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如何做好凈水器的銷(xiāo)售
單一的渠道潛在市場(chǎng)有限，很難快速打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)量，而多渠道聯(lián)合促銷(xiāo)能夠實(shí)現事半功倍的效果，讓利吸引廣大消費者前來(lái)參加活動(dòng)，讓消費者實(shí)現一站式購物，迅速打開(kāi)當地凈水器市場(chǎng)。以下是小編為您整理的如何做好凈水器的銷(xiāo)售相關(guān)資料，歡迎閱讀！
如何做好凈水器的銷(xiāo)售
1、直銷(xiāo)
直銷(xiāo)是從國外傳來(lái)的較年輕的銷(xiāo)售模式，與被明令禁止的傳銷(xiāo)既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷(xiāo)的企業(yè)雖屢遭舉報仍安然無(wú)恙的原因。廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，獨特的銷(xiāo)售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷(xiāo)點(diǎn)人頭，直銷(xiāo)銷(xiāo)實(shí)物；傳銷(xiāo)對個(gè)人，直銷(xiāo)對門(mén)店；傳銷(xiāo)培訓限制人身自由，直銷(xiāo)培訓自愿報名來(lái)去自由；傳銷(xiāo)逃避稅收，直銷(xiāo)遵章納稅。因此，直銷(xiāo)凈水機的企業(yè)均未遭到取締和封殺。
2、會(huì )銷(xiāo)（開(kāi)會(huì )銷(xiāo)售
一種經(jīng)典的“會(huì )銷(xiāo)”模 式是：經(jīng)某地的經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃，與當地的居委會(huì )或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會(huì )，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來(lái)開(kāi)會(huì )，由經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)企業(yè)請來(lái)的幾個(gè)專(zhuān)家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。
3、網(wǎng)銷(xiāo)（網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售）
利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷(xiāo)售，是近幾年來(lái)新發(fā)展的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，現在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷(xiāo)售凈水器的，并也確有人通過(guò)它在網(wǎng)上購買(mǎi)了凈水器。但總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)銷(xiāo)在國內還處于起步階段，它在凈水器銷(xiāo)售中所起的作用和所占的份額，還有待實(shí)踐的證明和時(shí)間的考驗。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷(xiāo)渠道。
4、網(wǎng)銷(xiāo)（網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售）
廣告本身是促銷(xiāo)的一種手段，問(wèn)題是廣告怎么投放？登在哪里？華邁凈水器跟百度（全球最大的搜索引擎）建立戰略合作伙伴，每年在百度投入大筆廣告費。跟央視廣告也有長(cháng)期合作�？赡芪覀冊陔娨暽虾苌倏吹絻羲鞯膹V告，目前很多凈水器企業(yè)普遍規模小、銷(xiāo)售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。
5、對外貿易
一種設想：只租不賣(mài)，把家用凈水器租給用戶(hù)，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶(hù)收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營(yíng)銷(xiāo)的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀(guān)察。
6、入駐超市
把凈水器放進(jìn)大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)去銷(xiāo)售當然是好事，有助于提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買(mǎi)凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷(xiāo)售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。
7、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝潢公司合作
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應用凈水器是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)模式。與設計院及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合，在別墅、商品房開(kāi)發(fā)時(shí)，設計住房時(shí)就把家用凈水系統設計在內，造房子時(shí)把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房?jì)r(jià)每平方米9000元的話(huà)，也許增加了每平方米加500元，用戶(hù)也能接受，在業(yè)主交房時(shí)把凈水系統同時(shí)移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價(jià)當然也就高了；而且當開(kāi)發(fā)的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣(mài)點(diǎn)了，這樣房子就更好賣(mài)了。如此便了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和凈水機生產(chǎn)廠(chǎng)“雙贏(yíng)”的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關(guān)系，萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關(guān)系，長(cháng)期合作，達到雙贏(yíng)。
