區域經(jīng)理責任書(shū)范本
考核方（甲方）：
被考核方（乙方）：
1、甲方現聘任乙方擔任公司片區區域經(jīng)理職務(wù)，根據佑威公司2007年度春夏經(jīng)營(yíng)的目標，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本考核責任書(shū)。本協(xié)議書(shū)相關(guān)內容在執行過(guò)程中，若計算有誤，可以據實(shí)際情況調整。甲方原則上應在2007年春夏季前對乙方考核完畢，如遇有不可確定因素或事項，本年度考核結果可延后，但乙方不能因此而影響工作。
2、期限：本考核協(xié)議執行期限為：自2007年3月1日起至2007年8月31日止。
3、薪酬標準
3．1乙方薪酬實(shí)行月薪制，月薪由基本月薪、效益工資、管理工資、拓展工資及銷(xiāo)售提成獎勵五部分組成。
3．2基本月薪標準為每月元，基本月薪與月度考勤情況掛鉤，不參與績(jì)效考核，為保
證乙方基本生活，每月固定發(fā)放。
3．3效益工資為元；管理責任工資為元；拓展工資為元；效益工資、管理責任工資、拓展工資為浮動(dòng)值，甲方根據乙方當月各項工作考核結果而發(fā)放。
3．4銷(xiāo)售提成獎勵，甲方根據乙方每月完成銷(xiāo)售指標達標率情況每月發(fā)放。
3．5地區補助不包括在內。
4、績(jì)效考核
4．1業(yè)績(jì)目標
考核指標目標值備注
1銷(xiāo)售額月度分解見(jiàn)6．3月度銷(xiāo)售回款指標一覽表
2銷(xiāo)售回款率95%
6拓展計劃完成率100%
指標解釋銷(xiāo)售額=自營(yíng)店鋪銷(xiāo)售額+聯(lián)營(yíng)店鋪銷(xiāo)售額+專(zhuān)柜銷(xiāo)售額
銷(xiāo)售回款額=當期實(shí)際回款/當期應回籠銷(xiāo)售額
拓展計劃完成率=實(shí)際完成拓展店鋪銷(xiāo)售額/計劃拓展店鋪銷(xiāo)售額
4．2考核主體：效益工資和管理責任工資及拓展工資
4．3工資組成：月度工資=基本工資（底薪*60%）+效益工資（底薪*20%）+管理工資（底薪*10%）+拓展工資（底薪*10%）
4．4浮動(dòng)工資考核計算表
項目考核指標指標權重對應薪資考核說(shuō)明
效益工資現有店鋪銷(xiāo)售額0．20應發(fā)薪資=達標率*對應薪資。達標率<90%時(shí)該項薪資為0（不含拓展計劃）。
銷(xiāo)售回款率0．20應發(fā)薪資=對應薪資-（1-達標率）*100。即每下降1個(gè)百分點(diǎn)扣100元，達標率<93%時(shí)需倒扣，直到效益工資扣完為止。
毛利率0．20應發(fā)薪資=對應薪資-（計劃毛利率-實(shí)際毛利率）*100*100
即每下降1個(gè)百分點(diǎn)扣100元直至扣完對應薪資為止。如實(shí)際毛利率大于計劃毛利率，應發(fā)薪資為對應薪資。
拓展工資拓展計劃達成率0．05應發(fā)薪資=拓展計劃達成率*對應薪資；小于50%時(shí)該項薪資為0。
拓展店鋪銷(xiāo)售額0．16應發(fā)薪資=拓展店鋪達標率*對應薪資；達標率小于70時(shí)該項薪資為0。
管理工資管理目標達成率0．20詳見(jiàn)管理評核表
注：1、上述各項考核指標值最高按100%計算；
2、銷(xiāo)售額達標率=實(shí)際值/計劃值
3、銷(xiāo)售回款達標率=實(shí)際值/目標值
5、提成方案
5．1提成條件：當月銷(xiāo)售指標（不含計劃新開(kāi)店銷(xiāo)售指標）達標95%以上且當月毛利率達標。
