座談會(huì )發(fā)言稿3篇
發(fā)言稿是參加會(huì )議者為了在會(huì )議或重要活動(dòng)上表達自己意見(jiàn)、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。以下是“座談會(huì )發(fā)言稿”，希望給大家帶來(lái)幫助！
【篇一：用戶(hù)座談會(huì )講話(huà)稿】
各位領(lǐng)導、各位嘉賓朋友，下午好！
首先，我代表全廠(chǎng)員工對諸位在百忙中親臨我廠(chǎng)檢查指導工作和參加座談會(huì )表示熱烈的歡迎，對大家多年來(lái)給予的幫助、支持和合作，表示誠摯的感謝！下面我向各位領(lǐng)導和同志們簡(jiǎn)要匯報一下我廠(chǎng)近一年的基本情況。
一年來(lái)，我們著(zhù)重按照質(zhì)量體系要求和廠(chǎng)家的6s管理要求，抓好質(zhì)量管理和服務(wù)。認真做好電話(huà)跟蹤、24小時(shí)值班、外出救援、上門(mén)走訪(fǎng)等服務(wù)工作，對照質(zhì)量體系要求，定期進(jìn)行檢查、內審和外審，使質(zhì)量體系工作在我廠(chǎng)得到了正常有效地運行。為提高服務(wù)質(zhì)量，各站增加了一至兩名服務(wù)顧問(wèn)，我們還開(kāi)展了預約修車(chē)服務(wù)，采取主動(dòng)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)和用戶(hù)打電話(huà)事先通知的方式，從而進(jìn)一步促進(jìn)了服務(wù)質(zhì)量和用戶(hù)滿(mǎn)意率的提高。
我們非常注重大家提出的意見(jiàn)和建議，及時(shí)進(jìn)行糾正和改進(jìn)。去年召開(kāi)座談會(huì )以后，我們根據大家提出的意見(jiàn)和建議，及時(shí)召開(kāi)了專(zhuān)題辦公會(huì )，進(jìn)行了認真的分析、研究，制定實(shí)施了改進(jìn)措施。主要有：一是購置了一臺專(zhuān)用外出救援車(chē)，方便客戶(hù)，確保了外出拖車(chē)時(shí)的安全和快捷。二是調整了工作時(shí)間，由原來(lái)上午8-12時(shí)，下午1-5時(shí)改為8-17時(shí)。中午業(yè)務(wù)室、車(chē)間、倉庫替換就餐，有人值班。雙休日、節假日由原來(lái)上午8：30，下午5時(shí)改為8-17時(shí)，并增加了業(yè)務(wù)和修理人員，以方便用戶(hù)中午、雙休日、節假日的修車(chē)。三是加強了人員的服務(wù)意識和職責意識教育和培訓。多次利用會(huì )議等形式，從社會(huì )的發(fā)展和市場(chǎng)要求等方面進(jìn)行教育，提高大家的認識。利用廠(chǎng)家提供的服務(wù)理念光盤(pán)進(jìn)行學(xué)習培訓，結束后，組織理論考試。同時(shí)，根據電話(huà)跟蹤、客戶(hù)意見(jiàn)征詢(xún)表等的'記錄情況，對服務(wù)不好，不到位的人員按照廠(chǎng)有關(guān)規定進(jìn)行處罰，從而，進(jìn)一步提高了服務(wù)質(zhì)量。
我們在滿(mǎn)足用戶(hù)修車(chē)要求上做了許多工作，但同時(shí)也非常清醒地知道，我們的工作還有許多不盡如人意的地方，我們一定要不斷地加以改進(jìn)，在此，我也真誠的歡迎大家給我們留下寶貴的意見(jiàn)和建議。作為一個(gè)企業(yè)，如果沒(méi)有用戶(hù)的支持，企業(yè)就無(wú)法生存。不隨時(shí)接受用戶(hù)的意見(jiàn)和建議，并加以改進(jìn)，企業(yè)就不能發(fā)展。我們廠(chǎng)這些年之所以能夠生存，而且有所發(fā)展，歸根到底，就是因為有了廣大用戶(hù)的支持，尤其是得到了我們在座朋友的大力支持與合作，這是事實(shí)，也是我們廠(chǎng)全體員工在實(shí)踐中最深刻的體會(huì )和認識。所以在這里，我要再一次向參加今天會(huì )議的各位領(lǐng)導和同志們多年來(lái)所給予的支持與幫助表示衷心的感謝。謝謝大家！
【篇二：?jiǎn)T工座談會(huì )發(fā)言稿】
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家下午好！很榮幸今天你們給予我們這個(gè)機會(huì )讓我們暢言心中所想、所感、所悟，這既是你們對我們的關(guān)心和鼓勵，也是你們對我們的肯定和重視，謝謝您們！
