【精華】銀行競聘演講稿合集9篇
演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，接觸并使用演講稿的人越來(lái)越多，你知道演講稿怎樣才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編整理的銀行競聘演講稿9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銀行競聘演講稿 篇1
尊敬的領(lǐng)導：
你們好！我叫xxx，20xx年畢業(yè)于浙江萬(wàn)里學(xué)院電子信息專(zhuān)業(yè)，我來(lái)自汀田分理處。首先感謝行黨委為我提供了一次展現自我的機會(huì )�？蛻�(hù)經(jīng)理是一份富于挑戰性的職業(yè)，為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)銀行自身效益的最大化。我希望通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理崗位，能不斷提高我綜合業(yè)務(wù)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力。年輕人是農行的未來(lái)，農行要發(fā)展，需要每一位熱血青年奮發(fā)向上。雖然說(shuō)入行三年了，我一直從事臨柜工作，但我在入行時(shí)就給自己制定了目標，要成為一位出色的客戶(hù)經(jīng)理。因此，我也一直為此目標準備著(zhù)，平時(shí)我努力學(xué)習，取得了信貸和理財上崗證，積極參加行里的各種信貸和理財比賽，并在20xx年獲得了市支行個(gè)人理財第一名，和個(gè)人貸款第六名的好成績(jì)。
在客戶(hù)維護方面，我平時(shí)協(xié)助所主任維護客戶(hù)資料，建立客戶(hù)存款，聯(lián)系方式等臺帳，通過(guò)這幾年臨柜服務(wù)有了自己的客戶(hù)圈，和客戶(hù)有了融洽的關(guān)系，許多客戶(hù)認定我辦理業(yè)務(wù)。在營(yíng)銷(xiāo)方面，我也積極發(fā)掘自己的潛質(zhì),從共營(yíng)銷(xiāo)了金穗通78個(gè)，電話(huà)銀行20個(gè)，網(wǎng)上銀行22個(gè)，貸記卡也成功營(yíng)銷(xiāo)了12張，在這次9月份低利用自己的關(guān)系網(wǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)了139萬(wàn)的存款，為所里貢獻了一份力量。
假如我有機會(huì )從事客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)崗位，也從以下五點(diǎn)開(kāi)展工作：
一，充分利用crm系統，分析客戶(hù)結構，信息，特點(diǎn)，維護好自己管制的客戶(hù)，能夠有效的跟客戶(hù)溝通和了解。
二，對待客戶(hù)要做到四個(gè)方面，誠信，細致，勤奮，創(chuàng )新。誠信就是基石，與客戶(hù)溝通的有效橋梁，細致入微捕捉蘊藏在事物背后的新商機，勤奮刻苦在激烈的商戰中搶占先機，創(chuàng )新將新的營(yíng)銷(xiāo)理念和服務(wù)方式有效的結合起來(lái)，最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)日益提高的服務(wù)要求。
三，要充分利用自己的三緣關(guān)系，在這次9月份的營(yíng)銷(xiāo)存款，就一次很好的資源利用。
四，切實(shí)防范信貸風(fēng)險，防范信貸風(fēng)險關(guān)鍵是做到兩點(diǎn)，一是做好第一還款來(lái)源的調查，通過(guò)各種渠道了解借款人人品，信用，資金實(shí)力，還款來(lái)源。二是確保第二還款來(lái)源的充足，調查客戶(hù)第二還款來(lái)源的真實(shí)性，合法性，及是否足值。
五，合法經(jīng)營(yíng)，合規辦事，不拿原則做交換，把好廉正關(guān)。因信貸資源是稀缺性資源，某些客戶(hù)為達到自己的目的，會(huì )不擇手段，做為一名客戶(hù)經(jīng)理要立場(chǎng)堅定。
最后，我已具備這方面的潛質(zhì)，希望各位領(lǐng)導給我一次機會(huì )，我會(huì )用十二分的激情與沖勁去開(kāi)展客戶(hù)經(jīng)理工作。
銀行競聘演講稿 篇2
大家好！
感謝支行領(lǐng)導為我們創(chuàng )造了這次公平競爭的機會(huì )！為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行*****職務(wù)。我現年**歲，中國共產(chǎn)黨黨員，大專(zhuān)文化程度，會(huì )計師專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)。
我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來(lái)，我先后任過(guò)諸蓄員、信貸員、保衛科科長(cháng)、副主任等職，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無(wú)論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來(lái)，組織上的培養，領(lǐng)導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽(tīng)取群眾意見(jiàn)的品格。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心。在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長(cháng)期的銀行工作中，我干過(guò)x年的xx，干過(guò)x年的xx,無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導學(xué)習，向專(zhuān)家們學(xué)習，向同志們學(xué)習，向實(shí)踐學(xué)習，以肯于鉆研的學(xué)習精神，不給自己留疑問(wèn)，無(wú)愧于領(lǐng)導和同志們的理解和信任。前年，我主動(dòng)為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統地學(xué)習了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語(yǔ)等方面的知識。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法。
如果有幸得到各位領(lǐng)導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認真履行責。我的工作思路是：
