在領(lǐng)導和全體同志的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞__賓館保潔為中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。較好地完成了各項工作任務(wù)。我始終把學(xué)習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。

　　一、本月工作表現

　　1、強化形象，提高自身素質(zhì)

　　我堅持以誠待人，愛(ài)崗敬業(yè)，正確處理苦與樂(lè )，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實(shí)敬業(yè)。經(jīng)過(guò)學(xué)習和摸索，我能夠把__賓館內部各項保潔工作有條不紊的完成。

　　2、嚴于律已，不斷加強作風(fēng)建設

　　本月我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準則，腳踏實(shí)地，埋頭苦干。在工作中，嚴格遵守各項規章制度，尊重領(lǐng)導，團結同志，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，不計較干得多，干得少，只希望把所有工作圓滿(mǎn)完成。

　　二、工作中的不足與今后的努力方向

　　本月工作雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

　　在作風(fēng)上，能遵章守紀、團結同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè )于助人的優(yōu)良傳統，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責任和義務(wù)，嚴格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

個(gè)人月底工作總結3

　　我于20xx年x月x日入職，至今工作已滿(mǎn)三個(gè)月了。時(shí)光飛逝，在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中，在公司領(lǐng)導和同事們的幫忙下，我邊學(xué)習，邊工作，有提高也有不足。下方就我入職三個(gè)月以來(lái)的工作，做出如下總結：

　　一、招聘工作

　　1、發(fā)布招聘信息；

　　對日常招聘崗位進(jìn)行分析，包括：崗位工作資料、任職資格、崗位梳理，都有哪些。對以上這些入職條件進(jìn)行分析后，根據崗位的狀況，選取相應的人群，從而選取相應的招聘渠道，找到適宜的人員。x月份重點(diǎn)完成了產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)省內x市人才招聘信息刊登。

　　2、建立有效的人才庫；對有用的人才及時(shí)儲備，以便臨時(shí)招聘用工時(shí)，有人可選，有人用；至今人才庫，存儲有效簡(jiǎn)歷共xx份。

　　3、招聘狀況統計表：x-x月份

　　4、在招聘工作中遇到的問(wèn)題與推薦：專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員招聘難、招聘任務(wù)不能及時(shí)完成；

　　對策：

　　1、加大招聘職位的宣傳力度、增加招聘渠道。（如報紙、各類(lèi)招聘會(huì )）；對于稀缺的人才可委托獵頭公司進(jìn)行招聘。

　　2、在淡季人才需求量較少的時(shí)候，要進(jìn)行人才儲備�？烧衅笐獙卯厴I(yè)生，加大培訓力度，并對現有的人員進(jìn)行淘汰。獲得人力的最優(yōu)化，節省人力資源成本。為用工旺季做人才儲備；

　　二、薪酬相關(guān)

　　x月份參與了薪酬評定方案、預訂中心預訂員考核提成方案以及預訂中心業(yè)務(wù)員考核提成方案的修訂。x月份完成薪酬調查問(wèn)卷的設計，并于x月份完成薪酬調研問(wèn)卷，同時(shí)回收7家單位的有效問(wèn)卷進(jìn)行的匯總，完成薪酬調查問(wèn)卷匯總分析報告；完成總部員工薪酬套級及比較分析；完成主管至經(jīng)理級薪酬套級以及數據的比較。透過(guò)參與這幾項公司政策的學(xué)習、調整與修改極大的幫忙了我對公司及各分公司薪酬制度的了解。

　　三、部門(mén)常規性工作

　　1、日常工作：考勤的整理、統計；述職報告的整理匯總；集團人員的餐補、勞保費用、高溫福利的統計匯總；集團人員的生日統計及蛋糕卡的發(fā)放；集團人員的入職登記、背景調查以及離職人員辦理等相關(guān)手續與各基本資料的收集整理。

　　2、領(lǐng)導安排的臨時(shí)性工作；

　　四、分析

　　A：個(gè)人潛力分析：

　�。ㄒ唬┳晕业膬�(yōu)劣勢與崗位匹配狀況的認識

　　優(yōu)勢：有必須的親和力；具備必須的溝通、協(xié)調潛力，細致、認真、有耐心，服從指揮；能虛心的聽(tīng)取別人的推薦，認同宋城集團的企業(yè)文化；具備必須的人力資源管理知識及經(jīng)驗，心態(tài)平和。

　　劣勢：思考事情不細致；缺乏對人力資源管理知識的整體系統整合，缺乏勞動(dòng)法規的深度研究，以及缺乏必須的主動(dòng)性。

　�。ǘ�）需改善和提高的方面

　　1、提高自身執行力。在取得成績(jì)的同時(shí)，不可否認我的執行力還有些欠缺，在以后的工作中建立危機意識，做任何事情都為自我規定明確的時(shí)光段，提高自身的執行力。

　　2、政策法規——持續性學(xué)習

　　我此刻的崗位是人事專(zhuān)員，結合工作實(shí)際，勞動(dòng)法規以及政策性知識的學(xué)習將成為我學(xué)習的側重點(diǎn)

　�。ㄈ�）常態(tài)性學(xué)習：

　　1、充分學(xué)習公司的各相關(guān)制度、文件；有助于個(gè)人與企業(yè)愿景的統一、協(xié)調發(fā)展。

　　2、對今后工作分析：

　�、籴槍�工作中不足進(jìn)行改善；

　�、谠谌肆�資源更加深入的學(xué)習；

　�、坩槍�工作中進(jìn)展不順利的問(wèn)題，濾清思路從新整理；

　　五、總結

　　我能勝任本職工作，與領(lǐng)導交給我的其它工作。這與領(lǐng)導的指導和同事們的幫忙是分不開(kāi)的，在此再次對領(lǐng)導和同事們表示衷心的感激！以上是我近三個(gè)月以來(lái)，工作、思想狀況的總結。我將會(huì )一如既往去工作，以認真、勤勞、務(wù)實(shí)的態(tài)度鞭策自我，始終如一的努力工作。盡最大的努力，完成領(lǐng)導交給我的一切任務(wù)。

個(gè)人月底工作總結4

　　時(shí)間過(guò)的飛快，又一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了。上個(gè)月的銷(xiāo)量并不理想，再這一個(gè)月里學(xué)到了許多，同時(shí)也犯了下了許多錯誤。再這里做一下總結希望批評指導！

　　一、主動(dòng)積極

　　相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì )有成功的機會(huì )。其實(shí)就這個(gè)月來(lái)說(shuō)市場(chǎng)反映以及小會(huì )來(lái)人數并不樂(lè )觀(guān)，但是我們并沒(méi)有放棄。每個(gè)員工都出計獻策。在我的印象當中我們好像小會(huì )就沒(méi)有少過(guò)三場(chǎng)的時(shí)候。同時(shí)我也相信幸運是公平的只要你付出，就一定有公平的回報。

