銷(xiāo)售人員演講稿模板匯編七篇
演講稿要求內容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出。在現在社會(huì )，我們使用上演講稿的情況與日俱增，那要怎么寫(xiě)好演講稿呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售人員演講稿7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售人員演講稿 篇1
我叫，今年歲，1997年畢業(yè)于大慶廣播電視大學(xué)，相繼從事儀表工、工程技術(shù)員、技術(shù)副隊長(cháng)等崗位。工作間,我有是在外部市場(chǎng)度過(guò)的。在外部市場(chǎng)寂寞、孤獨多于歡樂(lè )的工作生活磨煉中，我收獲了自身的不斷成長(cháng)，收獲了領(lǐng)導同志們的信任，更收獲了外部市場(chǎng)人員一種博大的胸懷和力量。
從一名學(xué)子到一名石油工人的歷練，從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉，再到走入外部市場(chǎng)，經(jīng)受離鄉背井的精神磨煉，有苦有樂(lè )，又酸又甜，但更多是自己成長(cháng)中的欣喜和自豪。
記得初到壓裂時(shí)，我什么都不懂，慢慢地我了解到壓裂工作是一項純野外工作，常年要和風(fēng)雪、烈日打交道，這些對從小嬌生慣養，沒(méi)干過(guò)臟活累活的我來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰，加上專(zhuān)業(yè)不對口，工作壓力很大。我的心里也曾經(jīng)打起退堂鼓，但基層員工的樸實(shí)、豪爽吸引了我，老師傅們不知疲倦的背影，幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時(shí)，我也明白，對于剛剛參加工作的我來(lái)說(shuō)，也只有在基層，才能拿到第一手資料，才能打下堅實(shí)的基礎，才能磨練成真正的大慶人。于是，我從最基礎的工作做起，找來(lái)井下作業(yè)工及壓裂工藝等書(shū)籍認真鉆研。利用一切時(shí)間學(xué)習，遇到不懂的問(wèn)題就虛心地向老師傅和工程技術(shù)員請教，并反復查找資料，直到弄清為止。稍有空暇，就滿(mǎn)井場(chǎng)跑，揣摩壓裂施工的各道流程。憑著(zhù)這股韌勁，我的技術(shù)水平進(jìn)步很快，得到了大家的一致稱(chēng)贊。1999年1月，我從儀表工調到了工程技術(shù)員崗位，并于當年被分配到吉林外部市場(chǎng)工作。當時(shí)，吉林市場(chǎng)的工作開(kāi)展處于初期階段，加上多家壓裂隊伍并存，市場(chǎng)競爭激烈。因此，我們施工的每一口井，都關(guān)系著(zhù)大慶壓裂在吉林市場(chǎng)的發(fā)展前景。在這種重大責任的趨勢下，初干工程技術(shù)員的我，三天驅車(chē)跑了上千公里的路，對6個(gè)施工區塊、幾十個(gè)壓裂施工現場(chǎng)進(jìn)行考察。主動(dòng)到各家壓裂隊求經(jīng)，并利用業(yè)余時(shí)間跟隨其他隊伍，進(jìn)行現場(chǎng)學(xué)習。再結合自己原有的壓裂施工經(jīng)驗，認真摸索合理的壓裂施工參數和施工供液流程，實(shí)現了吉林壓裂一次成功率的新突破，打破了各家壓裂隊的紀錄，期間，我還配合隊里，對井口裝置、壓裂管匯、高壓連接管線(xiàn)以及混砂車(chē)送液裝置進(jìn)行了技術(shù)改造，在同行中很快形成了自身的技術(shù)優(yōu)勢，圓滿(mǎn)完成了吉林外部市場(chǎng)的初步工作。
3月，我調到海拉爾外部市場(chǎng)的壓裂隊工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處，一天高強度的工作下來(lái)后，剩下的就是最令人恐懼的---寂寞�？措娨�，信號不好，收不了幾個(gè)頻道；走出去是茫茫草原，連個(gè)動(dòng)物都難以見(jiàn)到；打電話(huà)和親人聊聊天，同樣信號太弱聽(tīng)不清楚，而且也消費昂貴。除了蚊蟲(chóng)叮咬，就是一望無(wú)際的大草原，生活無(wú)比的單一和乏味，尤其在外蒙塔木察格施工初期，可以說(shuō)是“忽風(fēng)忽雨，忽冷忽熱”。住的是野外帳篷，白天，帳篷內簡(jiǎn)直就是一個(gè)“蒸籠”，溫度高達50度，完全可以在里面洗桑拿；到了晚上，充好氣墊鉆到帳篷內，頭枕大地，仰望星空入眠，不刮風(fēng)還好，如果刮起大風(fēng)來(lái)，就提心吊膽，恐怕帳篷被刮飛，一覺(jué)醒來(lái)，帳篷內壁滿(mǎn)是露水哈氣，睡袋內也很潮濕，時(shí)常是氣墊堅持不到天亮就已經(jīng)“著(zhù)陸”了。我的關(guān)節炎、胃病都犯了，對于首次參加會(huì )戰的我來(lái)說(shuō)，適應的過(guò)程也是一個(gè)煎熬的過(guò)程。然而，作為工程技術(shù)員，我知道自己的責任和擔子，唯有堅守，因為人生需要新挑戰，而我們的工作更需要我們不斷來(lái)迎接挑戰。
由于海拉爾油田構造和巖性的復雜性，致使壓裂砂堵比例較高，壓裂成功率較低。憑著(zhù)過(guò)去幾年的工作經(jīng)驗，結合新地層的特點(diǎn)，我認真分析每一口壓裂井的現場(chǎng)施工，觀(guān)察每一秒的壓力變化，很快總結出了符合當地特點(diǎn)的壓裂方法。如我才取得大排量，高壓裂液粘度的篩管壓裂，解決了許多疑難井壓裂，受到了勘探分公司和公司主管領(lǐng)導的一致認可及好評。
同時(shí)，現場(chǎng)的成功指揮也增強了我的信心，每天施工完畢回到駐地后，我都對當天的工作進(jìn)行總結分析。在此期間，我撰寫(xiě)了《淺析海拉爾布達特層群施工壓力走勢》一文，在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達特層群的地質(zhì)構造及壓裂施工應注意的問(wèn)題，對于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用。
