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銷(xiāo)管工作總結范文
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，為此要我們寫(xiě)一份總結。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編精心整理的銷(xiāo)管工作總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)管工作總結范文1
回顧20xx年，寄望20xx年。即將逝去的09年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現非�；鸨木跋�，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現象，對于很多從業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。對于我個(gè)人來(lái)講，在公司領(lǐng)導和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個(gè)人的硬件、軟件等等方面都有了長(cháng)足的進(jìn)步或變化，本年度有過(guò)一些成績(jì)，當然也存在一些不足，下面我對20xx年總結和20xx年計劃做詳細匯報。
第一部分：20xx年工作部分。
膠南分公司工作
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤(pán)、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導下達的各項任務(wù)。
1、做好銷(xiāo)售管理基礎工作。包含市場(chǎng)調查、售樓現場(chǎng)管理、銀行貸款、報表管理、銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略和銷(xiāo)售例會(huì )等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢(xún)價(jià)；廣告方案的執行工作；
3、做好房地產(chǎn)權證辦理工作。截止20xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權證160戶(hù)左右。
4、做好促銷(xiāo)活動(dòng)。年初執行“20萬(wàn)20套的清盤(pán)促銷(xiāo)”、年中執行“凱華8周年，交2萬(wàn)抵8萬(wàn)”的活動(dòng)，年底在房地產(chǎn)市場(chǎng)充分回暖的基礎上，執行漲價(jià)策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶(hù)外廣告運營(yíng)商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng )新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫(huà)面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷(xiāo)售額（除特價(jià)房外）提成。做好10月份的營(yíng)銷(xiāo)策劃座談會(huì )的`準備工作。處理疑難客戶(hù)，比如五號網(wǎng)點(diǎn)、soho2101、2102的交房問(wèn)題和土地年限問(wèn)題等等問(wèn)題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會(huì )”三大工作職責，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調服務(wù)”三個(gè)作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷(xiāo)售和售后服務(wù)工作提供良好的基礎。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書(shū)、文件和檔案管理、日�？记�、請銷(xiāo)假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設工作。包含日常規章制度的“上墻、上書(shū)、上身”；日常宣傳報道工作等等。
3、做好資料上報工作。包含提報各類(lèi)報表、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報表；向公司機關(guān)上報月度計劃和總結等等。
銷(xiāo)管工作總結范文2
各位領(lǐng)導：
我代表供銷(xiāo)科就20xx年的工作進(jìn)行總結，請予批評指正。
一年以來(lái)，在公司正確決策和領(lǐng)導下，在各部門(mén)的大力支持和配合下，供銷(xiāo)科基本完成了物資供應、產(chǎn)品銷(xiāo)售各項工作，為公司總體目標任務(wù)的完成做出了應有的努力，在此我代表供銷(xiāo)科全體人員對大家表示感謝�，F就一年來(lái)供銷(xiāo)科所做的工作簡(jiǎn)要匯報一下。
