【精華】個(gè)人年度工作總結范文集合5篇
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編整理的個(gè)人年度工作總結5篇，希望對大家有所幫助。
個(gè)人年度工作總結 篇1
XX年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首XX年，感慨萬(wàn)千，有得有失。XX年真是難忘的一年，XX年既是平凡的一年又是不平凡的一年。
和協(xié)藥業(yè)銷(xiāo)售一部在公司的大力支持下和全體銷(xiāo)售人員的共同努力下，迅速擴展銷(xiāo)售渠道，現就一年來(lái)的工作總結如下。
一、本年度工作總結：
我從XX年2月份以來(lái)，在一部銷(xiāo)售部從事銷(xiāo)售工作，一直把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間 （切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作）作為一名銷(xiāo)售部經(jīng)理，自己的工作一步步開(kāi)展。
1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
一年以來(lái)，從制作設計印刷一部產(chǎn)品資料開(kāi)始，一步一個(gè)腳印，到制定銷(xiāo)售制度。牢記自己的職責，把自己的心態(tài)調整到最下層，因為公司的銷(xiāo)售制度不完善，今年以來(lái)就是摸著(zhù)石頭過(guò)河。一方面是自己沒(méi)有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開(kāi)展工作，今年以來(lái)采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉向“剛柔并濟，恩威兼施”。
2、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度、參加公司各種會(huì )議和培訓；
在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語(yǔ)言變成行動(dòng)。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會(huì )，準時(shí)參加公司的各項培訓，開(kāi)會(huì )是一種學(xué)習，培訓是更好的學(xué)習。認真學(xué)習，使自己快速成長(cháng)起來(lái)。
3、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理分析;
對市場(chǎng)進(jìn)行多方面的調查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝，定價(jià)，特點(diǎn)。
針對于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：XXg的荊防敗毒散。
針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。
針對于公司包裝以前浪費現象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。
針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點(diǎn)：增加混感立克、呼喘立停。
針對于小包裝產(chǎn)品無(wú)利益并切不適應市場(chǎng)：采取不主推原則。
4、努力完成銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應部采購各種包裝、協(xié)助財務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個(gè)大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷(xiāo)售工作是一個(gè)系統的工作，所以做好各個(gè)部門(mén)的協(xié)調工作，有利于工作的開(kāi)展。
5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。
在半年業(yè)務(wù)員回公司開(kāi)會(huì )，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對市場(chǎng)進(jìn)行了劃分。為客戶(hù)加工100件豬哈哈，成功引進(jìn)科菲藥業(yè)來(lái)廠(chǎng)加工。
6、制定公司銷(xiāo)售部各項制度，完善相關(guān)管理制度。
因為市場(chǎng)的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參與修改編制了銷(xiāo)售一部的幾個(gè)政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。
7、學(xué)習公司先進(jìn)的技術(shù)，推進(jìn)erp軟件即k3的的流程。