由于工作認真負責，我得到了領(lǐng)導的認可，被大隊委任為壓裂二隊技術(shù)副隊長(cháng)。我更加感到責任重大，每天早出晚歸，科學(xué)組織生產(chǎn)，合理使用設備。同時(shí)，我也知道副隊長(cháng)是施工現場(chǎng)的第一責任人，因此工作中我更加注重自身建設，在員工中牢固樹(shù)立起一名讓上級信任、群眾滿(mǎn)意的黨員干部的良好形象。，在烏58井壓裂時(shí)，由于此井壓力大，施工時(shí)，突然發(fā)生井噴，我見(jiàn)狀立即帶領(lǐng)員工沖上去，而噴涌上來(lái)的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西。施工蒙古塔22-6井，此井離駐地單程約250公里的土路，施工車(chē)輛需要跑8個(gè)多小時(shí)才能到達。好不容易到了地方，正趕上天降大雪，有幾臺車(chē)輛在進(jìn)入施工現場(chǎng)時(shí)陷入雪里，無(wú)法動(dòng)彈，當時(shí)室外溫度已是零下二十多攝氏度�？吹竭@種情況我非常著(zhù)急。因為夜晚的草原最低溫度能降到零下攝氏40度左右，如果車(chē)輛不能及時(shí)拖出，壓裂施工無(wú)法進(jìn)行，工人和設備就都有被凍傷和凍壞的危險。于是我一邊喊班長(cháng)組織大家拿鍬鏟雪，一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車(chē)。由于車(chē)輛過(guò)大，并且深陷雪中，導致拖車(chē)十分困難。在拖車(chē)過(guò)程中，我們手磨破了，腳凍僵了，嗓子喊啞了，但是一刻都沒(méi)有停止。忙碌了近2個(gè)小時(shí)，才把施工車(chē)輛都拖出來(lái)并安全帶入井場(chǎng)，保證了施工的順利進(jìn)行。當所有車(chē)輛返回駐地大院的時(shí)候，已是第二天凌晨3點(diǎn)多了。
工作中，我得到了同事們的好評，但生活中，我卻是個(gè)“不稱(chēng)職的家庭成員”。1999年11月，我迎來(lái)了久盼的婚禮，我是在結婚的前一天才從外部市場(chǎng)趕回家的。當我到家時(shí)，已經(jīng)萬(wàn)事俱備，但卻看不到未婚妻的身影，看看家人的表情我明白了。于是，我連衣服都沒(méi)換，就跑到了未婚妻的家中，開(kāi)門(mén)的是未婚妻，一見(jiàn)到我，她的淚水便奪眶而出，質(zhì)問(wèn)我“還回來(lái)干什么？”便關(guān)上了門(mén)，憑我怎么敲，她也不開(kāi)。于是我急忙跑回家，換好衣服，到商店為未婚妻訂好結婚鉆戒，又帶著(zhù)父母到妻子家，當媽媽敲開(kāi)未婚妻家的門(mén)時(shí)，我看到未婚妻的眼泡紅腫，她也沒(méi)說(shuō)什么，就撲到我的懷里哭泣起來(lái)，我知道妻子不差鉆戒，所有的婚禮準備工作都是她完成的，我最懂她的心。結婚后，我也沒(méi)有為家里做過(guò)什么，不是不做，是因為我身在外地、無(wú)法分身。1月11日，我愛(ài)人預產(chǎn)期到了，由于單位忙，我叫媽媽陪妻子去醫院，自己想先到單位看看有沒(méi)有井，把單位的事安排一下再過(guò)去。愛(ài)人看著(zhù)我一句話(huà)都沒(méi)說(shuō)，只是默默的流下了委屈的淚水。如今，我的兒已經(jīng)上小學(xué)4年級了，孩子病了，我從來(lái)沒(méi)有陪過(guò)；孩子開(kāi)家長(cháng)會(huì )，我也沒(méi)有去過(guò)；孩子的學(xué)習，我沒(méi)有管過(guò)。但孩子漸漸大了，也逐漸有了自己的觀(guān)點(diǎn)，今年五·一放假，我收到了女兒的電子郵件，在郵件中女兒說(shuō)“爸爸！你好嗎？女兒很想你，記得你走的時(shí)候告訴我，要好好學(xué)習，用好的成績(jì)回報父母的辛勤勞動(dòng)，尤其是您在外部市場(chǎng)的艱辛，女兒今天在考試中得了個(gè)第三名。爸爸，我知道，我不應該驕傲，因為我記得，你說(shuō)你們在外部市場(chǎng)很辛苦，吃蔬菜很難，洗澡很難，出去玩更難------但你們還努力做到施工質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第一--------。我要向你學(xué)習，爭取第一。爸爸，這封短信這是媽媽幫我完成的，這是女兒送您的節日禮物，保重，爸爸！”看了女兒的電子郵件，我哭了。因為，作為一個(gè)父親，我覺(jué)得深深地愧對了他們母子，我沒(méi)有盡到自己的父親職責。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽，作為家里的獨生子，我遠在蒙古，沒(méi)有辦法給母親過(guò)這個(gè)有意義的生日，我只得委托愛(ài)人，讓她好好地操辦一下。在生日當天，我打衛星電話(huà)祝福母親的時(shí)候，媽媽哭了，但她老人家理解我，鼓勵我好好工作。
一分耕耘，一分收獲。幾年來(lái)，我連續被評為油田公司“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)先進(jìn)個(gè)人”、分公司先進(jìn)個(gè)人、壓裂大隊“十佳技術(shù)能手”等多項光榮稱(chēng)號。作為一名新時(shí)期石油青年，再多的付出我都無(wú)怨無(wú)悔，而作為一名基層干部，我也會(huì )時(shí)刻記得肩上的責任和使命，面對新形勢，我會(huì )繼續拼搏，讓青春在外部市場(chǎng)熠熠閃光！
銷(xiāo)售人員演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導、評委：
大家下午好！
今天我很榮幸、也非常激動(dòng)能夠在這里參加公司xx崗位的競聘，首先感謝各位領(lǐng)導過(guò)去對我的培養以及給我這次機會(huì )站在這里進(jìn)行競聘演講，同時(shí)借此感謝和我一起工作的同仁這些年來(lái)對我關(guān)心和支持！
算起來(lái)進(jìn)入塔牌公司已有十多年，這些年來(lái)對塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗。記得初到公司，塔牌國內市場(chǎng)剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學(xué)，務(wù)實(shí)，堅韌，永不放棄，深深地震撼著(zhù)我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進(jìn)入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通過(guò)塔牌這個(gè)平臺來(lái)體現自身價(jià)值。那時(shí)起，我四海為家，一路走來(lái)，風(fēng)雨十余載，塔牌帶領(lǐng)著(zhù)我們一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持“誠信、共贏(yíng)、崇學(xué)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，已經(jīng)成長(cháng)為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著(zhù)真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長(cháng)起來(lái)的一名員工，我們都引以為榮。同時(shí)，隨著(zhù)塔牌快速發(fā)展，市場(chǎng)管理工作顯得尤為重要。這，作為一名塔牌銷(xiāo)售人員又深有感受。
