【推薦】實(shí)習工作總結范文錦集七篇

　　總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)習工作總結7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實(shí)習工作總結 篇1

　　寒假學(xué)生實(shí)習工作總結發(fā)言稿

　　發(fā)言人：張會(huì )鋒

　　尊敬的院領(lǐng)導、老師們、同學(xué)們：

　　大家好，我很榮幸作為教師代表為我院的寒假實(shí)習工作總結，同時(shí)也很高興有機會(huì )陪伴同學(xué)們共同經(jīng)歷這兩個(gè)月，體會(huì )打工生活的酸甜苦辣。我在上海這個(gè)時(shí)尚之都除了感受到它的獨特魅力之外，也感受到了它的殘酷之處。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，這次的實(shí)習經(jīng)歷一波三折，但我非常高興的是，我院的大部分學(xué)生都經(jīng)受住了社會(huì )和生活的考驗，使我們的實(shí)習工作得以圓滿(mǎn)的結束。

　　首先，我在這里要感謝我們的張貴忠院長(cháng)，謝謝您對我的支持和信任，讓我有機會(huì )作這次的實(shí)習帶隊老師的負責人，初次作為帶隊老師，我感到自己責任巨大，但是由于張院長(cháng)的鼓勵和幫助，使我對這次實(shí)習活動(dòng)充滿(mǎn)了信心，剛到上海時(shí)由于住宿條件差，張院長(cháng)隨后親自來(lái)到上海為同學(xué)們爭取空調和電視，可能大家不知道張院長(cháng)有多辛苦，而我卻實(shí)實(shí)在在的見(jiàn)證了張院長(cháng)為了大家的工資待遇和住宿條件的改善 。每天寢食難安，勞碌奔波，不辭勞苦，才使我的實(shí)習工作得以順利的完成。

　　其次，我也很感謝我可愛(ài)的同學(xué)們，謝謝你們對我的工作的支持和配合，特別是上海和常州的七個(gè)工作點(diǎn)的負責人，讓我在第一時(shí)間得到每個(gè)工作點(diǎn)的最新動(dòng)態(tài)，使我的工作得以順利而高效的開(kāi)展。在這短暫的兩個(gè)月的打工過(guò)程里，有很多讓我感動(dòng)的畫(huà)面至今還在我的

　　腦海里重現，有的學(xué)生看見(jiàn)我的胃疼的時(shí)候，會(huì )默默的給我買(mǎi)瓶飲料，把自己買(mǎi)的好吃的拿過(guò)來(lái)跟我分享，每次去超市看望大家，同學(xué)們的熱情讓我感覺(jué)到那時(shí)那刻在上海我們就是一家人。過(guò)年的時(shí)候，我們把各自好吃的都拿出來(lái)聚在一塊，邊打撲克、邊喝著(zhù)我們自己做的 ‘飲料’，然后開(kāi)始瘋狂的向對方要紅包。那個(gè)畫(huà)面讓我感到雖然你們沒(méi)和父母團聚，但是這個(gè)新年依然有滋有味。當然，也有不開(kāi)心的事情，可能五年制的學(xué)生年齡有點(diǎn)小，有的學(xué)生還是會(huì )去網(wǎng)吧整夜上網(wǎng)，然后曠工而被扣工資，有的學(xué)生由于缺乏社會(huì )經(jīng)驗也被社會(huì )上的騙子坑過(guò)，有的學(xué)生由于馬虎丟過(guò)錢(qián)，有的學(xué)生在超市算錯帳自己把錢(qián)墊上，等等，但是同學(xué)們，‘

　　吃一塹長(cháng)一智’你們有了同齡人沒(méi)有的經(jīng)歷，你們提早的知道這個(gè)社會(huì )的游戲規則和職場(chǎng)規則，這又何嘗不是一種財富呢？

　　再次，我也在這次的實(shí)習經(jīng)歷中受益匪淺，明白了企業(yè)、公司、超市的一些職場(chǎng)法則，學(xué)到了在校園內學(xué)不到的東西，開(kāi)闊了自己的視野，鍛煉了自己的社交能力，同時(shí)也感受到了自己專(zhuān)業(yè)的危機感，在上海這個(gè)國際化大都市里，外國人滿(mǎn)街都是，英語(yǔ)成了必備的`交流工具，這樣的環(huán)境給我最大的啟發(fā)就是我以后要更加努力的增強自己的專(zhuān)業(yè)能力，改變傳統的教學(xué)模式，讓我的學(xué)生學(xué)到最直接、最實(shí)用的口語(yǔ)，為你們將來(lái)畢業(yè)找到一份更好的工作增加籌碼。

　　最后，在同學(xué)們剛剛發(fā)下來(lái)的最后一個(gè)月的工資表中，我看到最高的同學(xué)拿到了8000多工資，大部分也拿到了6500-7000多的工資，有的學(xué)生給自己的老爸老媽買(mǎi)了手表，項鏈，衣服之類(lèi)等等，有的也

　　為自己買(mǎi)了電腦和高檔手機，同學(xué)們、我覺(jué)得不管你是為父母花錢(qián)、還是為自己花錢(qián)，這都是一種驕傲，因為這是你們的勞動(dòng)所得。我覺(jué)得同學(xué)們都能從這兩個(gè)月的打工生涯中，不管是從物質(zhì)還是生活閱歷方面，只要有所收獲，這樣，我們的實(shí)習活動(dòng)就是有意義的，就是成功的。