一、狠抓大客戶(hù)建設,完成任務(wù)目標.在快速發(fā)展公司業(yè)務(wù)中培養循環(huán)客戶(hù)、鋼鐵客戶(hù)的要求，突出“聯(lián)動(dòng)”，全行下力氣，繼續鞏固與**鋼新軋、新鋼鐵、***鋼鐵（集團）等老客戶(hù)的合作關(guān)系，擴大公司理財業(yè)務(wù)、票據結算業(yè)務(wù)規模，聯(lián)手開(kāi)展國際結算業(yè)務(wù)，培養一批支撐業(yè)務(wù)上臺階的“鋼鐵客戶(hù)”，完成開(kāi)發(fā)5個(gè)千萬(wàn)元大客戶(hù)的任務(wù)指標。 同時(shí)開(kāi)發(fā)公司業(yè)務(wù)新領(lǐng)域、新行業(yè)，通過(guò)向城建房地產(chǎn)、方圓建設公司、中建裝飾公司等績(jì)優(yōu)客戶(hù)提供授信吸引沈陽(yáng)電業(yè)局、沈陽(yáng)商貿金融開(kāi)發(fā)區等大型優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
二、提升服務(wù)層次，豐富服務(wù)內涵。把優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)作為中信服務(wù)的品牌來(lái)抓，加強員工崗位技能訓練和客戶(hù)服務(wù)技巧訓練，在短時(shí)間內使員工的崗位技能和服務(wù)水平迅速提升到一個(gè)新的高度。 要努力通過(guò)提升企業(yè)文化，催化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。不斷營(yíng)造“理解、協(xié)同、奮進(jìn)”的文化氛圍，通過(guò)開(kāi)展文化聯(lián)誼、結對子等有益活動(dòng)，培養員工的團隊意識。
三、搞好營(yíng)銷(xiāo),擴大業(yè)務(wù).進(jìn)行零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)，組織員工深入學(xué)校、社區、企業(yè)宣傳個(gè)人委托貸款、國債預約等個(gè)人理財新產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)大型居住區、幼兒園客戶(hù)群，開(kāi)展中信卡代繳托費、物業(yè)管理費、煤水電費等便民服務(wù)，擴大中信卡的覆蓋率。
各位領(lǐng)導、同志們，上述幾點(diǎn)是我對****工作的思考，只要我能聘上，我會(huì )為此努力。但假如我競聘不上，也請領(lǐng)導和同志們放心，我會(huì )一如既往地干好本職工作，為支行的發(fā)展添磚加瓦，積極工作。
謝謝！
銀行競聘演講稿 篇3
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好，首先作一個(gè)自我介紹，本人xx，現年xx歲，在工行營(yíng)業(yè)部工作，黨員，大專(zhuān)文化，助理會(huì )計師。
我是一名勤勤懇懇一直在一線(xiàn)工作的員工，近兩年來(lái)，深切感受到改革的浪潮迎面而來(lái)，我們不能也不應該回避。隨著(zhù)中國加入世貿組織，對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕松松工作，舒舒服服上班的日子不復存在了，我們面對的是日益激烈的競爭。競聘對我來(lái)說(shuō)既是一次機遇又是一場(chǎng)挑戰，工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來(lái)參加此次競聘，展示自己。
一、競聘優(yōu)勢
1、首先我相信自己有信心也有能擔負起這一重任。從自我素質(zhì)方面來(lái)看，我是從部隊回來(lái)的，經(jīng)過(guò)部隊這所大學(xué)校的磨練，養成吃苦耐勞、辦事果斷、令行禁止的好作風(fēng)。在部隊從事新聞報道工作，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次，去年，營(yíng)業(yè)部創(chuàng )星級網(wǎng)點(diǎn)，我充分發(fā)揮自己的特長(cháng)，在《如皋日報》對營(yíng)業(yè)部進(jìn)行的宣傳，取得了良好的效果。進(jìn)行以來(lái)，能不斷完善和提升自我，認真學(xué)習各項業(yè)務(wù)知識，盡快適應銀行工作。95年通過(guò)全國成人高考并取得江蘇省財經(jīng)高等學(xué)校大專(zhuān)學(xué)歷，目前正向本科進(jìn)軍，98年通過(guò)江蘇省英語(yǔ)、計算機等級考試，20xx年通過(guò)國家人事部考試，被聘為助理會(huì )計師。
2、有著(zhù)較強工作責任心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來(lái)先后從事出納、會(huì )計等崗位的工作，做到干一行愛(ài)一行，對待工作認真負責，出納點(diǎn)鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務(wù)無(wú)一重大差錯，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求，更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻自己。
3、我深刻懂得這一崗位的重要性。將西門(mén)儲蓄所升格為分理處，充分體現了行黨委、行長(cháng)室對該分理處的高度重視和對其寄予無(wú)限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開(kāi)拓精神，瞄準目標、不負眾望，確保任務(wù)實(shí)現。
4、能夠看到自己的弱點(diǎn)。業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高，儲蓄業(yè)務(wù)沒(méi)有接觸過(guò)，但我相信我有能力盡快適應。管理對我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的課題，在今后工作中，我將不斷地調整自己，虛心請教，加強學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)，超越自我。
二、目標和任務(wù)
這次競聘如果成功，我將進(jìn)一步解放思想，帶領(lǐng)各位同事提高結算質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源，開(kāi)創(chuàng )分理處新局面，全面超額完成行黨委、行長(cháng)室交辦的各項任務(wù)，將分理處創(chuàng )辦成三星級網(wǎng)點(diǎn)。
三、具體措施
作為新建分理處要確保目標任務(wù)實(shí)現，我認為主要要做好以下幾方面工作：
1、思想總攬全局，做好表率。作一個(gè)帶頭人要有全局觀(guān)念，要從多方面考慮問(wèn)題，協(xié)調各方面關(guān)系，在行黨委、行長(cháng)室的領(lǐng)導下，向目標任務(wù)沖刺。在內務(wù)管理方面同樣要兼顧全面，如制度執行、安全保衛、環(huán)境衛生等。管理對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的課題，熟話(huà)說(shuō)得好，正人先正已，自己要做好表率，從各方面嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后。
