新職員個(gè)人試用期工作總結

　　總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編精心整理的新職員個(gè)人試用期工作總結，歡迎閱讀與收藏。

新職員個(gè)人試用期工作總結1

　　一晃20xx年過(guò)去了，我在沱牌的學(xué)習、試驗已經(jīng)結束了，為了更好地進(jìn)行下一步的工作，我對試用期的工作做了一個(gè)全面而詳細的總結，目的是要吸取教訓，提高自己，使下一步的工作做得更好，完成公司分配的銷(xiāo)售任務(wù)和各項工作。

　　試用期內完成的工作。

　　一是銷(xiāo)售情況。

　　今年上半年，在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，在經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，射洪戰斗單元城中片區市場(chǎng)完成銷(xiāo)售5。3萬(wàn)元，回款率96%；低檔酒占銷(xiāo)售總量的82。6%，其中沱牌頭曲500ml，沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml，柳浪春短蓋酒占銷(xiāo)售總量的15%；中檔酒占銷(xiāo)售總量的17。4%，其中沱牌大曲500ml，沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml；六月份銷(xiāo)售0。8萬(wàn)元，七月銷(xiāo)售1。9萬(wàn)元，占銷(xiāo)售總量的36%。

　　二市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理，市場(chǎng)維護。

　　按照公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的出貨區和出貨價(jià)進(jìn)行控制和監督，督促經(jīng)銷(xiāo)商執行統一的批發(fā)價(jià)，杜絕低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄現象。

　　經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的溝通與引導，并結合公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，舍得各終端均貼有統一的舍得酒價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的售價(jià)達到公司的指導價(jià)。根據公司對商超、酒店和零店商品展示的要求，組織并協(xié)助店員保持商品清潔和整齊。店內及柜臺整潔整潔，對本公司產(chǎn)品進(jìn)行了相應的促銷(xiāo)政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

　　三是市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　發(fā)展商超，酒店，餐廳共31家上半年。新近開(kāi)發(fā)的一些網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰斗單元城中片區較大規模的商超，針對我公司產(chǎn)品比較齊全，從低端到高端都有不同程度的上柜；另一些新近開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰斗單元城中片區中小零售終端，所售產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區。

　　四是品牌宣傳，推廣。

　　為提升消費者對“沱牌酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標識，在人流較大、收視率較高的地段及生意較好的門(mén)市部，張貼“沱牌酒”500ml宣傳海報400多張，聯(lián)系和協(xié)助廣告公司制作各類(lèi)廣告宣傳牌41個(gè)，現已制作完成3個(gè)；就公司的旅游參觀(guān)政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)和人數統計，積極配合公司對遂寧片區客戶(hù)的導購工作，這一系列工作，對公司的歷史文化有很好的宣傳作用，有力提升了品牌形象和品牌認知度，更進(jìn)一步認識和了解我公司。

　　五是銷(xiāo)售數據的管理。

　　按照公司年初的統一要求，完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據的管理，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)上報了周銷(xiāo)售報表和月銷(xiāo)售報表，所有的銷(xiāo)售數據檔案都以紙質(zhì)和電子文檔的形式保存，使月報編制更加客觀(guān)、準確。月末對本月銷(xiāo)售和累計銷(xiāo)售分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總和分析，以便更準確和客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。

　　六市場(chǎng)競爭狀況的調查與統計。

　　據市場(chǎng)調查統計，豐谷、太乙、小角樓和金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，特別是低端簡(jiǎn)裝酒，豐谷、太乙等是我公司低端產(chǎn)品的有力競爭者，市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，對我公司的沱牌頭曲、沱牌大曲的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)流通起著(zhù)極大的影響，也給我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設置了巨大的障礙。

　　近期豐谷公司實(shí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續或一次性進(jìn)豐谷特曲、清豐谷等系列酒可獲九陽(yáng)牌豆漿機一臺，價(jià)值2萬(wàn)元以上空調一臺。以單行3盒金潭玉液為基準，將4種及以上產(chǎn)品陳列于成都金潭玉液展廳。

