代理商參加年會(huì )發(fā)言稿（精選12篇）

　　在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，發(fā)言稿使用的情況越來(lái)越多，發(fā)言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。那么，怎么去寫(xiě)發(fā)言稿呢？下面是小編幫大家整理的代理商參加年會(huì )發(fā)言稿，希望對大家有所幫助。

　　代理商參加年會(huì )發(fā)言稿 1

尊敬的xx領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們：

　　大家好!

　　很開(kāi)心大家能夠再一次的歡聚在一起，馬上就是新的一年，這也以為著(zhù)大家一起又度過(guò)了全新的一年的生活，在這年會(huì )之際也是希望大家能夠簡(jiǎn)單的放松一下，并且在年前為大家歡慶一波!

　　當然今日我作為企業(yè)的員工在此發(fā)言也是萬(wàn)分的榮幸，現在的我心中滿(mǎn)是激動(dòng)，心中更是有多種的感情無(wú)法訴說(shuō)。進(jìn)入企業(yè)也是有好幾年的時(shí)間了，看著(zhù)企業(yè)不斷地壯大，看著(zhù)身邊的人換了一波又一波，但是還好遇見(jiàn)了你們�，F在坐在臺下的你們每一個(gè)都是企業(yè)發(fā)展的功臣，都是我們xxx企業(yè)的榮耀。在此我向所有的人表達感謝，當然也包括我自己。

　　這些年一路走來(lái)，有辛酸，也有幸福，但所有的匯聚在一起也就只有無(wú)盡的溫暖�？吹焦�司的壯大，看到自己的成長(cháng)，這些都是在自己的不斷努力，不斷付出下做到的成功。能夠走入這個(gè)大家庭是我這一生最為開(kāi)心的事情，所以我也希望在大家的不斷努力奮斗之下，是一定能夠讓我們的企業(yè)有更好的發(fā)展，更是可以促成我們一同奮斗的更好未來(lái)。

　　紅色是激情，是溫暖，是幸福，是快樂(lè )，所以我希望我們的每一個(gè)人都能夠帶著(zhù)新年的一抹紅色去向更美好的'未來(lái)，以積極奮進(jìn)的心態(tài)在工作上去努力，在生活上有更好的發(fā)展。新的一年就要到來(lái)，所以我也是渴望我能夠在不懈的奮斗之下?lián)碛懈�美好的生活，我也期待�?zhù)我能夠在企業(yè)中有更好的發(fā)展，所以我們一起去奮斗，一起為明天而拼搏!

　　今日的年會(huì )是為了給大家更多的鼓勵與鼓舞，也是為了讓大家在奮斗一年的艱辛后有片刻的閑暇，更是讓我們都歡聚在一起有更開(kāi)心的日子�？粗�(zhù)大家臉上的笑容，加上背景的紅，我相信不管是企業(yè)還是我們的每一個(gè)人都能夠在新的一年中更加的紅火，更加的幸福。

　　感謝這次年會(huì )的舉辦，讓我們每個(gè)人都能夠歡聚于此，享受著(zhù)這刻的歡愉，雖然明天還要繼續工作，但是今日我們就是要盡情地歡唱，盡情地釋放自我。接下來(lái)還有非常多的節目，也是希望大家能夠盡情地觀(guān)賞，在今日開(kāi)心起來(lái)。

　　最后我也是表達一下站在此處向大家講話(huà)的心情，真的是非常的激動(dòng)，我很是開(kāi)心能夠與大家相遇，更是珍惜你我之間的感情，我相信我們還會(huì )一起奮斗，創(chuàng )造更好的未來(lái)!還是向大家表達一下新年的祝愿，尤其是在新的一年中一定要賺大錢(qián)，未來(lái)數錢(qián)數到手抽筋!祝愿大家新年快樂(lè )!

　　代理商參加年會(huì )發(fā)言稿 2

尊敬的各位領(lǐng)導，各位朋友，各位來(lái)賓，先生，女士們，

　　親愛(ài)的各位公司員工及加盟商代表們：

　　大家晚上好!

　　首先，我謹代表xx有限公司向到會(huì )的嘉賓表示熱烈的歡迎，同時(shí)，向全體員工及留守全國各地的公司員工表示最親切的問(wèn)候，及對大家一年來(lái)為公司的努力工作和辛勞付出表示感謝。

　　本來(lái)公司寫(xiě)字樓給我準備了一篇文采飛揚的講話(huà)稿，但是我感覺(jué)，那并不足以表達我的內心，作為公司的創(chuàng )始人及主要領(lǐng)導，那么多年一路走來(lái)，心中實(shí)在有太多的感慨，此時(shí)此刻，請允許我用自己的方式與大家溝通。

　　過(guò)去一年，是我創(chuàng )業(yè)以來(lái)感覺(jué)最艱難的一年，公司在零售業(yè)務(wù)上銷(xiāo)售額回落，多家新店擴張出師不利，批發(fā)業(yè)務(wù)也有所回落。在林業(yè)投資方面雖然獲得不錯的回報，但是總體運營(yíng)上，我對自己的決策失誤感到非常痛心。每天晚上，當我反省這些錯誤，我的內心便深受煎熬，無(wú)法入眠。