　　我的發(fā)言完畢，謝謝大家！

實(shí)習工作總結 篇2

　　為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識，在社會(huì )實(shí)踐中綜合運用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論與技能，為了能更好的適應社會(huì )的生存，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐。由此我在紹興縣易比紡織科技有限公司的銷(xiāo)售專(zhuān)員崗位進(jìn)行了實(shí)習。經(jīng)過(guò)實(shí)習，讓自我找出自身所了解的知識與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為畢業(yè)以后的正式工作做好充分的知識、本事準備，從而縮短從學(xué)校走向社會(huì )的心理適應期，成為一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　__縣__紡織科技有限公司位于全球最大的紡織貿易集散地——__，公司是依托__省現代紡織工業(yè)研究院成立的一家高科技企業(yè)，擁有完善的研究體系和豐富的技術(shù)資源、技術(shù)儲備，主要從事智能化形狀記憶紡織品(整理劑、纖維、面料)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，并供給技術(shù)轉讓服務(wù)，是國內首家形狀記憶智能紡織生產(chǎn)企業(yè)。

　　公司主營(yíng)產(chǎn)品為：形狀記憶纖維素整理劑，形狀記憶羊毛整理劑，形狀記憶滌綸萊卡整理劑。

　　二、實(shí)習主要過(guò)程

　　此次實(shí)習的目的：經(jīng)過(guò)在__縣__紡織科技有限公司的實(shí)習，熟悉紡織企業(yè)的日常業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售的工作流程以及工作制度等。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

　　第一，了解企業(yè)文化，熟悉集團公司的經(jīng)營(yíng)單位，了解經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)對象。

　　第二，學(xué)習銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的基本流程，包括學(xué)習銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售技巧，電話(huà)銷(xiāo)售等方面。

　　第三，電話(huà)銷(xiāo)售的實(shí)踐，向潛在顧客電話(huà)銷(xiāo)售。

　　第四，面談銷(xiāo)售的實(shí)踐，跟目標客戶(hù)進(jìn)行面談溝通，最終完成訂單。

　　第五，總結實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。

　　三、實(shí)習主要資料

　　我在__縣紡織有限公司一共實(shí)習8周，時(shí)間為20xx年_月——20xx年_月。在這期間，我理解了公司安排的多次企業(yè)文化及業(yè)務(wù)技能培訓，并嘗試了銷(xiāo)售這個(gè)崗位的工作，對不一樣的工作有了初步了解，對于我進(jìn)一步掌握營(yíng)銷(xiāo)知識有著(zhù)巨大幫忙。同時(shí)，不一樣工作的鍛煉，也對公司、市場(chǎng)、消費者有了更為深刻的認識和理解，對于全面提高我的工作經(jīng)驗、加強營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能有著(zhù)至關(guān)重要的作用。下頭以周為單位簡(jiǎn)單介紹以下實(shí)習的主要過(guò)程及資料：

　　我在__縣__紡織科技有限公司實(shí)習，我所從事的崗位是銷(xiāo)售。剛進(jìn)公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。同事們也都很友善。因為是初入公司，所以經(jīng)理說(shuō)我第一周的工作就是要了解公司的產(chǎn)品，名稱(chēng)、特性，價(jià)格等資料，并且熟記。方便日后為客戶(hù)進(jìn)行解答。

　　于是，第一周就在這些學(xué)習中度過(guò)，我也充分了解了公司的產(chǎn)品，名稱(chēng)、特性和價(jià)格等資料。

　　第二周公司又針對了產(chǎn)品的特性進(jìn)行了3天的加強培訓，目的在于我們能夠對客戶(hù)的任何針對產(chǎn)品的問(wèn)題都能夠對答如流。在培訓期間，我們每個(gè)人都會(huì )認證的記下產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。并且，回去后認真復習，最終3天后在經(jīng)理的抽查中，我們都能夠及時(shí)的回答經(jīng)理的任何問(wèn)題。

　　于是，在接下來(lái)的3天里。經(jīng)理開(kāi)始對我們實(shí)習生進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售的培訓。培訓包括一些電話(huà)銷(xiāo)售的技巧等等。我們也都努力的記著(zhù)筆記�？墒沁@些都只是紙上談兵。真正的做好電話(huà)銷(xiāo)售，還需要進(jìn)行實(shí)戰。

　　一周的時(shí)間過(guò)的很快，經(jīng)理說(shuō)下周就要開(kāi)始進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售了。最終要進(jìn)行實(shí)戰了，內心里異常的激動(dòng)，準備下周大干一場(chǎng)。

　　第三周了，最終開(kāi)始進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售了，經(jīng)理先給了我們幾張電話(huà)單子。上頭密密麻麻的都是電話(huà)號碼。于是，我們就開(kāi)始對單子上的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)和銷(xiāo)售。打第一個(gè)電話(huà)的時(shí)候，在我還沒(méi)介紹完公司名字的時(shí)候，電話(huà)就被掛了。當時(shí)心里異常難受，可是我調整了心態(tài)就開(kāi)始打第二個(gè)電話(huà)，可是接連幾個(gè)都是這樣。這使我十分的沮喪。同事安慰我說(shuō)，他們剛開(kāi)始也是這樣。慢慢的掌握好說(shuō)話(huà)的.節奏就好了。首先就是先告訴對方我們的身份，然后再進(jìn)行相應的產(chǎn)品介紹。慢慢的我也進(jìn)入了狀態(tài)，能夠很好的和客戶(hù)溝通并且介紹相應的產(chǎn)品了。時(shí)間過(guò)的很快，不知不覺(jué)一周已經(jīng)過(guò)去，我也能夠很好的適應這份工作了。

　　第四周，我依舊是做著(zhù)電話(huà)銷(xiāo)售的工作。每一天都會(huì )有必須的任務(wù)量，雖然打電話(huà)很累。還覺(jué)得嗓子很干，喉嚨很痛�？墒沁@一周我還是有不小的收獲，因為我談成了一個(gè)單子。雖然僅有一單，可是還是很有成就感的。