　　第二，工作計劃。

　　雖然試用期期間做了很多工作，但是由于本人從事銷(xiāo)售工作時(shí)間短，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識、經(jīng)驗和技能，導致一些方面的.工作做得不到位。有鑒于此，我準備在下一步工作中，從以下幾個(gè)方面著(zhù)手，盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。

　　努力學(xué)習，不斷提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識（特別是白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)），學(xué)習一些成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例和先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識基礎。二是不斷向公司領(lǐng)導、各地區業(yè)務(wù)及市場(chǎng)上其他各行業(yè)的行銷(xiāo)人員請教、交流與學(xué)習，使自己在業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作及把握人際關(guān)系等多個(gè)方面得到大幅提升。

　　二是銷(xiāo)售渠道進(jìn)一步擴大。

　　射洪戰斗單位在城市市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，由于各種原因，大多數產(chǎn)品是通過(guò)流通渠道銷(xiāo)售的。下一步，流通渠道要做好，要進(jìn)一步向商超、餐飲、酒店、團購等渠道拓展。就擴大團購渠道而言，下半年主要對工商、教育、林業(yè)三大系統進(jìn)行系統人數和接待任務(wù)較多的多做工作，并逐步向其它企事業(yè)單位滲透。

　　三是做好市場(chǎng)調查工作。

　　進(jìn)一步調研與摸索市場(chǎng)，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析與對策有更強的數據支持，使之更科學(xué)，以彌補經(jīng)驗與感覺(jué)的不足。對公司及其它白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向進(jìn)行了解和掌握，以適應各種市場(chǎng)環(huán)境，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　與客戶(hù)緊密合作，做好銷(xiāo)售方面的工作。在穩定現有網(wǎng)絡(luò )和消費群體的同時(shí)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商保持良好的客情關(guān)系，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，挖掘潛在消費群體。最終希望公司領(lǐng)導能對本人以后的工作給予更多的點(diǎn)撥和指導！

新職員個(gè)人試用期工作總結2

　　20xx年xx月xx日我來(lái)到xx公司，在三個(gè)月的出納工作中，對出納的崗位認識、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能以及思想提高都是對我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補�；仡櫲齻�(gè)月來(lái)的出納工作，先是失誤、還是失誤，后才有了小的成績(jì)和經(jīng)驗�，F將三個(gè)月試用期工作總結如下：

　　一、失誤、缺點(diǎn)和經(jīng)驗簡(jiǎn)談。

　　以前在公司是做會(huì )計工作的，出納的業(yè)務(wù)沒(méi)具體操作和實(shí)踐過(guò)，總認為是“調蟲(chóng)小技”，不以為然，可就是抱著(zhù)這種心態(tài)剛開(kāi)始干出納工作出現不少的失誤，第一失誤就是開(kāi)具支票上的錯誤。

　　制度要求：開(kāi)具支票必須字跡工整、無(wú)連筆、不能修改等。而我的正楷書(shū)底實(shí)在是太弱了，筆畫(huà)不連，字就不會(huì )寫(xiě)。終于把支票抬頭單位名稱(chēng)寫(xiě)工整了，蓋銀行預留印鑒時(shí)也是一門(mén)技巧，印鑒重壓、重影、現象都會(huì )被銀行退票，耽誤工作。

　　基于上述業(yè)務(wù)需求，根據自己在軟件公司的軟件實(shí)施經(jīng)驗和電腦知識，為自己的崗位需求開(kāi)發(fā)了excel系統的交行票據套打系統，解決了在實(shí)際工作中出現的缺點(diǎn)問(wèn)題，提高了工作效率。