　　但是，如果你們問(wèn)我，我失去信心嗎?那么，我告訴大家，我從來(lái)沒(méi)有丟掉過(guò)信心!恰恰相反，我深信，正是我們所經(jīng)歷的一切磨難，讓我們學(xué)會(huì )如何變得更加堅強，正是我們不斷試錯的過(guò)程，讓我們學(xué)會(huì )了怎樣才不會(huì )出錯。正是我們經(jīng)歷的'失敗，讓我們學(xué)會(huì )了將來(lái)如何更成功。

　　從我19歲寫(xiě)出自己的第一個(gè)3年計劃以來(lái)，我經(jīng)歷了無(wú)數次的失敗，做了無(wú)數次錯誤的決定，但是，我自豪的告訴大家，我們做對了一件事：那就是，我們從每一次經(jīng)歷中學(xué)會(huì )自強不息，堅忍不拔，我們努力的把xxx從當初的一個(gè)想法，變成了現在銷(xiāo)售額上億的公司。

　　所以，只要我們的信心還在，我們的團結還在，我們?yōu)樯鐣?huì )提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的理念還在，我們就沒(méi)有理由不相信，我們的明天會(huì )更美好。

　　代理商參加年會(huì )發(fā)言稿 3

各位來(lái)賓，各位親朋好友，各位員工：

　　你們好!

　　很高興在今日的年會(huì )上見(jiàn)到你們，一年一次的年會(huì )，讓我和大家有了見(jiàn)面的機會(huì )，我作為本公司的董事長(cháng)，從內心感謝大家應邀來(lái)此。馬上就是新的一年了，對于20xx年，已經(jīng)是回憶了，相信大家在這一年都有些收獲吧。

　　這一年是我們公司發(fā)展比較難的一年，但是在大家的相助下，公司從艱難中一步步發(fā)展起來(lái)了，這是值得高興的事情，也是我最感謝大家的地方。來(lái)到年會(huì )上的來(lái)賓，都是我公司的合作伙伴，是你們伸出的援手，讓我和公司度過(guò)艱辛的一年，公司還得到新生了，我在此對你們真的很感激，感謝你們愿意和我合作，攜手一起努力發(fā)展。

　　我也要感謝今天來(lái)到現場(chǎng)的親朋好友們，是你們在我身后的支持，在我遇到難處的時(shí)候，給了我安慰和關(guān)心，在公司需要資金救助的時(shí)候，你們大方的幫忙，所以公司的發(fā)展才這么好。每每回想起去年的艱難，我都覺(jué)得我太幸運了，遇到你們這群親人好友，我沒(méi)有過(guò)的太艱難，更多時(shí)候因為你們的幫助，我反而是比較順利的。

　　再有感謝公司的員工，你們的努力我看在眼里，我對你們特別的欣慰，有那么這群面對艱難還往前踏步的員工，真是我的幸運。在這一年，我們公司有很多優(yōu)秀的.人奮起，不管公司面臨的什么樣風(fēng)險，他們都在竭盡自己貢獻公司。在今天的年會(huì )上，我要特別強調幾位優(yōu)秀人員，他們是人事部xxx、財務(wù)部xxx、后勤xxx等。在這給予你們“優(yōu)秀員工”的稱(chēng)號，授予你們獎項，希望你們未來(lái)還能更好的去發(fā)揮自己的價(jià)值，公司以你們?yōu)闃s，誠懇的致謝你們。

　　新一年要來(lái)了，雖不知道會(huì )有什么樣的挑戰到來(lái)，但是我會(huì )和你們一起去面對的，會(huì )努力的把帶領(lǐng)你們把公司發(fā)展下去，給你們一個(gè)更好的平臺去展示自己。那么在此，也希望大家能和我和公司共進(jìn)退，一定不會(huì )虧待你們的。我一定會(huì )做好一個(gè)領(lǐng)導人，給大家做好榜樣，同時(shí)學(xué)習大家不畏艱難的精神，努力向前踏步的。愿新年里，可以跟大家一起站得更高。

　　最后，再次致謝今天來(lái)到年會(huì )的你們，感謝給了這么大的面子，我很高興，也希望新一年里，大家都能生活幸福，家庭和睦，工作順心。

　　謝謝大家!

　　代理商參加年會(huì )發(fā)言稿 4

尊敬的領(lǐng)導、同事們：

　　大家好!