8、體驗銷(xiāo)售
體驗營(yíng)銷(xiāo)的方式也有二類(lèi)：
一類(lèi)是在專(zhuān)賣(mài)店內安裝凈水機，供客戶(hù)特別是未來(lái)的、潛在的客戶(hù)試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂(lè )趣。當然不光是飲水，還要聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè )、享受按摩等等，讓他（她）天天來(lái)體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的 顧客在連續一周體驗后會(huì )有購買(mǎi)的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。
另一類(lèi)是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂(lè )趣，先不收錢(qián)，用好了，三天（或一周）后來(lái)付款；用不好，三天后把凈水器退回來(lái)就是了，大多數人也會(huì )選擇購買(mǎi)。經(jīng)過(guò)導購員、客戶(hù)經(jīng)理的推銷(xiāo)宣傳和客戶(hù)的親自品嘗、體驗，大多數用戶(hù)會(huì )把凈水器捧回家。
凈水器的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
1、我為什么要聽(tīng)你講？
“先生/小姐，歡迎，路上辛苦，先坐下喝杯飲料吧。請問(wèn)對于凈水器您比較關(guān)注哪些方面呢？”
說(shuō)明：此處重點(diǎn)是拉近關(guān)系，引導顧客耐心地配合你接下來(lái)的工作，即展開(kāi)對顧客的需求調研。
2、這是什么？
“先生/小姐，這款凈水器現制現用、現制現飲，節能省電，安全環(huán)保的款型�！�
說(shuō)明：顧客關(guān)注什么，我的凈水器就是什么。
3、與我何干？
“先生/小姐，如果您選擇了這款凈水器，您的家人朋友肯定會(huì )認為您很有品味和格調，懂得享受生活和熱愛(ài)健康�！�
說(shuō)明：與顧客的需求對接，贊美法促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度。
4、我為什么相信您？
“先生/小姐，這款凈水器通過(guò)國家衛生安全認證，采用最先進(jìn)的“凈芯”凈水系統和技術(shù)，好技術(shù)是千野與香港科技大學(xué)針對中國水質(zhì)和家庭飲用水需求而研發(fā)的，因為產(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)成熟，我們已經(jīng)成為天津新農村建設指定康居產(chǎn)品、是萬(wàn)科全國三十三萬(wàn)戶(hù)用戶(hù)信賴(lài)的選擇，目前正在與碧桂園洽談合作，還有什么值得您可懷疑和顧慮的嗎？”
說(shuō)明：銷(xiāo)售是信心的傳遞、情緒的轉移。此時(shí)，說(shuō)話(huà)的信心和情緒十分重要，需要態(tài)度誠懇，自信滿(mǎn)滿(mǎn)，給人可靠和信任的感覺(jué)。
5、值得嗎？
“先生/小姐，我們選擇面更廣，產(chǎn)品豐富，涵蓋各種家庭水處理設備，另外我們是國內無(wú)數不多具備年產(chǎn)百萬(wàn)臺機器的廠(chǎng)家之一，批量生產(chǎn)是最有效降低成本保證質(zhì)量的保障，可以說(shuō)我們相比于其他類(lèi)型的凈水器優(yōu)惠力度更大，省下的錢(qián)可以帶您的家人好好吃頓可口大餐！”
說(shuō)明：在此處，與競品進(jìn)行比較，與收益進(jìn)行比較，讓顧客感受到它的好處。
6、我為什么要從你這里買(mǎi)？
“先生/小姐，買(mǎi)凈水器不僅要看價(jià)格，更要看售后服務(wù)，我們已經(jīng)從總代理商成為了千野這邊的辦事處，采用行業(yè)最領(lǐng)先技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式，售后系統完善，服務(wù)一流，讓您售后無(wú)憂(yōu)！有些品牌的凈水器，價(jià)格或許會(huì )便宜幾百塊，但是，售后服務(wù)卻沒(méi)有保障，切莫一時(shí)便宜而影響長(cháng)遠利益�！�
說(shuō)明：要突出自己的優(yōu)勢，直擊對手的弱點(diǎn)，通過(guò)清晰對比來(lái)說(shuō)服顧客。
7、我為什么現在就要買(mǎi)？
“先生/小姐，福人有福氣，您來(lái)得真是太巧了，我們最近剛好有個(gè)團購活動(dòng)，如果您今天參加這個(gè)團購活動(dòng)，可以送您優(yōu)惠券！先生，為了保留這個(gè)團購名額，您是要用現金購買(mǎi)呢？還是刷卡呢？”
說(shuō)明：差異就是價(jià)值，價(jià)值源于差異，同時(shí)，二擇一法此時(shí)可以用，促進(jìn)顧客的購買(mǎi)速度。
當然，7句話(huà)的回答并非那么死板，需要靈活運用，針對不同顧客和不同情況進(jìn)行應對。比如第3個(gè)問(wèn)題，白領(lǐng)女主人和單身男人，其說(shuō)法肯定不同，需要有所針對性地展開(kāi)；而這些千野凈水團隊都將跟代理商的團隊進(jìn)行培訓。
另外，對于一些產(chǎn)品部件的展示工作，也可以適當展開(kāi)。因為，廣義系統的話(huà)術(shù)設計不僅包括銷(xiāo)售用語(yǔ)，還包括對各種銷(xiāo)售物料的開(kāi)發(fā)和利用。比如，把凈水器的部件、技術(shù)照片放在展廳里，并引導顧客關(guān)注這組照片，這是針對第4個(gè)問(wèn)題的一個(gè)有效應對。
靈活有效的話(huà)術(shù)，運用得好，猶如一把絕世寶劍，令你披荊斬棘，所向披靡。凈水器銷(xiāo)售人員花點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行研究或者進(jìn)行集中培訓，對銷(xiāo)售的促成具有不可估量的幫助性。
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