實(shí)習生個(gè)人自我總結15篇
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編精心整理的實(shí)習生個(gè)人自我總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)習生個(gè)人自我總結1
眨眼間一個(gè)月快過(guò)去了，自從離開(kāi)學(xué)校到xx國際信息技術(shù)有限公司實(shí)習到現在已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了，在這個(gè)期間，我學(xué)到了很多東西，讓我收獲頗多。下面就是我的實(shí)習總結。
一個(gè)月的實(shí)習過(guò)程，讓我提高了自己，特別是像我這樣剛離開(kāi)學(xué)校的實(shí)踐能力差，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。在工作中我能夠完成組長(cháng)布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)能主動(dòng)要求布置工作，做到主動(dòng)學(xué)習，在工作中，我不允許自己絲毫的馬虎，嚴謹認真我時(shí)刻牢記。
一、努力學(xué)習，不斷提升理論素養。
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、技能知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
二、提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續為社會(huì )創(chuàng )造更多的價(jià)值。感謝單位領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導以及師傅們對我的支持和幫助。
三、努力實(shí)踐，進(jìn)行角色轉化。
理論是灰色的'，生活之樹(shù)常青，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值。也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現人的意志。
實(shí)習使我學(xué)習的理論知識能夠和動(dòng)手能力很好的結合融化，是我大學(xué)歷程非常寶貴的經(jīng)驗，我會(huì )好好總結，幫助我更好的完成學(xué)業(yè)，為走出社會(huì )做更好的基礎。
實(shí)習生個(gè)人自我總結2
在實(shí)習中,我遇到的最大難題就是如何教育給染了社會(huì )不良風(fēng)氣、不把老師---特別是實(shí)習老師不當回事的學(xué)生。在這所學(xué)校，教學(xué)成績(jì)很不理想，紀律也很有待于加強，因此體罰現象很?chē)乐�。原班主任也跟我說(shuō)過(guò)。對那些學(xué)生不能仁慈。因為他們根本就不會(huì )聽(tīng)你的話(huà)。凡是不聽(tīng)話(huà)的該罰則罰。但我不同意這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，因為他們這個(gè)年紀是最叛逆的階段，是他們成長(cháng)中正常的現象，不能以惡制惡。所以，在平時(shí)我就特別留意那些學(xué)生，平時(shí)有空我就多和他們交流，對他們進(jìn)行慢慢感化。有一個(gè)男同學(xué)在我最初的印象里是不好的，但是一個(gè)月之后，我竟然發(fā)現他變了很多，作業(yè)也很認真，兩次語(yǔ)文測驗都考及格了，對我也很禮貌，而我的心里面，由衷高興之情自然不言而喻。
一個(gè)多月的實(shí)習生活已經(jīng)結束了。其中的酸甜苦辣我會(huì )在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索，更可以去發(fā)現。這一個(gè)多月的時(shí)間里，有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學(xué)生說(shuō)了很多話(huà)、第一次有人甜甜的叫我老師，第一次……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。用我上過(guò)的第七課的一篇課文題目來(lái)說(shuō)，你就是---第一次真好!
在此，對帶隊老師林老師、指導老師武老師、原班主任孫老師以及安順六中所有支持和幫助我的老師、領(lǐng)導表示衷心的感謝和崇高的敬意!
在項目部實(shí)習一年以來(lái)，本人在工程部一直擔任著(zhù)施工現場(chǎng)的技術(shù)服務(wù)工作。從20xx年6月27日至今，一年里，在集團公司、項目部、工程部各級領(lǐng)導的關(guān)心下和同事們的幫助下，個(gè)人在思想認識上、技術(shù)水平上都有了很大的提高。下面作個(gè)人的工作總結如下：
從進(jìn)公司的第一天起，我就告誡自己：“只有自己比別人更努力，才會(huì )比別人收獲的更多�！笔聦�(shí)證明，在這段時(shí)間中，我收獲很多，感悟很深。我對自己能在這樣一個(gè)充滿(mǎn)生機與活力的企業(yè)里工作而自豪。
一年里，我生活在項目部如同生活在一個(gè)大家庭里一樣。大家都是那么的親切，如同我的親人。公司的企業(yè)文化讓我感受到了家以外的親情。在這樣的工作環(huán)境里，身邊的同事如同我的兄弟姐妹，大家的相互關(guān)心讓我覺(jué)得我不是那么的孤單。很多時(shí)候，要干好一份工作一個(gè)人是很難完成的，只有同事間的團結協(xié)作才能把工作干好。因為同事間的團隊精神和大家的相互關(guān)心，讓我覺(jué)得我在工作中不是很孤單，也不覺(jué)得怎么累。
一年里，我注意把書(shū)本上學(xué)到的理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗經(jīng)驗證所學(xué)理論的正確性。在同事們的幫助和項目總工的指導下，我學(xué)到了很多知識，具備了很多處理現場(chǎng)的能力。但是作為一名現場(chǎng)技術(shù)員有較強的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識還不夠，還應該具備良好的.交際能力。一種產(chǎn)品很多時(shí)候是由于技術(shù)上的錯誤和在施工過(guò)程中跟作業(yè)隊伍溝通交流不夠，以至于作業(yè)隊操作不當才出現了問(wèn)題。所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結所在，很好的跟作業(yè)隊伍溝通，規范操作，規避錯誤，確保產(chǎn)品質(zhì)量，從而避免客戶(hù)對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。