　　很榮幸能夠與在座的各位一同參加我們公司舉辦的年終晚會(huì )，又是辭舊迎新的時(shí)刻從而讓我們歡聚一堂，回顧著(zhù)即將過(guò)去的一年工作中的得失也讓我們感慨萬(wàn)分，但既然選擇了我們公司就會(huì )全力以赴地做好屬于自己的工作，接下來(lái)我想和大家談?wù)劰�司發(fā)展的近況以及今后的努力方向。

　　首先我們公司創(chuàng )建的時(shí)間只有短短數年卻能取得不錯的成就，這樣的成績(jì)與在座各位在平時(shí)工作中的努力是分不開(kāi)的，既有領(lǐng)導的英明決策也有基層員工在工作中的'兢兢業(yè)業(yè)，不得不說(shuō)當初我們公司在發(fā)展過(guò)程中遇到的競爭壓力還是很大的，一方面由于資金周轉的困難導致很多項目都難以得到有效的開(kāi)發(fā)，另一方面則是來(lái)自市場(chǎng)競爭的壓力導致我們疲于應對，很慶幸我們堅持下來(lái)并在這段時(shí)間里取得了巨大的發(fā)展，至少我們是朝著(zhù)同一個(gè)目標而努力并在工作中實(shí)現了自身的價(jià)值。

　　其次我們也得正視目前工作中存在的問(wèn)題并加以解決，相對于事業(yè)上取得的輝煌而言我們更應該正視自身的不足，至少這樣可以讓我們始終保持謙卑的心態(tài)從而避免在工作中犯同樣的錯誤，因此在這次年會(huì )上我們既要肯定過(guò)去的成績(jì)又要反思自身的不足，而且我們行業(yè)在競爭的過(guò)程中需要面臨的壓力也是比較大的，因此要提升目前的工作效率并在整體質(zhì)量方面進(jìn)行改善，秉承著(zhù)對公司的認真負責并積極投入到整體的建設之中，這樣的話(huà)便能夠始終保持工作中的優(yōu)勢從而取得更大的進(jìn)展。

　　最后我們得為明年的發(fā)展做好準備并調整好自身的狀態(tài)，事實(shí)上我發(fā)現大家在年底工作的時(shí)候存在著(zhù)比較浮躁的心態(tài)，盡管是為了業(yè)績(jì)的沖刺做準備卻也要進(jìn)行調整才行，在結束當前階段工作以后應該要為今后的發(fā)展做好規劃，這樣的話(huà)即便遇到業(yè)績(jì)不理想的狀況也能夠及時(shí)采取有效的措施，希望大家都能夠在工作中保持穩定的狀態(tài)并為了公司的發(fā)展而奮斗，我也會(huì )在工作中堅守本心并在所處的崗位上履行好自己的職責，因此還請大家攜手努力并為了公司將來(lái)的輝煌而不斷奮斗下去。

　　還請大家總結以往工作中的得失并對新年的發(fā)展做好規劃，希望在今后的工作中能夠再接再厲并為公司的發(fā)展創(chuàng )造新的輝煌，堅守信念并在職場(chǎng)中創(chuàng )造更多佳績(jì)才是我們應該做到的。

　　謝謝大家!

　　代理商參加年會(huì )發(fā)言稿 5

尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的各位同仁們：

　　大家晚上好!

　　時(shí)間在我們的指尖流轉，時(shí)間在我們的崗位上翻轉，在過(guò)去的日子里，我們努力、拼搏，我們通過(guò)不懈的努力，將自己的時(shí)間編織成了xxx公司的輝煌成績(jì)!看著(zhù)如今五光十色的成績(jì)，我不僅感嘆道，只有通過(guò)大家的努力，通過(guò)不同的人才的努力和拼搏，才能組成這樣強大、熱情，且充滿(mǎn)生氣的公司!

　　那么，在這里，請允許我行啊做一個(gè)自我介紹，我叫xxx，是xx部門(mén)的一名普通的員工，和大家一樣，我也同樣是為了xxx公司的發(fā)展而奮發(fā)前進(jìn)的大軍中的一員!在這里，我作為代表，先給大家拜年了!祝愿在做的各位，以及仍然在工作崗位上拼搏的同事們，在新的一年里，平平安安，順順利利。工作越做越好，成績(jì)越來(lái)越高!祝愿大家，新年幸�？鞓�(lè )!

　　作為一名老員工，我還清楚的記得自己是在20xx年x月加入的公司。在當時(shí)的那會(huì )，我么并沒(méi)有這樣龐大的規模，也沒(méi)有這樣優(yōu)秀的隊伍。公司中許多的部門(mén)，也是在后面的發(fā)展中，慢慢的建立起來(lái)的。但是!別的我們沒(méi)有，我們卻有一顆不斷向上的決心，有一顆不斷更新，不斷升級的核心!我們緊跟這領(lǐng)導們的領(lǐng)導，努力的開(kāi)拓創(chuàng )新!漸漸的，在xxx這片地區打響了我們xxx公司的名號!我們的公司也正是在這個(gè)階段開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的!但是!在發(fā)展當中，我們也有不少的'競爭對手!在那個(gè)激流勇進(jìn)的年代，我們是怎樣保持住自己的進(jìn)步的呢?我們靠的，還是最初的信念!最初的核心!我們堅持著(zhù)自己的目標，為客戶(hù)帶來(lái)最好的服務(wù)!為客戶(hù)帶來(lái)最好的產(chǎn)品!我們誠信，我們勤懇!我們最終，發(fā)展成了如今的輝煌!

　　在近年來(lái)，我們的公司又加入了不少新鮮的血液，這些新同事們盡管沒(méi)能經(jīng)歷過(guò)去那樣的考驗，但是在內心中，他么也一樣在慢慢的被xxx公司的氛圍所改變。而且，他們的到來(lái)，不僅為公司注入了新的動(dòng)力和思想，他們帶來(lái)的朝氣和不斷改變的決心，正是我們所需要的!也是我們最核心的根本!

