)，讀好書(shū)的教師

　　中國有句古話(huà)，叫做“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神”，作為一名教師，一名能適應時(shí)代發(fā)展的教師，我們要是能做到“讀書(shū)破萬(wàn)卷”那一定能做到“教學(xué)如有神”。在信息快速發(fā)展的今天,不讀書(shū)就要落后,特別是作為知識引領(lǐng)者的老師,面對教師專(zhuān)業(yè)化的迅速發(fā)展的今天,不讀書(shū),就要面臨被淘汰的危險，因此，我們沒(méi)有理由不去讀書(shū)。

　　二、力爭做一個(gè)有愛(ài)心、有耐心、有責任心的教師

　　有人說(shuō)“教師是人類(lèi)靈魂的工程師”，我覺(jué)得這句話(huà)不僅實(shí)在，而且道出了我們做教師的真諦，做為一名教師，我們不僅肩負著(zhù)為國家和社會(huì )培養人才的重任,更擔負著(zhù)每一位學(xué)生家長(cháng)的眷眷之心。我們是否做到像對待自己的孩子一樣,來(lái)對待我們的學(xué)生呢?是否用真誠、善良、謙遜、寬容來(lái)感召我們的學(xué)生呢？因此，用我們的愛(ài)心、耐心和責任心對待我們的學(xué)生吧，只有這樣才無(wú)愧于我們做教師的良心。

　　40余天的培訓時(shí)間與人生長(cháng)河相比雖然非常短暫，但對我們人生觀(guān)的影響卻是長(cháng)遠的，感謝湖南工院為我們創(chuàng )造了這樣一個(gè)愉快而又充實(shí)的學(xué)習環(huán)境，這次培訓就像是一盞啟明燈，照亮著(zhù)我們前進(jìn)的道路，讓我的心中充滿(mǎn)了陽(yáng)光和渴望，教學(xué)理念有了新的轉變、工作方法有了更多的創(chuàng )新，相信每一位參與培訓的學(xué)員都是和我一樣的，都會(huì )因為這次培訓而震撼、都會(huì )因這次培訓而改變，在本次培訓的引領(lǐng)下，在各自的工作崗位上繼續學(xué)習、繼續努力，繼而不斷進(jìn)取，為我們國家的中職教育事業(yè)，為我們學(xué)校的發(fā)展做出更多、更大的貢獻！

培訓學(xué)習心得體會(huì )9

　　能來(lái)到北農大我著(zhù)實(shí)感到高興。北農大不僅為我們提供了展示自我的平臺，而且也讓我們學(xué)會(huì )許多做人做事的方法。在這短短1個(gè)多月的時(shí)間訓練中，原本性格內向見(jiàn)人就臉紅的我到現在能夠在客戶(hù)面前自信從容的交談�？梢哉f(shuō)在這段時(shí)間里很明顯的能自我感覺(jué)到有很大的進(jìn)步。在感嘆這種拉練練人的神奇魔力之時(shí)，我也在拉練的過(guò)程中有著(zhù)深深的體會(huì )。

　　第一、 做好業(yè)務(wù)員。如何做好業(yè)務(wù)員?首先要極度熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時(shí)也要有扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)知識。能夠有效地了解自己所在區域的預混料的銷(xiāo)售用量、飼料廠(chǎng)家、消費習慣等;再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個(gè)人提升，方便交往應酬，其二有助于維護企業(yè)形象。

　　第二、 做好進(jìn)軍策略。

　　1、 做好市場(chǎng)調研：我們調查的區域主要面向農村，要了解當地的飼養習慣、使用的飼料品牌、用量、價(jià)位、品質(zhì)和引入渠道，客戶(hù)的飼養規模、類(lèi)型、結構等。

　　2、 仔細分析，選定目標市場(chǎng)：通過(guò)市場(chǎng)調查尋找適合自己的市場(chǎng)，在掌握重要信息的情況下，對目標客戶(hù)實(shí)行重點(diǎn)“打擊”，同時(shí)遵行先易后難原則。

　　3、 做好技術(shù)服務(wù)：技術(shù)指導與產(chǎn)品實(shí)際使用效果的現身說(shuō)法是最經(jīng)濟最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，這點(diǎn)我深有體會(huì )在我本隊飛虎隊的王輝平老師和揭印文老師的表現尤為明顯。

　　4、 做好材料準備：在走訪(fǎng)客戶(hù)之前要把自己的材料準備好，這包括：名片、樣品書(shū)等。除要對自己的產(chǎn)品有深深的了解，還要對自己的材料要研究開(kāi)透，當客戶(hù)在翻閱自己材料是能夠做到詳細解說(shuō)。

　　5、 其他注意事項：①尋找潛在客戶(hù);②滿(mǎn)足客戶(hù)的要求(無(wú)理或過(guò)分要求除外);③做好客戶(hù)回訪(fǎng)工作等。