一年里，作為一名工程技術(shù)人員，我時(shí)常在想我能為企業(yè)的建設做點(diǎn)什么?思來(lái)想去，還是覺(jué)得是腳踏實(shí)地做好自己本職工作才是最關(guān)鍵的。秉承這一認識，自己的工作就有方向了。一年的工作學(xué)習和磨練，讓我的思想認識也得到了一定的提高。我認為不管從事什么工作，樹(shù)立全局意識是首要的問(wèn)題，現場(chǎng)技術(shù)服務(wù)也不例外。我認現場(chǎng)技術(shù)服務(wù)工作的全局就是，“樹(shù)立企業(yè)形象，使客戶(hù)對公司產(chǎn)品的滿(mǎn)意度和忠誠度最大化�！� 最大限度的保護客戶(hù)的利益，是提高我們公司產(chǎn)品的核心競爭力的一個(gè)重要組成部分。做現場(chǎng)服務(wù)工作，同時(shí)也是對公司產(chǎn)品的宣傳，以及對公司產(chǎn)品性能的情報收集，以便作出及時(shí)改進(jìn)，使產(chǎn)品更好的滿(mǎn)足現場(chǎng)的使用要求。
一年里，我一直擔任著(zhù)駝峰街跨線(xiàn)橋的技術(shù)服務(wù)工作。工作中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，對橋梁的各個(gè)施工程序每都有了有了進(jìn)一步的了解。每天我都堅守在工地，我希望我能在工地通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗能學(xué)到更多的東西，同時(shí)避免一些技術(shù)上的錯誤和排除工地上的一些不安全隱患。我希望我們澆筑的橋梁能夠創(chuàng )出公司的品牌，構筑精品，造福社會(huì )。
簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲很多，感悟很深。通過(guò)一年的實(shí)習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。在以后的工作中，我將會(huì )更加努力的學(xué)習，更好的為公司服務(wù)。
實(shí)習生個(gè)人自我總結3
20xx年10月8日至11月30日，我在文來(lái)中學(xué)進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習。實(shí)習的基本內容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在秦老師耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習任務(wù)。
實(shí)在實(shí)習過(guò)程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認真聽(tīng)了指導老師的課和我的同學(xué)朱裘云課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!在此期間我在秦老師的耐心指導下課件修改好我的課件在上課中不斷地完善了。實(shí)習期間，作為實(shí)習班主任，每天課間操時(shí)維持秩序，監督到位。中午去包干區，下午有的時(shí)候秦老師不在的時(shí)候我和我的同學(xué)一起去監督班里的學(xué)生的衛生進(jìn)行情況。在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書(shū)本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的'人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。我在此期間聽(tīng)了幾節課，自己上了五個(gè)課時(shí)的課，從第一次開(kāi)課前半部分很緊張。到后來(lái)越來(lái)越輕松地上課。教學(xué)過(guò)程和教學(xué)環(huán)節常常出現疏漏的地方，給學(xué)生造成一定的理解困難。所以，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后兩個(gè)月的實(shí)習。不斷地努力實(shí)踐，追求進(jìn)步。
實(shí)習盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導我的秦老師，是她讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。
實(shí)習生個(gè)人自我總結4
自從我在20xx年3月進(jìn)入進(jìn)入實(shí)習單位實(shí)習已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月，在這三個(gè)月的工作和學(xué)習中，我有很多的感受和收獲，深深體會(huì )到了社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗與課本理論知識的巨大差異，所謂“從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去”。
當我開(kāi)始實(shí)際的工作的時(shí)候，我更加明白了自己的斤兩，明白自己只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負實(shí)習單位領(lǐng)導的期望。感謝單位領(lǐng)導們給我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無(wú)保留的“授業(yè)解惑”，無(wú)論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲。
