最新安利獎金制度
安利公司的獎金制度采用多層次直銷(xiāo)模式。安利的獎金制度被美國哈佛大學(xué)的經(jīng)濟管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)視為典范案例，也是中國人民大學(xué)工商管理MBA教程的經(jīng)典案例和必修課程，以其科學(xué)，透明，公平，人性化的設計，成為直銷(xiāo)行業(yè)制度的典范，其美國微軟總裁比爾蓋茨也曾稱(chēng)贊安利獎金制度的無(wú)懈可擊!
1.個(gè)人銷(xiāo)售傭金
| 凈額 BV | 比例 | 收入（RMB） |
| 2100 | 9% | 189 |
| 6300 | 12% | 756 |
| 12600 | 15% | 1890 |
| 25200 | 18% | 4536 |
| 42000 | 21% | 8820 |
| 73500 | 24% | 17640 |
| 105000 | 2 7% | 28350 |
2、市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費
當您一個(gè)人每月銷(xiāo)售2100元我想比較容易，可是叫您每月銷(xiāo)售105000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了。于是我們比較聰明地應用了一個(gè)方法就是找幾個(gè)朋友和自己合作銷(xiāo)售安利產(chǎn)品，組成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，你可以找A、B、C、D...朋友作為您的合作伙伴。
您的部門(mén)：A：5000、 B：5000、 C：5000、 D：5000 您：5000; 25000×18%=4500
您如何結算您的部門(mén)的獎金呢?
就是把A+B+C+D+您=25000×18%=4500元。 但是這些錢(qián)不是您一個(gè)人的，必須減去您的朋友所得的錢(qián)，也就是說(shuō)4500—A 450(5000×9%)—B450(5000×9%)—C 450(5000×9%)—D450(5000×9%)=2700，您的收入也就是2700元。
說(shuō)到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷(xiāo)售安利產(chǎn)品，為什么您同樣賣(mài)了5000元就有2700的收入而您的朋友一樣也賣(mài)了5000才450元呢?
這就是安利的第2項獎金：您的朋友一定會(huì )想，您在賺他的錢(qián)對嗎?我們可以這樣做個(gè)假設，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷(xiāo)售額5000*9%，也只有450元，您呢?也不必要顧慮您在賺朋友的錢(qián)，(我想問(wèn)一下，今天有沒(méi)有新朋友?)因為您在建立自己的銷(xiāo)售部門(mén)的時(shí)候要投入時(shí)間和精力，電話(huà)費，差旅費，安利公司在全世界有300多萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員，在每個(gè)月的時(shí)候每個(gè)人都拿著(zhù)電話(huà)單，和差旅費報銷(xiāo)單和安利公司結帳，您說(shuō)有可能嗎?那當您拿著(zhù)報銷(xiāo)單的時(shí)候，安利公司對報銷(xiāo)單的真實(shí)如何審核?您是不是為了培養一個(gè)小組而付出了大量勞動(dòng)呢?安利公司怎樣去核實(shí)您的勞動(dòng)量呢?于是直接以獎金的形式返還給您，您覺(jué)得合適嗎?
3、4%領(lǐng)導獎金
當您的朋友把您的模式進(jìn)行了復制，您的朋友A做到了105000大家看是不是出了問(wèn)題?計算您的部門(mén)的業(yè)績(jì)是105000×27%減去您朋友A105000×27%，您的收入等于0，您會(huì )干嗎?回答當然是不會(huì )!安利公司的也不會(huì )這樣干，當您的合作伙伴每月的業(yè)績(jì)達到10.5萬(wàn)的時(shí)候，他會(huì )和您有形式上的脫離，安利公司會(huì )因為您為他們公司培養了一個(gè)穩定的銷(xiāo)售部門(mén)，額外的撥給您該部門(mén)的凈營(yíng)業(yè)額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門(mén)存在，這些獎金還會(huì )給您的法定繼承人，我們計算一下105000×4%=4200元。您的合作伙伴A收入是不是比您多?當然你的收入還不只是4200元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創(chuàng )造的業(yè)績(jì)。世襲獎金充分得體現了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。(關(guān)于保障得解釋)4200×12月×50年=2520000元。
獲得4%領(lǐng)導獎 必須還要滿(mǎn)足一個(gè)條件 除了A做到105000外 你的其他團隊至少要做到4.2萬(wàn)才行!不然你上面的人(介紹你的人)什么都不做也可以得4%了，這樣你上面所有的人都得4%，如果是這樣安利公司都跨了! 其實(shí)你的介紹人只是獲得了安利公司購買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)惠27%，他不買(mǎi)產(chǎn)品什么都沒(méi)有，這樣的制度也體現了公平性——多勞多得!
