銷(xiāo)售員自我鑒定
自我鑒定是個(gè)人對一個(gè)時(shí)段對自己的學(xué)習或工作生活的自我總結，寫(xiě)自我鑒定有利于我們工作能力的提高，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份自我鑒定吧。自我鑒定怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售員自我鑒定，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售員自我鑒定1
自工作以來(lái),在公司領(lǐng)導的精心教導下,通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習上還是工作上，都取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲。
在工作上，責任心強、適應能力強、態(tài)度熱忱、做事細心，具有*年以上企業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗和*年會(huì )計師事務(wù)所管理工作經(jīng)驗，良好的協(xié)調與溝通能力，善于交際，具備一定的領(lǐng)導能力；在性格上，誠實(shí)守信、忠誠、和善、謙虛、樂(lè )觀(guān)；在業(yè)務(wù)上，具有全盤(pán)業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力，擅長(cháng)財務(wù)分析，精通財務(wù)稅務(wù)制度，可獨立完成各項財務(wù)工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統計的報表及防偽稅控軟件，熟練使用計算機解決財務(wù)的實(shí)際問(wèn)題。
本人自人認為是一個(gè)有責任感，積極向上，認真勤奮的人，因為喜歡英語(yǔ)，所以從事工作，希望能運用自己的所學(xué)運用到工作中去，在提高自己的同時(shí)，給公司帶來(lái)利益！并在工作總結中善于發(fā)現自己的不足并努力改正。
三年的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售教會(huì )了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實(shí)踐平臺，我會(huì )不斷的鍛煉完善自己. 我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周?chē)恳晃豢腿�，為我們的事業(yè)奉獻、進(jìn)取、創(chuàng )下美好明天。
銷(xiāo)售員自我鑒定2
我叫XX，是XX銷(xiāo)售部的員工，以下是我對個(gè)人工作所做的一個(gè)自我鑒定。
工作以來(lái)，在公司領(lǐng)導的精心培育和教導下，通過(guò)自身不斷努力，無(wú)論是思想上，學(xué)習上還是工作上都取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲，思想上積極參加學(xué)習，堅持售樓原則，維護公司的形象及聲譽(yù)，做到熱情接待，溫情待看，親情售樓，友情交流，主動(dòng)向比自己有經(jīng)驗的同事學(xué)習交流，采盤(pán)觀(guān)摩，在短短的時(shí)間內比較熟悉的掌握銷(xiāo)售流程。
平穩走過(guò)每一個(gè)熟悉階段，做到了每一個(gè)客戶(hù)接待到位，交流到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步掌握了客戶(hù)的購房心理及意圖和個(gè)人實(shí)力，并合理的推銷(xiāo)公司的形象和房屋的結構，克服少數客戶(hù)不友善的言語(yǔ)，對待老人服務(wù)做到細一點(diǎn)，講解聲音大一點(diǎn)，微笑多一點(diǎn)，主動(dòng)幫扶老人。
本人除了以上比較健全的學(xué)識外，也存在一些工作上的不足。學(xué)習上態(tài)度欠認真，沒(méi)有做好交流記錄，住房供給及信貸方面嚴重欠缺，具體程序及流程所需的各項證明及步驟。經(jīng)驗望在以后的工作中各位領(lǐng)導及同事們多加指導批評及關(guān)心。
總之，進(jìn)入公司是我不悔的選擇，也是我為之自豪的選擇，在工作期間，我經(jīng)歷了失敗也品嘗了成功，犯過(guò)錯誤也獲得過(guò)表?yè)P，這就是成長(cháng)所要經(jīng)歷的每一步。很榮幸能加入**，也很榮幸能和公司一起成長(cháng)。我會(huì )總結我的缺點(diǎn)，發(fā)揮我的所長(cháng)，繼續為公司的發(fā)展最大限度地盡我的力量。
銷(xiāo)售員自我鑒定3
本人自畢業(yè)以來(lái)，一直從事與銷(xiāo)售相關(guān)的工作，能吃苦耐勞，有一定的工作經(jīng)驗，絕對服從領(lǐng)導的安排和指示。組織性，紀律性強，能夠按時(shí)并且很努力的完成領(lǐng)導安排的任務(wù)工作。
