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獲取財富傻瓜定律
觀(guān)念定律：不要放過(guò)每一個(gè)新奇的念頭
生活中，我們每天都在感受，新奇的想法和念頭常常閃現，但絕大多數人只是把它當成一個(gè)念頭而已，想想就過(guò)去了；卻不知這些念頭中潛藏著(zhù)巨大的商機。
財富的獲取者與窮困一生者之間，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)———他把新奇的念頭緊緊抓住了，而別人把它輕易放過(guò)去了。
商業(yè)奇才，身價(jià)達數億英鎊的超級女富婆安妮塔.羅蒂克做化妝品生意之前，是個(gè)喜歡冒險的嬉皮士，她嘗試過(guò)許多種職業(yè)，做過(guò)不少生意，但都失敗了。一天，她在與男友談天時(shí)，突然產(chǎn)生了一個(gè)神奇的念頭，于是，她按照那個(gè)念頭去做了。這個(gè)念頭是：為什么我不能像賣(mài)雜貨和蔬菜那樣，用重量或容量的計算方式來(lái)賣(mài)化妝品?為什么我不能賣(mài)一小瓶面霜或乳液……將化妝品的大部分成本都花在精美的包裝上，以此來(lái)吸引消費者?她開(kāi)始按照這個(gè)想法運作。然而，就在安妮塔費盡心機，用貸款得來(lái)的錢(qián)將小店開(kāi)張的一切準備就緒時(shí)，一位律師受兩家殯儀館的委托控告安妮塔，她要么不開(kāi)業(yè)，要么改掉店名，原因是她的“美容小店”這種花哨的店名，勢必影響殯儀館莊嚴的氣氛而破壞業(yè)主的生意。
百般無(wú)奈之中，她又有了新念頭。她打了個(gè)匿名電話(huà)給布利頓的《觀(guān)察晚報》，聲稱(chēng)她知道一個(gè)吸引讀者的新聞：嘿手黨的殯儀館正在恐嚇一個(gè)手無(wú)縛雞之力的可憐女人———安妮塔.羅蒂克，這個(gè)女人只不過(guò)想在丈夫外出探險時(shí)開(kāi)一家美容小店維持生計而已。
《觀(guān)察晚報》在顯著(zhù)位置報道了這個(gè)新聞，不少仗義正直的人們來(lái)美容小店安慰安妮塔。這使安妮塔解決了問(wèn)題，而且她的美容小店尚未開(kāi)張就已名聲大振。安妮塔嘗到了不花錢(qián)做廣告的絕美滋味。在她日后的中，直至她的美容小店成為大型跨國企業(yè)，她都沒(méi)有在廣告宣傳上花一分錢(qián)。
當一個(gè)好的念頭被利用后，大腦的興奮點(diǎn)受到刺激，創(chuàng )意細胞被激活，新奇的想法會(huì )連續出現，而且越來(lái)越絕妙。
行動(dòng)定律：絕不猶豫不決
俗話(huà)說(shuō)：“機不可失，時(shí)不再來(lái)�！碑斈阄肥孜肺膊桓疫~動(dòng)哪怕是極小的一步時(shí)，滾滾的財源正在從你的腳下悄悄地溜走。
美國鋼鐵大王安德魯.卡耐基現在早已是商業(yè)精英的典范，他的事被眾多學(xué)大師引為例證。他認為：機遇往往有這樣的特點(diǎn)，它是意外突然地來(lái)臨，又會(huì )像電光石火一樣稍縱即逝。這個(gè)特征要求人們在資料、信息、證據不是很充足，而又來(lái)不及做更多搜集、分析的情況下，做出決斷。否則，有機不遇，悔恨莫及。 字串7
安德魯.卡耐基開(kāi)始做交易時(shí)，也有過(guò)猶豫。然而，隨著(zhù)經(jīng)驗的增長(cháng)，他變得越來(lái)越果斷，事業(yè)也因之越做越大。對鐵路不計血本的大投入，就是其果斷行事取得的極好例證。
美國南北戰爭結束后，聯(lián)邦政府與議會(huì )首先核準聯(lián)合太平洋鐵路公司，再以它所建造的鐵路為中心路線(xiàn)，核準另外三條橫貫大陸的鐵路路線(xiàn)。與此同時(shí)，各級政府部門(mén)還提出了數十條鐵路工程計劃。這一切都說(shuō)明，美洲大陸的鐵路革命和鋼鐵時(shí)代來(lái)臨。
