房地產(chǎn)策劃工作總結9篇
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)策劃工作總結，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)策劃工作總結1
當華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò )才歷歷可見(jiàn)。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿(mǎn)未知和挑戰的職場(chǎng)舞臺，完成了一次華麗的轉身。這一夢(mèng)想的實(shí)現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導們給與我的支持和幫助密不可分。成長(cháng)了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無(wú)論是工作技能還是社會(huì )經(jīng)驗都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過(guò)去，就會(huì )獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實(shí)踐中不斷摸索、總結、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富�，F在就這三個(gè)月的工作情況總結如下：
首先是增加對房地產(chǎn)知識的了解：由于在學(xué)校期間我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為策劃部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，而房地產(chǎn)的知識作為基本知識更是必須要掌握的。
其次是通過(guò)市調對無(wú)錫房產(chǎn)市場(chǎng)有整體的把握：20xx年上半年，隨著(zhù)政府嚴厲的房地產(chǎn)調控政策，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場(chǎng)預期降低，觀(guān)望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jì)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開(kāi)始預測新一年房?jì)r(jià)必然下跌。但是，通過(guò)在銷(xiāo)售工作中跟客戶(hù)的接觸以及國中在渠道工作中對無(wú)錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個(gè)房地產(chǎn)人，對市場(chǎng)的把握有時(shí)候決定著(zhù)自己對項目整體形象確定的精準性，甚至起著(zhù)舉足輕重的作用。
第三通過(guò)平時(shí)工作以及自己的學(xué)習掌握策劃基礎：從最初的一無(wú)所知到如今能對一個(gè)項目進(jìn)行形象定位、對項目前期營(yíng)銷(xiāo)策劃提出自己的看法、對售樓處整體風(fēng)格及內外包裝提出建議等等，每一天都在學(xué)習新的知識每一天都是在進(jìn)步。
雖然這兩個(gè)月里一直沒(méi)有完全跟蹤一個(gè)項目，平時(shí)做的都是些報告類(lèi)的事情，但學(xué)到的東西很多。從第一次做丹陽(yáng)界牌項目前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃，既詫異驚喜同時(shí)在巨大壓力中，我們都希望打一場(chǎng)漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對待認真做好讓所有人都能夠滿(mǎn)意，翻過(guò)很多資料查過(guò)很多案例終于做出的方案獲得了大家的認可，我總相信著(zhù)付出就會(huì )有回報；峭岐、靖江、旺莊三個(gè)項目售樓處的包裝建議讓大家開(kāi)玩笑說(shuō)我差不多成為售樓處“專(zhuān)家”， 不同的項目都有其不同特點(diǎn)，我們要善于總結善于分析找到其精準點(diǎn)。 最后學(xué)習博思堂的企業(yè)文化。如果說(shuō)，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長(cháng)青樹(shù)，那么向這株大樹(shù)提供營(yíng)養的，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見(jiàn)又無(wú)所不在的精神，似粗壯、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養分，讓這株大樹(shù)盡情地萌出綠芽，迎來(lái)滿(mǎn)樹(shù)的繁花。
博思堂的員工來(lái)自五湖四海，學(xué)歷不同，經(jīng)驗不同，思想不同，是怎樣的力量將他們融合在一起，來(lái)支撐這樣龐大的機構良性運營(yíng)呢？依然是企業(yè)文化的力量。 進(jìn)入公司大門(mén)，迎面而來(lái)是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個(gè)大字“團隊創(chuàng )造價(jià)值”，這六個(gè)大字即是公司企業(yè)文化的核心。
我相信每個(gè)無(wú)錫博思堂人看到這六個(gè)大字就會(huì )不自覺(jué)的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認同感。 自己在公司這兩個(gè)月的工作，雖然工作量不大大，閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、 缺乏溝通，不能充分利用資源
在工作的過(guò)程中，由于對其他專(zhuān)業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我師”，
在以后的工作中，我要主動(dòng)加強和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、 缺乏計劃性
在工作過(guò)程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導不滿(mǎn)意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、 專(zhuān)業(yè)面狹窄
作為一個(gè)現代化人才，他應該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認識不夠。在以后的工作過(guò)程中，我將加強專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，尤其是策劃相關(guān)知識充分利用公司資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性。
20xx年是無(wú)錫博思堂拓展業(yè)務(wù)、持續發(fā)展的關(guān)鍵年，下半年對我來(lái)說(shuō)更是個(gè)全新的開(kāi)始。，對生活，對工作，我有著(zhù)太多的希望和夢(mèng)想。先將下半年工作展望如下：
1、盡快參與前期項目中，能夠系統的學(xué)習策劃相關(guān)知識與技巧；
2、不斷充實(shí)自己，，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，隨時(shí)準備接受公司下達的新任務(wù)。
3、 協(xié)助公司其他部門(mén)的需要幫助的工作。
新環(huán)境，新機遇，新挑戰，在以后的工作中我將認真執行公司的相關(guān)規定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀(guān)能動(dòng)性，不斷學(xué)習新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結，也希望公司的領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻自己的力量。
前方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來(lái)?yè)Q得驚艷的一躍！
房地產(chǎn)策劃工作總結2
20xx年時(shí)間終點(diǎn)的“警報”已經(jīng)拉響，在即將踏入20xx年之際，促使自我向時(shí)間發(fā)起最后總攻，力爭以最大的收獲對這一年的工作績(jì)效畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號�；厥自�20xx年走過(guò)的歷程，感慨甚多，它伴隨著(zhù)對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過(guò)�；仡櫚肽甑墓ぷ鹘�(jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的“豐滿(mǎn)”（基本能夠獨立完成本職工作），也有專(zhuān)業(yè)的“骨干”（工作中存在的不足）。
6月1日，這是一個(gè)特殊的日子，是我走進(jìn)華西希望集團。南部縣美好家園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的起始點(diǎn)。短短的6個(gè)月時(shí)間，在策劃專(zhuān)業(yè)方面跨進(jìn)了一大步。在這期間，我被公司求真、務(wù)實(shí)、團結、激情、創(chuàng )新的工作作風(fēng)及團隊進(jìn)取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠見(jiàn)卓識和領(lǐng)導的魅力更給我留下了深刻印象。
六個(gè)月的時(shí)間，我在整個(gè)團隊的配合和協(xié)助下，策劃工作進(jìn)展順利，基本達到預期目標，下面是我個(gè)人對策劃工作狀況的簡(jiǎn)單回顧：
20xx年，我在策劃工作主要表現為；充分利用現有資源、項目?jì)?yōu)勢，營(yíng)造奧體中心項目營(yíng)銷(xiāo)氛圍，整合南部及周邊城市資源，現將本年度工作做以下幾方面總結：
一、20xx年策劃工作完成情況：
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1、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略報告初稿；奧體中心體育場(chǎng)運營(yíng)方案初稿。6月中旬至下旬，到經(jīng)營(yíng)管理公司熟悉業(yè)務(wù)，協(xié)助楊經(jīng)理進(jìn)行招商，詢(xún)價(jià)等工作。
2、7月份完成了置業(yè)團隊組建方案初稿，協(xié)助公司領(lǐng)導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略，完成了新世紀購物中心活動(dòng)策劃方案的初稿。
