經(jīng)銷(xiāo)商代表年會(huì )發(fā)言稿范文（通用3篇）
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，接觸并使用發(fā)言稿的人越來(lái)越多，發(fā)言稿在寫(xiě)作上具有一定的格式要求。寫(xiě)發(fā)言稿的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編為大家整理的經(jīng)銷(xiāo)商代表年會(huì )發(fā)言稿范文（通用3篇），歡迎大家分享。
經(jīng)銷(xiāo)商代表年會(huì )發(fā)言稿1
尊敬的江淮安馳各位領(lǐng)導、各位經(jīng)銷(xiāo)商：
您們好。
今天，眾經(jīng)銷(xiāo)商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節即將來(lái)臨之際，我代表安徽和順汽車(chē)4s店的全體員工，向大家拜個(gè)早年，恭賀大家蛇年行大運，發(fā)大財。今天，寒風(fēng)刺骨阻擋不了我們分享xx江淮安馳汽車(chē)銷(xiāo)售戰績(jì)的欣喜、共謀xx江淮安馳銷(xiāo)售奇策的決心。今天，雖是寒冷的冬季，但我對江淮安馳的愛(ài)慕溫度、信任程度、銷(xiāo)售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，江淮安馳營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)年會(huì )的舉行，猶如冬日的暖陽(yáng)，將給我和在場(chǎng)的所有經(jīng)銷(xiāo)商披上祥瑞，以鼓舞我們再創(chuàng )江淮安馳銷(xiāo)售奇跡，勇攀汽車(chē)界銷(xiāo)售高峰。梅花香自苦寒來(lái)，冬日江淮安馳營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)年會(huì )的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個(gè)偉大的哲理，什么是江淮安馳精神。
回顧xx，雖然汽車(chē)整體市場(chǎng)低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在江淮安馳汽車(chē)各位領(lǐng)導的協(xié)助下，我們排除萬(wàn)難，不畏艱辛，總結挫折，克服痛苦，依然在汽車(chē)整體市場(chǎng)低迷的情況下，創(chuàng )下了驕人的戰績(jì)�；仡檟x，在江淮安馳汽車(chē)眾領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下，各銷(xiāo)售商拼搏進(jìn)取，奮發(fā)向上，取得了突破萬(wàn)臺江淮安馳汽車(chē)下線(xiàn)的佳績(jì)，值此，我深表祝賀�；仡檟x，我們有千言萬(wàn)語(yǔ)想和安馳廠(chǎng)家領(lǐng)導人匯報，更有許多管理和銷(xiāo)售的模式需要向眾經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習，但我們將會(huì )象紅軍踏征程一樣，在阜陽(yáng)踏出一片屬于自己的汽車(chē)銷(xiāo)售之路。
展望xx，面對機遇和挑戰，讓我們滿(mǎn)懷希望，永載夢(mèng)想，再踏征途。作為安徽和順汽車(chē)4s店總經(jīng)理，我將高舉江淮安馳汽車(chē)的精神旗幟，伴著(zhù)江淮安馳汽車(chē)馳騁在中國大好河山，滿(mǎn)懷信心和夢(mèng)想地帶領(lǐng)安徽和順汽車(chē)4s店所有員工，用飛的速度勇躍汽車(chē)銷(xiāo)售的一個(gè)又一個(gè)高峰。謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商代表年會(huì )發(fā)言稿2
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家好，我是太原經(jīng)銷(xiāo)商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，有機會(huì )與山西各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗，更好的完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。
屈指算來(lái)，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對能與加多寶長(cháng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(cháng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(cháng)期以來(lái)相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開(kāi)拓太原市場(chǎng)，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶(hù)曉、遍地開(kāi)花。王老吉銷(xiāo)量是節節攀升，銷(xiāo)量從11年太原城區的2.9萬(wàn)箱、xx年太原城區的7.8萬(wàn)箱、xx年太原城區的14.7萬(wàn)箱、xx年太原河東的14.5萬(wàn)箱，在過(guò)去的四年中取得了可喜的成績(jì)。
眾所周知，xx年金融危機、市場(chǎng)低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷(xiāo)商強有力的后盾，其共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷(xiāo)售策略、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調，一起共同努力做大銷(xiāo)量、做強市場(chǎng)，從而在xx年克服了各種困難，很好的完成了公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
即將跨入20xx年，我司會(huì )一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng )輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅定不移完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。
最后，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會(huì )，同時(shí)再次感謝加多寶對我的支持與厚愛(ài)，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁生意興隆、財源廣進(jìn)。謝謝大家。
經(jīng)銷(xiāo)商代表年會(huì )發(fā)言稿3
