職場(chǎng)勵志：把工作當生意來(lái)看待
職場(chǎng)其實(shí)就是由利益交換構成的生意場(chǎng)，職場(chǎng)人際關(guān)系就是簡(jiǎn)單的交易關(guān)系，工作就是生意，人人都是生意伙伴。也就是說(shuō)，你是老板也好打工的也好，你在職場(chǎng)中的困境、煩惱都是因為你和別人的期望有沖突、不一致，所以，解決沖突的簡(jiǎn)單辦法就是和對方去談生意，做交易，盡量達成共識而成交，不行的話(huà)就說(shuō)再見(jiàn)，這是職場(chǎng)中的真正規則。
微軟中國終身名譽(yù)總裁、現任盛大網(wǎng)絡(luò )總裁唐駿說(shuō)：我隨時(shí)可以坦然離職。唐駿的意思是指作為職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)老板之間的關(guān)系，就是理性的生意伙伴關(guān)系，不是你離不開(kāi)我、我離不開(kāi)你的人身依附關(guān)系。
老板是你的客戶(hù)，最好的情形是：現在的老板是你最好的客戶(hù)，現在的企業(yè)提供的資源最適合你的施展和發(fā)展，但是，現在的老板一定不能是你惟一可以依賴(lài)的客戶(hù)，你必須在業(yè)界樹(shù)立你自己的品牌。供應商與客戶(hù)之間永遠是雙向、動(dòng)態(tài)選擇的關(guān)系，今天劃算今天成交，明天不劃算就分手，后天又有合適的生意，大家再合作。
期望博弈
期望就是名、利、義，名—— 歸屬感，組織認同;利—— 成長(cháng)感，回報增值;義—— 即成就感，自我感覺(jué)。人與人之間的交往困境和所有管理困境都是來(lái)自一種東西—— 期望博弈。
一般情況下，名、利、義三種期望呈現從低到高的時(shí)間和層次特征。即是說(shuō)，人首先要滿(mǎn)足名—— 找到一份工作，被別人認可的期望，然后才能考慮掙更多的錢(qián)，再去追求更好的感覺(jué)。不過(guò)，這三種期望又總是同時(shí)存在，只不過(guò)有時(shí)名是主導期望，有時(shí)利是主導期望，有時(shí)義是主導期望。
有很多老板覺(jué)得自己的員工越來(lái)越?jīng)]有動(dòng)力，什么鯰魚(yú)效應、末位淘汰的招兒都使了，整天琢磨如何挖掘員工的潛力，激發(fā)員工的工作干勁，但效果一般。其實(shí)，事情很簡(jiǎn)單，員工可以被挖掘出來(lái)的“潛力”，根本上講，是期望。如果你的員工自己不想做什么，或者想不到自己可能做到什么，你怎么激勵都沒(méi)有用的。
也有老板喜歡給員工畫(huà)餅，或者說(shuō)吊胃口，一般情況下開(kāi)始都有效，過(guò)一陣子就沒(méi)用了。因為，如果總是畫(huà)餅，不能兌現，或者兌現太慢，員工會(huì )失去信心和耐心的'。
公司做大之后，都出現部門(mén)之間溝通不暢，影響效率的問(wèn)題。一般的解決辦法是：
首先，老板強勢促進(jìn)溝通，結果是老板說(shuō)的次數和做的結果成反比，老板說(shuō)話(huà)越來(lái)越厲害也越來(lái)越?jīng)]用。
其次，制度越來(lái)越細致。不過(guò)，制度越多越官僚，效率損失越多。
最后，用所謂文化讓大家主動(dòng)自覺(jué)來(lái)做。結果是，有積極性的人會(huì )被沒(méi)積極性的人帶壞，人際關(guān)系越來(lái)越緊張。同時(shí)，個(gè)別擅長(cháng)搞人際關(guān)系的人，就能獲得超額資源，使公司效率降低。
建議學(xué)學(xué)海爾的戰略業(yè)務(wù)單元(SBU)，體系把企業(yè)內部的人際關(guān)系變成生意伙伴關(guān)系，用利益來(lái)連接大家。我的部門(mén)請你的部門(mén)配合，對你有利益;你來(lái)找我幫忙
4種角色定位
● 角色定位之一：老板是員工的客戶(hù)
老板和員工的關(guān)系就是這么簡(jiǎn)單，老板就是你的客戶(hù)，你把老板只當作客戶(hù)來(lái)對待或者對付，就很到位了。老板提出需求，你按照老板的需求提交工作成果，老板再為此支付報酬。 客戶(hù)最為重視的，其實(shí)不是你對他的態(tài)度是否謙恭、親切，而是你給他帶來(lái)什么具體、實(shí)際的價(jià)值，滿(mǎn)足了他什么期望。 你希望更高的待遇，就要給客戶(hù)創(chuàng )造更高的價(jià)值，滿(mǎn)足他們更高的需求。
● 角色定位之二：?jiǎn)T工是老板的供應商
企業(yè)最終是為市場(chǎng)上的客戶(hù)提供產(chǎn)品、服務(wù)，這些產(chǎn)品、服務(wù)由員工提供，所以員工是老板的供應商。
● 角色定位之三：競爭者，可能的替代者
老板都會(huì )有意識地在企業(yè)內部建立動(dòng)態(tài)人才備份機制，讓同事包括現在上下級之間進(jìn)行競爭，讓下屬感覺(jué)有機會(huì )替代上級，這不是辦公室政治和權謀，是正常的生意行為。你要的是保住你自己的位置和利益，老板要的是更大的公司利益，有沖突很正常。
● 角色定位之四：共贏(yíng)或者共輸的生意盟友
同事關(guān)系中，競爭者和盟友的角色共存。有人是對手，有人是盟友。同一個(gè)人，可能在這件事上競爭，在那件事上同盟，今天競爭，明天同盟。因為利益。
一個(gè)團隊，就是一群生意伙伴組成的，其中有供應商、客戶(hù)，相互形成價(jià)值鏈，有競爭、備份、同盟。所謂團隊合作精神，就是你懂得在團隊當中扮演適合自己也適合團隊目標的角色，不要總想著(zhù)成為“將軍”。沒(méi)有哪個(gè)老板真的喜歡一上來(lái)就要做將軍的士兵。
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