　　第三、 深刻感悟。

　　1、 要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的`苦，才能賺別人不能賺的錢(qián);

　　2、 要有職業(yè)道德，有信譽(yù)，講誠信;

　　3、 要有良好口才，要說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)自己的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價(jià)格外就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說(shuō)，怎樣讓自己的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性;

　　4、 具有顧客意識做好客戶(hù)的擋案和關(guān)系管理;

　　5、 要有創(chuàng )新精神，要打開(kāi)自己的思路，利用自己獨特的方法打開(kāi)市場(chǎng);

　　6、 擁有好的心態(tài)，積極、主動(dòng)、空懷、雙贏(yíng)、包容、自信、行動(dòng)、學(xué)習、誠信等;

　　7、 具備基本素質(zhì)，敏銳機智、數理能力、正確思考、持之以恒、積極進(jìn)取、雄心壯志、誠實(shí)正直、滿(mǎn)懷信心等;

　　最后感謝北農大給我一個(gè)鍛煉平臺，感謝領(lǐng)隊、隊長(cháng)及各位同仁的關(guān)心幫助。我相信我們的團隊是最優(yōu)秀的，希望我們都能同北農大這艘無(wú)謂戰艦長(cháng)空破浪，勇往直前。

培訓學(xué)習心得體會(huì )10

　　10月8日聽(tīng)了陳大惠先生作的中華傳統道德文化知識，深刻讓我懂得一些做人的道理，還有安份守己的做好自己的本份。 讓我深刻的認識到自己的不足，與無(wú)知。使我更加堅定的要學(xué)習好中華傳統道德文化知識，并且把中華傳統道德文化知識學(xué)習掌握好，自己以身做到，還有言行做到，并且廣為講說(shuō)，讓更多人學(xué)習中華傳統道德文化知識，使自己的家庭和諧興旺，使社會(huì )和諧，國家和諧，世界和諧。 現在的人很多追求自由民主，開(kāi)放享受，但是卻不懂得如何規范自己道德品行的修養，其中很大的根源就是沒(méi)有學(xué)習過(guò)中華傳統道德文化知識,不知道什么是道德，也不知道如何規范自己的言行舉止。

　　中華傳統道德文化知識講的好，沒(méi)有羞恥心，什么事情都敢做。這個(gè)是為什么?大家想過(guò)了嗎? 沒(méi)有羞恥的心，也不知道什么是羞恥的事情，那么就不知道如果規范自己，就什么事情都敢于去做。 為什么現在很多人接受高等教育，卻在日常生活中行為舉止不端正，缺少道德的規范做錯了很多事情，也給社會(huì )，也給人類(lèi)，造成了很多毀滅性的`災難，很多人沒(méi)有學(xué)習中華傳統道德文化知識，卻根本沒(méi)有看到這些引發(fā)災難的根源。

　　現在的人，沒(méi)有學(xué)習中華傳統道德文化知識，不懂什么是價(jià)值觀(guān)念?美國和西方國家的思想觀(guān)念是現在人追求的，也是很多人想要的夢(mèng)想。 因為他們主張民主，自由，開(kāi)放，但是他們卻沒(méi)有講道德規范。

　　中華傳統道德文化知識，古圣先賢，主要講言行規范，說(shuō)到就要做到。以身做則履行中華傳統道德規范自己的行為。廣為人說(shuō)，為別人講解和宣說(shuō)，普及道德文化知識，做個(gè)有道德，品行端正，心態(tài)善良，人人尊敬的人。

培訓學(xué)習心得體會(huì )11

　　踏入飼料行業(yè)這扇大門(mén)，感覺(jué)很刺激。因為當我通過(guò)臨沂、濟寧、聊城等市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解后，覺(jué)得市場(chǎng)雖然低迷，但飼料品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、人員的競爭卻早已白熱化，盡管飼料行業(yè)難做，但不少飼料企業(yè)還在降低業(yè)務(wù)人員的門(mén)檻，大量招人，使現在的飼料銷(xiāo)售隊伍多層次化，針對于此，談一下我做業(yè)務(wù)的體會(huì )：

　　一、業(yè)務(wù)人員必須要配備交通工具，如摩托車(chē)或汽車(chē)，因為現在不少大客戶(hù)密布在村里，市場(chǎng)要做細，做密，單純依賴(lài)坐公交車(chē)，根本沒(méi)有效率可言，何談業(yè)績(jì)。

　　二、剛下市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員，不懂技術(shù)不要緊，可以在以后學(xué)習，但是必須要熟悉本公司及其產(chǎn)品，了解當地市場(chǎng)最有競爭力的前三位產(chǎn)品，做到會(huì )分析，找出本公司產(chǎn)品有競爭力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客戶(hù)前有自信心，不至于一問(wèn)三不知，結結巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷(xiāo)售進(jìn)程。

