工作總結范文模板（精選15篇）
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編為大家收集的總結，歡迎大家分享。
工作總結 篇1
光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長(cháng)避短，現總結如下：
自工作以來(lái)，我認真完成工作，努力學(xué)習，積極思考，個(gè)人能力逐步提高。伴隨著(zhù)公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個(gè)設計部門(mén)尤為重要。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于剛參加工作不久，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導。
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來(lái)到xx工作，近6個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作�；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(cháng)了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會(huì )客戶(hù)的心理和行業(yè)的動(dòng)態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習。
工作總結 篇2
轉眼一學(xué)期就結束了，回顧這段時(shí)間的工作，充實(shí)而有意義，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我的工作很快步入的正規，取得了較好的成績(jì)，今后我會(huì )嚴格要求自己，爭取有更多的收獲，現將本學(xué)期工作總結如下。
1.確定安全
生活老師的重要職責是保證學(xué)生的安全，每次學(xué)生回宿舍后深入宿舍清點(diǎn)學(xué)生人數，確保點(diǎn)名查寢不漏一人；督促學(xué)生認真保管好自身的財物，并按照校園規定將貴重物品或超過(guò)五十元以上的現金交由班主任或生活老師暫時(shí)保管，以防不測發(fā)生；定期對公寓的安全隱患進(jìn)行排查，發(fā)現隱患及時(shí)報告。
2.深入學(xué)生生活，勤于觀(guān)察
初中學(xué)生有著(zhù)心理狀態(tài)的復雜性、內心世界的多樣性的特點(diǎn)及個(gè)性，了解他們的內心世界，針對不同的情況進(jìn)行耐心細致的教育，深入學(xué)生宿舍，掌握學(xué)生情況，認真觀(guān)察學(xué)生的言行舉止，從細致處做好學(xué)生的思想工作，老師愛(ài)學(xué)生如同愛(ài)自己子女一樣。引導學(xué)生日常生活嚴謹、自律，養成良好的行為習慣，及時(shí)到垃圾，節約用水，整理好自己的內務(wù)衛生，他們感到英華學(xué)校生活的溫馨、幸福和愉快，由此激發(fā)他們努力學(xué)習天天向上。
3.人性化的管理
對學(xué)生管理既不能傷失原則，又不能死搬硬套。既要講究原則，又要有一定的靈活性。這樣，學(xué)生愿意接受你的管理，不會(huì )排斥你，不會(huì )形成比較嚴重的沖突和對立。沒(méi)有懲罰的教育是不完整的教育，當然采取什么樣的懲罰方式，應因人而異，需要花一些心思去琢磨。師生關(guān)系比較融洽，比較和諧，學(xué)生情緒好，學(xué)生在生活區的吃飯就寢內務(wù)衛生都能比較到位。無(wú)形之中學(xué)生的自我約束力加強，提高了班級凝聚力。
總之，這一學(xué)期，十分優(yōu)秀的完成了學(xué)校交給我的任務(wù)。當然，工作質(zhì)量從來(lái)就沒(méi)有盡頭的。在今后的教育工作中，不斷加強個(gè)人修養，自覺(jué)加強學(xué)習，努力提高工作水平，適應新形勢下本質(zhì)工作的需要，我將更加努力，力爭將工作做得更好。
工作總結 篇3
20xx年，我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀守法，努力工作，認真完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)，在同志們的關(guān)心、支持和幫忙下，思想、學(xué)習和工作等方面取得了新的進(jìn)步�，F總結如下：
嚴于律已，自覺(jué)加強黨性鍛煉，黨性修養和政治思想覺(jué)悟進(jìn)一步提高
一年來(lái)，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀(guān)察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，用正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)指導自己的學(xué)習、工作和生活實(shí)踐，在思想上用心構筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線(xiàn)。熱愛(ài)祖國，擁護改革開(kāi)放，堅信社會(huì )主義最終必然戰勝資本主義，對社會(huì )主義充滿(mǎn)必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針、政策，為加快社會(huì )主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作用心主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)
我重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習，在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。
