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銀行先進(jìn)經(jīng)驗交流發(fā)言稿

時(shí)間:2024-07-20 17:04:47 發(fā)言稿 我要投稿

銀行先進(jìn)經(jīng)驗交流發(fā)言稿(通用10篇)

  在生活中,我們都可能會(huì )用到發(fā)言稿,使用正確的寫(xiě)作思路書(shū)寫(xiě)發(fā)言稿會(huì )更加事半功倍。寫(xiě)起發(fā)言稿來(lái)就毫無(wú)頭緒?以下是小編為大家整理的銀行先進(jìn)經(jīng)驗交流發(fā)言稿,希望對大家有所幫助。

銀行先進(jìn)經(jīng)驗交流發(fā)言稿(通用10篇)

  銀行先進(jìn)經(jīng)驗交流發(fā)言稿 1

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們:

  大家好!

  很榮幸今天能夠在此向總行領(lǐng)導匯報工作情況,并代表支行負責人對我行案件防控工作上的經(jīng)驗及做法跟大家交流一下。

  近年來(lái),在總行領(lǐng)導的英明決策及正確指導下,我行各項業(yè)務(wù)都有較快、較好的發(fā)展。在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),我始終堅持把案件防控工作擺在首位,以實(shí)現“零案件”為案防目標,自20xx年以來(lái)至今年6月份案防考核平均分數為96.28。在案件防控中取得了一定的成效:業(yè)務(wù)發(fā)展穩健增長(cháng)、員工案防意識強烈、業(yè)務(wù)差錯明顯下降、內控及安防制度執行到位。

  總行一直對案件防控工作的高度重視,這些年來(lái)我也深有體會(huì ):總行大力抓好案件防控工作,在為了保障全行安全穩健運行的同時(shí)也是對廣大干部員工的保護,不僅僅保護員工不出案件,也促使廣大干部員工在案件風(fēng)險中盡職免責;多年來(lái)案件防控工作一直我們工作的重中之重,自己長(cháng)期做好并帶領(lǐng)員工做好并非易事,但是只要支行行長(cháng)在案件防控上帶頭做表率,身體力行,潛移默化中手下的員工自然就會(huì )效仿。按照總行的安排,我就在日常工作中我的主要做法做如下交流:

  一、加強領(lǐng)導,親力親為,全力抓好案件防控工作。

  要抓好案件防控工作,沒(méi)有捷徑可走,惟有以實(shí)為本,真抓實(shí)干。在案防工作中,作為支行負責人,首先要提高思想認識,充分認識案件防控工作的重要性,嚴格落實(shí)支行一把手負總責制;按照總行的要求確定案防工作的年度目標,做到目標清晰、工作細化,制定好相關(guān)案防工作要點(diǎn),再落實(shí)到網(wǎng)點(diǎn)各崗位人員。

  二、強化案防教育,筑牢思想防線(xiàn)。

  思想教育工作常常說(shuō)起來(lái)重要,但實(shí)際上卻最容易被忽視,在基層則更顯薄弱。思想教育工作的缺失,也是引發(fā)道德風(fēng)險和操作風(fēng)險的一個(gè)重要因素,為此,我十分重視員工的案防教育,每月開(kāi)展2次以上案防教育學(xué)習,組織員工集體討論,并結合本行工作實(shí)際,提出相應的防控措施和意見(jiàn);每月不定期開(kāi)展警示教育學(xué)習,增強員工防范意識。通過(guò)學(xué)習大量的警示案例,用鮮活的人和事以法說(shuō)教、以案說(shuō)教,使警示教育收到很好的'效果。

  三、強化制度執行,進(jìn)一步提升內控執行力

  加強內控制度的執行,及時(shí)堵塞管理漏洞是案件防控的關(guān)鍵。一是每月通過(guò)細致地回放監控錄像,查看員工日常工作業(yè)務(wù)辦理及操作是否規范,委派會(huì )計監督檢查是否到位。二是認真開(kāi)好每日晨會(huì ),及時(shí)點(diǎn)評日常工作中發(fā)現的問(wèn)題,并督促員工做好整改工作,充分發(fā)揮晨會(huì )在防案控按方面的作用。三是實(shí)地開(kāi)展員工“九種人”行為排查工作,及時(shí)掌握及了解員工行為動(dòng)態(tài),能夠實(shí)地上門(mén)上戶(hù)做好每位員工的家庭走訪(fǎng)、員工談心等工作,及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)和家庭狀況。通過(guò)走訪(fǎng)實(shí)地了解員工生活狀況,也得到了員工加人的一致認可和配合,比如:在去年我走訪(fǎng)員工王鏡茜家庭,其母親現在縣政法委工作,她得知我行有家庭走訪(fǎng)制度后,高度肯定這種家庭走訪(fǎng)工作的重要意義,并表示將在今后更加積極配合家庭走訪(fǎng)工作;在今年,我走訪(fǎng)新員工吳煥家庭,其父親為縣財政局國資辦主任,其父親也對我行的家庭走該這項工作表示支持及理解,并主動(dòng)要求今后將與我多加勾通,共同做好對吳煥的思想動(dòng)態(tài)的關(guān)注。四是注重把案防工作融入日常管理中,在業(yè)務(wù)流程管理和控制環(huán)節中提出防范案件風(fēng)險的要求,通過(guò)對案件防控工作的考核,努力實(shí)現違規違紀風(fēng)險的提前消除。

  四、強化內控管理,把內控管理工作落到實(shí)處

 。ㄒ唬└叨戎匾晫~工作的管理。認真排查對公存款賬戶(hù)、及時(shí)做好對賬工作,確保每月對賬率達100%。

 。ǘ└叨戎匾暟踩Pl工作。一是加強全員安保意識和技能培訓。每季度組織不少于一次安保人員針對營(yíng)業(yè)場(chǎng)所重點(diǎn)部位進(jìn)行了防搶演練;二是每月至少3次的不定期對“110”報警系統進(jìn)行測試,及時(shí)掌握報警系統的運行是否正常;三是每月不定期安全自查3次,在自查過(guò)程中對員工進(jìn)行安防知識現場(chǎng)測試,加強員工的安全防范意識。

 。ㄈ┲匾曋蛋嗍匦屑白灾O備巡查工作。合理安排值班守行工作人員及做好CRS機、商戶(hù)POS機等設備的巡查工作,并對CRS機、商戶(hù)POS機發(fā)現問(wèn)題和存在的疑點(diǎn)及時(shí)向總行相關(guān)部門(mén)反映,第一時(shí)間進(jìn)行解決。

  五、下一步工作打算

  通過(guò)麻州支行全體員工的努力,在案件防控工作取得了一定成效,也為業(yè)務(wù)的平穩發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎,但是在當前較為復雜的經(jīng)濟金融形勢下,在今后的工作中,我認為還將繼續做好以下工作:

 。ㄒ唬┏掷m加強思想教育。重視案防工作培訓,把案防培訓向縱深推進(jìn),注重進(jìn)一步提高員工把日常工作中與案件防控相結合的意識,使員工防范風(fēng)險意識由被動(dòng)灌輸轉變?yōu)橹鲃?dòng)防范。

 。ǘ⿵娀瘜Σ僮黠L(fēng)險的管控,主要是在風(fēng)險更加突出的貸款業(yè)務(wù)上加強貸款“三查”、對賬等制度執行的檢查;突出對“高風(fēng)險點(diǎn)”的監督檢查,不斷拓寬檢查范圍,力爭使檢查覆蓋面達到100%。

 。ㄈ┌讣揽毓ぷ魅沃氐肋h,決不能掉以輕心,繼續保持對案件的高壓態(tài)勢,繼續強化員工的合規意識,從管住人就管住風(fēng)險的高度,扎實(shí)做好員工行為動(dòng)態(tài)管理,確保實(shí)現零案件工作目標。

  銀行先進(jìn)經(jīng)驗交流發(fā)言稿 2

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:

  大家好!