　　時(shí)間過(guò)的很快，這已經(jīng)是實(shí)習以來(lái)的第五周啦。自從上周談成了第一個(gè)單子之后，這周又陸續的談成了好幾個(gè)單子。其中還有一個(gè)比較大的單子，這也使我十分有成就感。

　　我也對電話(huà)銷(xiāo)售有了自我的一套方式，經(jīng)理說(shuō)下周要帶我去參加面談的銷(xiāo)售模式。這使我十分的高興也十分的期待。

　　實(shí)習的第6周，經(jīng)理給我培訓了下頭談的技巧。他說(shuō)他會(huì )帶我去和客戶(hù)談單子。讓我好好的觀(guān)察他是怎樣和客戶(hù)去溝通的。

　　第一次要見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候我很緊張，經(jīng)理和我說(shuō)一會(huì )兒我只需要在旁邊看著(zhù)微笑就能夠了。于是，第一次去談單子我就在微笑中度過(guò)。當然我也仔細的觀(guān)察了經(jīng)理是怎樣和客戶(hù)交談的。

　　看著(zhù)經(jīng)理和客戶(hù)之間交談的很愉快。聽(tīng)到經(jīng)理游刃有余的和客戶(hù)談著(zhù)產(chǎn)品的性能和價(jià)格。我也從中學(xué)習了很多，在見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候也不會(huì )再緊張了。

　　時(shí)間過(guò)的真快，轉眼已經(jīng)是實(shí)習的第七周了。經(jīng)過(guò)上周的鍛煉，這周我和經(jīng)理出去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候已經(jīng)不再緊張了，經(jīng)理也安排我和另一個(gè)老員工去談了一個(gè)小單子。雖然之前和經(jīng)理一齊去見(jiàn)客戶(hù)，可是我都是在一旁安靜的坐著(zhù)并且仔細觀(guān)察經(jīng)理和客戶(hù)之間交談的細節�？墒沁@是我第一次為客戶(hù)介紹我們公司的產(chǎn)品并且和客戶(hù)談相應的價(jià)格。雖然中間還是有一些小的紕漏，但總之這個(gè)單子還是談成了的。心里異常有成就感，經(jīng)理也表?yè)P了我。這使得我在工作上更加的熱情了，也對自我充滿(mǎn)了信心。

　　這是我實(shí)習的第八周，經(jīng)過(guò)上周的談判也使得我更加的有信心。此刻我也會(huì )跟著(zhù)經(jīng)理去談一些客戶(hù)的單子。每一天都在見(jiàn)客戶(hù)和談單子直接度過(guò)。雖然很累，可是感覺(jué)自我過(guò)的很充實(shí)。每當談成一筆單子時(shí)，都會(huì )十分的有成就感。

　　總之，每一天都過(guò)的充實(shí)而富有挑戰。覺(jué)得自我能夠在以后的工作中堅持著(zhù)熱情，也相信自我會(huì )越做越好。

　　四、實(shí)習的主要收獲和體會(huì )

　　在兩個(gè)多月的實(shí)習過(guò)程中，我對整個(gè)紡織行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了必須得了解。在此過(guò)程中，我不僅僅在我的專(zhuān)業(yè)知識領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添了十分重要的一節，這將是我一生中珍貴的財富。

　　畢業(yè)實(shí)習，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì )的過(guò)渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會(huì )之前，對社會(huì )的提前適應階段。四年的大學(xué)生活雖然不能說(shuō)是完全的與社會(huì )脫節，畢竟還是離現實(shí)有一段距離。經(jīng)過(guò)畢業(yè)實(shí)習，讓我切實(shí)的體會(huì )到了工作的艱難與不易。它教會(huì )了我運用所學(xué)知識去解決現實(shí)問(wèn)題，更教會(huì )了我怎樣去與人溝通交流，怎樣樣做一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員。

　　1、經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我深切的了解到，獨立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習生首先應當具備的。僅有培養自身的獨立本事，可是分的依靠，自我主動(dòng)的去發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，這樣我們才能真正的提高自我處理問(wèn)題的本事，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有問(wèn)題，有不懂應當大膽請教，而不是不懂裝懂�！叭�人行，必有我師”，我們該學(xué)該問(wèn)的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。經(jīng)過(guò)學(xué)習，才能獨立工作，積累經(jīng)驗，最終得到的才是最適合自我的東西。

　　實(shí)習期間，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意氣用事將自我的委屈和壞心境帶到工作中，往往會(huì )讓事情變的更糟。應對困難和挫折我沒(méi)有退縮，而是勇敢的去應對，對客戶(hù)我始終抱著(zhù)進(jìn)取包容的態(tài)度去對待，努力為自我減壓，營(yíng)造良好融洽的工作氛圍。

　　2、如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通，是一名實(shí)習生必須要學(xué)會(huì )的。在與人相處方面，我一向堅信，誠實(shí)加真心，自尊與尊重他人，肯定不會(huì )被拒于千里之外的。首先和同事相處，我只是一個(gè)實(shí)習生，很多事情要多看多學(xué)，我所有的同事都是我的教師，前輩，工作過(guò)程中，怎樣發(fā)揮團隊的作用，協(xié)調內部關(guān)系，我學(xué)會(huì )的是尊重和禮貌。學(xué)會(huì )如何讓自我說(shuō)出的語(yǔ)言讓客戶(hù)聽(tīng)得舒服，聽(tīng)得開(kāi)心，進(jìn)而選擇和你合作，是作為一名實(shí)習生所必須要學(xué)習的課程。人不免會(huì )有情緒上的波動(dòng)，然而這種情緒上的波動(dòng)往往會(huì )影響他人的心境。如何調整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去應對客人，應對同事甚至上級，如何帶給別人一個(gè)最好的笑容，是我每一天都要認真思考的問(wèn)題。在這次實(shí)習中，我不但在溝通本事上得到了提高，還學(xué)會(huì )了如何調整自我的心態(tài)。