一是認真學(xué)習“三個(gè)代表”重要思想，深刻領(lǐng)會(huì )“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內涵，增強自己實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性和堅定性;認真學(xué)習黨的十六大報告及十六屆三中、四中全會(huì )精神，自覺(jué)堅持以黨的十六大為指導，為進(jìn)一步加快完善社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制，全面建設小康社會(huì )作出自己的努力。
二是認真學(xué)習工作業(yè)務(wù)知識，重點(diǎn)學(xué)習公文寫(xiě)作及公文處理和電腦知識。在學(xué)習方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，并結合自己在公文寫(xiě)作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進(jìn)行學(xué)習，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作潛力。
工作總結 篇4
工程共建線(xiàn)部分開(kāi)工以來(lái)，我部門(mén)按照“一切工作圍繞項目展開(kāi)，一切工作服務(wù)項目建設”的思路，全力以赴開(kāi)展項目征地工作，確保項目的用地需求。在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和政府相關(guān)部門(mén)的努力配合下，堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，提高認識，統一思想，周密部署，科學(xué)安排，細化政策，扎實(shí)工作，在規定的時(shí)間內完成了征地工作任務(wù)，確保工程的按期施工。在工程動(dòng)工前，及時(shí)搞好協(xié)調，處理糾紛，化解矛盾，積極為施工隊伍創(chuàng )造良好的施工環(huán)境。開(kāi)展了扎實(shí)有效的工作，現將我部門(mén)本月的工作作如下匯報：
1、確定任務(wù)，明確責任。
為順利推進(jìn)征地工作，我們及時(shí)召開(kāi)會(huì )議，明確各成員的任務(wù)與責任。制定階段性工作目標，確保任務(wù)按時(shí)完成。要求各成員要勤走訪(fǎng)，多溝通，多匯報，確保下情上達。通過(guò)入戶(hù)走訪(fǎng)，進(jìn)一步全面細致的排查摸底，宣傳項目建設的目的及意義，幫助群眾消除思想顧慮，為征地工作提供了思想保障，取得較好的成效。
2、突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。
實(shí)行各成員包干負責制，具體抓好小組長(cháng)的工作。組織小組長(cháng)和群眾代表到現場(chǎng)進(jìn)行土地測量、核對與登記，確保測量工作公正公平。要求各成員、小組長(cháng)及群眾代表對群眾反映的問(wèn)題，能解決的，必須盡快予以解決；不能解決的，耐心做好解釋工作，及時(shí)上報，做到及時(shí)處理，穩步推進(jìn)征地工作。
在做好工作的同時(shí)，由縣國土局與涉及村委集體簽訂總征地協(xié)議，再由涉及村委與各戶(hù)村民再次簽訂征地協(xié)議，并根據客觀(guān)實(shí)際，細分到個(gè)人，完善工作流程，做到上下緊密配合，層層嚴格把關(guān)，確保征地依法依規，公平公正。
經(jīng)過(guò)近一個(gè)多月的努力工作，我部門(mén)圓滿(mǎn)地完成了紅線(xiàn)擴征及臨時(shí)用地征地事宜。體會(huì )到了公司領(lǐng)導在項目建設中的科學(xué)英明決策，以及得益于選調并重點(diǎn)培訓了一支政策水平較高、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、具有豐富群眾工作經(jīng)驗的精干征地工作隊伍。
工作總結 篇5
隨著(zhù)新一年的到來(lái)，回望20xx年度，我們電裝3隊有幾分耕耘，幾分收獲。20xx年里全隊人員齊心合力，扎實(shí)工作，在確保全年安全生產(chǎn)的基礎上，順利圓滿(mǎn)的完成了公司安排的各項生產(chǎn)任務(wù)�，F將一年里主要工作總結如下：新年伊始，我隊就接到公司安排的工作任務(wù)直至現在，其中比較大的工程為xx地區自動(dòng)化改造工程和xx長(cháng)江大橋路燈工程。
xx地區自動(dòng)化改造工程是國網(wǎng)公司試點(diǎn)工程，其工作量比較大，施工現場(chǎng)情況不佳。為圓滿(mǎn)的完成公司安排的任務(wù)，從接到任務(wù)的6月份起至現在，我隊人員保持手機24小時(shí)通訊暢通，隨傳隨到，高效的完成了此項任務(wù)。特別是改造施工期間，工期比較緊，為能如期完成工作，我隊人員有效克服施工現場(chǎng)不利環(huán)境因素，放棄周末休息，多次連續通宵加班直至改造工程順利完成。在后期的調試工作中，我隊人員也做到隨時(shí)安排，隨時(shí)頂上，配合兄弟單位進(jìn)行改造后的相關(guān)調試工作。
xx長(cháng)江大橋路燈工程是市政工程，也是年關(guān)工程，要求比較嚴格，工作任務(wù)量比較大，時(shí)間也比較緊迫。為更好的完成此項工作任務(wù)，我隊人員從接到任務(wù)開(kāi)始就明確分工�，F場(chǎng)勘測、材料統計、工具準備等每一項工作都不可缺少。在施工計劃不斷被修改的情況下，在和兄弟隊緊密配合中，我隊早出晚歸連續奮戰整整一個(gè)星期，最終按時(shí)間要求，圓滿(mǎn)的完成了橋頭和橋體新電纜敷設、桿線(xiàn)架設，保障了xx江大橋如期亮燈。