　　二、博取眾長(cháng)，汲取眾力

　　集思廣義，人多點(diǎn)子多：我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷(xiāo)售工作中，我發(fā)現一個(gè)很有感觸的事就是每一次成功的會(huì )，很多時(shí)候是因為聽(tīng)取了大家的意見(jiàn)和點(diǎn)子，靈活的應用用。

　　三、不斷更新，不斷超越，不斷成長(cháng)

　　蓄勢待發(fā)刀用久了會(huì )變鈍，只有重新磨后，才會(huì )鋒利再現。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識原素相當重要，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的。

　　四、這個(gè)月得到的很多教訓

　　1、這個(gè)月主要錯誤就是再員工的管理上出了很多問(wèn)題，沒(méi)有與員工進(jìn)行很好的溝通，員工的狀態(tài)沒(méi)有上個(gè)月好。再很多時(shí)候沒(méi)有給員工很好的發(fā)揮空間沒(méi)有調動(dòng)開(kāi)員工的積極性！

　　2、就是小會(huì )的細節工作做的并不好，大家的相互配合也不是很到位！

　　3、員工在大會(huì )開(kāi)單前缺乏自信心，主要還是再小會(huì )細節做的不到位！

　　以上就是這個(gè)月的工作總結，工作中難免會(huì )有很多困難，但我相信我們組會(huì )走好每一步努力的完成公司的銷(xiāo)售計劃！

個(gè)人月底工作總結5

　　好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時(shí)這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結無(wú)疑使能使一個(gè)好的工作繼續延續。下面是我本人20xx年xx月的作總結:

　　首先，就本xx月市場(chǎng)的整體環(huán)境現狀進(jìn)行總結，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費者需求變化、區域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現狀與發(fā)展趨勢，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，

　　其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷(xiāo)團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

　　最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結分析，分別就銷(xiāo)售數據、目標市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

　　運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。營(yíng)銷(xiāo)工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業(yè)新月度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規劃部署。但是我們還要明白月度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃并不是行銷(xiāo)計劃，只是基于月度分析總結而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細的行銷(xiāo)計劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現實(shí)意義。

　　目標導向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在營(yíng)銷(xiāo)工作規劃中，首先要做的.就是營(yíng)銷(xiāo)目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括月度總體的的銷(xiāo)售目標、費用目標、利潤目標、渠道開(kāi)發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標就要按品項分解到每個(gè)區域、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)系統等等;流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區域、每個(gè)客戶(hù)等。

　　其次就是產(chǎn)品規劃。根據消費者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過(guò)銷(xiāo)售數據分析出區域主導產(chǎn)品，擬制出區域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據不同區域市場(chǎng)特征及現有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )資源狀況，擬制出區域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節的價(jià)格浮動(dòng)范圍，有時(shí)非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調整規劃。

個(gè)人月底工作總結6

　　作為一名店長(cháng)我深感到責任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀(guān)察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　具體歸納為以下幾點(diǎn)：

　　1、認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(cháng)，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團結的集體。

　　3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

　　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng )作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng )作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

　　首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;

　　其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自?xún)刃牡奈⑿�和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。

　　6、處理好部門(mén)間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

　　現在，門(mén)店的管理正在逐步走向數據化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長(cháng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現各項營(yíng)運指標。新的一年開(kāi)始了，成績(jì)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們華東店。

　　面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

　　1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

　　2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

　　3.樹(shù)立對公司高度忠誠，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著(zhù)想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

　　4.加強和各部門(mén)、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng )造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團隊。

個(gè)人月底工作總結7

　　前臺文員是一個(gè)要付出很多責任心的工作，不要求技術(shù)含量但是必須認真負責，任勞任怨。八月轉瞬即逝，九月即將到來(lái)，故將八月份的工作總結如下。

　　1、認真負責的完成了前臺文員的例行工作，具體如下：

　�。�1）認真做好來(lái)電的接聽(tīng)、訪(fǎng)客的接待工作，訂水工作；

　�。�2）做好辦公用品的購買(mǎi)計劃和消耗總結工作；

　�。�3）做好每月的考勤工作，將公司資料分類(lèi)整理，形成電子文檔。

　�。�4）打掃總經(jīng)理辦公室衛生，保持整潔，接收報紙。注意復印機及打印機等辦公用品的保養維護工作。

　　2、在完成以上工作的同時(shí)，還圓滿(mǎn)完成公司臨時(shí)安排的工作。

　　每月優(yōu)秀員工評選結果的公布及張貼喜報。會(huì )議，通知等下發(fā)并做好發(fā)文登記工作。做好上級部門(mén)到公司考察的接待工作。王主任離職后的工作交接及諸多事務(wù)的整理登記工作，事情繁瑣雜亂，必須重新理清。

　　3、同時(shí)還協(xié)助其他部門(mén)工作

　　協(xié)助各部門(mén)更好的完成工作，達到與各部門(mén)間的協(xié)調配合。

　　總得看來(lái)，在過(guò)去的一個(gè)月里，我的工作算是盡職盡責，但是我還會(huì )繼續努力，將工作做到盡善盡美。

個(gè)人月底工作總結8

　　這個(gè)月我在回采實(shí)習學(xué)到了很多學(xué)校沒(méi)有機會(huì )學(xué)到的實(shí)踐知識和經(jīng)驗。使我在工作中不斷的成長(cháng)、充實(shí)自我、完善自我。到了真正的礦井工作，才明白自我以前學(xué)習的東西遠遠不夠，使我認識到還是有很多很多東西需要繼續學(xué)習，還有很多的東西不是很明白。但我相信在我的努力下，必須能盡快掌握和了解煤礦的基本知識，能給建新礦在未來(lái)創(chuàng )造效益。下頭是我在回采這個(gè)月學(xué)習實(shí)踐的資料。

　　1、思想方面的認識

　　在回采這個(gè)月里，明白了回采在礦井的作用性。雖然回采和綜采比起來(lái)效率不高，可是條件不好的工作面還是只能靠回采，所以回采對于建新礦來(lái)說(shuō)還是很重要的。