走上工作崗位的那一天，是我們人生軌跡發(fā)生巨大轉折點(diǎn)的一天，也是我們真正實(shí)現自己人生價(jià)值的開(kāi)始！上班后的每一天都會(huì )有新的感悟，新的啟發(fā)。對于我們這些剛走出大學(xué)校門(mén)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如何盡快的融入到新的工作環(huán)境中，如何將在校所學(xué)的書(shū)本知識更好地發(fā)揮到工作實(shí)踐中，都是我們需要思考和決的問(wèn)題。下面我就談?wù)勎覍倕⒓庸ぷ鞯捏w會(huì )。
首先，體會(huì )最深刻的就是自豪與幸福。地委作為全區最高的黨政機關(guān)，代表著(zhù)權力與地位，是很多人想實(shí)現夢(mèng)想而為之努力的動(dòng)力。今天我們有幸走進(jìn)這座莊嚴而神圣的大樓，更加榮幸能夠來(lái)到地委辦這個(gè)大家庭里工作，一種自豪感油然而生。地委辦給了我們一輪閃亮的光環(huán)，地委辦的領(lǐng)導和同事們則給了我們一個(gè)溫暖的家。從報名的那天開(kāi)始，領(lǐng)導們就以一種隨和，耐心，熱情的態(tài)度接納了我們，這更加堅定了我要考上地委辦的決心�，F在我們每月工資不高，你們盡心盡力的幫我們解決了吃住問(wèn)題，不管是上一屆的陳秘書(shū)長(cháng)，現在的梁秘書(shū)長(cháng)，還是幾位書(shū)記，科長(cháng)，以及同事們，都給予了我們極大的關(guān)心與鼓勵，此時(shí)此刻我們能坐在這里發(fā)言，這就是最好的證實(shí)。
其次，對工作的不適應性。大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入新崗位，我們有許多需要面對的考驗。全新的環(huán)境里嚴格的規章制度代替了大學(xué)的自由隨意；來(lái)自各單位的領(lǐng)導和同事取代了曾經(jīng)熟悉的同學(xué)；全新的崗位上，我們的定位由教育的接受者轉變?yōu)榧寄艿恼莆照�；辦公室工作千篇一律，枯燥無(wú)味，忙時(shí)加班加點(diǎn)，閑時(shí)無(wú)事可做。這許許多多的巨大改變都讓我們在短時(shí)間內難以適應。
再次，是緊張感。地委辦公室是地委的“心臟”和“窗口”，是溝通上下級的“咽喉”、聯(lián)系左右的“紐帶”。地委辦作為地委綜合辦事機構，不僅擔負著(zhù)為領(lǐng)導決策進(jìn)行參謀和為全局提供服務(wù)的重要職責，而且還要與社會(huì )各單位打交道。因此辦公室里必然是人才濟濟，加之今年辦公室要招進(jìn)幾名博士生和碩士生，從知識和經(jīng)驗上他們都優(yōu)秀于我們，這對于我們剛走出象牙塔的學(xué)子來(lái)說(shuō)產(chǎn)生了極大的壓力。辦公室許多工作雖然看起來(lái)是小事，卻都要牽動(dòng)全局、影響全局。辦公室的特殊地位決定了辦公室工作來(lái)不得半點(diǎn)疏忽，哪怕是一個(gè)符號、一個(gè)字，一點(diǎn)點(diǎn)的疏漏都可能產(chǎn)生嚴重的后果。但這對于平時(shí)大大咧咧的我來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)不小的考驗。
辦公室工作沒(méi)有最好，只有更好，干好辦公室工作，是我人生的第一起跑點(diǎn)。作為一名剛參加工作的畢業(yè)生，我在社會(huì )經(jīng)驗和知識結構上存在著(zhù)很多的缺陷，但我會(huì )做好一下幾點(diǎn)，努力使自己能勝任辦公室的工作：
�。ㄒ唬┘訌妼W(xué)習，提高個(gè)人素質(zhì)。
剛從大學(xué)校園出來(lái)，無(wú)論是為人還是做事方面的經(jīng)驗都很欠缺，為了能夠盡快融入地委辦這個(gè)大家庭，一方面我通過(guò)各種書(shū)報雜志、網(wǎng)絡(luò )、文件等載體不斷學(xué)習新的知識，接受新的觀(guān)念，不斷拓展視野，增強自己的專(zhuān)業(yè)水平，為能夠適應工作需要而不斷努力；另一方面我盡量多跟領(lǐng)導和同事交流學(xué)習，在坐的每位領(lǐng)導和同事，都有豐富的人生閱歷和工作經(jīng)驗，我會(huì )努力向你們學(xué)習，多問(wèn)、多聽(tīng)、多看、多想，多向你們討教經(jīng)驗。也希望各位領(lǐng)導和同事能夠給我多點(diǎn)幫助和批評，我會(huì )虛心接受，不斷上進(jìn)，盡快熟悉和適應工作環(huán)境，了解工作性質(zhì)和職能，使自己進(jìn)入工作角色，努力讓自己迅速成長(cháng)為一個(gè)思想進(jìn)步、技術(shù)過(guò)硬、扎實(shí)肯干的求職工！