同樣通過(guò)這一年的工作，也檢驗了隊內人員技術(shù)水平，并鞏固提升了個(gè)人能力和相互協(xié)同能力。在今后的工作中，我隊還將嚴格遵循《安全規程》，堅持“安全第一，預防為主”的方針，延續“安全第一，生命至上”的要求，一如既往的保持和發(fā)揚好我隊作風(fēng)，夯實(shí)安全基礎，強化生產(chǎn)能力，出色而又圓滿(mǎn)完成公司安排的各項生產(chǎn)任務(wù)。
工作總結 篇6
新世紀的辦學(xué)格局，給學(xué)校的后勤工作增加了難度，提出了更深層次的要求。眾所周知，后勤工作繁亂復雜，且時(shí)刻體現著(zhù)緊迫性和重要性，而且該項工作是服務(wù)性工作，直接影響到學(xué)校教育教學(xué)工作，所以我充分認識到，在新形勢下，更應具有強烈的服務(wù)意識，服務(wù)到位，在工作上主動(dòng)積極，不斷創(chuàng )新。
一、嚴格制度，管理規范
如何使食堂工作有秩序地進(jìn)行，那必須嚴格按照管理制度，讓每個(gè)食堂工作人員，懂得《食品衛生法》，做到分工負責，責任到人，認真安排一天三餐，并特別注意清潔衛生工作，堅持洗菜間與洗滌間分開(kāi)，生菜與熟菜分開(kāi)，堅持食堂工作的拖、掃、沖、擦，認真消毒，從全方位考慮全體師生的健康。
二、提高服務(wù)質(zhì)量
在學(xué)生用膳上，根據學(xué)生的心理狀態(tài)，中、晚餐靈活掌握，使每一位學(xué)生能吃上新鮮可口的飯菜。特別是冬季與夏季，在冬季時(shí)，為學(xué)生熱菜、熱飯，在夏季時(shí)，注重飯菜的衛生與新鮮并且全天提供熱水，服務(wù)到位。
三、身作則，作好表率作用
作為食堂工作人員的班長(cháng)，要做好食堂的后勤保障工作，真正起到服務(wù)育人作用，必須自己以身作則，嚴以律己。我與全體工作人員一起，樹(shù)立全心全意為學(xué)校師生服務(wù)的思想。在休息日，也時(shí)而到學(xué)校轉一轉，看一看，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，并定時(shí)地向學(xué)校領(lǐng)導匯報后勤食堂工作情況。
四、認真接待，熱情服務(wù)
我校與社會(huì )接觸面較廣，且與省、市校有一定聯(lián)系，所以臨時(shí)安排的招待次數頻繁，這樣勢必增加不少工作量，我與食堂工作人員齊心協(xié)力及時(shí)周到地完成每一次招待工作。精心配置菜肴，做到熱情服務(wù)，使用膳同志有賓至如歸的感覺(jué)。
總之，我與食堂工作人員團結工作，和睦相處，嚴格要求，生活上互相關(guān)心，以積極的姿態(tài)去做這份長(cháng)期持久而又艱辛的工作。當然，在今后工作中，我會(huì )不斷探討工作套路，增強創(chuàng )新意識，為我校生存發(fā)展多做貢獻。
工作總結 篇7
11月份乙型流感在我區一些學(xué)校傳播，嚴重的影響了學(xué)生的身體健康及學(xué)校正常的教學(xué)秩序。全市上下對此事十分重視，我校雖未有流感疫情，但自入冬以來(lái)個(gè)別班級也總有感冒病例發(fā)生對此我們沒(méi)有掉以輕心，而是全校上下一心團結一致和流感做斗爭。我從以下幾個(gè)方面談一談我校具體開(kāi)展的工作：
1、上下一心、領(lǐng)導重視
我校領(lǐng)導對此事非常重視，多次在行政會(huì )和班主任會(huì )上強調此事的重要性，并與學(xué)校相關(guān)負責人，如校醫多次探討預防的措施、方法，并為每班配備一支體溫計，多袋消毒粉，以便班主任及時(shí)了解班內同學(xué)的患病情況。督促班主任與患病在家的學(xué)生及其家長(cháng)聯(lián)系，了解學(xué)生病因，排除患傳染病的可能性，以防止學(xué)生患病后帶病來(lái)校，將病情播散給其他同學(xué)，造成傳染疫情。學(xué)校并嚴格按上級部門(mén)的指示，規定凡發(fā)燒的學(xué)生一律回家休息，直至體溫正常后兩天才能上課，凡確診患傳染病的學(xué)生，須持有大港醫院或區防疫站開(kāi)具的復課證明才能上課。
2、加強晨檢、防患于未然
多年來(lái)我校一直嚴格執行每日晨檢報告制度，對疑似或已經(jīng)患病的同學(xué)及時(shí)報告給班主任和校醫。保健教師再根據學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行基本的傳染病排查，班主任與家長(cháng)聯(lián)系帶學(xué)生去正規醫院看病。
3、多途徑、多形式、廣宣傳
對付傳染病預防是關(guān)鍵，而多途徑，多形式的宣傳才會(huì )在師生中引起重視。為此我們一方面在利用健康課的有利時(shí)機，向學(xué)生宣傳防病知識，另一方面，則通過(guò)午間的健康廣播、板報，宣傳掛圖等形式向學(xué)生宣傳預防流感等呼吸道傳染病的相關(guān)知識。同時(shí)利用致家長(cháng)一封信的形式與家長(cháng)溝通，動(dòng)員學(xué)生接種疫苗，提高防病效果。
通過(guò)多種努力，自今冬傳染病發(fā)生以來(lái)，我校雖也有某些班級學(xué)生感冒現象嚴重，但經(jīng)排查均為普通感冒。預防傳染病在學(xué)校這個(gè)易感人群密集的地方不是一個(gè)暫時(shí)性的工作，而是一個(gè)長(cháng)期的工作需要常抓不懈。
工作總結 篇8
時(shí)光飛逝，轉眼20xx年立刻就要落下帷幕了�；厥准尤離x這個(gè)大家庭工作的日了，心中感慨萬(wàn)千。跟單員是公司對外溝通的窗口，其工作也是很重要的，需要做到很細心和很好的耐心。我為能成為公司這一重要崗位中的一員而感到榮幸。此刻我將對一年來(lái)各項工作的完成情景進(jìn)行總結：
一、20xx年工作總結
1、訂單處理
訂單評審合格率為xx%�？蛻�(hù)訂單通常有xx（口頭）、xx以及xx三種方式。接到客戶(hù)訂單后，進(jìn)行訂單評審（如是口頭訂單，與客戶(hù)再三確認并做好記錄）。確認產(chǎn)品型號、顏色、規格、數量、單價(jià)、金額、付款方式、交貨方式以及包裝要求等。在訂單評審這一工作上，從最初的生澀到此刻能熟練的處理，并且能獨擋一面，我覺(jué)得很開(kāi)心，很有成就感。