在這次競聘中，我覺(jué)得自己有一定優(yōu)勢競聘這個(gè)崗位，我具備以下優(yōu)勢：
1. 我為人正直，以誠待人，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團隊精神。二十多年營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)歷，讓我深深明白一個(gè)道理：這個(gè)社會(huì )不缺智慧的人，但真誠是多么重要。青年時(shí)從事團工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個(gè)人奮斗和努力是遠遠不夠的，只有融入一個(gè)團隊，帶好一個(gè)團隊，才能有較好發(fā)展。
2. 我熟悉紹興酒市場(chǎng)的運作模式，對市場(chǎng)有較明銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道：我不是一個(gè)善于言辭的人，也不是一個(gè)高學(xué)歷和高智商的人。但應該算是個(gè)有心人、用心的人。在塔牌從事銷(xiāo)售工作十多年，使我對紹興酒市場(chǎng)了解，和紹興酒市場(chǎng)運作比一般員工有更深刻的`認識。對市場(chǎng)也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。
3. 自己個(gè)性和以往工作履歷，逐步把自己培養具備了較強的工作執行力，和較強的協(xié)調能力，及溝通能力。我充分認識到：沒(méi)有執行力，就沒(méi)有競爭力。同樣沒(méi)有良好的溝通能力，就沒(méi)有效率。沒(méi)有溝通的團隊，是不會(huì )有長(cháng)足進(jìn)步的團隊。
4.我不算年輕，但精力充沛。處于一個(gè)有志男人穩健的黃金階段。我勇于開(kāi)拓，敢于超越，以前瞻性思維研判市常我堅信只有不斷進(jìn)取，才有不斷成功。無(wú)論對xx工作，還是對自己。
5.也是最基本的，我這里想強調的：我有一顆熱愛(ài)塔牌，熱愛(ài)工作的強烈事業(yè)心和責任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后，我們公司同仁和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現，我發(fā)工作郵件給他們的時(shí)間有許多時(shí)候在深夜，也有很多人問(wèn)我，你今年在沈陽(yáng)我們公司自己和經(jīng)銷(xiāo)商一口氣開(kāi)了十一家塔牌專(zhuān)賣(mài)店哪來(lái)的動(dòng)力，我總是報以微笑。今天，我可以告訴大家，因為我認為類(lèi)似像沈陽(yáng)這些現在黃酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢較好的省外市場(chǎng)，我們塔牌先涉足專(zhuān)賣(mài)店這一銷(xiāo)售運營(yíng)模式，對品牌也好，對黃酒行業(yè)也好是個(gè)較理想時(shí)機，對我而言，也是份責任。我也把它看做為事業(yè)。我深?lèi)?ài)塔牌，也相信塔牌是中國的，更是世界的！塔牌的百年需要我們共同來(lái)創(chuàng )造！
以上我的這些優(yōu)勢，恰恰也是競聘這個(gè)崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備。
如果競聘成功，在公司領(lǐng)導一如既往的指導和支持下，在xx的直接領(lǐng)導下，我會(huì )盡我所能協(xié)助***經(jīng)理做好各項***工作，在新的工作崗位上不斷學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信：只要有很強的工作責任心和事業(yè)心，我會(huì )很快適應這個(gè)崗位的。最后我想說(shuō)的是：無(wú)論最后競聘這個(gè)崗位結果如何，也無(wú)論我在公司哪個(gè)崗位，我一定做一個(gè)稱(chēng)職的塔牌人，為公司未來(lái)的發(fā)展盡心盡力！
我的演講完了，謝謝大家！
銷(xiāo)售人員演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導、評委：
大家下午好！ 今天我很榮幸、也非常激動(dòng)能夠在這里參加公司xx崗位的競聘，首先感謝各位領(lǐng)導過(guò)去對我的培養以及給我這次機會(huì )站在這里進(jìn)行競聘演講，同時(shí)借此感謝和我一起工作的同仁這些年來(lái)對我關(guān)心和支持！ 算起來(lái)進(jìn)入塔牌公司已有十多年，這些年來(lái)對塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗。記得初到公司，塔牌國內市場(chǎng)剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學(xué)，務(wù)實(shí)，堅韌，永不放棄，深深地震撼著(zhù)我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進(jìn)入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通過(guò)塔牌這個(gè)平臺來(lái)體現自身價(jià)值。那時(shí)起，我四海為家，一路走來(lái)，風(fēng)雨十余載，塔牌帶領(lǐng)著(zhù)我們一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持“誠信、共贏(yíng)、崇學(xué)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，已經(jīng)成長(cháng)為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著(zhù)真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長(cháng)起來(lái)的一名員工，我們都引以為榮。同時(shí)，隨著(zhù)塔牌快速發(fā)展，市場(chǎng)管理工作顯得尤為重要。這，作為一名塔牌銷(xiāo)售人員又深有感受。
在這次競聘中，我覺(jué)得自己有一定優(yōu)勢競聘xx這個(gè)崗位，我具備以下優(yōu)勢：