在工作上，責任心強、適應能力強、態(tài)度熱忱、做事細心，良好的協(xié)調與溝通能力，善于交際，具備一定的領(lǐng)導能力；在性格上，誠實(shí)守信、忠誠、和善、謙虛、樂(lè )觀(guān)；在業(yè)務(wù)上，具有全盤(pán)業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力，擅長(cháng)財務(wù)分析，精通財務(wù)稅務(wù)制度，可獨立完成各項財務(wù)工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統計的報表及防偽稅控軟件，熟練使用計算機解決財務(wù)的實(shí)際問(wèn)題。
從事外貿銷(xiāo)售工作ｘ年了，熟悉外貿的一整個(gè)業(yè)務(wù)流程及船務(wù)安排，能獨立完成一整套單證的制作，有著(zhù)扎實(shí)的外貿功底。后期開(kāi)始樣品開(kāi)發(fā)，直接跟美國的設計師聯(lián)系，鍛煉了自己的口語(yǔ)能力，而且比以前更加詳細地了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)流程，在與工廠(chǎng)溝通的同時(shí)學(xué)會(huì )了如何處理公司，與各個(gè)不同工廠(chǎng)之間的聯(lián)系。本人自人認為是一個(gè)有責任感，積極向上，認真勤奮的人，因為喜歡英語(yǔ)，所以從事外貿工作，自我鑒定網(wǎng)希望能運用自己的所學(xué)運用到工作中去，在提高自己的同時(shí)，給公司帶來(lái)利益！
�。甑匿N(xiāo)售讓我懂得了與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實(shí)踐平臺，懷著(zhù)忐忑的心情走出了現在的社會(huì )圈，雖然不知道將來(lái)面對的是失敗還是成功，至少我努力過(guò)。
今后，我在競爭中學(xué)會(huì )從容，在挫折中學(xué)會(huì )微笑。做最壞的打算，盡最大的努力。做好自我，做好本職工作。
銷(xiāo)售員自我鑒定4
在銷(xiāo)售當中，培訓顧客是最好的營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客了解專(zhuān)業(yè)知識，顧客買(mǎi)過(guò)以后能比別人知道得多，教會(huì )顧客怎樣看鉆石，含量是什么樣的，有什么好處，鉆石是什么級別，凈度，顏色，重量，來(lái)自什么樣的工藝。鉆石真假怎么樣去鑒定等等，傳出好的口碑，比做什么樣的廣告都好。
在銷(xiāo)售當中，我做到了以下幾個(gè)方面的技巧：
1.視顧客為親人，適合的才是好的。處處為顧客著(zhù)想，用心對顧客，讓顧客買(mǎi)后不要有后悔的想法。
2.學(xué)會(huì )觀(guān)察顧客。當看到一個(gè)顧客進(jìn)點(diǎn)時(shí)，只微笑說(shuō)您好，當顧客看到一個(gè)地方停下時(shí)再過(guò)去不算晚，可以先不說(shuō)話(huà)觀(guān)察顧客著(zhù)顧客的亮點(diǎn) ，不過(guò)分熱情，以防給人壓力。從顧客身上找話(huà)題，觀(guān)察顧客的衣著(zhù)打扮，在心里給顧客一個(gè)定位。
3.注意服務(wù)細節。走在顧客的側前方，我不會(huì )跟在后面，因為我知道是迎顧客而不是追顧客，顧客向前走我就要向后退。站我站在側前方，當顧客俯身看首飾時(shí)而不是向我行禮，抬頭和我交流時(shí)只需側看我就行了，而不是仰頭看我。
作為銷(xiāo)售員，我能具備柜臺語(yǔ)言技巧主旨應該具有親和力：
一、和氣。在接待顧客時(shí)，我態(tài)度熱情、尊重客人，和顏悅色、心平氣和、不強詞奪理、不聲色俱厲、不挖苦諷刺、不侮辱謾罵、不怠慢顧客。
二、文雅。在接待顧客時(shí)，我能態(tài)度親切、文質(zhì)彬彬，說(shuō)話(huà)講究方式，言詞生動(dòng)、形象，比喻恰當，給顧客以生動(dòng)的印象。
三、謙遜。在接待顧客時(shí)，我會(huì )謙和、禮讓、友好而不傲慢。
四、言之有禮。我使用禮貌語(yǔ)言既是對顧客、對自己尊重的表現，又是融洽與顧客關(guān)系的基礎。
所謂職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。所以講誠信有利于別人，更有利于自己。我始終堅持走誠信的路，踏踏實(shí)實(shí)的工作，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己！
銷(xiāo)售員自我鑒定5