卡耐基圍繞怎樣壟斷橫貫鐵路的鐵軌和鐵橋的問(wèn)題，做出了大膽的決斷。他在歐洲旅行的途中。買(mǎi)下了兩項專(zhuān)利。他在倫敦鋼鐵研究所得知，道茲兄弟發(fā)明了把鋼分布在銑鐵表面的方法，卡耐基買(mǎi)下了這項鋼鐵制造的專(zhuān)利。當時(shí)的鐵軌制造方法是，先鑄造成銑鐵，再制成眼下這種鐵軌，含有相當多的碳，缺乏彈性，極其容易產(chǎn)生裂紋。而在倫敦鋼鐵研究所發(fā)明的這種鋼，采用一種特殊方法，在爐中以低溫還原礦石時(shí)，除去了碳和其他雜質(zhì)，這樣就可以增加約1/3的純度，大大地延長(cháng)了鐵軌的使用年限�？突姓J，此項專(zhuān)利給他帶來(lái)了約5000鎊黃金的利潤。
猶豫不決最多的產(chǎn)生于初始階段。許多人就是因為未能邁出第一步而喪失大好時(shí)機的。當第一步邁出以后，第二步、第三步的決斷就好做多了�？突蟮堕煾匦袆�(dòng)，經(jīng)過(guò)若干年的努力成了一位名副其實(shí)的億萬(wàn)富翁。
信譽(yù)定律：信譽(yù)才是無(wú)價(jià)之寶
做生意最重信譽(yù)，聲譽(yù)好就能攬住生意，牌子硬客戶(hù)會(huì )主動(dòng)上門(mén)。包玉剛對此深信不疑。他常說(shuō)：“簽訂合同是一種必不可少的慣例手續，紙上的合同可以撕毀，但簽訂在心上的合同撕不毀，人與人之間的友誼建立在相互信任上�！彼冀K守信用，從不開(kāi)空頭支票。凡他口頭答應的事，比那些捧著(zhù)合同去撞騙的人還要可靠千萬(wàn)倍。良好的信譽(yù)，奠定了他事業(yè)上的基矗商人都是追求利潤的，當一邊是豐厚的利潤，一邊是看不著(zhù)摸不見(jiàn)的信用時(shí)，抉擇是痛苦的。只有那些站得高看得遠的人才能不被利誘。
包玉剛以恪守信用為準則，因而對那些背信棄義、不守信用的人，嫉惡如仇，就是頂著(zhù)香爐跑到他面前哀求，他也決不寬容。包氏在租船給美國ESSO石油公司之前，也就是他剛剛出道之時(shí)，手中才7艘貨船。他把一條貨船租給一個(gè)港商，期限6個(gè)月，未和他簽訂長(cháng)期合同。因包氏對此人不甚了解，只聽(tīng)說(shuō)此人搞買(mǎi)空賣(mài)空，無(wú)經(jīng)濟實(shí)力，無(wú)固定地點(diǎn)，是皮包公司。包氏之所以租船給這個(gè)人，實(shí)是看在一個(gè)面上，又是短期，臨時(shí)性的租借，而那港商在他和他的面前起誓賭咒，決不逾期。
然而，租約到期之日，正值蘇伊士運河關(guān)閉引起運費飛漲黃金時(shí)期，那個(gè)港商挖空心思，尋找種種理由，遲遲不把到期的貨船退回，想繼續租用包氏的低租金貨船，并主動(dòng)把租金提高一倍，同時(shí)預付1/3的租費。
包玉剛堅決維護信用，不被高租金所動(dòng)遙那個(gè)港商把一疊鈔票放在他的面前，請他點(diǎn)鈔，他卻看也不看，那個(gè)港商灰溜溜地走了。包玉剛立即把船租給另一家信譽(yù)較好的航運公司，仍舊執行他的低租金長(cháng)合同方針，不貪圖眼前的短合同高租金。
不久，埃以戰爭結束了，關(guān)閉的蘇伊士運河重新開(kāi)放，運費暴跌，那個(gè)冒險投機家宣告破產(chǎn)，而那些租船給他們的船東亦蒙受了很大損失，有的也跟著(zhù)他破產(chǎn)了。在此期問(wèn)，惟獨包玉剛既沒(méi)有受到運河重新外放而引起的營(yíng)業(yè)波動(dòng)，又沒(méi)有遭到因租戶(hù)破產(chǎn)所帶來(lái)的損失。
贏(yíng)利定律：給予即是獲得