3、8月份完成了9月16日國際釣魚(yú)節開(kāi)幕式奧體中心體育場(chǎng)現場(chǎng)包裝所需物料設計的更改；完成了美好奧體不夜城DM單、招商手冊、手提袋、扇子設計的更改；
4、9月16日前，協(xié)助天天廣告圓滿(mǎn)完成了國際釣魚(yú)節開(kāi)幕式奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街現場(chǎng)包裝以及項目戶(hù)外（單立柱、道旗）的推廣。
5、10月，完成了美好奧體步行街DM單、抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房策劃報告。
6、11月完成了美好奧體不夜城銷(xiāo)售部現場(chǎng)的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設計的更改以及戶(hù)外（落地看板、奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂(lè )、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所X展架廣告的布置與落實(shí)。
7、12月完成以下物料的設計、制作：戶(hù)外落地看板廣告的更換、房交會(huì )會(huì )刊、現場(chǎng)展廳噴繪、DM單、宣傳車(chē)噴繪、空飄、奧體中心會(huì )員卡，美好奧體不夜城銷(xiāo)售部X展架、現場(chǎng)協(xié)助工程辦理交房事宜等。
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由于我的工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：
1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開(kāi)展得還不夠充分；
2、對集團的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入；
3、崗位專(zhuān)業(yè)知識還須提升，與領(lǐng)導簡(jiǎn)單溝通較少，沒(méi)有100%領(lǐng)會(huì )到領(lǐng)導的真實(shí)想法，實(shí)際工作中走了一些彎路。
二、20xx年策劃主要工作安排：
針對20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx年度的工作，將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：
1、完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數據庫整理工作，我建立了健全奧體中心項目市場(chǎng)推廣數據庫”，并進(jìn)一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目、在建項目和經(jīng)營(yíng)項目進(jìn)行了解，建立完善市場(chǎng)項目數據庫。
2、繼續奧體中心所有項目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進(jìn)正在準備的策劃方案，做好房交會(huì )、項目開(kāi)盤(pán)的準備工作。
3、結合公司規劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源，形成對外開(kāi)展策劃工作的合力。
4、建立健全策劃管理制度，實(shí)施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門(mén)的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力。
5、繼續協(xié)助銷(xiāo)售部根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營(yíng)銷(xiāo)方案的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好項目營(yíng)銷(xiāo)的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營(yíng)銷(xiāo)成效。
6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭；
7、加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開(kāi)展。
8、堅持原則、落實(shí)制度，履行崗位職責；
9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。
10、協(xié)助其他部門(mén)的工件，做到分工不分家，落實(shí)個(gè)人責任制，團結奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。
11、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來(lái)應對廣告燃錢(qián)的殘酷事實(shí)，以少量的廣告投入量來(lái)達到最大收獲成效。
12、要深化BSC（績(jì)效管理和績(jì)效考核）、SWOT（競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會(huì )和威脅）、5S（整理、整頓、清掃、清潔、素養）、PEST（企業(yè)所處宏觀(guān)環(huán)境分析）、價(jià)值鏈、戰略、目標、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養、團隊、魚(yú)骨圖（質(zhì)量管理）、頭腦風(fēng)暴（智力激勵法）管理理念，提升個(gè)人的綜合能力與綜合素質(zhì)，達到復合性能力的高度。
根據以上總結情況和20xx年度工作的安排，我作為策劃執行人，要充分發(fā)揮個(gè)人職能，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協(xié)調、策劃、督促等工作，在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下，開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽(yù)度，達到熱銷(xiāo)有目的。
以“整合營(yíng)銷(xiāo)，提高品質(zhì)內涵，加大信譽(yù)度”來(lái)逐步建立新的客戶(hù)群，從而提高南部房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率。
房地產(chǎn)策劃工作總結3
一、工作回顧及總結
20xx年是本人參與項目執行工作最多的一年，在集團公司總裁和項目公司的悉心關(guān)懷下，個(gè)人得到快速的成長(cháng)，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：
1、項目執行工作寶龍廣場(chǎng)項目是本人進(jìn)公司來(lái)重點(diǎn)跟進(jìn)的項目，主要開(kāi)展市場(chǎng)招商調研、客戶(hù)接待、文案活動(dòng)策劃執行方面的工作，具體如下：
完成寶龍廣場(chǎng)項目策劃推廣文案、20xx年度總結寫(xiě)作；項目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關(guān)軟文寫(xiě)作；跟進(jìn)并實(shí)施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專(zhuān)題片制作組完成制片工作；持續跟進(jìn)并協(xié)助報廣設計、現場(chǎng)包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開(kāi)展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案寫(xiě)作等；協(xié)助項目推廣工作的開(kāi)展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。
2、個(gè)人學(xué)習及提升在本職工作完成之余，通過(guò)計劃性的跑盤(pán)工作及區域市場(chǎng)研究來(lái)熟悉市場(chǎng)情況，從而加深對青島與九江市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。
堅持進(jìn)行專(zhuān)業(yè)文章及項目軟文的寫(xiě)作，用來(lái)提高個(gè)人的寫(xiě)作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實(shí)的基礎。
3、工作總結回顧20xx年工作，本人感覺(jué)從專(zhuān)業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于20xx年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現在：
工作態(tài)度有明顯進(jìn)步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動(dòng)力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執行過(guò)程中的部分工作；策劃報告寫(xiě)作能力有較大的進(jìn)步；有意識進(jìn)行專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習。但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：
工作主動(dòng)意識需要進(jìn)一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關(guān)注不夠；專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習需有計劃性并及時(shí)進(jìn)行總結。
二、 心得體會(huì )
基于20xx年度工作回顧及總結，也有一些心得體會(huì )來(lái)進(jìn)行分享：
1、專(zhuān)業(yè)，來(lái)自沉淀不積硅步，無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過(guò)程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專(zhuān)業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個(gè)人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專(zhuān)業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來(lái)再行完善。只有達到足夠的專(zhuān)業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。