　　同事們，現在依舊是一個(gè)快速發(fā)展的年代，我們的進(jìn)步，我們的創(chuàng )新，就是我們最重要的資本!我們不能停留在原地，必須不斷的改變自己，提升自己，才能讓xxx公司更加的進(jìn)步!更加的輝煌!讓我們，在新的20xx年里奮發(fā)的努力吧!

　　我的講話(huà)就到這里，謝謝各位的傾聽(tīng)!

　　代理商參加年會(huì )發(fā)言稿 6

尊敬的建新輪胎林總、馬總！尊敬的各位合作伙伴：

　　大家下午好。很高興在新年過(guò)后能和大家相聚在美麗的天津薊州老電車(chē)酒店，在此我再次代表金祿源全體員工對各位來(lái)賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

　　陽(yáng)春三月下“薊州”，在剛剛過(guò)去的20xx年是金祿源公司承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)的一年。公司連續x年銷(xiāo)量第一，依托建新工廠(chǎng)的資源平臺和支持，我們進(jìn)一步加強了市場(chǎng)管控和渠道開(kāi)發(fā)，尤其在產(chǎn)品推廣過(guò)程中做了大量的工作，在整個(gè)行業(yè)遭遇寒冬的大環(huán)境下，我們并沒(méi)有被困難嚇倒，公司業(yè)績(jì)保持了持續穩定的增長(cháng)，取得了良好的成績(jì)，這和在座各位的努力和支持是分不開(kāi)的，在此我代表我個(gè)人再次對大家表示感謝（敬禮、掌聲）。

　　進(jìn)入20xx年金祿源公司將以嶄新的面貌面對市場(chǎng)，在完善以往工作的基礎上，公司將著(zhù)力做好以下幾個(gè)方面：

　　一、加強市場(chǎng)管控

　　嚴懲竄貨現象，發(fā)現跨區銷(xiāo)售（有胎號、照片）單條罰款1千元，性質(zhì)嚴重的取消代理區域；亂價(jià)行為，客戶(hù)利益是第一位的，維護客戶(hù)的利潤空間是我們在座的基本義務(wù)，如發(fā)現底價(jià)行為在勸阻無(wú)效的情況下取消其返利政策，嚴重者停止合作。

　　二、加強合同管控

　　公司只對簽訂年度合同的客戶(hù)進(jìn)行區域及價(jià)格等市場(chǎng)保護，對不簽約經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)我公司不會(huì )投入大量的維護工作。合同的履約率是我們合作的紐帶與基礎，當市場(chǎng)不好的情況下我們可以適當調整目標，因金祿源公司原因造成的可以調整年度目標，但因客戶(hù)接其他品牌或不主動(dòng)推銷(xiāo)建新產(chǎn)品的行為公司可以考慮取消合作或開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　三、重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)

　　公司發(fā)展到今天，離不開(kāi)那些與公司長(cháng)期合作，緊密協(xié)作，共患命運的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的支持，因為這樣的客戶(hù)太多了，在這我就不一一列舉了，有了你們的支持我才能信心百倍，才能更主動(dòng)的面對復雜多變的市場(chǎng)。20xx年金祿源公司將繼續加大與重點(diǎn)客戶(hù)的深入合作，在各區域內我們將再發(fā)展一到兩家重點(diǎn)客戶(hù)，你支持我，我必須以百倍的努力回報您。

　　四、加大團隊專(zhuān)業(yè)化的培養

　　20xx年金祿源公司將在人才引進(jìn)，團隊打造上做好工作，目的'就是為了更好的服務(wù)客戶(hù)和市場(chǎng)，今后將加強與各位合作伙伴的密切溝通和銷(xiāo)售指導工作，用專(zhuān)業(yè)的團隊做專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)。

　　三流的企業(yè)買(mǎi)產(chǎn)品、二流企業(yè)買(mǎi)品牌、一流企業(yè)訂標準買(mǎi)服務(wù)，展望20xx金祿源公司將繼續秉承服務(wù)客戶(hù)的理念，更好的服務(wù)市場(chǎng)服務(wù)于大家，今天是3月15日，是傳統的315，也請大家對金祿源公司多批評多提寶貴意見(jiàn)，實(shí)現共贏(yíng)是我們最大的愿望。

　　最后祝大家20xx財運發(fā)發(fā)發(fā)，事業(yè)旺旺旺，祝各位身體健康，家庭幸福，同時(shí)預祝本次會(huì )議圓滿(mǎn)成功，謝謝！

　　代理商參加年會(huì )發(fā)言稿 7

各位同仁：

　　值此新春佳節到來(lái)之際，我代表管理團隊向xx快遞的全體成員致以最誠摯的祝福!祝大家身體健康，闔家幸福!