2、統一思想，發(fā)揮團隊作戰精神。以績(jì)效考核為動(dòng)力，充分調動(dòng)員工的積極性。借分理處升格的東風(fēng)，利用新業(yè)務(wù)系統的先進(jìn)的硬件多渠道、全方位開(kāi)展攬存增存工作。鼓勵員工找關(guān)系、拉關(guān)系、抓關(guān)系，獻計獻策，建立完善攬存信息網(wǎng)絡(luò )，捕捉每條信息。作為我本人更要主動(dòng)出擊，尋找客戶(hù)源、存款源。
3、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源，尋找新的增長(cháng)點(diǎn)�？蛻�(hù)是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎，沒(méi)有一個(gè)穩定的“黃金”客戶(hù)群，銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木。因此，要在挖掘客戶(hù)源上狠下功失，確保任務(wù)的實(shí)現。一是充分利用我行結算的優(yōu)勢，面向鄉鎮尋找開(kāi)戶(hù)單位。目前，信用社的結算功能相對比較滯后，不能適應用戶(hù)的需求，而我行的網(wǎng)點(diǎn)主要集中在城里和少數鎮，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。二是挖他行存款，瞄準單位找關(guān)系，全面出擊。加強服務(wù)，全面提升躍進(jìn)路分理處的知名度。
4、服務(wù)是銀行的生命線(xiàn)。要使第一位員工認識這一點(diǎn)，促進(jìn)服務(wù)的深層次、高水平、全方位發(fā)展，增強銀行在同業(yè)之間的競爭力，現代的銀行不能在簡(jiǎn)單的停留在微笑服務(wù)，要在服務(wù)質(zhì)量上下功夫，主動(dòng)與客戶(hù)建立一種良好的感情關(guān)系，形成以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，讓客戶(hù)真正感受到我們分理處的優(yōu)越性。
5、內抓管理，外樹(shù)形象�！皼](méi)有規矩不成方圓”，加強員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習，用制度來(lái)規范行為，提高工作效率，同時(shí)，找準客戶(hù)需求與我行制度的結合點(diǎn)，服務(wù)好客戶(hù)，鍛煉出一支業(yè)務(wù)過(guò)硬，作風(fēng)優(yōu)良的隊伍。充分利用宣傳工具，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進(jìn)行報道，擴大社會(huì )影響。
各位領(lǐng)導、各位評委，我來(lái)參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱。
謝謝大家!
銀行競聘演講稿 篇4
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
記得美國著(zhù)名政治家富蘭克林有句名言：“推動(dòng)你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你�！苯裉�，我正是為繼續推動(dòng)我無(wú)比熱愛(ài)的農行事業(yè)而來(lái)。
記得一年多前，我曾幸運地站在同樣的講臺向各位領(lǐng)導、同事匯報過(guò)自己的工作，闡述過(guò)自己的理想。此刻，我再一次站在這里，以平常、誠懇的心態(tài)接受大家的選擇，希望帶給大家的是一個(gè)更加真誠、理性、執著(zhù)，更加堅毅、穩重和成熟的我。
知人者智，自知者明。說(shuō)句心里話(huà)，能有幸與這么多資深的領(lǐng)導、同事一同走上今天這個(gè)競聘的講臺，才疏學(xué)淺、資歷平平的我，的確有點(diǎn)誠徨誠恐，忐忑不安。但人總是要有點(diǎn)精神的。有道是：物競天擇、適者生存。作為一名年輕的xxxxx員，我擁護改革，渴望競爭。同時(shí)將以更加沉穩平實(shí)的心態(tài)、義無(wú)返顧的勇氣以及前所未有的激情，迎接競爭的挑戰，接受改革的洗禮。經(jīng)過(guò)慎重地思考，我不改初衷，競聘的崗位仍然是：市分行辦公室副主任。正確地估價(jià)自己，我認為我之所以一如既往地競聘辦公室副主任主要緣于以下四大理由。
第一，充滿(mǎn)激情的年齡優(yōu)勢給我帶來(lái)了充分的自信。今年31歲，剛過(guò)而立之年的我，對于從事辦公室工作來(lái)說(shuō)我有年輕的優(yōu)勢。即我有健全的體魄、充沛的精力；有年輕人特有的朝氣與投入工作的激情；有只做不說(shuō)的性格、雷厲風(fēng)行的作風(fēng)；有無(wú)私無(wú)畏的風(fēng)骨、敢抓敢管的魄力。同時(shí)，我還有一個(gè)山里伢子特別能吃苦、特別能耐勞，樸實(shí)無(wú)華的品格；有不畏艱難、扎實(shí)肯干、執著(zhù)追求的韌勁和敢于競爭、拼搏進(jìn)取、不計成敗的秉性。而最重要的一點(diǎn)是，我家庭穩定，負擔較輕，妻子及家人全力支持我的工作，使我能擺脫家庭事務(wù)的糾纏，全身心地投入我所熱愛(ài)的工作。這些，都使我對工作充滿(mǎn)激情與自信、對未來(lái)充滿(mǎn)憧憬和希望。
第二，坎坷的成長(cháng)歷程豐富了一個(gè)不斷成熟的我。我出身農村，成長(cháng)坎坷。簡(jiǎn)要回顧自己的成長(cháng)歷程，我雖然沒(méi)有什么非凡的閱歷與令人眩目的資本，但自1988年參加農行工作的那天起，我便深深地愛(ài)上了農行這份工作，把農行事業(yè)當作自己終身奮斗的最高理想，化作自己不懈追求的實(shí)際行動(dòng)。之后，無(wú)論工作角色如何變換，我都干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行、精一行。先后在農行安化縣支行中砥和煙溪營(yíng)業(yè)所從事過(guò)會(huì )計出納、農業(yè)信貸、工商信貸、代理發(fā)行業(yè)務(wù)、信用合作輔導以及內勤主任等業(yè)務(wù)工作，有8年的基層一線(xiàn)業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷。1995年至1999年在安化支行紀檢監察室、保衛股、辦公室從事過(guò)5年多的文字綜合與綜合管理工作。并擔任過(guò)3年支行辦公室主任和5年團總支書(shū)記，同時(shí)因表現突出加入了中國xxxxxx。1999年9月調至市分行辦公室從事通訊報道、文字綜合工作至今，我已經(jīng)在辦公室業(yè)務(wù)崗位上整整工作了7年。簡(jiǎn)單的成長(cháng)歷程，短短的16年工作時(shí)間，相對于在座的資深的各位領(lǐng)導、各位同事來(lái)說(shuō)是微不足道的，但對于一個(gè)從山村走向城市、從基層營(yíng)業(yè)所一步一步走向市分行機關(guān)的我來(lái)說(shuō)，卻是令我受益匪淺，終身難忘的。我常這樣想，是黨的政策、組織的培養、領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及同事們的關(guān)心與幫助，我才能一步一步走到今天。我只有將心中這份感激與感念之情常存于心，使之成為工作不懈追求的動(dòng)力，才能報答領(lǐng)導和同事們的多年教育、培養和關(guān)愛(ài)。
銀行競聘演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：大家好!