  根據總行的安排,今天我在這里做一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)言,其實(shí)也談不上什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗,只是在這里跟大家分享交流一下,希望大家批評指正。

  一、全面提升服務(wù)品質(zhì),增強網(wǎng)點(diǎn)核心競爭力。

  眾所周知,柜面就是一個(gè)支行的“臉”,柜面服務(wù)做的如何直接影響一個(gè)支行的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)。我認為對客戶(hù)的服務(wù)是無(wú)止境的,只有時(shí)時(shí)處處做個(gè)有心人,把服務(wù)融入每一個(gè)細節中,急客戶(hù)之所急,想客戶(hù)之所想,才能贏(yíng)得客戶(hù)的心。

  如何提高服務(wù)品質(zhì)呢?我主要從環(huán)境、效率、態(tài)度三方面努力的。一是根據總行下發(fā)的職場(chǎng)管理辦法,狠抓營(yíng)業(yè)場(chǎng)所環(huán)境衛生,注重物品擺放,員工職業(yè)形象。二是不斷提升柜面人員業(yè)務(wù)素質(zhì),提高辦事效率,減少客戶(hù)排隊等待的時(shí)間,同時(shí),我們的大堂經(jīng)理積極引導客戶(hù)辦理業(yè)務(wù),讓整個(gè)營(yíng)業(yè)廳井然有序,營(yíng)造快捷、舒適的經(jīng)營(yíng)氛圍,有助于穩定存款客戶(hù)。三是改善服務(wù)態(tài)度,牢固樹(shù)立“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念,堅持微笑服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)。我們還設置了VIP通道,對于VIP客戶(hù)會(huì )進(jìn)行優(yōu)先辦理,而且對大客戶(hù)實(shí)行主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),重視高端客戶(hù)就能在業(yè)務(wù)拓展上事半功倍。

  二、重點(diǎn)推進(jìn)“四掃”工作,拓展客戶(hù)資源。

  根據總行下發(fā)的“深入推進(jìn)四掃工作方案”,二季度我們重點(diǎn)推進(jìn)“四掃”工作,積極拓展客戶(hù)資源。要拓展業(yè)務(wù),坐在辦公室是不行的,我們一改過(guò)去等客上門(mén)的做法,主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)出擊,我帶領(lǐng)客戶(hù)經(jīng)理掃街、掃戶(hù),并及時(shí)建立金融檔案,了解客戶(hù)的金融需求、經(jīng)營(yíng)情況、業(yè)務(wù)往來(lái)和資產(chǎn)情況,不僅發(fā)現了不少優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、潛力客戶(hù),最大限度爭取了存款,而且營(yíng)銷(xiāo)了許多貸款,在發(fā)放貸款的同時(shí)及時(shí)跟蹤客戶(hù)的資金動(dòng)態(tài),盡量動(dòng)員客戶(hù)把資金存入我支行。與此同時(shí),我們大力宣傳代繳電費、有限電視費,第三方存管、貴金屬等中間業(yè)務(wù),積極開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),增強客戶(hù)粘稠度。同時(shí),我們還緊密聯(lián)系汽車(chē)站、衛生院會(huì )計集中核算管理中心、社保局、就業(yè)局、明珠大酒店等單位,指引他們把他行的資金存入到我支行,極大拓增了我行的對公存款。

  三、大力發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù),用“體驗”留住客戶(hù)。

  柜面服務(wù)窗口再多是有限的;網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)時(shí)間再長(cháng)也是有限的——但是我們的電子銀行產(chǎn)品是不受窗口和時(shí)間的限制,真的`是一個(gè)很好的產(chǎn)品,F在我們總行的電子銀行產(chǎn)品處在推廣期,我們花了極大的時(shí)間與精力去推廣電子銀行產(chǎn)品,充分調動(dòng)每一位員工的積極性,一對一推介,手把手指引,推動(dòng)電子銀行的業(yè)務(wù)替代率,有效分流柜面業(yè)務(wù),全方位滿(mǎn)足客戶(hù)金融需求。同時(shí),我們注重做好后續跟進(jìn)服務(wù),大堂經(jīng)理做好首用輔導,通過(guò)現場(chǎng)演練,指導客戶(hù)熟練掌握電子銀行操作要領(lǐng)、技巧,及時(shí)為客戶(hù)答疑解惑,并向客戶(hù)宣傳我行電子銀行產(chǎn)品的安全性和優(yōu)勢所在,確保營(yíng)銷(xiāo)一戶(hù)、開(kāi)通一戶(hù)、激活一戶(hù),提高動(dòng)戶(hù)率和滲透率。我們深知,只有讓客戶(hù)體驗到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),客戶(hù)才會(huì )認可我們的銀行,才會(huì )更愿意把錢(qián)留在我們這里。

  我要分享的就是這三點(diǎn),說(shuō)的不好,請大家批評指正!

  銀行先進(jìn)經(jīng)驗交流發(fā)言稿 3

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁:

  大家上午好!

  根據總行的安排,下面由我就湘綿支行今年以來(lái)開(kāi)展“四掃”工作向各位領(lǐng)導、各位同仁進(jìn)行匯報,把我行“四掃”工作的主要做法拿出來(lái)共同探討,不當之處,敬請大家批評指正。

  為深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社孔理事長(cháng)20xx年年會(huì )報告精神,踐行以客戶(hù)為中心的服務(wù)理念,進(jìn)一步深耕目標市場(chǎng),深挖客戶(hù)需求,有效提升服務(wù)客戶(hù)能力,根據省聯(lián)社及總行深入推進(jìn)“四掃”工作的有關(guān)要求,結合我行實(shí)際,從今年3月起對縣城范圍內的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)及小型加工、小商小販、小本經(jīng)營(yíng)等創(chuàng )收致富型客戶(hù)開(kāi)展了“掃街”、“掃戶(hù)”活動(dòng),取得了一定成效。

  一、主要做法

 。ㄒ唬└叨戎匾,加強學(xué)習。一是在思想上高度重視,將“四掃”工作作為提升市場(chǎng)競爭有效手段、拓展客戶(hù)資源重要抓手;二是認真組織學(xué)習省聯(lián)社和總行印發(fā)的《深入推進(jìn)“四掃”工作方案》文件內容,開(kāi)展全面討論分析,吃深吃透文件精神;三是積極參加總行組織的集中學(xué)習培訓,重點(diǎn)學(xué)習“四掃”工作營(yíng)銷(xiāo)技巧,充分理解掌握“四掃”工作操作流程。

 。ǘ┘毞謪^域,落實(shí)責任。根據總行下達的工作任務(wù)及劃分的責任片區,在充分征求各小組意見(jiàn)的`基礎上,按照就近原則,結合現有存量客戶(hù)分布情況,將“掃街”、“掃戶(hù)”責任片區明確劃分到小組,確保不留盲區死角。按照總行工作要求,明確“四掃”工作的時(shí)間表、任務(wù)圖。