2、團隊，在于有效溝通沒(méi)有一個(gè)團隊是可以不通過(guò)培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專(zhuān)業(yè)公司。在企劃工作中，沒(méi)有個(gè)人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實(shí)工作中，無(wú)論是領(lǐng)導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著(zhù)或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現問(wèn)題及時(shí)溝通、及時(shí)協(xié)商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。
3、學(xué)習，永無(wú)止境企劃是一個(gè)復合型的行業(yè)，除專(zhuān)業(yè)的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個(gè)小的細節問(wèn)題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究，對于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來(lái)說(shuō)，學(xué)習應該是永無(wú)止境的。
三、20xx年展望及建議
1、個(gè)人展望專(zhuān)業(yè)能力快速提升
通過(guò)項目實(shí)踐結合自我學(xué)習，快速提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力，積累豐富的操盤(pán)經(jīng)驗，并及時(shí)的總結和調整。擴寬個(gè)人的知識面，積累豐富的專(zhuān)業(yè)知識，提高個(gè)人的口頭表達和書(shū)面表達能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。
突破商業(yè)地產(chǎn)知識瓶頸入職近二年來(lái)，參與的項目基本為商業(yè)地產(chǎn)項目。繼住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現正逐漸成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對于商業(yè)地產(chǎn)知識應該去充分的了解和學(xué)習，準確的產(chǎn)品定位、目標消費群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在。在20xx年本人將通過(guò)案例借鑒和自我學(xué)習，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。參與團隊建設希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個(gè)細節進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析，從怎樣節約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統統化、條理化、從而更進(jìn)一步，達到新層次，進(jìn)入新境界。
2、對于公司的建議個(gè)人認為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運用和團隊、個(gè)人發(fā)展密不可分，一流的專(zhuān)業(yè)公司應同時(shí)具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實(shí)現公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化。
從公司層面來(lái)說(shuō)，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀(guān)能動(dòng)性，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值�；厥卓偰軌虬l(fā)現差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開(kāi)始，“厚積薄發(fā)，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走。
房地產(chǎn)策劃工作總結4
20xx年即將結束，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了，總結一下工作的心得。
一、專(zhuān)業(yè)技能
1、策劃案寫(xiě)作策劃案的核心是給這個(gè)項目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺(jué)，二是美觀(guān)，三也是展現能力的一種體現。
策劃案是有模板和套路的，寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后，就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因為我們公司代理項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話(huà)，我自己也可以做出比較漂亮的模板。
2、報廣報廣方面，我目前還是簡(jiǎn)單的寫(xiě)了一些，平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟”之類(lèi)的詞，到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了，可能也是因為自己剛開(kāi)開(kāi)始寫(xiě)吧，反正也都是有套路的。
整個(gè)項目的報廣內容是分階段的：
一）、籌備期；
二）、蓄水期；
三）、預熱期；
四）、強銷(xiāo)期；
五）、持銷(xiāo)期；
六）、開(kāi)業(yè)期；
七）、養市期；
每個(gè)階段的報廣側重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調的宣傳，到預熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強銷(xiāo)期或以后，就要體現具體的產(chǎn)品信息，各種的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則會(huì )摻雜在各個(gè)階段。
3、案場(chǎng)改進(jìn)方案開(kāi)發(fā)商由于對自己案場(chǎng)的布置習以為常，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了�；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無(wú)法成為系統，代理商站在旁觀(guān)者的角度，專(zhuān)業(yè)的來(lái)矯正很有必要。
我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)現開(kāi)發(fā)商因為幾個(gè)領(lǐng)導要操心的事情太多了，重心偏向銷(xiāo)售，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的推廣部門(mén)；歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴重，前一個(gè)領(lǐng)導的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無(wú)連貫性可言，宣傳推廣的畫(huà)面也是根據他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無(wú)法體現項目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現場(chǎng)的概念，將項目的宣傳布展擴大到周?chē)还飪�，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。
4、具體活動(dòng)方案活動(dòng)展現出來(lái)的，其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達到的效果。比方說(shuō)都是參加房展會(huì )，你在房展會(huì )上要展示什么？有些樓盤(pán)展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤(pán)就會(huì )在房展會(huì )上大肆打折促銷(xiāo)，有些樓盤(pán)則會(huì )用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷(xiāo)。
5、踩盤(pán)踩盤(pán)的目的是什么呢？該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤(pán)，我是很暈的，去樓盤(pán)轉了一圈就回來(lái)了，售樓員說(shuō)了一大通，不知道該聽(tīng)什么，樓盤(pán)里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強大，可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況（不過(guò)有一定的滯后性）。踩盤(pán)一定要帶著(zhù)很強的目的性的。策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤(pán)就是要看項目的資源、現場(chǎng)的包裝、小區的設計和產(chǎn)品的細節，這些都是要到項目現場(chǎng)去親自看才知道的，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項目是不是受市場(chǎng)歡迎，消費者主要來(lái)自哪里，不過(guò)要求是比較感性的，市場(chǎng)情況知道一些就可以。
銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)了之后，對我的踩盤(pán)則提出另外的要求，銷(xiāo)售率成了踩盤(pán)的重點(diǎn)，整體銷(xiāo)售了多少？哪些戶(hù)型銷(xiāo)售的好？客戶(hù)是哪個(gè)地區？要盡可能的得出具體準確的數據。
二、學(xué)習方法