　　以上是我的畢業(yè)實(shí)習報告。我明白，實(shí)習只是一個(gè)接觸社會(huì )的過(guò)程。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，是我學(xué)習到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識，接觸了形形色色的人，同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì )，他們拓寬了我的視野，也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì )。

實(shí)習工作總結 篇3

　　實(shí)習是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，鞏固知識，實(shí)習又是對每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們真正走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　一、實(shí)習過(guò)程介紹

　　1、了解過(guò)程

　　起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(cháng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著(zhù)加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實(shí)習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。

　　作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對車(chē)間里的各項規章制度，安全生產(chǎn)操作規程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過(guò)他們的幫助，我對車(chē)間的情況及開(kāi)機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制（a、b班），兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車(chē)間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

　　2、摸索過(guò)程

　　對車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠(chǎng)上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(cháng)集合員工開(kāi)會(huì )強調工作中的有關(guān)事項，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等）。在機臺位置上根據員工作業(yè)指導書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。

　　另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì )出現異常（比如：產(chǎn)品出現缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(cháng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現的問(wèn)題，小組長(cháng)、技術(shù)員通過(guò)對機器的調節讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，符合檢驗的要求。

　　在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著(zhù)加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì )加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對產(chǎn)品應該怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢(xún)問(wèn)評管（質(zhì)檢員），按評管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

　　3、實(shí)際操作

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習，我對車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(cháng)的安排，接受小組長(cháng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區認真地進(jìn)行作業(yè)。當出現一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著(zhù)去解決，而當問(wèn)題較大自己獨自難以解決時(shí)，則向小組長(cháng)、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。

　　在他們的幫助下，出現的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著(zhù)運用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

　　在所開(kāi)的機器不出現大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數量達到班產(chǎn)要求的數量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區域內的衛生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的��！

　　二、實(shí)習體會(huì )

　　在實(shí)習過(guò)程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過(guò)學(xué)習，對自己專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學(xué)校所學(xué)知識的.鞏固與運用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習。只有把學(xué)到的理論知識和具體的實(shí)踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì )服務(wù)。

　　三、對學(xué)校開(kāi)設課程的建議

　　在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習，而忽視實(shí)際動(dòng)手操作能力的培養，學(xué)校應加強各種實(shí)驗課，實(shí)踐課，增強學(xué)生的實(shí)際操作能力。

　　四、總結

　　學(xué)校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方面，則缺乏深入，系統的教育，使得學(xué)生的動(dòng)手能力不是很強，學(xué)校應在這方面完善。

　　實(shí)習期間，我對實(shí)習工廠(chǎng)的注塑車(chē)間（部門(mén)）生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟悉。實(shí)習中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)的知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法，同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。

實(shí)習工作總結 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導，同事：

　　你們好！我是20xx年7月進(jìn)入呼市移動(dòng)的新員工李瑞男。大學(xué)畢業(yè)前，經(jīng)過(guò)精心準備策劃我向內蒙移動(dòng)公司投出了求職簡(jiǎn)歷,我并不知道,這一份簡(jiǎn)歷會(huì )把我帶進(jìn)一個(gè)怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路，但心底的自信強溢在臉上,又帶著(zhù)那樣的迷惑,不安和好奇。經(jīng)過(guò)激烈的競爭，我被錄取了。也曾有過(guò)很多工作選擇,但命運還是讓我走近了你，內蒙移動(dòng)，走近了你,也更讓我充滿(mǎn)了向往和渴望。

　　經(jīng)過(guò)短短2周的新員工培訓,我懂得了什么是優(yōu)秀,什么是愛(ài)崗敬業(yè),什么是移動(dòng)的好員工。兩周里,從網(wǎng)絡(luò )到市場(chǎng),從人力到財務(wù),那么多優(yōu)秀的主管熟練地講述著(zhù)自己工作中的經(jīng)驗。談到公司,談到工作,他們眼睛里閃爍著(zhù)自信的光芒；談起未來(lái),談起我們,他們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。內蒙移動(dòng)從1999年9月16日掛牌成立至今，經(jīng)過(guò)八年的建設和發(fā)展，已建成了一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平領(lǐng)先的綜合通信網(wǎng)絡(luò )。截止到20xx年，交換機總容量達到1500萬(wàn)門(mén)，基站超過(guò)6000個(gè)，客戶(hù)總數突破1000萬(wàn)戶(hù)，與185個(gè)國家和地區的440個(gè)運營(yíng)公司開(kāi)通了GSM的國際及臺港澳地區漫游業(yè)務(wù)，與120個(gè)國家和地區的244個(gè)運營(yíng)商開(kāi)通了GPRS國際及臺港澳地區漫游業(yè)務(wù)，國際及臺港澳地區短信通達206個(gè)國家和地區的271家運營(yíng)商，彩信通達42個(gè)國家和地區的51家運營(yíng)商。同時(shí)，建設起了完善的網(wǎng)絡(luò )和業(yè)務(wù)支撐系統，不斷推進(jìn)行業(yè)和企業(yè)信息化的建設和應用，在促進(jìn)自治區經(jīng)濟建設和信息化建設中發(fā)揮著(zhù)重要的作用。這樣傳奇式的發(fā)展速度,怎能不讓我這個(gè)剛剛走出校門(mén)、踏進(jìn)社會(huì )的大學(xué)生心敬佩呢！八年啊,短短的八年,從網(wǎng)絡(luò )的覆蓋,再到組織機構的健全、社會(huì )良好的口碑,這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我。