 。ㄈ┏浞譁蕚,精準營(yíng)銷(xiāo)。充分利用總行印制的宣傳單和工作表,借助我行現有的社會(huì )知名度及美譽(yù)度,以2名客戶(hù)經(jīng)理為一組,統一著(zhù)裝,穿行服,戴帶工號牌,隨身攜帶工作證與身份證,按照規范的流程開(kāi)展“四掃”營(yíng)銷(xiāo)工作,根據不同客戶(hù)類(lèi)型,為客戶(hù)量身推薦金融產(chǎn)品,推行精準營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)理念。

 。ㄋ模┎扇〕掷m開(kāi)展與突擊開(kāi)展相結合。一是明確規定各小組每天必須確保2小時(shí)以上持續開(kāi)展“掃街”、“掃戶(hù)”工作,把貸款調查、貸后檢查、上門(mén)催收等日常工作同“四掃”營(yíng)銷(xiāo)工作有機結合起來(lái);二是由支行行長(cháng)帶頭出征,組織全體人員在節假日和雙休日開(kāi)展突擊“四掃”工作,集中式開(kāi)展宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),進(jìn)一步擴大社會(huì )影響力。

 。ㄎ澹┫敕皆O法,多措并舉。一是充分利用大家都在使用手機微信習慣,制作簡(jiǎn)潔的宣傳內容在微信群、朋友圈內發(fā)布,一并公布客戶(hù)經(jīng)理的姓名和聯(lián)系方式;二是成功舉辦了一期會(huì )昌農商銀行金融產(chǎn)品推介會(huì ),有針對性地邀請目標客戶(hù)參加,確保取得實(shí)效。三是根據走訪(fǎng)對象的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),采取錯時(shí)上戶(hù)的方式,錯開(kāi)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)高峰期,讓客戶(hù)有充分時(shí)間與我們交流,如要上午去走訪(fǎng)服裝店商戶(hù),下午去走訪(fǎng)菜市場(chǎng)周邊的商戶(hù),晚上去走訪(fǎng)五金店商戶(hù)等。

 。┓e極跟進(jìn),及時(shí)總結。按要求分組整理“四掃”工作資料,將收集到的客戶(hù)信息完整錄入電子文檔,便于各小組客戶(hù)經(jīng)理及時(shí)跟進(jìn)對接有效的金融服務(wù)需求,定期督促對接人員定期做好客戶(hù)回訪(fǎng)等維護工作。結合網(wǎng)點(diǎn)轉型導入要求,每周一晚上7:30準時(shí)召開(kāi)工作例會(huì ),總結“四掃”工作好的經(jīng)驗做法,分享成功案例,對存在的問(wèn)題進(jìn)行討論,共同探索研究解決辦法。

  二、工作成效

  截止20xx年8月11日,我行開(kāi)展“掃街”408戶(hù),完成總任務(wù)518戶(hù)的79%,新增有效客戶(hù)51戶(hù),新增貸款授信金額1439萬(wàn)元,占當年新增貸款比例60%,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)銀35戶(hù),手機銀行118戶(hù);開(kāi)展“掃戶(hù)”53戶(hù),完成總任務(wù)130戶(hù)的41%,新增有效客戶(hù)44戶(hù),新增貸款授信金額752萬(wàn)元,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)銀8戶(hù),手機銀行18戶(hù)。

  三、存在問(wèn)題

 。ㄒ唬┎糠挚蛻(hù)經(jīng)理的思想認識不到位,沒(méi)有充分認識到“四掃”工作重要意義,工作主動(dòng)性不夠。

 。ǘ⿲Α皰呓、掃戶(hù)”營(yíng)銷(xiāo)技巧掌握不夠,工作方法不多,業(yè)余時(shí)間學(xué)習有待加強,不能把日常工作同“四掃”統籌兼顧起來(lái)。

  四、下一步工作打算

 。ㄒ唬⿵娀瘑T工的思想認識,充分理解省聯(lián)社深入推進(jìn)“四掃”工作的戰略意義,將思想統一到省聯(lián)社的總體工作部署上來(lái)。

 。ǘ┏浞职l(fā)揮每位員工的人脈資源和關(guān)系網(wǎng),積極尋求與小區物業(yè)、機關(guān)企事業(yè)單位合作,高效開(kāi)展“掃戶(hù)”營(yíng)銷(xiāo)工作。

 。ㄈ┤娣治隹蛻(hù)需求偏好,結合客戶(hù)意見(jiàn)和建議,進(jìn)一步加大金融產(chǎn)品的創(chuàng )新推薦,創(chuàng )新出更多更好的金融產(chǎn)品,切實(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的有效金融需求。

  銀行先進(jìn)經(jīng)驗交流發(fā)言稿 4

各位xx,老師:

  大家好!

  孩子們剛剛離開(kāi)家門(mén)走進(jìn)一個(gè)全新的環(huán)境中,都渴望得到老師父母一樣的關(guān)注和愛(ài),所以一個(gè)滿(mǎn)含愛(ài)意的眼神,一個(gè)親昵的動(dòng)作都會(huì )讓他們感受到擁有愛(ài)的幸福與滿(mǎn)足。而我也在和孩子們的相處中也由衷的感到當一年級的老師真好!

  對于擔任一年級老師來(lái)講,我覺(jué)得對學(xué)生一定要有耐心、細心、專(zhuān)心。不能有太苛刻的要求,畢竟只是一年級的學(xué)生,當然也不能太放松,因為這個(gè)時(shí)候正適合糾正、教育小孩子的時(shí)期。從朋友口中得知了很多事情,自己得出一年級班xx的工作經(jīng)驗具體可以分以下幾點(diǎn)。

  一、首先,作為班xx一定要贏(yíng)得家長(cháng)的信任與配合。

  我的做法:第一次家長(cháng)會(huì )時(shí),我在黑板上寫(xiě)下了班級QQ群賬號,任課老師的聯(lián)系方式。這樣,讓家長(cháng)第一印象覺(jué)得老師和他們站在同一條教育線(xiàn)上?紤]到家長(cháng)對孩子剛上學(xué)的情況很是擔心,第一節課上,我拍了許多照片傳在群里,家長(cháng)們的激動(dòng)與感激難以言表。從中,家長(cháng)也慢慢的接受了班xx。開(kāi)學(xué)第一周更是建立良好關(guān)系的最佳期。因為家長(cháng)的擔心,家長(cháng)的期待在剛開(kāi)學(xué)的一段日子里最為強烈。于是,我除了上班期間的零星聊天及答疑,每晚8:00左右還與家長(cháng)進(jìn)行整點(diǎn)群聊。既讓家長(cháng)了解學(xué)校,了解孩子,更增進(jìn)了學(xué)校與家長(cháng)的關(guān)系。有了這種良好的關(guān)系,還怕接下來(lái)六年他們不配合學(xué)校嘛。