我叫...，現年...歲，大學(xué)文化程度，中共黨員， ...年..月在...支行參加工作，先后從事過(guò)出納、會(huì )計記賬、.....等工作。....年..月，被...支行聘任為...科副科長(cháng)， ...年..月，擔任...支行...分理處主任， ....年...月，擔任...支行...部經(jīng)理，...年..月，擔任...支行...主任。...年...月至...年...月，被抽調到...營(yíng)業(yè)部....業(yè)務(wù)支持小組，負責....、和....等工作，在此期間，先后被...選派到...現場(chǎng)指導....工作，受到...領(lǐng)導的高度肯定，被總行評為.....獎。...年..月調到....工作至今。工作之余，我通過(guò)函授學(xué)習，....年取得了......文憑，....年取得了....文憑。在....支行工作期間，我多次被評為....，被授予...和....稱(chēng)號。
我的競爭優(yōu)勢是：閱歷就是優(yōu)勢
我現在的崗位是.....崗。在這個(gè)崗位工作近..年的時(shí)間里，我在領(lǐng)導的關(guān)心指導、同事的支持幫助下，在...方面，組織全行員工進(jìn)行新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的操作培訓累計...人次，并及時(shí)制定新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的操作流程，順利完成了業(yè)務(wù)系統各個(gè)升級版本的推廣工作，協(xié)助相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)順利完成....個(gè)人貸款業(yè)務(wù)、委托貸款、對公賬戶(hù)管理系統、財務(wù)管理系統、個(gè)人黃金買(mǎi)賣(mài)、國際結算業(yè)務(wù)上掛總行單證中心等項目的測試及推廣應用工作。每年開(kāi)展一次共...次檢驗業(yè)務(wù)應急處理能力的系統演練工作，增強了我行信息系統業(yè)務(wù)災難恢復應急管理水平。在參數管理方面，為加快推進(jìn)“制度管理參數化，風(fēng)險控制剛性化”進(jìn)程，實(shí)現參數管理向運行管理標準、操作風(fēng)險防控職能的轉換，在省分行的統一部署和指導下，圓滿(mǎn)完成了參數標準化管理階段性工作，完善了賬務(wù)統一運行體系，實(shí)現了網(wǎng)點(diǎn)運行標準、業(yè)務(wù)收費標準、業(yè)務(wù)收費行為的統一化和規范化，有效防范了運行風(fēng)險和操作風(fēng)險，充分發(fā)揮了參數剛性控制的效能，在全省參數管理質(zhì)量考核中連續四年名列第一。
我競聘崗位是：....
我擬定的競聘崗位工作目標是：
緊緊圍繞營(yíng)....工作總體要求，切實(shí)為....的業(yè)務(wù)運行安全提供保障，努力實(shí)現“低差錯、無(wú)事故、零案件”的安全目標;核算差錯率控制在0.1‰以下，反交易筆數占主機業(yè)務(wù)量的比例控制在0.4‰以?xún)�，錯賬沖正筆數占主機業(yè)務(wù)量的比例控制在0.2‰以?xún)取?/p>
....年是全行實(shí)現“兩個(gè)轉變”戰略部署和推進(jìn)服務(wù)工作根本改善，全面提高競爭力的關(guān)鍵一年，也是我行的“精細化管理”年。作為....，為了充分發(fā)揮崗位的職能作用，實(shí)現上述擬定的工作目標，應該做好如下幾個(gè)方面的工作：
一、加強學(xué)習培訓，規范日常業(yè)務(wù)操作。
首先是系統學(xué)習全功能銀行系統業(yè)務(wù)操作流程及相關(guān)的制度辦法。隨著(zhù)我行核算改革的步伐加快，新業(yè)務(wù)大量出現，系統升級頻繁，要及時(shí)學(xué)習、補充和掌握新的業(yè)務(wù)知識、新的操作辦法，領(lǐng)會(huì )系統各級版本所涉及到的業(yè)務(wù)流程和系統操作的變化，風(fēng)險控制的要點(diǎn)及措施，以提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險掌控能力。同時(shí)，要配合....做好營(yíng)業(yè)經(jīng)理的上崗培訓和定期培訓工作。要對營(yíng)業(yè)經(jīng)理業(yè)務(wù)處理過(guò)程中發(fā)現的疑難問(wèn)題，及時(shí)提供業(yè)務(wù)指導;要利用每月?tīng)I業(yè)經(jīng)理例會(huì )的時(shí)間，組織學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)文件、規定;要及時(shí)對各網(wǎng)點(diǎn)出現的問(wèn)題進(jìn)行總結、提示并進(jìn)行通報，以此規范操作;要組織學(xué)習各類(lèi)風(fēng)險提示和案例分析，以提高營(yíng)業(yè)經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)、職業(yè)道德和風(fēng)險防范意識。
二、加強監督檢查，提高制度的執行力。
以“精細化管理”年活動(dòng)為契機，著(zhù)力解決崗位履職不嚴、制度執行不力、業(yè)務(wù)管理不精、操作流程不細等管理粗放問(wèn)題。一是不定期的對網(wǎng)點(diǎn)的各項制度執行情況及業(yè)務(wù)核算有關(guān)事項進(jìn)行現場(chǎng)巡查，結合“核算差錯網(wǎng)絡(luò )管理系統” 和“運行信息管理系統”中統計的網(wǎng)點(diǎn)核算及運行情況，檢查網(wǎng)點(diǎn)對風(fēng)險事件整改及控制措施的落實(shí)情況，防止屢查屢犯、邊查邊犯、前改后犯。二是著(zhù)重對重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、薄弱網(wǎng)點(diǎn)、重點(diǎn)柜員、以及新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品實(shí)施初期的業(yè)務(wù)進(jìn)行檢查。三是配合....做好節假日營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的巡查工作。四是對監控檢查中發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)發(fā)送整改通知，并跟蹤監督落實(shí)，對各級檢查機構發(fā)現的問(wèn)題，要督促落實(shí)整改。
