內衣銷(xiāo)售工作總結范文

　　總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編為大家收集的內衣銷(xiāo)售工作總結范文，希望能夠幫助到大家。

內衣銷(xiāo)售工作總結范文1

　　這里引用牛根生的一句話(huà)“企業(yè)80%的矛盾和誤會(huì )都來(lái)自于溝通不暢”。一家企業(yè)的發(fā)展20%靠戰略，80%靠執行，執行的80%在于充分的溝通，而企業(yè)80%的矛盾和誤會(huì )也基本都來(lái)自于溝通不暢。那么怎樣做才能達到一個(gè)充分的溝通效果?xx內衣加盟xx店的店長(cháng)林x被她的員工和她身邊的朋友們稱(chēng)作“史上最會(huì )溝通的店長(cháng)”，她會(huì )想很多方法來(lái)增加溝通的渠道和效果，減少上下級之間的隔閡，使信息能在最快的'時(shí)間內被大家共享。

　　1、寫(xiě)工作派遣單。

　　林x在讓員工去執行一項比較重要的工作之前，都會(huì )寫(xiě)工作派遣單，講工作的內容清楚的寫(xiě)在上面，在什么時(shí)間，要完成到什么程度，而不是口頭的給員工交代一下。工作派遣單一式兩份，林x和員工各留一份。有了書(shū)面的派遣單，就可以確保信息的正確和有效，將工作中因信息傳遞失誤造成的執行錯誤降低到最小。

　　2、短信溝通。

　　短信溝通方便快捷，老板出差或不在店面的時(shí)候，林x每天晚上都會(huì )把店面的經(jīng)營(yíng)情況以固定格式的短信給老板發(fā)過(guò)去，同樣，她本人和員工出差的時(shí)候，林x也會(huì )要求每晚以短信形式互通工作進(jìn)展。

　　3、開(kāi)展溝通日。

　　每個(gè)月林x都會(huì )抽出一天時(shí)間，安排員工進(jìn)行無(wú)距離無(wú)障礙的溝通。這一天林x和老板什么都不做，就是聽(tīng)員工說(shuō)，等著(zhù)解決所有員工的問(wèn)題。開(kāi)展溝通日能使企業(yè)的透明度不斷提高，大家敞開(kāi)心扉把一些事情說(shuō)開(kāi)，就便于管理，是一個(gè)良性循環(huán)。

　　4、舉辦活動(dòng)，增進(jìn)溝通。

　　通過(guò)辯論賽、講故事、生日晚會(huì )、年會(huì )等活動(dòng)，達到公司與員工之間，員工與員工之間信息的傳遞。

　　5、學(xué)習企業(yè)報刊和雜志，并寫(xiě)讀后感。

　　除了企業(yè)內部刊物外，林x還訂了很多專(zhuān)業(yè)類(lèi)的報刊雜志，每星期都會(huì )組織員工開(kāi)閱讀會(huì )，親自給員工念文章，并讓大家寫(xiě)文章讀后感。通過(guò)企業(yè)內刊能充分了解公司高層的思想和企業(yè)的目標方向，通過(guò)行業(yè)刊物則能了解行業(yè)的發(fā)展和最新動(dòng)向。

　　總之：內衣店店長(cháng)要做的事情，不外乎做好產(chǎn)品和文化、做好員工培訓和管理、做好顧客的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)、增加營(yíng)業(yè)額和成本控制。但店長(cháng)不是一個(gè)頤指氣使的管理者，而是身先士卒的領(lǐng)頭人，所以真正要把店長(cháng)做好并不容易。通過(guò)文中這些店長(cháng)的故事，我們也許能找到成為優(yōu)秀店長(cháng)的秘密。

內衣銷(xiāo)售工作總結范文2

　　來(lái)新單位報到轉眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)！很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導和同事的幫助中與公司共同成長(cháng)；很感謝領(lǐng)導和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的.老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事！

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，公司會(huì )根據你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導和同事帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )有意識地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽(tīng)，從尋找項目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能仔細地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì )非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著(zhù)一個(gè)一個(gè)項目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程！自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

　　在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：

　　(1)養成學(xué)習的習慣；

　　銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己；每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己！

　　(2)具有責任感；

　　不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

　　(3)善于總結與自我總結；

　　工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

內衣銷(xiāo)售工作總結范文3

　　俗話(huà)說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，千里之行始于足下，良好的開(kāi)端是成功的一半，對于目前內衣市場(chǎng)的競爭格局來(lái)說(shuō)，通過(guò)開(kāi)業(yè)前后有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴大店鋪及品牌的知名度，對于該店后期的生存、發(fā)展無(wú)疑起到舉足輕重的作用。本人通過(guò)長(cháng)期的市場(chǎng)實(shí)踐，認為以下幾種策略、方法對于開(kāi)業(yè)前期店鋪的宣傳具有相當的借鑒意義。

　　以制造強大人流量為剛開(kāi)業(yè)內衣店擴大宣傳策略

　　即使不迷信什么黃道吉日，但盡可能科學(xué)的選擇開(kāi)業(yè)時(shí)間是很重要，要盡可能通過(guò)目標群體細分及市場(chǎng)調查，知悉什么時(shí)段較休閑，從而網(wǎng)羅較多的顧客，造成轟動(dòng)的效果；一般是選在周六與周日開(kāi)業(yè)是的，因為一周當中這兩天是人最有購物感覺(jué)的兩天，也是人流量最多的時(shí)候；顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。就像有的終端商說(shuō)得那樣，甭管今天做了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有多高，看著(zhù)人多就舒服，有了人氣，將來(lái)必會(huì )帶來(lái)興隆的生意。