在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門(mén)工作，這一次完全不同，命運把我拉進(jìn)了一個(gè)銷(xiāo)售的團隊中。財務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴謹要求數據精確的部門(mén)，而銷(xiāo)售部門(mén)向來(lái)是個(gè)充滿(mǎn)活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷(xiāo)售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線(xiàn)的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來(lái)負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷(xiāo)，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著(zhù)渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷(xiāo)收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷(xiāo)單、審核單據合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷(xiāo)款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導師和相關(guān)部門(mén)的溝通，現在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。
2、每月終端推廣員打款，這個(gè)工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì )有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。
3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務(wù)人員會(huì )在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見(jiàn)，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發(fā)部門(mén)繼續優(yōu)化改良系統，因在系統使用過(guò)程中時(shí)常會(huì )出現數據當日和他日查詢(xún)不一致的情況，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)數據前后不一會(huì )給造成不良的。
在4月份的時(shí)候公司開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的運動(dòng)會(huì )，兩三年沒(méi)有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我，在這場(chǎng)運動(dòng)會(huì )中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內斂中透著(zhù)自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會(huì )創(chuàng )造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過(guò)程中要戒驕戒躁，細心，專(zhuān)注，為人著(zhù)想。
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走進(jìn)珠寶行業(yè)是偶然也是我的機遇，讓我接觸到了這個(gè)充滿(mǎn)機遇的行業(yè)，原本我對這方面了解的不多，但是在我試用期中，我不斷的惡補各種珠寶相關(guān)的知識，不斷的提高自己的銷(xiāo)售能力我終于轉正了。
在我們崗位上一切都是靠自己的業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)的，不看資歷，不看年齡，更不會(huì )看經(jīng)驗，唯一看的就是最終的業(yè)績(jì)，想要轉正也是需要達到業(yè)績(jì)標準才能夠成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售員，在開(kāi)始的時(shí)候我的小樹(shù)能力可以說(shuō)是拙劣一場(chǎng)，做的不好也不夠穩重，經(jīng)常因為自己不能夠完成業(yè)績(jì)而焦急，總是在想改如何做，要從哪方面做，一直催促著(zhù)自己，不要放棄，不要氣餒，失敗不可怕，就怕在最后的關(guān)鍵時(shí)刻即將成功的時(shí)候放棄。
因為自己的心中總有一個(gè)聲音，不愿意服輸，不愿意放棄，總是用最堅定的表情，最認真的話(huà)語(yǔ)一直坐著(zhù)最重要的工作，只希望自己可以做好工作完成任務(wù)，這就是自己的任務(wù)。我期待這自己的發(fā)展更期待這自己的進(jìn)步，但是我清楚的認識到自己剛進(jìn)入珠寶行業(yè)，對于基本的行業(yè)行情，珠寶的各種價(jià)格質(zhì)量都還有欠缺的.時(shí)候做了一個(gè)決定，決定花時(shí)間把這些知識都背下來(lái)。
既然我走在了這個(gè)崗位上，看到了廣闊的前景因為自己的無(wú)能而放棄，我自己都不能原諒自己的懦弱。所以逼自己一把，在下班之后自己不斷的去了解去學(xué)習，更是去背誦各種關(guān)于珠寶的知識。一天變化不大，兩天變化也不大，三天還是如此，直到一個(gè)月之后，我的業(yè)績(jì)開(kāi)始了爆發(fā)是的增長(cháng)，一躍成為我們店里銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最佳的人之一。