三、加強運行質(zhì)量監測分析，提升風(fēng)險控制能力。
每天登錄“核算差錯網(wǎng)絡(luò )管理系統” 、“運行信息管理系統” 和“風(fēng)險監控系統”，及時(shí)了解....業(yè)務(wù)運行情況，對預警信息、可疑情況進(jìn)行關(guān)注和核實(shí);通過(guò)每日對各類(lèi)報表的查看分析，做好問(wèn)題的梳理。定期與運行管理部、業(yè)務(wù)處理中心、監督中心、運行督導員聯(lián)系與互動(dòng)，了解網(wǎng)點(diǎn)核算、檢查情況，根據其反饋信息，確定事前預防、事中監控重點(diǎn)，有效提高風(fēng)險管控能力。
銀行競聘演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的各位同事：
大家好!
一、基本情況
我叫 ，畢業(yè)于學(xué)校，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)是�，F就職于交易結算部，職位結算專(zhuān)員。
我今年7月份剛剛畢業(yè)，沒(méi)有任何工作經(jīng)歷，工作經(jīng)驗更上談不上，對于我這樣的能在畢業(yè)后就能在泛亞工作，我感覺(jué)自己很幸運。由于我的專(zhuān)業(yè)跟我們所從事的行業(yè)一點(diǎn)相關(guān)性也沒(méi)有，我開(kāi)始很是緊張，但是我要非常感謝下總。是他們一點(diǎn)一點(diǎn)指導我幫助我。從交易制度，到結算流程，再到日常的工作細節，讓我學(xué)習到很多。
二、競聘崗位認識及現在職位
今天我要競聘的崗位是結算經(jīng)理，對于我來(lái)說(shuō)這有點(diǎn)難度，但是我還是希望自己去嘗試一下。因為我進(jìn)入公司開(kāi)始一直接觸的就是結算，對于結算部的工作流程已經(jīng)了解清楚。想讓自己能更上一層樓。結算經(jīng)理一職具體工作內容我不是非常了解，在我的理解是結算經(jīng)理是個(gè)協(xié)調他人，與他人溝通，以及輔助總監工作的一個(gè)職位。
對于我現在的職位是結算專(zhuān)員，工作內容主要包括每天的日常數據結算，以及結算后的數據統計與保存，同時(shí)還有交易系統交易參數的設置，及對數據的實(shí)時(shí)監控，再者我的工作內容還有平時(shí)解決客戶(hù)的一些基本問(wèn)題及疑問(wèn)。
三、本人競聘的優(yōu)勢與不足
(一)競聘的優(yōu)勢
也許憑我現在的經(jīng)歷和閱歷來(lái)競聘這個(gè)崗位還略顯稚嫩，但是我覺(jué)得，我能勝任這個(gè)崗位，因為我有屬于我自己的優(yōu)勢：
1、雖然我沒(méi)有很多的工作經(jīng)驗，但是我的學(xué)習能力很強，對于新的事物接受能力比較快，而且能盡快的得以應用。
2、我本人比較認真仔細，這么長(cháng)時(shí)間以來(lái)接觸的結算數據的工作，我深知這些數據的重要性，所以對數字的敏感程度也很大，明白一個(gè)參數不對就會(huì )引起不堪設想的后果，會(huì )給公司帶來(lái)很大損失，所以我一直在努力嚴格要求自己，做事要認真仔細。
3、各位也能看出來(lái)我的文字功底不是很好，但是我的具體行動(dòng)力，工作的執行力很好，對于現在所做的每項工作我都會(huì )盡全力將它做好，能夠及時(shí)的完成領(lǐng)導安排的各項任務(wù)與工作。
(二)存在的不足
1、我的工作經(jīng)驗基本沒(méi)有，直接從校門(mén)出來(lái)就來(lái)到泛亞，對于遇見(jiàn)的一些工作上的事情處理起來(lái)，因為沒(méi)有經(jīng)驗難免有時(shí)會(huì )手忙腳亂的，但是我相信我自己能盡快進(jìn)入狀態(tài)，積極吸取經(jīng)驗，努力完善自己。
2、雖然在這么長(cháng)的時(shí)間里，我已經(jīng)學(xué)習到很多關(guān)于我們行業(yè)的知識，但是由于沒(méi)有能系統的完整的學(xué)習研究，導致自己的很多知識水平不是特別鞏固，所以下一步還將繼續加強學(xué)習，提高自己。
四、今后的打算
由此決定我還是有機會(huì )能夠勝任此職位。如果我能成功競聘結算經(jīng)理，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
1、規范做好日常常務(wù)工作。協(xié)助領(lǐng)導，幫助同事做好日常工作，我們每天面對很多客戶(hù)的問(wèn)題，我們不能在這上面耽誤太多時(shí)間，我們要加強我們的專(zhuān)業(yè)知識，用最短的時(shí)間最好的服務(wù)解決客戶(hù)的問(wèn)題，以提高我們的工作效率。
2、做好綜合協(xié)調，我們公司的運營(yíng)關(guān)鍵在于我們的系統，所以跟技術(shù)部的及時(shí)溝通協(xié)調，及時(shí)反饋系統問(wèn)題，優(yōu)化我們的系統，確保我們的運營(yíng)正常。其次跟財務(wù)對接得當，確保我們市場(chǎng)運轉正常，保護資金安全。還有會(huì )員部等，做好必要的溝通協(xié)調，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，保證我們一起進(jìn)步發(fā)展。
3、加強自我修養，積極向上，努力工作。一方面努力學(xué)習鞏固我們行業(yè)的理論知識，提高自己的修養與專(zhuān)業(yè)水平，另一方面努力工作，找到高效的工作狀態(tài)，提高自己的工作效率。
如果我沒(méi)有競聘成功，我也不會(huì )灰心氣餒，我將會(huì )努力尋找自己的缺點(diǎn)并加以改正，及時(shí)彌補自己的不足之處。繼續一如既往地做好自己的本職工作，因為我堅信“是金子總會(huì )發(fā)光的”。
五、總結陳述