�。ǘ﹪栏衤男袓徫宦氊�，扎實(shí)做好本職工作
辦公室工作沒(méi)有最好，只有更好，干好辦公室工作，是我人生的.第一起跑點(diǎn)。我會(huì )在以后的工作中調節好自己的情緒，始終保持樂(lè )觀(guān)向上、積極進(jìn)娶樂(lè )于奉獻、快樂(lè )工作的良好心態(tài)，學(xué)會(huì )以積極的心態(tài)去面對平凡的工作，在細節上下功夫，努力做到大事不含糊，小事不馬虎，確保各項工作少失誤。牢固樹(shù)立“細節決定成敗”的意識，始終堅持舉輕若重的原則，處處留心、時(shí)時(shí)細心、積極主動(dòng)配合同事的各項工作，努力做好自己的本職工作，準時(shí)、高效地完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。要保持極強的責任感，自覺(jué)承擔工作責任、組織負責、社會(huì )責任、，努力在工作和生活中實(shí)現“責任”習慣化，以極端負責的態(tài)度積極主動(dòng)地做好每一項工作
宏大的理想，仍然是我們的追求；不斷的求知，仍然是我們的動(dòng)力；積極的進(jìn)取，依然需要我們秉承。作為一名地委辦公室的職工，我們自豪而不自傲，自信而不自大。我們需要學(xué)習的東西還很多，正所謂學(xué)無(wú)止境，坐在飄揚的黨旗下，我們將懷著(zhù)一顆感恩的心，在以后的工作學(xué)習中更加努力。我堅信在辦公室領(lǐng)導及同事們的關(guān)心、寬容、支持和幫助下，我們會(huì )更快的成長(cháng)起來(lái)，不辜負領(lǐng)導們對我們的期望。今天我們以地委辦為榮，明天地委辦將以我們?yōu)闃s！
以上就是我的發(fā)言，如有不正之處，請你們批評指正。謝謝！
【篇三：銷(xiāo)售座談會(huì )發(fā)言稿】
大家好。我是xxx。很榮幸能有機會(huì )與各位專(zhuān)家就貿易融資業(yè)務(wù)進(jìn)行交流。
現在咱們大多數銀行都已經(jīng)把貿易融資業(yè)務(wù)從公司部分離出來(lái)，成立了一個(gè)獨立的部門(mén)來(lái)運做。因此呢，在各個(gè)方面大家都有個(gè)探索的過(guò)程，包括在開(kāi)發(fā)計劃和開(kāi)發(fā)模式等問(wèn)題上，現在咱們基本上沿襲了原來(lái)做公司業(yè)務(wù)的方式方法，這其中就有問(wèn)題了。那怎么加速這個(gè)成長(cháng)的過(guò)程呢？按一般的原則來(lái)說(shuō)呢，應該是一打基礎，二做設計。就目前來(lái)說(shuō)，必須把前期準備工作做好，毛主席教導我們說(shuō)，不打無(wú)準備之仗，不打無(wú)把握之仗，每戰都應力求有準備，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。這話(huà)在今天看來(lái)還是有啟發(fā)意義的。
那么，這些前期準備工作都包含哪幾個(gè)方面呢？下面我展開(kāi)來(lái)說(shuō)一下。
首先來(lái)說(shuō)數據，在進(jìn)出口數據這一塊，以前咱們各家行也做了一些積累，但數據主要是由海關(guān)按月或按年提供的進(jìn)出口宏觀(guān)數據吧？還有一些企業(yè)數據，應該是企業(yè)申報的時(shí)候留下來(lái)的吧？再就是可能有的行也參考和使用了一些公司部積累的數據，這些數據主要也是企業(yè)財務(wù)數據吧？做貿易融資業(yè)務(wù)分析的話(huà)這些數據夠不夠用呢？至少是不太好用吧？那什么數據有用呢？首先來(lái)說(shuō)，至少就應該找到一套完整、系統的進(jìn)出口統計數據。
有了數據就開(kāi)始做分析了。在沒(méi)有海關(guān)數據之前，咱們大家比較熟悉的方法是不是按照行業(yè)、企業(yè)的財務(wù)指標，比如說(shuō)資產(chǎn)、銷(xiāo)售收入、利潤、負債等等，來(lái)做行業(yè)企業(yè)的排名呢？后來(lái)拿到了海關(guān)的宏觀(guān)運行數據，但是因為數據量本就有限，能用的上就最好了，更何談分析呢？再后來(lái)，我們各家行通過(guò)各種各樣的渠道采集到了一些進(jìn)出口企業(yè)的數據，但在使用方法上卻沿襲了原來(lái)做財務(wù)指標排名的方式，只不過(guò)指標變了，主要是按照進(jìn)口額、出口額、進(jìn)出口總額、行業(yè)等指標來(lái)進(jìn)行排名，但問(wèn)題是：用這種評先進(jìn)的方式來(lái)做信貸行不行呢？如果不行的話(huà)，應該怎么分析和使用進(jìn)出口數據呢？
