保險公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理競聘演講稿
各位領(lǐng)導、評委們：
大家好!今天我懷著(zhù)激動(dòng)的心情，參加**營(yíng)業(yè)部主任職位競聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運和機遇，這充分說(shuō)明了各位領(lǐng)導對我的期望、支持和關(guān)心，我會(huì )努力把握!
首先請允許我作簡(jiǎn)要介紹。本人YJBYS，現年35歲，大專(zhuān)，**年學(xué)校畢業(yè)，曾在**電視臺，**報社作廣告文案策劃;**年在**家電城任總經(jīng)理秘書(shū)、辦公室主任;**年加盟中國**任**營(yíng)業(yè)部組訓，同年12月參加省公司第三期組訓培訓;**年4月在公司領(lǐng)導的全力支持下籌建本級營(yíng)銷(xiāo)六分部，我本人的角色由公司內勤轉為業(yè)務(wù)外勤，開(kāi)始了近四年的主管生涯，個(gè)人累計增員達20余人，團隊人力頂峰時(shí)達70人;**年四分部與六分部合并，我回到管銷(xiāo)部任企劃并承擔部分早會(huì )經(jīng)營(yíng);**年任中介業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售管理崗，承擔公司銀保業(yè)務(wù)培訓及客戶(hù)經(jīng)理的增員與育成;**年調營(yíng)銷(xiāo)部任**營(yíng)業(yè)部組訓一職直至今日。
彈指一揮間，8年國壽情懷!其間有過(guò)失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份堅持、執著(zhù)、期待。今天我來(lái)競聘**營(yíng)業(yè)部主任這一崗位，我認為自己有四大優(yōu)勢。
一、有一定的人脈及經(jīng)營(yíng)基礎。到**營(yíng)業(yè)部任組訓近兩年，我與營(yíng)銷(xiāo)伙伴的關(guān)系大致可分三個(gè)階段：去年上半年稱(chēng)為磨合期，下半年稱(chēng)為暢通期，而今年應該是火花期，表現在業(yè)績(jì)上同樣如此。期間我主要承擔團隊規劃、早會(huì )及例會(huì )經(jīng)營(yíng)、輔導、追蹤與落實(shí)等事項，所扮演的角色不再象以往一樣純粹的團隊主管或是一名組訓。在這里我非常感謝主任，正是他對我支持與信任，才使我經(jīng)營(yíng)能力有了提升。當然，營(yíng)業(yè)部所承擔的不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，還有中介、團險業(yè)務(wù)，是國壽的一大窗口，觸覺(jué)是多方面的。尤其是中介，我曾在中介業(yè)務(wù)部呆了一年，與各渠道領(lǐng)導均有接觸，我的性格是屬于外型的，我也會(huì )主動(dòng)與政府、開(kāi)發(fā)區管委會(huì )學(xué)校等部門(mén)聯(lián)系，為工作的開(kāi)展提供便利。
二、保持著(zhù)激情與斗志。壽險營(yíng)銷(xiāo)是需要激情的，我一直保持著(zhù)自己的一份激情。國壽8年的經(jīng)歷，從內心講，酸甜苦辣，五味俱全，作個(gè)解釋?zhuān)阂环矫嫖蚁忍斓牟蛔阍炀土宋倚愿裆嫌啦谎詳〉亩分�，我是充滿(mǎn)自信的人，同時(shí)我的工作也得到了歷任領(lǐng)導的認可，但另一方面到目前為止我還在公司最基層;當然國壽8年，使我能在臨安能夠立足，也給了我一個(gè)完美的家庭，讓我擁有一群能成為至交的.朋友。我不想拿自己的未來(lái)作賭注，我深信唯有腳踏實(shí)地，才能穩步前行，而正是這種國壽感情，加上自己的堅持才使我工作能永葆激情。
三、較強的溝通與激勵能力。主管的首要特質(zhì)就是能夠對伙伴進(jìn)行有效的溝通，并無(wú)時(shí)無(wú)刻給伙伴以地全方位的激勵。就營(yíng)銷(xiāo)這來(lái)講，營(yíng)業(yè)部主任就等同于大的營(yíng)銷(xiāo)主管，好的主管似“水”，能潤濕、改變周?chē)h(huán)境，給團隊帶來(lái)生機與活力。四年的團隊生涯，以及三年多的企劃與組訓工作，我幾乎每天都在職場(chǎng)渡過(guò)，與伙伴一起奔波于市場(chǎng)，一方面積累了銷(xiāo)售、增員、育成等實(shí)戰經(jīng)驗，另一方面也培養了自身的溝通與激勵能力。溝通與激勵的前提是建立在與伙伴的信任之上的，而伙伴的信任是基于我能為他們提供幫助，非常慶幸的是我服務(wù)過(guò)的三個(gè)職場(chǎng)(昌化營(yíng)業(yè)部、六分部、青山營(yíng)業(yè)部)至少95%的伙伴對我是充分信任的。