1、多看要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗對于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開(kāi)始接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽(tīng)臧總分析項目，并寫(xiě)過(guò)策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì )采取哪些方法來(lái)做。不過(guò)方法光看是沒(méi)用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗。
2、實(shí)踐做事情前，要對為什么做這個(gè)事情，會(huì )達到什么效果心里要有數，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗證預期的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì )很多，對活動(dòng)的把握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中認真觀(guān)察，梳理出來(lái)每批人都在負責什么，要想達到什么效果，在活動(dòng)結束后，就能最大可能的掌握活動(dòng)內容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規模是很大的，來(lái)了很多全國重
重量級地產(chǎn)人物，參與到組織活動(dòng)的其中，以前對大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。
3、跟在師傅們的后面很多東西不是口教或者安排課程來(lái)教會(huì )的，就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說(shuō)話(huà)，怎么行事，耳濡目染，提高自己。
4、自己創(chuàng )新任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng )新很重要，想到大家沒(méi)想過(guò)的，在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。
創(chuàng )新，并且能創(chuàng )新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對于我來(lái)說(shuō)，我是很喜歡創(chuàng )新的人，而且是喜歡大的創(chuàng )新，比方說(shuō)創(chuàng )新造一座城之類(lèi)的，在我進(jìn)公司前，說(shuō)我這些想法是會(huì )被取笑死的，但是在公司后，大家都習以為常的鼓勵創(chuàng )新，在我以前看來(lái)是大的創(chuàng )新，在這里都有可能實(shí)現，大家會(huì )給很多的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就專(zhuān)門(mén)為富二代做一個(gè)項目，完全滿(mǎn)足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中的大舞臺來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè )，師傅們聽(tīng)了覺(jué)得不錯，就好好的談?wù)摿朔�。在去外灘中心提案的時(shí)候，我發(fā)現他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )都放在這里舉行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線(xiàn)明星來(lái)這里表演。這樣的話(huà)，不僅僅是對項目有很大的意義，對�？�、海南來(lái)說(shuō)都是非常棒的，游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂(lè )趣。無(wú)意之中聽(tīng)到經(jīng)理說(shuō)，有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(cháng)廊，把世界級的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出，這樣的話(huà)，�？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋�(gè)臺階，萬(wàn)綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂(lè )場(chǎng)，是有錢(qián)人的冒險城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說(shuō)是觀(guān)望到這樣的游戲，也讓我激動(dòng)不已。
這兩個(gè)月收獲很豐富，但我銷(xiāo)售經(jīng)驗的不足明顯影響到對項目的理解，要想辦法增加自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗了。暫時(shí)先總結到這里，再接再厲，多多學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
房地產(chǎn)策劃工作總結5
在繁忙的工作中不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年，回顧20xx年工作歷程，從在友好市場(chǎng)的施工單位到成為銘箭的一名員工，我深深感受到了公司的蓬勃發(fā)展之熱氣，同事們積極拼搏之精神。
作為工程部的一名普通員工來(lái)到公司從8月份到現在已近4個(gè)月，剛進(jìn)公司時(shí)候作為一名新員工對新環(huán)境新事物都很陌生，并且第一次從事甲方的工作崗位，對崗位工作等都不熟悉。在公司的各位領(lǐng)導的幫助下，對公司的性質(zhì)、規章、工作模式等進(jìn)行了全面的了解和認知，同時(shí)讓我作為一名工程部這個(gè)核心部門(mén)的一名員工，深深感受到了肩上的重任。
在公司工程部工作中，嚴格遵守法律法規，遵守公司的各項規章制度，平時(shí)嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢于承擔責任，具有認真負責的精神，與同事們互相配合，努力完成每一個(gè)工作任務(wù)。
一、20xx年下半年工作情況
由于來(lái)公司僅4個(gè)月，通過(guò)領(lǐng)導的安排指導下目前主要負責預決算、部門(mén)內業(yè)及配合其他同事的工作，匯報如下：
1、協(xié)助領(lǐng)導配合研發(fā)部完成了對創(chuàng )業(yè)小區二期、八一新城三期、友好市場(chǎng)、前進(jìn)新區5#樓工程上住宅樓布局及做法的優(yōu)化改進(jìn)和變更，節約公司成本。
2、協(xié)助領(lǐng)導完成了對宜居佳苑、服務(wù)綜合樓開(kāi)工建設的定位測量和局部規劃，配合施工單位進(jìn)行圖紙會(huì )審，提出圖紙上的問(wèn)題，配合研發(fā)部對設計布局問(wèn)題處理和完善。
3、與同事協(xié)作配合完成了對八一新城三期、友好市場(chǎng)、創(chuàng )業(yè)小區二期主體工程的進(jìn)度質(zhì)量把控，對反饋的問(wèn)題協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導與施工單位協(xié)調處理。
4、與同事協(xié)作積極完成了對甲供材料的分配工作。公司甲供材料種類(lèi)多，規格復雜，認真負責督促協(xié)調，確保了材料到場(chǎng)，質(zhì)量達標，且不影響工程進(jìn)度。
5、配合研發(fā)部完成了各小區配套工程的規劃，完善了水電暖管線(xiàn)圖等的各項技術(shù)指標，制定施工方案，協(xié)調施工單位對八一新城小區、創(chuàng )業(yè)小區配套工程施工。
6、協(xié)助領(lǐng)導配合公司各部門(mén)，完成起草分包及甲供材料等各項協(xié)議、合同，確保各小區工程進(jìn)度不受影響。
7、配合部門(mén)同事對各小區施工樓幢進(jìn)行有效管理，從施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本及協(xié)調方面把關(guān)控制，確保工程各項滿(mǎn)足驗收規范要求，完成了主體分部驗收工作，為來(lái)年順利交工給予有效保證。
8、在部門(mén)同事的配合下，認真嚴謹的對創(chuàng )業(yè)小區，八一新城小區，前進(jìn)小區已完成的工程進(jìn)行驗收，復核工程量，協(xié)調造價(jià)咨詢(xún)公司順利完成了前進(jìn)新區配套工程決算、創(chuàng )業(yè)小區一期主體工程決算、創(chuàng )業(yè)小區一期配套工程決算、八一新城二期配套工程決算、宜居佳苑預算、八一三期創(chuàng )業(yè)二期部分分包分項工程決算等工作。
9、完成了核對統計甲供材料、配套工程等已完成工作量未完成工作量的準確信息并且嚴謹的多次現場(chǎng)復核，確保公司對施工單位工程款撥付準確無(wú)誤以及對明年工程計劃提供準確有效信息。
10、認真仔細的完成了對友好東路磚廠(chǎng)現場(chǎng)測繪測量，核對施工方墊土反饋的工程量，經(jīng)過(guò)現場(chǎng)復核，完成了對磚廠(chǎng)工程量的復核確定，確保了明年施工計劃的有利推進(jìn)。
11、配合研發(fā)部共同對創(chuàng )業(yè)小區二期八一新城三期的消防驗收資料進(jìn)行整理收集，保證了研發(fā)部對各小區消防驗收報審不耽誤，明年小區竣工工作不耽誤。
12、協(xié)調且與施工單位共同完成了八一新城三期、創(chuàng )業(yè)小區二期主體工程的變更、經(jīng)濟簽證決算信息的核對工作，同時(shí)完成了八一新城三期、創(chuàng )業(yè)小區二期甲供材料的信息整理，聯(lián)系協(xié)調造價(jià)公司報送進(jìn)行決算。
13、辦公室文件、文檔資料進(jìn)行了整理，分項分類(lèi)統一歸檔，便于取用，防止“找不見(jiàn)，難找見(jiàn)，分不清”提高工程部工作效率。
二、明年的工作重點(diǎn)
我的專(zhuān)業(yè)是工民建，在工程建設施工中有近五年的工作經(jīng)驗，所以明年開(kāi)工建設的工程和在建工程的整個(gè)進(jìn)度、質(zhì)量核心以及成本控制是明年的首要工作重點(diǎn)，發(fā)揮自己的專(zhuān)長(cháng)，與同事協(xié)作配合完成公司的計劃任務(wù)，創(chuàng )造優(yōu)良工程。同時(shí)領(lǐng)導分配的其他工作任務(wù)、20xx年八一新城三期、創(chuàng )業(yè)小區二期、友好市場(chǎng)工程的決算、配套工程的決算工作及竣工驗收工作也是重中之重，確保我工程部各工作計劃任務(wù)的順利實(shí)施。