其實(shí)大家是做了許多有益嘗試的：交通銀行當時(shí)考慮的是海關(guān)數據在貿易融資部和外匯業(yè)務(wù)管理部中的協(xié)同使用。招總行提的是以什么樣的數據輸出形態(tài)來(lái)保證數據的有效運用。深發(fā)展總行提過(guò)要不要細分的問(wèn)題。今天有咱們民生總行貿易融資部的同志在，當時(shí)民生對我們做的國際業(yè)務(wù)綜合數據庫，提出了很多好的完善建議和意見(jiàn)。中總行和工總行也都提過(guò)數據處理方法的想法。這些嘗試都是大家在實(shí)際工作中總結的經(jīng)驗，是很值得我們學(xué)習和借鑒的。
把大家的經(jīng)驗和意見(jiàn)做個(gè)歸納，可以發(fā)現，各家行在數據使用和數據分析上大部分還是參考了對公信貸業(yè)務(wù)的方法。但貿易融資業(yè)務(wù)畢竟不同于傳統的對公信貸，是不是應該有一些使用和分析上的特殊性呢？
作為銀行，咱們是要對選擇的客戶(hù)進(jìn)行投貸，獲取利息收入和手續費收入的，那我們是不是可以考慮從這個(gè)角度出發(fā)對行業(yè)企業(yè)進(jìn)行銀行專(zhuān)有分析呢？比如說(shuō)，除了應該關(guān)心國際業(yè)務(wù)各個(gè)行業(yè)企業(yè)的貿易融資量和結算量之外，是不是也應該分析一下各個(gè)行業(yè)企業(yè)的利息收入情況和手續費收入情況怎么樣呢？推而廣之，像貿易融資業(yè)務(wù)量在某一客戶(hù)所有業(yè)務(wù)總量中的占比、貿易融資業(yè)務(wù)的產(chǎn)品使用數量等等這些指標是不是也應該納入我們的分析范圍之內呢？大家可以想想，是不是從這個(gè)角度出發(fā)來(lái)把握行業(yè)和我們銀行關(guān)系更近？至少來(lái)說(shuō)也是不可或缺吧？
把這個(gè)工作做完了之后，我們可以看到每個(gè)行業(yè)、企業(yè)都有多個(gè)業(yè)務(wù)指標，比如信貸總量、貿易融資量、結算量等等，但各行業(yè)企業(yè)指標的比例是不同的，從這里，自然而然就形成了具有不同屬性的行業(yè)類(lèi)型和企業(yè)類(lèi)型。這個(gè)時(shí)候，我們就可以考慮對不同類(lèi)型的行業(yè)企業(yè)，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)了，我們姑且把這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)稱(chēng)之為“業(yè)務(wù)集合”。在知道了各個(gè)行業(yè)企業(yè)的貿易融資量、國際結算量等指標以及占比的基礎上，我們就有可能考慮針對某個(gè)行業(yè)或企業(yè)是從哪種業(yè)務(wù)或產(chǎn)品入手、如何區分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系了。
外部分析完了以后，就要結合行里的實(shí)際做計劃。有了剛才說(shuō)的這么幾條，做計劃應該有點(diǎn)意思了吧？以前的計劃是怎么結合的`呢？有的行可能主要是用排版解決的，一是外貿情況，二是本行數據，三是解決方案，中間基本上沒(méi)什么關(guān)系，寫(xiě)起來(lái)很難寫(xiě)。如果像現在這么做的話(huà)，你知道北京市各個(gè)行業(yè)的利息收入、貿易融資量、客戶(hù)類(lèi)型和業(yè)務(wù)結構了，再結合咱們自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒(méi)點(diǎn)心得，沒(méi)點(diǎn)想法，想不做出計劃來(lái)都難啊，這個(gè)時(shí)候做起來(lái)應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說(shuō)只有外貿情況分析、行業(yè)財務(wù)分析、龍頭企業(yè)名單的話(huà)，能做什么呢？只能是把名單分給客戶(hù)經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類(lèi)型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理就有點(diǎn)摸不著(zhù)頭腦了，不知道怎么做。