　　2、學(xué)習方面的認識

　　在回采實(shí)習的這個(gè)月，學(xué)習了回采的具體的采煤方法，工藝順序，作業(yè)方式，風(fēng)量計算，防塵措施，通風(fēng)管理等一系列的知識�；夭晒ぷ髅娌捎玫氖亲呦蜷L(cháng)壁后退試采煤方法，全部垮落法控制頂板。工藝順序是電鉆打眼—裝藥—爆破落煤—頂板臨時(shí)支護—打貼幫柱—裝煤運煤—移輸送機—單體支護頂板—出余煤—打戧柱—回柱放頂。風(fēng)量計算按瓦斯的涌出量，工作面同時(shí)最多作業(yè)人數，工作面適宜的溫度，來(lái)取風(fēng)量的最大值給工作面來(lái)配好風(fēng)量。防塵措施采用的是清洗巷壁煤塵，各轉載點(diǎn)的噴霧，回風(fēng)巷口10米安裝防塵水幕，放炮時(shí)用水泡泥，放炮前高壓注水，個(gè)體防護等一系列措施。通風(fēng)管理按照規程給順槽，風(fēng)巷，工作面配好足夠的風(fēng)量，每個(gè)巷道內都要有瓦斯探頭隨時(shí)檢測瓦斯的涌出情景，并且一旦瓦斯超限，必須要切斷工作面，風(fēng)巷等一切電源，確保在瓦斯不超限的情景下，才能進(jìn)行作業(yè)。

　　3、生活方面的認識

　　此刻的生活和學(xué)校有很大的不一樣，但我已經(jīng)適應在礦井工作以及在工作靴繼續學(xué)習的生活，感激局領(lǐng)導給予我的關(guān)懷和照顧

　　4、工作方面的認識

　　工作上了解到了回采具體的防冒頂措施。具體如下：

　　1、處理冒頂作業(yè)時(shí)，應根據冒頂的范圍和工作面傾角大小可選擇由上而下或由兩頭向中間作業(yè)方式逐架進(jìn)行處理。

　　2、處理前，先由跟班隊長(cháng)、班長(cháng)仔細觀(guān)察冒頂情景，檢查冒頂區的頂板是否已穩定，在確認安全的前提下，方可進(jìn)行處理作業(yè)。

　　3、做好相關(guān)準備工作：準備好支護材料，清理好人員安全退路，設專(zhuān)人監護頂板及安全。

　　4、處理時(shí)，先行加固冒頂區上下支護，并由瓦檢員檢查冒頂區瓦斯濃度，在確認瓦斯濃度小于0、9%時(shí)，由班長(cháng)使用2m以上長(cháng)度的撬棍站在支護完好的安全地點(diǎn)對冒頂區進(jìn)行敲幫問(wèn)頂，將頂、幫活煤、矸清凈。

　　5、處理時(shí)，由跟班隊長(cháng)或班長(cháng)統一指揮，人員不少于4人，其中派一人觀(guān)察，一人勾頂，2人遞料，其余人員備料。

　　6、冒頂的處理可根據頂板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片幫以及片幫程度等情景采取勾頂法、撞楔法等不一樣方法進(jìn)行處理：

　�。�1）、梁端頂板破碎局部冒頂時(shí)，將頂梁用半園木剎頂，再升柱使其嚴密接頂；

　�。�2）、煤壁處冒頂面積較大，高度較高時(shí)，使用花邊鋼梁，從老塘側扯入冒頂區內，在從冒頂區域上或下方塞入扁木，再升實(shí)頂梁；

　�。�3）、當煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂，且冒落的矸石沿煤壁繼續下流時(shí)，可采取撞楔護頂方法處理。

　　7、所有進(jìn)入冒頂區作業(yè)的人員都必須預先看好退路，在確保暢通的情景下方可作業(yè)。發(fā)現異常情景，要迅速撤離到安全地點(diǎn)，待查清問(wèn)題，采取措施后，方可繼續作業(yè)。

個(gè)人月底工作總結9

　　今年上半年以來(lái)，我鎮在縣委、縣政府的領(lǐng)導下，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞年初制定的各項工作目標，優(yōu)化經(jīng)濟結構，轉變發(fā)展方式，加大項目建設力度，推進(jìn)城鎮集聚建設，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì )和諧，結合城鄉一體化建設工作的開(kāi)展，進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，真抓實(shí)干，開(kāi)拓進(jìn)取，取得了經(jīng)濟建設穩步發(fā)展和社會(huì )各項事業(yè)的全面進(jìn)步。

　　一、上半年工作情況

　　始終堅持全面建設小康社會(huì )目標，作為農業(yè)、農村和農民工作的指導思想和立足點(diǎn)、落腳點(diǎn)。上半年，我鎮大力發(fā)展特色經(jīng)濟，服務(wù)城鎮，富裕農民，已收到了實(shí)效。

　　(一)農業(yè)注重區域特色，結構調整措施落實(shí)

　　1、進(jìn)一步優(yōu)化農作物種植結構。今年我鎮農作物總播種面積11313公頃，與上年持平。按照《遜克縣20xx年農業(yè)生產(chǎn)優(yōu)惠政策實(shí)施意見(jiàn)》的精神，努力提高玉米、雜豆等作物的種植比例。玉米播種面積1320公頃，同比增長(cháng)330%;大豆9693公頃，同比減少13.4%;雜豆300公頃，同比增長(cháng)21%。幫助農民引進(jìn)各類(lèi)優(yōu)質(zhì)種子累計達17噸，化肥3500噸，農藥85噸，著(zhù)力提高我鎮種植效益與抗災能力。引進(jìn)新品種，提高管理水平，嚴格質(zhì)量標準，增加科技含量，各種農作物長(cháng)勢良好。

　　2、優(yōu)化土地經(jīng)營(yíng)形式，大力推廣土地規模經(jīng)營(yíng)。按照“依法、自愿、有償”的原則，流轉土地，采取農機合作社，農民種植專(zhuān)業(yè)合作社及農業(yè)科技示范園區等形式，通過(guò)加強宣傳，落實(shí)扶持政策等措施，合理引導農民進(jìn)行土地流轉與規模經(jīng)營(yíng)。共完成土地流轉1300公頃，同比增長(cháng)14%，土地規模經(jīng)營(yíng)達到4500公頃，同比增長(cháng)31%，占總耕地面積的40%。

　　3、科技示范園區作用明顯。20xx年共落實(shí)園區2個(gè)，建立高產(chǎn)玉米種植示范園區560公頃，大豆新品種示范園區100公頃，實(shí)施面積660公頃，農業(yè)科技示范區實(shí)現了連片種植，充分發(fā)揮了農業(yè)機械作用，提高了農業(yè)生產(chǎn)效率，進(jìn)一步推廣了使用良種、良法，提高農業(yè)標準化水平。