為了完善公司銷(xiāo)售制度，避免管理漏洞，認真學(xué)習k3管理，實(shí)現了k3看庫存，看銷(xiāo)量，報生產(chǎn)計劃，報包裝計劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實(shí)現k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財務(wù)統計業(yè)務(wù)員的'月銷(xiāo)量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷(xiāo)量表，分析產(chǎn)品走勢。
8、正確對待客戶(hù)和業(yè)務(wù)員投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中。而銷(xiāo)售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調配合理解。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案。
9、 獸藥產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
現就全國區域的市場(chǎng)分析如下：獸藥公司出現 江西的水（水針劑）、四川的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。還有河南的飼料，河北的獸藥這一說(shuō)。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流流業(yè)發(fā)展比較迅速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我相信公司的發(fā)展速度一定會(huì )突飛猛進(jìn)。
總結是為了提高，總結是為了檢討，檢討是成功之母�？偨Y一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習，20XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
二、XX年銷(xiāo)售工作計劃及工作方向
為了實(shí)現明年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
1、 擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型，因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
2、 銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。
河南、河北、山東三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
3、 產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
產(chǎn)品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、 長(cháng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。
宣傳是長(cháng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長(cháng)。
為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。
個(gè)人年度工作總結 篇2
20——年還剩下最后的幾天就要和我們說(shuō)再見(jiàn)了，展望即將來(lái)臨的20——年我充滿(mǎn)著(zhù)期待和希望。時(shí)間過(guò)的很快，五月份從杭州來(lái)到恒邦房產(chǎn)大半年了，站在年尾總結一年的工作和生活感觸很多，新的公司、新的同事、新的交流空間，同事們相互學(xué)習、相互提高相處的非常融洽和諧，這時(shí)刻激勵著(zhù)我的工作。感謝公司給了我工作的機會(huì )和成長(cháng)的空間，雖然萬(wàn)邦國際中心項目進(jìn)展的不是十分的順利，不過(guò)今年的工作還是取得了一定的進(jìn)展。工作中即取得了成效，但是也存在著(zhù)不足，總結經(jīng)驗和教訓，我一定會(huì )以更加積極向上的工作態(tài)度時(shí)刻保持激情和活力，以百倍的努力敢于挑戰困難，相信20——年會(huì )做得更好！
還記得今年五月十二號正好是“汶川大地震的二周年紀念日”，全國以不同的形式紀念這場(chǎng)災難，街道上拉響了防災警報，當人們看到一幅一幅災區震后傾倒的建筑物照片，對于我（一個(gè)剛從事建設行業(yè)不久的從業(yè)人員）的感觸是可想而知的，這也激起我從事房產(chǎn)建筑工作的決心，朋友的鼓勵也讓我堅定來(lái)到這里，就在這一天我和童工經(jīng)過(guò)樓總的安排一起從杭州來(lái)到杜橋，融入到恒邦房地產(chǎn)公司。臺州是—片美麗且處處充滿(mǎn)生機的熱土，臺州恒邦置業(yè)有限公司是我職業(yè)的新起點(diǎn)，因為這個(gè)剛剛成立的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司在全球經(jīng)濟復蘇進(jìn)程尚不明朗和國家宏觀(guān)調控政策對整個(gè)樓市影響初見(jiàn)的情況下，公司依然注冊成立并竟得杜橋鎮第三菜場(chǎng)地塊，對于公司和每個(gè)員工來(lái)說(shuō)這不僅是個(gè)機會(huì )更是一個(gè)挑戰。