最后，我非常感謝公司能夠提供這樣的機會(huì )給我們以展示自己，我希望自己能夠成功，但是我更發(fā)現過(guò)程其實(shí)比結果更重要，不論結果會(huì )是怎么樣，都不會(huì )影響我對我事業(yè)的執著(zhù)與熱愛(ài)，我還需要各位領(lǐng)導的指導才能得以升華發(fā)展。為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值，跟我們泛亞一起發(fā)展，我確信泛亞的明天是美好的。
謝謝大家!
銀行競聘演講稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！
競聘上崗，對我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)機遇，在今天的競職上崗演講的娥舞臺上，我要說(shuō)三點(diǎn)感謝：一是感謝組織提供的這次機會(huì )，讓我挑戰自我，二是感謝各位領(lǐng)導，同事這么多年在工作和生活中給予我的關(guān)心和幫助，讓我成長(cháng)起來(lái)，三是感謝各位的支持與厚愛(ài)，舉薦我參加今天的競聘上崗演講，以下是我今天的競聘報告，請領(lǐng)導同事評議：
一、目標和任務(wù)
這次競聘如果成功，我將進(jìn)一步解放思想，帶領(lǐng)各位同事提高結算質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源，開(kāi)創(chuàng )分理處新局面，全面超額完成行黨委、行長(cháng)室交辦的各項任務(wù)，將分理處創(chuàng )辦成三星級網(wǎng)點(diǎn)。
二、競聘優(yōu)勢
1、有著(zhù)較強工作責任心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來(lái)先后從事出納、會(huì )計等崗位的工作，做到干一行愛(ài)一行，對待工作認真負責，出納點(diǎn)鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務(wù)無(wú)一重大差錯，20xx年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求。更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻自己。
2.我深刻懂得這一崗位的.重要性。將西門(mén)儲蓄所升格為分理處，充分體現了行黨委、行長(cháng)室對該分理處的高度重視和對其寄予無(wú)限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開(kāi)拓精神，瞄準目標、不負眾望，確保任務(wù)實(shí)現。
3、能夠看到自己的弱點(diǎn)。業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高，儲蓄業(yè)務(wù)沒(méi)有接觸過(guò)，但我相信我有能力盡快適應。管理對我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的課題，在今后工作中，我將不斷地調整自己，虛心請教，加強學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)，超越自我。
三、具體措施
作為新建分理處要確保目標任務(wù)實(shí)現，我認為主要要做好以下幾方面工作：
1、思想總攬全局，做好表率。作一個(gè)帶頭人要有全局觀(guān)念，要從多方面考慮問(wèn)題，協(xié)調各方面關(guān)系，在行黨委、行長(cháng)室的領(lǐng)導下，向目標任務(wù)沖刺。在內務(wù)管理方面同樣要兼顧全面，如制度執行、安全保衛、環(huán)境衛生等。管理對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的課題，熟話(huà)說(shuō)得好，正人先正已，自己要做好表率，從各方面嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后。
2、統一思想，發(fā)揮團隊作戰精神。以績(jì)效考核為動(dòng)力，充分調動(dòng)員工的積極性。借分理處升格的東風(fēng)，利用新業(yè)務(wù)系統的先進(jìn)的硬件多渠道、全方位開(kāi)展攬存增存工作。鼓勵員工找關(guān)系、拉關(guān)系、抓關(guān)系，獻計獻策，建立完善攬存信息網(wǎng)絡(luò )，捕捉每條信息。作為我本人更要主動(dòng)出擊，尋找客戶(hù)源、存款源。
3、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源，尋找新的增長(cháng)點(diǎn)�？蛻�(hù)是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎，沒(méi)有一個(gè)穩定的“黃金”客戶(hù)群，銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木。因此，要在挖掘客戶(hù)源上狠下功失，確保任務(wù)的實(shí)現。一是充分利用我行結算的優(yōu)勢，面向鄉鎮尋找開(kāi)戶(hù)單位。目前，信用社的結算功能相對比較滯后，不能適應用戶(hù)的需求，而我行的網(wǎng)點(diǎn)主要集中在城里和少數鎮，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。二是挖他行存款，瞄準單位找關(guān)系，全面出擊。加強服務(wù)，全面提升躍進(jìn)路分理處的知名度。
4、服務(wù)是銀行的生命線(xiàn)。要使第一位員工認識這一點(diǎn)，促進(jìn)服務(wù)的深層次、高水平、全方位發(fā)展，增強銀行在同業(yè)之間的競爭力，現代的銀行不能在簡(jiǎn)單的停留在微笑服務(wù)，要在服務(wù)質(zhì)量上下功夫，主動(dòng)與客戶(hù)建立一種良好的感情關(guān)系，形成以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，讓客戶(hù)真正感受到我們分理處的優(yōu)越性。