果然，基礎越牢靠，想要建造高樓大廈都只是時(shí)間的問(wèn)題，我選在把珠寶行業(yè)的基本信息基礎只是都學(xué)好掌握了之后在工作中發(fā)揮除了極大的效用，同時(shí)也展現了不同的結果，這是自己的付出得到了回報，也讓我明白了一點(diǎn)，想要有成就，不能應為一時(shí)的得失就沮喪頹然，真正優(yōu)秀的人不是能力比我們強，知識比我們更加能夠堅持嗎，能夠做好這才是我們必須要做到的基礎。
自信在工作中同樣占著(zhù)舉足輕重的位置，一個(gè)人的自信能夠感染客戶(hù)，更能夠帶動(dòng)其他同事。因為我自信，我變得更加的優(yōu)秀，畢竟自己所做的一切都是得到了大家的認可，沒(méi)有人認為我做的不好，但是我同樣明白，想要取得不錯的成績(jì)千難萬(wàn)難，但是想要在一夜之間葬送自己的成績(jì)也是非常簡(jiǎn)單，傲慢就是最好的蛀蟲(chóng)。所以哪怕自己在崗位上取得了傲人的成績(jì)我也是坦然處置，不會(huì )應為自己有多道的成績(jì)就驕傲，更不會(huì )因為自己做的夠好就自滿(mǎn)，謙虛是我隱藏的一面。今后無(wú)論怎么改變，我都會(huì )繼續做那個(gè)，處變不驚，業(yè)績(jì)斐然的我。
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保險與人們的生活息息相關(guān)，以前沒(méi)有檢出保險，覺(jué)得保險離自己很遠，對很多保險相關(guān)的信息并不了解，當自己進(jìn)入到了保險行業(yè)成為保險銷(xiāo)售人員才知道原來(lái)保險分為很多類(lèi)，每天做著(zhù)簡(jiǎn)單去也實(shí)用的工作忙碌著(zhù)自己需要完成的業(yè)績(jì)。
做銷(xiāo)售的不管是什么工作，都有一個(gè)工作指標，那就是銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)，作為一個(gè)新人，自己的以及前幾個(gè)月可以說(shuō)慘淡來(lái)形容，很多時(shí)候我推銷(xiāo)保險，被人認作是騙子，因為不會(huì )說(shuō)，很難讓人信任，著(zhù)讓我吃了很多憋，但是現在我已經(jīng)掌握了銷(xiāo)售技巧。
以前自己工作總是想著(zhù)要做這做那，一直都不能做好，還經(jīng)常犯錯犯渾，但是經(jīng)過(guò)了這幾次的努力我已經(jīng)有了不同的改變，開(kāi)始有全新的開(kāi)始，每天都只需要自己完成工作任務(wù)，達到工作要去，因為在與客戶(hù)溝通的時(shí)候學(xué)會(huì )了溝通的一些小技巧，以前為了得到一個(gè)答復，反復的撥打電話(huà)，讓客戶(hù)感到非常煩躁，但是這樣并不能夠有多大的效果，反而成為了騷擾。很多客戶(hù)非常反感這些。
著(zhù)讓我知道了把握分寸，知道了要掌握一個(gè)尺度不能輕易的犯錯，與客戶(hù)溝通，禮貌，時(shí)間，都必須掌握好，要在最短的時(shí)間里面掌握好工作的技巧，要完成自己的工作任務(wù)，保證自己打到工作的目的，及時(shí)完成基本的工作需要。每天如此，還要達到一定的電話(huà)數量，只有電話(huà)量足夠了才能夠讓我們有足夠的客戶(hù)，雖然在這個(gè)過(guò)程中我也吃了很多次憋，但自己的成長(cháng)和學(xué)習卻是實(shí)實(shí)在在的。
對于銷(xiāo)售，除了要有勇氣主動(dòng)的與客戶(hù)溝通，更好時(shí)刻的堅持，被他人拒絕也要一直保持著(zhù)同樣的心態(tài)，繼續堅持選取，做好基本的工作任務(wù)，每天如此，堅持如一，日積月累之下，有了更加優(yōu)厚的成績(jì)才是我們能夠收獲的時(shí)候，我自己性格的缺陷就是容易被他人的情緒干擾，經(jīng)常會(huì )因為被拒絕而沮喪，還好我們有一個(gè)經(jīng)理能夠時(shí)長(cháng)的告誡我們去如何工作，讓我們有了更多的時(shí)間去做好自己的基本任務(wù)，灰心沮喪就有人給我加油，就有人給我鼓勵讓我走過(guò)了坎坷歲月，看到額希望光明。
總是鼓勵自己前進(jìn)，前進(jìn)，不要害怕，也不要失望，努力的人遲早會(huì )得到回報的，就是靠著(zhù)這股勁，這股堅持讓我一直都不放棄，很多時(shí)候放棄簡(jiǎn)單，堅持需要的不只是與自己抗爭，還要與客戶(hù)，與各種阻礙抗爭，當真正能夠走出一條路的時(shí)候才算完成，不能輕易的放棄，自己努力了那么久也不希望簡(jiǎn)單的結束。
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時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的過(guò)去，但是在這段日子里，我卻沒(méi)有像過(guò)去一樣虛度時(shí)間，每一分每一秒，我都好好的利用起來(lái)，為自己的成功走出關(guān)鍵的每一步!
