服裝銷(xiāo)售管理制度范本（精選11篇）

　　在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，越來(lái)越多人會(huì )去使用制度，制度泛指以規則或運作模式，規范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì )結構。擬定制度的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的服裝銷(xiāo)售管理制度范本，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　服裝銷(xiāo)售管理制度 1

　　1．目的

　　為加強銷(xiāo)售部管理，明確銷(xiāo)售部管理權限及管理程序，使銷(xiāo)售部管理工作有所遵循，特制定本制度。

　　2．適用范圍

　　________服裝公司銷(xiāo)售部全體員工。

　　3．職責

　　銷(xiāo)售部負責制度的制定、執行。

　　4．內容

　　4．1員工應遵守銷(xiāo)售部的一切規章制度。

　　4．2員工應服從公司的組織領(lǐng)導與管理，對未經(jīng)明示事項的處理，應請示上級，遵照批示辦理。

　　4．3員工應盡職盡責、精誠合作、敬業(yè)愛(ài)崗、積極進(jìn)取。

　　4．4員工應嚴格保守公司的經(jīng)營(yíng)、財務(wù)、人事、技術(shù)等機密。

　　4．5遵守_____小時(shí)復命制，把1%做到100%。

　　4．6員工不得利用工作時(shí)間從事第二職業(yè)或與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)。

　　4．7員工不得損毀或非法侵占公司財物。

　　4．8員工必須服從上級命令，有令即行。如有正當意見(jiàn)，應在事前陳述。如遇同事工作繁忙，必須協(xié)同辦理或遵從上級指揮，予以協(xié)助。

　　4．9在公眾面前做到儀表整潔，舉止端莊，行為檢點(diǎn)，談吐得體。切記每位員工的言行是公司形象和風(fēng)貌的體現。

　　4．10銷(xiāo)售部員工之間要團結合作，互相信任，互相學(xué)習，溝通思想，交流感情。

　　4．11對外交往要有理、有禮、有節。

　　4．12牢記服務(wù)意識，始終面向市場(chǎng)。

　　4．13牢記“客戶(hù)第一”的原則，主動(dòng)、熱情、周到的為客戶(hù)服務(wù)，努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

　　4．14講究工作方法和效率，明確效率是企業(yè)的生命，實(shí)行_____小時(shí)答復制（即所有上級安排的任務(wù)，均須在_____小時(shí)內答復工作進(jìn)度）

　　4．15要善于協(xié)調，融入集體，有團隊合作精神和強烈的集體榮譽(yù)感，既有分工又有合作。

　　4．16偷竊、丟失公司資料、器材、工具及其它物品者。

　　4．17假冒公司名義向外詐騙、招搖撞騙有確鑿證據者。

　　4．18營(yíng)私舞弊或其他不法行為導致公司受損者。

　　4．19營(yíng)業(yè)員的.培訓分為職前培訓、在職培訓、專(zhuān)業(yè)培訓三種。

　　4．20職前培訓由銷(xiāo)售部負責培訓，內容為：

　�。�1）職前培訓

　　A．公司簡(jiǎn)介，營(yíng)業(yè)員規章制度的講解；

　　B．企業(yè)文化、專(zhuān)業(yè)知識的培訓；

　　C．工作要求、工作職責的說(shuō)明。

　�。�2）在職培訓

　　A．營(yíng)業(yè)員不斷的研究學(xué)習本職技能，銷(xiāo)售主管應隨時(shí)施教，提高員工的工作能力；

　　B．店鋪業(yè)務(wù)骨干介紹經(jīng)驗。

　�。�3）專(zhuān)業(yè)培訓：視業(yè)務(wù)的需要，銷(xiāo)售部安排邀請公司專(zhuān)業(yè)人士給營(yíng)業(yè)員做專(zhuān)題、專(zhuān)項培訓。

　　4．21及時(shí)開(kāi)具非日常銷(xiāo)售補貨單及調貨。

　　4．22及時(shí)對顧客的投訴進(jìn)行處理、并協(xié)助相關(guān)部門(mén)妥善處理。

　　4．23及時(shí)在規定時(shí)間內收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格、客源等信息資料，提出分析報告，給上級提供參考，每周總統計、每天統計數據做例會(huì )分析內容。

　　4．24及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)方案策劃、落實(shí)、跟進(jìn)方案反映情況進(jìn)行調整。

　　4．25按時(shí)進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)的每周兩次陳列調整、盤(pán)點(diǎn)抽查。

　　4．26各店的人員調整、管理及監督。

　　4．27按時(shí)提供外地店每月的VIP客戶(hù)信息。

　　4．28按照市場(chǎng)需要對往年貨品價(jià)格調整。

　　4．29按時(shí)提供各店鋪考勤統計給財務(wù)部。

　　4．30按時(shí)完成各店鋪每月的對賬工作。

　　4．31收集各大賣(mài)場(chǎng)資料（包括品牌分布、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售狀況、客流量、賣(mài)場(chǎng)貨品主力價(jià)格分布）、市場(chǎng)調查（包括當地經(jīng)濟狀況、消費指數、對服裝的偏好程度）。

　　4．32提前提出原有店鋪翻修計劃及翻修方案、費用預算、質(zhì)量監管。

　　4．33更新道具和制作更有價(jià)值的櫥窗展位（道具設計方案、安排設計圖紙、審核定單、檢驗質(zhì)量、指導安裝和使用）。

　　4．34在維護公司的利益上精選裝修的道具廠(chǎng)商和裝修隊伍準備、采購開(kāi)店所需的裝修材料、道具。

　　4．35必須不定期維修及定期維護店面及辦公室的裝修物品。

　　4．36未經(jīng)總經(jīng)理批準，超越權限，給予店鋪超于權限的折扣。

　　4．37店鋪出現換貨程序必須憑銷(xiāo)售單據換貨‘不得私自進(jìn)行任何退換貨品。

　　5．引用文件

　�。�略）

　　6．記錄

　　《營(yíng)業(yè)員過(guò)失單》

　　7．其它

　　7．1本規定由銷(xiāo)售部制訂并歸口管理；

　　7．2本規定自簽發(fā)之日起實(shí)施。

　　服裝銷(xiāo)售管理制度 2

　　一、考勤管理

　　1、員工上下班實(shí)行簽到制度(收銀臺處)，嚴禁未簽到或找人代簽者。

　　2、上班時(shí)間：根據店鋪地理位置進(jìn)行制定。

　　3、上班期間嚴禁遲到或早退，一月內遲到、早退合計三次，以曠工一天標準計算;若遲到或早退30分鐘以上按曠工半天計算

　　4、當班期間不得離崗3次以上，每次不能超過(guò)15分鐘。

　　5、員工嚴禁未經(jīng)店長(cháng)同意而私自換班或代班。

　　6、員工一個(gè)月可向店長(cháng)申請調換班2次休息，調班休息時(shí)必須提前申請，與同事做好工作的交接。

　　7、員工請假/休假事宜參見(jiàn)請假制度(暫行)規定。

　　二、儀容儀表

　　1、員工進(jìn)入工作崗位前應按要求著(zhù)統一工裝、戴工牌(左胸上方)。

　　2、畫(huà)淡妝，頭發(fā)后不蓋耳，女生長(cháng)發(fā)需盤(pán)起;男生不留長(cháng)發(fā)、不留胡須。

　　3、指甲修剪整齊、不留長(cháng)指甲;

