櫥柜衣柜銷(xiāo)售技巧

　　銷(xiāo)售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。以下是為大家分享的櫥柜衣柜銷(xiāo)售技巧，供大家參考借鑒，歡迎瀏覽!

　　櫥柜衣柜銷(xiāo)售技巧

　　1.要對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品有充分的了解。

　　2.要保持良好的心態(tài)。

　　3.不要把顧客當上帝，要把顧客當朋友。

　　4.要以誠相待，不能胡亂承諾。

　　5.要學(xué)會(huì )和顧客聊天。

　　6.要變換角度思考。

　　7.要掌握還價(jià)技巧。

　　8.要隨時(shí)清楚庫存量。

　　9.要做有效的回訪(fǎng)。

　　一　、櫥柜作為商品的特點(diǎn)

　　1、貴----〉每個(gè)顧客要細看

　　2、復雜-〉每個(gè)顧客都看不懂

　　所以需要比較高的推銷(xiāo)能力

　　二、櫥柜推銷(xiāo)能力是怎樣來(lái)的

　　誤區：　"不去細致的了解產(chǎn)品知識，只從大處講解，不講細節"

　　銷(xiāo)售講解有多種方式，每種方式都有成功的先例，但并不是每種都適合整體廚房的銷(xiāo)售。但在現階段國內賣(mài)整體廚房，不講透細節絕對不行"

　　因為市場(chǎng)越來(lái)越成熟，曾經(jīng)可以不去講解產(chǎn)品知識就可以銷(xiāo)售，那是4年之前。

　　我們某國某某櫥柜知識背記

　　第一部分，我們某國某某櫥柜各大組件的優(yōu)點(diǎn)：

　　1、　我們某國某某櫥柜烤漆門(mén)板的四大優(yōu)點(diǎn)

　�、�、普通烤漆只烤一道或者兩道，我們某國某某櫥柜的烤漆是烤一道漆之后，反復打磨、拋光，在烤第二道漆，這樣周而復始8次，才最后上一道亮光。是國際標準的8層烤漆方法。

　�、�、我們某國某某櫥柜的用漆世堅持使用我們某國進(jìn)口的漆，環(huán)保性能一流，長(cháng)期使用一種漆避免色差。

　�、�、我們某國某某櫥柜的烤漆中加入了抗紫外線(xiàn)劑，能有效地防止紫外線(xiàn)，試驗強光照射300小時(shí)不變色。正常使用15年不變色。

　�、�、我們某國某某櫥柜門(mén)板的基材是使用高硬度的高密度板，本板的纖維全部是成品木質(zhì)纖維，一般密度板為節約成本可以使用廢品粉碎的纖維，這種纖維強度低、硬度差。

　　2、　我們某國某某櫥柜仿古PVC的四大優(yōu)點(diǎn)

　�、�、我們某國某某櫥柜使用的PVC是0.25毫米厚的國際標準的PVC膜，，一般使用的都是國產(chǎn)0.2毫米以下的PVC膜。

　�、�、我們某國某某櫥柜的和合作供貨商擁有中國最大的吸塑設備，專(zhuān)業(yè)制作吸塑門(mén)板，保證生產(chǎn)的全過(guò)程的都是機械化無(wú)塵操作，這保證了我們某國某某櫥柜的PVC門(mén)板沒(méi)有任何灰塵和顆粒在里邊，保證使用15年以上不會(huì )拖裂。

　�、�、我們某國某某櫥柜的仿古PVC是硬質(zhì)PVC膜，保證15年不會(huì )老化，普通的廠(chǎng)家使用的軟質(zhì)PVC膜經(jīng)過(guò)硬化處理，表面看起來(lái)一樣，但用手用力摩擦會(huì )發(fā)現味道比較大，1到2年就會(huì )老化。

　�、�、我們某國某某櫥柜PVC　門(mén)板的基材也是使用高硬度的高密度板，本板的纖維全部是成品木質(zhì)纖維，一般密度板為節約成本可以使用廢品粉碎的纖維，這種纖維強度低、硬度差。

　　3、　我們某國某某櫥柜五金件的四大優(yōu)點(diǎn)

　�、�、我們使用的'全國著(zhù)名品牌XX牌的五金件。

　�、�、我們老板以前就是做五金生意的，我們使用的每一個(gè)配件都是我們老板，帶上游標卡尺和放大鏡，親自去廠(chǎng)家的庫房，精挑細選，一般十幾個(gè)中才能選出一個(gè)。

　�、�、你看我們每一條五金件的色澤，即使相同品牌，色澤與手感也不一樣，我們都是精選出來(lái)的幾乎完美的產(chǎn)品，一般廠(chǎng)家都只要求合格就可以了。

　�、�、我們五金件的安裝師傅都是經(jīng)過(guò)五金供貨商培需的一個(gè)月以上。

　　4、　我們某國某某櫥柜臺面的十大有點(diǎn)

　　是由高性能樹(shù)脂、天然礦石粉、天然顏料經(jīng)高溫聚合而成的高科技產(chǎn)品。本產(chǎn)品因　采用美國先進(jìn)技術(shù)并融合多年生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)上已達國際先進(jìn)水平，產(chǎn)品品質(zhì)已達國內一流　行列，　是櫥柜臺面的上上之選。

　　高性能樹(shù)脂35%

　　氫氧化鋁(制造牙膏的材料和餐具的主要填料)60%

　　顏料及助劑.5%

　　國際品質(zhì)高檔材料　全面超越十大優(yōu)點(diǎn)：

　　1、具有高抗菌性能，屬功能性抗菌材料。

　　2、絕對綠色環(huán)保產(chǎn)品，可安全與食品接觸。

　　3、強光照射后，色差低于0.92CIE，目測無(wú)色差。

　　4、超強耐高溫，煙頭燙過(guò)無(wú)痕跡。

　　5、超強韌性，244CM大板上下平抬抖動(dòng)無(wú)變化。

　　6、超強致密性，可樂(lè )、醬油24小時(shí)可以圖擦。

　　7、超強抗沖擊能力，半斤鐵球0.6米落下不破裂。

　　8、超強抗開(kāi)裂能力，10年使用開(kāi)裂比率0.27%.

　　9、三合一專(zhuān)用膠水，每一種顏色專(zhuān)用一種。

　　10、加工安裝規范，不怕費時(shí)費力，遵照標準。

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