4、2%紅寶石獎金
當您幫您的部門(mén)A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨立部門(mén)，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達到27%的，這就是您的小部門(mén)，如果這些小部門(mén)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到135000的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷(xiāo)售顧客服務(wù)報酬、銷(xiāo)售傭金、A、B、C的領(lǐng)導獎金之外，安利公司再發(fā)給您小部門(mén)業(yè)績(jì)的總和的2%作為紅寶石獎金。
「紅寶石獎金」說(shuō)明：
1, 安利事業(yè)無(wú)蓋子、沒(méi)限制，努力與收入永遠成正比： 傳統事業(yè)的工作，月薪大部分都是固定不會(huì )困你這個(gè)月特別努力辛苦，月薪會(huì )加倍。如果你是公司的業(yè)務(wù)員，你固定月薪2，000元(人民幣)，當你下個(gè)月增加一倍時(shí)，公司不太可能發(fā)給你4，000元(人民幣)的薪資。 而且這一倍的業(yè)績(jì)，往往不是你一個(gè)人可以拼命努力獨立完成的，所以你很難靠自己之力開(kāi)創(chuàng )出多一倍的業(yè)績(jì)，即使努力達到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永遠有蓋子。安利紅寶石獎金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統事業(yè)的工作相比，輕松太多了。這項獎金也是鼓勵你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因為人有情性，當收入不錯，可以維持生活，難免會(huì )松懈下來(lái)。這項資金可以發(fā)揮、激勵你的「潛能」。因為當你學(xué)會(huì )做安利事業(yè)的能力，你去與一個(gè)人分享，也可以去分享也可以去分享10個(gè)20個(gè)，你的努力與付出會(huì )與你的收入成正比。不會(huì )有蓋子不會(huì )有限制。這種制度才符合「人性」，才不會(huì )有努力后的失落感。
2, 紅寶石是上鉆石的基礎： 紅寶石獎金的設計，就是鼓勵你把組織網(wǎng)做寬、做大，每一份耕耘都會(huì )有一份收獲。鼓勵你去不斷分享,多幫助別人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品，地球的環(huán)境就多一份保護。 當你的合作伙伴越來(lái)越多，你的安利事業(yè)基礎就不斷擴大,當你每月都保持「紅寶石高級營(yíng)業(yè)主任」獎銜的時(shí)候，也表示你上「鉆石高級營(yíng)業(yè)經(jīng)理」獎銜的基礎已打好，就可以輕而易舉的超過(guò)「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。 做到「鉆石」獎銜，而且能穩住這個(gè)獎銜，就靠「紅寶石」為基礎。當你能繼續維持紅寶石獎銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。
5、1%明珠獎金
當你培養A、B、C三組部門(mén)，同一個(gè)月做到27%，你可以同時(shí)領(lǐng)A、B、 C三級4%的領(lǐng)導獎金。而A、B、C三組以下的每個(gè)部門(mén)，不管第幾代，你每個(gè)月都可以領(lǐng)到他業(yè)績(jì)的1%獎金，一直到你部門(mén)中有DD亦做到「明珠」，則他第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金就叫做「明珠」獎金。 這項獎金設計的用意在鼓勵你除了盡量做「寬」、做「大」(成為紅寶石)之外，再向深度去發(fā)展，結果有如「串串明珠」。 明珠獎金展現了安利制度充沛的「自動(dòng)生命力」。
安利事業(yè)「自動(dòng)生命力」來(lái)自于每位營(yíng)業(yè)代表對部門(mén)組員會(huì )無(wú)私的進(jìn)行「能力轉移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。