　　在金戈鐵馬的20xx年，xx快遞逆流爭鋒，勇創(chuàng )佳績(jì)。前半年里，我們穩扎穩打，夯實(shí)網(wǎng)絡(luò )基礎，調整和改善管理策略；后半年里，我們不斷刷新各項業(yè)績(jì)紀錄，圓滿(mǎn)度過(guò)“”和“雙十二”業(yè)務(wù)高峰，喜氣洋洋迎來(lái)公司xx周年慶，獲得郵管局各級領(lǐng)導、同行伙伴以及社會(huì )大眾的高度評價(jià)和稱(chēng)贊。

　　與此同時(shí)，xx快遞注重對員工的人文關(guān)懷，積極履行社會(huì )職責，努力建設企業(yè)文化。公司內部多次發(fā)放節日福利和補貼、組織員工活動(dòng)、熱心幫忙困難員工。另外，主動(dòng)響應社會(huì )號召，參加“大繩的希冀”、“讓生命多一點(diǎn)綠”、“愛(ài)心夏令營(yíng)”、“歡樂(lè )閱讀袋袋相傳”等多項公益活動(dòng)，豐富企業(yè)文化內涵，傳遞社會(huì )正能量。

　　種種令人矚目的成績(jì)，證明天天快遞已經(jīng)成功度過(guò)轉型期，進(jìn)入快速發(fā)展期。

　　企業(yè)的發(fā)展提高，離不開(kāi)每一位xx人的付出。在過(guò)去的一年里，xx人凝心聚力，營(yíng)造奮發(fā)向上的工作氛圍，充分發(fā)揚亮劍精神，用智慧和汗水換來(lái)每一項提高。正是你們的辛勤奉獻，扭轉了天天的新形象，打響了天天的品牌口號，創(chuàng )造了天天完美的未來(lái)!

　　潮平岸闊帆正勁，乘勢開(kāi)拓譜新篇。20xx年，我們將繼續堅持團結奮進(jìn)、努力拼搏的精神，堅持把工作當成事業(yè)，把事業(yè)融入生命，堅決做一個(gè)有職責心的`人，辦一個(gè)有職責心的企業(yè)，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立天天快遞的品牌形象，不斷提升天天快遞的社會(huì )影響力，開(kāi)創(chuàng )更加輝煌燦爛的明天!

　　再一次衷心祝愿xx全體成員及家屬身體健康、闔家幸福、x年大吉!

　　代理商參加年會(huì )發(fā)言稿 8

尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：

　　大家好，我是太原經(jīng)銷(xiāo)商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，有機會(huì )與山西各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗，更好的完成20年度的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　屈指算來(lái)，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對能與加多寶長(cháng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(cháng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(cháng)期以來(lái)相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開(kāi)拓太原市場(chǎng)，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶(hù)曉、遍地開(kāi)花。王老吉銷(xiāo)量是節節攀升，銷(xiāo)量從11年太原城區的.2.9萬(wàn)箱、10年太原城區的7.8萬(wàn)箱、12年太原城區的14.7萬(wàn)箱、13年太原河東的14.5萬(wàn)箱，在過(guò)去的四年中取得了可喜的成績(jì)。

　　眾所周知，10年金融危機、市場(chǎng)低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷(xiāo)商強有力的后盾，其共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷(xiāo)售策略、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調，一起共同努力做大銷(xiāo)量、做強市場(chǎng)，從而在14年克服了各種困難，很好的完成了公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　即將跨入20年，我司會(huì )一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng )輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅定不移完成20年度的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　最后，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會(huì )，同時(shí)再次感謝加多寶對我的支持與厚愛(ài)，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁生意興隆、財源廣進(jìn)。謝謝大家。

　　代理商參加年會(huì )發(fā)言稿 9

尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓、各位朋友：

　　上午好!

　　今天是山國飲藝山東德州新湖店開(kāi)業(yè)的好日子，在這激動(dòng)人心的時(shí)刻，請允許我代表德州新湖店所有伙伴向各位嘉賓、各位茶友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!同時(shí)感謝 等領(lǐng)導的蒞臨，感謝你們溫暖的指導、支持和飽含希望的期待!

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的精心籌備，山國飲藝山東德州新湖店這艘滿(mǎn)載各級領(lǐng)導與所有茶友希望，同時(shí)也滿(mǎn)載新湖店全體伙伴理想和信念的航船將揚帆起航了。在此感謝山國飲藝總部全方位的支持，在店面裝修、人員培訓、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和廣告支持等服務(wù)中，我們真正地感受到了加盟一個(gè)成熟的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢和保障，這也讓我們對本店以后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展更有信心。

　　山國飲藝山東德州新湖店今后的生存與發(fā)展，將離不開(kāi)大家的幫助和扶持，在此我再一次感謝大家，希望在座的各位嘉賓在以后的日子里更加關(guān)注我們，更加支持我們，你們的`每一分支持都將激勵我們更加努力地工作。在這里，我也鄭重地向大家承諾：我們將始終貫徹山國飲藝的“情義”理念，以最純正的好茶，最優(yōu)雅的環(huán)境，最真誠的服務(wù)，帶給州城的茶友最完美的品茗體驗。

　　無(wú)論何時(shí)何地，無(wú)論陰晴冷暖，當您路過(guò)我們的門(mén)店時(shí)，不妨停下您匆忙的腳步，進(jìn)來(lái)坐下喝杯茶、歇歇腳，敘敘舊，我們將十分珍惜與您的這一份茶緣。

　　最后，我再次對各位領(lǐng)導、各位嘉賓、各位朋友的到來(lái)表示衷心的感謝!并祝大家身體健康、工作順利、家庭幸福、萬(wàn)事如意!