工作近三個(gè)月，接觸了不少人和事，在為自己的成長(cháng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。我認識到做任何工作都要有足夠的耐心與細致，首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài)，有時(shí)候做事只求速度而忽略了質(zhì)量。有時(shí)在做一件事的時(shí)候忽略了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后矛盾，更需要時(shí)刻警醒自己。如果不是同事們及時(shí)為我指正，恐怕到此刻我也不自知而無(wú)法提高自己，因此我經(jīng)常是帶著(zhù)一種感恩的心態(tài)在工作。其次就是專(zhuān)業(yè)知識不夠熟練。就這些狀況，我將來(lái)更需要多多學(xué)習的，期望以后能夠少犯錯誤，做出成績(jì)。
作為實(shí)習單位中的`一分子，我唯有踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調做人，努力學(xué)習行業(yè)新知識，向同事們學(xué)習經(jīng)驗技巧，在領(lǐng)導和同事們的幫忙下，盡力與其一齊努力保證日常工作的更新，保證工作任務(wù)的順利進(jìn)行。這是我職責之所在，價(jià)值之所在。
在實(shí)際工作中，更重要的是牢固樹(shù)立了強烈的事業(yè)心、高度的職責感和團隊精神。我想畢業(yè)以后我會(huì )繼續以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰明才智，相信在自己的奮斗下，我一定能夠實(shí)現人生的理想。
實(shí)習生個(gè)人自我總結5
光陰荏苒，一個(gè)月的實(shí)習將要劃上圓滿(mǎn)的句號。透過(guò)本次實(shí)習，讓我得到了豐實(shí)的磨煉，是一次十分有好處的實(shí)踐活動(dòng)，為我今后走上講臺做一位合格人民教師作了良好的鋪墊。同時(shí)也是我大學(xué)期間最令人難忘的一段求學(xué)時(shí)光。
實(shí)習期間，我嚴格要求自己，努力做到最好。虛心聽(tīng)取指導老師意見(jiàn)，認真備好和上好每節課，真誠對待每一位學(xué)生，盡責各個(gè)工作環(huán)節。在講課中，我不斷吸取教訓，學(xué)有所成。學(xué)會(huì )怎樣引導學(xué)生，活躍課堂氣氛，讓學(xué)生更好更透徹地學(xué)會(huì )知識。當然，要成為一位優(yōu)秀教師，還要不斷努力，學(xué)習更多的經(jīng)驗和技能。在班主任工作中，我懂得用博愛(ài)和寬容的心去對待每位學(xué)生，讓快生和慢生都得到更好的發(fā)展。但由于時(shí)間有限，我覺(jué)得還有很多東西有待我去學(xué)習。
在這些天的實(shí)習中，我受益匪淺，讓我有機會(huì )將理論與實(shí)踐有機地結合起來(lái)。站在教育最前線(xiàn)，應對雙雙求知的眼睛，心中倍感任重而道遠。教然后而知困，給學(xué)生一滴水，需要老師擁有一水庫都不為過(guò)。今后我必須要更加勤奮學(xué)習，做一位優(yōu)秀園丁，把祖國花朵澆灌得更加艷麗。
飲水思源，能夠圓滿(mǎn)結束這次有好處的實(shí)習活動(dòng)，離不開(kāi)實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師的關(guān)懷和指導，離不開(kāi)帶隊老師的.關(guān)懷和指導，離不開(kāi)隊友們的支持和幫忙。在此我一一深表謝意。雖然這天我是一名普通的實(shí)習生，但明天我有信心成為一名優(yōu)秀的人民教師。努力用智慧和汗水來(lái)回饋社會(huì )，報效祖國。
實(shí)習生個(gè)人自我總結6
今年的護理工作實(shí)習，在帶教教師的悉心指導與耐心帶教下，我認真學(xué)習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的`醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學(xué)習。
經(jīng)過(guò)學(xué)習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀(guān)念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且能夠使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了必須提高。
在實(shí)習過(guò)程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習護士職責，嚴格要求自我，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，護理工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以”愛(ài)心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。
在各科室的實(shí)習工作中，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自我的業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
實(shí)習生個(gè)人自我總結7
20xx年寒假期間，我到xx有限公司辦事處實(shí)習，在辦公室擔任助理的工作，包括收發(fā)傳真、復英分發(fā)信件，準備培訓材料等工作。
在實(shí)習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。
開(kāi)始實(shí)習時(shí)，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì )有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。
作助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說(shuō)著(zhù)容易，做著(zhù)難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會(huì )亂。正好最近公司要進(jìn)行培訓，需要復印資料。一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁(yè)，這時(shí)候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點(diǎn)數量，一張都不能錯漏。這時(shí)候就要慢慢來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)完成。保證每份資料的完整和質(zhì)量。
