實(shí)訓生發(fā)言稿
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，很多地方都會(huì )使用到發(fā)言稿，發(fā)言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。你知道發(fā)言稿怎樣寫(xiě)才規范嗎？下面是小編收集整理的實(shí)訓生發(fā)言稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)訓生發(fā)言稿1
同學(xué)們：
為期一周的超外差式收音機裝配實(shí)訓已經(jīng)結束了。我們通過(guò)對一臺調幅收音機的讀圖、安裝、焊接及調試，了解了通信信號的調制、發(fā)送、接收和解調的過(guò)程，了解了電子產(chǎn)品的裝配過(guò)程；掌握了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗方法和整機的裝配工藝；培養了較強的動(dòng)手能力及嚴謹的工作作風(fēng)，為我們本專(zhuān)業(yè)的后續課程打下了堅實(shí)的基礎。今天我們在這里座談，目的是總結這次實(shí)訓的經(jīng)驗和教訓，分享大家在這次實(shí)驗中收獲，了解大家對我們這次實(shí)驗課教學(xué)過(guò)程的意見(jiàn)和建議。在同學(xué)們發(fā)言之前，我先站在指導老師的位置上，對這次實(shí)驗課做一個(gè)總結，并對同學(xué)們提出建議。
這次實(shí)訓課程我們要求同學(xué)們完成的任務(wù)是：在老師的指導下分析并讀懂收音機電路圖，對照電原理圖看懂接線(xiàn)電路圖，認識電路圖上的符號，并與實(shí)物相對照，根據技術(shù)指標測試各元器件的主要參數，認真細心地安裝焊接，按照技術(shù)要求進(jìn)行調試。實(shí)訓步驟和進(jìn)度是：按材料清單清點(diǎn)檢測全套零件，記錄檢測數據，0.5天；元器件安裝焊接前處理，完成低放電路的安裝調試，1天；完成中放電路和檢波電路的安裝調試，1天；完成輸入電路和變頻電路的安裝調試，1天；處理故障，完成整機統調，1.5天。
早在實(shí)訓課開(kāi)始之前，我們編印了《超外差式收音機組裝調試實(shí)訓指導書(shū)》并分發(fā)給大家，要求大家認真閱讀，初步掌握收音機電路結構、信號流程和電路原理，經(jīng)抽查了解到：多數同學(xué)能夠完成任務(wù)并初步熟悉了收音機電路，但也有少數同學(xué)可能因為不會(huì )自學(xué)而沒(méi)有完成這個(gè)任務(wù)，實(shí)訓課開(kāi)始后，雖然我們另外抽時(shí)間對收音機進(jìn)行了統一講解，但也有幾個(gè)同學(xué)可能至今也未能完全弄懂收音機電路原理，這對收音機的故障維修造成了一定影響，希望這些同學(xué)下來(lái)后能和同學(xué)們或者和我一起交流，補上這一課，因為我們的電路實(shí)驗，必須要用理論來(lái)指導，否則收不到應有的效果。
在實(shí)驗過(guò)程中，大多數同學(xué)能夠按照要求進(jìn)行操作，整個(gè)過(guò)程有條有理，安裝效果相對較好。而很多同學(xué)則沒(méi)有按照要求進(jìn)行，暴露出這樣一些問(wèn)題：忽略了對變壓器引腳的測試，造成安裝后變壓器原副邊引腳錯位；還有的同學(xué)在焊接之前，把很多元件都插到電路板上，造成元件引腳林立，給烙鐵焊接帶來(lái)不便；忽視高頻線(xiàn)圈引線(xiàn)易折斷的警告，造成引線(xiàn)折斷；其它一些本來(lái)可以避免的事故就不一一列舉，希望同學(xué)們引以為戒。
但有一點(diǎn)必須指出來(lái)的是：個(gè)別同學(xué)不愿意獨立地解決實(shí)驗中遇到的問(wèn)題，不是自己對照電路和原理去解決故障，而是把問(wèn)題交給老師或同學(xué)。當然，要同學(xué)們在短短的一周內，解決所有的故障，顯然是過(guò)高的要求，但我希望同學(xué)們在以后的學(xué)習中，一定要注重電路原理的分析理解，并注重原理的逆向分析，即注重單元電路和元器件損壞后對整個(gè)電路的影響，這對我們掌握電路原理和解決電路故障是關(guān)鍵的一環(huán)。
同學(xué)們，但我們聽(tīng)到自己“制造”的收音機發(fā)出清脆悅耳的聲音時(shí)，我和你們的心情一樣，充滿(mǎn)了成就感，但我們安裝調試的過(guò)程才是我們真正值得驕傲的成績(jì)，無(wú)論成敗得失，這個(gè)過(guò)程都值得我們回味和珍惜，祝愿這個(gè)過(guò)程為我們學(xué)習后續課程開(kāi)辟一條寬闊的大道。
