凈水器銷(xiāo)售如何與裝飾公司合作
合作方能共贏(yíng)，下面應屆畢業(yè)生小編為您推薦勵志文章“凈水器銷(xiāo)售如何與裝飾公司合作”，歡迎大家閱讀!
相信很多從事凈水行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商在與各行業(yè)合作中都會(huì )存在一個(gè)問(wèn)題，就是想與一些裝飾公司合作，但由于經(jīng)驗不足，不知如何開(kāi)發(fā)這條渠道。今天，為大家推薦一篇曾從事裝飾行業(yè)的人士，看他有什么樣的想法，希望對大家有所啟發(fā)和幫助!
現在裝飾公司與材料商的合作越來(lái)越緊密，主材的蛋糕也越來(lái)越大，這就給凈水行業(yè)提供了平臺和商機。各個(gè)品類(lèi)的材料商和裝飾公司的合作已經(jīng)如火如荼，有的材料商合作很順暢,賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)取得了雙贏(yíng)的效果，有的平平淡淡只能保本，有的合作不暢只能退出，原因各有不同。那么凈水行業(yè)如何能夠更好的和裝飾公司合作取得滿(mǎn)意的結果，在這的淺談一下，希望能給大家帶來(lái)幫助。
一、選擇裝飾公司是基礎
1、選擇與凈水行業(yè)定位相同的裝飾公司
目前市面上的裝飾公司大大小小不計其數，針對的客戶(hù)人群也各有不同。目前就凈水產(chǎn)品定位來(lái)說(shuō)是中高檔次，那么我們選擇的裝飾公司在當地來(lái)說(shuō)也是要服務(wù)中高端人群，這部分人群在當地都是精英人士，他們對自己的生活品質(zhì)要求比較高，有意識也有能力接受和消費凈水產(chǎn)品，提高生活品質(zhì)。(找準對象)
2、選擇對自己有保障的裝飾公司
做到一定程度的裝飾公司都會(huì )成立主材部，每年來(lái)自材料商的進(jìn)場(chǎng)費和年終返利都是一筆不小的數目，公司必定收歸己有。既然有收進(jìn)場(chǎng)費和年終返利，那么公司就會(huì )對下面的設計師有考核，靠自覺(jué)不行，用制度來(lái)保證合作的材料商的利益，那么我們就成功一半了。但是一個(gè)公司每個(gè)品類(lèi)的材料不可能只選擇一家，每年份額就那么多，如何搶占更多份額就需要材料商自己去發(fā)揮了。(制度保證利益)。
二、對接人員是關(guān)鍵
當我們選擇了合適的裝飾公司簽訂了合作協(xié)議之后，剩下的就是如何對接具體的執行人,并且一定要有專(zhuān)門(mén)的人員去負責對接。
1、材料員的對接是關(guān)鍵點(diǎn)
裝飾公司的材料部領(lǐng)導，基本上只管簽合同和給下面的材料員制定計劃和任務(wù)。至于設計師推哪家的產(chǎn)品不會(huì )強制干預，這個(gè)權利就交到了材料員的.手上。(普及一下材料員，材料員主要負責客戶(hù)和材料商之間，從訂貨、發(fā)貨、收貨驗貨、優(yōu)惠券的使用及補貨等。另外材料商和公司的購貨數據、貨款結算等)一般推產(chǎn)品的時(shí)候是設計師直接和客戶(hù)完成的，那么正常情況下我們的業(yè)務(wù)員就會(huì )直接去找設計師溝通，忽略了材料員，沒(méi)有形成以點(diǎn)帶面(以材料員為突破口帶動(dòng)設計師)的局面，走了彎路。
舉個(gè)例子：裝飾公司基本每月都會(huì )舉辦一次自辦展會(huì )，參加人員除了裝飾公司自己以外就是合作的材料商也會(huì )進(jìn)場(chǎng)，聯(lián)合參展現場(chǎng)收取訂單�？蛻�(hù)在和裝飾公司簽訂設計協(xié)議的時(shí)候會(huì )得到相應的優(yōu)惠政策，其中一項就是材料優(yōu)惠券，優(yōu)惠券必須活動(dòng)期間現場(chǎng)使用，可以當訂金用，后期不滿(mǎn)意，相同品類(lèi)可以調換。一場(chǎng)展會(huì )設計訂單好的都能過(guò)百，由于設計師忙于簽單，材料優(yōu)惠券的使用就交給了材料員，那么優(yōu)惠券交到哪個(gè)材料商手上，這個(gè)時(shí)候客戶(hù)一般會(huì )聽(tīng)取材料員的建議，材料員把優(yōu)惠券交到某一材料商手里，后期除非客戶(hù)變更，設計師不會(huì )輕易變更，這樣合作順暢的材料商也能收獲數量不菲的訂單�？吹竭@里就明白材料員的重要性了。所以對接材料員是第一步而不是先去找設計師。
2、設計師的對接是重點(diǎn)
對接好了材料員，他就會(huì )幫你去推薦設計師，從而讓你很輕松的對接上設計師�？蛻�(hù)在談方案的時(shí)候是直接面對設計師的，談到主材的時(shí)候并不是所有的設計師都很專(zhuān)業(yè)，尤其是技術(shù)性比較強的主材就需要我們的業(yè)務(wù)員去講解了。關(guān)系比較好的設計師就會(huì )叫上我們的業(yè)務(wù)員和客戶(hù)一起去談共同促單。甚至設計師聚會(huì )的時(shí)候也會(huì )叫上你并介紹其他設計師給你認識，新認識的設計師可能是一個(gè)公司，也可能是其他你沒(méi)合作的公司的，那你的業(yè)務(wù)就算做開(kāi)了。
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