做到這就可以開(kāi)個(gè)叉了。如果說(shuō)只是指導客戶(hù)經(jīng)理工作的話(huà)，這么做深化了我們在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研究深度，研究成果做出來(lái)了，本身也是一種進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候咱們的知道肯定是有特點(diǎn)，有內容，有新意了，跟原來(lái)只是發(fā)名單、只是提供一些宏觀(guān)信息的差別很大了？
如果說(shuō)是要指揮客戶(hù)經(jīng)理工作的話(huà)，大家注意啊，前面說(shuō)的是指導，現在說(shuō)的是指揮，一字之差，天壤之別啊。如果說(shuō)我們要想做到指揮的話(huà)，前面說(shuō)的這些就是基礎，在這個(gè)基礎上我們主要還應該做些什么工作呢？有一個(gè)行在做供應鏈金融的時(shí)候提過(guò)一做模式，二做平臺的概念，等咱們總行、分行國際部把模式和平臺做好以后，客戶(hù)經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮。而有的行在探索過(guò)程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來(lái)實(shí)現，由于缺乏（咱們在座的各位領(lǐng)導所能提供的）平臺和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮就受到很大限制，結果怎么樣呢？結果就是工作局面比較被動(dòng)。從這里可以看出，模式和平臺的問(wèn)題，其實(shí)是非常重要的問(wèn)題，這就好比當年共產(chǎn)黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個(gè)工作重心轉移的問(wèn)題。在這個(gè)時(shí)候，第一是要樹(shù)立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們銀行現有的人才肯定是不夠的，說(shuō)到這想到劉主席說(shuō)過(guò)的，現在咱們銀行業(yè)是一缺數據，二缺人才。這個(gè)時(shí)候培訓的作用就顯得尤為重要，特別是對團隊各級主管的培訓。
從剛才咱們說(shuō)到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結模式和搭建平臺是做貿易融資業(yè)務(wù)的兩個(gè)關(guān)鍵。那么這個(gè)模式和平臺的問(wèn)題怎么解決呢？
個(gè)別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的考慮，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“七看”。
首先來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得應該看政府，圍繞地方政府的外貿戰略，搞出外貿特色來(lái)。
第二是看港口。港口是外貿樞紐，只要把港口看好了，以港口為中心輻射外貿企業(yè)就不難做到了。
第三是看本地重點(diǎn)外貿出口企業(yè)。這個(gè)大家都比較熟悉，就不展開(kāi)說(shuō)了。
第四是看外資外貿企業(yè)。這些企業(yè)以出口為主，有國外市場(chǎng)的依托，在現金流的穩定性上有一定的保證。
第五是看臺資外貿企業(yè)。這些企業(yè)比較特殊，出于某種考慮，國家有政策上的支持，前面又有咱們國開(kāi)行和華夏銀行的先期進(jìn)入，按道理來(lái)說(shuō)是可以降低風(fēng)險的。
第六是看那些資本走出去的企業(yè)。據不完全統計，目前境外的中資企業(yè)（非金融類(lèi)的企業(yè)），資產(chǎn)總額已經(jīng)超過(guò)了兩千億美元，年銷(xiāo)售收入已經(jīng)達到了1500億美元，每年實(shí)現的利潤已經(jīng)達到了177億美元。應該說(shuō)這里面咱們的業(yè)務(wù)空間還是很大的。同時(shí)呢，這些企業(yè)又有國家的專(zhuān)項資金支持和風(fēng)險保障機制，這就降低了我們做業(yè)務(wù)的風(fēng)險，所以說(shuō)這類(lèi)企業(yè)應該也是屬于我們重點(diǎn)關(guān)注的企業(yè)。
第六是看總行。以總行為中心，用好總行的政策和產(chǎn)品。
