招行局工作總結

　　篇一

　　區招商局組建一年多來(lái)，在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞全區招商引資工作的目標和任務(wù)，認真貫徹落實(shí)“四城”建設的戰略目標，著(zhù)力抓好以下幾個(gè)方面的工作：

　　一、走出去，做好宣傳推介工作

　　建局以來(lái)，我局堅持以“走出去”為指導方針，認真做好投資環(huán)境推介會(huì )的組織和舉辦工作，積極參加國內外各類(lèi)商業(yè)展會(huì )，主動(dòng)出擊拜訪(fǎng)各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大我局招商引資宣傳力度。

　　建局以來(lái)，先后組織舉辦了21場(chǎng)次投資環(huán)境推介會(huì )，與會(huì )客商達870多人，足跡遍布了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國、歐洲等國家和地區，著(zhù)力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境、得天獨厚的區位優(yōu)勢、豐厚的文化底蘊，積極宣傳相城建區以來(lái)經(jīng)濟社會(huì )等方面取得的成就，提高了相城區的知名度，吸引了一大批廠(chǎng)商來(lái)我區參觀(guān)考察，洽談投資項目。

　　除組織舉辦投資環(huán)境推介會(huì )外，我局各部門(mén)組織小分隊主動(dòng)出擊，參加了各地相關(guān)的專(zhuān)題博覽會(huì )、商品洽談會(huì )等展會(huì )，拜訪(fǎng)了區內及周邊地區、城市的大中型企業(yè)和上市公司，深入了解了物流、餐飲、零售等行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，與企業(yè)客商進(jìn)行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區投資的軟硬環(huán)境。

　　二、引進(jìn)來(lái)，狠抓項目洽談工作

　　針對招商引資項目，堅持“引進(jìn)來(lái)”的工作方針，2007年洽談項目信息234個(gè)，共有17個(gè)項目簽約落戶(hù)。

　　今年下半年以來(lái)，重點(diǎn)圍繞區委提出的中心商貿區要構建“五大集聚區”(大型市場(chǎng)集聚區、大型賓館集聚區、大型商務(wù)集聚區、大型休閑娛樂(lè )集聚區、大型商貿集聚區)的思路，主動(dòng)出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談的知名項目，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來(lái)醫藥、月星、美凱龍家具賣(mài)場(chǎng)、五星、蘇寧電器連鎖、法國雅高酒店、喜來(lái)登酒店、美國米高美金殿集團等以及恒基、廣州合景、深圳萬(wàn)科、中海、華潤置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。對這些項目我局始終保持著(zhù)密切的聯(lián)系，專(zhuān)人跟蹤，緊抓不放，爭取早日簽約落戶(hù)。

　　三、搭平臺，整合全區招商引資資源

　　我局信息資源部，負責信息的收集、統計、上報工作。建立并逐步完善了招商引資項目月度上報制度，較為全面地反映出全區招商引資工作的實(shí)際情況，對進(jìn)駐相城區的重大項目、優(yōu)質(zhì)項目采取重點(diǎn)跟蹤。

　　招商門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設基本完成，內容正在逐步完善。目前已形成區招商局、各鄉鎮(街道)、開(kāi)發(fā)區招商中心一整體，與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò )。豐富的項目、政策信息，新穎的互動(dòng)模式，讓眾多客商認識相城，關(guān)注相城，進(jìn)一步來(lái)我區考察投資。

　　根據《關(guān)于全區提升產(chǎn)業(yè)結構推進(jìn)土地集約利用的實(shí)施意見(jiàn)》的要求，我局配合各鄉鎮(街道)、開(kāi)發(fā)區積極啟動(dòng)土地的二次開(kāi)發(fā)和騰籠換鳥(niǎo)戰略。通過(guò)對區內企業(yè)的全面調查摸底，在嚴格把關(guān)的前提下分類(lèi)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，對劣勢企業(yè)嚴格實(shí)行逐步淘汰。整合閑置土地、廠(chǎng)房及店面，筑巢引鳳，牽線(xiàn)搭橋，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。

　　四、抓服務(wù)，加強落戶(hù)企業(yè)的跟蹤服務(wù)