　　4、口腔保持清新，班前不吃生蔥、生蒜等食品。

　　5、嚴禁在顧客前交頭接耳、指手畫(huà)腳，不可有摳鼻、挖耳、抓頭、瘙癢等小動(dòng)作，需對顧客需使用禮貌用語(yǔ)。

　　三、日常行為規范

　　1、上班期間手機統一保管，方可銷(xiāo)售。

　　2、員工無(wú)論上、下班都嚴禁在專(zhuān)柜賣(mài)場(chǎng)區域內抽煙、打牌、下棋、賭博等情況。

　　3、員工在上班時(shí)間內不準吃零食，不準看報紙、雜志、寫(xiě)信或打盹等。

　　4、員工在休息時(shí)間內飲食、喝水、補妝等需避開(kāi)顧客。

　　5、員工上班時(shí)間嚴禁私自外出。

　　6、員工工作時(shí)間嚴禁打鬧嬉戲、聊天、說(shuō)笑等做與工作無(wú)關(guān)緊要的事。

　　7、員工要及時(shí)整理和維護賣(mài)場(chǎng)的貨品陳列，各負責區的商品不能反掛、掛鉤朝向不一致、商品間距不一致。

　　8、員工在新款到貨以后三天內要及時(shí)熟悉商品知識、貨號、價(jià)位、庫存、面料、風(fēng)格、顏色等。

　　9、員工未接到店長(cháng)同意私自出貨，將店鋪衣服外借、打折或去零頭。

　　10、嚴禁員工在培訓、轉正、晉升等考試過(guò)程中有舞弊。

　　11、收銀員要及時(shí)登記顧客資料、嚴禁資料不完整、少登漏登并未妥善保管維護好顧客檔案情況。

　　12、員工要主動(dòng)及時(shí)處理顧客售后投訴。

　　13、收銀員要管理好賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)、電腦等相關(guān)收銀設備。

　　14、員工上班期間嚴禁利用店鋪電話(huà)進(jìn)行私聊，如私自打國內國際長(cháng)途或用電話(huà)打與工作無(wú)關(guān)的電話(huà)，一經(jīng)查實(shí)，個(gè)人需承擔相關(guān)電話(huà)費用。

　　15、員工要注意保持賣(mài)場(chǎng)內的環(huán)境衛生，做好店面及倉庫衛生，開(kāi)票臺上不得隨意亂放東西(水杯、手機、雜志、報紙等)，倉庫物品需歸類(lèi)疊好直接放入包裝袋，私人物品不得隨處亂丟。

　　16、員工要愛(ài)護專(zhuān)柜賣(mài)場(chǎng)內的各種設施(包括空調、排氣扇、倉庫門(mén)銷(xiāo)、燈管、電話(huà)、電腦等)未經(jīng)同意不準隨意拆裝，如出現故障須即時(shí)申請維修，嚴禁擅自拆裝。

　　17、員工必須把店內貼心服務(wù)傳達給我們接待的每一位顧客，提供給顧客的貼心服務(wù)(如：茶水、糖果、水果等)員工當班期間不得享用。

　　18、公司員工要服從上級的工作安排，嚴禁頂撞上級。

　　19、員工對店長(cháng)安排的重要、緊急工作完成后應及時(shí)反饋，要執行及反饋。

　　20、員工要對本店鋪同事的家庭住址、工資收入等私人信息進(jìn)行嚴格的保密。

　　四、會(huì )議、培訓管理

　　1、員工在參加會(huì )議及培訓前，一律不準遲到，早退或缺席，否則曠工處理。

　　2、員工在會(huì )議及培訓期間一律實(shí)行簽到制度，一律不允私下低聲交談(自由討論除外)，不允許看報紙、雜志，不允許翻看手機、接打電話(huà)、私下離場(chǎng)等其它與會(huì )議內容無(wú)關(guān)的'，不允許擾亂會(huì )議秩序。

　　3、員工在會(huì )議中對工作安排有意見(jiàn)時(shí)，請直接將意見(jiàn)或建議私下當面提出或直接向領(lǐng)導反映，嚴禁私下相互埋怨、指責，嚴禁會(huì )上爭吵辱罵、打架斗毆及私自離會(huì )場(chǎng)等情況，情節嚴重者直接給予以開(kāi)除處理。

　　五、其他

　　1、嚴禁員工利用店鋪活動(dòng)套取顧客積分或用違法虛假的手段換取現金利益等行為。

　　2、員工未經(jīng)允許而動(dòng)用他人私人物品者或發(fā)現偷盜行為。

　　3、員工在往各店鋪送貨途中如有遺失或因店鋪原因造成貨品丟失，丟失商品一律按吊牌價(jià)的7折賠付。

　　4、員工在賣(mài)場(chǎng)內發(fā)表虛假、毀謗的語(yǔ)言及與同事、顧客爭吵、打架斗毆的，經(jīng)發(fā)現予以開(kāi)除。

　　5、員工要對屬于店鋪商業(yè)機密的信息進(jìn)行保密，嚴禁向他人透露，凡違規者直接開(kāi)除。

　　6、員工聘用時(shí)提供或填寫(xiě)虛假資料、證明及證書(shū)是虛假的，可直接給予辭退處理。

　　7、員工提出辭職規定：試用期員工須提前7天申請，正式人員須提前1個(gè)月申請。未按正常手續辦理離職手續的除了扣除當月工資外，不給予退還押金。

　　8、員工因工作疏忽大意致使店鋪蒙受損失者，承擔所有經(jīng)濟損失，并依照國家相關(guān)法律法規追究其法律責任。

　　9、本制度自頒發(fā)之日起執行。請假制度(暫行)一、目的為了完善考勤制度，維持正常的工作秩序，打造一支有組織有紀律的一流商業(yè)團隊，特制定本制度。

　　六、請假程序和方法

　　1、員工請假，必須先填寫(xiě)《請假單》，經(jīng)店長(cháng)審批簽字備案后方能請假，否則以曠工論處;請1天以?xún)鹊募?含1天)，必須提前一天申請;1天以上3天以下(含3天)，必須提前二天申請;3天以上的假，必須提前三天申請，否則可不予審批。若因突發(fā)事件或急病不能先行辦理請假手續者，應使用電話(huà)方式請假(不得利用短信留言)，并于假后上班兩天內補辦相應手續(星期六、日及節假日不能調休、換班、請假)。

　　2、批假權限采用層級制，即按職務(wù)高低進(jìn)行審批，店長(cháng)審批權限為一天以上三天(含三天)以下;

　　3、凡未按請假程序辦理者以曠工論處。

　　七、請假的注意事項：

　　1、員工及領(lǐng)班平時(shí)請假(除婚假、喪假、生育假外)無(wú)論節假日(周六、日、法定日)、事假按照：扣當天底薪150%、病假按照：扣當天底薪、曠工按照：扣當天底薪工資200%;店長(cháng)以上扣繳：當天底薪(病假除外)。

　　2、不準許連請休5天以上，凡超5天以上屬于自動(dòng)離職，無(wú)工資;連續曠工2天或在30天內無(wú)故曠工總計達3次者屬于自動(dòng)離職，無(wú)工資。

　　3、辦公室人員晨會(huì )、店長(cháng)會(huì )、月會(huì )、代表會(huì )等遲到前打招呼，不打招呼者按遲到處罰的雙倍進(jìn)行處理。

　　服裝銷(xiāo)售管理制度 3

　　一、導購職責

　　1、導購應認同本店的管理辦法及獎罰措施，以本店為榮，自覺(jué)維護本店的榮譽(yù)、形象和利益。

　　2、因本著(zhù)多勞多得，不勞不得，用心血、汗水和智慧換取財富。

　　3、導購人員應互相幫忙、團結，相互監督，相互督促，共同完成日、周、月、季度和年任務(wù)，不可互相推諉扯皮。

　　4、導購需按店規穿著(zhù)導購服裝。

　　5、每一天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內持續店里、店外干凈衛生。

　　6、不可遲到、早退、曠勤，請假需提前一天經(jīng)店長(cháng)和公司批準后方可請假，周六日和節假日、活動(dòng)期間不可請假，必要時(shí)上通班（算加班），不可兩人同時(shí)請假。

