經(jīng)銷(xiāo)商代表年會(huì )發(fā)言稿范文(通用3篇)
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天,接觸并使用發(fā)言稿的人越來(lái)越多,發(fā)言稿在寫(xiě)作上具有一定的格式要求。寫(xiě)發(fā)言稿的注意事項有許多,你確定會(huì )寫(xiě)嗎?下面是小編為大家整理的經(jīng)銷(xiāo)商代表年會(huì )發(fā)言稿范文(通用3篇),歡迎大家分享。
經(jīng)銷(xiāo)商代表年會(huì )發(fā)言稿1
尊敬的江淮安馳各位領(lǐng)導、各位經(jīng)銷(xiāo)商:
您們好。
今天,眾經(jīng)銷(xiāo)商相聚在此,我深感榮欣,值此佳節即將來(lái)臨之際,我代表安徽和順汽車(chē)4s店的全體員工,向大家拜個(gè)早年,恭賀大家蛇年行大運,發(fā)大財。今天,寒風(fēng)刺骨阻擋不了我們分享xx江淮安馳汽車(chē)銷(xiāo)售戰績(jì)的欣喜、共謀xx江淮安馳銷(xiāo)售奇策的決心。今天,雖是寒冷的冬季,但我對江淮安馳的愛(ài)慕溫度、信任程度、銷(xiāo)售期望度,好似青梅竹馬、志趣相投。今天,江淮安馳營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)年會(huì )的舉行,猶如冬日的暖陽(yáng),將給我和在場(chǎng)的所有經(jīng)銷(xiāo)商披上祥瑞,以鼓舞我們再創(chuàng )江淮安馳銷(xiāo)售奇跡,勇攀汽車(chē)界銷(xiāo)售高峰。梅花香自苦寒來(lái),冬日江淮安馳營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)年會(huì )的舉行,猶如冬日的梅花,征途中的紅軍,有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神,這詮釋出一個(gè)偉大的哲理,什么是江淮安馳精神。
回顧xx,雖然汽車(chē)整體市場(chǎng)低迷,雖然我們有困難和艱辛,雖然我們有挫折和痛苦,但是,在江淮安馳汽車(chē)各位領(lǐng)導的協(xié)助下,我們排除萬(wàn)難,不畏艱辛,總結挫折,克服痛苦,依然在汽車(chē)整體市場(chǎng)低迷的情況下,創(chuàng )下了驕人的戰績(jì);仡檟x,在江淮安馳汽車(chē)眾領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下,各銷(xiāo)售商拼搏進(jìn)取,奮發(fā)向上,取得了突破萬(wàn)臺江淮安馳汽車(chē)下線(xiàn)的佳績(jì),值此,我深表祝賀;仡檟x,我們有千言萬(wàn)語(yǔ)想和安馳廠(chǎng)家領(lǐng)導人匯報,更有許多管理和銷(xiāo)售的模式需要向眾經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習,但我們將會(huì )象紅軍踏征程一樣,在阜陽(yáng)踏出一片屬于自己的汽車(chē)銷(xiāo)售之路。
展望xx,面對機遇和挑戰,讓我們滿(mǎn)懷希望,永載夢(mèng)想,再踏征途。作為安徽和順汽車(chē)4s店總經(jīng)理,我將高舉江淮安馳汽車(chē)的精神旗幟,伴著(zhù)江淮安馳汽車(chē)馳騁在中國大好河山,滿(mǎn)懷信心和夢(mèng)想地帶領(lǐng)安徽和順汽車(chē)4s店所有員工,用飛的速度勇躍汽車(chē)銷(xiāo)售的一個(gè)又一個(gè)高峰。謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商代表年會(huì )發(fā)言稿2
尊敬的各位經(jīng)理,尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們:
大家好,我是太原經(jīng)銷(xiāo)商晉杰副食商行代表韓鵬飛,首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議,有機會(huì )與山西各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁相互交流,從而與大家共同分享成功經(jīng)驗,更好的完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。
屈指算來(lái),已與加多寶合作四年了,晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展,很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展,在此我對能與加多寶長(cháng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(cháng),一起歷經(jīng)風(fēng)雨,長(cháng)期以來(lái)相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫,攜手并肩共同開(kāi)拓太原市場(chǎng),王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶(hù)曉、遍地開(kāi)花。王老吉銷(xiāo)量是節節攀升,銷(xiāo)量從11年太原城區的2.9萬(wàn)箱、xx年太原城區的7.8萬(wàn)箱、xx年太原城區的14.7萬(wàn)箱、xx年太原河東的14.5萬(wàn)箱,在過(guò)去的四年中取得了可喜的成績(jì)。
眾所周知,xx年金融危機、市場(chǎng)低迷,但加多寶公司是我們經(jīng)銷(xiāo)商強有力的后盾,其共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷(xiāo)售策略、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持,讓我感觸頗深,同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷(xiāo)商,我公司積極配合、全力以赴,在資金、配送、售后等方面不遺余力,于太原辦緊密合作,真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調,一起共同努力做大銷(xiāo)量、做強市場(chǎng),從而在xx年克服了各種困難,很好的完成了公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
即將跨入20xx年,我司會(huì )一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng )輝煌,與加多寶公司共同發(fā)展,堅定不移完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。
最后,感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會(huì ),同時(shí)再次感謝加多寶對我的支持與厚愛(ài),祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁生意興隆、財源廣進(jìn)。謝謝大家。
經(jīng)銷(xiāo)商代表年會(huì )發(fā)言稿3
各位領(lǐng)導,各位來(lái)賓,女士們、先生們:
你們好!