　　服務(wù)項目、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客商，將服務(wù)意識深化到招商引資的每個(gè)環(huán)節。通過(guò)多種形式，了解投資商在咨詢(xún)、投資、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及生活上遇到的各種問(wèn)題和困難，以及各種意見(jiàn)和建議。能解決的問(wèn)題，及時(shí)解決;暫時(shí)不能解決的問(wèn)題，積極同有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商，設法加以解決;好的意見(jiàn)和建議，認真聽(tīng)取及早落實(shí)。利用中秋、圣誕、元旦等節假日進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，加強與投資商的聯(lián)系，加深感情，廣結友人，以外引外。

　　貫徹落實(shí)“機關(guān)作風(fēng)三轉變”，打造服務(wù)性政府機關(guān)的良好形象。一是以區招商局職能定位為立足點(diǎn)，確立指導意識。切實(shí)發(fā)揮好我局在全區招商引資工作中的牽頭作用，指導各招商中心把握好國家產(chǎn)業(yè)政策，以引進(jìn)高端先進(jìn)制造業(yè)、現代服務(wù)業(yè)為工作重點(diǎn)，以?xún)?yōu)化本地區產(chǎn)業(yè)結構為招商工作發(fā)展的大方向，在全力推動(dòng)我區全速融入中心城區。二是以轉變工作作風(fēng)為出發(fā)點(diǎn)，提高服務(wù)意識。1.服務(wù)基層。加強對基層的信息服務(wù)，切實(shí)做好溝通銜接工作，加強信息互動(dòng)，確保信息準確及時(shí)、雙向流通、平等共享。2.服務(wù)客商。進(jìn)一步加強對項目的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，即咨詢(xún)、審批、報建、開(kāi)工、投產(chǎn)的跟蹤服務(wù)，爭取項目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨，強化下訪(fǎng)意識。變基層上門(mén)為主動(dòng)下基層，變客商上門(mén)為主動(dòng)下企業(yè)。深入了解困難，積極組織力量，認真解決問(wèn)題。做好入駐企業(yè)的“娘家人”，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭。

　　五、抓培訓，加強招商隊伍建設

　　三管齊下，緊抓業(yè)務(wù)技能、干部素養、黨員先進(jìn)性不放，以培養后備干部為己任，全面提升招商隊伍素質(zhì)水平。

　　根據招商局單位新、人員新的特點(diǎn)，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習培訓，從理論上提高招商干部的修養;另一方面是放手讓年輕同志在具體項目的洽談和招商推介活動(dòng)中去實(shí)踐鍛煉。圍繞“走出去、走下去、走進(jìn)去”的工作方針錘煉招商隊伍，提高招商引資工作水平。

　　在青年骨干培訓班等活動(dòng)中，加強對招商干部自身素質(zhì)修養的建設，培養出一支具有務(wù)實(shí)的態(tài)度、嚴謹的作風(fēng)、求實(shí)的精神的四城建設主力軍。

　　通過(guò)座談會(huì )、學(xué)唱廉政歌曲、觀(guān)看教育影片等多種形式，強化黨員責任感，深化勤政廉政意識，鼓勵團員積極向黨組織靠攏。在全局宣傳十x大、學(xué)習十x大、貫徹十x大，形成講政治求發(fā)展的良好氛圍。

　　六、工作中存在的問(wèn)題與不足

　　一年來(lái)的工作中也反映出了一些不足和問(wèn)題，主要表現在三個(gè)方面。一是項目信息來(lái)源不廣，簽約落戶(hù)的成功率偏低;二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創(chuàng )新主動(dòng);三是與各鄉鎮招商中心以及區有關(guān)職能部門(mén)的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數據偏少。

　　篇二

　　年初以來(lái)，在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，按照年初確定的目標任務(wù)，不斷強化項目意識、服務(wù)意識和創(chuàng )新意識，整合招商資源，拓展招商渠道，改進(jìn)招商方式，細化招商服務(wù)，使全年的招商引資工作打開(kāi)了新的局面�，F將具體情況匯報如下：

　　一、主要指標進(jìn)展情況

　　1-11月份，全區共引進(jìn)項目245個(gè)，協(xié)議資金額為624.40億元，實(shí)際到位資金額為163.4億元，資金到位率為26.2%，完成年度招商任務(wù)的136.17%(全年任務(wù)120億元)。

　　其中，引進(jìn)10億元以上項目16個(gè)，占項目總數的6.5%;