四、較好的學(xué)習力與執行力。我讀的是秘書(shū)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后從事了辦公室、廣告企劃以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等工作，為了很好地適應環(huán)境，我每年都會(huì )訂閱專(zhuān)門(mén)的雜志，多年來(lái)養成了自我學(xué)習的習慣。作為職業(yè)人士，學(xué)習是為了能適應市場(chǎng)，更好地生存，而執行是職業(yè)經(jīng)理人的天職。國壽這幾年來(lái)，讓我更加明白了一點(diǎn)：唯有執行力才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。
如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會(huì )進(jìn)一步奉獻壽險事業(yè)，服務(wù)他人。
一、做好角色轉換，溶入團隊。
我對營(yíng)業(yè)部主任的理解是，既不是純粹地業(yè)務(wù)主管，同時(shí)也不是純粹地行政主管。對外與所轄區的政府、銀行、學(xué)校等企事業(yè)單位接觸我是代表臨安國壽，力求建立起平等、互利、互惠的合作關(guān)系。對內，首先我是名學(xué)生，我能夠向虛心我的老領(lǐng)導們，尤其是徐主任請教，盡快熟悉全盤(pán)工作。其次我是名協(xié)力者，力爭給主管、伙伴提供強有力地支持，讓他們有歸屬感，能在這個(gè)行業(yè)看到愿景，最后，我還是班長(cháng)，給部門(mén)提供正確地發(fā)展方向，能帶領(lǐng)團隊完成上級下達的各項指標。
二、有效地資源整合，整裝再發(fā)。
營(yíng)業(yè)部工作主要是三大塊業(yè)務(wù)，一個(gè)窗口。對于窗口工作，其一為業(yè)務(wù)一線(xiàn)提供高效服務(wù)，能參與到營(yíng)銷(xiāo)例會(huì )經(jīng)營(yíng)中來(lái)，更多地了解公司動(dòng)態(tài)，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，真正讓一線(xiàn)伙伴感受到來(lái)自二線(xiàn)的關(guān)懷與溫暖。其二能專(zhuān)業(yè)地為廣大客戶(hù)提供服務(wù)，展示國壽形象。三大塊業(yè)務(wù)有機地結合，真正做到資源充分利用，
營(yíng)銷(xiāo)工作當務(wù)之急是選擇性地培養個(gè)別主管，通過(guò)多種方式，全力發(fā)展組織，同時(shí)建立科學(xué)的早會(huì )及周經(jīng)營(yíng)模式，讓主管、準主管及廣大伙伴參與到團隊創(chuàng )建中來(lái)。中介、團體可以考慮適當靈活地引才，同時(shí)充分利用營(yíng)銷(xiāo)伙伴的社團關(guān)系，支持、培養、激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)伙伴全方面地銷(xiāo)售潛能。
三、明確部門(mén)規劃，謀求發(fā)展。
青山營(yíng)業(yè)部地處臨安東大門(mén)，所轄3個(gè)鄉鎮，人口5萬(wàn)左右，區域經(jīng)濟發(fā)展在全市居中游，居民存款余額占全市12%左右，從國壽情況來(lái)看，保費的貢獻度大致占 9%，壽險發(fā)展潛力較大，這也注定未來(lái)幾年區域壽險競爭會(huì )加劇。臨安新一屆黨委政府提出了我市的發(fā)展規劃是短期內實(shí)現與杭州大都市的無(wú)縫對接，作為臨安國壽的前哨營(yíng)——青山營(yíng)業(yè)部更有責任做強做實(shí)，以全方位的保障為經(jīng)濟地高速發(fā)展保駕護航。今年對于國壽來(lái)講是希望之年，青山營(yíng)業(yè)部根據公司的整體規劃，以省、市公司“農網(wǎng)”創(chuàng )建精神為指引，力求更上臺階。07年具體目標力爭實(shí)現市公司一星農村網(wǎng)點(diǎn)(有效人力25人，期交保費實(shí)現200萬(wàn)元)。
最后，用一句話(huà)自勉：一個(gè)主管要想站起來(lái)，有所作為必須有一點(diǎn)精神，必須有一股志氣。如果一個(gè)公司不倡導主管發(fā)揚奉獻精神，這個(gè)公司就沒(méi)有希望;如果一個(gè)主管不主動(dòng)發(fā)揚奉獻精神，這個(gè)團隊就沒(méi)有希望，一個(gè)主管只想索取，這個(gè)人也失去了人生價(jià)值。給我一次機會(huì )，我將為國壽奉獻出自己的青春與才華!
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