“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習讓我更加深了對這句話(huà)的理解。
我所在的部門(mén)是這家公司的數據處理中心，全部資料、文件、電腦軟件均是英文，除此以外還有一些外籍員工。在這里的`工作讓我認識的我還有很多東西需要學(xué)習，加強自己的能力。在此期間，我也旁聽(tīng)了幾次面試。讓我了解了面試官需要了解得東西，和我欠缺的地方，為我以后的面試做好準備。這些就是我實(shí)習最寶貴的收獲。
實(shí)習生個(gè)人自我總結8
從踏大學(xué)門(mén)檻的那天起，經(jīng)過(guò)良師的精心指導以及自己的奮力拼搏、，我逐漸成為了一個(gè)能適應社會(huì )要求的新時(shí)代大學(xué)生，并為做一個(gè)知識型的社會(huì )主義建設者打下堅實(shí)的基矗
在大學(xué)期間，我認真學(xué)習，發(fā)揮自己的特長(cháng)，挖掘自身的潛力，從而了自己的學(xué)習潛力和分析處理的潛力，也獲得大家的認同。另外，我也用心參加各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。工欲善其事，必先利其器。在求學(xué)期間，學(xué)而知不足是我學(xué)習、工作取得進(jìn)步的動(dòng)力。除了必修課程外我還自學(xué)photoshop、flash、dreamweaver等軟件，并制作了自己的個(gè)人站點(diǎn)。在英語(yǔ)學(xué)習上，我堅持閱讀英文報刊，自己的科普知識和閱讀潛力。
在學(xué)習之余，我堅持參加各種體育活動(dòng)，使自己始終持續在最佳狀態(tài)，這些都是我將來(lái)工作的重要本錢(qián)!我最大的.特點(diǎn)是：，熱心待人，勇于挑戰自我。
為人處世上，我堅持嚴于律已，寬以待人，若要人敬已，先要已敬人，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎之上的。同時(shí)作為一名即將畢業(yè)的某某年應屆計算機業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識，使我不畏困難，善于思考，但年輕也意味著(zhù)閱歷淺，更需要虛心向學(xué)。
1、本人積極向上，學(xué)習刻苦努力，學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀
2、有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，能夠熟練操作autocad、photoshop、3dma某等專(zhuān)業(yè)設計軟件，熟悉專(zhuān)業(yè)圖紙制作流程，并具備必須的手繪表達潛力
3、精力充沛，有良好的心理素質(zhì)，能用心應對各方面的壓力
4、有豐富的團隊管理經(jīng)驗，高度的熱情和職責感，有良好的管理技術(shù)和組織
實(shí)習生個(gè)人自我總結9
在實(shí)習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。
開(kāi)始實(shí)習時(shí)，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì )有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。
作助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說(shuō)著(zhù)容易，做著(zhù)難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會(huì )亂。正好最近公司要進(jìn)行培訓，需要復印資料。一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁(yè)，這時(shí)候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點(diǎn)數量，一張都不能錯漏。這時(shí)候就要慢慢來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)完成。保證每份資料的完整和質(zhì)量。
“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習讓我更加深了對這句話(huà)的理解。
我所在的部門(mén)是這家公司的數據處理中心，全部資料、文件、電腦軟件均是英文，除此以外還有一些外籍員工。在這里的工作讓我認識的我還有很多東西需要學(xué)習，加強自己的能力。在此期間，我也旁聽(tīng)了幾次面試。讓我了解了面試官需要了解得東西，和我欠缺的.地方，為我以后的面試做好準備。這些就是我實(shí)習最寶貴的收獲。
實(shí)習是我步入社會(huì )前的第一課，教會(huì )我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側面，學(xué)習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。
實(shí)習雖然很辛苦忙碌，但對我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試。這次實(shí)習告訴我，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(cháng)的路要走。要抱著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度，無(wú)論大小認真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。