實(shí)訓生發(fā)言稿2
首先，很感謝學(xué)校能夠給予我這次機會(huì )，我深表榮幸。其次，對新加入獅小的各位實(shí)訓老師送上一句晚到的歡迎，歡迎你們加入溫馨的獅小。
20xx年1月，我是何其幸運，還未來(lái)的及去體驗找工作的個(gè)中滋味，就成為了高新區首次"校園招聘"的受益者。同年3月，作為一名新教師參與了崗前培訓。
這一次的崗前培訓，凝聚了區領(lǐng)導對我們的殷切期盼，成為了我們踏上工作崗位的一塊重要基石。精心安排的各類(lèi)專(zhuān)家講座，內容豐富，講解獨到，讓即將踏入實(shí)訓學(xué)校的我們感覺(jué)不再茫然。踏入實(shí)訓學(xué)校，校領(lǐng)導的無(wú)微關(guān)懷，為你排憂(yōu)解難，周?chē)蠋煹亩αο嘀�，為你答疑解思，孩子們的天真爛漫，給你溫馨的感動(dòng)，這一切，讓我初初品嘗到了作為一名教師的幸福。培訓期間各類(lèi)活動(dòng)穿插其中，游科技城之現代、覽太湖之風(fēng)光，展真我之演講比賽、班會(huì )課大比拼、書(shū)法指導，等等的等等，充實(shí)的生活讓我們每天都充滿(mǎn)著(zhù)昂揚的斗志。每晚各學(xué)校領(lǐng)導、老師還會(huì )前來(lái)親切慰問(wèn)，讓獨在異鄉的我們有了心靈的依托，感覺(jué)溫暖備至。
20xx年8月，第一次跨入獅小的校園，正如你們一樣，感受到的是濃濃的溫馨，那一刻我的心無(wú)比的踏實(shí)，我想這就是我夢(mèng)想綻放的地方。20xx年9月，懷著(zhù)無(wú)限的憧憬，開(kāi)始了我的教師生涯，但面對這份神圣、圣潔的工作，興奮之余不免有些不知所措。初為人師，緊張而忙碌的教學(xué)節奏讓我應接不暇，接踵而至的各項活動(dòng)讓我席不暇暖，讓我真正體會(huì )到了教師的不易。如今一路走來(lái)，感嘆萬(wàn)千，如果要用幾個(gè)詞去總結，我想那就是"充實(shí)"、"溫馨"。
1."充實(shí)"
這里的充實(shí)主要蘊含兩層含義，一是不斷的充實(shí)自我，二是工作的充實(shí)。
要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水，然而教學(xué)經(jīng)驗的匱乏，使自己在實(shí)際教學(xué)的過(guò)程中總有些磕磕絆絆，因此，加強自身教學(xué)能力的培養，顯得尤為重要。平時(shí)我認真做好"七認真"檢查工作，認真備課，及時(shí)反思，勤于筆耕。同事，我還會(huì )積極旁聽(tīng)本學(xué)科、以及其他學(xué)科老師的課堂，取人之長(cháng)，補己之短。學(xué)校"師徒結對"的培養模式，更讓我明確了方向，讓我更加知道自己的不足而能改之，讓我在教師這條成長(cháng)的道路上少走了許多彎路，感謝學(xué)校，感謝師傅！此外，在師傅的敦促與要求下，我注重知識的積累，平時(shí)會(huì )多讀書(shū)來(lái)充實(shí)自己。"腹有詩(shī)書(shū)氣自華"，只有不斷的充實(shí)自己，提升自己，才能遇見(jiàn)更美麗的自己。
實(shí)現人生重要角色的轉變——從學(xué)生到老師，并非只是一個(gè)稱(chēng)號的變化，期間需要你揮灑汗水，用心體驗。獅小注重青年教師發(fā)展，努力為青年教師搭平臺，創(chuàng )機會(huì )。學(xué)校精心安排各類(lèi)校內、校外教學(xué)研討活動(dòng)，開(kāi)闊了我的眼界，充實(shí)了我教師生涯的每一天，也讓我在磨礪中慢慢強大。上一學(xué)期，我經(jīng)歷了"推門(mén)課"、"新苗杯教學(xué)比武"、"晨曦杯"教學(xué)展示、"校級交流研討課"，在這一系列的活動(dòng)中，我精心準備、大膽展示，聆聽(tīng)專(zhuān)家指導、汲取新鮮養液，這一系列活動(dòng)的開(kāi)展是學(xué)校精心培育的體現，我想在獅小這個(gè)大家庭里我會(huì )茁長(cháng)成長(cháng)。
2."溫馨"
獅小的溫馨在于人的熱情。QQ群里熱鬧非凡，連續不斷的鼓勵與祝福，讓我倍感動(dòng)力；辦公室氛圍其樂(lè )融融，一句噓寒問(wèn)暖，讓我渾身充滿(mǎn)斗志；師傅循循善誘，從不吝嗇對我的贊揚，讓我始終在自信中笑對風(fēng)雨；校領(lǐng)導對我關(guān)愛(ài)有加，創(chuàng )機會(huì )，設平臺，讓我有機會(huì )去磨練、去成長(cháng)；學(xué)校的其它老師更是對我慷慨相助，為我修改論文、指點(diǎn)迷津。在這樣其樂(lè )融融的大家庭里，我的腳步或許略顯匆忙，但走出的每一步都有"獅小人"的熱情相伴，都凝聚著(zhù)"獅小人"的無(wú)私相助，所以這一路累并快樂(lè )著(zhù)。