五月份是踏上征程的起點(diǎn)，工程部里的五個(gè)人便開(kāi)始了自己的工作，樓總是工程總監，周經(jīng)理是工程部經(jīng)理，謝工負責強弱電，童工負責土建，我負責給排水，領(lǐng)導很親切，大家很好溝通，很有意思的是我們都不抽煙。
第一件事、熟悉“萬(wàn)邦·國際中心”設計方案。對于我而言就著(zhù)重給排水專(zhuān)業(yè)的了，地下一層作為未來(lái)的停車(chē)場(chǎng)、設備用房，地上一層至三層為酒店、商業(yè)用房，四層至二十二層為住宅區，這個(gè)現代化的高檔型小區在未來(lái)的兩三年里必將以她那美輪美奐、溫馨舒適、功能齊全、交通便捷的綜合優(yōu)勢吸引無(wú)數人的目光。
第二件事、配合建筑工程質(zhì)量通病的總結，我們查閱了多種版本的建筑工程質(zhì)量通病及防治，包括當地的和杭州市建設工程質(zhì)量監督站總結的。把一些容易發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的節點(diǎn)分專(zhuān)業(yè)歸類(lèi)，這對于今后我們萬(wàn)邦國際中心項目的總包合同的制定，工程的質(zhì)量目標控制，確保整治不合格工序，有效地管理總包方，做到有依有據都是十分必要的。
第三件事、臨水方案的確定。在工程部李主任的協(xié)調下，自來(lái)水公司同意給我們在杜北路的市政給水管網(wǎng)末端開(kāi)一個(gè)DN100的口引至工地的西北角圍墻內，相應的管道、閥門(mén)、水表已安裝到位，這一工作在五月二十一日順利完成，臨水點(diǎn)的確定使我們完成了“三通一平“的其一。
第四件事、配合地塊周邊已建建筑物的測量。我們經(jīng)過(guò)幾次的實(shí)地測量，終于測量出了項目所在附近牌門(mén)路、杜北路、沿河路和中心路兩側已有建筑物總高和一層陽(yáng)臺高，經(jīng)過(guò)整理把這些數據傳遞給設計院，設計院進(jìn)行日照分析這是必不可少的。
第五件事、配合地質(zhì)勘探。五月二十號是個(gè)重要的日子，勘探工作的全面展開(kāi)，標志著(zhù)我們向前邁進(jìn)了一大步，南北兩臺鉆機緊張工作，經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的施工四十個(gè)勘探井將全部結束，其中十六個(gè)鉆井取土樣送往核工業(yè)金華工程勘察院經(jīng)過(guò)他們分析，所得出的地質(zhì)勘探研究成果將作為設計院設計樁位圖的依據。
第六件事、配合工程總工期計劃的排列。經(jīng)過(guò)不斷地討論和多次的修改初步完成了一級節點(diǎn)計劃，這個(gè)工期計劃將會(huì )根據實(shí)際情況不斷調整完善，這對于控制施工進(jìn)度和總工期將起到指導作用，預計到20——年底“萬(wàn)邦·國際中心”將通過(guò)竣工驗收，到時(shí)一座有標志性的高層商住小區將以她那美麗的姿態(tài)呈現給在杜橋。
第七件事、配合圍墻施工和廣告架的放置。六月二十九工地圍墻砌筑開(kāi)始，按照當地抗臺風(fēng)要求圍墻采取了加固措施，確保圍墻堅固可靠。
第八件事、配合臨電施工和安裝。八月十日臨海供電局接通箱式變壓器內部電路和電表，至此“三通一平”中的通水、通電、通路工作已經(jīng)基本結束。
第九件事、審查初步設計。十月份設計院初步設計文本和設計圖紙設計完畢，送到工程部審查，樓總和周經(jīng)理指導審圖工作，我們分專(zhuān)業(yè)把初步設計的不足之處和遺漏之處包括結構、建施、強弱電、給排水、暖通。所能查到的問(wèn)題初步逐項列出，然后反饋給設計院以便在施工圖階段得到修整。
以上是我今年所做的主要工作，本著(zhù)在“專(zhuān)業(yè)上明確分工，工作上相互配合的工作思路”給排水是我的重點(diǎn)，其他專(zhuān)業(yè)我也緊密配合。不過(guò)在工作中也感到自己所存在的不足：
一、本專(zhuān)業(yè)知識，需要不斷的更新和提高，專(zhuān)業(yè)能力是基礎，只有不斷的充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識才能更有效的工作。
二、協(xié)調能力，努力培養當地話(huà)的能力，向有經(jīng)驗的同事們學(xué)習，協(xié)調能力體現在工程管理各參建單位的方方面面，在建筑工程管理過(guò)程中協(xié)調占得比重是比較大的，高效的協(xié)調能力對促進(jìn)質(zhì)量、進(jìn)度等等方面的管理是富有成效的。
三、專(zhuān)業(yè)間配合能力，專(zhuān)業(yè)的分工并不意味著(zhù)工作的獨立，比如給排水專(zhuān)業(yè)在管理過(guò)程中，就必須和土建、強弱電、暖通緊密協(xié)調。因此爭取以全面發(fā)展的能力來(lái)彌補單一專(zhuān)業(yè)的缺陷。
四、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程的掌握，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程復雜，這點(diǎn)我要不斷的深入學(xué)習，關(guān)注國家政策的出臺和變動(dòng)，及時(shí)了解房產(chǎn)信息。
只有不斷總結經(jīng)驗教訓，才能發(fā)現自己的不處，明年的工作才能找到努力的方向和目標，到明年的工程開(kāi)工后，那時(shí)的工作量會(huì )比現在大很多，提前規劃自己的工作才能理清思路，我規劃了一下幾個(gè)方面：
