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促銷(xiāo)心得體會(huì )

時(shí)間:2022-10-28 09:41:34 學(xué)習心得體會(huì ) 我要投稿

促銷(xiāo)心得體會(huì )范文

  當我們受到啟發(fā),對學(xué)習和工作生活有了新的看法時(shí),可用寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái),這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標更加明確。那么心得體會(huì )到底應該怎么寫(xiě)呢?以下是小編整理的促銷(xiāo)心得體會(huì )范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

促銷(xiāo)心得體會(huì )范文

促銷(xiāo)心得體會(huì )范文1

  經(jīng)過(guò)金立手機畢節分公司面試培訓之后,在促銷(xiāo)的面試上我成功的得到一個(gè)展現自我的機會(huì ),它成為了我人生的一個(gè)轉折點(diǎn)——實(shí)現了我向往的兼職夢(mèng),得到了我人生的第一桶金!

  十多天的促銷(xiāo)實(shí)踐讓我收獲很多,一開(kāi)始我都認為這個(gè)工作很簡(jiǎn)單,可是當我真正的開(kāi)始接觸它的時(shí)候我才知道這里面的學(xué)問(wèn),首先要對推銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的認識,只有對產(chǎn)品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷(xiāo),還要了解我所推銷(xiāo)的手機適合的人群,針對不同的人群要有不同的推銷(xiāo)方案,最后就是要掌握推銷(xiāo)方法,這樣才不會(huì )盲目的尋找人群卻的不到效果,學(xué)會(huì )了這些當我實(shí)踐的時(shí)候,我才知道雖然掌握了理論但是沒(méi)有經(jīng)驗也會(huì )讓這一切變得盲目,隨著(zhù)日子一天一天的過(guò)去,我從只能攔截顧客被拒絕,到吸引顧客到柜臺仔細了解產(chǎn)品,再到我成功的賣(mài)出一臺手機的時(shí)候,我真的覺(jué)得小小的促銷(xiāo)給了我太多的經(jīng)驗,在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,讓我的溝通能力有了很大的提高,要在很短的時(shí)間介紹出手機的制作材料,內置軟件和獨特動(dòng)能,要在吸引顧客的同時(shí)拉攏他們的心,這是在經(jīng)驗上的學(xué)習,常識的東西我也學(xué)會(huì )了很多,在取貨退貨時(shí)候要經(jīng)歷的手續,在試機時(shí)的操作步驟等等,很感謝這次實(shí)踐的經(jīng)歷,這會(huì )是我走向社會(huì )的行囊,會(huì )讓我知道如何待人接物,如何刻苦工作才能取得收益!

  還有一點(diǎn)就是每當到節日的時(shí)候,每一家手機公司都搞活動(dòng),在這個(gè)時(shí)候,我們需要做的就是想辦法吸引顧客,讓顧客來(lái)到我們手機的專(zhuān)柜之前,然后就為他介紹我們的手機,我們首先要問(wèn)他喜歡哪種類(lèi)型的手機,是直板的還是翻蓋、是實(shí)用的還是時(shí)尚的,是普通的還是智能的等。其次我們需要為顧客介紹每一種手機的材質(zhì),外觀(guān)有什么獨特之處,最后就是介紹手機的功能,我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機的功能,然這些功能來(lái)打動(dòng)顧客購買(mǎi)手機的心!

  求職之重,重在面試。每個(gè)人遇到的面試都有不同,我下面將我面試的經(jīng)歷做個(gè)簡(jiǎn)單的總結:慎重,對待面試首先要慎重,每一次面試都是一次工作機會(huì ),要保持平和的心態(tài),回答專(zhuān)業(yè)技術(shù)的問(wèn)題時(shí),要先理清思路,有條理地作答。手機促銷(xiāo)這一塊,首先要了解手機的功能,面試官問(wèn)你問(wèn)題,在了解你溝通水平的同時(shí),也在注重應聘者的思路.一個(gè)思想混亂的促銷(xiāo)員是促銷(xiāo)不了好的產(chǎn)品的!自信,自信這一點(diǎn)是最重要的自信是在正確認識自己能力的基礎上,能夠獨立承擔工作任務(wù)的魄力和信心;如果你能讓面試官感覺(jué)到這一點(diǎn),那么你的面試就成功一半了!

  積極,面試時(shí)積極主動(dòng)代表的是對單位的一種強烈興趣,以及進(jìn)入單位后的工作態(tài)度。面試官肯定會(huì )選擇一個(gè)主動(dòng)爭取的員工,而不是一個(gè)對工作無(wú)所謂的員工。在回答完畢后,還可以就某些問(wèn)題發(fā)表自己的意見(jiàn)和疑問(wèn),一來(lái)顯示自己積極主動(dòng),加深與面試官的溝通,二來(lái)可以突破問(wèn)題的范圍,進(jìn)入自己擅長(cháng)的領(lǐng)域。

  以上是我對求職面試所作的歸納,其實(shí)所有的面試都是相似的,重要的是要以慎重、自信、積極的態(tài)度來(lái)對待它。希望這些對學(xué)友們有個(gè)幫助,也祝學(xué)友們能順利找到自己理想的工作!