　　7、營(yíng)業(yè)時(shí)間導購不可談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天，串崗�?/p>

　　8、每星期一、五模特衣服更換一次，隔周星期一高柜貨物調換一次。

　　9、待客須熱情，微笑傾聽(tīng)，耐心周到引導。

　　10、請節約用電，店長(cháng)要記錄當月電表的起止數字。

　　11、導購每月須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導購按貨品零售價(jià)每人賠償，導購移交貨時(shí)需檢查核驗無(wú)誤。

　　12、若導購辭職，須提前一個(gè)月告知店長(cháng)和公司，店長(cháng)和公司同意后方可辭職。

　　13、導購應熟練掌握店內每一款產(chǎn)品的設計理念、優(yōu)點(diǎn)、面料構成、上身效果、適應人群、庫存狀況等，做到有條有理的向顧客介紹產(chǎn)品。

　　14、工作期間不可化濃妝，只可化淡妝，穿著(zhù)得體，做到大方樸素。

　　15、導購員應絕對服從店組長(cháng)的監督指導，管理與安排。有狀況時(shí)，事后說(shuō)明。

　　16、無(wú)論什么狀況都不能夠與顧客發(fā)生爭吵，惡語(yǔ)相加，一旦有類(lèi)似事情，立即開(kāi)除并扣發(fā)所有工資。

　　17、導購員在上崗前應放下所有的煩惱，雜念，全身心投入工作。不可帶著(zhù)情緒上班。

　　18、導購員應保守本店的一切秘密，不向任何人透露（包括父母兄弟姐妹和親朋好友）包括：日、周、月、季、年的營(yíng)業(yè)額;活動(dòng)中的任何細節和要求以及活動(dòng)方案;貨品的折扣;一切對本店不利的言語(yǔ)和行為等應保守秘密的事情和行為。

　　19、每一天都有當日的工作總結，包括：好的方面，不足的方面，存在的問(wèn)題，改善措施。

　　20、沒(méi)有顧客時(shí)要熟悉庫存，鉆研貨品賣(mài)點(diǎn)，整理貨品擺放。

　　21、對來(lái)訪(fǎng)的朋友親戚只可簡(jiǎn)單問(wèn)候交流，時(shí)間不可超過(guò)兩分鐘，更不可留在本店。

　　22、本店員工拿新款，在貨源充足的'狀況下，可享受8折優(yōu)惠。其他人員8.5折。

　　23、導購員應每一天背誦專(zhuān)柜內每一款產(chǎn)品的庫存和尺碼，做到準確無(wú)誤。店組長(cháng)不定時(shí)抽查，每周至少三次，記錄在案。

　　24、導購員不論在干什么，都要時(shí)刻注意店內狀況。如果有顧客瞭望或進(jìn)入，應先問(wèn)候或妥善處理后，再進(jìn)行。

　　二、店進(jìn)銷(xiāo)存管理

　　1、日銷(xiāo)單：售貨小票要規范填寫(xiě)，及時(shí)上賬;個(gè)人要有每日銷(xiāo)售記錄; 2、每月進(jìn)銷(xiāo)存表：組長(cháng)要負責安排，按店規定日期盤(pán)點(diǎn)貨物并做好記錄，發(fā)現問(wèn)題當日要查清。

　　3、進(jìn)貨單：要規范填寫(xiě)，當事人簽字，及時(shí)報本店主管人員。

　　4、每日來(lái)貨和返廠(chǎng)，當事人要詳細記錄并簽字，記錄單永久保留。

　　三、重罰以下現象

　　1、試衣間內要整潔，拖鞋擺放不整齊，梳子有污垢，發(fā)現一次罰5元。

　　2、日銷(xiāo)單要每日上帳（因休班或特殊原因，最遲不能超過(guò)兩天）發(fā)現一次罰5元。

　　3、每月沒(méi)有按時(shí)盤(pán)點(diǎn)完的罰組長(cháng)30元，組員20元。

　　4、因不遵守店面規定，給店面造成不良影響，被通報和罰款的，一次罰10元。

　　5、有不團結、爭吵、打鬧、慪氣等不良行為的雙方當事人每人50元。

　　服裝銷(xiāo)售管理制度 4

　　1、目的

　　確保與質(zhì)量有關(guān)的員工具備質(zhì)量意識和必需的知識、技能，勝任本崗位工作。

　　2、適用范圍

　　適用于本公司從事產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)人員的`管理和培訓。

　　3、職責

　　3、1總經(jīng)辦負責編制《定員編制表》；

　　3、2人事行政部負責指導各部門(mén)編制《崗位職責》說(shuō)明書(shū)，人員招聘；

　　3、3企管培訓部負責制定年度培訓計劃，并組織落實(shí)；

　　3、4各部門(mén)根據崗位要求草擬崗位職責說(shuō)明書(shū)，負責崗位培訓計劃的實(shí)施。

　　4、工作程序

　　4、1人力資源需求的確定

　　4、1、1總經(jīng)辦于每年的12月制訂或修訂下一年度的公司定員編制表，作為人力資源的總依據。

　　4、1、2人事行政部組織編制并審核各崗位的工作標準，即《崗位職責說(shuō)明書(shū)》。

　　4、2人事行政部負責人員的配置

　　4、2、1公開(kāi)招聘貼合崗位工作標準的人員，經(jīng)培訓、試用和考核合格后，準予上崗。

　　4、2、2在職員工可經(jīng)公司考查或自行申請調整崗位，經(jīng)試用和考核合格后準予換崗。

　　4、2、3實(shí)施在職培訓，考核到達崗位工作標準要求，準予留崗。

　　4、2、3對上崗人員進(jìn)行追蹤管理，定期公布員工綜合水平，對不貼合崗位要求的予以下崗培訓或淘汰。

　　4、3教育和培訓

　　4、3、1新進(jìn)人員培訓

　　a、新進(jìn)人員報到時(shí)，人事行政部應就實(shí)際人數研究給予集中或個(gè)別培訓，其資料包括：公司簡(jiǎn)介、管理制度、安全禮貌、質(zhì)量要求、福利待遇等，并保留記錄。

　　b、新進(jìn)人員送交用人部門(mén)后，部門(mén)主管應指派干部或資深人員指導各項作業(yè)，必要時(shí)可安排至相關(guān)部門(mén)實(shí)習，使其盡快進(jìn)入狀態(tài)并熟悉必要的知識技能，并且要按照跟蹤考察制度的要求，分別落實(shí)跟蹤考察表的填報。

　　c、試用期間用人部門(mén)從工作態(tài)度、工作質(zhì)量、工作數量、業(yè)務(wù)知識、提高速度等方應對其進(jìn)行考核，并記錄于“試用期員工考核表”中。試用期滿(mǎn)后，交人事行政部登記存檔。

　　d、新進(jìn)干部試用考核，必須經(jīng)總經(jīng)理或其指定的代理人核準。

　　4、3、2在職員工培訓

　　a、人事行政部每年12月20日前，須擬訂出“年度培訓計劃提綱”，呈總經(jīng)理審核后，發(fā)企管培訓制訂“培訓分月實(shí)施計劃”并組織實(shí)施。

　　b、送外培訓(稱(chēng)稱(chēng)外訓)

　　按計劃外訓或臨時(shí)性外訓，受訓人員應填寫(xiě)“外訓申請表”，經(jīng)部門(mén)主管審核后，逐級簽核，經(jīng)總經(jīng)理核準后發(fā)企管培訓部，按《外訓管理規范》辦理。

　　c、內部培訓(簡(jiǎn)稱(chēng)內訓)