這種「不藏私」的行為，證明這個(gè)制度會(huì )激發(fā)人性的光輝。你也許認識一個(gè)朋友可你朋友可以認識更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認識，但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果，都與你有關(guān)。這是你原來(lái)無(wú)法想像的事業(yè)生命力。這種奇妙的'「自動(dòng)生命力」在傳統事業(yè)中是絕對沒(méi)有的。
「明珠獎金」的原理就像一個(gè)蘋(píng)果切開(kāi)，你可以數得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋(píng)果種子種在肥沃的土壤中，經(jīng)過(guò)園丁的細心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋(píng)果樹(shù)長(cháng)大了它會(huì )結出多少個(gè)蘋(píng)果，你是絕對數不出來(lái)的。明珠獎金就像一棵果實(shí)累累的蘋(píng)果樹(shù)，真是奇妙又迷人。
前面所介紹的從毛利、月結獎金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金共五種，這五種獎金，除「毛利」由營(yíng)業(yè)代表直接獲取外，其余四種由安利公司每月結算發(fā)給，均屬于「月結獎金」。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個(gè)月可以領(lǐng)到人明珠、紅寶石、領(lǐng)導獎、月結獎金加上毛利共五種獎金。 安利公司創(chuàng )設至今四十九年，從美國本土發(fā)展到超過(guò)97個(gè)國家和地區，他對任何一位營(yíng)業(yè)代表，從未延遲發(fā)給應發(fā)的月獎金。安利公司四十九年來(lái)對將近三百萬(wàn)多名營(yíng)業(yè)代表信守承諾，這是他足以傲視同行業(yè)的光榮紀錄。每一位營(yíng)業(yè)代表均對安利公司充滿(mǎn)了信心與信賴(lài)，因此在安利事業(yè)中所有的付出與努力，沒(méi)有任何風(fēng)險存在。接著(zhù)第六種以后的獎金均屬于年終獎金。
安利的會(huì )計年度是從每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度獎金都在九月初開(kāi)始結算，在年底以前即逐項發(fā)放。
6、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理獎金
在介紹「營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理獎金」之前，也對「直系高級營(yíng)業(yè)主任」、「代推薦」、「銀章?tīng)I業(yè)主任」、「金章?tīng)I業(yè)主任」之定義先加以說(shuō)明，
以便讀者明白有關(guān)各類(lèi)獎銜的內涵。
直系高級營(yíng)業(yè)主任的定義：
直系高級營(yíng)業(yè)主任(簡(jiǎn)稱(chēng)DD)的資格是營(yíng)業(yè)代表必須在同一個(gè)會(huì )計年度內，任何連續12個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績(jì)做到符合銀章(營(yíng)銷(xiāo)之星)資格其中有三個(gè)月要連續，三個(gè)月可以不連續。
營(yíng)銷(xiāo)助理(銀章)的定義：
符合下列三項中任何一項業(yè)績(jì)者，即符合「營(yíng)銷(xiāo)助理」的資格;
(1) 任何月份個(gè)人及其所年代原小組積分達10000分(即27%)或以上者。
(2)推薦或代推薦一個(gè)27%小組，且其個(gè)人小組積分額達4000分以上者。
(3) 推薦或代推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上的27%小組者。
代推薦的定義：