各位實(shí)訓老師，我現在所擁有的一切，是獅小賦予我的，我慶幸來(lái)到獅山實(shí)驗小學(xué)這個(gè)溫馨的大家庭。也許在坐你們還會(huì )彷徨，還會(huì )糾結，實(shí)訓結束后的我該去向哪里，但我相信，有多少付出就會(huì )有多少回報，心無(wú)旁騖，踏實(shí)的走好現在的每一步，定會(huì )為你燦爛的明天增光添彩。我也相信在座的每一位實(shí)訓老師都是佼佼者，不管你在哪里，身在何方，相信你們定會(huì )乘風(fēng)破浪，定會(huì )披荊斬棘、定會(huì )書(shū)寫(xiě)出屬于你們自己的教育新篇章。
實(shí)訓生發(fā)言稿3
尊敬的各位老師、同學(xué)：
大家早上好！
我是來(lái)自經(jīng)管一班的鄧國萍。很榮幸能夠站在這里與在坐的各位同學(xué)分享我們小組這次的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓后的心得體會(huì )。
首先，從老師的課程安排上，我們了解了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的第一步也是最重要的就是資料準備工作。我們小組在這方面投入了大量的精力。我們小組的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品也就是我們的團購網(wǎng)產(chǎn)品，韓國美即品牌面膜。我們在前期的市場(chǎng)調查的時(shí)候，就選準了我們的目標客戶(hù)：大學(xué)女生群體。也就是我們電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的主要客戶(hù)。確定了這個(gè)后，我們就根據了這個(gè)目標到了經(jīng)管校周邊的三個(gè)大學(xué)進(jìn)行了調查。因為都是大學(xué)生群體，我們的.客戶(hù)都很配合我們的問(wèn)卷調查工作，看著(zhù)他們留下的真實(shí)姓名和電話(huà)，我們小小的成就感就油然而生了。當我們在小得意中拿回比其他小組更多的問(wèn)卷時(shí)，一個(gè)小插曲出現了。那就是我們第二天久要對問(wèn)卷調查的客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)調查、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，但是在我們調查的三所大學(xué)：商學(xué)院、津橋學(xué)院和海沿學(xué)院中，有兩個(gè)大學(xué)第二天都要進(jìn)行他們學(xué)校的考試。如果我們在客戶(hù)考試時(shí)打去營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)，肯定會(huì )帶來(lái)很不好的影響。這可怎么辦呢？我們小組這時(shí)在準備中遇到了瓶頸。但是后面經(jīng)過(guò)了老師的提醒，我們從中抽出了3分之一有效的問(wèn)卷。然后小組全面的搜集了有關(guān)我們產(chǎn)品的資料，細致到網(wǎng)絡(luò )提供的客戶(hù)投訴電話(huà)的案例等等。大家都滿(mǎn)懷信心的等待著(zhù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操訓練的開(kāi)始。
第二天，我們小組抽到了第六個(gè)組進(jìn)行實(shí)操。開(kāi)始大家有說(shuō)有笑，放松著(zhù)心態(tài)，但馬上改我們了，看得出各位組員心里還是有些許緊張，我也跟著(zhù)有點(diǎn)緊張起來(lái)。等待的每一分鐘都是漫長(cháng)的，想到要與真實(shí)的客戶(hù)進(jìn)行溝通，營(yíng)銷(xiāo)。突然直冒冷汗，這次可不是鬧著(zhù)玩玩而已，這可是真刀真槍的上陣啊，如果待會(huì )一不小心犯2怎么辦。越想就越緊張，緊張的同時(shí)，輪到了我們組。接下來(lái)，開(kāi)始了我們的實(shí)操，當評委老師說(shuō)可以開(kāi)始了，瞬間，電話(huà)上的數字變成了小蝌蚪，一個(gè)個(gè)游到我的面前。但是與此同時(shí)想到了試訓前老師教我們，要以專(zhuān)業(yè)的心態(tài)迎接你的客戶(hù)。我就定下了心來(lái)，開(kāi)始撥通了號碼，在電話(huà)撥通之后，開(kāi)始了我們真正意義的營(yíng)銷(xiāo)。有了這個(gè)拿起電話(huà)介紹產(chǎn)品的勇氣。我知道我剩下的就是要注意一些溝通中的細節了。我們的第一位客戶(hù)是惡津橋學(xué)院的學(xué)生，她開(kāi)始聽(tīng)我做產(chǎn)品介紹。拿著(zhù)事先準備好的紙和筆，還有電話(huà)前的資料，我開(kāi)始流利的介紹著(zhù)我們的產(chǎn)品，對方突然質(zhì)疑了我們產(chǎn)品的真偽，此時(shí)的我慌了陣腳。
