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無(wú)數次失敗后等于成功

發(fā)布時(shí)間:2017-05-15    來(lái)源:職場(chǎng)勵志

   廖容典是美國一家國際投資顧問(wèn)公司總裁,他曾有一個(gè)非常著(zhù)名的百分比定律。

  
  這個(gè)定律說(shuō):假如你會(huì )見(jiàn)了10位顧客,只在最后一位顧客處獲得了200元的訂單,那么,你應該如何看待前9次的失敗與拒絕呢?
  
  廖總進(jìn)一步解釋說(shuō):“請記住,你之所以賺200元,是因為你會(huì )見(jiàn)了10位顧客的緣故,而不是第10位顧客。每位顧客都讓你賺了200/10=20元。因此,每次拒絕的收入是20元。所以,當你被拒絕時(shí),你應該面帶微笑,給顧客敬禮,因為他讓你賺了20元。”
  
  日本日產(chǎn)汽車(chē)推銷(xiāo)之王奧城良治也有類(lèi)似的說(shuō)法。
  
  他從一本汽車(chē)雜志上看到,據統計,日本汽車(chē)推銷(xiāo)員拜訪(fǎng)顧客的成功率是1/30,換言之,拜訪(fǎng)的30名顧客中,就會(huì )有一個(gè)人買(mǎi)車(chē)。此項信息令他興奮不已。
  
  他明白,只要鍥而不舍地連續拜訪(fǎng)29位后,第30位就是買(mǎi)家了。最重要的是,他認為不但要感謝第30位買(mǎi)主,而且對先前的29位更應該感謝,因為,假如沒(méi)有前面的29次挫折,怎么會(huì )有第30次的成功呢!
  
  的確,一塊巖石,在鐵錘99次猛烈地敲打下,依然紋絲不動(dòng),第100次的撞擊,終于使它轟然裂開(kāi)……你會(huì )認為僅僅是靠這最后一擊嗎?當然不是!
  
  你肚子很餓,買(mǎi)了5塊面包,當你吃完第5塊的時(shí)候,你發(fā)覺(jué)飽了。你會(huì )不會(huì )這樣想呢:早知如此,前面的4塊面包就不用買(mǎi)了。當然也不能!
  
  面對人生中的所有挫折與拒絕,我想,我們每個(gè)人都應以一種良好的心態(tài)去面對,并時(shí)常加以感謝,只有如此,我們每一步的付出才會(huì )有所收獲。因為,最后的成功總是由前面無(wú)數次的失敗累積而成。這便是“廖容典百分比定律”告訴我們的道理。
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