　　內訓為廠(chǎng)內開(kāi)課，講師以?xún)炔抗芾砀刹考媛殲橹�，外聘為輔。具體事項依《內訓管理規范實(shí)施》。

　　4、4特殊工種(電焊工、電工、鍋爐工、駕駛員等)需取得國家授權部門(mén)相應的專(zhuān)業(yè)培訓合格證書(shū)；質(zhì)量檢驗人員及相關(guān)的特殊崗位人員必須經(jīng)過(guò)培訓考核合格后方可上崗，并建立《特殊工種人員名冊》。

　　4、5在職員工受訓記錄由企管培訓將其登記于“員工培訓卡”內，并將所有受訓記錄表單存檔。

　　4、6培訓結束后，企管培訓部應利用“培訓意見(jiàn)調查表”做調查，總結出原因、采取對策，在下一輪培訓中改善。

　　服裝銷(xiāo)售管理制度 5

　　1）工作時(shí)需嚴格遵守公司儀容儀表著(zhù)穿規定，提供優(yōu)良的服務(wù)，以客為先。

　　2）必須遵守勞動(dòng)紀律，自覺(jué)遵守輪班制度。依時(shí)上、下班，不準無(wú)故遲到、早退、曠工。如需請假，須提前一天向店長(cháng)申請經(jīng)批準后方可生效。

　　3）潔身自愛(ài)、防盜防竊。工作時(shí)間，須將個(gè)人物品存放在指定地點(diǎn)，下班自覺(jué)由店長(cháng)或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時(shí)由店長(cháng)或指定檢查員清檢員工儲物柜。

　　4）未經(jīng)公司同意，不得向外泄露公司或店鋪的一切資料（尤其是銷(xiāo)售額），否則將根據行政管理制度予以處罰。

　　5）工作時(shí)，要保持口腔衛生，不準喝酒和吃有異味的食物，營(yíng)業(yè)中不準吸煙、吃零食。

　　6）嚴禁私用、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關(guān)規定給予處罰。

　　7）不準以任何理由拒絕上司合理的工作安排，必須尊重上司。

　　8）工作時(shí)間嚴禁在工作場(chǎng)所說(shuō)笑、打鬧、爭吵、賭博、吸咽、酗酒、追逐、大聲渲嘩、當堂整理著(zhù)裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。

　　9）工作時(shí)間嚴禁利用公司電話(huà)做私人用途，不得將店鋪電話(huà)隨便告訴無(wú)關(guān)之人。

　　10）工作時(shí)間不能擅自離崗或隨便竄崗。

　　11）穿著(zhù)已購買(mǎi)的'公司服飾回店鋪?lái)毾蛑鞴芑虻觊L(cháng)登記款號。

　　12）嚴禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數據，違者嚴厲處罰。

　　13）工作時(shí)間不準代他人存放物品，如遇到顧客購買(mǎi)的商品需暫存時(shí)，需做好登記。

　　14）員工在個(gè)人利益與店鋪利益發(fā)生沖突時(shí)，應以店鋪利益為先。

　　服裝銷(xiāo)售管理制度 6

　　一、店內任何員工應無(wú)條件服從上級的管理。

　　二、店內任何員工，不得以任何理由與顧客發(fā)生爭執。表現：

　　1、與顧客爭吵、辱罵顧客；

　　2、與顧客打架、斗毆。

　　處罰：第一次：罰款50元，第二次開(kāi)除。

　　三、員工應嚴格按照規定于上下班時(shí)間上下班，任何人不得以任何借口遲到、早退、曠工（無(wú)故或未獲批準不正常上班），遲到、早退5分鐘以?xún)瓤?0元，遲到、早退30分鐘內扣20元。

　　四、上班時(shí)保持精神飽滿(mǎn)，不允許無(wú)精打采，不得無(wú)故串崗，不得聊天和看報刊雜志、玩手機，工作時(shí)間不得擅自離崗（違者罰20元），有顧客時(shí)在賣(mài)場(chǎng)聊天者罰20元。

　　五、在銷(xiāo)售過(guò)程中，每位導購都要做到面帶微笑，態(tài)度真誠。

　　六、在銷(xiāo)售過(guò)程中導購要主動(dòng)服務(wù)，不能相互推諉，要做到以客為先。

　　1、針扎反應：見(jiàn)到顧客，應及時(shí)為其提供服務(wù)。

　　2、顧客進(jìn)門(mén)必須使用歡迎用語(yǔ)打招呼。

　　七、員工之間要有團隊意識，要把每一個(gè)人當成是自己的'兄弟姐妹，苦樂(lè )同擔，風(fēng)雨同行，店組長(cháng)不準隨便刁難部屬，不準隨便呵訴部屬，應該尊重和幫助店內每一位員工。

　　八、每天進(jìn)行貨品核對，如有失貨，按失物正常銷(xiāo)售價(jià)在所有導購賠償。

　　九、每天員工要對店鋪的形勢進(jìn)行分析，查找不利因素，及時(shí)做出個(gè)人的工作心得和月總結。

　　十、如屢次違反規定者從嚴處罰，經(jīng)勸告仍不能改正的予以辭退。

　　服裝銷(xiāo)售管理制度 7

　　一、店內任何員工應無(wú)條件服從上級的管理。

　　二、店內任何員工，不得以任何理由與顧客發(fā)生爭執。表現：

　　1、與顧客爭吵，辱罵顧客。

　　2、與顧客打架、斗毆。處罰：第一次：罰款五十元。第二次：開(kāi)除

　　三、員工應嚴格按照規定于上下班時(shí)間上下班，任何人不得以任何借口遲到、早退、曠工（無(wú)故或未獲批準不正常上班）。遲到、早退五分鐘以?xún)瓤鄱�元。遲到、早退三十分鐘內扣十元，超過(guò)三十分鐘扣除當天工資，嚴重者予以開(kāi)除。曠工罰款五十元，超過(guò)2次予以開(kāi)除。

　　四、員工上班前應將工裝，工牌穿戴整齊，并隨時(shí)保持工裝整潔。（違者罰一元）

　　五、上班時(shí)可淺淡化妝，不可濃裝艷抹，不得披頭散發(fā)。（違者罰兩元）

　　六、上班時(shí)保持精神飽滿(mǎn)，不允許無(wú)精打采。不得無(wú)故串崗，不得聊天和看報刊雜志，不得吃零食（違者罰兩元），工作時(shí)間不得擅自離崗（違者罰五元），有顧客時(shí)在賣(mài)場(chǎng)聊天者罰五元。

　　七、上班期間不得接打私人電話(huà)，不得會(huì )客。（違者罰兩元）

　　八、賣(mài)場(chǎng)上員工盡量講普通話(huà)，

　　九、在賣(mài)場(chǎng)內確保正確站姿，不準依靠道具或做出有損店面形象的舉止。（違者罰兩元）

　　十、員工應對自己負責的區位衛生進(jìn)行打掃，并保持全天整潔。每月末大掃除一次（違者罰二元。）。

　　十一、員工上下班必須在考勤機上簽到簽退。

　　1：做全天班的員工早？前簽到一次，晚后簽退一次即可。因當天上班時(shí)間不能及時(shí)趕到而臨時(shí)請他人暫代一下班的，則本人來(lái)后必須先簽到，然后代班者方能簽退。

　　2：遲到（早退）超過(guò)一分鐘開(kāi)始記遲到（早退）。

　　3：一個(gè)月內忘簽到（簽退）一次按遲到（早退）五分鐘內處理；一個(gè)月累計忘簽到（簽退）二次每次按遲到（早退）三十分鐘內處理；一個(gè)月累計忘簽到（簽退）三次及以上每次扣除當天工資。