　　三、跑市場(chǎng)要有計劃，先做好市場(chǎng)調查，不能道聽(tīng)途說(shuō)，制定出最有效的拜訪(fǎng)路線(xiàn)，要跑出力度和廣度，最后鎖定目標市場(chǎng)和客戶(hù)。在同客戶(hù)交流時(shí)，談話(huà)內容要明確，不能閑扯，否則你不但害了客戶(hù)，更重要的害了自已，同時(shí)還要學(xué)會(huì )分辨客戶(hù)，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，選擇出來(lái)，集中拜訪(fǎng)，不要在非目標客戶(hù)那里浪費時(shí)間。另外不要對客戶(hù)低聲下氣，要知道 ，我們是來(lái)幫客戶(hù)賺錢(qián)，而不是單純地求他們幫忙，是互惠互利的.。

　　四、要有口德，不能把競爭對手的產(chǎn)品，批評的一無(wú)是處，說(shuō)話(huà)要委婉，千萬(wàn)不要對著(zhù)客戶(hù)的客戶(hù)談及客戶(hù)顧忌的敏感話(huà)題，反之，要挖掘出客戶(hù)該贊美的地方，一定要真誠，要讓客戶(hù)對你有好感，千萬(wàn)不要在客戶(hù)面前先自損形象。

　　五、要學(xué)會(huì )和客戶(hù)交朋友，在客戶(hù)家里盡可能做一些力所能及的事情，比如說(shuō)幫客戶(hù)抬料等，要真誠地向客戶(hù)學(xué)習，多同客戶(hù)家人進(jìn)行語(yǔ)言交流，關(guān)心和關(guān)注他們，知道他們的需求，在一些小事小節上體現出人性化的東西，而不是要請客戶(hù)大吃大喝大玩。

　　六、要學(xué)會(huì )幫客戶(hù)分析市場(chǎng)、產(chǎn)品、賺錢(qián)途徑，讓他感受到你的價(jià)值，從而愿意接近你以及你的產(chǎn)品。

　　七、業(yè)務(wù)人員要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能補拙，市場(chǎng)始終會(huì )青睞于勤奮的人，即使你自身基礎差，但只要你勤于學(xué)習和實(shí)踐，好運必會(huì )降到你頭上。

　　八、不要怕被拒絕，失敗并不可怕，可怕的是你認可失敗，而不再行動(dòng)，要找出原因，補充自已，完善自已，相信，成功的大門(mén)會(huì )向你敞開(kāi)。

培訓學(xué)習心得體會(huì )12

　　稅務(wù)實(shí)訓的意義在于通過(guò)對稅務(wù)會(huì )計賬務(wù)處理之類(lèi)的學(xué)習及實(shí)踐使我們更系統地掌握了所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識加強了對會(huì )計工作崗位的認知和認同培養了對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的興趣和熱情激發(fā)了學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論知識的積極性。要求我們以小組為單位建立一個(gè)企業(yè)，說(shuō)明其營(yíng)業(yè)范圍，根據營(yíng)業(yè)范圍設計30個(gè)左右的業(yè)務(wù)題，每個(gè)業(yè)務(wù)必須設計稅種，最后將各稅種進(jìn)行明細賬的分類(lèi)和主要稅種的納稅申報。

　　實(shí)訓分為五天，根據小組工作進(jìn)程自己分配任務(wù)的進(jìn)度。首先，小組一起明確我們稅務(wù)實(shí)訓的企業(yè)的性質(zhì)，主要的營(yíng)業(yè)范圍，在營(yíng)業(yè)范圍所可能涉及的各種稅種，可能由于一些特殊業(yè)務(wù)會(huì )涉及的一些特殊稅種。我們的企業(yè)是以生產(chǎn)化妝品為主，兼營(yíng)其他許多的業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。其中，涉及的稅種主要的有流轉稅中的增值稅、消費稅和營(yíng)業(yè)稅，企業(yè)所得稅。然后，明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，設計的業(yè)務(wù)分析題根據稅種進(jìn)行設置，每個(gè)小組成員分配到的`任務(wù)就是根據企業(yè)的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)范圍設計出5-6個(gè)業(yè)務(wù)分析題，其中每個(gè)業(yè)務(wù)分析題都要設計稅種的計算，將計算的過(guò)程和結果寫(xiě)在草稿紙上。之后，再由組長(cháng)進(jìn)行復核，檢查計算的正確與否，便于后期工作順利進(jìn)行，提高工作效率，在進(jìn)行會(huì )計記賬憑證的填制的時(shí)候只要將所涉及的會(huì )計分錄列入憑證中，直接可以將設計業(yè)務(wù)題時(shí)的計算結果填入金額欄。這樣就可以很快將賬務(wù)處理程序完成，也可以保證賬務(wù)處理的正確性。之后，將記賬憑證編制出來(lái)，再由會(huì )計主管復核，正確無(wú)誤后對各個(gè)稅種進(jìn)行建立明細賬，將憑證中的金額數據逐筆列入明細賬中，明細賬匯總，將合計的金額匯總出來(lái)。最后，就是進(jìn)行納稅申報表的填制，其中主要就是增值稅的納稅報表、企業(yè)所得稅的納稅報表、消費稅的納稅報表。這三張納稅報表的填制，需要結合前面明細賬的金額數據來(lái)填制，其中對有出口退稅、免稅、不征稅的特殊項目在填列納稅報表的時(shí)候應當注意，確保納稅金額的正確性，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，納稅環(huán)節是必不可少的，那是納稅人的義務(wù)，所以，要保證納稅金額的正確性，只有這樣才能做好納稅人應有的義務(wù)。