一、緊跟項目進(jìn)展，密切配合現場(chǎng)。
二、根據設計的不斷深入，不斷完善給排水工程材料和設備的清單。
三、排列給排水工程計劃工期。
四、給排水工程專(zhuān)業(yè)質(zhì)量通病的完善，做好工程管理的事前控制。
五、施工前的準備，理清項目管理要點(diǎn)，積極配合各類(lèi)合同的制定。
以上是我明年的重點(diǎn)規劃，同時(shí)我也會(huì )根據實(shí)際情況和領(lǐng)導的安排不斷地完善自己的工作，相信明年的工作會(huì )做的更好。
恒邦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團有限公司今年成立，站在一個(gè)高的起點(diǎn)用發(fā)展的觀(guān)念去規劃自己，我們要走的路還很多。在全球經(jīng)濟危機復蘇還很脆弱，國家宏觀(guān)調控不斷出臺的時(shí)候，我們靠什么在競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)上突出自己的優(yōu)勢掌握主動(dòng)權，我想最關(guān)鍵的.一點(diǎn)就是：以質(zhì)量打造品牌，以創(chuàng )新的思路優(yōu)化管理�！叭f(wàn)邦國際中心”明年就要開(kāi)工了，對于項目的管理我也歸納了自己的看法。
一、以發(fā)展的思路全面提升自身能力。管理是關(guān)鍵，技術(shù)是前提。管理人員和技術(shù)人員只有不斷學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和技能，從工作中積累經(jīng)驗，才能有效的管理。
二、關(guān)注恒邦公司其他在建項目的進(jìn)展，積極互動(dòng)，相互學(xué)習，取長(cháng)補短。
三、合同管理。合同管理貫穿整個(gè)建設過(guò)程，是保證質(zhì)量、成本和工期的關(guān)鍵。
四、成本管理。通過(guò)有效的組織措施、技術(shù)措施、經(jīng)濟措施、合同措施把成本控制在計劃范圍內，并進(jìn)一步尋求最大程度的成本節約。
五、質(zhì)量管理。質(zhì)量管理的好壞，直接反應的就是自身的技術(shù)管理能力水平，品牌形象的最終也靠質(zhì)量來(lái)樹(shù)立。
以上是今年的工作總結和明年的規劃。我作為外地人來(lái)到浙江臨海杜橋，融入恒邦房產(chǎn)公司，從第一天我就被同事們的熱情所包圍，讓我有一種回家的感覺(jué)。我會(huì )時(shí)刻感激公司給我提供的工作崗位和領(lǐng)導們的關(guān)心，時(shí)刻牢記自己的工作職責，以積極向上的態(tài)度和勤奮的工作回饋公司。展望未來(lái)：就像傍晚的時(shí)候我們一起去附近的松山散步，站在山頂往下看杜橋，這個(gè)三面環(huán)山一面靠海的美麗小鎮，在夕陽(yáng)的照耀下正煥發(fā)著(zhù)蓬勃的生機，我們沒(méi)理由不對未來(lái)的事業(yè)充滿(mǎn)信心和希望。
20——年即將走過(guò)，今后的路還很長(cháng)，我們只有不斷地進(jìn)取，才能獲得成績(jì)。就像登山一樣，登得越高付出的就越多，而看到的風(fēng)景就越美。
個(gè)人年度工作總結 篇3
xx年9月至xx年7月是我工作的第四年，本學(xué)年我繼續擔任英語(yǔ)教學(xué)工作，任教一、三年級英語(yǔ)，雖然學(xué)生學(xué)生學(xué)習任務(wù)相對較輕，學(xué)習壓力似乎也沒(méi)有高年級那么大，但是低年級英語(yǔ)教學(xué)關(guān)系著(zhù)孩子對本學(xué)科學(xué)習的興趣，所以在教育教學(xué)方面我從不敢松懈。以下是我本學(xué)期的教學(xué)工作總結
從教低年級，尤其是一年級的英語(yǔ)教學(xué)，是孩子們的英語(yǔ)的啟蒙老師，我把課堂上的重點(diǎn)放在了學(xué)生行為習慣和對學(xué)習興趣的培養上，雖然從教三年，但是一年級我已經(jīng)帶過(guò)兩屆了，所以我自認為在教學(xué)上已經(jīng)有了一些獨到之處。我把自己三年來(lái)積累的并不豐富的教學(xué)經(jīng)驗應用在一年級孩子身上，剛開(kāi)始當然是很辛苦的，可是一年下來(lái)孩子們現在已經(jīng)在上英語(yǔ)課時(shí)，已經(jīng)有了一定的規矩，而且大部分的孩子對英語(yǔ)學(xué)習興趣很濃，他們喜歡說(shuō)英語(yǔ)，并且樂(lè )于用英語(yǔ)交流。
在剛工作的兩年里，我教學(xué)時(shí)只是依據課本，照本宣科，在課文的基礎上添加一些小活動(dòng)讓孩子們加深印象。后來(lái)我覺(jué)得只讓孩子簡(jiǎn)單的知道課文知識是不夠的，我嘗試著(zhù)在教學(xué)時(shí)添加一些語(yǔ)法知識。給低齡兒童講語(yǔ)法，聽(tīng)起來(lái)仿佛是不可思議的。我教給孩子們單復數、動(dòng)詞的第三人稱(chēng)單數形式、正在進(jìn)行時(shí)、將來(lái)時(shí)、過(guò)去時(shí)的使用。這些基礎的語(yǔ)法知識，給孩子講解起來(lái)、卻讓我無(wú)從下手。于是我動(dòng)了動(dòng)腦筋，使用一些韻律詩(shī)、歌曲或者形象的圖畫(huà)，把這些枯燥的知識貫穿其中。在每次相關(guān)的課前以各種方式重復，這些特定理論知識，有一些他們可能還不太清楚，可是我想，總有一天他們會(huì )突然開(kāi)竅：哦，原來(lái)miss wang教給我的小詩(shī)是這個(gè)意思。