假設你有一位在美國的朋友「A」，是美國的安利營(yíng)業(yè)代表，A推薦了一位住在中國的B在中國加入為安利營(yíng)業(yè)代表,因A在中國沒(méi)有戶(hù)籍，B對A而言是「國際推薦」。B在中國還需要一位本地營(yíng)業(yè)代表為推薦人，當A拜托你做B的中國推薦人時(shí)，你就是B的「代推薦人」。 換句話(huà)說(shuō)，你是B在中國介紹人，A是B的「國際推薦」上如果B在你的幫助、鼓勵之下做到21%以上，百分之四的領(lǐng)導獎金，你和美國的A各領(lǐng)百分之二�？梢�(jiàn)安利制度的周詳、公平符合人性。 如果B在中國做到DD，B就是你在中國的一個(gè)部門(mén)，同時(shí)B是美國A的一條國際推薦部門(mén)。假設A在美國有兩個(gè)部門(mén)上DD，他可以把B的DD資格PASS回美國，A就可在美國符合「翡翠」資格。
安利營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理(翡翠)資格認定
(一)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理(翡翠)獎銜的資格在同一會(huì )計年度，你推薦的部門(mén)中有三組業(yè)績(jì)做到DD以上，你即符合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格。
(二)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理年終獎金有計算方式全國的年營(yíng)業(yè)額總和×0.25%，除以當年全國符合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理獎金積分的總得分，用以計算每位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理可領(lǐng)取的獎金。
(三)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理獎銜的獎金收入情況月收入在2至3萬(wàn)人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約40萬(wàn)人民幣左右(稅前)。
7、鉆石獎金
(一)鉆石高級營(yíng)業(yè)經(jīng)理獎銜的資格在同一會(huì )計年度，你推薦的部門(mén)中有六組業(yè)績(jì)做到DD以上，你即符合鉆石資格。
(二)鉆石年終獎金有計算方式全國鉆石組的年營(yíng)業(yè)額總和×0.25%，除以當年全國符合鉆石獎金積分的總得分，用以計算每位鉆石可領(lǐng)取的鉆石獎金。
(三)鉆石獎銜的獎金收入情況月收入在4至5萬(wàn)人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約70萬(wàn)人民幣左右(稅前)。因為你已符合鉆石獎銜，必然亦符合翡翠獎銜，因此翡翠的年終獎金亦可照領(lǐng)。
(四)做到鉆石你已終生遠離貧窮在安利事業(yè)中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。 做到鉆石獎銜，是你在安利事業(yè)追求最起碼的「成功指標」。這時(shí)你有六個(gè)已做到DD以上的「部門(mén)」，還有許多成長(cháng)中的「小部門(mén)」，你整組的人數少則幾百人，多到數千人。 每個(gè)人都知道安利事業(yè)是為自己做的，不是為別人做的。因此，只要教育訓練、能力轉移的方法正確;不投機、不取巧，心態(tài)正確、行為端正、言行誠懇一致、快樂(lè )地付出愛(ài)心、真誠與關(guān)懷，你的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)就會(huì )充滿(mǎn)「自動(dòng)擴張的生命力」。你以前為部門(mén)中每一位伙伴付出的心力，永遠不會(huì )白費，永遠不會(huì )有失落感。 此時(shí)你和你的家人已遠離貧窮的威脅，你付出「一小段」歲月的學(xué)習與努力，換來(lái)的是終生有保障又沒(méi)有風(fēng)險的穩固事業(yè)。你的生活充滿(mǎn)了成長(cháng)的喜悅，與伙伴們合作的快樂(lè )。
你在安利事業(yè)中累積的經(jīng)驗、方法、知識，永遠被所有合作伙伴所需要。 此時(shí)你會(huì )突然發(fā)現，在生命中為別人「付出」是一件多么高層次的喜悅。當你發(fā)現每天生活在「被肯定」、「被羨慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被愛(ài)戴」，同時(shí)又「充滿(mǎn)希望與未來(lái)」之中時(shí)，你才知道「幸�！苟值恼媪x是什么。安利事業(yè)的「鉆石」獎銜，讓你此生立于不敗之地，你怎能容許自己偷懶而不努力追求?