各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺地區金瑞的經(jīng)銷(xiāo)商，東臺市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì )，這是對我們過(guò)去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導同仁對我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉，我從20xx年開(kāi)始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認同，年銷(xiāo)量不段增長(cháng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng )下了年銷(xiāo)售？%增長(cháng)率的優(yōu)異成績(jì)，為我公司創(chuàng )利毛利水平達20%以上。多年來(lái)，新達榮的成長(cháng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷(xiāo)售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò )上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(cháng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(cháng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫(xiě)著(zhù)金瑞的企業(yè)文化：為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為員工創(chuàng )造價(jià)值，為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價(jià)值觀(guān)：為客戶(hù)創(chuàng )造財富，為員工創(chuàng )造機會(huì )，為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的.銷(xiāo)售。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè )捐獻愛(ài)心”活動(dòng)，我們xxx也長(cháng)期在為社會(huì )做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)�；谕瑯拥牟椒�，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì )想和大家分享。
一、想共贏(yíng)，廠(chǎng)家與商家要良性互動(dòng)
廠(chǎng)家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿(mǎn)的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的當地賣(mài)場(chǎng)也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。
二、想賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益共同體，相互依托
xxx做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì )就是，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益的共同體，金瑞的成長(cháng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極運作，而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(cháng)也要依托金瑞的穩步發(fā)展。我們經(jīng)銷(xiāo)商也要經(jīng)常換位思考，從廠(chǎng)方的角度出發(fā)，達到雙方利益的共贏(yíng)。為此，我們xxx公司今年來(lái)采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。
這項政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過(guò)高的退貨率對金瑞公司是不負責任的，對市場(chǎng)是不負責任的，同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過(guò)不退貨的政策，培養鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對客戶(hù)服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護，及時(shí)溝通調劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節的高利潤，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠(chǎng)方、下游對客戶(hù)都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )維護上有一定的經(jīng)驗，所以我們有信心可以運作好這個(gè)品牌，可以做到不退貨。從目前的執行效果看，市場(chǎng)的退貨率？
另外，經(jīng)銷(xiāo)商要耐心培育專(zhuān)業(yè)的渠道與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經(jīng)達307個(gè)，品類(lèi)又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類(lèi)，我公司原來(lái)長(cháng)期做的是休閑類(lèi)，銷(xiāo)售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專(zhuān)業(yè)團隊的方針進(jìn)行操作，針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，xxx打造了3—4個(gè)人的興瑞單品團隊，并實(shí)行片區片長(cháng)、區域經(jīng)理銷(xiāo)售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來(lái)看，這樣的操作使得人員更為專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更到位，通過(guò)精分市場(chǎng)、客戶(hù)分類(lèi)、人員分區來(lái)增強銷(xiāo)售工作的計劃性、做到重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)維護，通過(guò)市場(chǎng)分區，提高了銷(xiāo)售團隊的營(yíng)銷(xiāo)積極性。
春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個(gè)承載著(zhù)春天的希望和播種的季節開(kāi)始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長(cháng)，相互信任，相互支持，我堅信xxx與金瑞公司的合作前景會(huì )更加美好，讓我們充滿(mǎn)激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
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