我相信，學(xué)習語(yǔ)言有“開(kāi)竅”一說(shuō)，我以前有一個(gè)學(xué)生在五年級我接管他們班時(shí)，英語(yǔ)成績(jì)從二十來(lái)分一躍到八九十分，她因此對我感激的不得了。但是我知道，她是在英語(yǔ)學(xué)習是“開(kāi)竅”了。所以我從不敢放棄那些英語(yǔ)方面學(xué)困的孩子，我認為他們現在不能接受，是因為他們沒(méi)開(kāi)竅，若此時(shí)放棄他們，完全打擊他們的積極性，勢必造成孩子的英語(yǔ)學(xué)習。包括在跟學(xué)生家長(cháng)交流的時(shí)候，我也一再的強調，一定別打消孩子的積 極性，不要有簡(jiǎn)單粗暴的言行。我利用校本課時(shí)間集中個(gè)別學(xué)生進(jìn)行單詞課文基本知識的培訓和突擊，對他們學(xué)習中的一點(diǎn)點(diǎn)小進(jìn)步加以鼓勵表?yè)P。雖然有時(shí)也有不耐煩的時(shí)候，但我都盡量在教學(xué)時(shí)給他們信心。
教學(xué)常規方面，這一年我也盡量按照學(xué)校的安排完成各項任務(wù)，沒(méi)有無(wú)故遲到早退的情況。積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，在學(xué)校有需要的時(shí)候，主動(dòng)自愿的`做些出力所能及的事。當然這些也是我應該做的，不值得一提。
本年度參加學(xué)校家長(cháng)公開(kāi)課兩次，各種調研科匯報課，自認為都是以認真謹慎的態(tài)度參與，也得到了領(lǐng)導和老師的肯定，及時(shí)反思，其他老師提出的一些問(wèn)題也能虛心接受，及時(shí)改正。
另外本學(xué)年在副班主任工作上，我也一如既往的盡心盡職，對待一年二班的孩子盡量向班主任一樣。最大程度上協(xié)助班主任老師做好班級的每一項工作。
除了教學(xué)，在教育學(xué)生方面我也一直在努力，深入孩子們的內心，和他們交朋友，經(jīng)常和他們談心，了解關(guān)心他們的生活。做到不僅僅是教給他們知識而且從每個(gè)細節上教育他們怎樣做人。
我還擔任了進(jìn)修學(xué)�！渡澈涌趨^教育》一刊的通訊員工作，上個(gè)學(xué)期榮獲了優(yōu)秀通訊員的稱(chēng)號，我們學(xué)校也成為了優(yōu)秀通訊校。
個(gè)人年度工作總結 篇4
在領(lǐng)導的關(guān)心、指導和同事們的幫助、支持下，我嚴格要求自己，勤奮學(xué)習，積極進(jìn)取，努力提高自己的理論和實(shí)踐水平，與同事們的齊心協(xié)力、共同努力、大力支持與密切配合下，較好的完成了各項工作任務(wù)，得到了各方面的好評。
一、思想方面
積極參加局里的政治業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高了自己的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)；處處事事以集體利益為重，增強了責任感和自覺(jué)性。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法論，堅持正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，并用以指導自己的學(xué)習、工作和生活實(shí)踐。
二、工作方面
工作中，認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，工作中處處存在挑戰，時(shí)時(shí)需要學(xué)習，不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎。在這段時(shí)間里我認真學(xué)習了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料，再加上日常工作積累使我對本職工作有了一定的認識，也意識到了做好本職工作的.巨大作用。
三、出勤及紀律方面，按時(shí)上下班，樂(lè )于加班，從無(wú)遲到早退礦工。
一年來(lái)，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到早退。用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，嚴格遵守各項規章制(度，認真履行崗位職責，自覺(jué)按章操作;平時(shí)生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。
以上是我對今年工作的簡(jiǎn)單總結，工作中還有很多不完美之處，我決心在今后的工作中克服缺點(diǎn)，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，我一定會(huì )揚長(cháng)避短，克服不足、認真學(xué)習、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長(cháng)，把工作做的更好，不辜負領(lǐng)導和同志們的信任。
個(gè)人年度工作總結 篇5