　　代理商參加年會(huì )發(fā)言稿 10

尊敬的各位同仁：

　　代理商和制造商的關(guān)系問(wèn)題是一個(gè)非常復雜和微妙的問(wèn)題。自從走上銷(xiāo)售代理這條路，我和朋友圍繞這一話(huà)題的討論就沒(méi)有停止過(guò)。

　　我認為代理商和制造商是一對既對立又統一的矛盾體。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng )初期，制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品需要代理商的客戶(hù)渠道銷(xiāo)售出去，代理商又需要制造商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來(lái)豐富自己的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，此時(shí)雙方是一對利益共同體，是很容易相處的;但當打開(kāi)市場(chǎng)之后，各種矛盾就會(huì )顯露出來(lái)，制造商和代理商之間就會(huì )上演控制與反控制的游戲。

　　我一直以為，產(chǎn)品和品牌永遠是廠(chǎng)家的。制造商和經(jīng)銷(xiāo)商共同打造了市場(chǎng)，提高了產(chǎn)品的品牌知名度，最大的受益者是生產(chǎn)商。當然，代理商也借此獲得了一定的經(jīng)濟利益，加深了與客戶(hù)的關(guān)系�？梢哉f(shuō)，如果雙方能夠正確的處理好關(guān)系，是雙贏(yíng)的，處理不當就會(huì )兩敗俱傷。處理不當就會(huì )兩敗具傷。我作為代理商已經(jīng)14年了，曾經(jīng)和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些經(jīng)驗和體會(huì )介紹給大家，共同探討。

　　首先，我認為作為代理商一定要忠誠。常掛在我們嘴邊的一句話(huà)：要想做生意，先學(xué)會(huì )做人。誠信是你的資本。幾天前，在一電視節目中分析三國人物呂布，有這樣一段場(chǎng)景：呂布被曹操活捉，對曹操說(shuō)若與你合作天下可定也。劉備諫言道：可曾忘記丁原、董卓之死。曹操聞言下令殺了呂布。由此可見(jiàn)，人品是合作的前提，見(jiàn)利忘義是沒(méi)有好下場(chǎng)的。作為代理商，當你認真的考察后，認為你要代理的產(chǎn)品具有一定的特點(diǎn)，值得你去做，你就要勇往直前，要義無(wú)反顧、堅持不懈地去大力推廣。不要腳踩兩只船或更多只船，哪怕客戶(hù)沒(méi)有選用你代理的產(chǎn)品也不能動(dòng)搖。只有這樣，你才能與制造商建立更加緊密的關(guān)系，他會(huì )大力的支持你，最終雙方都會(huì )受益。

　　大家知道，我公司主要代理的產(chǎn)品是美國米勒焊機。其實(shí)早在1998年之前，我公司沒(méi)有一個(gè)直接代理的品牌，是米勒和松下的二級分銷(xiāo)商。連一個(gè)代理權都沒(méi)有是很苦惱的，總覺(jué)得在過(guò)著(zhù)漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工廠(chǎng)要購買(mǎi)60臺焊機，我先向北京一級松下代理商報了備，他們又向松下報了備。沒(méi)想到兩個(gè)月后，北京的兩家松下代理直接爭起來(lái)了，把我甩在了一邊。當時(shí)就意識到自己沒(méi)有一個(gè)直接代理的品牌不行，于是開(kāi)始了與順德三社的.友好合作。我們帶著(zhù)三社的產(chǎn)品頻繁的參加各種展覽會(huì )，擴大著(zhù)三社品牌的知名度。當時(shí)，北京的用戶(hù)對松下產(chǎn)品是十分認可的，可想而知推廣工作是多么的艱難。我們沒(méi)有退縮過(guò)，堅定不移地去推廣，推廣！決不隨客戶(hù)的意向而轉向。自從代理了三社，我們未曾賣(mài)過(guò)一臺松下焊機。1999年，米勒辦事處讓我做米勒代理，我曾表示：已經(jīng)做了三社的產(chǎn)品，不好再做其他品牌。讓我感動(dòng)的是當時(shí)的趙志剛經(jīng)理特別認可我這個(gè)人，他說(shuō)：不當代理就先做米勒的“技術(shù)服務(wù)中心”吧，我都把銅牌做好了。于是我開(kāi)始做米勒焊機的售后服務(wù)。后來(lái)發(fā)現這兩個(gè)品牌產(chǎn)品并不沖突，就象桑塔納與寶馬，各有各的客戶(hù)群。這以后，上門(mén)請我做代理的廠(chǎng)家就沒(méi)斷過(guò)，都被我一一婉言謝絕了。再舉個(gè)例子，去年北京一壓縮機廠(chǎng)上三條生產(chǎn)線(xiàn)，通過(guò)客戶(hù)考察和技術(shù)交流，我們取得了客戶(hù)的信賴(lài)�？蛻�(hù)選定使用米勒焊機，并希望我們與他們選定的專(zhuān)機廠(chǎng)家合作。我們冒著(zhù)失單的風(fēng)險極力堅持與我們的專(zhuān)機廠(chǎng)家合作，并最終合作成功。反過(guò)來(lái)，我們的合作伙伴有項目時(shí)也極力推薦我們。這樣的例子還可以舉很多。你忠于你的廠(chǎng)家，就是在忠于你自己的事業(yè)。只有這樣，才能與生產(chǎn)商產(chǎn)生深厚的感情，你的業(yè)務(wù)才能蒸蒸日上。