　　引進(jìn)億元以上項目58個(gè)，占項目總數的23.7%;

　　引進(jìn)3000萬(wàn)元以上項目98個(gè)，占項目總數的40%。

　　這些項目的引進(jìn)和實(shí)施進(jìn)一步帶動(dòng)了全區產(chǎn)業(yè)體系向規�；�和縱深化的發(fā)展，引導我區的工業(yè)和商業(yè)經(jīng)濟更加合理有效地配置優(yōu)勢資源，提高了項目的科技含量，延伸了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條，增強了市場(chǎng)競爭力，為全區的經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步注入了新的活力。

　　共組織和參加了上海、深圳、廈門(mén)等地的大型招商活動(dòng)20余次，其中隨區領(lǐng)導出訪(fǎng)9次;接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來(lái)訪(fǎng)客商120余批次，380余人次;電話(huà)和網(wǎng)上接洽1400余次，洽談合作項目560余個(gè)。

　　二、主要工作開(kāi)展情況

　　(一)以體制創(chuàng )新為重點(diǎn)，建立招商引資新機制

　　組建全新的專(zhuān)業(yè)招商隊伍，必然要突破現有模式的束縛，我們理清思路，創(chuàng )新機制，取得了明顯成效。

　　一是完善招商引資獎勵機制。制定了《##區招商局雇員績(jì)效考核辦法》，做到人人有指標，人人有動(dòng)力。同時(shí)我們還實(shí)行項目首報跟蹤考核制度，周例會(huì )制度，實(shí)行重點(diǎn)項目專(zhuān)人跟蹤，并對聯(lián)系每個(gè)項目的責任分局、責任人提出了具體的進(jìn)度要求，及時(shí)推進(jìn)招商工作進(jìn)度。

　　二是創(chuàng )新招商引資運行機制。形成了《##區招商局工作規范手冊》、制定了具體考核制度和評價(jià)標準。年初，對8個(gè)分局進(jìn)行系統考核，辭退了6名不合格人員，激發(fā)了招商隊伍活力。

　　三是樹(shù)立招商引資對外形象。建立了ci識別系統，確立了招商局理念和標識(誠信務(wù)實(shí)，堅韌自律，精細高效，協(xié)作創(chuàng )新)，要求全局工作人員在洽談和接待等工作中佩帶胸卡，樹(shù)立起全區招商工作的嶄新形象。

　　(二)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導向，拓展招商項目新儲備

　　圍繞全區區位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，充分挖掘潛力，精心策劃包裝項目，不斷更新項目，共更新了40余個(gè)項目充實(shí)到項目庫中。

　　一是瞄準市場(chǎng)需求，科學(xué)論證項目。認真分析評估目前的市場(chǎng)環(huán)境、建設條件、經(jīng)濟效益及投資回收等要件，切實(shí)加強了對項目的論證、包裝工作。

　　二是立足比較優(yōu)勢，包裝策劃項目。圍繞區位優(yōu)勢及發(fā)展要求，包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場(chǎng)、陵西街道商業(yè)地產(chǎn)、包道商業(yè)廣場(chǎng)等項目;圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，包裝了馬三家泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園、平羅畜禽產(chǎn)品深加工等項目;圍繞現有園區企業(yè)，按照延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，擴大產(chǎn)業(yè)規模的要求，包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀(guān)音物流基地、李紅路物流中心等項目。

　　三是強化前期工作，充實(shí)儲備項目。完善項目基礎材料，實(shí)行項目動(dòng)態(tài)管理，針對具體項目實(shí)地考察論證，做好項目前期工作，努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平。

　　(三)以資源整合為基礎，打造招商引資新平臺

　　利用我區停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的閑置廠(chǎng)房、土地等存量資產(chǎn)，盤(pán)活資源、做優(yōu)空間，為招商引資搭建新平臺。

　　一是充分調查，摸清家底。深入到全區各鄉街和產(chǎn)業(yè)園區，對全區重點(diǎn)建設區域、閑置廠(chǎng)房、零散招商地塊進(jìn)行了認真的調查和梳理，共整理出招商地塊208塊，為全區進(jìn)一步做好招商工作奠定了堅實(shí)的基礎。

