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電銷(xiāo)周總結與周計劃
積極與上游供氣單位和下游用氣用戶(hù)充分溝通協(xié)調 ,銜接好上下游的用氣合同或意向,按居民、公福、工業(yè)用戶(hù)等用氣特點(diǎn)進(jìn)行細化分析,合理制定采購、銷(xiāo)售計劃并確保計劃順利實(shí)施和完成,從而有力的保障了我市的天然氣用氣需求。
電銷(xiāo)周總結與周計劃1
家具導購員是家具銷(xiāo)售一線(xiàn)人員,在不考慮家具品牌、質(zhì)量與款式的情況下,導購員對于家具銷(xiāo)售起著(zhù)至關(guān)重要的催化因素。
我從2009年10月進(jìn)入商場(chǎng)工作,兩年半的家具導購員工作經(jīng)歷當中,接觸過(guò)許多顧客。漸漸意識到只有充分地做好家具導購員工作計劃,才能夠做好家具導購員這份工作,F在,2011年上半年工作即將結束,我們家具導購員即將步入2011下半年的工作當中。特此,制定家具導購員的2011年下半年工作計劃:
第一,熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧,抓住客戶(hù)的`購買(mǎi)心理,全心全意為顧客服務(wù)。
第二,熟悉家具。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合穿著(zhù)場(chǎng)合,適合人群做充分了解。
第三,樹(shù)立嚴謹工作作風(fēng)。不斷完善商店家具導購員工作紀律,規范家具導購員工作行為,嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發(fā)生。
第四,加強銷(xiāo)售能力。定期對于全店20名家具導購員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓,鍛煉培養大家的銷(xiāo)售能力。
第五,擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。逐步建立商店的品牌聲譽(yù),定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷(xiāo)傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境,建立起商店的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)陣地。
電銷(xiāo)周總結與周計劃2
本周,我的工作:
一是圍繞農行和郵政兩大渠道的開(kāi)拓和農行銀保通的測試以及簽署農行銀保通協(xié)議。為了促進(jìn)農行的業(yè)務(wù)發(fā)展,制定了農行專(zhuān)項方案,發(fā)文至全轄。
二是對xx月份做出突出貢獻的`XX中支提出表?yè)P,獎勵方案一并發(fā)文。
三是對XX、XX和XX市場(chǎng)部進(jìn)行業(yè)務(wù)支援,每天下午都要抽出半天時(shí)間到濟南市場(chǎng)部參加夕會(huì ),了解相關(guān)情況,解決相關(guān)問(wèn)題。
這周遇到的最大問(wèn)題是農行渠道問(wèn)題,農行銀保通測試通過(guò)后,各機構依然沒(méi)有實(shí)現農行出單。濟南市場(chǎng)部面臨的問(wèn)題和各機構類(lèi)似,就是嚴重缺乏渠道網(wǎng)點(diǎn),現有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能低,屬于保險業(yè)務(wù)邊緣化的網(wǎng)點(diǎn)。爭取好一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)是當務(wù)之急。郵政渠道遲遲未開(kāi),也有歷史原因,帶來(lái)的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影,加上其他一些方面的原因,合作問(wèn)題比較困難。
下周工作安排:
一是支援各機構爭奪農行渠道網(wǎng)點(diǎn)。全力開(kāi)拓新網(wǎng)點(diǎn)。關(guān)注農行第一單和重點(diǎn)推出農行專(zhuān)項方案,爭取農行銀保通各機構都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。
二是全力推動(dòng)業(yè)務(wù)。以4個(gè)內部企劃方案和3個(gè)渠道企劃方案為抓手,找準激勵點(diǎn),加大業(yè)務(wù)指導和支援。
三是日戰報需要進(jìn)行增加新內容,包括業(yè)務(wù)點(diǎn)評,每周一要統計上周數據情況,并作KPI指標分析。
四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領(lǐng)導交辦的日常事務(wù)。
五是完成公司領(lǐng)導交辦的各類(lèi)事務(wù)。
電銷(xiāo)周總結與周計劃3
通過(guò)這些歲月的工作與學(xué)習,有了很大的收獲。對自己上周工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。
銷(xiāo)售不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單,F在做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的已經(jīng)是越來(lái)越多,包括各種各樣的代理商更是多如牛毛,我們面臨同行的競爭越來(lái)越激烈,如何脫穎而出,我們要靠一個(gè)“心”字。
用心培養良好的工作習慣,也就是要把工作變成習慣,業(yè)務(wù)說(shuō)白了就是個(gè)重復積累的過(guò)程,因為每個(gè)行業(yè)都有個(gè)出單的比例,客戶(hù)積累的越多,出單的.幾率就越大。多積累,才能從量變到質(zhì)變!這個(gè)過(guò)程很枯燥,也很累人,但要堅持,有韌性,不就是一個(gè)業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎? 吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù)、做銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售銷(xiāo)售,銷(xiāo)的是自己,售的是觀(guān)念。
買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài),買(mǎi)的是感覺(jué),賣(mài)的是好處。
讓客戶(hù)感覺(jué)到你不只是在賣(mài)東西給他,而是在用心的幫助他,沒(méi)有人會(huì )去拒絕你的幫助的,那么打開(kāi)了客戶(hù)防備,就可以進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)啦!
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備:好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的---對銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認為對銷(xiāo)售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?工作也是有樂(lè )趣的,我們要尋找期中的樂(lè )趣!!
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