算算日子，自己已經(jīng)來(lái)到xxx公司有x個(gè)月的時(shí)間了，這段時(shí)間里，從基本的工作到后面的的提升，我都通過(guò)自己努力的學(xué)習，漸漸的掌握了起來(lái)。并且在領(lǐng)導的幫助下，我還有了更大的進(jìn)步!現在，試用期也即將結束了，我在這里對自己這段試用期里的學(xué)習程度進(jìn)行自我鑒定如下：
一、個(gè)人的成長(cháng)狀況
自從進(jìn)入了xxx公司以來(lái)，我首先在培訓中學(xué)習了大量的理論知識，以及公司產(chǎn)品的資料。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，我對公司的情況以及產(chǎn)品的訊息都有了很深的了解。作為一名銷(xiāo)售，即使當時(shí)自己并沒(méi)有真正的參加工作，我也非常清楚這些知識有多么的重要。
再加上后來(lái)在工作中慢慢的了解和學(xué)習，我現在對基本的資料情況已經(jīng)有了詳細的了解，對工作的經(jīng)驗和技巧也算式有不少小小的心得。尤其是在后面的實(shí)際工作階段，我通過(guò)大量的工作，在銷(xiāo)售這門(mén)工作中有了很大的成長(cháng)。當然，也不僅僅體現在知識的儲備上。我還學(xué)會(huì )了交流，學(xué)會(huì )了推薦，盡管這些都是簡(jiǎn)單的技巧，但是對新人的我來(lái)說(shuō)，確實(shí)是非常不錯的經(jīng)驗。
其次，是在思想上的改觀(guān)。過(guò)去，我總以為銷(xiāo)售是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，就是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，完成交易。但是從現在看來(lái)，難就難在這個(gè)推銷(xiāo)上面!如果帶著(zhù)過(guò)去那樣的態(tài)度去工作，我相信自己早就已經(jīng)失望而歸了!面對客戶(hù)，我們的工作態(tài)度，思考方式，都要有所轉變。而我，就是做到了這一點(diǎn)，才能繼續完成這份工作。
二、自己的不足之處
漫長(cháng)的試用期，期間出現了太多讓人后悔，或是不堪的錯誤。當然，作為新人，自己會(huì )犯下錯誤是在所難免的。但現在已經(jīng)即將轉正。過(guò)去的錯誤，我也必須一并改掉!
回憶這段時(shí)間，自己最大的問(wèn)題就是在面對眾多客戶(hù)的時(shí)候丟三落四。所以在今后的工作中，我不僅僅要加強自己的效率，更要提高自己的準確度，熟練度!讓自己的工作能完成的更加出色!
我明白，要成為一名正式的員工，自己就必須要有改正!未來(lái)的日子，我會(huì )更加的出色!