　　4、畜牧經(jīng)濟規模不斷擴大。緊隨市場(chǎng)需求進(jìn)行調節養殖種類(lèi)，以科技為動(dòng)力，市場(chǎng)為導向、在搞活流通上下苦功，走大戶(hù)帶動(dòng)、典型引導的路子。今年扶持以養牛，養羊、生豬為重點(diǎn)的規模養殖。全鎮現黃牛存欄3433頭、生豬存欄5581頭、禽存欄10598只、羊存欄15072只。一是加快優(yōu)良品種的推廣力度。引進(jìn)優(yōu)良新品種黑頭羊800只，生豬新品種如杜洛克、長(cháng)白、大白等，為我鎮畜牧業(yè)的長(cháng)足發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。二是建設畜牧養殖小區，發(fā)展規模養殖。按照“產(chǎn)業(yè)建設基地化、基地建設規�；�、規模養殖園區化、園區生產(chǎn)標準化”的思路，推動(dòng)傳統養殖向現代養殖轉變、零星散養向規�；�養殖轉變，努力實(shí)現經(jīng)濟效益、社會(huì )效益、生態(tài)效益和諧統一。目前，已成立養殖小區3個(gè)，小公河養牛合作社、雙河村訓華生豬養殖場(chǎng)，西興村野豬擴繁場(chǎng)。引資60萬(wàn)元建立的振民生豬養殖場(chǎng)，豬舍面積2600平方米，預計下半年養殖生豬3000頭。三是加強畜產(chǎn)品安全和生豬普查工作。年初鎮政府成立畜產(chǎn)品安全領(lǐng)導小組，與各養殖場(chǎng)、獸藥經(jīng)營(yíng)單位簽訂畜產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾書(shū)24份，明確管理相對人的義務(wù)責任，提高了全社會(huì )對畜產(chǎn)品安全的重要性認識。扎實(shí)開(kāi)展生豬普查，認真入戶(hù)調查，共計普查養殖戶(hù)346戶(hù)，生豬存欄5581頭，為上級提供了詳實(shí)數據。

　　(二)城鄉一體化建設效果明顯，項目建設有序推進(jìn)

　　我鎮在去年工作的的基礎上，按照年初制定的工作總體思路，突出重點(diǎn)，以《遜河鎮總體規劃》為依托，繼續加大城鄉一體化試點(diǎn)鎮的建設力度，加大資金、項目爭取力度，依托現有資源、區位和產(chǎn)業(yè)基礎，繼續加大產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展工作力度，使我鎮建設向著(zhù)“合理布局，有序發(fā)展，環(huán)境優(yōu)雅，經(jīng)濟繁榮”的方向推進(jìn)。一是小學(xué)教學(xué)樓建設，小學(xué)教學(xué)樓三層3024平方米、教師周轉房一層175平方米，總投資750萬(wàn)元，已開(kāi)工建設。二是土地開(kāi)發(fā)項目，哈爾濱市中興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)遜河鎮原小學(xué)120xx平方米綜合樓，投資1440萬(wàn)元�，F已拆遷完畢，正在辦理各項批件中。三是農民幸福大院，遜河鎮政府投入3萬(wàn)元，現已購買(mǎi)了一處房場(chǎng)，房場(chǎng)面積為1064平方米。投資40余萬(wàn)元，建成8戶(hù)用房，用于遜河鎮的低保戶(hù)或無(wú)能力改造泥草房困難戶(hù)的長(cháng)期居住，現以平整場(chǎng)地，開(kāi)工建設，建好后由遜河鎮對幸福大院統一進(jìn)行管理。四是鎮村綠化，按照縣政府的要求，現已栽植山丁子樹(shù)299株、桃紅246株、云中楊682株。共投入資金11105萬(wàn)元;栽植花卉20xx株、共投入資金20xx元。五是對遜河鎮原有的邊溝現在已損壞為523延長(cháng)米，現目前已對施工隊進(jìn)行資質(zhì)審核，并進(jìn)行招標。

　　(三)積極開(kāi)展“創(chuàng )三優(yōu)”活動(dòng)，創(chuàng )造優(yōu)美人居環(huán)境

　　我鎮立足長(cháng)遠，統籌謀劃，在“創(chuàng )三優(yōu)”活動(dòng)中緊緊圍繞一個(gè)中心，著(zhù)力統一兩種認識，扎實(shí)做好三個(gè)結合，確保了全鎮“創(chuàng )三優(yōu)”活動(dòng)有序推進(jìn)，扎實(shí)有效。圍繞一個(gè)中心：緊緊圍繞從改善農村居民生活環(huán)境入手，努力打造“村容整潔村貌靚麗”的現代新農村，盡快盡早實(shí)現幸福鄉村目標這一中心。統一兩種認識：通過(guò)以會(huì )代訓的形式，我鎮主要領(lǐng)導和分管領(lǐng)導多次親自宣傳村容村貌整治的重要性和必要性，使全鎮干部統一認識到做好“創(chuàng )三優(yōu)”活動(dòng)有利于改善村民生活環(huán)境、提升村民幸福指數，有利于促進(jìn)農村和諧穩定;統一認識到做好“創(chuàng )三優(yōu)”活動(dòng)是實(shí)現幸福鄉村的前提，是建設社會(huì )主義新農村的基礎。做好三個(gè)結合：為使“創(chuàng )三優(yōu)”活動(dòng)真正落到實(shí)處，見(jiàn)到實(shí)效，我鎮緊緊抓好三個(gè)結合，全盤(pán)謀劃，周密部署，動(dòng)員全社會(huì )力量參與其中。一是與新農村建設緊密結合，為沾河村拓寬路面2公里，路面兩側進(jìn)行綠化，并在主要街道安裝了景觀(guān)柵欄1000延長(cháng)米，這將極大地改善困難群眾的居住環(huán)境。二是與小城鎮建設工作緊密結合，在遜河村，集中人力利用一周時(shí)間，對各家房前屋后、過(guò)境公路兩側垃圾進(jìn)行了集中清理，集中處理糞堆20多處、100多噸。三是與信訪(fǎng)維穩緊密結合，鎮干部走村入戶(hù)，統一思想，凝聚人心，與村民共同創(chuàng )建美好家園，既激發(fā)全民熱情，調動(dòng)全民力量，又營(yíng)造和諧氛圍，奠定穩定基礎。

　　(四)突出民生主線(xiàn)，社會(huì )事業(yè)長(cháng)足發(fā)展

　　按照縣的統一安排部署，今年上半年，我們始終把群眾工作作為今年工作的重中之重來(lái)抓，突出民生這條主線(xiàn)，想群眾之所想，急群眾之所急，取得了良好的效果。完成遜河二村七站屯自來(lái)水工程，積極爭取上級投資40萬(wàn)元，為布達敏村、延河屯打深水井兩眼，徹底解決了群眾的飲水難問(wèn)題。

　　進(jìn)一步加強養老、醫療、低保等社會(huì )保障體系建設，做到應保盡保，全面完成對全鎮居民最低生活保障線(xiàn)人員的摸底調查工作。上半年發(fā)放優(yōu)撫、定補、傷殘款、臨時(shí)救濟金等各類(lèi)優(yōu)撫金額17.5萬(wàn)元，確保了困難群眾的基本生活權益，取得了良好的社會(huì )效益。