1、我為人正直，以誠待人，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團隊精神。二十多年營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)歷，讓我深深明白一個(gè)道理：這個(gè)社會(huì )不缺智慧的人，但真誠是多么重要。青年時(shí)從事團工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個(gè)人奮斗和努力是遠遠不夠的，只有融入一個(gè)團隊，帶好一個(gè)團隊，才能有較好發(fā)展。
2、我熟悉紹興酒市場(chǎng)的運作模式，對市場(chǎng)有較明銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道：我不是一個(gè)善于言辭的人，也不是一個(gè)高學(xué)歷和高智商的人。但應該算是個(gè)有心人、用心的人。在塔牌從事銷(xiāo)售工作十多年，使我對紹興酒市場(chǎng)了解，和紹興酒市場(chǎng)運作比一般員工有更深刻的認識。對市場(chǎng)也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。
3、自己個(gè)性和以往工作履歷，逐步把自己培養具備了較強的工作執行力，和較強的協(xié)調能力，及溝通能力。我充分認識到：沒(méi)有執行力，就沒(méi)有競爭力。同樣沒(méi)有良好的溝通能力，就沒(méi)有效率。沒(méi)有溝通的團隊，是不會(huì )有長(cháng)足進(jìn)步的團隊。
4、我不算年輕，但精力充沛。處于一個(gè)有志男人穩健的黃金階段。我勇于開(kāi)拓，敢于超越，以前瞻性思維研判市場(chǎng)。我堅信只有不斷進(jìn)取，才有不斷成功。無(wú)論對xx工作，還是對自己。
5、也是最基本的，我這里想強調的：我有一顆熱愛(ài)塔牌，熱愛(ài)工作的強烈事業(yè)心和責任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后，我們公司同仁和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現，我發(fā)工作郵件給他們的時(shí)間有許多時(shí)候在深夜，也有很多人問(wèn)我，你今年在沈陽(yáng)我們公司自己和經(jīng)銷(xiāo)商一口氣開(kāi)了十一家塔牌專(zhuān)賣(mài)店哪來(lái)的動(dòng)力，我總是報以微笑。今天，我可以告訴大家，因為我認為類(lèi)似像沈陽(yáng)這些現在黃酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢較好的省外市場(chǎng)，我們塔牌先涉足專(zhuān)賣(mài)店這一銷(xiāo)售運營(yíng)模式，對品牌也好，對黃酒行業(yè)也好是個(gè)較理想時(shí)機，對我而言，也是份責任。我也把它看做為事業(yè)。我深?lèi)?ài)塔牌，也相信塔牌是中國的，更是世界的！塔牌的百年需要我們共同來(lái)創(chuàng )造！ 以上我的這些優(yōu)勢，恰恰也是競聘xx這個(gè)崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備。
如果競聘成功，在公司領(lǐng)導一如既往的指導和支持下，在xx的直接領(lǐng)導下，我會(huì )盡我所能協(xié)助xx經(jīng)理做好各項xx工作，在新的工作崗位上不斷學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信：只要有很強的工作責任心和事業(yè)心，我會(huì )很快適應這個(gè)崗位的。最后我想說(shuō)的是：無(wú)論最后競聘這個(gè)崗位結果如何，也無(wú)論我在公司哪個(gè)崗位，我一定做一個(gè)稱(chēng)職的塔牌人，為公司未來(lái)的發(fā)展盡心盡力！ 我的演講完了，謝謝大家！ 尊敬的各位領(lǐng)導：
你們好！ 今天我非常榮幸地在這里參加公司銷(xiāo)售主管的競聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導們過(guò)去對我的培養，感謝能給我這次競聘演講機會(huì )！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉折點(diǎn)。
我xx年x月到公司參加工作，從事市場(chǎng)零售，負責報紙的宣傳和銷(xiāo)售。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來(lái)，燦爛得前景，深深地震撼著(zhù)我的心靈。使我堅信：選擇了云南信息報就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習，盡快熟悉業(yè)務(wù)，x年多來(lái)任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。
在x年多的工作中，我積累了大量的銷(xiāo)售經(jīng)驗，給我以后的工作奠定了堅實(shí)的基礎。在這次的＇競聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢競聘公司銷(xiāo)售主管的崗位：
第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，我相信自己能夠把本職工作做好。第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來(lái)說(shuō)，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發(fā)現自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：云南信息報（公司名字）的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗，如果這一次失敗了，說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接前進(jìn)道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰，讓我們在挑戰中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！ 第三、有幾年的營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐經(jīng)驗。熟悉報刊發(fā)行工作，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的各項政策和規定，有一定的客戶(hù)人員網(wǎng)絡(luò )，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理客戶(hù)投訴等的方法和經(jīng)驗。