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來(lái)__電器公司入職已有一年多，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間對各部門(mén)、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng )業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構、制度、運營(yíng)模式等基本上有必須的了解，最重要是對公司以前大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案及賣(mài)場(chǎng)管理資料的閱讀，對現階段區域市場(chǎng)內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場(chǎng)競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢�，F就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行鑒定，同時(shí)對職內工作提出個(gè)人意見(jiàn)和提議
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類(lèi)文件和操作規程，對公司的企業(yè)文化、組織架構、規章制度、運營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習及領(lǐng)會(huì );并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。
2、在短時(shí)間內溶入本部門(mén)團隊中，并成功的參與了本部門(mén)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監督及執行工作，如：__以舊換新;__頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國慶活動(dòng);__店新裝啟航;__重開(kāi)應對活動(dòng)等。
3、在活動(dòng)執行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對區域競爭對手進(jìn)行調查分析，針對對手同期內的促銷(xiāo)策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部、采購部、分店負責人的應對會(huì )議，提出個(gè)人提議。
4、整理各分店國慶期間促銷(xiāo)活動(dòng)的各項數據、圖片及在執行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動(dòng)從籌備——執行——后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面、具體、形象化的鑒定，得到相關(guān)領(lǐng)導及同事的認可。
5、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我提議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果，生動(dòng)的體現我司的促銷(xiāo)資料及優(yōu)勢，給予了觀(guān)眾及消費者對家家樂(lè )一種新的認知觀(guān);在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創(chuàng )新及提議，使畫(huà)面更加美觀(guān)、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動(dòng)資料。
6、經(jīng)過(guò)對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場(chǎng)調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷(xiāo)物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在必須程度上為公司節省開(kāi)支。
7、對賣(mài)場(chǎng)內外氣氛營(yíng)造及導購員形象塑造提出相關(guān)提議。如：對于__的場(chǎng)外舞臺布局進(jìn)行調整，使其更能搶眼，吸引人流;提議__店賣(mài)場(chǎng)內五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專(zhuān)題片(約11分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無(wú)憂(yōu)的前提下制定了新的提案，并且在原有價(jià)格下降低制作成本。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競爭力，經(jīng)過(guò)對區域市場(chǎng)各項宣傳推廣途經(jīng)調查分析，在湯總的指導下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并進(jìn)取的與公交車(chē)公司協(xié)調，降低投放成本。
10、進(jìn)取、認真的參予了公司組織的余世維教師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸教師的《應對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》等課程培訓。并從中學(xué)習了不少管理及銷(xiāo)售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來(lái)自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。
二、公司現階段市場(chǎng)環(huán)境分析
區域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場(chǎng)。__、__、__在__、__等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷(xiāo)、降價(jià)、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰，對我司區域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對我司的運營(yíng)模式及市場(chǎng)競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優(yōu)化商品結構、調整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在必須的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。
銷(xiāo)售員自我鑒定10
實(shí)習期間，我應聘的是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。從此，我開(kāi)始了在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售的生活：每天上班就在電腦上發(fā)一些廣告；有時(shí)發(fā)了很多廣告，都沒(méi)有人理，客戶(hù)罵、拒絕更是家常便飯。
由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習，所以初到電子商務(wù)的職位上，很多東西都不是很熟悉，對社會(huì )知識缺乏一定的了解。但是，每次遇到問(wèn)題時(shí)，我的指導老師都會(huì )及時(shí)地給我解決，問(wèn)題解決后讓我自己在腦中記下，然后耐心給我講述其它同事的銷(xiāo)售心得，并且告訴我應該注意的問(wèn)題。到后來(lái)，老師就讓我自己去發(fā)廣告，自己找客戶(hù)談單。我的實(shí)習指導老師也經(jīng)常幫我分析解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題。有付出便有回報，在實(shí)習差不多兩個(gè)月的期間。我的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jì)，同時(shí)我的業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
在公司，我一直記著(zhù)我來(lái)自XX學(xué)校，告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天我都是很努力的發(fā)廣告，積極地找客戶(hù)，每天都盡量多發(fā)廣告，多多和客戶(hù)談業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)有問(wèn)題時(shí)，我會(huì )立即請教我的指導員。
熟悉業(yè)務(wù)知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，對公司的各項的用途等方面能做到有問(wèn)能答、必答。在必要時(shí)要多積極電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，雖然我們主要是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。但是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)對于我們提高業(yè)績(jì)也起到很大的幫助。
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