　　森防、安全工作圓滿(mǎn)完成。通過(guò)扎實(shí)的基礎工作，使全鎮群眾安全意識得到進(jìn)一步提高，上半年未發(fā)生重大森林火災和安全事故，人民生活安樂(lè )祥和。

　　加強醫療衛生工作。為了深化醫療體制改革，促進(jìn)農村公共衛生均等化的順利實(shí)施，根據省、市、縣文件會(huì )議精神的要求，6月19日，遜河鎮舉辦為期5天的鄉村醫生公共衛生服務(wù)規范業(yè)務(wù)培訓班，來(lái)自全鎮15個(gè)村屯20余名鄉村醫生參加。在為期5天的培訓里，系統地學(xué)習了公共衛生預防接種服務(wù)規范、老年健康管理、重性精神疾病管理服務(wù)規范等10類(lèi)41項的內容，使全鎮鄉村醫生基本掌握了公共衛生服務(wù)規范的相關(guān)內容，更好地為全鎮農村廣大群眾進(jìn)行公共衛生服務(wù)打下堅實(shí)基礎。公共衛生服務(wù)規范管理，規范健康檔案工作，完善健康檔案。把死檔變成活檔，變成真正意義的檔案。全鎮有重癥精神病33人全部規范管理，定期隨訪(fǎng);全鎮慢病工作，有高血壓600余人，管理161人定期隨訪(fǎng)，糖尿病人400余人，管理100余人，定期隨訪(fǎng)。計免工作：麻疹疫苗強化免疫工作，全鎮調查摸底346名兒童，補種3人。

　　20xx年全鎮新農合參合人數為6854人，參合率為99.13%，遜河鎮衛生院對新農合管理人員進(jìn)行培訓，掌握政策，做好宣傳工作，加強鄉村定點(diǎn)醫療機構管理，簽訂服務(wù)合同，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，對不達標的村屯取消資格。

　　鄉村一體化管理工作：上半年一體化管理工作，主要以村(屯)衛生所(室)改造為基礎，對轄區內14個(gè)衛生所(室)進(jìn)行了2輪檢查，截止20xx年5月31日，衛生所全部改造完成，藥品庫存已清理完畢，只等藥品零差價(jià)的實(shí)行。

　　穩定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)，進(jìn)一步加強計劃生育宣傳教育工作，繼續深入開(kāi)展“惠家工程”等系列活動(dòng)，發(fā)放宣傳資料8000份，群眾受教育面達99%;切實(shí)抓好育齡婦女和流動(dòng)人口的管理、服務(wù)工作，落實(shí)育齡婦女生殖保健措施，確保育齡婦女“三查”服務(wù)率達97%以上;進(jìn)一步規范計劃生育管理，將計劃生育工作全面納入依法管理軌道，堅持文明執法，加強對社會(huì )扶養費的征收管理，執行“收支兩條線(xiàn)”制度，上半年共征收社會(huì )扶養費13例，30400元。加強打擊“兩非”力度，針對當前出生人口性別比偏高的現象，認真貫徹《禁止非醫學(xué)需要鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠條例》，并把鎮黨委書(shū)記、鎮長(cháng)、主管副鎮長(cháng)電話(huà)做為舉報電話(huà)，形成打擊“兩非”的濃厚輿論氛圍。完善獨生子女、農村二孩生育審批程序，共辦理農村《獨生子女父母光榮證》657人，345戶(hù)，領(lǐng)取獨生子女費64805元;城鎮136人，49戶(hù)，領(lǐng)取獨生子女費5755元;上半年辦理農村《二孩生育證》2例。認真開(kāi)展了20xx年度“全國農村部分計劃生育家庭獎勵扶助”摸底、核實(shí)、年審等工作，上半年又有10符合獎勵扶助條件。

　　(五)創(chuàng )新社會(huì )管理體系，確保全鎮社會(huì )穩定

　　繼續充實(shí)完善“三位一體”的信訪(fǎng)防控網(wǎng)絡(luò )體系，今年上半年以來(lái)，通過(guò)問(wèn)卷調查，入戶(hù)走訪(fǎng)，摸排各種矛盾糾紛，在包村工作組的積極協(xié)調下，鎮、村兩級共解決土地、等群眾關(guān)心的糾紛5起，其他各類(lèi)矛盾糾紛17起，做到了解決矛盾不出村，基本做到件件有落實(shí)，事事有回音，及時(shí)化解了矛盾，確保了一方平安。

　　二、下半年工作打算

　　(一)要進(jìn)一步加強農業(yè)基礎設施建設

　　利用農閑時(shí)間組織各村屯做好農田路整修，重點(diǎn)完成三合村抗旱井工程，申報完成遜比拉河小公河段治理項目，為秋收打好堅實(shí)基礎。

　　(二)突出畜牧業(yè)發(fā)展

　　積極運作成立西興村養羊農民專(zhuān)業(yè)合作社，幫助振民生豬養殖場(chǎng)及早投入運營(yíng)，扎實(shí)做好動(dòng)物疫病防治，不斷擴大我鎮畜牧養殖規模，提高農民收入。

　　(三)城鄉一體化示范鎮建設

　　依托包扶單位重點(diǎn)進(jìn)行街道亮化項目建設、街道安裝鐵柵欄項目建設。加大對外宣傳、帶來(lái)招商引資的熱度和強度。

　　通過(guò)遜河鎮的歷史和文化挖掘等多種手段，著(zhù)力在對外宣傳和推介上下功夫，千方百計擴大遜河鎮的知名度和影響力，在此基礎上，繼續加大招商引資的力度，擴大招商引資的效果。

　　(四)拓寬農民增收渠道，提高農民增收本領(lǐng)

　　大力做好農業(yè)農村內部增收文章，通過(guò)搞好發(fā)動(dòng)自覺(jué)調、樹(shù)立典型帶著(zhù)調、提供服務(wù)幫著(zhù)調、搞好開(kāi)發(fā)促進(jìn)調、加大獎懲等工作措施，進(jìn)一步加大農業(yè)結構調整力度。通過(guò)逐步建立建全農村富余勞動(dòng)力培訓機制，提升農民工的務(wù)工水平，使勞務(wù)輸出成為農民增收的又一有效途徑。并通過(guò)農民外出務(wù)工這種形勢，學(xué)本領(lǐng)、開(kāi)眼界、長(cháng)見(jiàn)識，把外地先進(jìn)的管理經(jīng)驗和職業(yè)技能帶回來(lái)，為我鎮經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。

