汽車(chē)銷(xiāo)售主管的競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！金秋十月，丹桂飄香。在這美好的季節，我衷心的祝愿在座的各位領(lǐng)導和同事，及您的家人身體健康、合家幸福、工作順利、萬(wàn)事如意！感謝大家給了我這次登臺展示、銷(xiāo)售主管競聘演講的機會(huì )，謝謝大家！
今天，我競聘的崗位是，銷(xiāo)售主管競聘一職。我叫xx，今年28歲，中共預備黨員，大專(zhuān)學(xué)歷，2004年畢業(yè)于xx學(xué)院汽車(chē)運用工程專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后在xx公司從事修車(chē)工作，05年調到銷(xiāo)售部工作，07年加盟本公司擔任保險銷(xiāo)售組長(cháng)一職。
我的優(yōu)勢是：
1、幾年來(lái)，我一直擔任銷(xiāo)售的工作，作為組長(cháng)，重頭的銷(xiāo)售任務(wù)都由我來(lái)完成。由于之前我做的是保險銀行會(huì )計主管競聘一職，具有一定的汽車(chē)保險工作經(jīng)驗，并與各保險公司比較熟悉。
2、我是汽車(chē)專(zhuān)業(yè)科班出生，參加工作后一直從事汽車(chē)銷(xiāo)售及相關(guān)工作。我之前參加過(guò)一汽豐田一級技術(shù)員培訓和保險事故損傷評估培訓，并在本公司參加了服務(wù)顧問(wèn)一級培訓。
3、我具備優(yōu)秀的組織、協(xié)調、溝通能力，具備“求同存異”的能力和“容人”的態(tài)度，能夠有效的找出工作中的矛盾點(diǎn)并加以解決，綜合各方意見(jiàn)，使各方意見(jiàn)達成一致。
眾所周知，今年4月份左右，我們銷(xiāo)量著(zhù)實(shí)火了一把，但隨后迅速下滑，目前，我們整個(gè)成都車(chē)市正在經(jīng)受著(zhù) 第一，提高預約成功率。我認為，預約在銷(xiāo)售過(guò)程中確實(shí)占有非常重要的地位。我們應該視情況尋求最佳的`銷(xiāo)售方法，既然有預約客戶(hù)必定有需求，預約成功率不高責任在我們而不在于客戶(hù)。我將增強意識，不怕麻煩，對于意向比較大的預約客戶(hù)緊盯不放，經(jīng)常通電話(huà)或利用其他方式聯(lián)絡(luò )感情，提高預約的成功率。
第二，建立保險公司回款直通渠道。目前的機制是，我們在處理客戶(hù)車(chē)輛維修中，保險費用由我們墊付。這樣容易產(chǎn)生一個(gè)不好的結果，就是保險公司占據主動(dòng)，而我們占據了被動(dòng)。所以，我將努力扭轉這種被動(dòng)的局面，將我們與保險公司的合作和相互依存關(guān)系明確化，與保險公司協(xié)商建立會(huì )競聘主管演講稿一個(gè)回款直通渠道，將各方面流程規范明確，保證款項及時(shí)、足額到位。
第三，以服務(wù)為紐帶提升續保率。好的服務(wù)是我們保險行業(yè)生存和發(fā)展之道。要提升續保率首要要把自身的服務(wù)搞好，讓客戶(hù)首先對我們的人認可，其次才人認可我們的產(chǎn)品。為有效提升續保率，還應采取多種方法，例如：實(shí)行會(huì )員優(yōu)惠或者積分獎勵制，舉行活動(dòng)，提供免費檢測如安全系統，經(jīng)常舉行驢友活動(dòng)，自駕游活動(dòng)等。
第四，搞好現場(chǎng)管理。我認為要搞好現場(chǎng)管理，首先要管理好自己的思想，要提高自己對現場(chǎng)管理重要性的認識，才能從根本上重視這件事；其次要做好人員管理，將現場(chǎng)管理的重要性烙于每個(gè)人的頭腦中，大家團結一致將現場(chǎng)管理搞好；再次建立科學(xué)的管理制度，建立獎罰分明的管理機制，以制度管人，以制度服人，不分人等共同遵守。只有這樣才能樹(shù)立領(lǐng)導權威，真正的將現場(chǎng)管理搞好。
最后，還要繼續維護好與保險公司的關(guān)系，因為這不僅是銀行會(huì )計主管競聘稿這個(gè)崗位必須做的，更是我們公司所有業(yè)務(wù)流程中的重要一環(huán)。所以，我將積極維護好與各大保險公司的關(guān)系，并在現有基礎上增進(jìn)合作的廣度和深度，互惠共贏(yíng)。
尊敬的各位領(lǐng)導，以上是我參加此次銷(xiāo)售主管競聘的全部?jì)热�，我雖沒(méi)有優(yōu)美的文字，精妙的語(yǔ)言，但我有一顆火熱的心，更有一股不怕苦難、迎難而上的干勁，請大家相信我，支持我，并給我一次銷(xiāo)售主管競聘演講稿機會(huì )。
我的競聘演講完畢，謝謝大家！
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