促銷(xiāo)心得體會(huì )范文2

  時(shí)光荏苒,我到樂(lè )語(yǔ)通訊設備有限公司包頭林蔭路店已一個(gè)多月的時(shí)間;仡欉@段時(shí)間的工作,在領(lǐng)導和同事的支持與幫助下,我現在基本能勝任手機銷(xiāo)售。今天店長(cháng)給我們傳達了公司上級領(lǐng)導的精神,我受益匪淺。

  我覺(jué)得,無(wú)論什么工作,遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛(ài)崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中,我將嚴格遵守公司的各項紀律制度,努力做好自己的本職工作,把一點(diǎn)一滴的小事做好,把一分一秒的時(shí)間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現在做起,才能每天都不同的進(jìn)步。

  要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機產(chǎn)品的相關(guān)知識,還需要有流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛(ài)心、細心,認真對待每一位顧客。不管他來(lái)自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認真負責,盡我所能,為他們做出最大貢獻。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解,根據不同的顧客選擇他們所需要的手機,讓他們滿(mǎn)意;顧客多時(shí),做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個(gè)環(huán)節都不能松懈。讓客戶(hù)等候時(shí)也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。

  店里每次進(jìn)回新的機型我都會(huì )利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機各方面的功能與參數,這樣面對顧客時(shí)也能夠了如直掌地對用戶(hù)介紹這些手機,才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

  由于社會(huì )發(fā)展,行業(yè)競爭激烈,我感到自己身上的擔子很重,而自己的學(xué)識、能力還是有限的。所以,在以后的工作中,我將不斷完善自己,不斷進(jìn)取、提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能,努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

促銷(xiāo)心得體會(huì )范文3

  我是超市站街店一名普通的員工,從踏入超市那天起,我就把自己融入其中。忙碌的工作,使我的生活變得格外的充實(shí)。

  年終歲末,緊張繁忙的一年即將過(guò)去,新的挑戰又在眼前。沉思回顧,在超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉,學(xué)習了更多的知識,交了更多的朋友,積累了更多的經(jīng)驗,當然也通過(guò)不少深刻的教訓發(fā)現了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年,我的成長(cháng)來(lái)自超市這個(gè)大家庭,為超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任。

  剛加入超市的時(shí)候,一切對我來(lái)說(shuō)都是新鮮的,也是陌生的。許多東西都需要老員工教,我感覺(jué)自己需要學(xué)習的太多了。于是,他們做什么我都仔細的看,耐心的學(xué),從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷(xiāo)到新品的開(kāi)發(fā)……一點(diǎn)一滴的學(xué),一點(diǎn)一滴的記。兩年的工作,使我得到了鍛煉,日常工作逐漸得心應手。

  我們的工作于細節處見(jiàn)真功,所以必須認真仔細。因此,我認真了解每種商品的功能、價(jià)格,隨時(shí)檢查商品的生產(chǎn)日期,及時(shí)了解同類(lèi)商品的市場(chǎng)信息,并向店內匯報……我始終堅持:做什么事情,做了就一定把它作好。對工作抱以熱情,對同事抱以關(guān)心,用積極的行動(dòng)來(lái)感染周?chē)娜,帶?dòng)周?chē)娜诉@是我在超市感受到的,也是希望我能夠切切實(shí)實(shí)做到的。

  在B05便利店

  舊的一年即將過(guò)去,新的一年即將到來(lái)。我希望超市是新的,我也是新的。超市給了我一個(gè)舞臺,我會(huì )在這個(gè)舞臺上越做越好。

  怎樣做好一個(gè)超市理貨員,超市中的理貨員看似工作較簡(jiǎn)單、普通,但他們是與顧客接觸最直接人。他們的一舉一動(dòng)、一言一行無(wú)不體現著(zhù)超市的整體服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,他們的素質(zhì)好與差,將直接影響到公司的生意和聲譽(yù),所以只有不斷地提高理貨員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,才能使我們的超市在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地,因此員工的基礎知識培訓非常重要。

  1、理貨員的工作職責和日常完成本職工作的要點(diǎn)