　　通過(guò)這次稅務(wù)會(huì )計實(shí)訓，使我對稅務(wù)會(huì )計的工作更加了解了，加上本學(xué)期學(xué)習的稅法知識為基礎，對稅務(wù)在實(shí)際工作中的處理有了更多的了解，熟悉稅務(wù)會(huì )計的工作流程。其中，也對稅法知識進(jìn)行了靈活的運用和鞏固，也體現了學(xué)以致用的學(xué)習宗旨。遇到問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì )和同學(xué)一起討論，攜手解決難題，有時(shí)候，困難并沒(méi)有我們想象中那么難以克服，重要的是要對自己有信心。憑證、納稅申報表基本都完成了，看著(zhù)這些小組共同完成的成果，我們都覺(jué)得很開(kāi)心，果然是功夫不負有心人。在這段實(shí)習時(shí)間中，我深深的體會(huì )到稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴峻的考驗。不過(guò)，即使存在嚴峻的考驗，我也不會(huì )退縮。作為自身而言，處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟大潮時(shí)代，作為一名財會(huì )專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習期間應更好的學(xué)好財會(huì )專(zhuān)業(yè)知識，打好理論基礎，在財務(wù)實(shí)習的時(shí)候按要求

　　認真參與每一個(gè)實(shí)習，抓住這些難得的機會(huì )，總結實(shí)際操作中的經(jīng)驗和積累學(xué)習中自身的不足，密切關(guān)注和了解會(huì )計工作發(fā)展的最新動(dòng)向，為以后即將從事的會(huì )計工作打下堅實(shí)的基礎。在學(xué)校里所學(xué)的知識是有限的，其中往往有一部分因操作困難而沒(méi)有實(shí)際的應用或普及面狹窄，一部分已經(jīng)被新的理論所替代，還有一部分甚至被錯誤的運用，真正能在工作中運用的只有一小部分。知識水平是處理工作的基礎，這意味著(zhù)我應該不斷地努力學(xué)習，以提高知識水平和工作技能，為將來(lái)做好工作打下堅實(shí)的基礎。

培訓學(xué)習心得體會(huì )13

　　這個(gè)暑假，我參加了為期為6天的省教育廳20xx年幫扶威寧縣中小學(xué)教師省級的全員培訓，這次培訓的主要內容有同課異構、說(shuō)課、評課以及相關(guān)的教學(xué)理論。這次培訓使我不論是在思想觀(guān)念上，還是在自己的以后的行動(dòng)上都起到很大的作用，可謂是收獲甚多。通過(guò)這次的培訓以及下來(lái)的個(gè)人總結和反思，我把這次的培訓心得總結如下：

　　參加工作幾年來(lái)，參加類(lèi)似的培訓也有很多次，而且都在培訓過(guò)程中使自己在往后的教學(xué)中得到了很多的幫助，而這次培訓和以往不同的是，這次培訓重點(diǎn)增加了同課異構這個(gè)環(huán)節，不同的教師，而且是城市與鄉村不同的教師進(jìn)行對同一個(gè)知識的設計，然后進(jìn)行授課、觀(guān)摩以及說(shuō)課評課。在這個(gè)環(huán)節里面，只要通過(guò)同課異構進(jìn)行的，同課異構是指相同的內容，不同的老師進(jìn)行設計，從而進(jìn)行授課，結束之后再進(jìn)行評課交流，并比較找出各自的優(yōu)點(diǎn)和不足，我們可以看到了城市里的優(yōu)秀教師與我們鄉村教師的不同方式的授課，總的來(lái)說(shuō)貴陽(yáng)的老師和我們威寧的老師各自都有自己的特點(diǎn)。貴陽(yáng)的老師的授課非常的精彩，而且效果也非常好，我認為比較適合城市里的學(xué)生，如果是農村的基礎很差的學(xué)生的話(huà)，也許不一定是最好的教學(xué)方法，但是很多的地方都是值得我學(xué)習，而威寧的老師的授的課，雖然大多數都是從我們的農村的學(xué)生的特點(diǎn)作為出發(fā)點(diǎn)，學(xué)生容易接受，但是也出現了很多不足的地方。在評課交流的過(guò)程當中，都找到了各自的優(yōu)點(diǎn)和不足，是我在評課交流的過(guò)程當中得到很多的啟示，并且將運用到以后的教學(xué)當中。