　　4：因已遲到（早退）而有意不簽到（簽退）則另行處理。

　　十二、在銷(xiāo)售過(guò)程中，每位導購都要做到面帶微笑，態(tài)度真誠。

　　十三、在銷(xiāo)售過(guò)程中導購要主動(dòng)服務(wù)，不能相互推諉，要做到以客為先。

　　1。針扎反應：見(jiàn)到顧客，應及時(shí)為其提供服務(wù)。

　　2。小跑服務(wù)。

　　3。顧客進(jìn)門(mén)必須使用歡迎用語(yǔ)打招呼。（違者罰二元）

　　十四、店組長(cháng)發(fā)現部屬有違規行為不予以及時(shí)糾正和不進(jìn)行記錄的'，則與該員工承擔相同處罰，超過(guò)三次則撤銷(xiāo)店組長(cháng)職務(wù)。員工必須服從店組長(cháng)管理及安排，否則店組長(cháng)可上報負責人進(jìn)行處理，行為嚴重的可由店組長(cháng)向負責人建議辭退。

　　十五、員工之間要有團隊意識，要把每一個(gè)人當成是自己的兄弟姐妹，苦樂(lè )同擔。風(fēng)雨同行。店組長(cháng)不準隨便刁難部屬，不準隨便呵斥部屬。應該尊重和幫助店內每一位員工。

　　十六、半班員工不得請假，員工每月?lián)Q班不能超過(guò)3次，店組長(cháng)不得與店員換班。換班需填寫(xiě)《換班單》，經(jīng)店組長(cháng)同意并簽字，否則視曠工處理。換接班必須及時(shí)做好貨品交接工作。如本店需要加班，員工無(wú)特殊原因不得拒絕。

　　十七、收銀臺與倉庫除負責人員，他人不得入內。發(fā)現一次給予嚴重警告。（違者罰五元。）

　　十八、每天進(jìn)行貨品核對。如有失貨，按失物正常銷(xiāo)售價(jià)在責任班次所有導購工資中平均扣除。月底進(jìn)行全場(chǎng)大盤(pán)，如有責任不明失物，按失物正常銷(xiāo)售價(jià)由全體導購賠償。倉庫失物則由倉庫負責人員按正常銷(xiāo)售價(jià)賠償。

　　十九、每天員工要對店鋪的形勢進(jìn)行分析，查找不利因素，及時(shí)做出個(gè)人工作心得和月總結。

　　二十、如屢次違反規定者從嚴處罰，經(jīng)勸告仍不能改正的予以辭退。

　　二十一、辭職：試用工應提前二天。正式員工應提前十五天、店組長(cháng)需提前一個(gè)月向負責人提出書(shū)面申請，并且春節前后各一個(gè)月內不得辭職（以上違反則保證金不予退還），并履行以下手續方可領(lǐng)回工服保證金（ｘｘ元，收銀員ｘｘ元）：

　　1、歸還員工牌；

　　2、歸還所領(lǐng)道具；

　　3、做好交接工作；

　　4、工裝損耗按規定從保證金中扣除（工作未做滿(mǎn)半年扣除ｘｘ元）。

　　二十二、店鋪于每天分準時(shí)營(yíng)業(yè)，晚打烊。

　　二十三、正式員工在本店購物憑指標可享受七折優(yōu)惠，具體如下：

　　1、工作時(shí)間滿(mǎn)1個(gè)月有購買(mǎi)一套當季服飾的指標，工作時(shí)間滿(mǎn)半年以上即擁有一年分四季各購買(mǎi)一套服飾的指標。

　　2、指標只限本人使用，不得轉借轉讓他人，否則作廢并給予相應處罰。使用指標購物時(shí)需通知組長(cháng)，并經(jīng)負責人同意。當季指標未使用可累積到下一季，但最多累積不超過(guò)二套。

　　3、特價(jià)和促銷(xiāo)商品不在優(yōu)惠范圍內。

　　服裝銷(xiāo)售管理制度 8

　　1、上班時(shí)統一佩戴工作牌（要求上交相片，馬上制作），穿店內樣衣?tīng)I業(yè)。（可選擇庫存較程序多的款式作為樣衣穿版）（特殊性除外）

　　2、隨時(shí)保持店內外衛生情況，隨時(shí)對店內服裝進(jìn)行整理擺放（做到清潔整齊，美觀(guān)大方，便于選購）。

　　3、上班時(shí)保持精神飽滿(mǎn)，不允許無(wú)精打采。

　　4、顧客進(jìn)入商店，營(yíng)業(yè)員必須主動(dòng)招呼客人。顧客離開(kāi)時(shí)，說(shuō)聲“慢走”或“有空再來(lái)”等告別語(yǔ)。

　　5、在銷(xiāo)售過(guò)程中，每位店員都要做到面帶微笑，態(tài)度真誠.

　　6、工作中發(fā)現產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題時(shí)（如沒(méi)扣眼，斷線(xiàn)，線(xiàn)頭過(guò)多，破洞等），能自行修復的可以自行修復。若確實(shí)不能修復的.嚴重問(wèn)題產(chǎn)品，需隔離放置，由店長(cháng)統一處理。

　　7、注意辯認假幣，如收取假幣將自行承擔.

　　8、店內有顧客及生意時(shí)盡量不要接私人電話(huà)，上班絕對不允許玩手機短信，QQ短信聊天.

　　9、收銀差錯時(shí)，應及時(shí)改正，并說(shuō)明原因，無(wú)理由差錯(數額多與少同等計賠)。

　　10、填寫(xiě)報表，每賣(mài)出1件物品都要在報表內準確記錄。當日下班時(shí)，總結報表內

　　當日總銷(xiāo)售額，各人銷(xiāo)售額及各自的總銷(xiāo)售額。

　　11、下班前做好安全檢查工作，注意切斷音響燈光電源，關(guān)好門(mén)窗及水源，杜絕隱患，確保店鋪一切安全。

　　12、上班時(shí)保持精神飽滿(mǎn)，不允許無(wú)精打采。

　　13、顧客進(jìn)入商店，營(yíng)業(yè)員必須主動(dòng)招呼客人。顧客離開(kāi)時(shí)，說(shuō)聲“慢走”或“有空再來(lái)”等告別語(yǔ)。

　　14、在銷(xiāo)售過(guò)程中，每位店員都要做到面帶微笑，態(tài)度真誠.

　　15、工作中發(fā)現產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題時(shí)（如沒(méi)扣眼，斷線(xiàn)，線(xiàn)頭過(guò)多，破洞等），能自行修復的可以自行修復。若確實(shí)不能修復的嚴重問(wèn)題產(chǎn)品，需隔離放置，由公司統一處理。

　　16、注意辯認假幣，如收取假幣將自行承擔.

　　17、店內有顧客及生意時(shí)盡量不要接私人電話(huà)，上班絕對不允許玩手機短信，QQ短信聊天.

　　服裝銷(xiāo)售管理制度 9

　　考勤制度

　　1、遲到早退：遲到或早退10分鐘以?xún)瓤鄢?元；遲到或早退（含請假）10分鐘以上60分鐘以?xún)鹊拿看伟纯鄢?0元計算；盤(pán)點(diǎn)缺勤扣發(fā)半日工資。有遲到早退或缺勤行為的沒(méi)有全勤獎。

　　2、用餐時(shí)間：用餐時(shí)間由店長(cháng)或助店視實(shí)際情景安排（錯開(kāi)營(yíng)業(yè)高峰期），用餐時(shí)間不得超過(guò)半小時(shí)，全天班員工可適當延長(cháng)。

　　3、休息或調班：一般安排在周一到周四，調換班需提前一天向店長(cháng)申請，由店長(cháng)同意并簽字，否則視曠工處理。員工不得無(wú)故調班，每月調班不得超過(guò)3次。

　　4、請假：病、事假要填寫(xiě)假條（事假提前一天），待工作安排好后方可進(jìn)行請假，否則繼續上班。12天由店長(cháng)批準，3天以上由經(jīng)理批準，因急事請假須電告相關(guān)負責人，事后補假單，無(wú)假單視為曠工，員工不可連續請假3天。員工請病假需供給當日的醫療證明，病假不計發(fā)當天工資。不得在周末和節假日請假。