　　由此可見(jiàn)，虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本。學(xué)習和實(shí)踐相互融合才能產(chǎn)出成果。在大學(xué)里，學(xué)習的知識不能用在具體解決問(wèn)題上，空洞無(wú)味，就是因為沒(méi)有問(wèn)題擺在我們面前，成果都是面對一個(gè)一個(gè)具體問(wèn)題而存在的。

　　二、取得的成績(jì)。

　　在這期間，在財務(wù)和內勤上我作了如下具體工作。

　　1、嚴格按照財務(wù)制度的要求，辦理費用報銷(xiāo)，現金、支票的收付業(yè)務(wù)。

　　2、每月第八個(gè)工作日按時(shí)作好單位職工的薪金發(fā)放。

　　3、及時(shí)登記現金、銀行存款日記帳。月末編制銀行余額調節表。

　　4、起草財經(jīng)公文、人事公文并及時(shí)發(fā)放、傳閱、存檔、保管。

　　5、監督人員考勤登記，辦公飲用水的安排。

　　6、開(kāi)具日常收款業(yè)務(wù)發(fā)票，并保管好空白發(fā)票和其它支票。

　　7、開(kāi)發(fā)了excel平臺票據套打系統。

　　8、填寫(xiě)地稅申報表。

　　9、完成財務(wù)經(jīng)理交待的工作。

　　出納工作看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)難，成績(jì)的取得離不開(kāi)單位領(lǐng)導的耐心教誨和無(wú)形的身教，三個(gè)月的崗位實(shí)戰練兵，使我的財務(wù)工作水平又向前推進(jìn)了一步。知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，絕非“雕蟲(chóng)小技”，它是經(jīng)濟工作的第一線(xiàn)，財務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。

　　三、今后的努力方向。

　　作為一個(gè)合格的出納，必須具備以下的基本要求：

　　1、學(xué)習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。

　　2、學(xué)會(huì )制訂本職崗位工作內部控制制度，發(fā)揮財務(wù)控制、監督的'作用。

　　3、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。四。出納人員要有較強的安全意識，現金、有價(jià)證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制。四。很好的溝通能力。特別是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通能力。

　　以上是我近三個(gè)月工作以來(lái)的一些體會(huì )和認識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習中我還將不懈的努力和拼搏，努力實(shí)現自己的人生價(jià)值。

　　在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！

新職員個(gè)人試用期工作總結3

　　20xx年x月xx日，我通過(guò)面試，來(lái)到x有限公司工作，不經(jīng)不覺(jué)已過(guò)三個(gè)月了，在這期間的工作中，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務(wù)，現將我的三個(gè)月來(lái)的工作情況總結如下。

　　一、思想方面

　　在工作初期，我認真了解公司的發(fā)展情況并學(xué)習公司的管理規章制度，熟悉辦公室文員日常工作事務(wù)，同時(shí)努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰。

　　二、工作方面

　　1、端正工作態(tài)度，嚴守組織紀律，我始終以飽滿(mǎn)的熱情迎接每一天的工作，始終以的精神狀態(tài)對待工作。

　　2、耐心細致地做好生產(chǎn)統計工作。

　　3、每天按時(shí)完成生產(chǎn)成品入庫的統計；每天回收與整理生產(chǎn)日報表；每月完成批損耗統計報表；準時(shí)、認真、精確的結算工人的計件工資。

　　三、不足之處

　　幾個(gè)月來(lái)，我的工作基本上按車(chē)間日常工作的有序運轉，同時(shí)積極主動(dòng)地完成上級領(lǐng)導交辦的其他事情，并參與同事的工作資料的整理等工作。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在領(lǐng)導和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著(zhù)落、件件有落實(shí)。三個(gè)月的時(shí)間轉瞬即逝，我雖然了解與實(shí)踐了基本的工作，但仍然存在不少問(wèn)題，主要表現在：

　　1、缺乏創(chuàng )新精神。

　　2、不能積極主動(dòng)地發(fā)揮認真鉆研、開(kāi)拓進(jìn)取的精神，而是被動(dòng)消極地適應工作需要。領(lǐng)導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。

