銷(xiāo)售目標責任書(shū)范文模板
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銷(xiāo)售目標責任書(shū)
根據老爹生物公司20xx年制定的年度銷(xiāo)售目標，按照市場(chǎng)預測，參考歷史的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，本責任書(shū)規定的目標任務(wù)相當大。為充分調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等自愿協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標、任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與銷(xiāo)售責任人的責任與權利。
一、目標責任人和考核公司
銷(xiāo)售責任人：__________________，行政職務(wù)：__________________。
考核公司：湘西老爹生物有限公司。
二、目標利潤、目標銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售責任人的待遇(銷(xiāo)售責任人績(jì)效待遇不核算入15%銷(xiāo)售費用內)
經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人全面負責公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、品牌宣傳、品牌推廣等活動(dòng)的權利。同時(shí)完成以下銷(xiāo)售利潤和銷(xiāo)售目標任務(wù)。
(一)目標利潤
完成銷(xiāo)售目標，其毛利潤達600萬(wàn)元。毛利潤=含稅銷(xiāo)售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以?xún)鹊匿N(xiāo)售費用。
(二)年度銷(xiāo)售產(chǎn)品以飲料類(lèi)為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬(wàn)元(含稅)或3500萬(wàn)以上(含稅)。
1、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元。責任人年薪30萬(wàn)元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jì)效;
2、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。
3、完成目標任務(wù)年銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元。責任人年薪40萬(wàn)元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jì)效;
4、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。
(四)績(jì)效工資實(shí)行季度、年度相結合的考核方式，按季發(fā)放績(jì)效工資70%，年末30%，在考核結束10日內兌現發(fā)放。
(五)如果責任人連續兩個(gè)季度無(wú)法完成基本任務(wù)80%，公司將據實(shí)際情況終止與責任人簽訂的目標責任書(shū)，重新聘用該項目的責任人。
三、銷(xiāo)售費用
1、銷(xiāo)售費用嚴格控制在15%以?xún)燃矗?/p>
�、佼a(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;
�、阡N(xiāo)售人員工資、出差和績(jì)效工資;
�、塾∷⑿麄髌芳按黉N(xiāo)推廣費用;
�、苻k公費用;
�、莓a(chǎn)品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的雜費。
2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的起訴、應訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關(guān)的費用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)區域市場(chǎng)銷(xiāo)量萎縮，經(jīng)銷(xiāo)商放棄經(jīng)銷(xiāo)權，公司須降低銷(xiāo)售目標的總任務(wù)銷(xiāo)量;
3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規模較大的廣告宣傳。
四、銷(xiāo)售責任人執行期限
目標責任書(shū)簽訂后，因須重新調整部門(mén)組織結構人員的布置、新績(jì)效方案的制定，以及重新布局市場(chǎng)調整戰略。公司對銷(xiāo)售責任人進(jìn)行業(yè)績(jì)考核的時(shí)間：自本責任書(shū)簽訂和部門(mén)經(jīng)理任命后3個(gè)月之后實(shí)施，為期一年。
五、責任期銷(xiāo)售價(jià)格
1、嚴格執行公司20xx年7月調整后的新價(jià)格(附價(jià)格表)，且所有飲料產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格、批發(fā)價(jià)格統一由飲料專(zhuān)營(yíng)部歸口管理;
2、新產(chǎn)品以及新規格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價(jià)必須由財務(wù)核算、總經(jīng)理確認，加20%具實(shí)告知銷(xiāo)售責任人。
六、銷(xiāo)售收款方式
公司銷(xiāo)售實(shí)行現款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準方可發(fā)貨，有信譽(yù)的老客戶(hù)(指超市酒店)按原銷(xiāo)售方式發(fā)貨但應收賬款不超過(guò)期初余額，并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。
七、責任人風(fēng)險抵押的保證條款
(一)基本原則：
1、利益保障原則，保障銷(xiāo)售責任人合法利益;
2、董事會(huì )通過(guò)，沒(méi)有損害其它股東利益;
3、預交原則，切實(shí)投入資金，而不是從年薪中扣除;
4、有利于調動(dòng)積極性原則，既有利于調動(dòng)銷(xiāo)售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷(xiāo)售責任人要求其它相關(guān)部門(mén)同樣和公司簽訂責任書(shū)，防止因生產(chǎn)、供應、質(zhì)量等原因而影響飲料銷(xiāo)售部目標任務(wù)的順利完成。若出現不可預測的影響，公司須對責任人規定的銷(xiāo)售目標任務(wù)作適當的調整。
(二)風(fēng)險抵押金數額，現有高級管理人員依據自身職責與貢獻的差異，其交納風(fēng)險抵押金的數額擬定為：
1、高級管理人員：抵押金相當于年度年薪的50%;
2、部門(mén)管理人員：抵押金相當于年度年薪的30%;
3、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)骨干：抵押金相當于年度年薪的20%。
(三)保證金額：