5、內抓管理，外樹(shù)形象�！皼](méi)有規矩不成方圓”，加強員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習，用制度來(lái)規范行為，提高工作效率，同時(shí)，找準客戶(hù)需求與我行制度的結合點(diǎn)，服務(wù)好客戶(hù)，鍛煉出一支業(yè)務(wù)過(guò)硬，作風(fēng)優(yōu)良的隊伍。充分利用宣傳工具，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進(jìn)行報道，擴大社會(huì )影響。
各位領(lǐng)導、各位評委，我來(lái)參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱。
謝謝大家！
銀行競聘演講稿 篇8
各位領(lǐng)導、各位評委：大家好！
首先感謝組織提供這樣一個(gè)平等競爭的機會(huì )，使我有幸參加這次競聘。
一、本人基本情況
我叫XXX，現年XXX歲，黨員，金融大專(zhuān)學(xué)歷，會(huì )計師，現任XXX處XXX員。我競聘的職務(wù)是XXX處副處長(cháng)。
我19XX年畢業(yè)于XXX金融專(zhuān)業(yè)，工作后通過(guò)參加自學(xué)考試取得了金融大學(xué)專(zhuān)科學(xué)歷。
我的主要工作經(jīng)歷是19XX年7月在省中行XXX處從事非貿易票據托收業(yè)務(wù)經(jīng)辦工作；19XX年主動(dòng)申請調入XXX支行，從事外匯存貸款業(yè)務(wù)、聯(lián)行業(yè)務(wù)復核工作；19XX年10月任XXX支行外匯業(yè)務(wù)科副科長(cháng)，主持工作；19XX年初調入XXX支行任XXX科副科長(cháng)，主持工作，先后從事過(guò)本外幣綜合核算、聯(lián)行業(yè)務(wù)、財務(wù)及綜合管理、計劃統計等工作，所負責的部門(mén)獲得過(guò)省行級“先進(jìn)單位”；20xx年通過(guò)競聘擔任支行XXX部主任一職，負責支行XXX、綜合管理等，20xx年被省行評為“綜合管理先進(jìn)單位”；20xx年1月調入省行XXX處，承擔XXX工作。
二、競聘理由
1、具有較強的理論知識和業(yè)務(wù)能力。16年來(lái)我一直在基層從事XXX工作，對國家的金融政策、會(huì )計制度，銀行的各項財會(huì )政策、規章制度、業(yè)務(wù)流程都比較熟悉，會(huì )計知識、銀行業(yè)務(wù)、技能功底扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗豐富，有較高的業(yè)務(wù)水平，具備了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、具備相應的管理能力。我擔任基層行部門(mén)的負責人十多年，積累了較豐富的管理經(jīng)驗，具有較強的組織能力、管理能力、協(xié)調能力。
3、具有任勞任怨的黃牛精神，作風(fēng)踏實(shí)，具有一絲不茍的敬業(yè)精神，認真工作，分毫不差，以一種“較真”的態(tài)度處理每一筆會(huì )計業(yè)務(wù)，不敷衍塞責。有很強的適應能力。
各位領(lǐng)導，如我能競聘上這一職務(wù)，我將加倍努力，勤奮工作。下面，我談一下我的工作思路。
二、工作思路
部門(mén)要拓深管理，以認真務(wù)實(shí)的精神，嚴格制度設計，嚴密組織管理，強化監督機制，細心檢查，細致分析，認真改進(jìn)，不斷提高會(huì )計工作水平。財會(huì )工作應以規范管理，防范風(fēng)險為重點(diǎn)，加強制度建設，改進(jìn)會(huì )計核算，完善內部控制，嚴格基建管理和固定資產(chǎn)管理，提高XXX人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作質(zhì)量，促進(jìn)我行XXX工作上新臺階。
1、集中全行的會(huì )計核算、資金清算、會(huì )計檔案管理等，達到集中風(fēng)險控制，合理運用資源，提高效率的目的。
2、制定全行統一的會(huì )計核算和管理制度，并對全轄會(huì )計核算進(jìn)行監督和檢查，要大力強化制度約束，使會(huì )計工作的各個(gè)崗位，各個(gè)環(huán)節都處于制度的嚴密控制之下。
3、制定各項業(yè)務(wù)內控制度，依據風(fēng)險級別進(jìn)行重點(diǎn)監控和管理，研究業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險，結合業(yè)務(wù)實(shí)際提出風(fēng)險監控報告。我行財會(huì )部門(mén)內部控制建設已有長(cháng)足的發(fā)展，但是，面對人們日益復雜的思想、現象、行為，內控制度要從過(guò)去防范差錯轉向防范犯罪，保障資金安全方面。
4、加強全行會(huì )計核算合規性、合法性的管理。按照“分級負責”的原則嚴格實(shí)行違規查究，下級行要對上級行負責；營(yíng)業(yè)部門(mén)要對會(huì )計部門(mén)負責；會(huì )計主管要對分管行長(cháng)負責。發(fā)生問(wèn)題，共同負責。會(huì )計監督檢查要做詳細的紀錄，檢查部門(mén)和人員要對檢查結果承擔責任。只有這樣，才能促進(jìn)會(huì )計制度的落實(shí)，才能保證會(huì )計核算的質(zhì)量，才能提高會(huì )計管理的水平。
5、改革費用分配管理辦法。遵循效益最大化原則，將各行的費用分為基本費用和業(yè)務(wù)發(fā)展費用，業(yè)務(wù)發(fā)展費用與各行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)掛勾，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)越好費用越多。
6、加強財務(wù)管理的動(dòng)態(tài)分析。對各項收支增減變動(dòng)情況進(jìn)行分析，深入研究各種因素與收支之間的內在聯(lián)系，科學(xué)、合理的對未來(lái)收支情況進(jìn)行預測，
7、加強會(huì )計監督與檢查。會(huì )計監督檢查是保證制度執行,嚴格內控的重要手段。按照《會(huì )計法》的要求，會(huì )計檢查輔導中心承擔起對有會(huì )計核算業(yè)務(wù)部門(mén)所辦理的會(huì )計業(yè)務(wù)監督檢查的任務(wù)。會(huì )計檢查工作的重點(diǎn)是檢查各項財會(huì )制度落實(shí)情況、會(huì )計核算的真實(shí)性與合理性。包括：檢查信貸資產(chǎn)與貸款利息的核算；各項業(yè)務(wù)手續費的核算；741、842掛賬的合規性和真實(shí)性；各項財務(wù)指標的執行情況；聯(lián)行、清算資金的核算等。
