鍥而不舍，金石可鏤
鍥而不舍，金石可鏤
臺灣著(zhù)名電視制作人顧英德，在多年前任中視業(yè)務(wù)組長(cháng)時(shí)，為爭取廣告，求見(jiàn)鈴木工業(yè)公司董事長(cháng)，去了七次，留下七張名片，都無(wú)法見(jiàn)到要見(jiàn)的人，第八次拜訪(fǎng)，王董事長(cháng)才肯接見(jiàn)他，以后兩人成為極好的，使鈴木工業(yè)公司成為中視的大客戶(hù)。
陶瓷公司董事長(cháng)梁清政，十多年前創(chuàng )立工業(yè)公司，為推銷(xiāo)牌瓦斯爐，拜訪(fǎng)地區經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)常遭拒絕，曾經(jīng)有一位經(jīng)商，一共去拜訪(fǎng)六七次，留下六七張名片，才獲得對方的接見(jiàn)與首肯�？梢�(jiàn)牌能成為臺灣瓦斯爐市場(chǎng)占有率最高的牌子，絕非偶然。
常聽(tīng)某些外勤干部拜訪(fǎng)客戶(hù)，吃了多次閉門(mén)羹后，就心灰意冷，殊不知這正是考驗的開(kāi)始。親愛(ài)的同仁，與否，就看你的多大。
保險從業(yè)人員在業(yè)務(wù)的開(kāi)拓上，難免會(huì )碰上稍微棘手的人際關(guān)系難題，困難的是不僅不能逃避，還得積極去解決這些令人頭痛的問(wèn)題，進(jìn)而化敵為友，使反對變成為支持，順利完成任務(wù)。
所以，要降服棘手人物，有以下九大利器：
一、即使對方令你感到棘手，也不要疏遠、回避他。
二、有任何活動(dòng)，不要忘了把他當成伙伴之一。
三、當對方找你麻煩時(shí)，最好佯裝不知，不當一回事。
四、辨駁或向他提出忠告時(shí)，必須把你論點(diǎn)集中于一處。
五、你的.論點(diǎn)，不能摻雜個(gè)人，必須針對議題的客觀(guān)性。
六、應以淡然的幫助對方，不要有施恩的姿態(tài)。
七、在暗地里協(xié)助對方。
八、找個(gè)與對方親近的人做橋梁，逐漸建立彼此友好關(guān)系。
九、關(guān)心對方的嗜好、子女，和工作，即是對他的尊重。
手把青秧插滿(mǎn)田低頭便見(jiàn)水中央
心中清凈方為道退步原來(lái)是向前
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