去年8月份我加入了中鐵十四局，并被鋪排到連云港項目部工作，工作整整一年，感覺(jué)時(shí)間過(guò)的很快，在這里的糊口很充實(shí)，固然是一年但經(jīng)歷了良多，轉變了良多，實(shí)在人的一生有兩個(gè)階段，一個(gè)階段是在上學(xué)，而另了個(gè)階段則是在社會(huì )上參加工作，那么去年一年的時(shí)間算是兩個(gè)階段的一個(gè)轉折點(diǎn)，很樞紐的一年，培訓期間領(lǐng)導告誡我們要腳踏實(shí)地，這句話(huà)給我留下了深刻的印象，在這一年里這句話(huà)是我的坐
實(shí)習生個(gè)人自我總結10
轉眼間20xx年已結束，在部門(mén)實(shí)習和工作已有一年半的時(shí)間了，在段時(shí)間里，在領(lǐng)導的指導、關(guān)心培養下，在同事的支持幫忙、密切配合下，使我在自身技術(shù)積累、工作經(jīng)驗、問(wèn)題的分析與解決潛力方面都有提高，但是還有很多需要繼續積累和學(xué)習的地方�，F將各方面的工作總結如下：
一、實(shí)習計劃期間工作方面
1.完成了學(xué)位論文“開(kāi)放式智能電子表單系統的設計與實(shí)現”的編寫(xiě)工作;
2.unieapform電子表單用戶(hù)手冊的編寫(xiě)和修改工作;
3.修改表單接口功能;
4.表單管理模塊中，組織機構數據的批量載入功能;
5.美的項目的支持工作。
二、入職期間工作方面
1.同類(lèi)電子表單產(chǎn)品的研究工作，并最終構成各種產(chǎn)品的評估報告;
2.基于hta離線(xiàn)填寫(xiě)工具的設計、開(kāi)發(fā)與實(shí)現工作;
3.美的項目中表單部分設計文檔的編寫(xiě)與修改的工作;
4.新版本用戶(hù)手冊及特性表的編寫(xiě)工作。
三、自身學(xué)習方面
在工作過(guò)程中，我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習，堅持每一天擠出必須的時(shí)間不斷充實(shí)自己，改善學(xué)習方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養”;二是向周?chē)耐聦W(xué)習，虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)同事們請教;三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識運用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己。
四、產(chǎn)品發(fā)展推薦方面
1.針對公司國際化的戰略發(fā)展目標，不僅僅針對國內表單發(fā)展的`現狀，還有結合國外表單發(fā)展的現狀進(jìn)行分析研究，實(shí)現易用性更強的電子表單產(chǎn)品。
2.增加表單的多形態(tài)導出、發(fā)布格式。如支持wml格式輸出，支持手持設備處理表單
3.離線(xiàn)工具中支持表單簽名、表單蓋章及條形碼控件
4.表單管理中進(jìn)行的權限設置后，進(jìn)行數據的保存操作。方便用戶(hù)在離線(xiàn)工具中讀取得到的權限數據文件。從而實(shí)現了離線(xiàn)中針對權限問(wèn)題的解決方案。
5.離線(xiàn)工具中實(shí)現表單服務(wù)功能，真正實(shí)此刻聯(lián)網(wǎng)狀況下，透過(guò)離線(xiàn)填寫(xiě)工具實(shí)現數據的發(fā)布。
6.針對建立數據綁定時(shí)，需要建立一個(gè)抽象曾屏蔽不同來(lái)源的差異。
7.能夠結合eform標準的html來(lái)進(jìn)行樣式及界面設計，結合到hta離線(xiàn)填報中來(lái)，完全實(shí)現離線(xiàn)狀態(tài)下表單的設計和填報。
五、總結
一年半的時(shí)間內，我在領(lǐng)導和同事們的幫忙和支持下取得了必須的進(jìn)步，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，理論基礎還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強理論學(xué)習，積累項目經(jīng)驗，不斷調整自己的思維方式和工作方法，更多的參與到產(chǎn)品設計、開(kāi)發(fā)及項目支持工作中去，在實(shí)踐中磨練自己、鍛煉自己，成為部門(mén)和項目組中能夠獨當一面的員工。
實(shí)習生個(gè)人自我總結11
短時(shí)間的實(shí)習生活結束了，實(shí)習使我獲得了許多知識，懂得了許多道理，這些知識和道理，將會(huì )伴隨我走過(guò)以后的路。讓我在應對困難的時(shí)候不再畏懼，勇于克服。
實(shí)習期間，我主動(dòng)要求到各部門(mén)了解學(xué)習與學(xué)習計劃，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。
我先后去了財務(wù)管理科、招標辦公室、計劃財務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門(mén)。透過(guò)學(xué)習書(shū)面材料和與各部室人員的交流，我比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些我力所能及的行政事務(wù)工作。這種用心主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
我謙虛謹慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結合，將所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實(shí)際工作中，認真聽(tīng)取老員工的指導，對于別人提出的工作意見(jiàn)，能夠虛心聽(tīng)取，表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實(shí)際困難。
工作中踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng )造性、建設性地獨立開(kāi)展工作的`思維。
生活上待人誠懇，作風(fēng)樸實(shí)。嚴格遵守單位的各項規章制度，實(shí)習期間，未曾出現過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(cháng)補短，虛心好學(xué)，注重團隊合作。