  二、聊聊學(xué)生。

  1、低要求。一年級的孩子年齡小,口頭表達能力和理解能力較差,對他們進(jìn)行教育最恰當的就是循序漸進(jìn),所設定的目標要求起點(diǎn)要低。如剛入學(xué)時(shí),學(xué)生還不懂得怎么做作業(yè),為了克服學(xué)生對做作業(yè)的畏懼情緒,那就需要布置較少的作業(yè);在課堂上留下足夠的時(shí)間讓學(xué)生抄作業(yè);在向學(xué)生講完作業(yè)要求后,可以做一個(gè)范例并只提兩個(gè)小要求:做作業(yè)時(shí)一不講話(huà),二不玩,只要做到了,就是認真做作業(yè)的好孩子。這樣要求低了學(xué)生很容易就獲得了滿(mǎn)足感、成就感。這個(gè)要求做到了,再提新要求。就這樣為學(xué)習設置臺階,使其不斷進(jìn)步

  2、巧訓練。提出了一些細小的要求,如果不進(jìn)行扎實(shí)有效的訓練,等于是空話(huà)一句。由于孩子們年齡小人又多,所以對他們的訓練,方法要多樣。比如編一些簡(jiǎn)單的順口溜或兒歌。如,我在班上習慣講的“說(shuō)安靜”,孩子們沒(méi)立刻說(shuō)“就安靜”。到后來(lái),孩子們會(huì )舉一反三,如“說(shuō)做好,就做好。當然,還得多提醒。比如坐姿問(wèn)題,學(xué)生堅持不了一會(huì )兒就歪歪扭扭了,老師需要提醒、督促矯正坐姿,幫助他們養成良好的習慣。

  3、勤檢查。一年級孩子持久性差,自制力薄弱,容易出現循環(huán)往復的現象。因此,檢查是督促學(xué)生長(cháng)久做好一項事情的良方。x時(shí)對于提出的要求總要勤于檢查。良好習慣的培養涉及的內容很多,有學(xué)習習慣的培養、有行為習慣的培養,有勞動(dòng)習慣的培養,還有文明習慣和衛生習慣的培養等等,如果這么多的內容都由班xx來(lái)檢查的話(huà)是不現實(shí)的,再說(shuō)時(shí)間也不允許。為此,x時(shí)應該大膽任用小xx,采取輪流值班制并明確分工職責,每位小xx負責檢查一個(gè)項目,如衛生委員負責檢查教室環(huán)境衛生,課間xx員負責檢查課間安全游戲,紀律委員負責檢查聽(tīng)到鈴聲響到正式上課前的紀律,學(xué)習委員負責檢查課前準備等。班xx把檢查結果及時(shí)xx,便于適時(shí)評價(jià)和前后對比。這樣采用教師查和小xx查相結合,既鍛煉了小xx,又有效地培養了學(xué)生自我管理的能力。

  4、采用激勵的方法。我覺(jué)得對于一年級的.孩子來(lái)說(shuō),激勵這種方法更是體現了極大的優(yōu)越性。因為他們年齡小,許多說(shuō)教他們聽(tīng)不懂,而你的聲色俱厲也只能讓他們短暫地照做,過(guò)一會(huì )兒可能就忘了,可是你一句表?yè)P的話(huà)語(yǔ),一顆小小的紅星,做一天的值日班長(cháng)就可能讓他們特別的自豪,特別的興奮,而在一段時(shí)間內從自己的內心里讓自己去做好。所以,我在班級管理中大做“激勵”這篇文章,收效還不錯。我班的徐貝妮為了做幾天的值日班長(cháng),每天堅持做學(xué)生的小榜樣,學(xué)習習慣大有進(jìn)步。

  5、教學(xué)中注意動(dòng)靜結合。一年級剛入學(xué)的兒童,他們的xx容易分散,所以一定要抓住他們好動(dòng)、好奇的心理,利用各種活動(dòng)調動(dòng)他們的積極性,讓他們四肢、腦、眼、口相互配合,提高學(xué)生效率。孩子在xx集中了一定的時(shí)間以后,就要溜號了,這時(shí)候,想辦法把他們的xx再轉回到學(xué)xx來(lái),比如:我們可以在他們讀的時(shí)候,讓他們配合上手和腳的動(dòng)作,邊讀邊拍手呀,不要讓他們手腳有可乘之機,隨便亂動(dòng)。這樣,手腳和大腦和眼、口一起動(dòng)起來(lái),xx又集中起來(lái)了,而且,也使學(xué)生的協(xié)調能力有所提高了。一舉幾得,何樂(lè )而不為呢!

  6、常示范。一年級的學(xué)生天真活潑,對小學(xué)生活充滿(mǎn)好奇,但他們明辨是非的能力較弱,有時(shí)不知道什么是對的,什么是錯的。因此教育學(xué)生最直接最有效地方法就是示范。比如教孩子收發(fā)作業(yè)本,擦黑板,離開(kāi)座位要把椅子塞到桌下等等。

  7、衛生。

  為了激勵和約束學(xué)生,我把全班同學(xué)分成五個(gè)小組,以小組為單位進(jìn)行比賽,每個(gè)小隊每周推選出一名衛生做的最好的同學(xué),從課前準備到課桌的整理,從物品擺放到地面清潔,看哪個(gè)同學(xué)做的最徹底,在展板上加星。另外,設立小組衛生xx員,由小組成員推選出進(jìn)步最大的同學(xué)擔任“衛生xx員”,每節下課主動(dòng)檢查小組內成員的衛生,不但起到了xx作用,更重要的是激發(fā)孩子們能奮發(fā)向上,力做好自己的衛生管理工作。

  低年級不是收獲的季節,而是播種的季節,給孩子多點(diǎn)鍛煉的機會(huì ),靜等花開(kāi)。

  銀行先進(jìn)經(jīng)驗交流發(fā)言稿 5

同志們:

  大家好!

  今年以來(lái),我行進(jìn)一步提升政治站位,不斷強化責任擔當,積極向上級行爭取各項政策,協(xié)調非常緊張的信貸規模,優(yōu)先支持招商引資企業(yè)特別是支持實(shí)體經(jīng)濟、民營(yíng)企業(yè)、小微企業(yè)和制造業(yè),全面提升工作質(zhì)效,更好地發(fā)揮金融支持職能,促進(jìn)金融與地方經(jīng)濟的融合發(fā)展。

  一、主要工作

  1、強化組織保障。成立了招商工作領(lǐng)導小組,并選派了人員參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓,爭取盡快培養出專(zhuān)業(yè)化的招商引資專(zhuān)業(yè)隊伍。后期將加強與本分隊和市招商中心的聯(lián)絡(luò )與協(xié)調,一致行動(dòng),積極配合,加快招商進(jìn)度,務(wù)求突破。

  2、積極支持招商引資企業(yè)。截止2月20日,我行累計投放總貸款億元,累計投放法人貸款13億元,對招商引資企業(yè)投放貸款近2億元,對新引進(jìn)的如xx光電、xx閥門(mén)、xx水務(wù)等招商引資企業(yè)首次投放貸款3500萬(wàn)元。其中xx光電放款1300萬(wàn)元,解決了該企業(yè)急需購買(mǎi)原材料的資金難題,一周之內為xx閥門(mén)發(fā)放貸款1000萬(wàn)元,為企業(yè)解決了低價(jià)囤積原材料的資金需求。來(lái)自寧波和溫州的兩位企業(yè)主非常感動(dòng),也非常感謝我行的支持。

  3、加強對招商引資項目的服務(wù)。今年以來(lái),我行對招商項目玖龍紙業(yè)、仙鶴紙業(yè)、中材項目、桃花小鎮、xx紙業(yè)、xx、等招商引資項目進(jìn)行了跟蹤營(yíng)銷(xiāo)和上門(mén)服務(wù),將制定切實(shí)可行的金融服務(wù)方案,支持項目建設。