　　20xx年7月16日，星期一，我來(lái)到呼和浩特分公司開(kāi)始實(shí)習，實(shí)習前公司黃立奎總經(jīng)理還特意為我們這些新員工組織了見(jiàn)面會(huì )，會(huì )上把公司總體情況做了介紹并鼓勵我們盡快熟悉公司各項業(yè)務(wù)充分發(fā)揮自己的潛能，會(huì )后經(jīng)過(guò)人力部門(mén)的分配，我到市場(chǎng)部實(shí)習。帶著(zhù)些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了市場(chǎng)的辦公區域。作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè )意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話(huà)什么的。7月16日，實(shí)習的第一天，我就在從座位到復印機，從復印機到座位的腳步中度過(guò)了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著(zhù)冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。

　　從7月17日，也就是實(shí)習的第二天到9月中旬，我轉到新城區營(yíng)銷(xiāo)中心旗下的中山路營(yíng)業(yè)廳實(shí)習，因為這是我們最基層、業(yè)務(wù)最全面、客戶(hù)最多的營(yíng)業(yè)廳，在這里實(shí)習可以很快掌握最全面的市場(chǎng)業(yè)務(wù)及公司各項營(yíng)銷(xiāo)方針的執行。營(yíng)業(yè)廳主要業(yè)務(wù)可以分為九類(lèi)，即銷(xiāo)戶(hù)、開(kāi)戶(hù)、過(guò)戶(hù)、分合戶(hù)、資費變更、密碼修改、一卡雙號、國際漫游、補換卡業(yè)務(wù)；日常工作還有接待重要客戶(hù)，執行公司新的營(yíng)銷(xiāo)政策等。在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習這段時(shí)間，感觸最深的一是執行力問(wèn)題，二是營(yíng)業(yè)員心理問(wèn)題，如果把這兩個(gè)問(wèn)題解決了基層將會(huì )很“暢通”。

　　9月下旬到08年3月，我回到市場(chǎng)部實(shí)習。在營(yíng)業(yè)廳主要是學(xué)習了如何使用BOSS系統和執行新政策，應該說(shuō)在中山路營(yíng)業(yè)廳我動(dòng)手實(shí)際操作的機會(huì )最多，而且在新城區營(yíng)銷(xiāo)中心還實(shí)習了3個(gè)多月，學(xué)習了各項營(yíng)銷(xiāo)政策的落實(shí)及反饋，所以回到市場(chǎng)后業(yè)務(wù)非常熟悉。6個(gè)多月的市場(chǎng)部實(shí)習，讓我擁有了無(wú)數位師傅的關(guān)心和關(guān)照。

　　首先是李改梅師傅。她工作認真、思想超前，在指導我實(shí)習的時(shí)候非常有耐心，從她那里我學(xué)到很多宣傳方面的知識。

　　其次是王保志、武堯斌、吳建東幾位師傅。他們幾個(gè)都很鼓勵我大膽地動(dòng)手操作，不要怕出錯。尤其是王保志，他教會(huì )了我不少新業(yè)務(wù)知識。

　　最后是楊旭和劉月英師傅。因為他們營(yíng)銷(xiāo)策劃和經(jīng)營(yíng)分析一直很忙，所以，我的師傅們每天都要加班，兩個(gè)人工作認真負責，有點(diǎn)工作狂的味道。在我實(shí)習期間，楊旭師傅有空時(shí)還經(jīng)常給我補課，給我系統地講解營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)分析中常出現的問(wèn)題和解決方法等等，我也很認真的學(xué)習。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習和請教，一步一步地向前走的。本著(zhù)積極上進(jìn)的態(tài)度，認真、努力地學(xué)習，并且理論結合實(shí)際，鍛煉了自己的動(dòng)手能力。

　　08年3月初到4月下旬，我到財務(wù)部實(shí)習，為的是全面了解及掌握公司的財務(wù)狀況。財務(wù)部實(shí)習期間，我得到了眾多師傅的關(guān)心和鼓勵，還把以前在學(xué)校學(xué)習的財務(wù)理論和實(shí)踐相結合，不管做什么都要嚴格遵守SOX和財務(wù)法律法規，做到嚴謹、求實(shí)。但是，我也有點(diǎn)小建議，財務(wù)部嚴格遵守財務(wù)規章制度的同時(shí)應該考慮公司最大的利益，比如：合理控制成本、巧簽合同、薪酬的發(fā)放、各類(lèi)政策的規避等。

　　08年5月1日至今，我正式到網(wǎng)絡(luò )部網(wǎng)優(yōu)中心工作，從事網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化工作后我才發(fā)現自己的喜好，技術(shù)才是我真正喜歡的，隨著(zhù)3G、4G時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量的優(yōu)劣將是移動(dòng)公司在未來(lái)市場(chǎng)競爭的核心，沒(méi)有好的網(wǎng)絡(luò )一切皆無(wú)。網(wǎng)絡(luò )部下設3個(gè)中心：網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化、運行維護、工程建設。在網(wǎng)優(yōu)中心王曉霞主任的.安排下，我主要是和唐巍師傅負責常規優(yōu)化測試、全網(wǎng)頻率規劃、網(wǎng)優(yōu)專(zhuān)項優(yōu)化、大型會(huì )議活動(dòng)應急保障、網(wǎng)絡(luò )選站址審核設計方案及開(kāi)站后的測試驗收等。