　　同課異構，以及說(shuō)課評課完了之后，我們又進(jìn)行了理論課程的培訓，學(xué)習了物理課標，物理課的主要內容和特點(diǎn)，以及相關(guān)的教育心理學(xué)的學(xué)習。在這部分內容的培訓我主要學(xué)到了下面的幾個(gè)方面。

　　通過(guò)課標的認識和學(xué)習，以及培訓老師和專(zhuān)家建議，我認識到了學(xué)習物理課標的重要性，物理課程標準是對整個(gè)物理課程內容的一個(gè)總體要求，總體目標，只有認真的去學(xué)習了物理課標，了解了物理課程每章每節知識的掌握程度，要達到的目標是了解、知道，還是理解。這樣之后我們才能有目的，有計劃的而且有針對性的進(jìn)行教學(xué)設計，更能抓住重點(diǎn)和難點(diǎn)，抓住考點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，才會(huì )達到花最少的時(shí)間取得最大的效果。

　　在教學(xué)心理學(xué)這部分內容的培訓中，我認識到心理學(xué)非常的重要，一個(gè)學(xué)生學(xué)習有沒(méi)有成績(jì)，要具備兩點(diǎn)條件，第一是學(xué)習態(tài)度，第二是學(xué)習的方法。如果一個(gè)學(xué)生不學(xué)的話(huà)，因為他根本就沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，所以不論老師怎么認真，講得多么的細致，多么的精彩都沒(méi)有任何的作用。在學(xué)生學(xué)的情況上，如果你注意觀(guān)察的話(huà)你會(huì )發(fā)現這樣的現象，有一部分學(xué)生，他們上課的時(shí)候聽(tīng)的很認真，作業(yè)也做得很好，平時(shí)的課余時(shí)間你也看到他一直在看書(shū)做作業(yè)，總的來(lái)說(shuō)就是很認真，很努力。然而讓你意想不到的結果是，每次測驗下來(lái)他的成績(jì)都是很不理想，有時(shí)候甚至是一塌糊涂。這樣的學(xué)生不是沒(méi)有學(xué)，而是在學(xué)習的方法上，學(xué)習的思維上找不到正確的路徑，所以不管他們怎么努力，最后都學(xué)不到任何知識。

　　所以首先要了解學(xué)生的心理，多和學(xué)生進(jìn)行溝通，先了解學(xué)生心理在想什么，到底在學(xué)生上有什么困難，有什么因素影響到學(xué)生的心理，比如說(shuō)是因為家里貧困的'原因，或者是因為父母的思想影響到他們等等，只有了解了學(xué)生的心理，然后再進(jìn)行一些必要的，簡(jiǎn)單的指導，讓學(xué)生學(xué)，只要學(xué)生愿意學(xué)的話(huà)，就已經(jīng)成功了一大半了。

　　例外一個(gè)很關(guān)鍵的就是學(xué)生學(xué)習的方法的了解，多與學(xué)生交流，從眾多的交流過(guò)程當中了解到學(xué)生理解知識的方法，解題的方法和想法，到底容易錯在什么地方，找到學(xué)生解題的難處之后進(jìn)行指導，這樣的話(huà)學(xué)生的目標和方法就很明確，學(xué)來(lái)和解起來(lái)的很得心應手。

　　總之，這次培訓我的收獲很多，一時(shí)之間沒(méi)有全部把它寫(xiě)下來(lái)，不過(guò)在我的心理面還有很多值得我借鑒和學(xué)習的地方。我相信，在以后的教學(xué)過(guò)程中，認真學(xué)習物理課標，多吸收其他教師的優(yōu)點(diǎn)，以及多與學(xué)生進(jìn)行交流，掌握學(xué)生的心理走向，結合自己的一些特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)設計，學(xué)生的成績(jì)會(huì )有很大的提高。

培訓學(xué)習心得體會(huì )14

　　9月19日，本人參加市教體局組織的農村中小學(xué)校長(cháng)提高培訓班。這是教體局加強校長(cháng)隊伍建設的又一舉措，體現了局黨委對校長(cháng)的關(guān)愛(ài)和成長(cháng)的重視及給予的殷切希望。通過(guò)培訓，深受教育和啟發(fā)，收獲頗多，受益匪淺�，F總結如下：