2、產(chǎn)品跟蹤情景
產(chǎn)品交付準時(shí)率為98%。收到客人款項后，通知財務(wù)解鎖，時(shí)刻注意生產(chǎn)進(jìn)度，產(chǎn)品入庫后及時(shí)通知物流公司走貨，并隨時(shí)進(jìn)行跟蹤，確保交期。
3、與客戶(hù)進(jìn)行溝通
每一天至少給三個(gè)客戶(hù)打電話(huà)溝通聯(lián)系（除了當天下單的客戶(hù)），時(shí)刻了解xx客戶(hù)情景。
4、客戶(hù)資料整理
很多客戶(hù)是由銷(xiāo)售公司轉過(guò)來(lái)，資料很不完整。是我的疏忽，沒(méi)及時(shí)建立完整的客戶(hù)檔案，我決定將客戶(hù)相關(guān)資料完善并建檔。對今后開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)也建立相應的檔案。
二、20xx年工作規劃
新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰，我決心再接再厲，必須努力工作，打開(kāi)一個(gè)新局面，期望我20xx年有著(zhù)更加輝煌、燦爛的的工作成績(jì)。
1、力爭客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意率為100%，多和客戶(hù)溝通，爭取更多的訂單，及時(shí)向領(lǐng)導報告客人所反饋的信息；
2、及時(shí)、準確的評審客戶(hù)訂單，準確率到達100%；
3、全面提升自已的工作本事、溝通技巧；
4、服從領(lǐng)導的工作安排，做事認真、仔細，各項報表準確率為100%。
工作總結 篇9
20xx年過(guò)去了，我進(jìn)入工商銀行這個(gè)大家庭已經(jīng)有半年了。感謝工商銀行、笛揚支行在過(guò)去6個(gè)月里給了我不斷學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。新年伊始，為了給下年的工作打下良好的基礎，我將對過(guò)去半年的培訓和工作進(jìn)行總結。
6月，在市分行一個(gè)月新進(jìn)員工的入行培訓過(guò)程中，我們從書(shū)面的傳授到模擬銀行的實(shí)踐學(xué)習工行的基本知識，全面了解了工行的各項業(yè)務(wù)。并掌握了一些臨柜基本技能，如：?jiǎn)沃竼螐�、多指多張點(diǎn)鈔，小鍵盤(pán)翻打傳票，捆鈔等。為接下來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習打下了扎實(shí)的基礎。在培訓期間的朝夕相處，更是讓我跟同事們結下了深厚的情誼。
7月19日，那是一個(gè)幸福的日子。我像是找到了歸宿，初出茅廬的我很榮幸的成為了笛揚支行的一員，從那一刻，我將與年輕的笛揚家人一起成長(cháng)，一起奮斗……
9月，帶著(zhù)期待的心情上柜了。上柜過(guò)程中，得到了笛揚家人們的真誠指導。徐行長(cháng)“做事要形成思路”、陳經(jīng)理“要抓住風(fēng)險點(diǎn)”、王師傅“一切要按規矩辦事”、張師傅“隨機應變才是能力”、湯師傅“淡定就是王道”……“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！�
從“您好，請坐”到“請慢走”中學(xué)習工行服務(wù)標準；從日間對錢(qián)箱的清點(diǎn)到日終對帳包憑證的整理中學(xué)習師傅們日積月累的小技巧；從普通的存取錢(qián)到復雜的掛失業(yè)務(wù)中學(xué)習交易的考察點(diǎn)。短短的幾個(gè)月，讓我對于工行有了更深入的了解，也讓我通過(guò)自身的學(xué)習，領(lǐng)導和師傅們的教育幫助，提升了自己的業(yè)務(wù)技能，逐漸成為一名獨立的柜員。3個(gè)月的現金柜臺，3個(gè)月的非現金柜臺。雖然取得了一定的成績(jì)，但也不是很完美。6個(gè)月中，相對于業(yè)務(wù)量較少的情況下，也產(chǎn)生了一筆反交易，一筆一般差錯，一筆自發(fā)現差錯，七筆遠程拒絕。從中得到結論：工作不僅要做的“好”，“快”還要“合規”，“合法”，不僅要懂的“亡羊補牢”重要的還在于“未雨綢繆”。
工作總結 篇10
在七月份，xxx共銷(xiāo)售手機xx臺，完成銷(xiāo)售額xx元。隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和公司的經(jīng)營(yíng)現狀，本著(zhù)先贏(yíng)利再發(fā)展、穩中求勝的方針，我們先調整了經(jīng)營(yíng)點(diǎn)位，關(guān)掉了費用過(guò)高的廣匯分店和步行街分店。在選址和增加市場(chǎng)份額上，我們會(huì )繼續努力。七月的重點(diǎn)放在一店的經(jīng)營(yíng)管理上，公司以人為本，我先后對人員進(jìn)行了優(yōu)化調整、店面業(yè)務(wù)知識培訓和崗位競聘，在共計十二次的培訓中，員工的素質(zhì)得到了普遍提高，對工作的內容、方向以及責任，有了清晰的見(jiàn)解，為今后銷(xiāo)售的控制、利潤結構的調整打下基礎。八月份，我的工作重點(diǎn)放在：
1、抓銷(xiāo)售，在關(guān)注進(jìn)貨價(jià)格和廠(chǎng)商政策的同時(shí)，要放大流水機的銷(xiāo)量，增加利潤機銷(xiāo)量,結合廠(chǎng)商的單品政策和活動(dòng)支持，與店內的主推模式有效的結合，爭取帶動(dòng)利潤增長(cháng)。
2、外部宣傳，店內現有三處廣告牌，室外兩處墻體廣告，以“買(mǎi)正品行貨、首選凌志”為主題，對凌志的品牌、公司實(shí)力、信譽(yù)、價(jià)格低等方面進(jìn)行宣傳，有效的利用廠(chǎng)商聯(lián)合宣傳和促銷(xiāo)。