在商界，企業(yè)對外宣傳時(shí)總會(huì )打出這樣的招牌：“用戶(hù)即是上帝”，“顧客是我們的衣食父母”。為什么要這樣說(shuō)呢?因為用戶(hù)是你賺錢(qián)的對象，只有把他們侍候好了，他們才能心甘情愿地掏錢(qián)讓你賺。也就是說(shuō)，你先要給予他們良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)對路的產(chǎn)品，才能夠獲得豐厚的利潤。
作為一名商人，樂(lè )善好施有時(shí)要比精打細算獲利更多。日本名古屋有一家制酪公司，這里的社長(cháng)日比孝吉先生十分樂(lè )善好施，無(wú)論是什么都免費或超低價(jià)供給，無(wú)味大蒜就是一例。
這種無(wú)味大蒜是由一個(gè)擁有此項開(kāi)發(fā)技術(shù)的人推銷(xiāo)到日比先生這兒的，日比先生自己試過(guò)后感覺(jué)很好，于是就買(mǎi)下了這項技術(shù)。一次，一個(gè)來(lái)要點(diǎn)兒過(guò)年用的咖啡，“那么，這個(gè)也給你，一起用著(zhù)試試看�！比毡认壬樖謱o(wú)味大蒜也給了這位一些。們反應很好，日比先生靈機一動(dòng)，何不讓更多的人都知道無(wú)味大蒜的妙處?于是，他以此為開(kāi)端，開(kāi)始廣泛地發(fā)放。至現在為止，這種無(wú)味大蒜已經(jīng)派發(fā)給了全國3萬(wàn)余人。
大家越吃越上癮，不好意思再白要，就打電話(huà)過(guò)來(lái)，要花錢(qián)購買(mǎi)。日比先生就是不允。照常白送，近的派車(chē)送，遠的就郵寄過(guò)去。這件事說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可是非同小可，大蒜本身的成本加上運費、郵資，他每年至少要花費25億日元。
然而，另一筆賬就是另一種算法了，自從派發(fā)這種無(wú)味大蒜以后，公司的營(yíng)業(yè)額迅猛增長(cháng)，第二年收入就超過(guò)700個(gè)億。
“給予便是獲得”并非只是宗教中的一種境界，還是商戰中一招極有效的戰術(shù)。
發(fā)展定律：為自己營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境
美國石油大亨洛克菲勒就曾說(shuō)過(guò)：“好的創(chuàng )富環(huán)境是無(wú)價(jià)之寶，我愿意犧牲太陽(yáng)底下的任何東西去爭取它�！�
皮爾.卡丹就是一個(gè)善于為自己營(yíng)造良好環(huán)境的高手。與上層人物打交道，使他獲得了許多別人得不到的產(chǎn)業(yè)機會(huì )，這也是他的生意越做越大的真諦所在。他曾十分巧妙地利用前蘇共總書(shū)記戈爾巴喬夫偕夫人訪(fǎng)問(wèn)法國的難得機會(huì )，邀請總書(shū)記夫人參觀(guān)他的收藏品展覽會(huì )，并贈她一件漂亮的黑色外套，于是皮爾.卡丹就成了戈爾巴喬夫和夫人在法國舉行官方宴會(huì )的三位私人賓客之一。
這一次機會(huì )，使得皮爾.卡丹與戈爾巴喬夫有了見(jiàn)面與交談的時(shí)間，為他日后打入蘇聯(lián)市場(chǎng)鋪平了道路。不久，他與蘇聯(lián)達成協(xié)議：在蘇聯(lián)創(chuàng )辦服裝工廠(chǎng)，開(kāi)設一家面積6000平米的展覽廳。
“卡丹帝國”不僅建立起來(lái)，而且規模越來(lái)越大，服裝服飾、表、眼鏡、化妝品……他不僅投資自己的產(chǎn)業(yè)，還投資房地產(chǎn)，他想讓2億8000萬(wàn)蘇聯(lián)人穿上他設計的衣服，他的目標是把高質(zhì)量與簡(jiǎn)樸融為一體。世界四大服裝中心：巴黎、米蘭、紐約、東京，還有第三世界國家都受皮爾.卡丹的影響，都少不了他的服裝店。
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