自從從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。一年來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對待我的工作�，F在又到年末，對一年來(lái)的工作進(jìn)行總結。
一、思想品德方面
在一年的教育教學(xué)工作中我能認真學(xué)習國家的有關(guān)教育方針，認真學(xué)習黨的先進(jìn)理論知識以及黨的十八大會(huì )議精神，熱愛(ài)教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責，愛(ài)學(xué)校、愛(ài)學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過(guò)政治思想、學(xué)識水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來(lái)塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長(cháng)，為社會(huì )培養出優(yōu)秀的人才，打下堅實(shí)的基礎。
二、教育教學(xué)方面
一年來(lái)我一直擔任高年級的語(yǔ)文學(xué)科，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習新知識，探索教育教學(xué)規律，改進(jìn)教育教學(xué)方法。
1、尊重學(xué)生在教學(xué)中，深刻體會(huì )到，要以學(xué)生為主，以學(xué)生的發(fā)展為主。首先，必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權，尊重學(xué)生的發(fā)言權，尊重學(xué)生探究精神，尊重學(xué)生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探究。
2、分層合作學(xué)生的層次不同，思考的效率不同，往往會(huì )造成一些學(xué)生怕于思考，懶于探索，依賴(lài)別人的思想。教學(xué)中如果讓好中差混成一個(gè)小組，這樣好的學(xué)生永遠成為領(lǐng)頭人，成為代言人，而差生永遠就在小組中得不到重視。要解決這個(gè)問(wèn)題必須實(shí)行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù)，學(xué)生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問(wèn)題的時(shí)間，這樣就達到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰性任務(wù)。
3、明確學(xué)習目標語(yǔ)文教學(xué)最忌千篇一律，容易使學(xué)生厭煩。如果千篇一律地字詞教學(xué)，課文分析，歸納總結，這樣既費時(shí)又費力，學(xué)生學(xué)習完一篇課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少。六年級的學(xué)生，字詞教學(xué)完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個(gè)能力而且有各自獨特的方法。在教學(xué)中，我一般字詞教學(xué)只作為一個(gè)檢查過(guò)程。課文分析看是那一類(lèi)文體，新的文體傳授給新的方法。然后，讓學(xué)生依據方法自我解決。最主要的是根據教材學(xué)生明白這節課要達到什么樣的水平，解決哪些疑難問(wèn)題，穴道哪些解決問(wèn)題的方法。這樣課堂才能實(shí)效高效。
4、規范作業(yè)
學(xué)生學(xué)習新課和知識的系統化、條理化，要靠一定的作業(yè)來(lái)鞏固提高。通過(guò)規范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰，條理清楚。養成良好的學(xué)習習慣。這是新課程標準里的一個(gè)鮮明觀(guān)點(diǎn)，而規范化的作業(yè)可以使學(xué)生的習慣得以形成。養成學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
5、多開(kāi)展語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)
利用課堂課余及班隊活動(dòng)，進(jìn)行一系列的實(shí)踐活動(dòng)是本學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)中一個(gè)重要方面。在主題班隊會(huì )上，進(jìn)行說(shuō)“新學(xué)期的打算”、“時(shí)時(shí)刻刻注意安全”、“我愛(ài)學(xué)�！�，如何利用制作等一系列活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的膽量和表達能力都有顯著(zhù)提高，不管是誰(shuí)站起來(lái)都能說(shuō)上一會(huì )兒。
6、制定幫教方案