三、工作中的崗位能力及不足
本職工作中，必須熟悉房屋開(kāi)發(fā)項目工作程序，了解設計原理，嚴格掌握各項施工工藝，質(zhì)量標準，建筑行業(yè)的法律法規。由于我的專(zhuān)業(yè)是工民建，專(zhuān)業(yè)基本相同，對于勘察、三通一平、圖紙會(huì )審、主體驗收、竣工驗收、保修組織工作、施工進(jìn)度質(zhì)量控制、建筑成本控制等工作且有數年的工作經(jīng)驗，在進(jìn)行此類(lèi)工作時(shí)較為擅長(cháng)。在這近半年的工作中領(lǐng)導給我安排的工作基本均能勝任，部分從未接觸的工作也能觸類(lèi)旁通，從陌生到熟悉，從生疏到熟練。
不同于乙方技術(shù)能力第一，作為甲方管理能力第一，對于我來(lái)說(shuō)管理方面較欠缺，在本職工作中需要不斷的磨練和向同事學(xué)習。其次，我個(gè)人在工作中較為粗心，不夠細致，思維不夠縝密，在工作中存在一定的失誤，我會(huì )在以后的工作中向同事學(xué)習并且積極改正，時(shí)刻提醒自己。
在工程項目的實(shí)施中，工程部對樓幢的功能分析，人性化需求設計分析，施工難度評估等信息直接影響研發(fā)部和設計院對樓幢的設計和研發(fā)，所以我們的思維模式，創(chuàng )新意識，專(zhuān)業(yè)知識等尤為重要，而這大部分對于我來(lái)說(shuō)是曾經(jīng)工作中從未涉及或很少涉及的，這也是我非常欠缺的一面，只有在工作中，不斷的學(xué)習和積累經(jīng)驗。
四、團隊意識及個(gè)人品德等方面素質(zhì)
工程部是在公司的領(lǐng)導下代表公司履行項目建設的項目管理機構，所以工程部必須是一個(gè)高效的的團隊并且團隊的意識以及團隊成員的個(gè)人素質(zhì)尤為重要。要進(jìn)行高效的工作管理模式，必須提高團隊的集體意識，如何提高團隊的意識：
1、團隊領(lǐng)導以身作則做好各方面的工作，避免產(chǎn)生團隊的不信任、不負責等后果。
2、領(lǐng)導的開(kāi)誠布公，互相信任，與團隊成員之間保持緊密合作。
3、提高團隊的凝聚力，責任心，忠誠度。
4、提高團隊成員業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
5、“人心齊，泰山移”團隊領(lǐng)導者工作上對成員嚴格，生活上對成員關(guān)心，做好溝通協(xié)調工作，保證團隊如機器一樣有條不絮的和諧運轉。
5、團隊工作中集思廣益，發(fā)揮各成員優(yōu)勢，取長(cháng)補短。
工程部作為建設工程的項目管理方，對于施工方、監理方以及甲供指定方均存在一定的利益關(guān)系，所以我作為甲方代表，我會(huì )恪守公司規章制度，遵守國家法律法規，明清利害關(guān)系，時(shí)刻提醒自己拒絕吃拿卡要，不斷努力為公司發(fā)展做出自己的`貢獻。
五、對公司提出發(fā)展、經(jīng)營(yíng)、管理等方面意見(jiàn)
1、工程部能否配一套工作服。工程部每天頻繁下工地，公司又規定在單位必須穿工裝，這讓我部門(mén)同事們一天換很多次衣服，但是經(jīng)常有緊急事衣服來(lái)不及換，造成工裝臟或者破損，也給公司帶來(lái)不好的形象。
2、公司各部門(mén)崗位職責不清晰，物業(yè)公司與工程部、研發(fā)部與工程部部分工作沒(méi)有進(jìn)行劃分，影響工作效率。
一年的工作已經(jīng)結束了，在即將迎來(lái)的一年中，我會(huì )繼續不斷的努力的。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì )有自己的成長(cháng)！在20xx年的工作中，我會(huì )盡我的全力來(lái)參加工作的，畢竟現在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時(shí)候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時(shí)刻，努力拼搏打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空，相信在大家共同的努力下在來(lái)年中公司的業(yè)績(jì)一定會(huì )再創(chuàng )新高，取得最圓滿(mǎn)的成功！
房地產(chǎn)策劃工作總結6
“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場(chǎng)才有話(huà)語(yǔ)權，市場(chǎng)認可的產(chǎn)品、認可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會(huì )被遺忘。 20xx年度御景苑項目策劃部配合銷(xiāo)售做了以下具體工作：
其一：常規的現場(chǎng)物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過(guò)程精品打造結果精品。
其二：銷(xiāo)售宣傳資料的準備，及時(shí)無(wú)誤的準備好樓書(shū)、單張、戶(hù)型圖等銷(xiāo)售道具。
其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開(kāi)放受到客戶(hù)的高度評價(jià)，18棟板房開(kāi)放短短幾日，就成交過(guò)半；20棟板房精裝修板房開(kāi)放更是空前火爆，短短3天就銷(xiāo)售95%，可以說(shuō)御景苑項目逆勢飄紅，不是偶然，是御景苑項目多個(gè)部門(mén)通力協(xié)作的結果，是項目“高標準、嚴要求”質(zhì)量把關(guān)的結果，是根據市場(chǎng)反饋及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略戰術(shù)的結果。
其四：媒體推廣宣傳，戶(hù)外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶(hù)群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫(huà)面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動(dòng)字幕，為銷(xiāo)售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶(hù)到場(chǎng)。
其五：表演活動(dòng)，樓市低迷，銷(xiāo)售現場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷(xiāo)售現場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵，御景苑項目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷(xiāo)售現場(chǎng)的表演活動(dòng)，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂(lè )的攤位游戲、活潑可愛(ài)的卡通真人秀、吸引客戶(hù)參與的diy創(chuàng )意活動(dòng)、讓客戶(hù)停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運熱點(diǎn)的泳池開(kāi)放日活動(dòng)、也有鎖定目標客戶(hù)通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運動(dòng)會(huì )活動(dòng)�？傊康囊粋�(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷(xiāo)售現場(chǎng)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售成交。
經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“�！蓖w，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣(mài)概念，熊市產(chǎn)品”，平時(shí)練好內功，抓好細節，做過(guò)程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執著(zhù)，我堅信通過(guò)國家對樓市的扶持，由“�！鞭D“機”只是時(shí)間問(wèn)題，18年挑戰與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
房地產(chǎn)策劃工作總結7
回顧10年感觸頗多，由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場(chǎng)由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟全球化的趨勢之下，持續10年高增長(cháng)的中國經(jīng)濟也不能獨善其身，面對來(lái)勢洶洶的金融風(fēng)暴，中國地產(chǎn)更是首當其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。
xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點(diǎn)，正所謂歸零新起點(diǎn)，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結工作經(jīng)驗，一級地產(chǎn)市場(chǎng)的高標準、嚴要求；一級地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度；一級市場(chǎng)的推廣思路；一級市場(chǎng)的細節關(guān)注度等都是二級市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗。10年度的樓市低迷，客戶(hù)持幣觀(guān)望，是危機，也是機遇，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣(mài)樓不是買(mǎi)菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過(guò)寒冬，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒(méi)有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺(jué)得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗，一個(gè)對地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。
錦繡御景苑項目在10年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超4億，在大市低迷時(shí)期，御景苑項目不會(huì )大起大落，有如下特點(diǎn)：