　　一、提高認識，履職盡責，切實(shí)增強校長(cháng)的責任與擔當

　　人們常說(shuō)，一個(gè)好校長(cháng)就是一所好學(xué)校。校長(cháng)在學(xué)校的辦學(xué)、發(fā)展歷程中發(fā)揮著(zhù)普通教師所不能替代的作用。李局長(cháng)在開(kāi)班致辭中講到，要努力做一位德智體全面發(fā)展的校長(cháng)，用自己的智慧、真情和人格樹(shù)立起學(xué)校管理者的表率和良好形象。這是對校長(cháng)工作的具體要求，很有針對性。作為一名校長(cháng)，只有自己全面發(fā)展了，才能帶動(dòng)師生的全面發(fā)展;只有自己擁有高度的智慧，濃厚的真情和高尚的人格，才能培育出德智體全面發(fā)展的人才。作為一校之長(cháng)，要牢記使命，不負重托，履職盡責，時(shí)時(shí)刻刻樹(shù)立責任意識，才能不辜負黨和人民的重托，無(wú)愧于校長(cháng)的神圣稱(chēng)號，無(wú)愧于自己的道德和良知。

　　二、加強學(xué)習，不斷創(chuàng )新，激活學(xué)校優(yōu)良管理的新氣象

　　“有眼界才有境界，有思路才有出路，有志氣才有骨氣，有實(shí)力才有魅力”。一個(gè)懂管理的校長(cháng)首先是一個(gè)學(xué)習型的校長(cháng)、業(yè)務(wù)型的校長(cháng)，要有較強的業(yè)務(wù)素質(zhì)和創(chuàng )新能力。而這一切來(lái)自于不斷勤于學(xué)習，善于思考。向書(shū)本學(xué)習，向報刊雜志學(xué)習，向師生學(xué)習，向實(shí)踐學(xué)習，把學(xué)習貫穿于教育教學(xué)的全過(guò)程。通過(guò)學(xué)習，提升自己的思想境界和管理水平;通過(guò)學(xué)習，反思自己在教育教學(xué)工作中的得與失;通過(guò)學(xué)習，找準推動(dòng)工作的突破口和切入點(diǎn)，不致于因循守舊、墨守成規;通過(guò)學(xué)習，進(jìn)一步提高學(xué)校管理的藝術(shù)性和科學(xué)性，激活學(xué)校優(yōu)良管理的新氣象。

　　三、堅持修煉，務(wù)求有為，做新時(shí)代人民滿(mǎn)意的好校長(cháng)

　　新頒布的《義務(wù)教育學(xué)校校長(cháng)專(zhuān)業(yè)標準》為校長(cháng)的專(zhuān)業(yè)發(fā)展指明了方向，提出了明確的要求。作為一名校長(cháng)，不僅要規劃學(xué)校發(fā)展、營(yíng)造育人文化、領(lǐng)導課程教學(xué)，還要引領(lǐng)教師成長(cháng)、優(yōu)化內部管理、調適外部環(huán)境，這些體現的是校長(cháng)綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和責任擔當，要求是很高的。因此，自己必須認真研讀標準，按照標準為自己、為學(xué)校的.發(fā)展做好短期規劃和中長(cháng)期規劃。在規劃中學(xué)習，在學(xué)習中進(jìn)步，在成就自我的同時(shí)成就學(xué)校的發(fā)展和未來(lái)。要把“懂教育”、“會(huì )管理”、“品質(zhì)好”作為優(yōu)秀校長(cháng)的標準而孜孜以求，使自己成為學(xué)校管理的行家里手。

　　四、改進(jìn)作風(fēng)、依法治校 努力推動(dòng)學(xué)校新跨越新發(fā)展

　　作為校長(cháng)，要時(shí)刻以良好的工作作風(fēng)和精神狀態(tài)為全體師生做出榜樣和表率，以自己的人格魅力影響、帶動(dòng)周?chē)�的人。要自省權力，自省責任，自省人格，自省言行，做到慎獨、慎微、慎言、慎�?要有平和大度的心胸，文明得體的語(yǔ)言，一切著(zhù)眼于師生發(fā)展的理念，做到守住寂寞，耐得孤獨，恪守公平，處事真誠，善待他人，廉潔從教;要依法治校，帶領(lǐng)團結全體師生，凝心聚力，遵循規律，激發(fā)干事創(chuàng )業(yè)的正能量，實(shí)現學(xué)校的穩健發(fā)展、跨越發(fā)展。