實(shí)習生活雖然結束了，但是應對以后的工作，我將會(huì )更加努力拼搏，為自己的未來(lái)打拼出一片精彩!只有不斷開(kāi)拓進(jìn)取，才能在不斷變化發(fā)展的社會(huì )洪流中“長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海�！�
實(shí)習生個(gè)人自我總結12
在八周的實(shí)習時(shí)間里，很多人很多事都讓在不知不覺(jué)中感覺(jué)長(cháng)大了，成熟了，在這里我要衷心感謝那些給我幫助與支持的家人，指導、勉勵我的老師，以及身邊一直守候我的好朋友說(shuō)聲感謝。
以下幾點(diǎn)是我對自己實(shí)習中的自我總結：
首先是觀(guān)摩實(shí)習學(xué)校的教學(xué)活動(dòng)和班主任工作。在一周的時(shí)間內我基本熟悉了實(shí)習學(xué)校的教學(xué)運作，然后就到我實(shí)施教學(xué)活動(dòng)了。教學(xué)前備課寫(xiě)教案是當務(wù)之急，要把教案的具體內容的完整性及教案的有序排列，如課題、教材、班級、課時(shí)、教師，再是課程類(lèi)型、教學(xué)目的、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)方法和使用教具及教學(xué)過(guò)程等。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習、老師的指導我寫(xiě)的教案從開(kāi)始的雜亂無(wú)序
到后面的高質(zhì)量完成，還有課件制作均為上乘之作，受到原任教師的一致贊成。在上課前的前倆周的實(shí)習上課教學(xué)，我表現出緊張，語(yǔ)言表達、課堂講解和教學(xué)組織都不盡人意，但經(jīng)指導教師的反復指點(diǎn)、引導，逐漸擺脫了畏怯心理，而進(jìn)入到良好的教學(xué)狀態(tài)。教學(xué)心態(tài)和教學(xué)能力、教學(xué)效果均得到極大的提高與改善，當為期八周的在校實(shí)習即將結束時(shí)，我感受收獲良多，對如何去當好一名合格的教師增強了信心。
總之在教育實(shí)習期間，學(xué)生們能夠按照指導教師的要求去認真備課，并認真寫(xiě)好教案，做到對教材的'熟悉;上課時(shí)做到教態(tài)自然、語(yǔ)言規范、表達流暢、有層次感有重點(diǎn)及難點(diǎn)，講課力求生動(dòng)、自然。與學(xué)生互動(dòng)達到最佳課堂效果。而且作為美術(shù)、書(shū)法專(zhuān)業(yè)課，課前的示范圖準備很重要，能使學(xué)生的情緒熱烈更加精神集中，因此我頗費心力、功夫去準備。我為了能調動(dòng)學(xué)生的上課情趣，應用多媒體和多樣教具教學(xué)，板書(shū)按排有序，文字工整規范等等。
班主任工作是實(shí)習中的重要內容，我十分重視。在原班主任的帶領(lǐng)下，首先對班里的情況進(jìn)行各方面的調查，然后有針對性的制定班主任工作計劃，積極開(kāi)展各項工作。在當班主任工作期間，做好班上日常工作，如帶學(xué)生早讀、組織眼保健操和廣播體操，與學(xué)生聊天從中了解思想動(dòng)態(tài)等。還有細心請教原班主任管理班級的方法和技巧，比如怎樣有效地表?yè)P和批評學(xué)生等。另外多參加集體活動(dòng)，如在�？趯�(shí)驗中學(xué)高中部的實(shí)習生，組織班上同學(xué)參加學(xué)校組織的歌詠比賽，并且還拿到了獎項，還有參與校運動(dòng)會(huì )并付出極大的努力。
在向原任班主任教師獲取帶班經(jīng)驗的同時(shí)，學(xué)會(huì )如何帶班、如何當好班主任。即注重個(gè)別教育又關(guān)注大多數同學(xué)的思想狀況。對于品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，著(zhù)重在培養提高。再有和家長(cháng)溝通，引導家長(cháng)要多一些時(shí)間和耐心去和孩子交流，多多注意培養孩子良好的品行習慣，另外適時(shí)召開(kāi)主題班會(huì )，做到形式多樣及豐富多彩，如陳志博、劉黎紅同學(xué)表現不錯。通過(guò)擔任班主任，同學(xué)們的工作能力大大增強，并與學(xué)生產(chǎn)生了情感，得到了大家的認可。
實(shí)習生個(gè)人自我總結13
當初選擇了做醫生這個(gè)行業(yè)，是因為我覺(jué)得做為一個(gè)醫生是一件既光榮又神圣的事時(shí)光飛速，一轉眼我已經(jīng)從一名懵懂的大學(xué)生，走上社會(huì )，走進(jìn)醫院，成為一名救死扶傷的醫生。
骨科，是我實(shí)習的第一個(gè)科室，在這個(gè)一骨折為主，另加燒傷的科室里，使我真正體會(huì )到理論是實(shí)踐的基礎;看到了護理工作的崇高，懂得了護患關(guān)系的重要。
骨折按照不同的角度有不同的分類(lèi)，按照骨折部位是否有骨折斷端暴露于外界而將骨折分為閉合骨折和開(kāi)放骨折，其中開(kāi)放骨折必須進(jìn)行手術(shù)復位，而閉合骨折可根據手法復位的情況及病情嚴重程度決定是否需要切開(kāi)復位。當一個(gè)下肢骨折確定要進(jìn)行手術(shù)切開(kāi)復位，那么在手術(shù)之前都要將整個(gè)創(chuàng )肢消毒。
手術(shù)室里的無(wú)菌觀(guān)念的要求是很?chē)栏竦�，而且手術(shù)室里的護士又是極其嚴格的，稍有不遵守無(wú)菌規范的動(dòng)作就會(huì )立刻招致她們的不滿(mǎn)，而我則因為在模擬手術(shù)室和見(jiàn)習時(shí)受過(guò)嚴格的訓練，所以在手術(shù)室里極少看過(guò)她們的臉色，并且基于我的表現很專(zhuān)業(yè)，她們不知不覺(jué)中已經(jīng)不再把我當成一個(gè)學(xué)生，而是當成一個(gè)標準的手術(shù)醫生來(lái)對待。
在這段短暫得實(shí)習時(shí)間里，我們的`收獲許多許多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準確和清晰得表達我們受益匪淺。實(shí)習期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習打下基礎。
總之感謝xx醫院培養我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，增加臨床工作能力，對醫生事業(yè)盡心盡責!