其二：御景苑項目銷(xiāo)售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導齊心協(xié)力，項目的每次活動(dòng)，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個(gè)項目中我盤(pán)員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的，在樓市低迷的時(shí)候，銷(xiāo)售團隊的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩定之時(shí)，心態(tài)也是戰勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。
其三：有了好的銷(xiāo)售隊伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經(jīng)典無(wú)限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀(guān)，移步換景，風(fēng)景如畫(huà)。
錦繡御景苑項目推廣回顧：
錦繡御景苑項目經(jīng)過(guò)近3年的開(kāi)發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗證市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)調整推廣策略，調整推貨思路。
期數推廣名廣告主題語(yǔ)推廣方式效果評估御景苑一期錦繡御景苑湖畔尚品美宅單張、影視、戶(hù)外、電臺、增城日報首期開(kāi)盤(pán)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳，在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)御景苑二期湖畔豪園觀(guān)山望湖寬生活影視、短信、戶(hù)外、單張、2期開(kāi)盤(pán)是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)，以實(shí)景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個(gè)標準來(lái)塑造好房子。御景苑三期御品名苑榮耀人生享受非凡影視、短信、戶(hù)外、南都、廣日、dm3期開(kāi)盤(pán)不但是御景苑產(chǎn)品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區才是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。御景苑四期峰景生活在風(fēng)景之上影視、短信4期是洋房產(chǎn)品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱(chēng)，為滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一
“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場(chǎng)才有話(huà)語(yǔ)權，市場(chǎng)認可的產(chǎn)品、認可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會(huì )被遺忘。
08年度御景苑項目策劃部配合銷(xiāo)售做了以下具體工作：
其一：常規的現場(chǎng)物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過(guò)程精品打造結果精品。
其二：銷(xiāo)售宣傳資料的準備，及時(shí)無(wú)誤的準備好樓書(shū)、單張、戶(hù)型圖等銷(xiāo)售道具。
其四：媒體推廣宣傳，戶(hù)外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶(hù)群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫(huà)面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動(dòng)字幕，為銷(xiāo)售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶(hù)到場(chǎng)。
其五：表演活動(dòng)，10年樓市低迷，銷(xiāo)售現場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷(xiāo)售現場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵，御景苑項目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷(xiāo)售現場(chǎng)的表演活動(dòng)，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂(lè )的攤位游戲、活潑可愛(ài)的卡通真人秀、吸引客戶(hù)參與的diy創(chuàng )意活動(dòng)、讓客戶(hù)停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運熱點(diǎn)的泳池開(kāi)放日活動(dòng)、也有鎖定目標客戶(hù)通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運動(dòng)會(huì )活動(dòng)�？傊康囊粋�(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷(xiāo)售現場(chǎng)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售成交。
經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“�！蓖w，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣(mài)概念，熊市產(chǎn)品”，平時(shí)練好內功，抓好細節，做過(guò)程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執著(zhù)，我堅信通過(guò)國家對樓市的扶持，由“�！鞭D“機”只是時(shí)間問(wèn)題，09年挑戰與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
房地產(chǎn)策劃工作總結8
作為房地產(chǎn)策劃人，必須具備房地產(chǎn)全程策劃的能力，要熟悉房地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)中的每一個(gè)環(huán)節，善于運用創(chuàng )新思維和已有經(jīng)驗化解全程開(kāi)發(fā)中的問(wèn)題和矛盾，使項目能夠順利運作并最終創(chuàng )造經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最終目的和社會(huì )意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿(mǎn)意的居住環(huán)境，在有限的資源下使居住條件達到最優(yōu)化。作為房地產(chǎn)策劃人，有責任把消費者滿(mǎn)意作為自己的策劃使命，在有限的土地上為消費者達到最優(yōu)的居住空間。因此在土地獲得之前，策劃人就應該介入，這也是全程策劃的開(kāi)端。
全程策劃的第一環(huán)節就是對土地進(jìn)行調研，開(kāi)發(fā)商在拿地之前，應該對拍賣(mài)地塊進(jìn)行周密的調研和經(jīng)濟預算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風(fēng)險。土地調研和成本利潤率核算幾乎是同時(shí)進(jìn)行的。對于地塊的調研主要包括：地塊基本條件和規劃指標，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀(guān)環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)預期等，對于地塊經(jīng)濟效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點(diǎn)考慮的是：不同的拿地成本所帶來(lái)的利潤率、開(kāi)發(fā)周期的預估、市場(chǎng)價(jià)格的預測、風(fēng)險的預測，還有就是資金的機會(huì )成本評估。
隨著(zhù)開(kāi)發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開(kāi)并進(jìn)入有計劃和有步驟地階段。第一階段是項目的前期規劃，通常認為項目建筑規劃，園林景觀(guān)規劃只是設計院和園林景觀(guān)的工作，這種看法是錯誤的。設計院雖然能夠設計出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場(chǎng)為導向設計產(chǎn)品，也就是通常所說(shuō)的需求導向。例如建筑類(lèi)型的規劃、戶(hù)型比例的把握、戶(hù)型的創(chuàng )新需求等，因此在做項目前期規劃之前，相應的要對市場(chǎng)進(jìn)行調查。首先就是要對市場(chǎng)的需求進(jìn)行調研以此進(jìn)行建筑類(lèi)型設計（如高層小高層、多層、別墅等）、戶(hù)型配比（如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等）、戶(hù)型創(chuàng )新（如入戶(hù)花園、觀(guān)景陽(yáng)臺、空中庭院）等設計。在做好規劃前的市場(chǎng)調研后，開(kāi)發(fā)商、策劃師和建筑設計人員要集中開(kāi)動(dòng)腦大會(huì )，開(kāi)發(fā)商根據經(jīng)驗提出對項目規劃的看法，建筑設計人員從建筑角度提出項目看法，策劃師則側重從市場(chǎng)分析的角度提出對項目規劃的看法，也就是說(shuō)策劃師更加側重規劃的可行性，能夠在項目推出后滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。這種需求導向對于一個(gè)商品房項目是至關(guān)重要的。同時(shí)策劃師還要從
國家宏觀(guān)政策的角度出發(fā)提出建筑規劃中所應規避的問(wèn)題點(diǎn)。
建筑規劃設計的同時(shí)，也是項目賣(mài)點(diǎn)提煉的過(guò)程，作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建筑規劃中可以作為項目賣(mài)點(diǎn)的東西加以提煉，這為日后做項目定位，賣(mài)點(diǎn)總結都有很大的幫助。同時(shí)，策劃師還要對項目建筑做全盤(pán)性的理解和把握，掌握項目的優(yōu)勢和劣勢，建筑園林景觀(guān)、建筑類(lèi)型、風(fēng)格、戶(hù)型比例、創(chuàng )新點(diǎn)等等。