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售方面
今年3月起，總公司對產(chǎn)品實(shí)行統一銷(xiāo)售管理，所有產(chǎn)品全部?jì)炔夸N(xiāo)售給總公司。截止11月25日xx公司銷(xiāo)售完成鉛金屬4302.97噸，鋅金屬5538.547噸，銅金屬147.36噸，銀金屬5364.224kg，硫精礦34889.8噸。各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售良好，基本實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)持平。主要做了以下工作
1、配合總公司做好產(chǎn)品詢(xún)價(jià)工作，及時(shí)將客戶(hù)報價(jià)反饋給供銷(xiāo)部，與總公司簽訂產(chǎn)品銷(xiāo)售合同，根據發(fā)貨通知單組織產(chǎn)品發(fā)放調運；
2、跟蹤、確認所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，保持產(chǎn)品質(zhì)量和雙方化驗數據的吻合性，全年未出現因銷(xiāo)售引起質(zhì)量事故的現象；
3、加強精礦產(chǎn)品運輸管理，在公司領(lǐng)導的正確決策和領(lǐng)導下，今年9月底，對精礦產(chǎn)品運輸多年來(lái)遺留的問(wèn)題進(jìn)行整頓，與運輸車(chē)輛簽訂了產(chǎn)品運輸合同（協(xié)議），規范了產(chǎn)品運輸單價(jià)，完善運輸管理制度，對產(chǎn)品正常運輸秩序起到了關(guān)鍵性的促進(jìn)作用。
4、加強運輸車(chē)輛司機安全意識和環(huán)保意識教育，年內礦產(chǎn)品運輸未出現安全環(huán)保事故現象。
2、物資供應方面
截止今年11月25日，采購累計入庫物資共計1696.55萬(wàn)元（不含稅），其中一類(lèi)物資共計758.23萬(wàn)元（包括選礦藥劑，火工產(chǎn)品，鋼材類(lèi)，石油產(chǎn)品），二類(lèi)物資共計162.1萬(wàn)元，三類(lèi)物資共計91.97萬(wàn)元，地方建材共計16.10萬(wàn)元，設備類(lèi)共計406.95萬(wàn)元（包括20xx年技改設備，今年開(kāi)票），備品配件共計261.19萬(wàn)元。主要做了以下工作：
1、堅持以生產(chǎn)為中心，樹(shù)立為生產(chǎn)服務(wù)思想，確保物資采購的及時(shí)性和準確性；
2、完善采購合同審批手續，為保證物資材料采購的準確性和適用性，要求相關(guān)科室部門(mén)參與合同的'審批會(huì )簽，加大采購透明度，減少成本，提高采購效率；
3、在采購資金不充裕的情況下，認真分析使用單位備件的采購計劃，根據使用情況確定采購與否，減少采購成本，年內未出現備件短缺影響設備運行現象發(fā)生。
三、不足之處和需要解決的問(wèn)題
1、實(shí)行精礦產(chǎn)品統一銷(xiāo)售后，銷(xiāo)售人員與總公司供銷(xiāo)部溝通聯(lián)系頻率要進(jìn)一步加大，以保證產(chǎn)品及時(shí)銷(xiāo)售，使精礦倉有足夠的儲存空間進(jìn)行生產(chǎn)；
2、科室人員相關(guān)業(yè)務(wù)知識、綜合素質(zhì)有待提高，各種采購、銷(xiāo)售數據報表部門(mén)負責人審核力度必須進(jìn)一步加強。
4、由于今年選礦處理量加大，部分藥劑超預算使用，多次出現藥劑計劃外采購供貨，急需時(shí)使用單位甚至先聯(lián)系供應商供貨后才申報采購，或外借別單位來(lái)使用，造成采購工作流程紊亂，因此，任何物資采購必須按公司流程管理實(shí)行，供銷(xiāo)科必須加大監管力度；
5、加強采購物資的質(zhì)量跟蹤，優(yōu)化物資供應商，保證公司生產(chǎn)材料適用性和經(jīng)濟性；
6、由于公司拖欠貨款時(shí)間長(cháng)，部分設備配件供貨商未按采購計劃及時(shí)供貨，或者反應不及時(shí)，對公司設備正常運轉存在較大的隱患。
四、材料庫、炸藥庫的管理
主要做了以下的工作
1、配合公司做好物管系統建設，按照總公司物資分類(lèi)要求，對倉庫物資材料進(jìn)行分庫分類(lèi)擺放，8月1日起物管系統正式啟用；
2、積極做好炸藥庫安全管理工作，每月檢查不少于4次；
3、11月下旬，地面新炸藥庫使用，原井下炸藥庫管理人員到地面值班工作。
存在的問(wèn)題和不足
1、公司倉庫設備備件相對笨重，大件材料也比較多，但倉庫沒(méi)有相關(guān)設備進(jìn)行卸貨、整理，采用人工推、拉、撬等操作存在安全隱患，同時(shí)部分備件原本質(zhì)量受到一定的影響；
2、啟用地面炸藥庫后，辦公設施應進(jìn)一步完善，建議納入物管系統管理，使領(lǐng)用和庫存一目了然，方便管理。
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