8、行政鉆石獎金
(一)行政鉆石的資格 ：
同一會(huì )計年度，你推薦的部門(mén)中，有九組業(yè)績(jì)做到符合DD的資格以上，你即符合行政鉆石資格。
(二)行政鉆石獎金的計算方式：
全國行政鉆石組的年營(yíng)業(yè)額總和×0.25%，得出總獎金之金額，再依每位符合資格者的合格小組數及合格月數計算每一位獲得的EDC獎金。
(三)行政鉆石獎金收入情況 ：
平均收入在5至7萬(wàn)人民幣再加上年終獎金，全年總收入約100萬(wàn)元人民幣(稅前)。因為你符合了行政鉆石的資格，必然亦符合鉆石及翡翠資格。因此鉆石年終獎金及翡翠年終獎金也一樣照領(lǐng)。
9、雙鉆石獎金
(一)雙鉆石獎銜的資格 ：
同一會(huì )計年度，你推薦的部門(mén)中，有十二組業(yè)績(jì)做到DD以上，你即符合「雙鉆石」的獎銜資格。
(二)雙鉆石的獎金收入情況：
月平均收入在9萬(wàn)至10萬(wàn)人民幣之間。 全年總獎金約200萬(wàn)人民幣左右(稅前)。因為符合了雙鉆石資格，一定也符合了行政鉆石、鉆石及翡翠的資格。因此你也同時(shí)可以領(lǐng)到行政鉆石及翡翠的年終獎金。這四份年終獎金一次領(lǐng)取，其總額將是一筆可觀(guān)的財富�；叵肟纯茨阍趥鹘y事業(yè)的工作經(jīng)驗中，哪一家公司老板在你努力拼命為公司付出一年之后，公司在年終時(shí)一次發(fā)給四種年終獎金，讓你一次領(lǐng)取?這種機會(huì )至少你沒(méi)有遇到過(guò)。
(三)雙鉆石單次獎金
除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎金之外，當你做到雙鉆石，公司在年終時(shí)再額外頒發(fā)給你一項「雙鉆石單次獎金」人民幣13萬(wàn)。 這就是第九種獎金之外的「另一項」獎金。
9-2：叁鉆石獎金
(一)叁鉆石獎銜的資格：
何一位合格的直系營(yíng)業(yè)主任，若個(gè)人直接推薦、國際推薦可代推薦一十五個(gè)小組，在同一年度中做到DD以上的獎銜，即符合「叁鉆石」的資格。
(二)叁鉆石的獎金收入情況 ：
月平均收入在13至15萬(wàn)人民幣之間，再加上年終獎金，全年部收入約300萬(wàn)人民幣(稅前)。 因為符合了叁鉆石資格，一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資格，因為亦同時(shí)可以領(lǐng)到上述四項年獎金。努力做到叁鉆石，整年的獎金總和已近300萬(wàn)元人民幣。這樣的收入在靠薪水收入者而言，一輩子也難以達到。如果是企業(yè)的老板也許有此可能;但要年收入達300萬(wàn)，要做多大的生意?要冒多大的風(fēng)險?要付出多少管理公司的心血?才能穩穩當當的賺進(jìn)300萬(wàn)? 如果市場(chǎng)情況及經(jīng)濟景氣一旦發(fā)生變化，也許又要賠進(jìn)300萬(wàn)，這種在傳統事業(yè)中每年都在發(fā)生。而在安利事業(yè)中，如果做到叁鉆石，你已成為一位永無(wú)風(fēng)險的中型企業(yè)家�！赣罒o(wú)風(fēng)險」四字，在生命歷程中到底代表了什么含意?值得我們深思。
(三)三鉆石的單次獎金：
除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到三鉆石的年終獎金之外，公司在年終時(shí)再增發(fā)一次「三鉆石單次獎金」人民幣25萬(wàn)左右，這就是第九種獎金之外的「另一項」獎金。
9-3：皇冠獎
1、皇冠獎銜的資格：
任何一位合格的直系經(jīng)銷(xiāo)商,若個(gè)人推薦、國際推薦或代推薦小組中,有十八個(gè)做到DD以上,即符合「皇冠」的獎銜資格。
2、皇冠的收入情況：
月收入在16至20萬(wàn)人民幣再加上年終獎金，全年總收入約500萬(wàn)元人民幣(稅前)。 年終獎金約在300萬(wàn)人民幣
以上，因為符合皇冠的獎銜，必然也符合翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石及三鉆石的資格，因此這幾項年終獎金亦可照領(lǐng)。
3、皇冠單次獎金
皇冠的(獎金) 除了上述的月收入及年度獎金之外,當你符合皇冠資格,公司在年終時(shí)再頒發(fā)給你一項「皇冠單次獎金」人民幣50萬(wàn)元。
9-4：皇冠大使
這是安利事業(yè)中最高的獎銜。
(一)皇冠大使的資格：