3、店慶，在本月利用店慶達到宣傳和銷(xiāo)售提高，利用現有人員組織店慶的籌備工作和備貨，爭取廠(chǎng)商最大支持、力求擴大影響。
4、加強內部管理和與總部的對接工作，市場(chǎng)現狀，更需時(shí)刻報有責任感和危機感，逆水行舟，不進(jìn)則退。在整合完牡分公司的產(chǎn)品資源、人力資源和客戶(hù)資源后，要更進(jìn)一步的完善經(jīng)營(yíng)模式下的每一個(gè)細小模式，加強員工的向心力，加強服務(wù)理念的升華。使每一位顧客對凌志有信任感和忠誠度。在與總部的對接上，要有改變，保持勤匯報、勤溝通、勤關(guān)注，使總部更了解分公司的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展方向，從而有效的指揮和改進(jìn)分公司的運營(yíng)。
總之，在八月份圍繞著(zhù)銷(xiāo)售計劃和目標，我會(huì )不斷加強店面管理，尋找更有效的盈利模式，為了凌志的品牌推動(dòng)和整體發(fā)展做出自己的努力！
工作總結 篇11
一、過(guò)去一年中我們主要完成了以下幾項工作任務(wù)
1、在保證原有的采購價(jià)格基礎上我們簽署了xx集團xx制藥、xx制藥等廠(chǎng)家的購銷(xiāo)協(xié)議；
2、在破損清理達到了批號正確藥物的不足xx%；
3、對于市場(chǎng)季節性藥品理解不夠深入備貨不是太充足；
4、滯銷(xiāo)品種清理不足xx%。
采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的重要環(huán)節，所以感謝公司領(lǐng)導對我工作信任，我也將不懈努力以不辜負領(lǐng)導的厚愛(ài)。
二、將明年的工作做了以下部署
1、新品的增加及促銷(xiāo)要做到每周都有新品進(jìn)每月都有促銷(xiāo)周；
2、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家、直接降低藥品價(jià)格。堅持同等品牌比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比品牌的循環(huán)原則最大限度為公司節約成本；
3、減少不是廠(chǎng)家直接供貨的藥品，以每周找一個(gè)廠(chǎng)家的目標，為醫藥兩票制做好充分準備；
4、發(fā)貨方式盡量以送貨上門(mén)為主，堅決縮小短途物流費用；
5、減少現款供貨中間商，尋找新的一手貨源供應商；
6、穩定現有供應商，開(kāi)發(fā)培養有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備；
7、更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁；
8、帶客戶(hù)調貨做到及時(shí)、準確，為客戶(hù)盡可能的縮短時(shí)間；
9、處理破損及滯銷(xiāo)堅持做到完全對準批號的貨物的100%。
在20xx年的進(jìn)銷(xiāo)存比為xx：xx：x，我們預計在20xx年銷(xiāo)售額增長(cháng)xx%的基礎上縮小庫存縮短進(jìn)貨周期。過(guò)去一年在新品采購上增加了高毛利品種xx余品，在20xx年預計增加xx個(gè)高毛利品種。
新的一年意味著(zhù)起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰。未來(lái)一直都是因為它的不確定性而我們充滿(mǎn)激情，我似乎已經(jīng)看到了xx的耀眼光芒。我們要不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng )造更多的利潤而提升自身價(jià)值。我將用最真誠的心與公司全體員工共同學(xué)習；共同進(jìn)步；共建和諧；共創(chuàng )輝煌。
宏圖已繪就，號角已吹響。壯志在心頭，揚鞭在腳下。
工作總結 篇12
回顧上半年的前臺工作，我也是有很多的感觸，來(lái)到公司其實(shí)也是沒(méi)有多久，半年多的時(shí)間，我也是進(jìn)步很多，在同事的帶領(lǐng)下，而今的我能把前臺的工作做好，得到肯定，自己也是感覺(jué)到自己改變很大，對此，也是來(lái)總結上半年自己前臺的工作。
從前臺服務(wù)，前臺溝通，再到接待，其實(shí)要做的事情有很多，而且我們公司前臺不單單只是做迎接的一些工作，很多人事相關(guān)的事情也是需要去做的，向投放招聘廣告，尋找合適的人員來(lái)公司面試，做好面試前期的工作，以及人事相關(guān)的入職，離職等很多的事情，其實(shí)我對于這些以前也是沒(méi)有學(xué)過(guò)的，而來(lái)到這，從沒(méi)有基礎開(kāi)始，同事也是認真的來(lái)教我，給予了我很多幫助，很多的問(wèn)題也是出現在我的身上，我也是找到去改變，而且每天其實(shí)我問(wèn)的也是很多，但是同事也是會(huì )不厭其煩的教我，讓我盡快的融入到公司，去做好我的一個(gè)工作，從開(kāi)始什么都不太懂的，經(jīng)過(guò)這半年，可以說(shuō)只要是交代給我的事情，我都是能給領(lǐng)導去做好。學(xué)到的，讓我也是感受到公司的氛圍是很好的，大家都是很團結。
在工作之中，上半年可以說(shuō)有很多的波折，公司工作方式的改變，以及一些需求也是讓我在做工作的時(shí)候感受到很大的壓力，在招聘方面，其實(shí)也是有很多的難題要去解決。招募的要求有，但是很多時(shí)候，也是找不到合適的人才，有種種的原因，也是要顧慮到安全，很多的人都是在本地去找到工作，而我們一些崗位卻是需要去到外地的，雖然也是視頻有面試過(guò)一些，但是終究最后也是一些工作沒(méi)有做好，我的經(jīng)驗也是有些不足造成的，但是我也是盡力的去做了，不過(guò)其余的工作也是得到肯定，一些客觀(guān)的因素，目前我也是無(wú)力去改變，但下半年，我還是要爭取在工作里頭是做得更好才行。