　　代理商要忠誠，也要有一雙明亮的辨別是非的眼睛。一個(gè)好的守信譽(yù)的生產(chǎn)商才是你忠誠的對象。一旦生產(chǎn)商失去了最起碼的信譽(yù)，就沒(méi)有合作的必要了，就要堅決徹底的脫離關(guān)系。我公司以前是江蘇一家知名等離子切割機的代理。這家公司原來(lái)在北京設有辦事處，一年各種費用需要20來(lái)萬(wàn)。精明的老板要撤掉辦事處與我合作，廠(chǎng)派代表也納入我公司的管理。這是個(gè)雙贏(yíng)的方案，一拍即合。除了廠(chǎng)派代表外，我公司的所有銷(xiāo)售人員也都開(kāi)始推廣此產(chǎn)品。幾年之后發(fā)現，廠(chǎng)家派直銷(xiāo)人員圍著(zhù)北京轉，甚至我公司銷(xiāo)售人員直接跟蹤的業(yè)務(wù)他們也偷偷地給簽了，而且合同金額比給我公司的價(jià)格還要低。對于這樣的廠(chǎng)家只有堅決徹底的脫離關(guān)系，想要拉走庫存貨物請先賠償我的損失。前幾天，聽(tīng)說(shuō)我的一個(gè)朋友也被他耍了，其實(shí)我早就提醒過(guò)這位朋友。江蘇還有一個(gè)制造專(zhuān)機的規模不小的廠(chǎng)家，在北京設有辦事處。有個(gè)項目想和他合作，頭天帶他去見(jiàn)客戶(hù)，第二天他就帶著(zhù)方案報價(jià)直接找客戶(hù)去了。俗話(huà)說(shuō)得好：不打不相識。好的合作伙伴都是在具體的業(yè)務(wù)合作中結成的。要想找到理想的合作伙伴只有去實(shí)踐、去體會(huì )、去辨別。

　　練好內功是代理商生存的法寶。我一直以為做我們焊接行業(yè)的，沒(méi)有技術(shù)做基礎是不會(huì )長(cháng)久的。我是學(xué)焊接自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的，具有一定的機械、電子、焊接等專(zhuān)業(yè)知識。就是這樣，真正到了實(shí)際操作中面對眼花繚亂的機器面板也會(huì )感到不適應，更何況產(chǎn)品更新又這么快。不認真地鉆研和熟練地掌握你所代理的產(chǎn)品，你就不能更好的應用它、推廣它。我們做米勒的技術(shù)服務(wù)與代理已經(jīng)十幾年了，就拿米勒的SYNCROWAVE 系列方波焊機來(lái)說(shuō)，十年來(lái)有幾次變型，由350到351，再到350Lx，4年前又取消了500P，用DYNASTY 700變極性氬弧焊機取而代之。我得熟知它們的性能特點(diǎn)、應用領(lǐng)域、故障排除，只有這樣才能更好的服務(wù)于客戶(hù)，讓客戶(hù)對你信服、依賴(lài)，廠(chǎng)商也會(huì )大力地支持你、器重你。這也是上述提到的忠實(shí)一個(gè)品牌的另一可取之處。正因為你對業(yè)務(wù)熟悉，朋友和廠(chǎng)家才源源不斷地介紹客戶(hù)給你。我經(jīng)常接到一些陌生人的技術(shù)咨詢(xún)電話(huà)，不管是不是我的業(yè)務(wù)，我都耐心的去解答，給他推薦合適的產(chǎn)品、廠(chǎng)商。日積月累，認識你、了解你的人就會(huì )越來(lái)越多。我們好多業(yè)務(wù)就是在電話(huà)交談中完成的，未曾謀過(guò)一面，合作卻是長(cháng)期。米勒公司為了擴大銷(xiāo)售，在各大城市招募代理商，他們經(jīng)常抱怨找不到合適的代理商，今天授權了明天又廢了。代理商的成長(cháng)是一個(gè)漸進(jìn)式的自我完善的過(guò)程。代理商只有自覺(jué)的練好內功，就能牢牢地掌握住你的用戶(hù)，也不會(huì )因為生產(chǎn)商人員等的變動(dòng)對你產(chǎn)生巨大影響。你還是你，你是靠技術(shù)吃飯的。