同時(shí)，在工作之余常和有經(jīng)驗的同事一起探討營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)，向他們學(xué)習請教，學(xué)習他們成功的經(jīng)驗，以便應用到實(shí)際工作中。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng )新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據實(shí)際情況，大膽設想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個(gè)銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養。銷(xiāo)售本身就是服務(wù)。對自己身邊的兄弟姐妹們我會(huì )對他們作認真細致的思想工作，我會(huì )關(guān)心他們的工作和生活。對自己的客戶(hù)我會(huì )用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求。
以上這些優(yōu)勢，使我具備了競聘銷(xiāo)售主管這個(gè)崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會(huì )更進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會(huì )很快適應這個(gè)工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情服務(wù)，我會(huì )在公司的領(lǐng)導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
1、繼續加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營(yíng)造聲勢，并最終引導讀者進(jìn)行征訂，而征訂工作又從側面促進(jìn)零售市場(chǎng)的發(fā)展，因此要注重征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步發(fā)展。進(jìn)一步加強零售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，并對網(wǎng)點(diǎn)做統一的安排與布臵，讓其成為本報長(cháng)期而固定的現場(chǎng)征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。同時(shí)，抓好大客戶(hù)，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。
2、加強學(xué)習，提高素質(zhì)。進(jìn)一步加強理論學(xué)習，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導、同事們學(xué)習，以期使自己更加勝任本職工作。同時(shí)，注重團隊整體素質(zhì)的提升，強化團隊業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)技能水平，同大家一道努力把銷(xiāo)售部建成團結合作、親密無(wú)間、所向披靡的團隊。
3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中，事前要制定一個(gè)詳細的工作計劃，把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，不斷進(jìn)行激勵自我前進(jìn)。每日工作結束后，要對一天的工作進(jìn)行一個(gè)系統的總結，梳理經(jīng)驗和教訓。
4、加強客戶(hù)關(guān)系，完善客戶(hù)檔案。在XX年里，我會(huì )把大部分的時(shí)間留在客戶(hù)那里，了解客戶(hù)的切實(shí)需求，將信息回饋給策劃部門(mén)。深入到每一個(gè)小區、單位，了解市場(chǎng)狀況。加強對客戶(hù)檔案的管理，將客戶(hù)分類(lèi)，區別對待，和客戶(hù)保持良好的聯(lián)系。
5、扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn)。由于報業(yè)競爭的日趨激烈，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應予于足夠的重視，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰性的工作，通過(guò)高效率和合理性的人力資源治理，給他們創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。把從社會(huì )上招聘來(lái)的發(fā)行員當作報社職工對待，給他們一定的社會(huì )保障，開(kāi)展發(fā)行員評選等，從發(fā)行員滿(mǎn)足進(jìn)而達到讀者滿(mǎn)足、領(lǐng)導滿(mǎn)足。
拿破侖曾說(shuō)過(guò)：不想當將軍的士兵不是好士兵，這句話(huà)激勵我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭。借這個(gè)機會(huì )只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我，當然更重要的是支持我！ 謝謝大家！
銷(xiāo)售人員演講稿 篇4
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
大家好！
有句語(yǔ)叫做：“萬(wàn)涓細流，終成大�！�。如果把__比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細流，__也許注定是我?jiàn)^斗的地方。今天站在這里，我所要表達的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情。
記得兩個(gè)多月前，因緣湊巧，我來(lái)到了__。忐忑，不安，浮躁，擔憂(yōu)各種負面情緒鋪面而來(lái)，揮之不去。然而兩個(gè)月過(guò)后我很快的適應了這里，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導的關(guān)心與支持。我覺(jué)得自己深深的愛(ài)上了這里。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。