半年，讓我變得成熟了很多，也是懂得做好前臺，除了能力經(jīng)驗，也是要自己更主動(dòng)積極來(lái)做，并且自身一些問(wèn)題，也是找到了，今后去改變，然后在崗位上收獲更多的肯定，讓自己不斷嘗試去做得更好。
工作總結 篇13
一、20xx年度紀檢工作總結
20xx年，我局黨委在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，堅持以“三個(gè)代表”重要思想為指導，認真貫徹落實(shí)黨的十六大精神，堅持標本兼治，加強教育，健全制度，搞好監督，黨風(fēng)廉政建設和反腐敗工作取得了明顯成效。
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，落實(shí)責任
局黨委把貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政責任制作為實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想、加強黨的建設、促進(jìn)民政事業(yè)改革和發(fā)展的一件大事來(lái)抓。一是修訂完善黨風(fēng)廉政建設責任制。根據“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的原則，認真研究制定了《20xx年縣民政局黨風(fēng)廉政建設和反腐敗工作組織領(lǐng)導與責任分工》和《縣民政局黨政領(lǐng)導廉政建設責任范圍》。對黨風(fēng)廉政建設的基本要求、責任范圍和內容等作出了具體規定，明確責任分工。堅持“一把手”負總責，分管領(lǐng)導各負其責，科室、事業(yè)單位負責人抓好責任范圍內黨風(fēng)廉政建設，形成一級抓一級，層層抓落實(shí)的良好局面，確保黨風(fēng)廉政建設各項工作落到實(shí)處。二是建立健全了紀檢工作組織網(wǎng)絡(luò )。成立了以副局長(cháng)***為書(shū)記的中共**縣民政局紀律檢查委員會(huì )，并選拔年富力強且政治理論水平高、黨性修養好、政治敏銳性和政治鑒別力強的.中層干部充實(shí)到紀檢領(lǐng)導班子中。
�。ǘ┳ズ媒逃�，注重防范
局黨委堅持以正面教育、思想教育、自我教育為主，運用多種形式，加強了對全局同志的政治思想教育,打牢拒腐防變思想基礎，從根本上提高廉潔從政自覺(jué)性。一是搞好政治理論教育。反復組織學(xué)習“三個(gè)代表”重要思想、十六大報告。不斷增強“公仆”意識，發(fā)揚民政人“孺子�！本�，積極主動(dòng)做好工作，為最需要幫助的困難群眾服務(wù)，為改革發(fā)展穩定大局服務(wù)。二是開(kāi)展“艱苦奮斗、廉潔從政”主題教育，結合作風(fēng)建設，對黨員干部進(jìn)行職業(yè)道德建設，進(jìn)一步樹(shù)立了執政為民、廉潔從政意識，提高了廉潔奉公，干凈干事，為民掌好權、用好權自覺(jué)性；三是搞好警示教育。認真組織黨員干部學(xué)習縣電視臺的《廉政聚焦》節目，并開(kāi)展討論，交流觀(guān)后體會(huì )。增強法紀觀(guān)，增強廉潔自律意識，為拒腐防變奠定思想基礎。通過(guò)政治思想教育，全局同志進(jìn)一步樹(shù)立了大局意識、公仆意識、服務(wù)意識，提高了廉潔從政自覺(jué)性。在公務(wù)活動(dòng)中自覺(jué)約束自己，做到下基層、搞調研，不到福利企業(yè)就餐；不用公款消費娛樂(lè )；在退伍安置、福利企業(yè)年檢年審、綜合福利院二期工程建設等工作中，參與人員自覺(jué)做到不吃、拿、卡、要。上半年來(lái)，沒(méi)有發(fā)現違紀現象。
�。ㄈ┩晟票O督機制，嚴格內部管理
一是抓好制度建設。根據工作中的敏感環(huán)節，有針對性地加強制度建設，不斷規范權力運作，用制度約束干部職工行為。在原有《民政局財務(wù)管理制度》的基礎上，又制訂了《民政局物資采購管理制度》、《民政局內審制度》、《民政局財產(chǎn)管理制度》和《民政局車(chē)輛管理制度》，對物資財產(chǎn)的審批、購買(mǎi)、領(lǐng)用、保管，車(chē)輛維修和用車(chē)管理作出了明確規定，進(jìn)一步健全了財務(wù)制度。二是把好重點(diǎn)關(guān)口。重大決策、重要干部任免、重要建設項目安排和大額資金使用等重大問(wèn)題堅決做到集體討論、民主決策。如在招聘移民辦工作人員時(shí)，參照國家公務(wù)員考試辦法，向全社會(huì )公開(kāi)招考，確定候選人，最后由局黨委會(huì )議集體討論擇優(yōu)錄用，做到公開(kāi)、公平、公正。購買(mǎi)救災救濟、優(yōu)撫慰問(wèn)等批量物品，規定必須有局紀委成員參與，并進(jìn)行公開(kāi)招標。物資采購金額在1萬(wàn)元以上必須報局長(cháng)辦公會(huì )議審批；5萬(wàn)元以上需局務(wù)會(huì )議討論審批。在經(jīng)費報銷(xiāo)中，堅持“一支筆”審批，報銷(xiāo)發(fā)票必須有經(jīng)辦人簽名，經(jīng)局領(lǐng)導審批后方可報銷(xiāo)。為抓好綜合福利院二期工程建設，我們還成立了工程領(lǐng)導小組，下設工程廉政、財務(wù)監督小組和工程建設管理小組。三是加強對下屬單位的監督力度。上半年對殯管所、殯儀館和農保處等局直屬事業(yè)單位的財務(wù)狀況進(jìn)行了審計，在檢查的同時(shí)進(jìn)行指導，使之經(jīng)費正確使用和有效運用。下半年，局紀委還專(zhuān)門(mén)派工作組進(jìn)駐縣殯儀館，幫助理順關(guān)系，提高內部管理水平。