實(shí)習生個(gè)人自我總結14
轉眼間，三個(gè)星期的食品教學(xué)實(shí)習結束了，此期間我收獲頗多，學(xué)到知識的同時(shí)，也領(lǐng)悟到很多東西。大三的生活已經(jīng)接近尾聲，將課堂所學(xué)知識運用于實(shí)踐是我們提高自己能力的必經(jīng)之路。此次實(shí)習為我們提供了很好的機會(huì )。
實(shí)習期間，我對桶裝水生產(chǎn)線(xiàn)、飲料生產(chǎn)線(xiàn)、乳制品生產(chǎn)線(xiàn)和焙烤生產(chǎn)線(xiàn)有了更深刻的了解，更重要的是我們接觸到了食品生產(chǎn)中常見(jiàn)的設備。以前只能在課堂上通過(guò)書(shū)上和老師ppt上的圖片來(lái)了解食品設備的工作原理和結構，而在實(shí)習中，我們可以拆卸機器深入了解，這樣的機會(huì )很珍貴，所以我十分珍惜此次實(shí)習。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。乳制品生產(chǎn)和果酒的生產(chǎn)我在課堂上已經(jīng)學(xué)習過(guò)，但是涉及到某些具體工序的目的及原理時(shí)，知識還是很模糊，無(wú)法準確表述出來(lái)。例如我們知道硅藻土過(guò)濾的作用，卻不了解其設備的工作原理。同時(shí)我認識到食品機械設備知識的重要性，在我們實(shí)習的過(guò)程中，硅藻土過(guò)濾器就出現了問(wèn)題，然而我們束手無(wú)策，因為不懂其原理及構造，所以只能干著(zhù)急卻無(wú)能為力。雖然機械設備的學(xué)習對于一個(gè)女生來(lái)說(shuō)很枯燥無(wú)味，但興趣在于培養。理論知識是基礎，沒(méi)有知識量的積累，就無(wú)法達到質(zhì)的突破。
通過(guò)此次的實(shí)習，我總結，應對食品行業(yè)現在的發(fā)展狀況和前景，作為一個(gè)食品專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，必須注意一下方面知識及意識的強化：
（一）加強專(zhuān)業(yè)基礎知識的學(xué)習
專(zhuān)業(yè)基礎就好比蓋高樓時(shí)的根基，根基沒(méi)打好早晚有一天會(huì )挎掉的，而且蓋得越高，損失也越慘重。這些底層知識和課本不是沒(méi)有用也不是高深的不能學(xué)，而是我們必須掌握的基礎。對基礎的學(xué)習就是內功，只注重招式而內功不扎實(shí)是不可能成為高手的。食品科學(xué)與工程涉及微生物、生物技術(shù)、化學(xué)、機械等方面的知識，這就要求我們作為食品專(zhuān)業(yè)的本科生掌握并理解此類(lèi)知識。只有在牢固掌握基礎知識的基礎上，才能進(jìn)行深入研究與應用。一切的技術(shù)與思想創(chuàng )新都是依據專(zhuān)業(yè)基礎知識的拓展與延伸。所以要腳踏實(shí)地，夯實(shí)基礎。
（二）理論應用于實(shí)踐
“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”只是古代讀書(shū)人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現代需要的人才。我們要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。
在此次的實(shí)習中我深深體會(huì )到這一點(diǎn)，我發(fā)現，課堂上學(xué)習過(guò)的東西時(shí)間一久很容易淡忘，然而經(jīng)過(guò)自己動(dòng)手操作后印象極為深刻。在《軟飲料》課堂上老師已向我們介紹過(guò)純凈水的生產(chǎn)工藝，但是我一直也沒(méi)有記下，但是通過(guò)實(shí)習，整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)親手操作，我把純凈水的生產(chǎn)工藝和設備了解的十分透徹。這就是實(shí)踐不可替代的作用。
可以利用寒暑假期間做做兼職，不一定非得與自己的專(zhuān)業(yè)相關(guān)，實(shí)踐中我們主要還要提高自己的交際能力，學(xué)習人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，能看到自身的價(jià)值�！泵總�(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，我們大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來(lái)找工作也同樣重要。
（三）增強責任心
近年來(lái)，在我國食品安全領(lǐng)域出現了令人憂(yōu)慮的問(wèn)題�？系码u的“蘇丹紅”、豆腐中的“吊白塊”、水餃中的“毒青菜”，還有最近的雙匯瘦肉精事件，染色饅頭事件？？這些形形色色的食品安全問(wèn)題，就像目前全球暴發(fā)的金融危機一樣，席卷整個(gè)大地，給人們的生命健康帶來(lái)了嚴重的影響，更牽動(dòng)著(zhù)大家的心。我認為生產(chǎn)商這樣做無(wú)疑是一種羞恥，一種無(wú)能，一種人性泯滅的表現。
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )不斷進(jìn)步，經(jīng)濟全球化不斷發(fā)展，人們飲食文化多樣化，食品衛生與安全成為備受關(guān)注的熱門(mén)話(huà)題。作為食品專(zhuān)業(yè)的.學(xué)生，我們在日常的學(xué)習中和以后的工作中，要培養綠色安全的意識，增強責任心，時(shí)刻把食品安全放在第一位。因為食品出現問(wèn)題不但影響到人民的生命安全，亦嚴重威脅到國家的聲譽(yù)。國家培養我們，是要我們要用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)服務(wù)他人，促進(jìn)食品行業(yè)的積極發(fā)展，而不是去做傷天害理的有損于人民的事。任何時(shí)候都不能被利益埋葬了良心。