　　我們朱陽(yáng)一中是一所有50余年歷史的老校，近年來(lái)在局黨委的正確領(lǐng)導下，取得了一系列成績(jì)。但成績(jì)只是對過(guò)去工作的肯定，并不代表未來(lái)。在新的形勢下，自己愈發(fā)感到肩上責任重大，愈發(fā)感到干不好工作的緊迫感與壓力感。作為一所山區學(xué)校，與他校、與先進(jìn)地區還有很大的差距，需要付出百倍的努力。通過(guò)本次培訓學(xué)習，我決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行思考和做好工作：一是抓緊制定學(xué)校發(fā)展中長(cháng)期規劃，為學(xué)校的發(fā)展定位，指定明晰的目標和方向，使我們每位師生都有奮斗的目標和動(dòng)力。二是進(jìn)一步挖掘管理的潛力，實(shí)現學(xué)校管理的科學(xué)化、精細化、人文化。在學(xué)生層面要大力實(shí)施自主管理，培養學(xué)生良好習慣;在教師層面要推進(jìn)人文管理、規范管理，善待教師，激發(fā)活力，獎優(yōu)罰劣;三是繼續加強學(xué)習，大力開(kāi)展教師、學(xué)生、家長(cháng)讀書(shū)活動(dòng)，打造書(shū)香校園，引領(lǐng)文明風(fēng)尚，提高整體素質(zhì);四是嚴格按照《義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標準》規范辦學(xué)，著(zhù)眼于人的發(fā)展，為師生的未來(lái)奠基，大力實(shí)施素質(zhì)教育，使每位教師都能從事幸福的教育，每一位學(xué)生都能享受教育的幸福。

培訓學(xué)習心得體會(huì )15

　　宜賓市南溪區鐘靈街小學(xué)黃 波 師訓中心組織的區級骨干教師集中培訓，經(jīng)過(guò)四天緊張忙碌的學(xué)習終于順利完成。在這次學(xué)習過(guò)程中，我們聆聽(tīng)了教育局鄒乘貴局長(cháng)關(guān)于師德師風(fēng)建設的演講；教育局政工股李榮華股長(cháng)有關(guān)教師成長(cháng)的專(zhuān)題報告；區師訓中心原校長(cháng)王宗新《中國教育發(fā)展與教師培訓趨勢》專(zhuān)題；翠屏區師訓中心主任唐元毅關(guān)于新課程改革的專(zhuān)題演講《課堂教學(xué)改革 咱們一塊兒上路》——對當前課堂教學(xué)的思與行；還有彭念平老師的班主任工作體會(huì )；王華老師的《書(shū)法與教育教學(xué)的關(guān)系》；王才春老師的《教育與科研》以及鐘曉明老師的《新知識與新技能》專(zhuān)題講座。師訓中心還為學(xué)員們組織了主題討論和主題發(fā)言以及看展示課、評課等形式多樣、內容豐富的學(xué)習研討活動(dòng)。在本次集中培訓學(xué)習中，按照培訓班老師的要求，我在認真聆聽(tīng)的基礎上還比較詳細地做了筆記。各位專(zhuān)家和師訓中心的老師根據各自在教育工作前沿所積累探索出來(lái)的那么多有關(guān)教育教學(xué)的新思想、新理念，讓我有了耳目一新、眼前一亮的感覺(jué)。使我的教育觀(guān)、學(xué)生觀(guān)和教育使命感得到了增強�？芍^獲益良多，雖然我一時(shí)半會(huì )兒還不能完全理解和消化，達到采他山之玉為我所用的'程度，但是我相信假以時(shí)日，只要我堅持不懈的努力學(xué)習，一定會(huì )對我的教育教學(xué)觀(guān)念的更新和方法的提升有著(zhù)莫大的幫助。以下是我這個(gè)階段學(xué)習后的一些心得體會(huì )：