黨風(fēng)廉政建設和反腐敗工作的有效開(kāi)展，為民政事業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了良好的環(huán)境，有力地推動(dòng)了各項民政工作的前進(jìn)步伐。在肯定成績(jì)的同時(shí)，我們還應清醒地看到，當前我局的紀檢工作與上級要求相比，還有不少差距。對加強黨風(fēng)廉政建設重要性認識有待進(jìn)一步提高，規章制度有待進(jìn)一步完善，執行各項黨風(fēng)廉政建設制度有待進(jìn)一步加強落實(shí)。對這些存在的不足，我們必須引起高度重視，采取切實(shí)措施，認真加以解決，不斷推進(jìn)我局黨風(fēng)廉政建設和反腐敗斗爭的深入開(kāi)展。
二、20xx年度紀檢工作安排
下半年我局紀檢工作總體思路是：繼續以 “三個(gè)代表”重要思想為指導，認真貫徹執行黨的十六大和十六屆三中全會(huì )精神，按照縣紀委的工作部署和要求，進(jìn)一步落實(shí)反腐倡廉的各種任務(wù)，在抓鞏固、抓落實(shí)、抓深入、抓提高上下功夫。為開(kāi)創(chuàng )新世紀新階段民政事業(yè)新局面提供良好的紀律和堅強的政治保證。
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步深化思想教育工作
把黨風(fēng)廉政教育納入中心組和黨支部學(xué)習計劃，并適時(shí)開(kāi)展有針對性的教育參觀(guān)活動(dòng)。重點(diǎn)抓好三方面教育：一是抓好黨的最新理論成果教育。深入學(xué)習黨的十六屆三中全會(huì )公報、學(xué)習新《黨章》、學(xué)習改革開(kāi)放以來(lái)關(guān)于黨風(fēng)廉政建設、反腐敗斗爭以及紀檢監察工作的新理論、新經(jīng)驗和新要求。教育廣大黨員領(lǐng)導干部，牢固樹(shù)立正確的世界觀(guān)和中國特色社會(huì )主義信念，進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，堅持與時(shí)俱進(jìn)，堅持用發(fā)展著(zhù)的馬克思主義指導實(shí)踐。二是繼續抓好“艱苦奮斗、廉潔從政”教育。認真組織學(xué)習胡錦濤同志在西柏坡學(xué)習考察時(shí)的重要講話(huà)精神，教育黨員干部牢記我國國情和我們黨的莊嚴使命，樹(shù)立為黨和人民長(cháng)期艱苦奮斗的思想，把艱苦奮斗精神作為黨員干部必須具備的政治品質(zhì)，牢記民政工作為人民群眾服務(wù)，為最需要幫助的困難群眾服務(wù)的宗旨。三是抓好黨紀條規教育。繼續深化黨性、黨風(fēng)、黨紀教育，重點(diǎn)是加強對領(lǐng)導干部廉潔自律有關(guān)新規定的學(xué)習，加強對新近頒布的法律、條規的學(xué)習，強化遵紀守法意識。
�。ǘ┤媛鋵�(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制
一是強化責任落實(shí)。把黨風(fēng)廉政建設和反腐敗工作與業(yè)務(wù)建設緊密結合起來(lái)，進(jìn)一步健全責任網(wǎng)絡(luò )，明確責任要求，落實(shí)責任工作制度。堅持管人管事相結合，職務(wù)與職責相統一，上級與下級相對應的工作思路和責任體系。把黨風(fēng)廉政建設責任制列入目標管理考核內容之一，與科室（單位）負責人的獎懲任免掛鉤，使黨風(fēng)廉政建設責任制的檢查考核制度化、規范化。二是強化責任追究，對不正確履行黨風(fēng)廉政建設責任制，敷衍塞責，工作不力，以致責任范圍內發(fā)生重大責任事故、造成重大損失或惡劣影響的，按規定追究主要責任人的責任。并細化和完善責任追究辦法，對追究的內容、原則、對象、方法及量化標準進(jìn)一步作出具體規定，延伸追究的主體，加大責任追究力度。
�。ㄈ┻M(jìn)一步強化民主監督機制
一是進(jìn)一步發(fā)展黨內民主，強化組織監督。按照集體領(lǐng)導，民主集中，個(gè)別醞釀，會(huì )議決定的原則，完善黨委內部議事和決策機制。建立和完善黨內情況通報制度、情況反映制度、財務(wù)審批制度和重大決策征求意見(jiàn)制度。二是進(jìn)一步擴大基層民主，強化群眾監督。不斷拓寬監督渠道，建立社情民意的反映制度、重大事項公示制度，接受群眾監督，探索民主評議、民主懇談、質(zhì)詢(xún)聽(tīng)證等群眾參與的形式，充分發(fā)揮人民群眾的監督作用，保證和促進(jìn)我局各項工作的順利進(jìn)行。
工作總結 篇14
進(jìn)入公司以來(lái)一直從事軟件開(kāi)發(fā)方面的工作，說(shuō)實(shí)話(huà)這是一個(gè)非�？菰�，需極大耐心的工作，不過(guò)我喜歡這樣的工作，看著(zhù)一個(gè)個(gè)經(jīng)過(guò)自己手中的代碼調試成功的時(shí)候，是比較開(kāi)心的，這個(gè)時(shí)候也ZUI有成就感。了5年經(jīng)過(guò)前4年的高速成長(cháng)和進(jìn)步，今年迎來(lái)比較平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲，有進(jìn)步。有總結才會(huì )有，有反思才會(huì )有提高，現總結這一年工作如下：
一、項目方面
主要是圍繞信號機開(kāi)發(fā)的各種軟件，如信號機底層軟件、信號機設置軟件、以及為了保障信號安全的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導屏這個(gè)產(chǎn)品做了相關(guān)的工作，如誘導屏設置軟件，以及誘導屏測試軟件等工作。
1、信號機軟件開(kāi)發(fā)
從去年的年底已經(jīng)開(kāi)始這項工作了，我的工作相對來(lái)說(shuō)比較單一一點(diǎn)，就是信號機設置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能。并且現在這款信號機能夠兼容多家協(xié)議。
2、防火墻軟件的開(kāi)發(fā)
這是獨立開(kāi)發(fā)、并最終調試的一個(gè)軟件，能夠嚴格防止外來(lái)非法連接的軟件。由于目前還沒(méi)有我們自己的信號機中心軟件，所以目前這個(gè)軟件現在還沒(méi)有派上用場(chǎng)，相信隨著(zhù)公司的發(fā)展，會(huì )逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。