對個(gè)別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節，及時(shí)進(jìn)行補漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導學(xué)生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進(jìn)生的轉化工作。在課堂上，采用多提問(wèn)，多檢查，及時(shí)疏導，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎知識。同時(shí)，在班級中開(kāi)展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習，互想促進(jìn)，形成你追我趕的'良好學(xué)習氛圍。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”：一方面培養好尖子生，一方面通過(guò)尖子生輔導后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏(yíng)效果。
7、課題研究工作
(1)提高備課的有效性。我在備課時(shí)獨立鉆研，自主備課，自主備課時(shí)不但備教材、備學(xué)生、備資料、備重點(diǎn)難點(diǎn)訓練點(diǎn)，備思路，備教學(xué)策略，切實(shí)提高備課的質(zhì)量。
(2)提高學(xué)生預習的有效性。一是教給學(xué)生一些預習的方法，并通過(guò)課堂訓練提高預習質(zhì)量的達成度;二是有針對性地提出某些預習題，以教促學(xué);三是進(jìn)一步重視預習的課堂檢查，教學(xué)即可以從預習入手，以學(xué)定教。
2、對課堂操作的有效性的研究。
(1)教學(xué)目標：首先，我有預設的課堂教學(xué)目標，目標根據教材、課時(shí)、班級學(xué)情正確定位，三維一體的目標落實(shí)到課堂有所側重;其次，我根據課堂的動(dòng)態(tài)發(fā)展恰當地調整預設目標和生成新的目標，預設目標和生成目標也有所側重;再次，我主動(dòng)對目標的達成度自我評估。
(2)師生角色：學(xué)生是課堂學(xué)習的主體，教師是學(xué)生學(xué)習的促進(jìn)者，同時(shí)教師也是自我專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的主體。沒(méi)有教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，就難有學(xué)生的自主發(fā)展，課堂中雙主體在不同層面上不斷協(xié)調和共同發(fā)展。課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。
(3)教學(xué)結構：
課堂中凸現課堂中師生的交往互動(dòng)，凸現課程資源的創(chuàng )生開(kāi)發(fā)及教學(xué)目標的動(dòng)態(tài)生成，它包括教師教的方式與學(xué)生學(xué)的方式。我在教學(xué)時(shí)根據不同文章的特點(diǎn)來(lái)選擇教學(xué)方式。比較理性的文章，較適于對文章作粗線(xiàn)條的處理的課文我多采用問(wèn)題導引法，對比較感性的文章，對文章的精彩細部時(shí)我則采用以研促讀，重視學(xué)生的自讀自悟。
(4)教學(xué)資源：教學(xué)資源包括文本資源(教材資源與擴展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源)。教學(xué)過(guò)程是師生共同開(kāi)發(fā)課程資源的過(guò)程。課堂中教師應重視師生共有資源的開(kāi)發(fā)，更重視開(kāi)發(fā)我自身的資源。
(5)學(xué)習評價(jià)：a、學(xué)習評價(jià)應是完整的評價(jià)，包括激勵和批評。b、學(xué)習評價(jià)應是針對性的評價(jià)，既要避免空洞，又要避免機械頻繁地評價(jià)。c、學(xué)習評價(jià)應是發(fā)展的評價(jià)，發(fā)揮評價(jià)的激勵和指導作用，不傷害學(xué)生的自尊。
3、對課后反思有效性的研究。一方面個(gè)人勤思考、勤動(dòng)筆，養成教學(xué)反思習慣。另一方面加強反思的交流與研討，從反思中得到啟迪和升華，取得進(jìn)步。
三.遵守紀律方面
本人嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、工作業(yè)績(jì)方面：
隨著(zhù)新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)教育教學(xué)理論并積極進(jìn)行各類(lèi)現代教育技術(shù)培訓，掌握了多媒體課件制作的一些方法。上學(xué)期我應上級的號召，積極到邊遠學(xué)校支教，在支教學(xué)校發(fā)揮自己的光和熱，受到支教學(xué)校領(lǐng)導的一致好評。被評為市級支教先進(jìn)個(gè)人。這學(xué)期，五星學(xué)校承擔了課題研究的工作，在此項工作中，我先后承擔了課題研究展示課的任務(wù)，并受到領(lǐng)導的好評，經(jīng)過(guò)學(xué)校評價(jià)組評比為一等獎。而且自己對自己所研究的關(guān)于“自主學(xué)習的有效性”也有了一定的理解。在學(xué)校組織的青年教師課件比賽中被評為二等獎。
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