　　(五)強化各項措施，新農村建設要有新成效

　　深入開(kāi)展新農村建設活動(dòng)，加大工作力度，使村容村貌進(jìn)一步改善;重點(diǎn)對沾河村進(jìn)行改造，通過(guò)加大農業(yè)結構調整力度、發(fā)展個(gè)體工商戶(hù)、加強農業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓、加大勞務(wù)輸出等措施，廣辟農民增收渠道，增強農民致富本領(lǐng);加大對廣大群眾的思想宣傳力度，使村風(fēng)民風(fēng)得到有效改善;加強對農村黨員干部的教育，提高他們的綜合素質(zhì)能力，特別是民主管理、說(shuō)服教育群眾及駕馭全局的能力。

　　(六)積極營(yíng)造安全穩定的社會(huì )環(huán)境

　　進(jìn)一步完善領(lǐng)導包案責任制和群防群治網(wǎng)絡(luò )體系，積極主動(dòng)解決好群眾反映的問(wèn)題和困難，把各種矛盾化解在萌芽狀態(tài);要加強社會(huì )治安綜合治理，完善預警和快速反映機制，嚴厲打擊各種違法犯罪活動(dòng)，確保社會(huì )大局穩定。要高度重視安全生產(chǎn)工作，始終把人民群眾的生命財產(chǎn)安全放在第一位，狠抓各項安全責任制的落實(shí)，加大對各種安全隱患的排查力度，堅決杜絕重大安全事故的發(fā)生。

　　(七)大力發(fā)展各項社會(huì )事業(yè)，促進(jìn)社會(huì )全面進(jìn)步

　　完善人口與計劃生育目標管理責任制，加強對人口的管理，保持和穩定低生育水平，不斷提高人口素質(zhì)。積極發(fā)展衛生事業(yè)，建立、完善衛生服務(wù)體系和醫療保健體系，加大扶貧救助力度，進(jìn)一步做好農村新型合作醫療工作，不斷擴大大病救助和醫療救助范圍，確保群眾生命健康。大力發(fā)展文化事業(yè)，為人民群眾提供豐富多彩的精神食糧。

個(gè)人月底工作總結10

　　這個(gè)月已經(jīng)快要結束了，做好工作的分析總結這個(gè)月的收獲，為下個(gè)月的奮戰做好準備工作，不打無(wú)準備的仗。以下是這個(gè)月月底的工作總結。

　　一、每天規定電話(huà)量

　　這個(gè)月工作中，我給自己制定了每天要打xx個(gè)有效電話(huà)，制定這個(gè)目的的原因很簡(jiǎn)單，讓自己知道一點(diǎn)到底做了點(diǎn)什么，因為一天要打的電話(huà)非常多，但是很多電話(huà)都是都是無(wú)效的，無(wú)效的電話(huà)只會(huì )讓我們白忙，規定有效電話(huà)也是讓自己有個(gè)奮斗的目標，讓一天過(guò)的充實(shí)沒(méi)有有效電話(huà)，就不能夠提高業(yè)績(jì)，就不能夠取得好成績(jì)，我們每個(gè)月都要給自己制定業(yè)績(jì)目標因此有效電話(huà)的多少關(guān)乎到我們一個(gè)月的業(yè)績(jì)，把業(yè)績(jì)分攤開(kāi)來(lái)，分到每一天這樣就可以讓我們工作的時(shí)候輕松，打電話(huà)的效率變高，能夠完成自己定下的目標，也正是定了每天的有效數量，讓我在工作的時(shí)候抓緊每一天的工作，從不懈怠，努力的去拼搏，努力的去完成自己的目標。

　　二、每天總結

　　我們每天都有很多電話(huà)，打完電話(huà)如果不進(jìn)行總結，只會(huì )重復工作，沒(méi)有任何的意義，比如在打電話(huà)的時(shí)候有的人愿意接自己的電話(huà)，有的直接掛斷，連溝通的機會(huì )都沒(méi)有，這會(huì )浪費自己的時(shí)間，把一天的問(wèn)題總結出來(lái)可以讓我們少走彎路，能夠快速成長(cháng)，能夠在公司站穩腳跟�？偨Y客戶(hù)的類(lèi)型，總結與什么類(lèi)型的客戶(hù)說(shuō)什么內容都能夠提高工作的效率，提高成功的機會(huì )，讓潛在客戶(hù)變?yōu)橐庀蚩蛻?hù)最后與我們合作，只有把這些都總結出來(lái)再第二天的時(shí)候遇到這些問(wèn)題我們就可以適當的進(jìn)行改變，進(jìn)行調整。

　　三、學(xué)會(huì )溝通

　　我們電話(huà)銷(xiāo)售說(shuō)白了就是與客戶(hù)溝通，學(xué)會(huì )溝通非常重要，只有掌握好溝通的方式和技巧才能夠抓住客戶(hù)的所需，才能夠勾起客戶(hù)的興趣，才能夠了解客戶(hù)，我們都知道打仗需要做準備，當我們這些都準備好了就會(huì )迎來(lái)第二次溝通。在我們溝通的時(shí)候第一通電話(huà)非常重要，因為第一通電話(huà)的你怎么說(shuō)讓客戶(hù)聽(tīng)你的這就需要技巧，重復，煩躁的溝通方式只會(huì )讓客會(huì )感到厭煩，只會(huì )讓客戶(hù)掛斷電話(huà)，比如在與客戶(hù)說(shuō)第一句花的時(shí)候不能夠勾起客戶(hù)的興趣，而我們又不是熟人，這會(huì )讓客戶(hù)非常戒備，也沒(méi)有耐心，因為客戶(hù)并沒(méi)有太多的時(shí)間。溝通時(shí)還要注意時(shí)間，有的時(shí)候客戶(hù)在上班并不適合接電話(huà)，我們打過(guò)去往往都是掛斷，或者不接聽(tīng)，因此我會(huì )找一個(gè)時(shí)間客戶(hù)空閑的時(shí)候在次給他們打過(guò)去，保證他們適合溝通這樣溝通也比較有效果。

　　四、不足之處

　　我在電話(huà)銷(xiāo)售這行工作的時(shí)間不長(cháng)，電銷(xiāo)的經(jīng)驗有所不足，很多問(wèn)題處理不當，我也沒(méi)有足夠的耐心，我經(jīng)常會(huì )直奔主題，使得客戶(hù)失去興趣，我的話(huà)術(shù)還不成熟，我經(jīng)常是對照話(huà)術(shù)來(lái)念的不符合溝通的場(chǎng)景，這些都是我的問(wèn)題。

　　當然問(wèn)題再多也都要解決，我在這個(gè)月已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手改正，在下個(gè)月把這些問(wèn)題減少，或者完全解決，提升自己的能力。