　　3、工作不很扎實(shí)，不能與時(shí)俱進(jìn)，忙碌于日常小事，工作沒(méi)有上升到一定高度。作不能專(zhuān)注于工作學(xué)習，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。

　　四、解決方法

　　首先，加強學(xué)習，提高政治思想素質(zhì)和生產(chǎn)統計工作水平，樹(shù)立良好的職業(yè)道德，以嚴肅的'態(tài)度，飽滿(mǎn)的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學(xué)習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。

　　其次，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及創(chuàng )造能力，不斷在工作中學(xué)習、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

新職員個(gè)人試用期工作總結4

　　光陰似箭，轉眼間試用期即將進(jìn)入尾聲！作為保險公司一份子來(lái)說(shuō)，首先感謝領(lǐng)導在這試用期的工作中，對我的幫助支持與指導。同時(shí)，在這工作期間，有得也有失，現就將試用期轉正工作結如下：

　　一、提高自身素質(zhì)，履行自己的職責

　　今年2月份我步入到保險公司，從事保險這個(gè)陌生的行業(yè)。對于一個(gè)剛走出校門(mén)從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，將會(huì )面臨更大程度上新的挑戰和考驗。為了適應當前工作的需要，應該時(shí)刻把學(xué)習放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，特別是增強保險方面的知識，做一個(gè)真正的保險人。

　　做為辦公室一名機要員來(lái)說(shuō)，主要工作就是上傳下達、文件管理、檔案管理以及零碎的事情，這些看似簡(jiǎn)單的事情，做起來(lái)卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿出文件給領(lǐng)導看時(shí)，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至讓自身泄氣煩燥，可是后來(lái)將心比心，公司領(lǐng)導都可以不厭其煩認真對待每一個(gè)文件，乃至每一個(gè)字，而做為我顯然是微不足道的，達到了培養耐心的.良好目的。態(tài)度決定一切，在工作中我會(huì )繼續竭盡全力做好自己的事情。

　　二、執行做好領(lǐng)導交辦的任務(wù)

　　做為自身來(lái)說(shuō)，除了做好自己份內的事以外，執行領(lǐng)導交辦的事情當然也是理所當然的。同時(shí)我積極配合領(lǐng)導安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作盡職盡責，盡量替領(lǐng)導分憂(yōu)，提高了辦事效率。

　　三、在工作中存在的問(wèn)題

　　在這一年中，存在著(zhù)很多不足之處，如在面對千頭萬(wàn)緒工作中，未能總結出積極有效、簡(jiǎn)捷明了的工作方法，缺乏對保險理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解。在今后的工作中，我會(huì )更加積極努力提高自己，不斷總結經(jīng)驗教訓，讓自己的不懈努力創(chuàng )造應有的價(jià)值。同時(shí)，在工作中如有不對的地方，還需領(lǐng)導批評指出。

　　我深信，在領(lǐng)導干部正確指導和全體員工的共同努力拼搏下，保險公司會(huì )做的更大、更強、更輝煌！

新職員個(gè)人試用期工作總結5

　　自20xx年3月5日入職以來(lái)，在領(lǐng)導和同事的幫助關(guān)懷下，思想、行為取得了新的進(jìn)步，現將個(gè)人三個(gè)月試用期工作小結如下。近三個(gè)月的時(shí)間里，取得了如下收獲：

　　1、參加了4月23日由人力資源部組織的新員工入職培訓。通過(guò)培訓內容的學(xué)習，加深了解了公司的發(fā)展歷程、組織架構、主要領(lǐng)導、規章制度、員工規范、企業(yè)文化，強化了對企業(yè)的認同。