  二、下一階段計劃

  一是堅持走出去,提高招商工作精準性和有效性。圍繞市委市政府確定的招商引資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和本地產(chǎn)業(yè)鏈及發(fā)展需求,緊盯戰略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級、文化旅游等領(lǐng)域,充分利用我行分支機構多、信息渠道廣、關(guān)聯(lián)客戶(hù)多的優(yōu)勢,主動(dòng)作為,提高引資成效,積極走出去,到經(jīng)濟發(fā)達的`地區,充分利用招商平臺,認真篩選項目,建立項目資料庫,提前做好項目前期對接洽談工作,擴大xx市對外宣傳影響,提高城市引資形象,尋求實(shí)力強、資金實(shí)力雄厚的客戶(hù)大股東到xx投資興業(yè),為xx市招商引資、促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展傾盡全力。

  二是加強信貸投放。積極貫徹落實(shí)“穩增長(cháng)、促改革、調結構、惠民生”的政策要求,牢固樹(shù)立“抓大、抓優(yōu)、扶小”的金融服務(wù)理念,全力服務(wù)招商引資項目,采取“一戶(hù)一案”個(gè)性化服務(wù)策略,推動(dòng)長(cháng)效機制建設,積極支持地方政府園區基礎設施建設,穩步推進(jìn)地方政府重資產(chǎn)招商。確保我行金融支持招商引資項目效率穩步增長(cháng)。

  三是加強減費讓利。積極響應中央減費讓利的政策,降低企業(yè)融資成本。認真落實(shí)“保市場(chǎng)主體”要求,強化“留商、安商、穩商、活商也是招商”的理念,發(fā)揚店小二“無(wú)事不擾、有呼必應”的精神,對招商引資企業(yè)實(shí)行特別信貸政策,優(yōu)化信貸審批各環(huán)節操作流程,提高整體辦貸、審貸綜合效能,創(chuàng )造性做好安商服務(wù),營(yíng)造一流的營(yíng)商環(huán)境。

  銀行先進(jìn)經(jīng)驗交流發(fā)言稿 6

尊敬的各位xx,各位老師:

  大家好!

  今天能夠參加這次新課改經(jīng)驗交流會(huì ),能夠與大家一起分享新課改的成果,交流新課改的經(jīng)驗,我感到特別榮幸。在縣教育局和學(xué)校xx的大力xx下,我們結合自己班的實(shí)際,進(jìn)行了大膽的課堂xx。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試,我們都有了很大的收獲,大家都知道,課堂xx最大的亮點(diǎn)就是小組合作探究學(xué)習。下面我就結合自己實(shí)施課改以來(lái),小組建設,小組合作探究學(xué)習,以及小組合作探究學(xué)習的優(yōu)缺點(diǎn)這三方面的情況說(shuō)說(shuō)我的做法和幾點(diǎn)體會(huì )。不當之處還望各位xx和老師多多批評指正。

  一、小組建設

  我們班有24名學(xué)生,以4人為一小組,我按照學(xué)生們的性別差異,性格特點(diǎn),習慣愛(ài)好和學(xué)習成績(jì),將全班學(xué)生合理搭配,組成6個(gè)學(xué)習小組,我采取xx選舉xx,每組選出一名小組長(cháng),一名紀律管理員,一名衛生管理員,和一名記分員。做到了人人有事干,事事有人管,在公x的基礎上各負其責,每件事都能找到負責的同學(xué),讓孩子們帶著(zhù)責任感和使命感去管理自己的小組,尤其是小組長(cháng)的選擇,我覺(jué)得每個(gè)小組的小組長(cháng)一定要選擇那種學(xué)習認真,自覺(jué)性比較高的同學(xué),讓他們在組內正真起到帶頭作用,小組長(cháng)是一個(gè)小組的核心,一個(gè)做事認真負責的小組長(cháng)能帶領(lǐng)這個(gè)小組積極向上。我們班現在每天早晨檢查課文背誦,檢查作業(yè)質(zhì)量都是由小組長(cháng)來(lái)完成,課間由小組長(cháng)提醒組員下一節上什么課,如果是語(yǔ)文課,組長(cháng)就帶領(lǐng)組員考生詞或預習要學(xué)的課文。

  俗話(huà)說(shuō)沒(méi)有競爭就沒(méi)有進(jìn)步,小組建設還應該建立合理的評價(jià)機制,學(xué)生日常管理的每一個(gè)環(huán)節都應該以小組為單位進(jìn)行評價(jià),讓學(xué)生明白,只有自己的團隊整體優(yōu)秀了,自己才是優(yōu)秀的,以此來(lái)強化團隊意識,督促學(xué)生在小組內互相幫組,我的語(yǔ)文課,每個(gè)學(xué)生每節課的表現都是由各組記分員給加分,我也設計好了記錄表和評分標準,每?jì)芍軐Ψ謹蹈叩男〗M獎勵一次,每個(gè)月對優(yōu)秀組長(cháng)和優(yōu)秀組員獎勵一次,通過(guò)這些措施,現在各小組形成了你追我趕的競爭氛圍。

  二、小組合作探究學(xué)習

  小組合作學(xué)習是新課改中教師教學(xué)的一種xx模式,首先教師應該先給小組合作學(xué)習創(chuàng )造好環(huán)境。在學(xué)習一篇新課文時(shí),我一般會(huì )引導學(xué)生在讀完課題后提出問(wèn)題,比如說(shuō)在教學(xué)三年級下冊第一課《燕子》時(shí),我就問(wèn)學(xué)生,讀了課題你們能提出哪些問(wèn)題?他們經(jīng)過(guò)思考,提出很多問(wèn)題,比如說(shuō)燕子長(cháng)得什么樣的?家在那里?有什么本領(lǐng)?等等,其實(shí)這些問(wèn)題都能在課文中找到答案,然后我就讓學(xué)生們xx朗讀課文,解決同學(xué)們提出的問(wèn)題,然后小組交流,四人小組在交流時(shí),兩個(gè)發(fā)言,兩個(gè)補充,這樣就避免了小組內出現不發(fā)言的現象,同時(shí)提醒發(fā)言的同學(xué)要聲音洪亮,內容完整,聆聽(tīng)的同學(xué)要認真聽(tīng),同時(shí)可以提出不同的意見(jiàn)和看法。

  另外在小組合作的時(shí)候,教師也不能袖手旁觀(guān),更不能做下一環(huán)節的準備工作,還應該對每個(gè)小組的合作進(jìn)行觀(guān)察和介入,針對學(xué)生合作中出現的各種問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效地指導,比如說(shuō)在教學(xué)《路邊的橡樹(shù)》一課時(shí),有這樣一個(gè)問(wèn)題,工程師和工人們?yōu)槭裁磭@氣?從中你體會(huì )到了什么?當時(shí)我在巡視中發(fā)現學(xué)生們能理解意思,但是不知道怎么表達,我就在旁邊點(diǎn)撥,工程師看了修路計劃,說(shuō)明計劃能不能改學(xué)生說(shuō):“不能”,我接著(zhù)問(wèn):“橡樹(shù)能不能砍?學(xué)生們一起回答:“也不能”。然后再分析這個(gè)問(wèn)題,學(xué)生就很容易回答了,也就是說(shuō)修路計劃不能改,橡樹(shù)也不能砍,工程師和工人們不知道該怎么辦,所以嘆氣,從中體會(huì )到他們愛(ài)護樹(shù)木,保護環(huán)境的'意識比較強,這樣就很容易把這個(gè)問(wèn)題解決了。