　　在做完這些工作后我總結了一下有這么幾點(diǎn)比較深刻的體會(huì )：

　　第一點(diǎn)：真誠

　　你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

　　第二點(diǎn)：溝通

　　要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。

　　第三點(diǎn)：激情與耐心

　　激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

　　第四點(diǎn)：細心負責和基本的專(zhuān)業(yè)素養

　　細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專(zhuān)業(yè)素養是前提。

　　第五點(diǎn)：“主動(dòng)出擊”

　　當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權掌握在自己手中。

　　總之，在實(shí)習期間除了淺層次地學(xué)習了專(zhuān)業(yè)技能外，我還感受和體會(huì )到了很多技能之外的東西。首先是移動(dòng)人的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì )不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì )不由自主地跟著(zhù)大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì )變得努力、認真，再認真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”！

實(shí)習工作總結 篇5

　　實(shí)習結束了。通過(guò)這次實(shí)習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神在，實(shí)習結束了。通過(guò)這次實(shí)習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類(lèi)靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自?xún)刃牡年P(guān)心愛(ài)護學(xué)生，幫助他們成長(cháng)。在教授他們知識的同時(shí)，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在！

　　三年來(lái)持之不斷地學(xué)習學(xué)科教育知識和一般性的教育學(xué)、心理學(xué)知識，除了了解“教育是什么、學(xué)生怎么學(xué)習”這些根本問(wèn)題外，還在有限的時(shí)間內盡力提高自身的師范技能。然而，這些來(lái)自文本閱讀、個(gè)人思辨和微格培訓的教育信條、意識取向和行為習慣，在面對真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景中能夠適用嗎？我們難道真的明白什么是教育嗎？以往或許只是憑借對教育的一時(shí)熱情而努力拼搏，但是在這個(gè)夏末初秋也該真的為自己日后的教育事業(yè)路途做好籌謀。

　　一、實(shí)習學(xué)校

　　在三個(gè)多月的實(shí)習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛(ài)護實(shí)習學(xué)校和班級學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡力做好實(shí)習工作；同時(shí)，作為實(shí)習生一員，一直緊記實(shí)習守則，遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，學(xué)習他們的經(jīng)驗，主動(dòng)完成實(shí)習學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實(shí)習期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習和班主任工作實(shí)習。

　　二、教學(xué)工作方面

　　1、聽(tīng)課

　　怎樣上好每一節課，是整個(gè)實(shí)習過(guò)程的重點(diǎn)。剛開(kāi)始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽(tīng)課和自己進(jìn)行試講工作。在這期間我聽(tīng)了3個(gè)課任老師共8節課。在聽(tīng)課前，認真閱讀了教材中的相關(guān)章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并內心盤(pán)算自己講的話(huà)會(huì )怎樣講。聽(tīng)課時(shí)，認真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

　　2、備課與上課

　　一周時(shí)間轉眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開(kāi)始進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。單是這個(gè)重新復述的過(guò)程就已經(jīng)很考驗我們的能力。要用嚴謹但通俗易懂的語(yǔ)言來(lái)來(lái)描述枯燥的數學(xué)知識，頗讓我覺(jué)得頭痛。

　　廣東作為新課程改革的試點(diǎn)，已經(jīng)全面鋪開(kāi)各種實(shí)驗活動(dòng)。對于老師而言，最大的疑惑應該是“教師要教到什么程度”。以前作為學(xué)生聽(tīng)課，目的是學(xué)習知識；現在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，覺(jué)得40分鐘怎么就說(shuō)一頁(yè)書(shū)；后來(lái)備課，發(fā)現要講解的問(wèn)題很多，一節課能說(shuō)完幾頁(yè)書(shū)就已經(jīng)很不錯了�；蛟S是知之越多，越是覺(jué)得難以著(zhù)手。由于缺乏經(jīng)驗，在華南師大的時(shí)候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。對于科任指導老師陳文華老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據陳老師的安排來(lái)備課。陳老師對教案進(jìn)行反復修改，我也經(jīng)常與另一位數學(xué)實(shí)習老師互相提問(wèn)題，大家都期待真正上課那一刻的到來(lái)。

　　帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著(zhù)的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì )像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著(zhù)我們的解答。他們在聽(tīng)不明白的時(shí)候會(huì )突然提問(wèn)，或者干脆就趴在桌子上看書(shū)和睡覺(jué)。

　　教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開(kāi)始時(shí)因為心情特別緊張，經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對出現的問(wèn)題，陳老師老師會(huì )細心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過(guò)度，并提議要多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。他態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。

　　過(guò)幾次實(shí)戰的磨練，現在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習真的讓深深的體會(huì )到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長(cháng)的內涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線(xiàn)，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。

　　三、班主任工作方面

　　在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衛生監督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，眼保健操，自習課等等，每樣事物都負責到底，細致監督。當然，在監督他們的同時(shí)不忘結合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養他們正確的學(xué)習目標，積極向上的樂(lè )觀(guān)人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀(guān)。

　　班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。

　　作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實(shí)習期間擔任班主任工作，我有這樣一個(gè)認識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學(xué)生的成長(cháng)提供幫助指導、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習班級工作中的一點(diǎn)體會(huì )。

　　1、獎罰適當。

　　我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵的話(huà)，都會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生長(cháng)久的影響，你愛(ài)的奉獻會(huì )得到愛(ài)的回報，但我們細想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛(ài)的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實(shí)習中我也是有所體會(huì )的。今天我們面對的不是幾個(gè)學(xué)生，而是65人的班級，沒(méi)有嚴明的紀律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學(xué)生時(shí)，應該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的`獨立人格，保護好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤(pán)否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì )有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話(huà)說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的。