　　2、熟悉了行政管理中心的組織架構、職責分工及各崗位人員；基本掌握了企業(yè)管理部的工作職責、組織架構及崗位職責，為工作開(kāi)展打下了基礎。

　　3、參加了5月8日關(guān)于質(zhì)量管理體系的專(zhuān)題培訓，初步了解了iso9001有關(guān)知識內容。參加了3月14日、16日對各項目進(jìn)行的iso質(zhì)量管理體系專(zhuān)項檢查及宣貫工作，并擬寫(xiě)了檢查紀要初稿。

　　4、參加了4次經(jīng)營(yíng)系統和2次生產(chǎn)系統總經(jīng)理辦公會(huì )，熟悉了會(huì )議籌備流程、會(huì )議內容，并參與了會(huì )議紀要的擬寫(xiě)、報審、發(fā)布。通過(guò)這些會(huì )議，基本了解了公司的運營(yíng)狀況。

　　5、參與了公司員工手冊的部分內容修改，進(jìn)一步強化了對企業(yè)相關(guān)制度，員工行為規范的熟悉，加深了對企業(yè)的了解。

　　6、按照領(lǐng)導的'要求，在同事的協(xié)助下，起草了報工商聯(lián)的關(guān)于企業(yè)文化建設情況匯報材料初稿，以此深化了對公司企業(yè)文化的了解。

　　7、參加并協(xié)助完成了第一屆職工代表大會(huì )第六次會(huì )議，初步了解了企業(yè)職代會(huì )的流程、內容。

　　8、在部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導下，協(xié)助編制管理工作手冊，負責對手冊?xún)热葸M(jìn)行編序排版工作。通過(guò)此項工作，強化了對公司組織架構、部門(mén)職責及崗位職責的了解。

　　9、學(xué)習了公司年度計劃、績(jì)效考核等文件，基本熟悉了公司計劃管理和績(jì)效考核的形式、內容，進(jìn)一步強化對部門(mén)工作的了解。

　　10、學(xué)習并收集房地產(chǎn)相關(guān)信息材料，在為部門(mén)工作開(kāi)展提供素材的同時(shí)，增加了崗位工作相關(guān)知識積累。

　　在工作過(guò)程中，也出現了一些不足，諸如對工作的部分內容學(xué)習不夠深入，工作方式和方法的適應性不強、溝通協(xié)調欠缺、涉及工作的知識和技能儲備不足等缺點(diǎn)。在今后的工作中，改進(jìn)缺點(diǎn)，彌補不足，一如既往地做好如下工作：

　　1、嚴格遵守公司的各項規章制度，嚴格履行員工基本行為規范和員工守則。

　　2、以更加積極的態(tài)度融入公司、部門(mén)的工作中，更加深入了解和學(xué)習有關(guān)部門(mén)、崗位工作職責及內容的知識、技能。

　　3、加強有關(guān)質(zhì)量管理體系、工作計劃、績(jì)效考核等制度資料的學(xué)習，將知識和技能應用到工作中，為公司的發(fā)展建言獻策，為部門(mén)工作的開(kāi)展做出積極貢獻。

　　4、提高覺(jué)悟和意識，加強溝通，正確處理與領(lǐng)導、同事的關(guān)系，和諧相處，營(yíng)造積極健康的工作環(huán)境。

　　5、服從領(lǐng)導，聽(tīng)從安排，積極認真保質(zhì)保量完成領(lǐng)導交辦的各項工作。

　　6、結合工作開(kāi)展的實(shí)際，正確規劃自己的職業(yè)生涯，努力學(xué)習新知識、新技能，提高自身素質(zhì)。

新職員個(gè)人試用期工作總結6

　　轉眼間一年的試用期已經(jīng)結束，在這段時(shí)間里，在醫院領(lǐng)導、帶教老師、同事們的的關(guān)心和幫助下，我很好地完成了各項工作任務(wù)，使自己較快地熟悉了新的工作環(huán)境，在工作態(tài)度、專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進(jìn)步，現將工作報告總結如下：