  1、理貨員有對商品進(jìn)行驗收和為顧客提供退貨服務(wù)的工作職責

  2、對商品按編碼進(jìn)行標價(jià)和價(jià)格標簽管理的工作職責

  3、有對商品進(jìn)行分類(lèi),并按商品陳列方法和原則進(jìn)行商品陳列(包括補貨)的工作職責。

  4、有對顧客的咨詢(xún)導購提供服務(wù)的工作職責。

  5、有對超市內衛生進(jìn)行保潔及商品防損管理的工作職責。

  x年上半年副一店的經(jīng)營(yíng)情況不是特別理想,1-6月份銷(xiāo)售只實(shí)現了x萬(wàn)元,毛利實(shí)現了100萬(wàn)元,利潤實(shí)現了30萬(wàn)元;與200萬(wàn)元的`銷(xiāo)售計劃相差甚遠,銷(xiāo)售完成計劃的46.3%,毛利完成計劃的50%,(利潤完成計劃的215%)。上半年的銷(xiāo)售計劃沒(méi)有完成好,下半年的任務(wù)又接踵而至,感覺(jué)壓力甚大,面對困難和壓力,我覺(jué)得下一步要做的就是要調整好自已的心態(tài),多想辦法,加倍付出,盡自已最大努力

  做好銷(xiāo)售。管理出效益,一切管理都是為銷(xiāo)售服務(wù)。為保證副一店的正常運行,我們保證暢銷(xiāo)商品的貨源,不能使銷(xiāo)量好的商品、季節性商品有缺豁、斷貨的現象發(fā)生。由于供貨商送貨不及時(shí),我們每次的訂貨都得提前備好一個(gè)月的庫存?紤]到本店大部分商品都是代銷(xiāo)經(jīng)營(yíng),按銷(xiāo)量結算,可以不占用本店的流動(dòng)資金,而直接利用廠(chǎng)家的資金達到存貨的穩定。雖然這樣保證了庫存量,但也是導致我們店庫存量過(guò)大、商品周轉緩慢的直接原因之一。

促銷(xiāo)心得體會(huì )范文4

  本著(zhù)鍛煉自己,不落人后的想法,我也定下了暑期打工自己賺錢(qián)旅游的計劃,能到伊利這種國內有相當知名度的企業(yè)當一名臨時(shí)的促銷(xiāo)員我覺(jué)得相當幸運,不知不覺(jué)在伊利公司做臨促員已經(jīng)臨近一個(gè)月了,這期間我學(xué)到了很多,成長(cháng)了很多。

  看過(guò)一個(gè)報道,財富榜上百分之九十的富豪都從事過(guò)促銷(xiāo)的職業(yè),當促銷(xiāo)員說(shuō)來(lái)人人可做,卻也并不是人人都能做得好。在家潤多千禧店第一天做事,懷著(zhù)滿(mǎn)腔熱情,急功近利的我就做錯事了,把贈品送錯了出去,遭到長(cháng)促的狠批,這是第一次被除家長(cháng)、老師之外的人罵,心里著(zhù)實(shí)不是滋味。但我知道長(cháng)促周姐其實(shí)是個(gè)心地很好的人,雖然她每天都會(huì )罵我。做伊利促銷(xiāo)真的難啊,被長(cháng)促監督得絲毫不能偷懶,也擔心出點(diǎn)差錯幸苦賺的錢(qián)就給扣掉了,我也體會(huì )到什么叫管理嚴密了。一個(gè)好的企業(yè),就是要員工從上到下的一條心。

  第二天工作的時(shí)候,就被蒙牛的促銷(xiāo)員給嗆聲了,“你站過(guò)去點(diǎn)”蒙牛的促銷(xiāo)員用狠不好的口氣說(shuō)。我又想著(zhù)做伊利的臨促真艱難啊,不僅要被長(cháng)促使喚,還要被蒙牛的促銷(xiāo)員排擠。同是國內兩大奶業(yè),在超市的位置也只一米相隔,競爭是理所當然,總覺(jué)得蒙牛和伊利的促銷(xiāo)員隨時(shí)都可能吵起來(lái)。這期間也讓我學(xué)會(huì )了如何做人,協(xié)調與對手的關(guān)系。

  就家潤多千禧店來(lái)說(shuō),我覺(jué)得蒙牛牛奶擺放的地理位置要比我們的好,客人從樓道出來(lái)或進(jìn)去第一眼看到的一定是蒙牛的牛奶堆,伊利的兒童奶旁邊是日用品,也就是說(shuō)通常買(mǎi)日用品的人會(huì )常經(jīng)過(guò),而不是專(zhuān)門(mén)想買(mǎi)食品的人買(mǎi)牛奶的人。這幾個(gè)周末來(lái)看兒童奶的顧客不太多,可能是天氣熱的關(guān)系吧。

  在做促銷(xiāo)員的這些日子里,我學(xué)會(huì )了察言觀(guān)色,與人溝通,遇事要常保樂(lè )觀(guān)心態(tài),冷靜平和的面對。不光如此,與超市里許多同齡的大學(xué)生同事都結成了君子之交,受益匪淺,F在我做促銷(xiāo)做得是越來(lái)越順手了,也褪去了初有的羞澀,我想我會(huì )更努力的,讓暑假過(guò)得充實(shí),讓人生活得有意!