在建筑設計方案審批通過(guò)之后，開(kāi)發(fā)商將著(zhù)手于項目施工，在正式施工之前，施工方和開(kāi)發(fā)商要訂出項目施工進(jìn)度計劃，策劃師必須要對這一份施工進(jìn)度計劃有足夠的掌握，以施工進(jìn)度安排為基礎才能準確的制定項目的推盤(pán)計劃。
在建筑規劃中后期，市場(chǎng)人員配合策劃師要對項目所處市場(chǎng)進(jìn)行一次深入的市場(chǎng)調研，做出一份集合真實(shí)性、實(shí)用行、全局性的市場(chǎng)調研報告。這一份調研報告可以說(shuō)是提交給開(kāi)發(fā)商作為項目操盤(pán)參考的依據，內容涉及了項目自身調研總結（SWOT分析、配套資源調研、賣(mài)點(diǎn)匯總等）、宏觀(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（宏觀(guān)政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)現狀、供給與需求、整體價(jià)格、房地產(chǎn)市場(chǎng)預測等）、微觀(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（項目所在地樓盤(pán)匯總、項目所在地競爭性樓盤(pán)等）、消費者調研（需求分析、層次分析）、項目初步定位等，這份市場(chǎng)報告將為項目市場(chǎng)定位、推廣主題、目標客戶(hù)選擇、定價(jià)策略、開(kāi)盤(pán)周期策略、廣告策略提供可靠依據，因此是至關(guān)重要的。
通過(guò)前期的土地調研、建筑規劃前第一次市場(chǎng)調研、建筑規劃設計、第二次全面市場(chǎng)調研、施工進(jìn)度安排等一系列工作，策劃師開(kāi)始進(jìn)行項目的操盤(pán)運作策劃，首先要對項目進(jìn)行市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位要結合項目賣(mài)點(diǎn)和所處的競爭環(huán)境給項目找準當前市場(chǎng)上的位置，定位務(wù)必要保證明確性和準確性，市場(chǎng)定位將作為項目推盤(pán)的核心貫徹推盤(pán)全過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)定位，在客群分析的基礎上找準本項目對應的目標群體，著(zhù)力明確目標群體的購買(mǎi)動(dòng)機，購買(mǎi)行為，接受信息渠道。在市場(chǎng)定位、目標客群分析的基礎上，為項目提煉出推廣主題，這一主題即是項目的營(yíng)銷(xiāo)主題，貫穿項目推廣的全過(guò)程，也是項目的廣告主題，將反應項目最核心最優(yōu)勢的賣(mài)點(diǎn)。
擬定項目的總體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路（推盤(pán)思路）是前期計劃的最重要一環(huán)，推廣思路應明確運用何種方式推盤(pán)；運用何種營(yíng)銷(xiāo)方式引爆市場(chǎng)，使項目成為市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)；同時(shí)還要明確推盤(pán)時(shí)間的把握和控制；營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新點(diǎn)的設計安排等，可以說(shuō)總體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路是項目營(yíng)銷(xiāo)的前
提和主線(xiàn)，策劃者必須對市場(chǎng)和消費者充分理解的基礎上才能做出正確的思路選擇。整體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路下是項目推廣的策略環(huán)節，分策略計劃是項目執行的基礎，主要包括了：項目分期推廣策略、價(jià)格策略、開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略、階段廣告策略、現場(chǎng)銷(xiāo)售策略、公關(guān)活動(dòng)策略等。這些計劃制定要求既要有切實(shí)的可操作性，又要有前瞻性。到項目執行階段，對分策略計劃的執行要根據當時(shí)市場(chǎng)情況變化采取靈活運用，且不可拘泥于計劃、循規蹈矩。
廣告策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要手段，廣告策略主要包括了：廣告計劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(xiě)（廣告表現）、廣告設計、廣告分階段計劃、廣告預算等。制定廣告策略應根據樓盤(pán)的差異性而有所不同，不同檔次、不同區域、不同的目標群體都相應有其獨特的廣告策略。這里要對比一下房地產(chǎn)策劃師和專(zhuān)業(yè)廣告公司的區別，專(zhuān)業(yè)的廣告公司無(wú)疑是廣告行家，對廣告表現、廣告手法的運用都有其獨到和專(zhuān)業(yè)之處�？梢哉f(shuō)專(zhuān)業(yè)的廣告公司會(huì )把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對項目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計劃上擁有不可替代的優(yōu)勢，他們劣勢是寫(xiě)出的文案過(guò)于現實(shí)性、缺少美感，甚至大多直白平
淡，不具有沖擊力和表現力。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長(cháng)補短�，F今有很多專(zhuān)業(yè)廣告公司出來(lái)的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補了二者的缺憾。
房地產(chǎn)廣告應用的媒體與日常消費品應用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨特的一面，房地產(chǎn)廣告更多的應用大眾傳媒的報紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時(shí)每一個(gè)房地產(chǎn)項目都有一個(gè)銷(xiāo)售中心，樓書(shū)、戶(hù)型圖、海報的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。
房地產(chǎn)廣告表現包括了廣告主題、廣告文案、廣告設計，這些文字大多見(jiàn)諸于平面媒體，如報紙、樓書(shū)、海報、直郵、招貼、戶(hù)外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣(mài)點(diǎn)吸引目標客戶(hù)同時(shí)區分競爭對手，例如沃爾沃轎車(chē)主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現樓盤(pán)優(yōu)勢的廣告，在表現項目核心優(yōu)勢的同時(shí)，盡可能的多羅列項目賣(mài)點(diǎn)，甚至一個(gè)賣(mài)點(diǎn)就可以做成一則廣告投放�？梢哉f(shuō)如何用最具吸引力和創(chuàng )造力的文字把項目賣(mài)點(diǎn)表現出來(lái)，是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵，一則兼具了吸引力和獨特性的廣告能夠更好的區分競爭樓盤(pán)，便于受眾記憶。對于廣告文案的撰寫(xiě)我個(gè)人更傾向與以宣傳賣(mài)點(diǎn)為主，藝術(shù)渲染為輔�？催^(guò)
了太多現今房地產(chǎn)廣告，大多數是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實(shí)，反而對項目主力賣(mài)點(diǎn)介紹的很少，這種舍本逐末的行為多半會(huì )發(fā)生在廣告公司身上。
這里值得一提的是，樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中如果出現銷(xiāo)售情況不利，沒(méi)有按照預期的銷(xiāo)售進(jìn)度時(shí)，那么我們就要適時(shí)地修改調整廣告策略。在調整之前應該對前期廣告效果進(jìn)行調研并召開(kāi)動(dòng)腦會(huì )議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時(shí)機的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調整，甚至必要的話(huà)廣告主題也可以進(jìn)行更換。當然銷(xiāo)售不利可能是多方面的原因，如：樓盤(pán)定位不準，市場(chǎng)容量有限，銷(xiāo)售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因導致銷(xiāo)售不暢，都應該對廣告策略進(jìn)行相應調整。
開(kāi)盤(pán)是項目取得預售許可證后正式銷(xiāo)售的開(kāi)始，開(kāi)盤(pán)策劃在樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣中的地位舉足輕重。在銷(xiāo)售中心建立、銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng)到開(kāi)盤(pán)這段時(shí)間，通常在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中所說(shuō)的蓄水期階段就要確定開(kāi)盤(pán)策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷(xiāo)售道具準備、銷(xiāo)講培訓模擬，銷(xiāo)控表制定、銷(xiāo)售的各種表格準備、接待來(lái)人來(lái)電、區分意向客戶(hù)、前期預約和vip卡發(fā)售（在不允許收售定金的情況下，以會(huì )員制或者VIP卡的形式積累客戶(hù)是比較有效的方法）等。從蓄水期到開(kāi)盤(pán)日時(shí)間的把握不應控制過(guò)死，應根據客戶(hù)積累情況和市場(chǎng)競爭情況適當調整開(kāi)盤(pán)時(shí)間，蓄水期過(guò)長(cháng)或者過(guò)短都不利于客戶(hù)的積累，影響開(kāi)盤(pán)效果。