__每隔一段時(shí)間都會(huì )派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系，同時(shí)也能揚長(cháng)避短，共同進(jìn)步。目前我們公司在國內外有十幾家分公司。通過(guò)培訓使員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。
由于從事銷(xiāo)售的關(guān)系，我們需要經(jīng)常與外國客戶(hù)交流溝通，因此掌握一門(mén)熟練的外國語(yǔ)言非常重要。為了避免尷尬場(chǎng)景在公司發(fā)生，針對越來(lái)越多的外國客人來(lái)這簽單，公司多次實(shí)施了英語(yǔ)實(shí)戰培訓，針對日常的簡(jiǎn)單交流進(jìn)行實(shí)戰培訓。很多員工都積極的報名參加。就我本人來(lái)說(shuō)，在這兩個(gè)月里，我的英語(yǔ)口語(yǔ)有了很大的提高，使我與國外朋友交談時(shí)更加的自如。
在這里，你能充分感受到家庭的溫暖，體會(huì )到組織的關(guān)心。我上司百忙之中，利用自己休息的時(shí)間帶著(zhù)我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù)，很有耐心的解答我們提出的各種問(wèn)題，而我也在他的指導下在最短的時(shí)間內熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷(xiāo)售是一個(gè)很有挑戰的工作，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理，每隔一段時(shí)間，都會(huì )詢(xún)問(wèn)這段時(shí)間的工作狀態(tài)，遇到的問(wèn)題，給我提出很好的建議，給了我無(wú)窮的鼓勵，幫助與支持，通過(guò)這兩個(gè)月，我深刻的體會(huì )這個(gè)企業(yè)對人才的關(guān)心與培養，在這樣的一個(gè)環(huán)境下，我一定能夠更快的成長(cháng)，早日實(shí)現個(gè)人工作目標。以好的成績(jì)來(lái)回報企業(yè)對我的栽培。
__給了我的職業(yè)生涯的開(kāi)端，給了我展示自己人生價(jià)值的空間，使我更加堅定了信心去搏擊風(fēng)浪，在挑戰中成長(cháng)，造就我理想中的寫(xiě)意與飽滿(mǎn)的人生。讓我們在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，堅持“滿(mǎn)足客戶(hù)需要，追求完美一流的企業(yè)信念，開(kāi)拓進(jìn)取、奮發(fā)有為，讓我與__公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家！
銷(xiāo)售人員演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委老師們：
您們好：
首先，很感謝公司給我這個(gè)機會(huì )與各位同事競職。我叫xx，今年23歲，來(lái)自咸陽(yáng)彬縣，是一名xx化工學(xué)�；み^(guò)程裝備技術(shù)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。雖然我不是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的，但是我勤于學(xué)習，善于結交朋友，對銷(xiāo)售方面很感興趣。
xx年畢業(yè)至今，在貴公司已工作了近四個(gè)年頭。從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到現在的機臺主手，小組組長(cháng)，與當初那個(gè)剛步入社會(huì )的毛頭小子相比，更增添了幾分成熟和穩重。這些都要感謝各位領(lǐng)導和師傅們的精心培養和耐心教導。師傅常教導我先做人再做事，產(chǎn)品即人品，加強自身素質(zhì)和操作技能的提高，努力武裝和塑造自己。工作中，虛心請教，嚴格執行工藝，我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量?jì)?yōu)異，20xx年度被公司評為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人，我始終堅信有付出就有回報。
我公司自19xx年建廠(chǎng)至今，已有五六十年的時(shí)光，其中不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢？全球經(jīng)濟蕭條，加之行業(yè)間的激烈競爭，形式尤為嚴峻。就在這種局面下，我公司領(lǐng)導和全體員工團結一致，堅持不懈，勇于創(chuàng )新。xx年的重組，xx年加入延長(cháng)集團，這一切舉措都說(shuō)明公司領(lǐng)導層的英明決斷。我相信加之銷(xiāo)售人員的全力以赴，西橡的未來(lái)一定會(huì )更加美好。
其實(shí)我和大多數人一樣，很羨慕銷(xiāo)售員這份工作，覺(jué)得他們可以走南闖北，在五湖四海留下自己的足跡。殊不知，銷(xiāo)售也是一份很辛苦的工作，表面光鮮，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣，出于一份熱愛(ài)我還是的堅定的選擇銷(xiāo)售。我希望加入到公司銷(xiāo)售事業(yè)的大軍中，虛心學(xué)習，吃苦耐勞，加強業(yè)務(wù)能力，利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò )平臺，把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為工作的重點(diǎn)；調研市場(chǎng)制定相應的工作計劃；走訪(fǎng)用戶(hù)，真誠交流，把服務(wù)用戶(hù)作為我的行為指南，及時(shí)的總結經(jīng)驗和教訓，不斷進(jìn)步。
最后，希望領(lǐng)導給我一次機會(huì )，我會(huì )刻苦學(xué)習，把工作做到。
銷(xiāo)售人員演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導、評委：
大家下午好！
今天我很榮幸、也非常激動(dòng)能夠在這里參加公司******崗位的競聘，首先感謝各位領(lǐng)導過(guò)去對我的培養以及給我這次機會(huì )站在這里進(jìn)行競聘演講，同時(shí)借此感謝和我一起工作的同仁這些年來(lái)對我關(guān)心和支持！
