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招商工作自我總結
一、出訪(fǎng)的基本情況
為期7天的臺灣招商周活動(dòng)，共開(kāi)展各類(lèi)招商活動(dòng)26場(chǎng)次，其中分別舉辦了杭州-臺中經(jīng)貿旅游合作座談會(huì )和杭州-臺北經(jīng)貿合作洽談會(huì )；分別召開(kāi)了汽車(chē)及汽車(chē)零部件企業(yè)座談會(huì )和光電產(chǎn)業(yè)企業(yè)座談會(huì )，考察了臺中工業(yè)園、新竹科技園、竹南科技園區、臺北內湖科學(xué)園區和南投縣都市農業(yè)項目；走訪(fǎng)臺灣企業(yè)13家，與臺灣4個(gè)城市的政府和部門(mén)會(huì )談。臺灣招商周期間接觸了138名臺灣各界人士，與18個(gè)臺灣各界同業(yè)公會(huì )、商會(huì )、協(xié)會(huì )見(jiàn)面交流，與60余家臺灣企業(yè)進(jìn)行了項目洽談。共達成投資意向16項。
二、招商活動(dòng)的主要成果
�。ㄒ唬┥钊肱_灣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，達成投資意向16項
遵照市領(lǐng)導數次書(shū)面批示的精神，市外經(jīng)貿局對臺灣的光電、信息、汽車(chē)零部件、精密機床、物流、商貿等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了仔細的分析與研判，排出了XX年重點(diǎn)招引的目標，并在行前開(kāi)展了大量的前期聯(lián)絡(luò )和溝通工作。在此基礎上，市經(jīng)貿團在臺灣有的放矢地對這些產(chǎn)業(yè)的目標企業(yè)進(jìn)行了敲門(mén)招商，專(zhuān)業(yè)對接，洽談項目。在臺灣招商周期間，充分運用比較優(yōu)勢分析法，詳細闡述了杭州城市發(fā)展和國內拉動(dòng)內需所帶來(lái)的商機，按不同的產(chǎn)業(yè)逐個(gè)和臺灣企業(yè)進(jìn)行分析和探討，以祖國心，兩岸情的誠懇態(tài)度與臺灣企業(yè)共商走出國際金融危機的途徑，以專(zhuān)業(yè)的招商方式贏(yíng)得了臺商的信任和興趣。通過(guò)市經(jīng)貿團全體成員的共同努力，此次臺灣招商周共達成了工業(yè)物流、汽車(chē)殼體、汽車(chē)電器、led、光電科技、健康旅游、太平洋崇光百貨等16個(gè)投資意向，取得了好于預期的招商成果。
�。ǘ┦状喂_(kāi)亮相，擴大杭州在臺灣的影響力
由于此行是杭州市經(jīng)貿代表團以公開(kāi)的身份首次在臺灣亮相，消息首先由臺中的媒體報道，一經(jīng)披露后引起了臺灣各界極大的關(guān)注。市經(jīng)貿團團長(cháng)、市外經(jīng)貿局李玲局長(cháng)在臺灣期間進(jìn)行了二場(chǎng)專(zhuān)題演講，向參會(huì )的臺灣政界和工商界人士推介了杭州的投資環(huán)境；進(jìn)行了八次會(huì )議發(fā)言，分別就光電產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)、現代服務(wù)業(yè)、都市農業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)以及杭州的商機發(fā)表了觀(guān)點(diǎn)，分析了兩地間的產(chǎn)業(yè)互補空間和經(jīng)濟合作前景，以及合作的方式方法。這些演講和發(fā)言擴充了臺灣商界對杭州的認知界面，在一定程度上改變了臺商僅從旅游的立面觀(guān)察杭州的原有習慣，得到了一個(gè)完整的、立體的杭州全貌，同時(shí)也挑戰了臺灣企業(yè)家們的思維方式和想象空間。此次赴臺的宣傳工作緊扣經(jīng)濟主題，代表團以純粹的一線(xiàn)招商人員組成，體現了專(zhuān)業(yè)水準，成功地在臺灣展示了品質(zhì)杭州。
�。ㄈ┐罱ǔ鞘虚g合作平臺，奠定全方位投資合作的基礎
在臺灣招商周期間，與臺中市簽訂了經(jīng)貿合作協(xié)議，確定了兩市經(jīng)貿合作的戰略方向，經(jīng)貿合作的方式，信息的互動(dòng)機制。與南投縣縣長(cháng)以及南投縣政府所有經(jīng)濟部門(mén)的負責人舉行了務(wù)實(shí)的會(huì )談，達成了以經(jīng)貿合作為重點(diǎn)領(lǐng)域，把兩地友好城市關(guān)系推向新高度的共識，并就設立經(jīng)貿常設機構，共建臺灣農業(yè)開(kāi)發(fā)區等進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的商談。與臺中縣縣長(cháng)、議長(cháng)見(jiàn)面，探討了在當前國際金融危機的情況下攜手共進(jìn)，在合作中尋求兩地經(jīng)濟互補，為兩地企業(yè)共度時(shí)艱建立互動(dòng)平臺等具體舉措。與基隆市市長(cháng)和基隆市副議長(cháng)商談了兩市經(jīng)貿合作交流和組織臺灣企業(yè)到杭州考察訪(fǎng)問(wèn)等事宜。這些城市間政府層面的經(jīng)貿戰略合作，為兩地的企業(yè)搭建了長(cháng)效的經(jīng)貿合作平臺，奠定了多元、立體投資合作的基礎。
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