個(gè)人月底工作總結11

　　這個(gè)月就要結束了，下個(gè)月開(kāi)始了，在這個(gè)月中我收獲了很多，我也成長(cháng)了，對于這個(gè)月我有以下收獲。

　　一、對待工作要認真

　　工作是非常重要，我們在工作時(shí)，不止要認真，更要有耐心，要把工作做好，當然這一切前提都是要認真工作。我們來(lái)到崗位，要擔負職責，要扛起自己的擔子，我們來(lái)公司不是游玩，也不是糊弄，一切都是靠工作說(shuō)話(huà)，工作就是我們的成績(jì)，做好了工作才能夠有豐厚的回報，才能夠得到公司認可，我們在工作時(shí)，如果不認真工作，會(huì )經(jīng)常犯錯，會(huì )把簡(jiǎn)單般復雜，任何事情都需要認真對待，更何況工作，因為在工作崗位上要養成好習慣，這對我們以后工作有莫大幫助，只有以認真的態(tài)度去對待工作，才能夠收獲到好結果，有付出才有收獲，我們來(lái)到崗位得到工作，不是可以放松，而是努力的開(kāi)始，是需要我們奮斗的起點(diǎn)，不要以為找到工作就可以養老，就能夠放松，只要應付好工作就行，可是并不是這樣，如果這樣做，結果只是被公司淘汰，公司內部同樣存在競爭，認真對待才能夠做好工作，才能夠在公司站住腳跟。

　　二、要不斷進(jìn)步

　　來(lái)到公司我們需要努力學(xué)習，不斷拼搏進(jìn)步，公司就像自然界，物競天擇，適者生存。如果在公司里面，不知道勇往直前，不知道提升自己只會(huì )讓自己后退只會(huì )讓自己失敗，沒(méi)有人會(huì )同情失敗者，也沒(méi)有染會(huì )幫助失敗者，想要變強就要做好自己，就要提升自己，用自己的努力，用自己的奮斗去學(xué)習，去積累，不斷的進(jìn)步不斷的超越，成功就是在不斷進(jìn)步中成為現實(shí)，任何人都有很大的潛力都有一飛長(cháng)天的能力，只要敢做只要去學(xué)習去進(jìn)步，中游實(shí)現的一天。想要進(jìn)步不是埋頭苦干，而是講究方法和技巧，學(xué)他人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)他人擅長(cháng)之處，吸收他們的養分，來(lái)壯大自己，陽(yáng)光不是憑空得來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)了多次的努力多次的進(jìn)步得來(lái)的，小樹(shù)想要獲得陽(yáng)光就要不斷成長(cháng)超越森林里的絕大多數大樹(shù)，才能夠享受陽(yáng)光的普照，我們想要進(jìn)步，就要自己去學(xué)習，自己去想辦法進(jìn)步，而不是等著(zhù)公司的培養，等著(zhù)公司的培訓，公司的培訓不應定適合我們對我們的幫助也不一定是的需要自己努力。

　　三、從失敗中站起

　　失敗不可怕，就怕失敗后站不起來(lái)，一次失敗留下終身陰影，讓自己活在失敗的陰影中，認為自己能力不夠，認為自己不能勝任工作，這都是借口，這都是逃避，逃避不會(huì )有任何好處，只會(huì )讓我們越陷越深從而迷失自我，如果遇到困難就逃避，有怎么讓公司愿意留下你呢？在失敗中崛起，在失敗中奮斗，沒(méi)有成功只是沒(méi)有做到位，要相信自己，要對自己充滿(mǎn)信心，知道從跌倒的地方爬起，知道自己的責任，沒(méi)有成功只是自己還不夠努力，沒(méi)有把自己逼到份上，沒(méi)有破釜沉舟的勇氣罷了，沒(méi)有任何困難是難得住我們的只要付出努力，總會(huì )從失敗中站起，總會(huì )獲得成功，因為失敗是成功的敲門(mén)磚。

　　這是我這個(gè)月的工作總結，我會(huì )吸收這個(gè)月總結的經(jīng)驗，會(huì )在失敗中崛起，會(huì )認真的對待工作，盡到自己的責任。

個(gè)人月底工作總結12

　　轉眼之間，一個(gè)月的時(shí)間又已經(jīng)過(guò)去了，總結我自己在這一個(gè)月時(shí)間的工作，可以說(shuō)是忙碌又充實(shí)的。在這一個(gè)月的時(shí)間里面，我在領(lǐng)導的關(guān)心指導之下，在各位同事的幫助和配合之下，自己的工作已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步。為了能夠更好的端正自己的工作態(tài)度，熱愛(ài)自己的本職工作。我現在將自己這一個(gè)月的工作進(jìn)行總結。我認為態(tài)度是能夠決定一切的，如果不能夠用正確的態(tài)度去對待自己的工作的話(huà)，那么他在工作之中就不能夠盡職盡責，如果我們沒(méi)辦法改變環(huán)境的話(huà)，只能夠改變自己，讓自己去適應環(huán)境。

　　對于一名職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，只有做到自己的本分。只要在自己的工作崗位上完成自己的任務(wù)，才是應該需要做到的事情。只有熱愛(ài)自己的本職工作，才能夠將工作做的出色，更重要的是保持一種積極向上的態(tài)度，要對自己的工作積極認真負責。其次，我認為就是需要培養團隊意識，也需要端正自己的合作的態(tài)。每個(gè)人都有自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們需要做到的是發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)避開(kāi)自己的缺點(diǎn)，要培養自己的團隊意識和合作態(tài)度，要互相協(xié)助，互補不足，這樣一來(lái)工作才能夠更加順利的開(kāi)展下去。

　　僅僅依靠自己個(gè)人的力量是遠遠不夠的，我們所處的環(huán)境就需要我們心往一處向勁往一處使，這樣才能夠在不計較自己個(gè)人得失了前提之下，將工作圓滿(mǎn)的完成。雖然說(shuō)在過(guò)去的一個(gè)月的時(shí)間里面取得了很多的成績(jì)，但是我知道也已存在著(zhù)一些不足之處，在以后的日常工作里面，我將會(huì )加強自己的業(yè)務(wù)知識學(xué)習能力。還會(huì )克服自己身上出現的一些明顯的缺點(diǎn)。我會(huì )強化自己的自制能力，在工作之中，無(wú)論從事什么樣的工作，都需要對自己的工作認真負責，也需要加強自我克制和容忍能力，更需要加強團隊意識，管理等相關(guān)方面的能力。

個(gè)人月底工作總結13

　　都說(shuō)初三是艱苦的日子，而我感覺(jué)更多的是充實(shí)。都說(shuō)初三是壓力大的階段，而我感覺(jué)更多是動(dòng)力。四個(gè)多月轉瞬即逝，經(jīng)歷的酸甜苦辣真的很多，但學(xué)生和我不正是在這些歷程中，日漸成熟、穩重，日漸生成濃濃師生情嗎？回顧11月份的班主任工作，可以總結為以下幾點(diǎn)：