算起來(lái)進(jìn)入塔牌公司已有十多年，這些年來(lái)對塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗。記得初到公司，塔牌國內市場(chǎng)剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學(xué)，務(wù)實(shí)，堅韌，永不放棄，深深地震撼著(zhù)我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進(jìn)入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好。
希望通過(guò)塔牌這個(gè)平臺來(lái)體現自身價(jià)值。那時(shí)起，我四海為家，一路走來(lái)，風(fēng)雨十余載，塔牌帶領(lǐng)著(zhù)我們一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持“誠信、共贏(yíng)、崇學(xué)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，已經(jīng)成長(cháng)為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著(zhù)真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長(cháng)起來(lái)的一名員工，我們都引以為榮。同時(shí)，隨著(zhù)塔牌快速發(fā)展，市場(chǎng)管理工作顯得尤為重要。這，作為一名塔牌銷(xiāo)售人員又深有感受。
在這次競聘中，我覺(jué)得自己有一定優(yōu)勢競聘******這個(gè)崗位，我具備以下優(yōu)勢：
1.我為人正直，以誠待人，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團隊精神。二十多年營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)歷，讓我深深明白一個(gè)道理：這個(gè)社會(huì )不缺智慧的人，但真誠是多么重要。青年時(shí)從事團工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個(gè)人奮斗和努力是遠遠不夠的，只有融入一個(gè)團隊，帶好一個(gè)團隊，才能有較好發(fā)展。
2. 我熟悉紹興酒市場(chǎng)的運作模式，對市場(chǎng)有較明銳的洞察力和判斷力。
了解我的人都知道：我不是一個(gè)善于言辭的人，也不是一個(gè)高學(xué)歷和高智商的人。但應該算是個(gè)有心人、用心的人。在塔牌從事銷(xiāo)售工作十多年，使我對紹興酒市場(chǎng)了解，和紹興酒市場(chǎng)運作比一般員工有更深刻的認識。對市場(chǎng)也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。
3. 自己個(gè)性和以往工作履歷，逐步把自己培養具備了較強的工作執行力，和較強的協(xié)調能力，及溝通能力。
我充分認識到：沒(méi)有執行力，就沒(méi)有競爭力。同樣沒(méi)有良好的溝通能力，就沒(méi)有效率。沒(méi)有溝通的團隊，是不會(huì )有長(cháng)足進(jìn)步的團隊。
4.我不算年輕，但精力充沛。
處于一個(gè)有志男人穩健的黃金階段。我勇于開(kāi)拓，敢于超越，以前瞻性思維研判市場(chǎng)。我堅信只有不斷進(jìn)取，才有不斷成功。無(wú)論對****工作，還是對自己。
5.也是最基本的，我這里想強調的：
我有一顆熱愛(ài)塔牌，熱愛(ài)工作的強烈事業(yè)心和責任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后，我們公司同仁和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現，我發(fā)工作郵件給他們的
時(shí)間有許多時(shí)候在深夜，也有很多人問(wèn)我，你今年在沈陽(yáng)我們公司自己和經(jīng)銷(xiāo)商一口氣開(kāi)了十一家塔牌專(zhuān)賣(mài)店哪來(lái)的動(dòng)力，我總是報以微笑。今天。
我可以告訴大家，因為我認為類(lèi)似像沈陽(yáng)這些現在黃酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢較好的省外市場(chǎng)，我們塔牌先涉足專(zhuān)賣(mài)店這一銷(xiāo)售運營(yíng)模式，對品牌也好，對黃酒行業(yè)也好是個(gè)較理想時(shí)機，對我而言，也是份責任。我也把它看做為事業(yè)。我深?lèi)?ài)塔牌，也相信塔牌是中國的，更是世界的！塔牌的百年需要我們共同來(lái)創(chuàng )造！
以上我的這些優(yōu)勢，恰恰也是競聘*******這個(gè)崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備。
如果競聘成功，在公司領(lǐng)導一如既往的指導和支持下，在******的直接領(lǐng)導下，我會(huì )盡我所能協(xié)助***經(jīng)理做好各項***工作，在新的工作崗位上不斷學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。
我相信：只要有很強的工作責任心和事業(yè)心，我會(huì )很快適應這個(gè)崗位的。最后我想說(shuō)的是：無(wú)論最后競聘這個(gè)崗位結果如何，也無(wú)論我在公司哪個(gè)崗位，我一定做一個(gè)稱(chēng)職的塔牌人，為公司未來(lái)的發(fā)展盡心盡力！
我的演講完了，謝謝大家！
銷(xiāo)售人員演講稿 篇7
如果拿這個(gè)問(wèn)題去問(wèn)100個(gè)銷(xiāo)售人員，答案可能會(huì )有100種。每個(gè)人都會(huì )從不同的角度、以不同的思維去理解這個(gè)問(wèn)題。
也許有人會(huì )說(shuō)銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售嘛，就跟吃飯、穿衣、睡覺(jué)一樣，有什么可理解的，但在實(shí)踐中發(fā)現，對銷(xiāo)售的不同理解，竟然跟銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)高低和自我提升的空間大小有著(zhù)一定的關(guān)系。
我們不妨來(lái)看看這樣的例子：
A君，做銷(xiāo)售3年，換過(guò)5個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jì)平平，沒(méi)有多少積蓄，干了3年銷(xiāo)售但還在為自己的生計發(fā)愁。他總是想不通，就這么一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單工作，又不是什么尖端科技，為什么做不好呢？