　　5、曠工：未按規定程序辦理請假手續和無(wú)故不上班者，做曠工處理。曠工1天扣除當月基本工資和銷(xiāo)售提成的10%，并記錄紀律處分。連續3天曠工，公司有權對其解聘處理，不計發(fā)當月工資及提成等，若所以給公司帶來(lái)?yè)p失的，需對公司進(jìn)行補償。

　　6、員工離職，應提前30天向公司以書(shū)面形式提出申請，違者扣發(fā)一月工資。

　　內購制度

　　員工購買(mǎi)店內衣服用付現金，原則上不能刷卡，必須刷卡時(shí)，刷卡要付手續費。普通貨品六折推廣七折的待遇僅限于工作滿(mǎn)三個(gè)月以上的`老員工，工作未滿(mǎn)三個(gè)月的新員工可享受普通貨品七折推廣八折的優(yōu)惠，已經(jīng)離職的員工適用于新員工的待遇。一般親朋享受會(huì )員價(jià)，至親可比會(huì )員價(jià)再優(yōu)惠，但要高于普通貨品七折推廣貨品八折的員工價(jià)。

　　另外，試用員工試用時(shí)要遞交身份證復印件并原件，正式聘用后試用期計算工資

　　服裝銷(xiāo)售管理制度 10

　�。ㄒ唬�、崗位職責

　　1、按照賣(mài)場(chǎng)服務(wù)規范、管理規范、操作規范進(jìn)行商品銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售計劃。

　　2、根據賣(mài)場(chǎng)及市場(chǎng)變化，調整、提高售賣(mài)技巧和服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供盡可能完美的商品與服務(wù)。

　　3、按賣(mài)場(chǎng)要求隨時(shí)檢查并做好商品陳列.

　　4、負責賣(mài)場(chǎng)內環(huán)境衛生工作。

　　5、負責接待及處理顧客的咨詢(xún)、投訴，自己不能解決的及時(shí)向主管或上級主管反映。

　　6、及時(shí)向主管反饋銷(xiāo)售走勢及顧客要求，按賣(mài)場(chǎng)要求做好商品市場(chǎng)調查。

　　7、保證賣(mài)場(chǎng)商品安全，防止被盜或損失.

　　8、向公司提出補貨、退倉、退廠(chǎng)的建議。

　　9、營(yíng)業(yè)結束后，賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并簽字認可，次日營(yíng)業(yè)前及時(shí)清點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)商品. 10、保證店鋪財務(wù)安全

　�。ǘ�）、專(zhuān)業(yè)導購員必須具備的條件

　　1、專(zhuān)業(yè)態(tài)度

　　1）、喜歡與人交往.

　　2 ）、有正確的服務(wù)觀(guān)念。

　　3 ）、喜歡所售賣(mài)的`商品.

　　4）、微笑、普通話(huà)、禮貌用語(yǔ)接待顧客。

　　5 ）、服從管理。

　　2、技巧

　　1 ）、推銷(xiāo)技巧。

　　2 ）、溝通技巧。

　　3 ）、商品陳列技巧。

　　4）、商品包裝技巧.

　　3、知識

　　1）、商品知識。

　　2 ）、公司文化。

　　3 ）、工作流程。

　　4 ）、商品編碼。

　　5 ）、尺碼大小。

　�。ㄈ�）、導購員崗位準則

　　1、基本工作要求

　　1）、準時(shí)上下班，不得遲到；不得早退；不得曠工；

　　2 ）、工作期間保持微笑，不可因私人情緒影響工作；

　　3）、上班第一時(shí)間打掃檔衛生，整理著(zhù)裝，必須做到整潔干凈；員工需畫(huà)淡妝，精力充沛！

　　4 ）、上班時(shí)不得嬉笑打鬧、賭博喝酒、睡覺(jué)而影響本公司形象；

　　5）、員工本著(zhù)互尊互愛(ài)、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠實(shí)本分的精神。尊重上級、有何正確的建議或想法用書(shū)寫(xiě)文字報告交于上級部門(mén)，公司將做出合理的回復！

　　6 ）、服從分配服從管理、不得損毀公司形象、透露公司機密；

　　7 ）、工作時(shí)不得接聽(tīng)私人電話(huà)，手機關(guān)機

　　8）、認真聽(tīng)取每位客戶(hù)的建議和投訴、損壞公司財物者照價(jià)賠償，偷盜公司財物者交于公安部門(mén)處理

　　9）、員工服務(wù)態(tài)度：

　　1、熱情接待每位客戶(hù)，做好積極、主動(dòng)、熱誠、微笑的服務(wù)；

　　2、盡快主動(dòng)了解服裝；以便更好的介紹給客戶(hù)；

　　10 ）、員工獎罰規定：

　　1、全勤獎勵每月30元，遲到、早退、每分鐘扣罰1元；曠工一天扣罰120元，工作時(shí)間不允許請假，請假一天扣除當日工資，未經(jīng)批準按曠工處理；病假必須出具醫院證明，前三天扣除當日工資的30%,之后每天扣除當日的工資；

　　2、每三個(gè)月進(jìn)行優(yōu)秀員工獎勵，獎勵2元；（條件：必須全勤員工、業(yè)績(jì)突出、無(wú)客戶(hù)投訴者、無(wú)拒客者；無(wú)）客戶(hù)投訴或與客戶(hù)發(fā)生爭吵將取消本次獎勵，一次扣罰30元；

　　3、上班時(shí)不得嬉笑打鬧、賭博喝酒、睡覺(jué)而影響本公司形象，違者扣罰10元/次；上班有客戶(hù)在時(shí)不得接聽(tīng)私人電話(huà)不得發(fā)短信聊天，手機應關(guān)機，違者扣罰5元/次；

　　4、必須服從分配、服從管理，違者扣罰30/次；私下使用本公司電腦者扣罰50/次；5、透露公司機密（產(chǎn)品原價(jià)、客戶(hù)檔案、）查明屬實(shí)將扣除當月工資的60%;

　　11 ）、入職條件：1、填寫(xiě)員工入職表，按入職須知執行規定；2、需交身份證

　　12 ）、辭職條件：1、員工辭職必須提前3個(gè)月提呈辭職報告，書(shū)寫(xiě)詳細理由批準后方可離職，離職只發(fā)放工資，2、未滿(mǎn)1個(gè)月而要離職者只發(fā)放工資的60%，

　　13 ）、辭退員工將不發(fā)放任何工資待遇，辭退條件如下：1、連續曠工3次/月;

　　2、拒客或與客戶(hù)發(fā)生爭吵3次/月；3、泄露本公司機密1次/月；4、偷盜本公司財物者；

　　14）、員工離職、辭退后在兩年內不得向外透露本公司商業(yè)機密，如對本公司造

　　成不良后果責任將由對方負責，并向有關(guān)單位提起訴訟！

　　15）、按公司要求接待顧客，不與顧客爭執，若遇問(wèn)題及時(shí)上報；

　　16）、上班不得交頭接耳、挖鼻子、嘻笑、打鬧、聊天、串崗，需要離崗時(shí)須得到部門(mén)負責

　　人的批準；

　　17）、隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋競品促銷(xiāo)信息；

　　18 ）、遵守職業(yè)道德，不因個(gè)人利益而惡意貶低其它同類(lèi)商品；

　　19）、服從賣(mài)場(chǎng)管理，遵守賣(mài)場(chǎng)各項規定。

　　2、儀容儀表

　　1 ）、統一著(zhù)工服，穿戴整潔衛生，工牌佩戴正確；

　　2 ）、女員工上崗前需化淡妝，頭發(fā)不蓋眉，不染發(fā)，發(fā)型簡(jiǎn)潔，干凈整齊；

　　3 ）、工作期間除手表、戒指外，不得佩戴夸張首飾；

　　4 ）、注意個(gè)人衛生，不留長(cháng)指甲，不涂抹指甲油，保持腔清潔，做到無(wú)異味、無(wú)臭; 5 ）、精神飽滿(mǎn)，眼睛不充血；

　　6 ）、時(shí)時(shí)微笑，笑不露齒.