8、加強會(huì )計人員的在崗培訓，提高會(huì )計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
9、積極配合處長(cháng)工作，不越級越權，在職權范圍內充分發(fā)揮個(gè)人才能。
我深信如果組織給我這次機會(huì )，我有信心、有能力干好這份工作，一定不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。競聘不上，我仍一如既往的做好本職工作。
銀行競聘演講稿 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們：
大家好！
我今天競聘的崗位是xx支行行長(cháng)。入行21年來(lái)，我數次站在這里競聘新的崗位，迎接新的挑戰，擔當新的責任，我用自己對工作的熱愛(ài)，用過(guò)硬的業(yè)務(wù)和管理能力，去不斷的豐富自己。
下面我將從三個(gè)方面介紹我對xx支行工作的一點(diǎn)考慮。
第一、樹(shù)立信心，克服困難，挑戰自我。
今天我敢于站在這里參與競聘，我想是源于xx分行近年來(lái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展給我的信心，是源于全行員工團結一致一心謀發(fā)展的信任，是源于挑戰困難體現價(jià)值完善自我的信念。也許xx支行的發(fā)展歷程不一定會(huì )一帆風(fēng)順，在發(fā)展的道路上會(huì )有許多困難等待我們，但無(wú)論有多大的困難，我相信有xx支行員工的不懈努力，有全行干部、員工的鼎立支持，我有信心、有永不放棄的信念，帶領(lǐng)支行全體員工，去戰勝困難，取得勝利。
第二、細分市場(chǎng)，找準目標，轉型發(fā)展。
xx片區作為xx市一個(gè)已成熟的商業(yè)、住宅區，有廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)在這里金融機構林立，競爭激烈，誰(shuí)也不會(huì )輕易把市場(chǎng)讓出來(lái)。未來(lái)xx支行如何發(fā)展呢？我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發(fā)展。要在競爭中求生存、求發(fā)展首先就要重視和做好市場(chǎng)調研工作，做到知己知彼、心中有數，明確工作的重點(diǎn)和方向。針對xx區域批發(fā)、娛樂(lè )、餐飲、酒店、房地產(chǎn)較多的情況，我將細分市場(chǎng)，針對不同行業(yè)、不同客戶(hù)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，以客戶(hù)為中心，加強對外營(yíng)銷(xiāo)，做好客戶(hù)的長(cháng)期跟進(jìn)工作。在做好對外營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，我將加強廳堂營(yíng)銷(xiāo)工作，將柜臺人員從“服務(wù)員”轉變?yōu)椤颁N(xiāo)售員”，通過(guò)一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，將潛力客戶(hù)推薦給客戶(hù)經(jīng)理，進(jìn)一步挖掘客戶(hù)潛力，建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)鏈，不斷地擴大客戶(hù)資源。今后xx支行將把公司與個(gè)金齊頭并進(jìn)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，貫徹以公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)個(gè)金業(yè)務(wù)，以個(gè)金業(yè)務(wù)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動(dòng)”的工作方針，用心做事，認真做人，帶領(lǐng)xx支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務(wù)指標。
第三、挖掘人才，培養人才，使用人才。
一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和內控管理的好不好，關(guān)鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為：每個(gè)員工都有才能，只不過(guò)才能有大有小、有高有低、有專(zhuān)有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規劃，結合x(chóng)x支行的崗位設置，從管理序列、專(zhuān)業(yè)序列制定支行中長(cháng)期的、漸進(jìn)的人才培養計劃，通過(guò)支行內部的輪崗、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養，鼓勵和督促員工加強自我學(xué)習、自我提高，通過(guò)支行的業(yè)績(jì)考核和業(yè)務(wù)考評兩方面綜合培養、選拔和使用人才，實(shí)現人才在xx支行內部的合理流動(dòng)。
以上就是我對xx支行各項工作的一點(diǎn)不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個(gè)：銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng )新。墨守成規永遠不能在業(yè)務(wù)發(fā)展和內控管理上成為者，我期待xx支行在分行黨委的正確領(lǐng)導下，在各機構、部門(mén)的大力支持下，在支行全體員工的共同努力下，相信xx支行一定能創(chuàng )造出業(yè)務(wù)發(fā)展和內控管理新的標桿。
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