接下來(lái)語(yǔ)氣就更加緊張，居然把我們的產(chǎn)品面膜讀成了面么，對面的客戶(hù)笑了起來(lái)，我頓時(shí)不知道改怎么辦了，當我用移光看到旁邊隊員堅定的眼神，和對面評委老師安慰的笑容。我想起了王老師說(shuō)過(guò)，打電話(huà)時(shí)，對方能感受到你的態(tài)度。我安心下來(lái)。面帶微笑的繼續做產(chǎn)品介紹，從對方的口氣可以判斷她對我們的面膜產(chǎn)品還是很感興趣的，此時(shí)的我乘勝追擊，向她繼續推銷(xiāo)。終于，客戶(hù)答應我們，向我們購買(mǎi)一整盒的面膜，此時(shí)看到評委肯定的笑容。竟然一時(shí)開(kāi)心的找不到北了，客戶(hù)主動(dòng)提出送到她們宿舍，但我卻沒(méi)有問(wèn)清楚具體的地址，只留了電話(huà)。這點(diǎn)還是挺失誤的。最后，我們組只打了一次電話(huà)便順利的通過(guò)了實(shí)操，并順利的賣(mài)出了我們的產(chǎn)品，這時(shí)對我們小組所有的努力做出的最好的肯定，我們十分高興！
這次的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓結束了，我從中體會(huì )到最深的是在打電話(huà)中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì)，一個(gè)人內心的世界，在打電話(huà)中你可以表露的明明白白，無(wú)論你平時(shí)怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話(huà)當中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺(jué)呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會(huì )在電話(huà)當中傳達給對方。只有認真對待，付出才會(huì )得到客戶(hù)的回報。
雖然說(shuō)“失敗乃是成功之母”這句話(huà)可以歸并在恐龍時(shí)代了！但是在營(yíng)銷(xiāo)課程中，這句話(huà)還很適用，老師說(shuō)過(guò)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的成功率是百分之3到5，多么小的概率，很多時(shí)候我們都會(huì )遇到形形色色的客戶(hù)，也許你幸運，遇到很好說(shuō)的客戶(hù)，但也有倒霉的時(shí)候，客戶(hù)專(zhuān)門(mén)叼難你。所以很多時(shí)候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專(zhuān)業(yè)知識不到位，還是營(yíng)銷(xiāo)技巧不如人，下次就不要常犯同樣錯誤。另外，說(shuō)話(huà)時(shí)語(yǔ)言要通順流暢，語(yǔ)調盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑，因為微笑將會(huì )從聲音中反映出來(lái)，給人真誠、愉悅的感覺(jué)。并且要謹記以聽(tīng)為主，以說(shuō)為輔八字真理。
總而言之，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)絕不等于隨機地打出大量電話(huà)，靠碰運氣去推銷(xiāo)出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶(hù)輕松地體會(huì )到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，溝通的技巧十分重要。以上就是我對這次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓過(guò)后所得的體會(huì )。希望與在座的各位同學(xué)共勉！
我的報告完了，謝謝大家！
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