銷(xiāo)售技巧中開(kāi)局方式的總結范文

　　銷(xiāo)售是一門(mén)很高深的學(xué)問(wèn)，他來(lái)源于生活卻又高于生活；在與客戶(hù)的交流中第一印象往往非常重要，因此銷(xiāo)售的開(kāi)局技巧也是尤為重要，怎樣的開(kāi)局才能為以后的成功打下基礎呢？

　　在客戶(hù)銷(xiāo)售中，很多銷(xiāo)售人員都關(guān)心如何開(kāi)局?這是個(gè)好問(wèn)題。相比于其他銷(xiāo)售，大客戶(hù)銷(xiāo)售更強調開(kāi)局。如果開(kāi)局開(kāi)得好的話(huà)，那么以后就會(huì )順利很多。反之，開(kāi)局不好，以后就會(huì )困難很多。

　　其實(shí)我們應該要有更多的互聯(lián)網(wǎng)思維去開(kāi)創(chuàng )我們大客戶(hù)銷(xiāo)售的困境，而刨客就是這么一款致力于供應鏈職場(chǎng)社交的第一品牌，是一款深受銷(xiāo)售職場(chǎng)喜愛(ài)的移動(dòng)應用;也是業(yè)務(wù)員用交換的方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)的社交應用，大客戶(hù)銷(xiāo)售如何開(kāi)局?用刨客，幫你快狠準的找到一個(gè)朋友，互換客戶(hù)!

　　開(kāi)局步驟/流程如下：

　　1、事先的信息收集及分析 在開(kāi)始大客戶(hù)銷(xiāo)售/拜訪(fǎng)前，一定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶(hù)銷(xiāo)售策略提供堅實(shí)的基礎。信息收集包括：

　　大客戶(hù)的行業(yè)情況，如：發(fā)展趨勢，競爭情況，大客戶(hù)在行業(yè)中的地位等等;大客戶(hù)的組織情況，如組織結構，采購決策流程等;大客戶(hù)高層(決策者)的情況，如他的背景信息，關(guān)心的問(wèn)題，對他有影響力的人等等;大客戶(hù)存在的問(wèn)題(跟你所銷(xiāo)售產(chǎn)品有關(guān)的);大客戶(hù)與你公司之前的交往情況(如果有的話(huà));你自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;你的競爭對手情況分析;等等。

　　2、制定大客戶(hù)銷(xiāo)售策略及計劃 在信息收集及分析的'基礎上，制定一份合適的大客戶(hù)銷(xiāo)售策略及計劃。

　　3、根據策略、計劃，進(jìn)行開(kāi)局銷(xiāo)售工作 在開(kāi)局銷(xiāo)售工作時(shí)，

　　要注意2點(diǎn)：

　　a、在開(kāi)始基礎的銷(xiāo)售工作(如與技術(shù)部門(mén)，采購接觸/談)的同時(shí)，要(開(kāi)始)推進(jìn)與大客戶(hù)高層(決策者)的關(guān)系，即要與他們打交道。很多銷(xiāo)售人員常犯的錯誤是：只與大客戶(hù)的一般人員聯(lián)系，而不進(jìn)行，或者說(shuō)忽視與大客戶(hù)高層的工作。結果是花了大量的時(shí)間、精力，甚至金錢(qián)，只得到了低層次的關(guān)系。

　　在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì )出現這樣的情境：一個(gè)銷(xiāo)售人員(或者說(shuō)一家公司)與大客戶(hù)做了很長(cháng)時(shí)間的生意，似乎關(guān)系基礎不錯。但競爭對手換了一個(gè)銷(xiāo)售人員后，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見(jiàn)的原因就是：之前的銷(xiāo)售人員與這位銷(xiāo)售人員一樣，都是做低層的關(guān)系，結果輸了。而新來(lái)的銷(xiāo)售人員多做了大客戶(hù)高層(決策者)的關(guān)系，就輕易地贏(yíng)了。

　　b、做大客戶(hù)高層(決策者)的關(guān)系，要做就要做好。不然會(huì )起反作用。很多銷(xiāo)售人員關(guān)心大客戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)局，但關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的重點(diǎn)，其實(shí)只是關(guān)心從哪一點(diǎn)開(kāi)始，即只關(guān)心切入點(diǎn)。

　　這可以說(shuō)是聚焦的重點(diǎn)不對，或者說(shuō)是本末倒置。如果不在開(kāi)始工作在之前，進(jìn)行信息收集、分析以及(大客戶(hù)銷(xiāo)售)策略、計劃的制定，又怎么能夠確定合適的切入點(diǎn)呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的開(kāi)局很重要，以及之前的信息收集、分析，以及策略、計劃的制定也很重要;Sales普遍認同的理念。

　　21世紀是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，為此我在各大應用市場(chǎng)看到了一款簡(jiǎn)單而粗暴的為銷(xiāo)售界貢獻的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的軟件-刨客app：它運用的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，為企業(yè)解決開(kāi)發(fā)客戶(hù)的難題;是一款讓用戶(hù)基于目標企業(yè)的地理位置，通過(guò)對銷(xiāo)售經(jīng)驗、技能、人脈的懸賞，精準地開(kāi)發(fā)目標客戶(hù);致力于供應鏈職場(chǎng)社交的第一品牌，是深受銷(xiāo)售職場(chǎng)喜愛(ài)的移動(dòng)應用。用刨客，銷(xiāo)售易。

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