促銷(xiāo)心得體會(huì )范文5

  這個(gè)假期通過(guò)姐姐介紹,我成為了一名促銷(xiāo)員,從這天起,我的生活又多了一種經(jīng)歷,這將是對我的挑戰,也是我人生中的一筆寶貴的財富.

  在正式成為促銷(xiāo)員以前,我首先要到縣超市去培訓,培訓的經(jīng)驗讓我懂得了如何做好一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)員,我要以百分百的熱情和真誠來(lái)面對每一位顧客.我工作的地點(diǎn)是在一家超市發(fā)貨物,離我們家要一小時(shí)的路程,但這些困難并不能我,我堅信自己能做好這項工作,并要做的出色

  開(kāi)始上班以后我發(fā)現,上班確實(shí)不是我想象中的那么容易和有趣,真的會(huì )感到累,并要面對很多從來(lái)沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的事情和問(wèn)題,這都是對我的挑戰..但漸漸的我發(fā)現和顧客交流是一件很幸福的事情,有的時(shí)候,一些叔叔阿姨覺(jué)得我年齡不大,便和我攀談起來(lái),會(huì )說(shuō)些鼓勵我的話(huà),讓我更有精神投入到工作,這給了我很大的信心.還有的時(shí)候,我會(huì )從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經(jīng)驗,他們會(huì )告訴我如何挑選新鮮牛奶等等..這讓我更加喜歡這里,更加熱愛(ài)這里.有時(shí)買(mǎi)貨阿姨的一句表?yè)P會(huì )讓我開(kāi)心很久,這就是剛剛工作的緣故吧,呵呵.這些言語(yǔ)都會(huì )讓我更加自信,更加努力的工作,工作時(shí)每一天都會(huì )過(guò)得充實(shí)快樂(lè ),這也是一種幸福啊。當然,我也遇見(jiàn)過(guò)刁酸的顧客,同樣也鍛煉了我的忍耐力和化解小矛盾的能力。

  這些讓我懂得了寬容和謙讓,讓我長(cháng)大了不少.“不經(jīng)一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香!蔽依斫饬烁改傅钠D辛,也是我的假期生活更加充實(shí)。相信這些都是我得到的到的寶貴財富。

促銷(xiāo)心得體會(huì )范文6

  銷(xiāo)售人員需要清晰的知道,無(wú)論你怎樣降低價(jià)格,顧客也永遠認為你在賺錢(qián),而不會(huì )賠本。無(wú)論你怎樣強調打折、特價(jià)、沒(méi)有利潤,顧客永遠不會(huì )相信這是事實(shí)。當顧客把最后的決定建立在價(jià)格上時(shí),沒(méi)有門(mén)市能夠通過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。

  常見(jiàn)顧客提出的異議是“太貴”了,“用不起”,“比預算高”,針對這些價(jià)格異議,門(mén)市人員要真正了解顧客的原因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣(mài)場(chǎng)會(huì )有一種錯誤的方式:“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢(qián)你才肯買(mǎi)”,這一類(lèi)的話(huà)好像暗示顧客嫌貴,就不要買(mǎi)了,如果想討價(jià)還價(jià)就請走開(kāi),不要浪費時(shí)間,或者沒(méi)有商談?dòng)嗟,這些都是錯誤的說(shuō)法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應該是:“是的,只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因,其實(shí)我們貴得很值得,再就是對這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣(mài)場(chǎng)比了!蓖ㄟ^(guò)這樣的回答,門(mén)市人員可以再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù),提升自己賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值,刺激顧客的決定。

  此外,銷(xiāo)售人員也可以借機講一些顧客選擇我們的故事,以此來(lái)引導顧客,達到成功的目的?梢灾v述別人盲目選擇價(jià)格低的手機以后帶來(lái)的煩惱,可以再次提醒顧客購買(mǎi)一部手機,質(zhì)量和服務(wù)的重要性,讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力,這個(gè)時(shí)候就要再講話(huà)了,任何話(huà)都是多余的,微笑看著(zhù)顧客,讓顧客做出回答,這樣可以有效解決“太貴了”的問(wèn)題。

  綜合以上問(wèn)題,門(mén)市人員可以通過(guò)觀(guān)察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類(lèi)型來(lái)判斷顧客的收入水平,判斷他所說(shuō)的是借口還是事實(shí),然后靈活地進(jìn)行處理。

  說(shuō)得太多了,反而不容易抓住重點(diǎn),總的來(lái)說(shuō)平時(shí)多學(xué)習,將理論和實(shí)踐結合起來(lái)就行了。加油吧!

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