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展會(huì )后工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。那么總結有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的展會(huì )后工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
在展會(huì )的這幾天里我拜訪(fǎng)了三十家以上的客戶(hù)，出去買(mǎi)了一批衣服，說(shuō)實(shí)話(huà)這次展會(huì )工作很辛苦，但是我也學(xué)到了很多東西。也讓我認識了很多自身存在的問(wèn)題，得到了一些寶貴的經(jīng)驗。從第一天入場(chǎng)到展會(huì )的結束，好像問(wèn)題就從沒(méi)少過(guò)，這都是由于自己沒(méi)有把握好做事情的關(guān)鍵，那就是時(shí)間。也是由于沒(méi)有經(jīng)驗，這次展會(huì )沒(méi)有定一個(gè)好的計劃，導致工作有點(diǎn)上不接下的現象。就拿我這次出去買(mǎi)衣服來(lái)說(shuō)吧，一是沒(méi)有清楚了解印制衣服的詳細流程和所花的具體時(shí)間，二是沒(méi)有和設計圖案的同事溝通好一些細節，導致兩個(gè)人浪費了一天的時(shí)間而衣服還是沒(méi)有印好。但這不僅僅是浪費了兩個(gè)人一天的時(shí)間，而是耽誤了整個(gè)宣傳的活動(dòng)，損失是很大的。以后做事應該吸取教訓，把握好時(shí)間，一定要考慮一件小事對整件大事的影響，注重成效和細節，努力把事情做到最好。
有一點(diǎn)我的感受依然深刻，那就是在和客戶(hù)談話(huà)時(shí)一定要有底氣，底氣源于對產(chǎn)品的認識程度和對產(chǎn)品的信心。我覺(jué)得我雖然有底氣但對產(chǎn)品的認識還不夠透徹，需要認真的了解和學(xué)習。但我覺(jué)得在香格里拉的宴會(huì )廳里派發(fā)試用卡好像不是很好，畢竟是吃飯的地方嘛。在這次展會(huì )上我遇到一個(gè)上海參展商家的市場(chǎng)部經(jīng)理，人很和善。跟他詳細說(shuō)了我們的各種產(chǎn)品和服務(wù)后他覺(jué)得我們以后推出的招聘兼職業(yè)務(wù)員的想法很好，如果能夠實(shí)現那對他的幫助是最大的。但是他有以下兩點(diǎn)疑問(wèn)：
1、如果我們幫他招聘兼職業(yè)務(wù)員，那么在外地的兼職業(yè)務(wù)員的忠誠度問(wèn)題怎么解決？如果兼職業(yè)務(wù)員在談好一宗業(yè)務(wù)后找客戶(hù)來(lái)和他們簽合同，在付了一半貨款后貨發(fā)過(guò)去了，另一半貨款收不回來(lái)怎么辦？一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員是不能賠償得起這筆貨款的。就算派自己的業(yè)務(wù)員去親自簽合同也有很大風(fēng)險——如果兼職業(yè)務(wù)員找的那個(gè)“客戶(hù)”是假的，合伙欺騙怎么辦？
2、就算兼職業(yè)務(wù)員真的能銷(xiāo)一部分的貨品，那么他跟客戶(hù)定的價(jià)格誰(shuí)來(lái)監管，太低或太高都對當地的代理和整個(gè)品牌有影響。他也希望迅速擴張國內市場(chǎng)，但始終沒(méi)有想到一個(gè)好辦法。他認為我們的產(chǎn)品和服務(wù)對他有一定的幫助，但是前提是以上兩個(gè)問(wèn)題需要解決。
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