任何一位合格的直系高級營(yíng)業(yè)主任、若個(gè)人推薦、國際推薦或代推薦，在同一會(huì )計年度中有二十個(gè)部門(mén)做到DD，即符合「皇冠大使」的獎銜資格。
(二)皇冠大使的收入情況：
月收入在25萬(wàn)人民幣以上。年終獎金在600萬(wàn)人民幣以上，翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石、叁鉆石及皇冠的年終獎金仍然照領(lǐng)，因此做到皇冠大使的年終獎金約在人民幣1000萬(wàn)左右。
(三)皇冠大使的單次獎金
除了上述的月收入、年終獎金之外，當你做到符合皇冠大使的資格，公司再額外發(fā)給你一次「皇冠大使單次獎金」人民幣78萬(wàn)元。 以上所列之獎金數字，都是比較保守的估計，做到皇冠大使的年收入會(huì )有多少，你會(huì )有興趣作個(gè)概略的統計。當你的年收入在八位數字而前面的數字還不是「1」。這一生需要錢(qián)去解決的問(wèn)題，用錢(qián)去滿(mǎn)足自己或家人的需要，對你而言，已是輕而易舉之事，制度變更，優(yōu)惠多多，調整工作方向，設立浮動(dòng)傭金，獎勵個(gè)人銷(xiāo)售。自轉型以來(lái)，公司要求推銷(xiāo)人員必須專(zhuān)注于推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)顧客， 并只能按照自己推銷(xiāo)給最終消費者的產(chǎn)品金額計算報酬。為了鼓勵和引導廣大推銷(xiāo)人員銷(xiāo)售產(chǎn)品，服務(wù)顧客，并對積極銷(xiāo)售產(chǎn)品的推銷(xiāo)人員進(jìn)行獎勵，公司將對推銷(xiāo)人員的計酬方式進(jìn)行調整。
自20xx年7月1日起，公司將為個(gè)人凈營(yíng)業(yè)額達3，600BV以上的推銷(xiāo)人員嘗試設立浮動(dòng)傭金。公司撥出浮動(dòng)傭金的數額將視公司統撥的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費減去全部推銷(xiāo)人員的基礎傭金而定。調整后，推銷(xiāo)人員的全部報酬由顧客服務(wù)報酬和銷(xiāo)售報酬組成，完全基于個(gè)人銷(xiāo)售額來(lái)計算。其中，顧客服務(wù)報酬為其所銷(xiāo)售產(chǎn)品標價(jià)的20%，而銷(xiāo)售報酬則為分基礎部分傭金和浮動(dòng)傭金兩個(gè)部分�；A傭金根據其個(gè)人凈營(yíng)業(yè)額所對應的傭金比例計算，浮動(dòng)傭金根據其個(gè)人凈營(yíng)業(yè)額所對的傭金比例計算，浮動(dòng)傭金根據其個(gè)人凈營(yíng)業(yè)額所對的傭金比例計算。由于專(zhuān)為推銷(xiāo)售人員而設的浮動(dòng)傭金是公司的一項嘗試性措施，公司將從20xx年7月起試行14個(gè)月，到20xx年8 月31日止，并會(huì )視實(shí)施的具體情況和市場(chǎng)反映不斷完善。下面舉例說(shuō)明推銷(xiāo)人員李先生基于個(gè)人銷(xiāo)售額獲得的銷(xiāo)售報酬。
舉例：在20xx某月份，李先生的個(gè)人凈營(yíng)業(yè)額為4，000BV，假設經(jīng)公司計算當月的浮動(dòng)傭金比例為5%，則先生當月基于個(gè)人銷(xiāo)售額獲得的銷(xiāo)售報酬為： 李先生的基礎傭金為：￥240(4，000BV×6%**) 浮動(dòng)傭金為：￥200(4，000BV×5%) 銷(xiāo)售補貼為：￥120(￥240BV×50%***) 李先生當月因個(gè)人銷(xiāo)售獲得的銷(xiāo)售報酬為：￥240+￥200+￥120=￥560 此比例假設數據。根據公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況分析，該浮動(dòng)傭金的比例約為8%。但考慮到調整后推銷(xiāo)人員作用動(dòng)形態(tài)的變化及公司各項鼓勵個(gè)人銷(xiāo)售措施的逐步落實(shí)，浮動(dòng)傭金的比例也會(huì )有所變化，所以此處采用保守數字5%作為浮動(dòng)傭金的計算比例。
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