　　二是整合資源，充分利用。結合資源調查的結果，切實(shí)加強對全區已閑置廠(chǎng)地、廠(chǎng)房等情況的整理，策劃和包裝成招商項目，通過(guò)參加各類(lèi)經(jīng)貿洽談會(huì )等活動(dòng)向外宣傳推介，積極尋找合作伙伴。

　　三是依托平臺，對接項目。通過(guò)招商引資，將整合出的資源全面推出，與各界客商進(jìn)行對接。其中： 太湖商業(yè)街項目：位于黃海路商務(wù)核心區十字發(fā)展軸心南北軸線(xiàn)，擁有南北兩個(gè)地鐵出口，具備建設##區中心商業(yè)街的條件。目前已與泛華、萬(wàn)達等企業(yè)對接，投資方表示出明確的投資意向，區內的金廈、世代、宏發(fā)等集團對該項目也非常感興趣，金廈太湖灣已有樂(lè )購、華潤萬(wàn)家等欲與之合作，建大型超市，宏發(fā)與興隆大家庭準備合作建設地區購物廣場(chǎng)。

　　迎賓路汽車(chē)4s一條街項目：位于迎賓路沿線(xiàn)，雖然短短幾個(gè)月的時(shí)間，已有眾多汽車(chē)銷(xiāo)售商到現場(chǎng)考察。遼寧隆孚汽車(chē)已經(jīng)購下了原供銷(xiāo)社地塊;北李橡膠廠(chǎng)地塊、果品公司等幾個(gè)地塊也在洽談中。

　　黃海城市廣場(chǎng)項目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路，總占地面積約56公頃。擬對該區域進(jìn)行整體開(kāi)發(fā)，建設五星級酒店、大型購物中心、餐飲娛樂(lè )設施、寫(xiě)字樓、中小學(xué)校及幼兒園、主題公園、休閑廣場(chǎng)及高檔住宅小區等項目，并最終形成沈陽(yáng)西部的cbd。目前，已與韓國樂(lè )天集團、上海大華、中南地產(chǎn)、陽(yáng)光100、香港保利達、泛華、中實(shí)集團等進(jìn)行對接，他們均對該地塊表示出濃厚的投資興趣。

　　(四)以招商活動(dòng)為載體，實(shí)現項目建設新突破

　　突出大型招商項目推介會(huì )及座談會(huì )和相關(guān)展會(huì )等活動(dòng)對招商工作的乘數效應，走出去，請進(jìn)來(lái)，積極組織和參加了20余個(gè)招商活動(dòng)。

　　一是積極抓好主動(dòng)招商活動(dòng)。年初以來(lái)，先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風(fēng)險投資論壇”、“韓國周”、深洽會(huì )、廈門(mén)投洽會(huì )、“臺灣周”等幾個(gè)大型招商活動(dòng)，接洽了一批優(yōu)質(zhì)項目。尤其是，結合丁香湖水城的開(kāi)發(fā)，在區政府主辦了丁香湖水城招商項目說(shuō)明會(huì )，會(huì )議邀請了碧桂園、萬(wàn)科、富力、恒大等20余家全國房地產(chǎn)頂級企業(yè)，邀請了市規劃和國土資源局、市建委、市房產(chǎn)局等權威部門(mén)，對丁香湖水城進(jìn)行了全方位的推介，切實(shí)增進(jìn)了與會(huì )客商投資丁香湖水城項目的了解和信心。

　　二是積極參加省、市組織的招商活動(dòng)。按照省市的部署，先后參加了長(cháng)三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)論壇等多項招商活動(dòng)，每次活動(dòng)都有大型招商項目參加簽約，極大地提升了##的知名度。其中，5月初長(cháng)三角招商中，在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長(cháng)三角地區招商活動(dòng)，吸引了廣大投資商的深切關(guān)注，接洽了一大批重點(diǎn)客商，共達成協(xié)議項目6個(gè)，意向項目2個(gè)，總簽約額達338.82億元。7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、東莞、廈門(mén)、泉州等地，借助招商洽談會(huì )這個(gè)平臺，洽談促進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)項目，共簽約項目3個(gè)，投資總額達47.5億元。12月3日，隨省市招商考察團赴廣州進(jìn)行洽談，又促進(jìn)了北方不銹鋼市場(chǎng)等一批項目的簽約進(jìn)度。

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