1、為保證銷(xiāo)售目標的`實(shí)現，目標責任人自責任書(shū)簽訂10日之內按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險抵押金人民幣貳拾萬(wàn)元(￥20萬(wàn)元)，否則重新聘用該項目的責任人;
2、返還：責任人期滿(mǎn)，由公司董事會(huì )對高層管理人員上一年度的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行考核評價(jià)，如果在任期間沒(méi)有假公濟私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，且全面完成目標任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險抵押金;
3、退還：責任人離開(kāi)部門(mén)，由公司董事會(huì )對其進(jìn)行離任審計，如果在任期間沒(méi)有假公濟私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，公司將如數退還風(fēng)險抵押金;
4、責任人任期間發(fā)生假公濟私行為，或者由于管理不當給公司造成了重大經(jīng)濟損失，公司將扣除其風(fēng)險抵押金。
八、責任人的權利及義務(wù)
1、權利
�、偃温毱趦认硎芄拘姓殭嗪推跈嗉�。責任書(shū)簽訂一年內完成任務(wù)即享受長(cháng)期行政職權及公司期權：銷(xiāo)售責任人貳佰萬(wàn)元(￥200萬(wàn)元)銷(xiāo)售部門(mén)壹佰萬(wàn)(￥100萬(wàn));
�、谙碛袑Σ块T(mén)的部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權利，且由公司對任命的部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理以會(huì )議的形式進(jìn)行正式任聘，下發(fā)聘任書(shū)后到崗工作，且享有對營(yíng)銷(xiāo)中心的其他綜合管理的行政權力;
�、垡髮︿N(xiāo)售額提取的15%費用，每月核算后出具具體數字金額，銷(xiāo)售責任人有自主掌管權，支配權、市場(chǎng)投入權和部門(mén)員工工資待遇及績(jì)效工資的擬定發(fā)放權。但須呈送公司審核備案;
�、芤蠊驹阡N(xiāo)售責任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內送貨車(chē)添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;
�、莞鶕ぷ餍枰�，享有對部門(mén)內部員工工作進(jìn)行自主安排、調動(dòng);
�、匏邢嚓P(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品必須歸口銷(xiāo)售責任人管理，核算其總銷(xiāo)量即總銷(xiāo)量以生產(chǎn)為準;
�、咝庐a(chǎn)品以及新規格的產(chǎn)品銷(xiāo)售責任人有權根據市場(chǎng)自主定價(jià)，在保證公司20%的利潤情況下，多余盈利由銷(xiāo)售責任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：
�、佼a(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;
�、阡N(xiāo)售人員工資、出差和績(jì)效工資;
�、塾∷⑿麄髌芳按黉N(xiāo)推廣費用;
�、苻k公費用;
�、莓a(chǎn)品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的雜費。
2、義務(wù)
�、儇熑稳藨诤炗喣甓蠕N(xiāo)售目標責任書(shū)后10日內向公司提供具體的、可操作性的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃書(shū)(含電子文檔)，在公司認可后以此作為對銷(xiāo)售目標責任人進(jìn)行績(jì)效考評，且作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售活動(dòng)監督、控制的依據;
�、诎丛�、季、年度提交各項工作計劃、銷(xiāo)售數據、市場(chǎng)調查的分析和總結報告，分析市場(chǎng)狀況，為公司決策提供準確的市場(chǎng)依據;
�、奂皶r(shí)提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶(hù)信息合同等;
�、芸己水斣挛赐瓿赡繕巳蝿�(wù)，責任人須書(shū)面說(shuō)明未完成任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施;
�、莘e極組織公司的營(yíng)銷(xiāo)工作，并指導、協(xié)調、激勵下屬工作，確保目標任務(wù)順利完成。
九、公司的權利及義務(wù)
為保證第一年整個(gè)目標任務(wù)3000萬(wàn)至3500萬(wàn)順利完成，且是在銷(xiāo)售費用嚴格控制在15%以?xún)�，其難度相當大。所以公司必須滿(mǎn)足以下四點(diǎn)：
1、新產(chǎn)品或新規格的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)必須在銷(xiāo)售目標任務(wù)書(shū)簽訂后3個(gè)月內完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專(zhuān)營(yíng)部審批后印刷;
2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著(zhù)手制作，到時(shí)方能踏踩最佳時(shí)期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊;
3、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應人員、銷(xiāo)售人員、管理人員精誠團結、形成合力。建議公司對公司的飲料核心文化和目標任務(wù)在廠(chǎng)內進(jìn)行一次張貼大字宣傳;
4、公司領(lǐng)導要為飲料專(zhuān)營(yíng)部制定的市場(chǎng)布局、人員布局和戰略方針(三年飲料銷(xiāo)售過(guò)億)作支持后盾。支持重新制定銷(xiāo)售人員薪金制定和績(jì)效工資方案(績(jì)效方案必須是目前銷(xiāo)售行業(yè)最先進(jìn)的)，支持銷(xiāo)售人才、市場(chǎng)維護人才的引進(jìn)，且下命人事部為飲料專(zhuān)營(yíng)部?jì)滗N(xiāo)售人才作積極的工作。儲備人才的工資不列入銷(xiāo)售費用15%以?xún)取?/p>
十、附則
1、本責任書(shū)一式四份，董事長(cháng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售責任人、公司財務(wù)部各一份;
2、本責任書(shū)自簽訂之日起公司和銷(xiāo)售目標責任人應共同努力、互勵共勉以確保目標任務(wù)的順利完成;
3、本責任書(shū)未盡事宜由公司董事會(huì )依據具體情況商定解決。
董事長(cháng)(簽字): 總經(jīng)理(簽字):
日期: 日期:
銷(xiāo)售責任人(簽字): 財務(wù)總監(簽字):
日期: 日期:
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