　　以濃郁的購物氛圍為剛開(kāi)業(yè)的內衣店擴大宣傳

　　內衣店鋪開(kāi)業(yè)一定要有開(kāi)業(yè)的氣氛，要讓顧客知道你是新開(kāi)業(yè)的店鋪，說(shuō)不定有便宜可占哦！我雖不勉強一定要放什么煙花，但一定要想辦法搞些花藍，而且越多越好，太少了不行，沒(méi)有氣氛；當然如果條件允許，也可以配備彩虹拱門(mén)，加之搞些樂(lè )隊之類(lèi)，但這都不重要，重要的是要有開(kāi)業(yè)的氣氛；開(kāi)業(yè)氣氛的營(yíng)造可以增加進(jìn)店率，有了進(jìn)店率才可以有成交率。

　　此外店鋪播放音樂(lè )也是非常重要的，而且是有動(dòng)感的音樂(lè )，沒(méi)有音樂(lè )的店面是沉寂、可怕的，開(kāi)業(yè)時(shí)當你試著(zhù)把音樂(lè )停下來(lái)，人們說(shuō)話(huà)的嘈雜聲一下子就凸顯出來(lái)，大家會(huì )一下子顯得不知所措；音樂(lè )聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時(shí)也增加顧客的安會(huì )感。靜悄悄的內衣店讓女性顧客缺乏安全感，不敢去試身，也不利于放松心情購物，最終導致不能成交。

　　以奇異的促銷(xiāo)策略為剛開(kāi)業(yè)的內衣店擴大宣傳

　　由于近些年來(lái)消費者長(cháng)期養成的'習慣，如果開(kāi)業(yè)沒(méi)有一些促銷(xiāo)之類(lèi)，顧客會(huì )不適應，其實(shí)并不是要求賣(mài)贈商品有多大價(jià)值，也并不是要求一定要讓利；但是采取的促銷(xiāo)方式或選擇的促銷(xiāo)贈品一定是“新、奇、特”。不能標新立異、獨具匠心，面對當今社會(huì )浩瀚如大海之商品，就一定不能抓住消費者的眼球，吸引消費者注意，當然就更不能讓消費者接受了。因此我在走訪(fǎng)終端市場(chǎng)時(shí)，一般都會(huì )要求終端商促銷(xiāo)贈品很精致，市場(chǎng)上一般是見(jiàn)不到的，女孩子一見(jiàn)就喜歡；也或者促銷(xiāo)手段、方式很特別，令人在嘗試后終生難忘，由于本人精心準備了西游記中很多人物的服裝道具以致于走秀現場(chǎng)及最后拍大頭照都具有創(chuàng )新意味，最終那次活動(dòng)場(chǎng)面火爆，參加活動(dòng)的絡(luò )繹不絕。為此，本人認為我們終端內衣店鋪在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要不落俗套，結合自己身邊的人和事，加以獨創(chuàng )方可取得預期效果。

　　以促進(jìn)第一次成交為剛開(kāi)業(yè)的內衣店擴大宣傳

　　新店開(kāi)業(yè)，顧客進(jìn)店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購物的體驗；當顧客有了一次在店中購物的體驗后，下次來(lái)，就有熟客的感覺(jué)，下次來(lái)，心情就會(huì )放松，下次來(lái)，就有機會(huì )建立友情逐步成為忠實(shí)顧客。這就是為什么我們常說(shuō)有了第一次就有第二次；另外當顧客選購了第一件商品時(shí)，會(huì )大大增加購買(mǎi)其它商品的購買(mǎi)欲望；這就是為什么本來(lái)我們到超市只是為了買(mǎi)一瓶洗發(fā)水，最后搞了一大堆東西回來(lái)。所以準備一些價(jià)廉物美、物超所值，人人都可以購買(mǎi)，多一個(gè)不多，少一個(gè)不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常會(huì )把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類(lèi)商品；我們37度內衣品牌內衣旗艦店開(kāi)業(yè)時(shí)總是會(huì )多準備一些小耳環(huán)，小飾品之類(lèi)，也是這種通過(guò)層層遞進(jìn)、逐步滲透的方式來(lái)發(fā)展一批又一批的忠實(shí)會(huì )員、使得我們在全國市場(chǎng)節節攀升。

　　以周到、細致的開(kāi)業(yè)前期預備工作為剛開(kāi)業(yè)的內衣店擴大宣傳很多店在裝修期間的促銷(xiāo)是一片空白，十多天的裝修期，店門(mén)口人來(lái)人往，白白浪費了，其實(shí)這時(shí)可以做一個(gè)顯眼的大噴繪，一個(gè)臨時(shí)性的廣告，花費不是很多，百余元就可以，廣告內容可以是即將開(kāi)業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開(kāi)店促銷(xiāo)的一點(diǎn)透露或讓人驚訝、感嘆的資訊，還有一種省錢(qián)的方法就是拉一個(gè)條幅，上寫(xiě)“距某某店開(kāi)業(yè)還有多少天”，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開(kāi)業(yè)造勢。此外制作精美的內衣?tīng)I銷(xiāo)人員招聘廣告也是新店開(kāi)業(yè)很好的宣傳策略，很多店只是簡(jiǎn)單的寫(xiě)個(gè)招聘二字或幾句招聘要求；因為開(kāi)店必然要涉及招聘導購人員，精美的招聘廣告有時(shí)意義大大超過(guò)招聘本身，起到很好的宣傳作用。其實(shí)我們以前也經(jīng)�？吹揭恍┕�司在報紙上通過(guò)整版的招聘廣告以及巨資招聘某一職位來(lái)顯示公司的實(shí)力，其目的和道理都是同樣的。

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