　　一、加強常規管理，全力為備考創(chuàng )造環(huán)境。

　　其實(shí)，這個(gè)時(shí)候的學(xué)生大部分都能很自覺(jué)很刻苦地學(xué)習，基本學(xué)習氛圍濃厚。但也有個(gè)別學(xué)生，自制力差，必須得用紀律來(lái)約束他們。比如我們班有個(gè)很好動(dòng)的阿本同學(xué)，上課倒是能聽(tīng)講，但不愿動(dòng)筆，課后作業(yè)也馬虎應付，于是我特地為他定專(zhuān)座、轉床位，與他簽訂協(xié)議，并安排干部同學(xué)監督。

　　二、一切以學(xué)生的為主，密切關(guān)注學(xué)生的狀態(tài)。

　　開(kāi)學(xué)初，我召開(kāi)“定目標，說(shuō)理想”主題班會(huì )，并將自己的中考目標寫(xiě)在黑板上，讓學(xué)生盡快進(jìn)入備考復習的狀態(tài)。組織全班學(xué)生進(jìn)行了中考百日宣誓，增強斗志。二模后，我又召開(kāi)了“平穩度高原期，給信心自己”的班會(huì )課，幫助學(xué)生正確面對備考中的瓶頸期，適時(shí)調整，找到的狀態(tài)。中考前，我組織學(xué)生召開(kāi)了“考前支招，祝你成功應考”的班會(huì )課，為學(xué)生做最后的鼓勵、安撫。而且每次�？己�，我都會(huì )和班里每個(gè)學(xué)生交談，了解學(xué)生狀態(tài)，幫助指導。我還特意留意班里幾個(gè)波動(dòng)較大的學(xué)生，經(jīng)常跟他們交流，給的幫助。

　　三、依靠科任老師，做好的學(xué)生的學(xué)習方法指導和心理輔導。

　　在有限的時(shí)間，創(chuàng )造的價(jià)值，必須要有科學(xué)的學(xué)習方法。因此，我引導學(xué)生遇到學(xué)習上的困惑時(shí)，要及時(shí)跟科任老師交流，調整學(xué)習思路，提高學(xué)習效率。另外，我也經(jīng)常跟科任老師交流，密切關(guān)注班里的特殊學(xué)生，給予及時(shí)的心理疏導和幫助。

　　四、加強家校聯(lián)系，齊力為學(xué)生加油鼓勁。

　　幾乎每個(gè)周末，我都會(huì )給家長(cháng)一個(gè)短信，提醒家長(cháng)多與學(xué)生交流，多為學(xué)生鼓勁，多給學(xué)生自信。學(xué)生在校的一些動(dòng)態(tài)，我都會(huì )及時(shí)跟家長(cháng)溝通，讓家長(cháng)及時(shí)了解小孩考前的一切的情況，并配合老師一起做好學(xué)生考前的心理輔導�？梢哉f(shuō)，三年下來(lái)，我們2班是一個(gè)包括所有學(xué)生和家長(cháng)的大家庭，大家一起經(jīng)受考驗，慢慢成長(cháng)！很感謝家長(cháng)們的理解和大力支持！

　　不負眾望，我們2班在最終的決戰中，取得了不錯的成績(jì)：陳子晴拿到了大良的狀元。全班有28位同學(xué)達到區屬分數線(xiàn)。語(yǔ)文全級分陳子晴114、數學(xué)全級分林曉嵐和許倬熙116、物理全級分許倬熙99。

　　很開(kāi)心，很懷念和二班的孩子渡過(guò)的這段時(shí)光，正因為有苦、有累、有汗，才會(huì )有好的收獲！我想我會(huì )在以后的工作中，更多第從初三的經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗，更多地關(guān)愛(ài)學(xué)生，更好地做好自己的工作。

個(gè)人月底工作總結14

　　一、九月工作總結

　　xx月份已經(jīng)結束，現將本月我店所取得的成績(jì)，所存在的問(wèn)題，作簡(jiǎn)單的總結：

　　我店xx月份人員配備不斷增加，至現在已有經(jīng)紀人三名，文員一名。門(mén)頭、電話(huà)安裝都已到位，工作順利展開(kāi)。xx月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶(hù)三家，已交二手房買(mǎi)賣(mài)訂金3家，在九月中旬將陸續過(guò)戶(hù)，合計訂金額是xxxx元傭金。其中一套買(mǎi)賣(mài)房屋是同王成誼合作，訂金交付到xxx處，未統計在內，下月十號左右過(guò)戶(hù)。目前，我店和有效房源22個(gè)，經(jīng)紀人手中較準客戶(hù)8位。

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們工作做的不是很好，銷(xiāo)售的并不成功�？墒情L(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海。實(shí)力創(chuàng )造價(jià)值，激情成就未來(lái)，我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習、實(shí)踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會(huì )有收獲。

　　二、xx月工作計劃：

　　1、抓好培訓。一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓，著(zhù)眼根本，突出骨干、整體提高。

　　2、客戶(hù)資源全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。對于老客戶(hù)要保持聯(lián)系，潛在客戶(hù)要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶(hù)。

　　3、x月我們的目標是最基本做到XX0元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。

個(gè)人月底工作總結15

　　時(shí)間的步伐帶走了這半年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著(zhù)令我依然堅守崗位。20xx年xx月目業(yè)績(jì)總結公司新季度工作安排，做工作計劃并準備x號樓的交房工作;x月份進(jìn)行、x號樓的交房工作，并與策劃部xx老師溝通項目尾房的銷(xiāo)售方案，針對xxxx的尾房及未售出的車(chē)庫、儲藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，x月份xxxx分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項活動(dòng)提高xx房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)xxxx的文化內涵，當然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現預想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì )各界的肯定。

　　20xx年xx月存在的問(wèn)題

　　1、xxxx一期產(chǎn)權證辦理時(shí)間過(guò)長(cháng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿(mǎn)。

　　2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題。

　　3、x月份的代理費拖欠情況嚴重。

　　4、銷(xiāo)售人員培訓(專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售技巧和現場(chǎng)應變)不夠到位。

　　5、銷(xiāo)售人員調動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與x總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

　　xx月計劃：

　　1、希望xxx能順利收盤(pán)并結清賬目。

　　2、收集xxx城的數據，為星xxxl城培訓銷(xiāo)售人員，在新年期間做好xxx城的客戶(hù)積累、分析工作。

　　3、參與項目策劃，在xxx城這個(gè)項目打個(gè)漂亮的翻身仗。

　　4、爭取能在今年通過(guò)經(jīng)紀人執業(yè)資格考試。

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