　　總之，我認為生產(chǎn)商和代理商之間的關(guān)系是辨證的，相互依存的關(guān)系，既有矛盾，更需要合作。有點(diǎn)象日常生活中的婆媳關(guān)系，婆婆通情達理、不倚老賣(mài)老，媳婦賢惠孝順，任勞任怨，就會(huì )家庭和睦、生活幸福美滿(mǎn)。代理商甘做一個(gè)吃苦耐勞、甘于奉獻、時(shí)刻提高自己各種修養的小媳婦，是不會(huì )吃虧的。

　　代理商參加年會(huì )發(fā)言稿 11

尊敬的領(lǐng)導，親愛(ài)的各位同事：

　　大家下午好：

　　我是xx分公司xx，很高興獲得這個(gè)獎項，并站在講臺上向大家表露心聲，心中有無(wú)限的感慨，這是一份榮譽(yù)，更是一份激勵，這不僅是我20xx年工作的終點(diǎn)，更是日后進(jìn)步的起點(diǎn)。

　　20xx年我順利完成目標，簽約xx單，取得這個(gè)成績(jì)首先要感謝公司領(lǐng)導和溫州的同事，感謝他們在平時(shí)工作中悉心的指導和幫助，銷(xiāo)售冠軍的榮譽(yù)不僅僅是屬于我個(gè)人，這個(gè)獎應該屬于大家，沒(méi)有大家的幫助我今天也不會(huì )站在這領(lǐng)獎臺上，謝謝大家

　　20xx年9月，我有幸加入xx分公司，在這四年多的工作中，本人隨著(zhù)公司發(fā)展而成長(cháng)，一路走來(lái)體會(huì )了很多挫折、壓力、失落及喜悅，也因為這些壓力和挫折讓我得到了更大的成長(cháng)和進(jìn)步，讓我為公司的發(fā)展貢獻一份力量而倍感榮幸，然后而這份榮幸也將會(huì )伴隨我日后工作的.每個(gè)日日夜夜，有今天的成績(jì)我深信以下三點(diǎn)也和大家分享下我的心得：

　　1、做好客戶(hù)信息的收集，目標明確，合理科學(xué)的工作方法。

　　2、用心的對待每個(gè)意向客戶(hù)服務(wù)好每一位客戶(hù)。

　　3、好的心態(tài)積極向上，持之以恒，多發(fā)時(shí)間總結學(xué)習。

　　xxxx榮譽(yù)已成為歷史，20xx年是全新的一年，也是自我挑戰的一年在以后的工作當中，我將不辜負領(lǐng)導的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學(xué)習提升自己的工作技能，用實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力。

　　最后衷心地祝愿大家在新的一年里工作順利、身體安康、合家歡樂(lè )、萬(wàn)事如意!

　　謝謝大家!

　　代理商參加年會(huì )發(fā)言稿 12

尊敬的各位來(lái)賓、各位員工：

　　大家好!

　　"華僑團聚迎新春，辰龍起舞傳福音"。當我們還來(lái)不及顧及時(shí)間流逝的時(shí)候，20xx年春節的鐘聲已悄然而至。值此新春佳節來(lái)臨之際，我謹以公司董事長(cháng)的名譽(yù)，向你們及你們的家人，致以新年最美好的祝福和最誠摯的問(wèn)候!

　　今天，我們以無(wú)比喜悅的心情，在這里齊聚一堂，是為帶有艱辛與成就的20xx年而慶賀;是為充滿(mǎn)生機與希望的20xx年而祝福。

　　回首往事，點(diǎn)滴精彩。今年是公司穩步發(fā)展的一年，也是各部門(mén)、各員工逐步成長(cháng)的一年。大家工作的勤奮、成功與挫折給公司留下了發(fā)展的足跡，大家辛勤的付出給公司留下了許多值得贊賞的'故事。所以，20xx年，效率來(lái)自全體員工的激情，成績(jì)屬于全體員工的努力。

　　新的20xx年，是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年。我們需要繼續堅持以市場(chǎng)為導向，加強產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量管理、合理控制產(chǎn)品成本，讓公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有更強的競爭力;我們還需要"強身健體"、內外兼修，不斷拓展市場(chǎng)和提升客戶(hù)服務(wù)的管理;不斷完善和規范內部運作管理，進(jìn)一步堅實(shí)基礎。

　　所以，大家需要把新的一年看成是新的起點(diǎn)、新的任務(wù)和新的挑戰。

　　辭舊歲，我們依然豪情滿(mǎn)懷，迎新年，大家總是信心百倍。在20xx年這個(gè)既充滿(mǎn)挑戰又蘊藏機遇的環(huán)境下，我希望，我也堅信，全體員工會(huì )以腳踏實(shí)地的作風(fēng)、百折不撓的精神、堅韌不拔的毅力，團結奮進(jìn)、革舊創(chuàng )新、扎實(shí)工作，不斷開(kāi)創(chuàng )節日燈產(chǎn)品和LED新光源的新境界，創(chuàng )造更加輝煌、更加燦爛的明天!

　　最后，祝大家春節快樂(lè )，萬(wàn)事如意!

　　請大家把酒倒滿(mǎn)，為迎接嶄新的、美好的明天而干杯!

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