這個(gè)“七看”產(chǎn)生的基礎除了一般的策劃原理，比如說(shuō)：創(chuàng )新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是考慮讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導為中心、做好領(lǐng)導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實(shí)現的就是銀行在這幾個(gè)中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家可以想想，按照這個(gè)模式搞的話(huà)是不是就能實(shí)現一種多贏(yíng)與長(cháng)效的工作局面？
如果說(shuō)大家對平臺和模式的問(wèn)題認同，馬上就有一個(gè)問(wèn)題，就是單靠銀行自己的力量目前來(lái)看好像還不太夠，好像條件還不是很充分。那么我們應該怎么整合各種力量來(lái)實(shí)現這個(gè)模式和平臺呢？我們覺(jué)得可以從以下三個(gè)方面來(lái)考慮。
首先來(lái)說(shuō)，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個(gè)備選方案，對行內對應的“人脈”資源進(jìn)行仔細的梳理和分工，根據第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點(diǎn)是探索推進(jìn)模式與搭建運作平臺。
第二是積極動(dòng)員總行力量。動(dòng)員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關(guān)注，自然而然地會(huì )給與更多支持，比如說(shuō)特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來(lái)的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用。
第三是積極利用好有相關(guān)資源的中介機構為銀行出謀劃策？比如說(shuō)我們。 我們的wto研究會(huì )是商務(wù)部下面的一個(gè)組織，在商務(wù)部有一定的人脈資源，對大家進(jìn)軍貿易市場(chǎng)能夠起到一種橋梁作用。同時(shí)，對大家了解反傾銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)、掌握商務(wù)部的政策、分析外貿管理政策和外商投資方向啊、特點(diǎn)啊什么的也能起到一定的作用。這是一。
二來(lái)呢，工經(jīng)聯(lián)本身又是協(xié)會(huì )的協(xié)會(huì )，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進(jìn)行如行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、進(jìn)出口知識、企業(yè)概況等方面培訓的時(shí)候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時(shí)在批量客戶(hù)的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的資源優(yōu)勢。
三來(lái)呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿委、國資委有著(zhù)密切的聯(lián)系與合作，這些機構在組織當地企業(yè)上也能起到一定的作用。
第四是全國政協(xié)副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會(huì )長(cháng)和工程院的院長(cháng)，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓、咨詢(xún)、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。
第五我們和金融時(shí)報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時(shí)報跟人民銀行和銀監會(huì )關(guān)系都比較密切。如果需要的話(huà)我們可以加強溝通。
以上是我們對大家在貿易融資業(yè)務(wù)經(jīng)驗上的一個(gè)簡(jiǎn)要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤(pán)里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見(jiàn)。
謝謝。
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