　　2、主題班會(huì )

　　在實(shí)習期間，我一共開(kāi)了兩次主題班會(huì )。經(jīng)過(guò)一天的準備，我主持了我實(shí)習的第一次班會(huì )，這也是我第一次主持的班會(huì )。這次班會(huì )的主題是“學(xué)習態(tài)度”。在班會(huì )上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì )現在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風(fēng)來(lái)襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習。這也培養了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒(méi)有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì )上都發(fā)言，但是我堅信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。

　　3、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力。

　　良好班集體的建設必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，小記者的報名與舞蹈班訓練與我都親身參與當中，開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，一起與學(xué)生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。

　　4、師生間的關(guān)系

　　當看見(jiàn)那些十六、七歲青春活潑的學(xué)生時(shí)，我們都感覺(jué)自己似乎時(shí)光倒流回到四年前的高中時(shí)代。高中的學(xué)生還不失去童真，善于思考問(wèn)題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當作老師，還當作朋友，許多心里的問(wèn)題都愿意與我們交流。

　　四、幾點(diǎn)思考

　　面對著(zhù)真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景，個(gè)人有如下幾點(diǎn)思考：

　�。�1）奧蘇貝爾認為有意義學(xué)習的建立要滿(mǎn)足三個(gè)條件，除了學(xué)習內容是有邏輯意義的，還要求學(xué)習者能夠聯(lián)系新舊知識和對學(xué)習具有有意義學(xué)習的心向和強烈動(dòng)機。有些隊員在做個(gè)別輔導時(shí)發(fā)現，個(gè)別學(xué)生對學(xué)習存在認知困難；這既有原理性的認知困難，也有符號性的認知困難。習以為常的有價(jià)值的知識是高度形式化和價(jià)值無(wú)涉的，而且可能遠離學(xué)生的生活。我們存在著(zhù)疑問(wèn)，學(xué)科教育原本應是學(xué)生對知識的享有，但是現在卻無(wú)可奈何地淪為對知識的占有，而且還是粗淺的占有。教育應該要怎么樣做才能讓學(xué)生明白知識的價(jià)值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿(mǎn)含詩(shī)意地發(fā)展？這應該是我們教育工作者一直思考的問(wèn)題。

　�。�2）師范院校培養師范生主要關(guān)注學(xué)科知識的教育和一般教育學(xué)、心理學(xué)知識的教育，但是卻沒(méi)有明確告訴我們應該怎樣把學(xué)到的學(xué)科知識和教育知識進(jìn)行整合。國外的教師本體知識研究提出，教師在學(xué)科知識和教育（課程）知識的基礎上，會(huì )逐步形成一種特有的學(xué)科教學(xué)知識。學(xué)科教學(xué)知識包括對教學(xué)主題的理解、教學(xué)順序的設計、各種教學(xué)策略的使用、多重表征的呈現以及學(xué)生認知結構的了解。學(xué)科教學(xué)知識的形成和深化對教師發(fā)展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是說(shuō)，教師專(zhuān)長(cháng)的獲得至少要有五年教學(xué)經(jīng)驗，或10000小時(shí)的課堂教學(xué)時(shí)間。對于這個(gè)目標，我們實(shí)習生無(wú)疑有一段很長(cháng)的路要走

　�。�3）對于教學(xué)的過(guò)程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來(lái)設計，進(jìn)行的教學(xué)也是以這些線(xiàn)索來(lái)聯(lián)系的。隊員們組織課堂教學(xué)大多以完成教學(xué)目標為首要任務(wù)，而不是像有教師專(zhuān)長(cháng)的教師那樣合理性地、隨機性地根據與學(xué)生的互動(dòng)來(lái)調整教學(xué)內容。換而言之，隊員們遵循預設主義的線(xiàn)性思路，忽視突發(fā)的提問(wèn)和意外；有教師專(zhuān)長(cháng)的教師更多地遵循生成主義的非線(xiàn)性思路，充分利用各種教學(xué)資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學(xué)設計是如何地完美，而是他對教學(xué)過(guò)程的有效控制。這真的是值得我們實(shí)習生細致觀(guān)察和揣摩的地方。

實(shí)習工作總結 篇6

　　時(shí)間過(guò)的真快，一轉眼，實(shí)習就要結束了，這段經(jīng)歷，對我對于教師的看法，對于后的工作的態(tài)度，都有著(zhù)很大的影響。

　　我實(shí)習的學(xué)校是一所小學(xué)。學(xué)校的操場(chǎng)，小花園，甚至是幾間教室，都彌漫著(zhù)活潑的氣息。實(shí)習的日子，自然也增添了不少情趣。

　　到學(xué)校報道后，我的`帶教老師是周業(yè)梅老師。她教學(xué)經(jīng)驗豐富，待人很好。學(xué)校里的老師都說(shuō)她的課講得很好。學(xué)校領(lǐng)導說(shuō)，應該多向周老師請教。之后的時(shí)間，還來(lái)不及適應新的環(huán)境，我就被周老師領(lǐng)到了班級，當時(shí)想到就要面對四五十個(gè)學(xué)生，不免還是有點(diǎn)擔心和緊張。

　　實(shí)習老師，是個(gè)很特別的存在。還記得第一次被班級里學(xué)生叫“老師好”的時(shí)候的那種錯愕。漸漸適應，然后自如反應，點(diǎn)頭示意。開(kāi)始的一個(gè)禮拜，日漸習慣起學(xué)校的生活，仿佛重回小學(xué)校園一般。用以一種全新的角度來(lái)看待學(xué)生，以老師的身份來(lái)要求自己了，這種感覺(jué)挺奇妙。以往覺(jué)得“高高在上”的老師，突然間成了身邊的“同事”，作為實(shí)習老師，又該以怎樣的態(tài)度去面對高中的學(xué)生？身份的轉變，是實(shí)習階段第一個(gè)要跨越的坎吧？正確認識自己的身份：帶教老師的學(xué)生，小學(xué)學(xué)生的老師。