　　一、 提高了對教育事業(yè)發(fā)展方向的認識，更新了教育教學(xué)理念。

　　通過(guò)本次集中培訓學(xué)習，對當前飛速發(fā)展的社會(huì )需要結合眼下教育現狀進(jìn)行了深刻反思。特別是怎樣做一個(gè)合乎時(shí)代需求的教師、怎樣提升自我職業(yè)素養和專(zhuān)業(yè)水平這些問(wèn)題，在思想上有了一定層次的認識和提高。我從教至今已經(jīng)二十六年了，從開(kāi)始對于做一名教師的不滿(mǎn)足（九十年代曾經(jīng)下海經(jīng)商未果）到無(wú)可奈何地回頭吃草，再從漫長(cháng)的教育工作中找到感覺(jué)、體現了自我價(jià)值，終于找到幸福感，這個(gè)過(guò)程充滿(mǎn)了酸甜苦辣。雖然我一直以來(lái)對自己的要求還算是比較嚴格：師愛(ài)對得起學(xué)生、對得起家長(cháng)；師績(jì)對得起學(xué)校、對得起工資。但是，這么多年來(lái)卻忽視了自己作為一名教師的成長(cháng)和發(fā)展。知識也是有保值期限的。作為教師，實(shí)踐經(jīng)驗是財富，過(guò)于的依賴(lài)，也會(huì )成為教師自我發(fā)展的羈絆。因為過(guò)多的實(shí)踐經(jīng)驗有時(shí)會(huì )阻礙教師對于新知識的接受，同時(shí)也會(huì )相對掩蓋教師新知識的不足。久而久之就會(huì )造成教師安于現狀，自我滿(mǎn)足的狀態(tài)。而缺乏知識更新的教師，必定會(huì )跟不上現代教育發(fā)展的速度，從而直接影響教師教育教學(xué)能力的發(fā)展，甚至會(huì )導致教師教育教學(xué)能力的缺失。聽(tīng)了鄒局長(cháng)、李股長(cháng)以及王校長(cháng)和唐主任他們的演講，對比自身教育思想觀(guān)念的差距，我不由的驚出了一身的冷汗——再不學(xué)習，跟不上當代教育的發(fā)展；再不提高對現代教育的認識，必將被未來(lái)教育事業(yè)所淘汰�。�！所以，我必須具備終身教育、終身學(xué)習的思想認識。

　　二、 明確了自身發(fā)展方向，刻苦學(xué)習，努力更新自己的教育思想理念，提高理論水平；勤奮工作，在教育教學(xué)實(shí)踐中探索成功之路。

　　通過(guò)學(xué)習，樹(shù)立現代教育思想，形成現代教育理念，端正自己的人才觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)和學(xué)生觀(guān)。提高教育理論素養，進(jìn)一步增強自我反思、自我發(fā)展能力；增強政治使命感、道德責任感，不斷提高政治素質(zhì)和師德修養；提高學(xué)科專(zhuān)業(yè)素養，了解本學(xué)科課程改革與發(fā)展動(dòng)態(tài)，完善知識結構，拓寬專(zhuān)業(yè)知識面，提升新課程理念下學(xué)科教學(xué)水平，形成獨特的、個(gè)性化的教學(xué)風(fēng)格；努力掌握現代教育技術(shù)，掌握使用計算機多媒體輔助教學(xué)等現代遠程教育技術(shù)，將信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有機整合；把握基礎教育的教育科研動(dòng)態(tài)，主動(dòng)去發(fā)現教育教學(xué)中的問(wèn)題，積極研究學(xué)科教育教學(xué)的方式、方法和措施，推動(dòng)教育教學(xué)的改革和發(fā)展。自發(fā)投入到校本研修中，帶動(dòng)校本研修的開(kāi)展，實(shí)現自我理論水平的提升和專(zhuān)業(yè)素養的發(fā)展。以深化課堂教學(xué)改革作為研修探究的學(xué)習主線(xiàn)，積極探索有效課堂和高效課堂教學(xué)模式。理論聯(lián)系

　　實(shí)際，選擇適合自身教育教學(xué)實(shí)際的微型課題進(jìn)行科學(xué)研究，以科學(xué)理論指導教育教學(xué)實(shí)踐，以對教育教學(xué)實(shí)踐的探究豐富和提升教育教學(xué)理論。

　　三、 樹(shù)立堅定信念，確立奮斗目標：力爭三年成為骨干教師，五年成為學(xué)科帶頭人， 十年成為名師。

　　經(jīng)過(guò)本次培訓學(xué)習，我樹(shù)立了對教育事業(yè)無(wú)比堅定的信念，也對自己成長(cháng)為科研型教師充滿(mǎn)了信心。同時(shí)也為自己確立了奮斗目標：力爭三年成為區級骨干教師，五年成為學(xué)科帶頭人，十年成長(cháng)為名師。作為一名區骨干教師培養對象，盡管我的教書(shū)育人之路還很漫長(cháng)。這條路也許會(huì )充滿(mǎn)荊棘，也許會(huì )走得異常艱辛，但是我堅信，我并不孤獨。在這條漫漫的探索之路上有那么多的同路人，我們會(huì )一起耕耘希望，一起收獲成功的幸�？鞓�(lè )。我不一定能走在課程改革的最前沿，但我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力。所謂“高山仰止，景行行止，雖不能至，心向往之�！薄奥仿�漫其修遠兮，吾將上下而求索�！薄皶�(huì )當擊水三千里，自信人生二百年�！苯虝�(shū)育人既已成為我的最根本的職業(yè)志向，為了老去之時(shí)不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無(wú)為而羞愧；也為了從教之時(shí)可點(diǎn)可圈、休教之時(shí)可圈可點(diǎn)，我寧可學(xué)做鯤鵬飛萬(wàn)里，也不做燕雀戀子巢。為我熱愛(ài)的教育事業(yè)奮斗終身！這已然成為我畢生的追求。

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