　　3、行為舉止

　　1 ）、動(dòng)作：舉止大方，不卑不亢，動(dòng)作幅度不宜過(guò)大，簡(jiǎn)潔、麻利。

　　a、站姿：

　�。�1）、抬頭挺胸，精神飽滿(mǎn)；

　�。�2）、雙手自然下垂，不抱手胸前，不叉在腰間；

　�。�3 ）、保持工作準備姿勢和立刻服務(wù)的態(tài)度；

　�。�4）、嚴禁任何 休閑”的姿態(tài)在商場(chǎng)出現，如斜靠貨架、柜臺等等。

　　b、手勢：

　�。�1）、手勢文雅自然，不給人手舞足蹈的印象；

　�。�2）、不用手指對方，不做任何不禮貌的動(dòng)作；

　�。�3）、嚴禁用威脅的手勢或讓人誤解的威脅的手勢。

　　2 ）、外表：形態(tài)大方，親善和藹。

　�。�1）、著(zhù)賣(mài)場(chǎng)統一的工裝，保持整潔，無(wú)怪異服飾；

　�。�2）、保持自然的微笑，注視對方眼睛，不斜視，不用鄙視的眼光。

　　3 ）、態(tài)度：主動(dòng)、熱情、耐心、周到。

　�。�1）、主動(dòng)招呼顧客，為顧客提供服務(wù)；

　　(3) 、保持足夠的耐心，藝術(shù)地解決問(wèn)題；

　　(4) 、站在顧客的立場(chǎng)，盡量為顧客著(zhù)想，盡量滿(mǎn)足顧客的需求；

　　(5) 、不以貌取人。

　　(四) 、上下班工作流程

　　1、個(gè)人儀容準備

　　1) 、到更衣室換好制服。

　　2) 、完全符合規范的標準儀容(儀容儀表標準見(jiàn)導購員崗位準則)。

　　2、考勤

　　1) 、員工上班時(shí)按規定簽到。

　　3、列會(huì )及賣(mài)場(chǎng)準備

　　1) 、列會(huì )

　　每日由柜長(cháng)安排并且組織2次列會(huì ).務(wù)必每人到會(huì )(當日休息員工除外)列會(huì )時(shí)間15分鐘。

　　2) 、賣(mài)場(chǎng)準備

　　導購員做賣(mài)場(chǎng)準備。

　　(1) 、清理商品，如有遺失，及時(shí)上報店長(cháng)。

　　(2) 、整理陳列貨品，補充貨品。

　　(3) 、打掃柜臺及試衣間，貨架內外的清潔衛生.

　　(4) 、確保柜內商品陳列豐滿(mǎn)，符合陳列標準規范，貨柜及所陳列商品整潔干凈，通道暢通

　　無(wú)阻.

　　(5) 、確保店內燈光充足，如有損壞，馬上上報公司管理人員。

　　4、迎接顧客

　　1 )、導購員用規范化語(yǔ)言接待顧客。

　　5、交接班

　　1) 、更換工作服。

　　(1) 、導購員應提前半個(gè)小時(shí)到崗，做好準備。

　　(2) 、更換工作服，準備例會(huì )。

　　—必須在交接班之前更換工裝。

　　一更換工作服必須完全到位。

　　一換好服裝后，還要檢查妝容，對不妥之處要及時(shí)修正。

　　一人員到位后，做好交接班盤(pán)點(diǎn)

　　2) 、商品清點(diǎn)。

　　(1) 、清點(diǎn)數量，檢查貨品并補貨。

　　(2) 、檢查價(jià)簽。

　　3) 、未辦事項移交.

　　4）、簽退，下班。

　　6、調配貨品

　　1 ）、貨品退倉

　　必須將貨品包裝袋包裹，在附上一層膠帶，避免貨品造成損失

　　2 ）、發(fā)貨單，退貨單，橫調單填寫(xiě)，

　　填寫(xiě)發(fā)貨單排頭時(shí)，必須填寫(xiě)發(fā)貨店鋪

　　5 ）、退殘貨品

　　-將貨品殘次處必須貼上殘次明細，避免明細脫落

　　-如遇貨品殘次小問(wèn)題，（列：紐扣脫落，脫線(xiàn)，等）自行解決

　　7、下班

　　1）、導購員接待好最后一批顧客，沒(méi)有接待顧客的導購員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)清點(diǎn)及送賓。

　　一完成當日盤(pán)點(diǎn)工作，并在《店鋪日志表》上記錄，做好日清日結。

　　一鎖好平柜。

　　-—打掃柜臺、貨架的清潔衛生.

　　2 ）、帶好隨身物品，檢查隨身包，下班離場(chǎng)，注意安全！

　　服裝銷(xiāo)售管理制度 11

　　一、服裝店導購員規章制度

　　1、工作時(shí)間保持愉快精神，和氣待人。

　　2、在店內不得抽煙、喝酒與吃零食。

　　3、保持店面整潔，天天打掃衛生，整理貨品。每日需拖地，每周一進(jìn)行店內玻璃的清洗。

　　4、注意辯認假幣，如收取假幣將在月結工資中扣除同等數額的貨幣。

　　5、妥善保管好客人財物和店內貨品，謹防小偷。如果盤(pán)點(diǎn)存貨發(fā)現貨品被盜，按照補盜商品的成本價(jià)在月結工資中扣除。

　　6、作好店面貨品整理，陳列貨品需精心搭配和擺放。

　　7、按時(shí)上班，吃飯時(shí)間不超過(guò)1小時(shí)。當月累計遲到3次以上，每次扣一天基本工資。

　　8、店內有客人及生意時(shí)盡量不要接聽(tīng)私人電話(huà)，影響銷(xiāo)售。

　　9、上班時(shí)間盡量不要異性朋友探訪(fǎng)，特別是不要逗留在店鋪內，影響銷(xiāo)售。

　　二、服裝店薪酬獎罰制度

　　1、店內試用期定為1個(gè)月，在試用期不被聘用的只拿底薪，被聘用，試用期銷(xiāo)售提成照發(fā)。

　　2、店員過(guò)了試用期后以半年為一個(gè)時(shí)間區間進(jìn)行績(jì)效評定后做薪酬調整。

　　3、薪酬結構為基本工資+每月提成+浮動(dòng)補貼+指標分紅。

　　1）基本工資在半年內定了1000元，每半年調整一次。

　　2）每月提成為當月銷(xiāo)售額的2%。

　　3）浮動(dòng)補貼包括生日補貼，過(guò)節補貼等靈活發(fā)放。

　　4）指標分紅是指店主對整一個(gè)年度的銷(xiāo)售總額設立一個(gè)目標。 銷(xiāo)售總額目標區間 分紅比例900000 2% 1200000 3% 1500000 5%

　　4、每月工資結算區間為每月1日至15日，工資發(fā)放在結算區間的其中一天，指標分紅的年饞涎欲滴售總額的計算區間為當年的11月至下年的10月，計算出來(lái)的分紅資金發(fā)放日為過(guò)年前，即大年三十前幾天中的一天，店員若在年底前半個(gè)月之內有事請假的，將不予發(fā)放所有的指示分紅資金。