B君，做銷(xiāo)售不到2年，換過(guò)2個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jì)不錯，有一定的客戶(hù)資源，跟不少客戶(hù)都成為好朋友，目前的收入加上積蓄，日子過(guò)得有滋有味。他認為銷(xiāo)售工作很有學(xué)問(wèn)，做好銷(xiāo)售，僅靠吃苦是不夠的，還要動(dòng)腦。
對于A(yíng)君來(lái)講。銷(xiāo)售是賣(mài)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單工作；對于B君來(lái)講，銷(xiāo)售工作很有學(xué)問(wèn)，言外之意是銷(xiāo)售不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單。一念之間，結果大相徑庭。
可能有人會(huì )問(wèn)，難道A君有錯嗎，銷(xiāo)售不是賣(mài)產(chǎn)品嗎，A君沒(méi)有錯，放在20xx年前可能是對的。但時(shí)代在變，環(huán)境在變，人的觀(guān)念也要變。
我們從事銷(xiāo)售工作的每一個(gè)人，也要重新審視一下自己對銷(xiāo)售的理解是否適應已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺(jué)得，一個(gè)人在沒(méi)有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的。對銷(xiāo)售工作也是如此。
可以這樣說(shuō)，你對所從事的工作理解得越全面、越透徹，那么做好這份工作的把握性就越大，對于現代市場(chǎng)環(huán)境下對銷(xiāo)售的理解，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。我把它歸納成以下幾個(gè)方面，旨在拋磚引玉，與大家共同探討。
1、銷(xiāo)售是以發(fā)現需求并滿(mǎn)足需求為前提的。
我們銷(xiāo)售出產(chǎn)品，一定是要滿(mǎn)足顧客的需求的。沒(méi)有需求而發(fā)生的銷(xiāo)售，是一種強賣(mài)或欺騙的行為，它違背了銷(xiāo)售的本質(zhì)。
所以我們在銷(xiāo)售工作中，要著(zhù)眼于如何去發(fā)現顧客的需求，并且用我們的產(chǎn)品或服務(wù)去滿(mǎn)足這種需求。在實(shí)際中，有的需求是顯性需求，如感冒了需要吃藥；
而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補充維生素等營(yíng)養保健品，這就需要銷(xiāo)售人員去挖掘這種需求。
以發(fā)現、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣(mài)產(chǎn)品為中心，這是我們做好銷(xiāo)售、提高業(yè)績(jì)的一個(gè)關(guān)鍵。
2、銷(xiāo)售追求的是雙贏(yíng)。
我們銷(xiāo)出了產(chǎn)品，獲得了利潤，顧客得到了實(shí)惠或解決了問(wèn)題，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷(xiāo)售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。
比如在實(shí)際中我們經(jīng)常會(huì )看到有些銷(xiāo)售人員為了把產(chǎn)品銷(xiāo)出去而不擇手段，做一錘子買(mǎi)賣(mài)。這樣不但會(huì )影響企業(yè)的形象，而且還會(huì )自斷財路。
3、銷(xiāo)售就是要在競爭中獲勝。
市場(chǎng)競爭的白熱化已經(jīng)讓我們銷(xiāo)售人員感到力不從心，很多從事銷(xiāo)售工作多年的朋友總喜歡提起當年：那時(shí)候銷(xiāo)售多好做啊，多輕松啊……
現在市場(chǎng)，我們幾乎已經(jīng)找不到誰(shuí)在賣(mài)獨家產(chǎn)品，顧客選擇的余地越來(lái)越大。這時(shí)候，我們不但要考慮如何銷(xiāo)出自己的產(chǎn)品，還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來(lái)。
所以我們一定要認真研究對手，做到知己知彼，方能在市場(chǎng)上占有一席之地。但很多銷(xiāo)售人員只是了解自己的產(chǎn)品，對競爭對手一無(wú)所知。
這樣，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢？
4、銷(xiāo)售是長(cháng)期的行為。
很多銷(xiāo)售人員，在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線(xiàn)的風(fēng)箏，消失的無(wú)影無(wú)蹤。當初給顧客的承諾也拋之腦后，反正這筆錢(qián)已經(jīng)到手了。殊不知，我們的大部分生意都來(lái)自老客戶(hù)。
在做第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，就要想著(zhù)如何能跟同一個(gè)客戶(hù)做第二筆、第三筆……如何能讓這個(gè)客戶(hù)再為自己介紹其它客戶(hù)。
這時(shí)候，售后的服務(wù)就至關(guān)重要。不少銷(xiāo)售人員做了幾年銷(xiāo)售工作但都沒(méi)有多少客戶(hù)資源，能怪誰(shuí)呢，就象黑熊掰苞米，掰一個(gè)丟一個(gè)，耗費了時(shí)間，累個(gè)半死，業(yè)績(jì)也上不去。
5、銷(xiāo)售是有效的溝通。
很多失敗的銷(xiāo)售并非產(chǎn)品不好或顧客沒(méi)有需求，而是因為溝通不夠或溝通不當，雙方無(wú)法達成共識。
很多銷(xiāo)售人員在面對顧客時(shí)總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動(dòng)的行為，一個(gè)不愿意去傾聽(tīng)別人心聲的人，是無(wú)法成功溝通的。
面對琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品，消費者越來(lái)越理性。要讓顧客掏錢(qián)買(mǎi)的你產(chǎn)品，只有打消了他所有的疑慮才可以實(shí)現。在這個(gè)過(guò)程中，溝通至關(guān)重要。
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