  三、小組合作探究學(xué)習的優(yōu)缺點(diǎn)

  通過(guò)小組合作學(xué)習,我們班學(xué)生的學(xué)習積極性都被調動(dòng)起來(lái)了,自從開(kāi)始課改,課堂氣氛比以前活躍了,課上回答問(wèn)題由老師的點(diǎn)名變成了學(xué)生搶答,這種開(kāi)放xx的學(xué)習方式促進(jìn)了小組合作,提高了學(xué)生們的語(yǔ)言表達能力,讓他們懂得了互相幫助,互相學(xué)習,雖然他們一節課都很忙碌,但是他們很快樂(lè ),盡管有時(shí)候已經(jīng)到了下課時(shí)間了,他們還在積極地討論,不愿意下課,雖然課堂紀律挺亂,挺吵,但是學(xué)習效率挺高,這也正響應了鄭州開(kāi)發(fā)區一位校長(cháng)曾經(jīng)講過(guò)的話(huà),他說(shuō):“當孩子已經(jīng)畢業(yè)xx,也許他已經(jīng)成家了,教師曾經(jīng)在課堂上對他講了什么他會(huì )忘記,教師曾經(jīng)在課堂上對他做了什么,他也會(huì )忘記,但教師曾經(jīng)帶給他的感受,他一生也難以忘記!蔽蚁胛覀冊谧睦蠋熞惨欢〞(huì )是這樣的老師。

  與傳統的xx形式相比,小組合作學(xué)習有很多優(yōu)越性,但是在實(shí)際教學(xué)中還存在著(zhù)一些問(wèn)題,比如說(shuō)最初分開(kāi)組以后,學(xué)生們就不知道如何分工,如何對話(huà),如何處理成員之間的矛盾。還有的學(xué)生在討論問(wèn)題的時(shí)候東拉西扯,落實(shí)不到位。還有就是在一個(gè)小組中,發(fā)言人集中在某一個(gè)人或某兩個(gè)人身上,剩余的就成了聽(tīng)眾,針對這些問(wèn)題,我會(huì )通過(guò)自己的教學(xué)實(shí)踐來(lái)改善自己的教學(xué)方法。

  以上這三方面的內容就是我個(gè)人的一點(diǎn)膚淺的體會(huì ),我們的小組合作學(xué)習還處于實(shí)驗階段,如何通過(guò)科學(xué)的設計,保證小組合作學(xué)習的有效性,是我今后努力的方向。我相信,只要咱們所有老師都參與進(jìn)來(lái),互相學(xué)習,共同研究,這樣的小組合作模式也一定會(huì )越來(lái)越完善。

  銀行先進(jìn)經(jīng)驗交流發(fā)言稿 7

尊敬的各位業(yè)界精英、朋友們:

  大家好!

  今天,我很高興和大家一起分享一些銀行營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗以及我個(gè)人的一些見(jiàn)解。

  隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和技術(shù)的日新月異,我們的經(jīng)濟和社會(huì )也在不斷變革和發(fā)展,而這種變化最直觀(guān)的表現之一就是市場(chǎng)競爭的日益激烈。對于銀行業(yè)而言,營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不可或缺的環(huán)節。銀行的.營(yíng)銷(xiāo)是指利用各種手段、資源和技術(shù),對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售、推廣和服務(wù)的一系列工作,旨在實(shí)現企業(yè)品牌的塑造、客戶(hù)的拓展和收益的提升。

  那么,如何有效地開(kāi)展銀行營(yíng)銷(xiāo)?以下是我個(gè)人認為的幾個(gè)方面:

  一、建立強有力的品牌形象

  品牌是銀行營(yíng)銷(xiāo)的第一步,只有建立起一個(gè)強有力的品牌形象才能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和期望,吸引他們與銀行建立長(cháng)期的信任和合作關(guān)系。如何轉化銀行的業(yè)務(wù)成果,使得客戶(hù)對此產(chǎn)生興趣和信任,是品牌營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)所在。

  二、準確把握客戶(hù)需求

  客戶(hù)是銀行的重要資源,銀行應該重視客戶(hù)的培養和對其利益保護,要善于傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音,及時(shí)掌握他們的需求和偏好,以此為依據制定合適的營(yíng)銷(xiāo)政策。

  三、以創(chuàng )意創(chuàng )新為核心

  創(chuàng )意創(chuàng )新是銀行營(yíng)銷(xiāo)的靈魂,只有不斷推陳出新,不斷嘗試并且不斷探索銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域,才能真正打造出關(guān)鍵和有影響力的營(yíng)銷(xiāo)方式以及引領(lǐng)行業(yè)潮流的創(chuàng )新思維。

  四、正確的渠道選擇和使用

  為了讓銀行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)盡可能地覆蓋到最廣泛的客戶(hù)群體,銀行應該充分利用多種渠道,如社交媒體、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)設備等,建立多重渠道傳播矩陣,并且選用權威轉化工具監控,并及時(shí)的來(lái)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

  針對目前市場(chǎng)競爭日益激烈的狀況,我們可以得出這樣的結論:銀行要想獲得更廣泛的市場(chǎng)份額,只有在營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)調查、渠道選擇以及售后服務(wù)等方面做到精益求精。當然,我們在營(yíng)銷(xiāo)中要能夠遵循法律和道德規范,不斷完善自身的管理體系,贏(yíng)取人民的信任和支持。

  讓我們共同努力,揚帆遠航,鑄就更完美的銀行營(yíng)銷(xiāo)!謝謝大家!

  銀行先進(jìn)經(jīng)驗交流發(fā)言稿 8

尊敬的各位銀行經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員:

  很高興能在這里和大家分享一些銀行營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗和心得。我是一家中等規模銀行的市場(chǎng)部經(jīng)理,也是一個(gè)銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者。在銀行營(yíng)銷(xiāo)這條路上,我也曾跌倒、流過(guò)汗,但也因此積累了一些經(jīng)驗和心得,能夠和大家分享,是我深感榮幸。

  傳統營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能滿(mǎn)足我們的需要

  隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的出現,我們的生活方式、購物方式、消費習慣等都發(fā)生了巨大變化。傳統的`銀行營(yíng)銷(xiāo)方式,如廣告、推銷(xiāo)員、活動(dòng)等,已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足我們的需要。我們需要更加有針對性和個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式。如何做好銀行營(yíng)銷(xiāo)?我認為,我們需要從以下幾個(gè)方面做起:

  1、深入了解客戶(hù)需求

  營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)為客戶(hù)提供所需要的服務(wù)和產(chǎn)品,因此我們必須深入了解客戶(hù)的需求。我們可以通過(guò)各種方式收集信息,如電話(huà)調查、網(wǎng)絡(luò )調查、針對特定客戶(hù)的問(wèn)卷、消費行為分析等。獲得客戶(hù)需求是銀行營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的環(huán)節,也是銀行應當不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量的源動(dòng)力。