我是東臺地區金瑞的經(jīng)銷(xiāo)商,東臺市xxx有限公司,我叫xxx,首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì ),這是對我們過(guò)去20xx年工作的肯定,感謝金瑞公司各位領(lǐng)導同仁對我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉,我從20xx年開(kāi)始,就與興瑞公司合作,至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大,從弱到強的發(fā)展歷程,金瑞的品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認同,年銷(xiāo)量不段增長(cháng),市場(chǎng)占有率不斷提高,近幾年在我公司也創(chuàng )下了年銷(xiāo)售?%增長(cháng)率的優(yōu)異成績(jì),為我公司創(chuàng )利毛利水平達20%以上。多年來(lái),新達榮的成長(cháng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展:在銷(xiāo)售上,金瑞公司每年一個(gè)大飛躍;在網(wǎng)絡(luò )上,興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通;在品牌影響力上,由行業(yè)的一粒種子成長(cháng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(cháng)久生命力的企業(yè),要靠一種文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業(yè),是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè),寫(xiě)著(zhù)金瑞的企業(yè)文化:為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值,為員工創(chuàng )造價(jià)值,為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價(jià)值觀(guān):為客戶(hù)創(chuàng )造財富,為員工創(chuàng )造機會(huì ),為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值,是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品,含休閑和南北貨眾多系列,與xxx代理的食品領(lǐng)域非常吻合,很適合我公司的.銷(xiāo)售。近年來(lái),金瑞公司開(kāi)展“樂(lè )捐獻愛(ài)心”活動(dòng),我們xxx也長(cháng)期在為社會(huì )做些力所能及的小慈善,我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),下一期將于5月啟動(dòng);谕瑯拥牟椒,我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好,所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì )想和大家分享。
一、想共贏(yíng),廠(chǎng)家與商家要良性互動(dòng)
廠(chǎng)家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺上要各自明確自己的角色定位,才能有大圓滿(mǎn)的結局。一方面,珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺,另外一方面,更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血,企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通,經(jīng)常溝通,良性互動(dòng),這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng),新達榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持,我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任:在推廣上,我們自費做了許多興瑞的廣告,最近新開(kāi)的當地賣(mài)場(chǎng)也做了包柱,堅持擴大品牌宣傳,絕不打折扣;在執行區域管理政策上,堅持充分溝通、堅決執行。
二、想賺錢(qián),經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益共同體,相互依托
xxx做食品代理有10年了,與金瑞的合作也有5年了,我最深的體會(huì )就是,經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益的共同體,金瑞的成長(cháng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極運作,而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(cháng)也要依托金瑞的穩步發(fā)展。我們經(jīng)銷(xiāo)商也要經(jīng)常換位思考,從廠(chǎng)方的角度出發(fā),達到雙方利益的共贏(yíng)。為此,我們xxx公司今年來(lái)采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。
這項政策時(shí),很多業(yè)務(wù)人員不理解,我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做?首先,過(guò)高的退貨率對金瑞公司是不負責任的,對市場(chǎng)是不負責任的,同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過(guò)不退貨的政策,培養鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高,不退貨政策是對客戶(hù)服務(wù)提出的更高要求,及時(shí)市場(chǎng)維護,及時(shí)溝通調劑,及時(shí)反饋信息,才能做好。不追求單一環(huán)節的高利潤,采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式,價(jià)值鏈利益的最大化,同時(shí),這也是公司品牌建設的一步棋,不退貨,上游對廠(chǎng)方、下游對客戶(hù)都是有利的。
前期,我公司的洽洽也是一直堅持不退貨,公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )維護上有一定的經(jīng)驗,所以我們有信心可以運作好這個(gè)品牌,可以做到不退貨。從目前的執行效果看,市場(chǎng)的退貨率?
另外,經(jīng)銷(xiāo)商要耐心培育專(zhuān)業(yè)的渠道與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,金瑞的品種很多,在我公司目前的單品數已經(jīng)達307個(gè),品類(lèi)又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類(lèi),我公司原來(lái)長(cháng)期做的是休閑類(lèi),銷(xiāo)售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應提高,為此,我公司一直保持耐心培育、高度重視、專(zhuān)業(yè)團隊的方針進(jìn)行操作,針對產(chǎn)品的特點(diǎn),xxx打造了3—4個(gè)人的興瑞單品團隊,并實(shí)行片區片長(cháng)、區域經(jīng)理銷(xiāo)售服務(wù)掛勾的策略,加大了人員投入。我認為,人力資源也是種投資,這種投資是值得的。目前來(lái)看,這樣的操作使得人員更為專(zhuān)業(yè),服務(wù)更到位,通過(guò)精分市場(chǎng)、客戶(hù)分類(lèi)、人員分區來(lái)增強銷(xiāo)售工作的計劃性、做到重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)維護,通過(guò)市場(chǎng)分區,提高了銷(xiāo)售團隊的營(yíng)銷(xiāo)積極性。
春天來(lái)了,古語(yǔ)有云:“一日之計在于晨,一年之計在于春”,這是個(gè)承載著(zhù)春天的希望和播種的季節開(kāi)始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長(cháng),相互信任,相互支持,我堅信xxx與金瑞公司的合作前景會(huì )更加美好,讓我們充滿(mǎn)激情,鼓足干勁,力爭上游,共迎下一個(gè)輝煌。
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