開(kāi)盤(pán)的過(guò)程實(shí)質(zhì)上是預約客戶(hù)選房、簽訂認購合同的過(guò)程，而在整個(gè)操盤(pán)過(guò)程中，開(kāi)盤(pán)對樓盤(pán)造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會(huì )在開(kāi)盤(pán)時(shí)作很多活動(dòng)和宣傳工作，以此達到宣傳推廣和造勢的目的。開(kāi)盤(pán)的準備主要包括了開(kāi)盤(pán)流程制定、開(kāi)盤(pán)方式選擇、認購合同準備、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排、開(kāi)盤(pán)應急預案等。這里主要強調開(kāi)盤(pán)方式的選擇，通常用的開(kāi)盤(pán)方式例如搖號法、排號法、VIP客戶(hù)優(yōu)選法、所謂的開(kāi)盤(pán)方式主要還是客戶(hù)的選房規則。這里運用什么樣的方式取決于前期客戶(hù)的積累情況和項目的規模。在客戶(hù)積累情況很好供不應求的情況下，通常采用排號方式，排在前面的客戶(hù)有優(yōu)先選房權。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客戶(hù)按照vip卡的排號順序選房。開(kāi)盤(pán)考驗的是一個(gè)策劃人的協(xié)調能力和組織控制能力，因此合理有序的開(kāi)盤(pán)流程，科學(xué)民主的開(kāi)盤(pán)方式都顯得尤為重要。開(kāi)盤(pán)的好壞直接影響到樓盤(pán)銷(xiāo)售期的銷(xiāo)售情況，一個(gè)場(chǎng)面熱烈、井然有序、具有轟動(dòng)效應的開(kāi)盤(pán)將為樓盤(pán)銷(xiāo)售創(chuàng )造一個(gè)良好的開(kāi)端。
樓盤(pán)價(jià)格策略包括了樓盤(pán)定價(jià)和價(jià)格走勢預測，定價(jià)需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定，常用的定價(jià)方法有成本導向定價(jià)法和市場(chǎng)導向定價(jià)法，現實(shí)當中，通常兩種方法加以結合應用，成本導向這里不必細說(shuō)，市場(chǎng)導向定價(jià)法主要是針對目前市場(chǎng)同類(lèi)項目的價(jià)格制定出既有競爭力，又符合本項目定位的價(jià)格，通常采用市場(chǎng)價(jià)格比較法系數修正表來(lái)制定價(jià)格，這種方法是通過(guò)定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開(kāi)發(fā)商多年來(lái)對樓市價(jià)格的經(jīng)驗把握，通過(guò)二者結合加上市場(chǎng)調研最終得出樓盤(pán)價(jià)格，制定好的樓盤(pán)價(jià)格同樣不能限制太死，應根據市場(chǎng)的走勢和價(jià)格的浮動(dòng)有所變化，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格漲幅過(guò)快，樓市價(jià)格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機，提前預測樓盤(pán)價(jià)格走勢，以期在合理的價(jià)格內獲得較大利潤，通常定價(jià)策略包括低開(kāi)高走、平開(kāi)高走、高開(kāi)高走等，一般情況下樓盤(pán)定價(jià)較多使用低開(kāi)高走策略，有利于先期銷(xiāo)售順暢和價(jià)格的抬升。
公共關(guān)系策略在樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中是比較常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系，樓盤(pán)公共關(guān)系策略主要包括了活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和政府公關(guān)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要指通過(guò)各種活動(dòng)策劃達到宣傳樓盤(pán)知名度和影響力的目的，最終促進(jìn)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具體包括了謝老客戶(hù)答謝會(huì )，開(kāi)盤(pán)演出活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì )、樓盤(pán)新聞發(fā)布會(huì )、明星代言、樓盤(pán)創(chuàng )新發(fā)布會(huì )、樓盤(pán)評比活動(dòng)、各種酒會(huì )名車(chē)會(huì )、贊助或捐款各類(lèi)公共活動(dòng)和公益活動(dòng)、參加官方或非官方的房展會(huì )、樓盤(pán)事件營(yíng)銷(xiāo)（包括開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、封頂活動(dòng)、入住活動(dòng)等）等，活動(dòng)應根據樓盤(pán)銷(xiāo)售的不同時(shí)點(diǎn)適時(shí)地推出。所謂的政府公關(guān)主要是和政府及下屬機關(guān)打交道，爭取在第一時(shí)間得到政府頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規、市政規劃、宏觀(guān)經(jīng)濟調整等信息，這些信息對樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的影響不可小視。開(kāi)展公共關(guān)系策略要把握三點(diǎn)：1是活動(dòng)的成本控制，在有限的廣告成本下活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應盡量控制成本，以防超出廣告預算。2是必須有明確的目的性，公關(guān)活動(dòng)的目的必須是明確的，每一個(gè)時(shí)段，不同的銷(xiāo)售節點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)必定是與之后的銷(xiāo)售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動(dòng)要針對特定的目標人群展開(kāi)，房產(chǎn)消費群體在整個(gè)消費群體的比例是非常小的，公關(guān)活動(dòng)在開(kāi)展之前鎖定目標群體、做到有的放矢才能取得良好的效果�？梢哉f(shuō)沒(méi)有明確的目的性、沒(méi)有選擇目標消費群體展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)無(wú)疑是浪費錢(qián)財。
一個(gè)樓盤(pán)在推廣時(shí)，大致可以分為以下幾個(gè)階段：入市期、蓄水期（積累期）、開(kāi)盤(pán)期、開(kāi)盤(pán)強銷(xiāo)期、持續期、第二強銷(xiāo)期、第二持續期、尾盤(pán)期。每一個(gè)階段都有特定的推廣目標和工作安排，拿蓄水期來(lái)說(shuō)，這一階段主要推廣目標是樓盤(pán)形象預告、知名度和影響力的提
房地產(chǎn)策劃工作總結9
歲月不居!轉眼間我來(lái)到---工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別20xx，憧憬激勵我在20xx年開(kāi)創(chuàng )事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結經(jīng)驗，揚長(cháng)避短，現將20xx年工作情況總結如下：
一、工作匯報
自20xx年x月x日工作以來(lái)，我認真完成工作，努力學(xué)習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著(zhù)--房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是20xx年又榮獲“x”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門(mén)尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話(huà)都代表著(zhù)公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎。
二、思想匯報
20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會(huì )從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò )。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話(huà)“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負擔，應該是一種樂(lè )趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì )到其中的快樂(lè )。我相信我會(huì )在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現中找到我工作的樂(lè )趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對這一問(wèn)題的認識我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。
三、主要活動(dòng)及成績(jì)
1、20xx年4月，準備并參加x房展會(huì )。主要工作為宣傳資料準備、現場(chǎng)資料的收集與存檔。
2、20xx年5月，準備企業(yè)內刊《x》的資料收集及酒店公寓資料的收集。
3、20xx年6月，返校一個(gè)月，考察x樓市。如：x、x、x、x、x商旅酒店(產(chǎn)權式)、假日酒店等。
4、20xx年7月，第二期《x》收尾工作，與印刷廠(chǎng)協(xié)作印刷。撰寫(xiě)“x項目說(shuō)明”、“x示范區可行性報告”等系列政府報告。
5、20xx年8月，xxxxxxxxxxx
6、20xx年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動(dòng)留言板功能。
7、20xx年10月，x商業(yè)房產(chǎn)考察。
8、20xx年11月，制作20xx年新年臺歷。與外協(xié)部門(mén)合作編輯設計《x》。
9、20xx年12月，考察x房地產(chǎn)市場(chǎng)，主要是大戶(hù)型樓盤(pán)，為x定位、銷(xiāo)售做號準備。出版了第三期《x》，并聯(lián)系制作了“x俱樂(lè )部”VIP會(huì )員卡。
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