（四）創(chuàng )新意識
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，對食品的要求也不斷提高，產(chǎn)品的形態(tài)、功能、賣(mài)點(diǎn)都越來(lái)越多，也越來(lái)越新，具有特色和亮點(diǎn)的產(chǎn)品更加具有競爭力。所以創(chuàng )新顯得尤為重要。
創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。對于一個(gè)食品企業(yè)而言，創(chuàng )新可以包括很多方面：技術(shù)創(chuàng )新，體制創(chuàng )新，思想創(chuàng )新？？技術(shù)創(chuàng )新可以提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；體制創(chuàng )新可以使企業(yè)的日常運作更有秩序，便于管理，同時(shí)也可以擺脫一些舊的體制的弊端，思想創(chuàng )新是相對比較重要的一個(gè)方面，領(lǐng)導者思想創(chuàng )新能夠保障企業(yè)沿著(zhù)正確的方向發(fā)展，員工思想創(chuàng )新可以增強企業(yè)的凝聚力，發(fā)揮員工的創(chuàng )造性，為企業(yè)帶來(lái)更大的效益。
創(chuàng )新意識不是一朝一夕養成的，而是在生活學(xué)習中培養的。為了在緊張的就業(yè)形勢下提高自己的競爭力，使自己脫穎而出，我們大學(xué)生從現在就應該注重創(chuàng )新能力的培養。要勇于冒險，有膽量，創(chuàng )造實(shí)質(zhì)上是一種冒險，因為否定人們習慣了的舊思想可能會(huì )遭致公眾的反對。冒險不是那些危及生命和肢體安全的冒險。而是一種合理性冒險。李開(kāi)復說(shuō)過(guò)：“創(chuàng )新的最大障礙是無(wú)法脫離固有的思維定式或思維框架。發(fā)明汽車(chē)時(shí)，如果腦子里依然還想用趕馬車(chē)的陳規來(lái)操作，就可能不是用方向盤(pán)，而是用韁繩來(lái)調整汽車(chē)方向！”在學(xué)習中，對所學(xué)習或研究的事物要有好奇心，要知其然，也要知其所以然；遇到問(wèn)題試著(zhù)從不同角度來(lái)思考；多問(wèn)問(wèn)題才能更深理解；還有就是要動(dòng)手實(shí)踐。
感謝學(xué)校為我們安排的實(shí)習，這次科學(xué)認識不僅使我在專(zhuān)業(yè)知識上有了更深層次的理解，而且在思想上有了提高。讓我明白作為食品專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應有的意識和理念，更明確今后的學(xué)習方向。
實(shí)習生個(gè)人自我總結15
透過(guò)實(shí)習的磨練，對于邁出社會(huì )的步伐又更近了一步，實(shí)習不僅僅讓我在工作上的潛力有了必須的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉。
在銷(xiāo)售實(shí)習的過(guò)程中，我能做好以下幾點(diǎn)：
1、精神狀態(tài)的準備。
有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種用心的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種用心的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。
2.對顧客的準備。
當我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我掌握銷(xiāo)售的第一步，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我對顧客的性格，風(fēng)格等的了解，只有我對顧客掌握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系。
3.身體的準備
有一個(gè)好的身體，才能持續旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。
經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到此刻，真的是有酸有甜有苦有辣。無(wú)論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶(hù)要用到心理學(xué)，要懂得客戶(hù)的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶(hù)進(jìn)行溝通，找到共同的話(huà)題之后，客戶(hù)也就成了你的'朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。做銷(xiāo)售最忌諱的就是沒(méi)有創(chuàng )造力和想象力。所以，大家要透過(guò)表面看問(wèn)題的本質(zhì)，這就是為什么要多問(wèn)的原因。銷(xiāo)售的團隊講究個(gè)朝氣蓬勃，講究個(gè)個(gè)性分明但團結一致。我個(gè)人一向認為，銷(xiāo)售是個(gè)活的，同一個(gè)事物同一件事情不同的人必須有不同的看法，千萬(wàn)要有自己的想法和理解，不能人云亦云。
實(shí)習教會(huì )了我與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實(shí)踐平臺，我會(huì )不斷的鍛煉完善自己。我期望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周?chē)恳晃豢腿�，為我們的事業(yè)奉獻、進(jìn)取、創(chuàng )下完美明天。
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