5．2提成率：銷(xiāo)售達標95%以上按當月實(shí)際回款額的0.5%計算提成，100%以上（含100%）按當月實(shí)際回款額1%計算提成。
5．3計算方法：
�、�、現有店鋪經(jīng)營(yíng)獎勵=總回款額×提成率×原有店鋪銷(xiāo)售額占比；
�、�、拓展任務(wù)獎勵=總回款額×提成率×（1-原有店鋪銷(xiāo)售額占比）X當月新開(kāi)店銷(xiāo)售達成率，新開(kāi)店銷(xiāo)售達成率在評估值的70%以下時(shí)取消此部分獎勵。
5．5提成分配：
�、�、區域經(jīng)理：占總獎勵額40%；
�、�、銷(xiāo)售代表：占總獎勵額40%；
�、�、后勤人員（財務(wù)除外）：占總獎勵額20%；
�、�、區域經(jīng)理?yè)鲘徫患肮ぷ鞅憩F提出合理的分配意見(jiàn)呈報上級核準。
6、06年秋冬銷(xiāo)售指標
6．1銷(xiāo)售指標：萬(wàn)（人民幣）；
6．2回款率%。
6．3月度銷(xiāo)售指標一覽表：（單位：萬(wàn)元）
指標項目3月份4月份5月份6月份7月份8月份合計
現在店鋪
銷(xiāo)售額
拓展店鋪
銷(xiāo)售額
計劃毛利率
計劃費用率
合計
7、管理目標
7.1為完善公司內部核算體制，積累各部門(mén)主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵控制指標數據，對指
數據進(jìn)行統計分析，每季度向總經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)總監匯報有關(guān)指標數據的動(dòng)態(tài)狀況并進(jìn)行比較分析。
7．2建立以“預算計劃”為核心的內部預控機制。在每月25日前對下個(gè)月的各項費用作出計劃，每月5日對上個(gè)月的有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)費用作出總結、分析和修正，為合理科學(xué)的進(jìn)行費用控制提供有效的依據。
7．3完善薪酬激勵和內部績(jì)效考核體系。貫徹執行營(yíng)銷(xiāo)總部下達的有關(guān)店長(cháng)、店員、拓展專(zhuān)員的績(jì)效考核文件，最大限度的激勵員工的工作積極性。
7．4加強企業(yè)文化建設。通過(guò)宣講、強制執行、領(lǐng)導帶頭執行等多種形式和方式，逐步使員工養成自覺(jué)執行制度的.習慣，同時(shí)采用簡(jiǎn)報和組織活動(dòng)等各種形式，增強員工對企業(yè)的歸屬感，增加企業(yè)的凝聚力。
7．5加強團隊建設，建立以公司的管理目標和管理制度為核心的營(yíng)銷(xiāo)團隊，通過(guò)企業(yè)制度的完善和企業(yè)文化的建設，調整員工的工作心態(tài)。
7.6加強企業(yè)形象建設，實(shí)現企業(yè)形象的逐步提升。
8、附則
8．1乙方個(gè)人違紀對企業(yè)形象造成較大損害或在社會(huì )上造成嚴重不良影響的，甲方將考慮給予經(jīng)濟處罰，必要給予降職或辭退。
8．2協(xié)議在執行中如遇不可抗力，致使本協(xié)議條款無(wú)法執行時(shí)，雙方及時(shí)協(xié)商解決。
8．3責任書(shū)經(jīng)雙方簽字后生效，一式二份，甲、乙雙方各執一份，具有同等效力，其它事宜雙方本著(zhù)相互尊重、相互理解、相互支持、共同發(fā)展的原則友好協(xié)商解決。
甲方代表簽字：乙方簽字：
日期：年月日日期：年月
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