  2、借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及社交媒體

  現在,越來(lái)越多的用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )上尋找各種服務(wù)和產(chǎn)品,銀行也應跟上這一趨勢,通過(guò)官網(wǎng)和手機銀行提供更加方便快捷的服務(wù)和產(chǎn)品,同時(shí)借助社交媒體建立品牌形象、推廣營(yíng)銷(xiāo)。例如,我們的銀行積極利用各大社交媒體平臺,如微信、微博、釘釘等,及時(shí)推送最新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及產(chǎn)品信息,吸引更多的客戶(hù)關(guān)注,同時(shí)提供全天候在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù),以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

  3、不斷更新服務(wù)和產(chǎn)品

  銀行必須不斷更新服務(wù)和產(chǎn)品,以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。銀行產(chǎn)品功能的提升和創(chuàng )新,是吸引客戶(hù)的重要因素。我們經(jīng)常從客戶(hù)的角度思考改善服務(wù)和增強產(chǎn)品的競爭力,例如推出智能手機銀行APP,讓客戶(hù)能夠隨時(shí)隨地辦理轉賬、支付、理財、查詢(xún)等業(yè)務(wù),提供便利、快捷、高效的服務(wù)。

  4、重視口碑營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設

  銀行口碑的好壞,直接影響著(zhù)客戶(hù)信任度和品牌形象,也是營(yíng)銷(xiāo)的至關(guān)重要一環(huán)。我們強調品牌形象的建設,注重打造精品服務(wù)。通過(guò)提高服務(wù)水平和服務(wù)體驗,實(shí)現“客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念,讓客戶(hù)愿意傳播銀行的好口碑。

  5、重視客戶(hù)關(guān)系維護

  客戶(hù)關(guān)系的維護,是銀行營(yíng)銷(xiāo)的持續發(fā)展之路。我們通過(guò)各種方式加深客戶(hù)關(guān)系,如客戶(hù)生日祝福、活動(dòng)邀請、聯(lián)系客戶(hù)問(wèn)候等,使客戶(hù)感受到銀行的關(guān)懷,建立長(cháng)期的信任關(guān)系。同時(shí),通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意度調查等有效手段,及時(shí)收集客戶(hù)反饋,不斷改進(jìn)和提升服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

  銀行營(yíng)銷(xiāo)雖有許多難點(diǎn),但是對于銀行業(yè)的持續發(fā)展和精細化管理顯得極其必要。我們要不斷地學(xué)習借鑒他人的成功經(jīng)驗,也要創(chuàng )新自己的營(yíng)銷(xiāo)方式,通過(guò)了解客戶(hù)需求、借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、更新服務(wù)和產(chǎn)品、重視口碑營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設、重視客戶(hù)關(guān)系維護,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和市場(chǎng)份額,實(shí)現銀行營(yíng)銷(xiāo)的成功。

  謝謝大家!

  銀行先進(jìn)經(jīng)驗交流發(fā)言稿 9

尊敬的各位領(lǐng)導、尊敬的各位同事:

  大家好!

  今天我想和大家分享一些銀行營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的交流,希望能夠與大家共同學(xué)習、共同進(jìn)步。

  作為銀行的客戶(hù)經(jīng)理,我們每天都面臨著(zhù)各種各樣的客戶(hù)需求,如何推銷(xiāo)產(chǎn)品,如何增加業(yè)績(jì)成為我們所面臨的最大挑戰。我認為,實(shí)現銀行的營(yíng)銷(xiāo)目標需要我們抓住以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

  一、了解客戶(hù)需求

  了解客戶(hù)需求是銀行營(yíng)銷(xiāo)的基礎,也是銀行營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵?蛻(hù)需求不僅僅是表面的需求,我們還需要通過(guò)深入的`調研和分析,了解背后的真正需求,這樣我們才能夠為客戶(hù)提供更為準確、有效的產(chǎn)品推薦和服務(wù)。

  二、展示產(chǎn)品優(yōu)勢

  銀行產(chǎn)品的選購過(guò)程中,客戶(hù)通常會(huì )比較擔心自己的資金安全和收益問(wèn)題,因此,我們在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候,需要著(zhù)重展示產(chǎn)品的優(yōu)勢,強調產(chǎn)品的安全性、收益率和靈活性等方面,讓客戶(hù)更加清楚明白地看到自己將會(huì )獲得哪些好處。

  三、建立良好信譽(yù)

  銀行的信譽(yù)是我們賴(lài)以生存的基礎,我們無(wú)論是在個(gè)人或是企業(yè)業(yè)務(wù)中,都需要建立良好的信譽(yù)。而建立信譽(yù)需要我們不斷改進(jìn)服務(wù)流程,強化風(fēng)險防控,提高服務(wù)質(zhì)量,及時(shí)回應客戶(hù)需求,這些都是幫助我們建立良好信譽(yù)的重要手段。

  四、改進(jìn)銷(xiāo)售技巧

  銀行營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)動(dòng)態(tài)和變化的過(guò)程,在這樣的一個(gè)過(guò)程中,銷(xiāo)售技巧的不斷改進(jìn)和提高是必須的,我們需要通過(guò)不斷探索和嘗試,摸索出自己的有效營(yíng)銷(xiāo)技巧,以此來(lái)提高實(shí)際的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。同時(shí),我們還需要借鑒其他業(yè)務(wù)人員的成功經(jīng)驗,學(xué)習推銷(xiāo)產(chǎn)品的方法和技巧,并進(jìn)行不斷實(shí)踐和反思,以實(shí)現持續進(jìn)步。

  五、不斷優(yōu)化運營(yíng)流程

  合理流程優(yōu)化是銀行營(yíng)銷(xiāo)中不可缺少的一部分,我們需要通過(guò)持續優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)流程,提高操作效率和服務(wù)品質(zhì),快速響應客戶(hù)需求,讓客戶(hù)體驗到更為便捷的服務(wù),在激烈的市場(chǎng)競爭中,增強與客戶(hù)的親密感,實(shí)現銀行的可持續發(fā)展和長(cháng)期盈利。

  最后,我想強調的是,銀行營(yíng)銷(xiāo)需要我們不斷學(xué)習和總結經(jīng)驗,不斷優(yōu)化服務(wù)流程,提高質(zhì)量管理水平,為客戶(hù)提供高品質(zhì)的服務(wù)。只有這樣,我們才能夠更好地實(shí)現銀行的業(yè)務(wù)目標,更好地為廣大客戶(hù)服務(wù)。

  謝謝大家!

  銀行先進(jìn)經(jīng)驗交流發(fā)言稿 10

尊敬的各位xx、各位同事:

  大家好!

