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企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售部人員的自我總結

時(shí)間:2022-08-08 00:51:26 自我總結 我要投稿
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企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售部人員的自我總結范文

  轉眼間,XX年揮手向我們告別了,在這新年來(lái)臨之際,回想自己一年里所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮定、從容的心態(tài)。在過(guò)去一年里有失敗,也有成功,有遺憾,也欣慰;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高,首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和生活環(huán)境,xxx總給我們指導,帶著(zhù)我們前進(jìn);xxx總的實(shí)戰經(jīng)驗讓我們終生受益,從中學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎。自己與公司又共同度過(guò)了一個(gè)春秋。我在成長(cháng)中領(lǐng)悟人生,在人生中體會(huì )成長(cháng)。

企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售部人員的自我總結范文

  XX年是緊張忙碌的一年,是多事之秋的一年。經(jīng)濟危機給我們帶來(lái)很多麻煩,影響了我們很多。當然這不是銷(xiāo)售不力的必然因素。本年度本人全年的銷(xiāo)售量為:220多萬(wàn)元左右;投影機銷(xiāo)售數量為:130臺左右,比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下是本人XX年度各個(gè)銷(xiāo)售方面的具體工作:

  直接用戶(hù)  直接用戶(hù)是本人XX年度不是十分理想的環(huán)節,因為其他方面的精力牽扯,只把原由的老用戶(hù)維護住,用在發(fā)展直接用戶(hù)的精力相對較少。XX年唯一值得驕傲的是通過(guò)自身的努力和公司的支持與xxx教育中心建立的良好的合作關(guān)系,已經(jīng)開(kāi)始有好的合作開(kāi)端,XX年將會(huì )繼續保持下去。XX年本人會(huì )利用自身的特點(diǎn)和公司的資源全力開(kāi)拓這一方面,使自己成為全面的銷(xiāo)售人員。做到前期完整的了解用戶(hù);中期很好的利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的售后抓住用戶(hù),讓用戶(hù)信任;后期充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和魅力,和用戶(hù)建立除合作關(guān)系之外的良好關(guān)系,做到做一個(gè)用戶(hù),長(cháng)久一個(gè)。XX年將會(huì )把主要精力放在直接用戶(hù)身上,著(zhù)重聯(lián)系跟蹤有比較大項目的用戶(hù),與用戶(hù)做好項目招標前的一切準備工作。和用戶(hù)形成了良性循環(huán)。只要用戶(hù)有需求,就與之合作。要在公司領(lǐng)導的幫助下,盡量避免自己的盲目性,讓自己的時(shí)間合理有效的利用。

  政府采購  今年政府采購基本上能順利完成公司交給的采購任務(wù),這與公司給予的支持和信任分不開(kāi)的。今年直接參與了“xxx省行政事業(yè)單位協(xié)議供貨采購及服務(wù)” 的投標,取得了良好的成績(jì),不但與原有用戶(hù)密切配合完成其采購項目,保證公司利潤。而且還通過(guò)協(xié)議供貨增加了很多新的用戶(hù)。另外,通過(guò)本人與政府采購工作人員的良好關(guān)系,也在政府采購中有了一些意外的收獲,當然這與公司的良好資源是分不開(kāi)的。但是由于種種原因,xxx招標局,xxx招標局,xxx招標局仍是不足之處,在XX年有待提高。XX年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮公司的長(cháng)處,把協(xié)議供貨的銷(xiāo)售量及利潤值提高,讓xxx公司在政府采購中成為一面旗幟。

  市場(chǎng)渠道  個(gè)人在此方面相對而論還是比較理想。在此方面的成績(jì)是日積月累的交際關(guān)系逐漸形成的?梢哉f(shuō)是與公司的良好產(chǎn)品價(jià)格資源和本人為人處世的方式方法分不開(kāi)的,使自己能夠在圈內通過(guò)朋友得到第一手信息,讓自己公司的產(chǎn)品通過(guò)其他公司推向市場(chǎng)。而且通過(guò)協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道,讓xxx公司所做的產(chǎn)品遍布全省,彌補本公司在渠道上的不足。

  公司管理  XX年在公司領(lǐng)導的信任和支持下本人繼續負責市場(chǎng)銷(xiāo)售部這一公司主要部門(mén)的主管。由于本人管理經(jīng)驗有待提高,在這方面很被動(dòng)。XX年在做好自己本職工作的基礎上,根據每個(gè)同事的特點(diǎn)安排他們負責相應的業(yè)務(wù)內容,把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢來(lái)彌補。對此,通過(guò)學(xué)習和年終的總結,進(jìn)一步來(lái)加強自身建設,總結經(jīng)驗,取長(cháng)補短,進(jìn)一步以自身的工作行為和積極的態(tài)度促動(dòng)和帶領(lǐng)部門(mén)全體員工共同本職工作,隨時(shí)迎接挑戰,力爭在XX年度中銷(xiāo)售部要有一個(gè)好的起色、好的環(huán)境、再接再厲,更上一層樓。

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