　　寫(xiě)教案。教案是教學(xué)前的重頭戲。周老師先讓我仔細回憶一下她上課的步驟并結合我自己在學(xué)校里學(xué)到的東西來(lái)寫(xiě)教案。起初，我有點(diǎn)傻眼，但真正開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候我只是寫(xiě)了部分重要的知識點(diǎn)和一些課堂用語(yǔ)到教案里去，就怕到自己展現講臺上上課的時(shí)候忘詞。對于那些細節部分，則在自己的本子上一一注明。提醒自己，以防漏掉了什么。就連上課需要的口語(yǔ)部分也都是盡量背下來(lái)，記好。

　　試講。正式上課前，周老師讓我試講。剛開(kāi)始還以為，就只有她一個(gè)人在教師來(lái)聽(tīng)我的課。但是，當我邁進(jìn)教室時(shí)，才發(fā)現還有其他的老師。當時(shí)的心“撲通撲通”直跳！可一想到周老師平時(shí)的話(huà)語(yǔ)和自己的充分準備就不是那么害怕了。試教的時(shí)候，剛上課那會(huì )兒，班里的學(xué)生都很迷糊，幾乎連提的問(wèn)題都回答不上來(lái)。后來(lái)，不知是他們的求知欲望，還是那種活潑的氣息讓他們開(kāi)始活躍起來(lái)！一個(gè)個(gè)把小手舉得老高說(shuō)：“Let’s me try！”那一瞬間，對學(xué)生的積極勁兒很是感動(dòng)！

實(shí)習工作總結 篇7

　　本人于20xx年8月開(kāi)始在xx市中醫院實(shí)習。本抱著(zhù)潛心學(xué)習中醫的決心來(lái)到大連，但實(shí)際環(huán)境與我所想竟全然不合。

　　第一次是在內科門(mén)診與中醫老教授抄方學(xué)習，讓我受益非淺。我常常與腎病的中醫專(zhuān)家王榮欣先生談?wù)撝嗅t的各類(lèi)學(xué)術(shù)問(wèn)題。我們各抒己見(jiàn)，我的許多問(wèn)題也獲得了辦理。最后我們既是師生，又是石友。她常借我買(mǎi)的一些書(shū)看，我也常常到她的門(mén)診去聽(tīng)她看完書(shū)后的體會(huì )，我就能對照和我看完書(shū)后的體會(huì )有何不合。那三周和后來(lái)的幾回拜訪(fǎng)是我學(xué)到器械最多的光陰。

　　后來(lái)便是繼續的病房實(shí)習。那時(shí)我深刻體會(huì )到這些大夫對中醫知識的短缺。我有時(shí)問(wèn)本身：“這是中醫院?jiǎn)?”因為他們看病治療幾乎都是以西藥為主。中藥只是補一補正氣，進(jìn)步一下免疫力之類(lèi)的，根本不是治療疾病的主要手段。他們還淺笑而說(shuō)：“周四是開(kāi)大方的日子�！倍�開(kāi)一些很大的方，許多味藥，價(jià)格也很高。不僅如此，他們還讓學(xué)生開(kāi)這些方，“看著(zhù)差不多就行”就下醫囑了。偶爾有時(shí)候會(huì )改方，但原因竟然是學(xué)生開(kāi)的某幾味藥太便宜，換幾個(gè)差不多功效的而價(jià)格高一些的藥。難道這便是我未來(lái)要工作的我們中國的中醫院的環(huán)境嗎?

　　在神經(jīng)二病房的時(shí)候，我的同學(xué)因沒(méi)在帶教先生陪同下去與患者交流而被主任痛罵。他只是想去彌補收集一下先生沒(méi)有收集完整的中醫四診材料而已。

　　學(xué)校要求我們要寫(xiě)16篇臨床病歷。我固然感覺(jué)抄這些病歷幾乎進(jìn)步不了自身的什么修為，但照樣抉擇硬著(zhù)頭皮抄兩篇交差。還沒(méi)等下筆就被主任痛罵，說(shuō)些什么這是患者的隱私，不能讓你抄之類(lèi)的�？磥�(lái)她對我印象不怎么樣。罵得好!我本就感覺(jué)這是揮霍我光陰，不抄了。

　　當我要轉到普外實(shí)習的時(shí)候，我終于不由得了。我決然毅然回絕了醫院的`支配，本身去找了內科門(mén)診的主任---大連治脾胃病最有名的中醫—李吉彥教授。他平時(shí)是不帶學(xué)生的。但看到我的誠意，又經(jīng)我跟科教那邊多方協(xié)談，他終于同意了。我終于感到到我開(kāi)始學(xué)中醫了。他先看一個(gè)患者，寫(xiě)方，遞給我，我抄，我再重新看一遍那個(gè)患者(這時(shí)他看另一個(gè)患者)，望，聞，問(wèn)，切，本身來(lái)一遍，再本身開(kāi)個(gè)方，跟先生的比一下。幸虧先生看得很慢，我有足夠光陰做這些。當抄了差不多一個(gè)月的方，我垂垂明白了這位先生的思路和用方習慣，我也向他提出了一些意見(jiàn)，有些也被他采用了。我感到我突然提高了許多，心里有股說(shuō)不出的喜悅。

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