  很高興能夠有這個(gè)機會(huì ),在這里和大家交流一下變電檢修工區在人才培養方面取得的經(jīng)驗和成果。

  近幾年來(lái),變電檢修工區在各級xx的關(guān)懷下,在兄弟單位的幫助下,在工區全體員工的努力下,實(shí)現了長(cháng)周期的安全生產(chǎn),圓滿(mǎn)完成了武威電網(wǎng)檢修維護的各項任務(wù),同時(shí)培養出了一大批優(yōu)秀的技術(shù)人才,并榮獲了省公司和公司的多項榮譽(yù),在此,我xx工區全體職工對給予我們幫助的公司xx、兄弟單位表示衷心的感謝。

  如何在變電檢修工區生產(chǎn)任務(wù)異常繁重的情況下,行之有效地開(kāi)展好職工的教育培訓工作,一直是我們開(kāi)展培訓工作的核心。以往,工區在對職工的培訓中,主要是選擇生產(chǎn)任務(wù)相對較少的時(shí)機,采用集中學(xué)習的方式進(jìn)行培訓。然而,作為一線(xiàn)生產(chǎn)工區,由于近幾年電網(wǎng)建設明顯加快,設備維護任務(wù)日益繁重,人員學(xué)習培訓和工區生產(chǎn)任務(wù)常常發(fā)生沖突,使全工區的培訓工作一度受到制約。

  開(kāi)展培訓工作是一個(gè)持續的過(guò)程,它不只是做幾道題、聽(tīng)幾節技術(shù)講課、開(kāi)展幾次考試,更多的是需要將學(xué)習到的.東西如何應用在日常的工作中,對培訓后,在實(shí)際工作起到的效果進(jìn)行評估。采用傳統的集中講課培訓方式,學(xué)習時(shí)間刻板,使得職工在工作和學(xué)習之間的矛盾日趨嚴重;而且授課內容、方式、方法也無(wú)法滿(mǎn)足不同水x員工的需要,經(jīng)常是“聽(tīng)的時(shí)候,感受不少;聽(tīng)完之后,忘記不少;用得時(shí)候,走樣不少;實(shí)際效果,基本很小”。

  變電檢修工區總結多年培訓工作的經(jīng)驗,認為“實(shí)際工作就是最好的培訓,檢修現場(chǎng)就是最好的課堂,檢修缺陷就是最好的考題”這一培訓理念,采用“全員講課+實(shí)際操作+技術(shù)比武”的方式,大力開(kāi)展行之有效的全員培訓,有效地解決了工作與學(xué)習的矛盾。

  第一、全員講課,三人行,必有我師

  實(shí)際上,我認為每一個(gè)人都有自己獨特的特點(diǎn),有別人比不上的長(cháng)處,可以說(shuō),天生我材必有用。在以往的培訓中,坐在講臺上的都是專(zhuān)家、技術(shù)員,但是現在,不管是新員工還是老師傅,都有機會(huì )在講臺談一談自己對某一方面專(zhuān)業(yè)知識的理解,交流工作經(jīng)驗、探討學(xué)習心得。通過(guò)交流和探討,我們可以將他們好的做法進(jìn)行推廣應用,我們也可以通過(guò)他們的經(jīng)驗教訓引以為戒,避免其他人重蹈覆轍。同時(shí),xx講課前的準備工作,本身就是一個(gè)最好的學(xué)習過(guò)程,所謂“臺上三分鐘,臺下十年功”,備課和制作課件對于每個(gè)員工來(lái)說(shuō)本身就是一次不折不扣的專(zhuān)業(yè)知識強化學(xué)習過(guò)程,在臺上不管講的水x如何,也不論是否有足夠的深度,對于每個(gè)上過(guò)講臺的員工來(lái)說(shuō),從表達能力、心理素質(zhì)以及專(zhuān)業(yè)知識方面都是一次難得的歷練,而在講課過(guò)程中臺xx下xx討論,許多專(zhuān)業(yè)問(wèn)題在講課過(guò)程中越辯越明。20xx年冬訓中我們工區有十幾位員工先后登上講臺,有參加工作兩三年的80后,也有工作十多年班組長(cháng),還有臨近退休的老師傅,職工培訓工作收到了很好的效果。

  第二、實(shí)際操作,從工作中來(lái),到工作中去

  為了幫助各班的青年員工盡快成長(cháng),工區利用變電站退役的舊設備,在工區建立了變電檢修、繼電保護、電氣試驗三個(gè)實(shí)訓室,如繼電保護實(shí)訓室可開(kāi)展110千伏線(xiàn)路保護裝置故障查找、保護調試、斷路器傳動(dòng)試驗、二次端子箱接線(xiàn)等實(shí)訓項目,電氣試驗實(shí)訓室可開(kāi)展變壓器、互感器、避雷器的圈套試驗項目,變電檢修實(shí)訓室可開(kāi)展隔離開(kāi)關(guān)安裝與調試、10千伏真空斷路器檢修與調試、高壓電纜頭制作等項目,實(shí)現了現場(chǎng)培訓室內化,學(xué)用一體化,不但提高了安全系數,而且極大的提高了實(shí)訓的便利性。

  學(xué)用一體化的培訓方法,既可以使培訓人員在實(shí)驗室面對現場(chǎng)實(shí)際設備,練習操作技能,減少實(shí)際工作時(shí)對現場(chǎng)設備的陌生性,還可以使員工將現場(chǎng)培訓內容在教、學(xué)、用中同時(shí)進(jìn)行,干中學(xué),學(xué)中干,既不影響正常工作及生產(chǎn)秩序,又使人人都有機會(huì )爭做能獨當一面的技術(shù)全面的員工。這種培訓xx的應用徹底打破了一直以來(lái)培訓工作與現場(chǎng)實(shí)際相脫節局面,加快了技能人才的培養,形成了培訓服務(wù)生產(chǎn)、生產(chǎn)促進(jìn)培訓的良性循環(huán)。

  第三,技術(shù)比武,比學(xué)趕超,助青工成長(cháng)成材

  技能比武不只是一種技能的較量,更是素質(zhì)的考驗,工區一改以往各專(zhuān)業(yè)技術(shù)比武各自為戰的方式,要求每人掌握本專(zhuān)業(yè)技能的同時(shí)掌握其他專(zhuān)業(yè)的一些基本知識,實(shí)現員工一專(zhuān)多能,全面發(fā)展。

  為了比出好成績(jì),賽出高水x,青年員工們自發(fā)學(xué)xx量專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,主動(dòng)請教專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員,請現場(chǎng)實(shí)際操作經(jīng)驗豐富的老師傅幫助知道,糾正操作錯誤。

  通過(guò)技術(shù)比武即帶動(dòng)了廣大員工學(xué)技能、練技能的良好風(fēng)氣,又引導員工樹(shù)立了“依靠技能生存、依靠技能發(fā)展、依靠技能創(chuàng )造價(jià)值”的學(xué)習理念,營(yíng)造了比、學(xué)、趕、超的良好氛圍,使青工真正感受到只有擁有好技術(shù)才能夠實(shí)現安全生產(chǎn),形成了青年職工鉆研技術(shù)、創(chuàng )優(yōu)爭先、矢志成才的熱潮,不但實(shí)現培訓效益最大化,而且為青年技能人才脫穎而出搭建了舞臺。

  實(shí)踐證明,變電檢修工區運用多種培訓方式相結合的模式,較以往傳統培訓形式更能夠適應基層班組的培訓需要,它充分調動(dòng)了青年員工的學(xué)習熱情,為青年員工成長(cháng)成才搭建的更廣闊的舞臺,鼓勵青年員工主動(dòng)學(xué)習,積極實(shí)踐,提高了年青同志的現場(chǎng)作業(yè)水x,加快了青工成長(cháng)的步伐,推動(dòng)了工區整體生產(chǎn)工作水平的全面發(fā)展。

  總之,只有不斷創(chuàng )新培訓方式,開(kāi)拓培訓新思路,才能夠更好的服務(wù)企業(yè),服務(wù)職工,真正實(shí)現通過(guò)培訓工作為企業(yè)培養人才、保障安全、促進(jìn)發(fā)展,為建設“一強三優(yōu)”現代公司打下堅實(shí)的基礎。

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