3、交通誘導屏的相關(guān)工作
當然這里面的工作就相當砸碎一些，包括設置軟件、測試軟件以及處理在調試的過(guò)程中碰到的一些問(wèn)題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。
二、團隊合作
從上面主要的工作內容來(lái)看，不是我一個(gè)人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開(kāi)團隊，個(gè)人無(wú)法稱(chēng)英雄。今年在余sir領(lǐng)導之下，團隊建設有了很大的進(jìn)步，每個(gè)項目開(kāi)始之前，好好的交流、加強了解、對問(wèn)題的共識、解決問(wèn)題的能很好的統一起來(lái)。我個(gè)人也很好的溶入這個(gè)團隊，共同做好一個(gè)項目。在解決問(wèn)題的過(guò)程中，雖然都不時(shí)風(fēng)平浪靜，但事后都能夠客觀(guān)地分析，而不參雜個(gè)人的感情。
三、工作態(tài)度
給我的的感觸就是一定要好好的去聆聽(tīng)，每個(gè)人對待問(wèn)題的看法，不管他的看法對還是不對，合理與否，或者考慮的角度是否確切，都要好好地聆聽(tīng)，至少要等他說(shuō)完，如果你主觀(guān)的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽(tīng)完他說(shuō)的話(huà)，但是靜下心來(lái)你或許也能發(fā)現他看問(wèn)題的某些角度是你沒(méi)有考慮過(guò)的，他想的某些方面也許確實(shí)是要注意到的。靜心!聆聽(tīng)!把技術(shù)與大家共同分享，共同提高。
四、來(lái)年工作展望
在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，能夠更加深入的研究下去，比如：目前我們欠缺的信號機中心軟件，交通誘導屏的中心軟件，這個(gè)兩個(gè)應該是20__年的首要任務(wù)了，如果還有時(shí)間我希望可以做gis地理信息系統方面的內容。
工作總結 篇15
這次我們團隊又做了兩天外展收獲很多，每次無(wú)論業(yè)績(jì)多少，對自已的幫助都是挺大的，至少堅持了、嘗試了、努力過(guò)、奮斗過(guò)。
第一天天氣不錯，我們都做好十足的準備奮戰，總結一下，上午一般開(kāi)單難，不過(guò)可以讓別人了解一下。下午天氣好了，人也多了，我們就抓住機會(huì )，人多的時(shí)候，每個(gè)伙伴都拉顧客進(jìn)來(lái)，一下子我們坐位都坐滿(mǎn)了，客人的需求比我們大，所以我們要好好把握。上午到中午時(shí)留了六個(gè)意向客戶(hù)電話(huà)，剛留完號碼我就發(fā)短信，XX小姐、美女你好，如果你還需要了解的話(huà)，可以隨時(shí)來(lái)我們活動(dòng)現場(chǎng)，我是佳佳很高興全程為您服務(wù)。我很榮幸，我上完廁所剛出來(lái)時(shí)余灣灣美女在等我，確實(shí)很驚，也成功的定了這個(gè)單，余灣灣美女說(shuō)，如果你沒(méi)發(fā)這個(gè)信息給我也許還不會(huì )來(lái)。我也很開(kāi)心用了方法和客人也成為了好朋友。下午我和伙伴成功地定購了一個(gè)團購，五個(gè)人定送一套，并且意想不到的是顧客又帶來(lái)了顧客。有時(shí)候運氣真好，接二連三。確實(shí)有收獲就覺(jué)得太累沒(méi)關(guān)系。連上廁所都不去，因怕錯過(guò)機會(huì )。我也隨時(shí)把我的名片發(fā)出去，目的是客戶(hù)有需求可以找我。
第二天天氣更佳，又是一個(gè)昨天來(lái)看過(guò)的顧客并且還帶了一個(gè)朋友，成功地定了一個(gè)520和299，我也說(shuō)下次介紹朋友有優(yōu)惠等，顧客也信心十足，看得出客人也很開(kāi)心，接二連三又定購了一個(gè)團購，不過(guò)這些學(xué)生美女比我們還急，寢室合照是一定照，但有些人又不想出錢(qián)，于是4個(gè)美女每個(gè)人打一個(gè)同學(xué)電話(huà)，比我們還積極，因為她們知道了我們團購活動(dòng)五送一，顧客自已拉齊五個(gè)，花了幾個(gè)小時(shí)還是成功定了。上次我一個(gè)朋友定了299，這次又有一個(gè)朋友定了299，送鍵的時(shí)候朋友還是很有用的，這次覺(jué)得事憾沒(méi)接到婚紗單。當然要客人定婚紗馬上付錢(qián)還是有一點(diǎn)難，因金額較大。所以我下次會(huì )多學(xué)習、多溝通�？傊@次的業(yè)績(jì)本人還算滿(mǎn)意。
總體說(shuō)來(lái)上次外展與這次外展的區別。上次我只會(huì )拉顧客，而這次我熟悉了業(yè)務(wù)，哪怕客人不進(jìn)來(lái)我可大方地介紹，這次我沒(méi)什么好怕的了。以前還有一點(diǎn)，小學(xué)到大學(xué)，我最怕上臺或者主動(dòng)與別人溝通，畢業(yè)前實(shí)習我上了一堂公開(kāi)課，我成功了，是實(shí)習隊伍中的第一名。我踏出了第一步、而來(lái)到這個(gè)團隊我成功的踏出了第二步，銷(xiāo)售我成功了。其實(shí)我是一個(gè)好勝的人，在學(xué)佼任何我喜歡的比賽和考試我都會(huì )那個(gè)第一奮斗，理想的成績(jì)讓我更努力，也許很久以后我會(huì )有消積的思想，但是目標理想擺在面前，勝利會(huì )打敗一切的，沒(méi)有任何人和事能阻擋我，我要做的就一定做的到，我想要的就一定會(huì )完成，沒(méi)有做不到的，只有想不到的。加油！佳佳！
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