　　一、端正工作態(tài)度，熱情為患者服務(wù)。

　　作為一名醫務(wù)工作者，為患者服務(wù)，既是責任，也是義務(wù)。所以在工作中，努力提高自己的思想道德素和業(yè)務(wù)水平，竭盡所能為患者服務(wù)；耐心對待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好病情及治療的解釋和溝通工作，切實(shí)將”兩好一滿(mǎn)意”工作落實(shí)到實(shí)處。讓每一個(gè)就診的患者滿(mǎn)意，同時(shí)不斷積累經(jīng)驗，保持良好的醫患關(guān)系，為以后的工作做好鋪墊。

　　二、認真負責地做好醫療工作，提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。

　　參加工作后我堅持每天學(xué)習，同時(shí)不忘學(xué)習本專(zhuān)業(yè)研究的新成果，不斷汲取新的營(yíng)養，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過(guò)程中嚴格按照醫療操作規程進(jìn)行，避免醫療事故及差錯的發(fā)生；在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗，時(shí)刻保持謙虛謹慎，遇到不懂的.問(wèn)題虛心向上級醫師請教，努力提高自己綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；嚴密觀(guān)察病情，及時(shí)準確記錄病情發(fā)展，努力做到對患者負責，讓患者滿(mǎn)意。

　　三、嚴格要求自己。

　　在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。在醫院領(lǐng)導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿(mǎn)，但是我不能有絲毫的松懈，因為以后的工作還會(huì )面臨更大的機遇和挑戰。和其它先進(jìn)同事相比還有差距，所以在今后工作中，我要繼續努力，克服不足，創(chuàng )造更加優(yōu)異的工作成績(jì)。以上是我的實(shí)習工作總結，在過(guò)去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導、科室主任及同事的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。在新的一年里我要更加努力工作，不斷進(jìn)取，時(shí)刻以讓“人民滿(mǎn)意的醫生”的要求去激勵自己，使自己在以后的工作中取得更大的進(jìn)步。

新職員個(gè)人試用期工作總結7

　　轉眼我在沱牌的學(xué)習、試用已經(jīng)結束，為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來(lái)的工作做的更好，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項工作。

　　一、試用期完成的工作

　　1、銷(xiāo)售情況

　　上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，射洪戰斗單元城中片區市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額5。3萬(wàn)元元，回款率為96%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的82。6%，其中以沱牌頭曲500ml、沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml、柳浪春短蓋銷(xiāo)售為主；中檔酒占總銷(xiāo)售額的17。4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主；其中五月份銷(xiāo)售額為2。6萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的49%；六月份銷(xiāo)售額為0。8萬(wàn)元占總銷(xiāo)售額的15%；七月份銷(xiāo)售額為1。9萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的36%。

　　2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護

　　根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

　　通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端張貼了舍得酒統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

　　上半年開(kāi)發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰斗單元城中片區較大規模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰斗單元城中片區中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費者對“沱牌酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現已制作完成3家；對于公司的旅游參觀(guān)政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數統計，積極配合公司對遂寧片區客戶(hù)到本公司旅游參觀(guān)的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進(jìn)一步認識與了解我公司。

　　5、銷(xiāo)售數據管理

　　根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。

　　6、市場(chǎng)競爭品牌調查統計情況

　　根據現有市場(chǎng)調查統計得出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當中以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競爭者，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設置了巨大障礙。

　　豐谷公司最近執行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續或一次性進(jìn)豐谷特曲、清朝豐谷等系列酒達5000元可獲得九陽(yáng)牌豆漿機一臺，達2萬(wàn)元可獲得價(jià)值元空調一臺。

　　金潭玉液以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液

　　二、工作打算

　　盡管在試用期當中做了大量的'工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。

　　1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品

　　其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

　　2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

　　射洪戰斗單元城中市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，由于種。種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進(jìn)一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場(chǎng)調研工作

　　對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4、與客戶(hù)密切配合，做好銷(xiāo)售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。

　　最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導！

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