　　三、服裝店工作日及假期安排和獎罰制度

　　1、凡每天上班員工每月可以享受2天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。

　　2、無(wú)特殊情況不得提前休下月假期。若當月假期休完后確實(shí)需再請事假，所請事假將在下月假期中扣除。當月中沒(méi)有休假過(guò)的`員工獎勵100元。

　　服裝店員工準則

　　1）員工應具有強烈的服務(wù)意識和服務(wù)觀(guān)念，具備高尚的職業(yè)道德，以自身的良好表現共同塑良好的品牌形象。

　　2）員工應遵守國家法律法規，遵守店鋪管理制度。

　　3）如遇不明事項應服從店主領(lǐng)導，與同事和睦相處，對新進(jìn)員工應親切，公平對待。

　　4）員工應保守店鋪的機密，不得對外泄露任何有關(guān)店鋪的銷(xiāo)售數據，不得利用職務(wù)之便圖謀私利。

　　5）員工對待工作與顧客應謙恭誠懇，滿(mǎn)腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。

　　6）員工有義務(wù)完善各項工作及服務(wù)品質(zhì)，提高工作績(jì)效。

　　7）員工應愛(ài)惜店內財物，控制各項費用與支出，杜絕浪費現象。

　　8）員工應恪盡職守，非經(jīng)核準不得閱覽不屬于本職范圍內的數據或傳播不確消息。

　　9）員工有違反上述準則條例的，將依據獎懲條例予以處罰。

　　四、服裝店員工的儀容儀表

　　1）頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當。

　　2）女同事按公司化妝標準化妝，不可留長(cháng)指甲。男同事不可留胡子。

　　3）如果有體味者，要適當涂止汗露。

　　4）制服要干凈、整潔，不能有異味。

　　5）店員不能穿厚底鞋、拖鞋。

　　五、服裝店工牌與工服

　　1）工服是店鋪的形象。在規定穿工服的時(shí)間內，員工必須統一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規定進(jìn)行賠償。

　　2）工作時(shí)間內必須佩帶工牌，員工要注意個(gè)人的儀容儀表。

　　3）員工在離職時(shí)必須退回工服，如果沒(méi)有退回，須按六折賠償。

　　4）凡利用工牌在外做不正當的事，將視情節嚴重給予處罰。

　　5）未按公司或店鋪要求穿著(zhù)工服的，初犯者處以口頭警告，嚴重者處以書(shū)面警告。

　　6）必須遵守勞動(dòng)紀律，自覺(jué)遵守輪班制度。依時(shí)上、下班，不準無(wú)故遲到、早退、曠工。如需請假，須提前一天向店工申請經(jīng)批準后方可生效。

　　7）潔身自愛(ài)、防盜防竊。工作時(shí)間，須將個(gè)人物品存放在指定地點(diǎn)，下班自學(xué)由店長(cháng)或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時(shí)由店長(cháng)或指定檢查員清檢員工儲物柜。

　　8）工作時(shí)間嚴禁在工作場(chǎng)所說(shuō)笑、打鬧、爭吵、賭博、吸煙、酗酒、追逐、大聲喧嘩、當堂整理著(zhù)裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。

　　9）工作時(shí)間嚴禁利用公司電話(huà)做私人用途，不得將店鋪電話(huà)隨便告訴無(wú)關(guān)之人。

　　10）嚴禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數據，違者嚴厲處罰。

　　11）工作時(shí)間不準代他人存放物品，如遇到顧客購買(mǎi)的商品需暫存時(shí)，需做好登記。

　　六、基本事務(wù)

　　1、上班時(shí)統一佩戴工作牌，隨時(shí)保持店內外衛生情況（店內地面放包裝袋的促銷(xiāo)手段除外）隨時(shí)對店內服裝進(jìn)行整理擺放（做到清潔整齊、美觀(guān)大方，便于選購）。

　　2、上班時(shí)保持精神飽滿(mǎn)，不允許無(wú)精打采。

　　3、顧客進(jìn)入商店，營(yíng)業(yè)員必須主動(dòng)招呼客人。顧客離開(kāi)時(shí)，說(shuō)聲“慢走”或“有空再來(lái)”等告別語(yǔ)。

　　4、在銷(xiāo)售過(guò)程中，每位店員都要做到面帶微笑，態(tài)度真誠。

　　5、工作中發(fā)現產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題時(shí)（如沒(méi)扣眼、斷線(xiàn)、線(xiàn)頭過(guò)多、破洞等），能自行修得的可以自行修復。若確實(shí)不能修復的嚴重問(wèn)題產(chǎn)品，需隔離放置，由公司統一處理。

　　6、注意辨認假幣，如收取假幣將自行承擔。

　　8、填寫(xiě)報表每賣(mài)出1條褲子都要在報表內準確記錄。當日下班時(shí)，總結報表內，當日總銷(xiāo)售額，各人銷(xiāo)售額及男褲與女褲各自的總銷(xiāo)售額。

　　9、下班前做好安全檢查工作，注意切斷音響燈光電源，關(guān)好門(mén)窗，杜絕隱患，確保商店及貨品安全。

　　10、庫存盤(pán)點(diǎn)交接工，兩班交接，需把庫存盤(pán)點(diǎn)清楚，當班缺失由當班人負責賠償。

　　七、店長(cháng)工作職責

　　1、店長(cháng)在每天10點(diǎn)之前到銀行上次前一日門(mén)店銷(xiāo)售現金，并兌換第二天備用零錢(qián)。

　　2、店長(cháng)要對店鋪的行勢進(jìn)行分析，并同員工共同查找不利因素，及時(shí)做出每天店內工作心得和月總結。

　　3、店長(cháng)需協(xié)助上級人員共同制定每月的銷(xiāo)售目標。并依此制定店內每周每日的銷(xiāo)售目標，嚴格同營(yíng)業(yè)員一起完成每日銷(xiāo)售目標。對于未能完成當日銷(xiāo)售計劃的，需要及時(shí)找出原因并調整工作方法。宣布昨日營(yíng)業(yè)額、達成率、今日營(yíng)業(yè)指標。

　　八、作息時(shí)間

　　各連鎖店每天早8：00準時(shí)營(yíng)業(yè)，晚21：00打烊。

　　時(shí)間上的輪休設定：由各店店長(cháng)依據季節和門(mén)店銷(xiāo)售情況確定好和店內店員的時(shí)間輪休情況。將確認后的輪休時(shí)間上報備案，并依此嚴格做好考勤工作。

　　特殊情況提前報告。

　　各連鎖店每人每月規定休息2天（需休息時(shí)應提前說(shuō)明，以便排班），如超過(guò)2天，則扣50元/天，超過(guò)5天須提前申請。因個(gè)人原因辭職的，應提前10天說(shuō)明原因，本店將對其工資及提成獎全額發(fā)放，對10天內突然提出辭職的，公司只發(fā)基本工資，當月提成獎作自動(dòng)放棄。

　　九、衛生要求

　　由當日衛生值班人負責當日店內及店門(mén)前區域衛生情況。（各店長(cháng)安排店內值班情況，各店店內清掃工具不全的，將由公司統一購買(mǎi)）

　　十、考勤制度

　　1、遲到早退：遲到或早退10分鐘以?xún)瓤鄢?元；遲到或早退（含請假）10分鐘以上60分鐘以?xún)鹊拿看伟纯鄢?0元計算；盤(pán)點(diǎn)缺勤扣發(fā)半日工資。有遲到早退或缺勤行為的沒(méi)有全勤獎。

　　2、曠工：無(wú)故不上班者，做曠工處理。曠工1天扣除當月基本工資和銷(xiāo)售提成的10%，連續6天曠工，公司有權對其解聘處理，不計發(fā)當月工資及提成等，若因此給公司帶來(lái)?yè)p失的，需對公司進(jìn)行補償。

　　3、員工離職，應提前30天向公司以書(shū)面形式提出申請，違者扣發(fā)一月工資。

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