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林業(yè)局林政科工作總結與計劃
一、集體林權制度改革方面
1、按時(shí)完成集體林地家庭承包任務(wù)。繼續落實(shí)林農對集體林地的承包經(jīng)營(yíng)權，鞏固擴大家庭承包改革成果。將一些矛盾突出、糾紛較多、產(chǎn)權不清的村的林地按照林改政策進(jìn)行確權；對聯(lián)戶(hù)發(fā)放的大證，要逐步細化達到一戶(hù)一證，真正落實(shí)農民的集體林地承包權，盡快達到均戶(hù)到戶(hù)率70%以上。
2、林權管理機構逐步健全，積極設立林地糾紛仲裁庭。我市先后成立了XX市林權管理中心和XX市農村土地承包經(jīng)營(yíng)糾紛調解仲裁委員會(huì )林地承包仲裁辦公室。隨著(zhù)農村林地價(jià)值的不斷提高和林權制度改革的不斷深化，林地承包經(jīng)營(yíng)糾紛越來(lái)越多，因此做好林地承包經(jīng)營(yíng)糾紛調解仲裁工作非常重要，計劃成立林業(yè)仲裁庭。20xx年需解決人員、場(chǎng)地、人員和資金問(wèn)題，使林權管理中心正常開(kāi)展工作，建建設成林地糾紛仲裁庭，妥善處理林權糾紛、化解矛盾，依法對林地糾紛案件進(jìn)行調查、調解、審理和仲裁。
3、集體林權流轉更加規范。面對林權流轉管理工作的新形勢，出臺《XX市林權流轉實(shí)施細則》，加強對森林資源的流轉進(jìn)行規范，建成林地交易流轉信息平臺，進(jìn)一步提高我市林權流轉管理，保障廣大農民、林業(yè)經(jīng)營(yíng)者和投資者的合法權益。
4、穩步推進(jìn)林權抵押貸款工作。一是要規范和健全林權抵押登記，完善林權登記管理和服務(wù)，對林權證的內容可靠性、準確性進(jìn)行確認，在林權抵押期間，未經(jīng)金融部門(mén)同意，不發(fā)放林木采伐證，不辦理流轉手續，確保抵押權人的合法權益。二是要積極鼓勵擔保收儲機構為林權抵押貸款進(jìn)行擔保收儲，幫助解決林業(yè)資源的融資水平。
5、加快林下經(jīng)濟發(fā)展。積極扶持林下種植種藥，加快紙坊、小屯等鄉鎮養殖基地的建設，爭取上級對林下經(jīng)濟發(fā)展的資金支持，使林下經(jīng)濟產(chǎn)值達到1億元。
6、積極扶持林業(yè)合作組織建設。明年計劃發(fā)展5家合作社，使合作社達到35家。入社農戶(hù)數2805戶(hù)，帶動(dòng)農戶(hù)增收580萬(wàn)元，積極爭創(chuàng )省級示范社，推選市級林業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社。
二、公益林的建設
落實(shí)好我市現有省級公益林面積1.6萬(wàn)畝的管護任務(wù)，加強對補償資金的管理和使用，建議市政府盡快劃定市級公益林16.1萬(wàn)畝，加快市級公益林建設的步伐。
三、積極推進(jìn)服務(wù)型行政執法建設
在全局開(kāi)展推進(jìn)服務(wù)型行政執法建設活動(dòng)，推進(jìn)文明執法，樹(shù)立林業(yè)系統良好形象。加強林業(yè)行政執法服務(wù)體系建設，提高林業(yè)行政執法效能。充分發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，凡與企業(yè)和群眾利益密切相關(guān)的行政審批事項，都納入了行政服務(wù)中心辦理。積極推行“一個(gè)窗口受理、一站式審批、一條龍服務(wù)”運行模式，我局的所審批事項均在審批大廳一次性辦理。全年不出現林業(yè)行政執法違規違紀問(wèn)題，不發(fā)生因重大失誤引起的行政訴訟、復議和群體性信訪(fǎng)事件發(fā)生。
著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和影響力，擴大公司的生產(chǎn)規模，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)，XX市藍輝印務(wù)有限公司銷(xiāo)售部特制定以下銷(xiāo)售目標及方向。
一、計劃擬定：
1年銷(xiāo)售目標：
1）作業(yè)本年銷(xiāo)售目標300萬(wàn)元/年。
以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增。
2）筆記本年銷(xiāo)售目標200萬(wàn)元/年。
以每年10%-60%的銷(xiāo)售額遞增
2、銷(xiāo)售方向：
1、本地市場(chǎng)，以XX市為根基，向周邊縣級市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：
1）XX市區各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商（長(cháng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外）其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶(hù)。
2）XX市區及郊區的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3）XX市區及郊區各學(xué)校以及學(xué)校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4）延安地區每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā)，若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶(hù)資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達到每個(gè)縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場(chǎng)：
1）陜西省周?chē)魇∫患壟l(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，暫時(shí)包括以下地區：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2）每個(gè)省一級批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷(xiāo)商，暫且根據市場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀(guān)性情況而定。
3）如果各省的一級批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級（地市級）批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，使二級市場(chǎng)成熟之后包圍一級市場(chǎng)，但二級市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷(xiāo)商，從而達到我們的銷(xiāo)售目的，完成銷(xiāo)售目標。
二、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系：
1）關(guān)系維護：
為與客戶(hù)加強信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間。
2）售后協(xié)調：
目前情況下，我公司應以：“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與客戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。 三、價(jià)格政策：
1、定價(jià)原則：
1）拉大批零差價(jià)，調動(dòng)代理積極性；
2）結合批量，鼓勵大量多批；
3）以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力；
4）順應市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調整。
2、目的
1）樹(shù)立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響；
2）作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵銷(xiāo)售機制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源：
銷(xiāo)售部將配合公司整體新的銷(xiāo)售體制，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售人員。督促銷(xiāo)售人員，通過(guò)各種方式爭取團體和零散客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，開(kāi)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調：
與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷(xiāo)售活力，創(chuàng )造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點(diǎn)請各位領(lǐng)導多提建議與意見(jiàn)，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩。
20xx年政辦科工作緊緊圍繞全局中心，充分發(fā)揮參謀助手、綜合協(xié)調、服務(wù)保障等職能作用，力爭使政辦科各項工作邁上新臺階�，F將本年度工作安排如下：
一、加強學(xué)習，提高整體工作能力
針對政辦科都是新調入人員的現狀，今年要加強業(yè)務(wù)學(xué)習，尤其是加強人事、工資等業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，做到向書(shū)本學(xué)習，向同事學(xué)習，向領(lǐng)導請教，吃透政策，提高解決工作中出現各類(lèi)問(wèn)題的能力，并在工作中邊解決問(wèn)題邊積累處事經(jīng)驗，由“門(mén)外漢”變?yōu)椤靶屑依锸帧�，同時(shí)，要做到“五勤”，即腿勤、手勤、眼勤、口勤、耳勤，確保各項工作在要求的工作時(shí)限高質(zhì)量完成，使自身綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力在工作中鍛煉提高。
二、增強精品意識，提高政辦重點(diǎn)工作水平
確保高標準、高質(zhì)量、高水平、高效率地完成各項工作任務(wù)。
1、理順政辦新接手各項工作。由于組織人事、工資套改、公務(wù)員、黨員年報等相關(guān)工作今年剛剛從原公司人力資源科接手，要下大力氣吃透了解，作為今后工作中應對解決問(wèn)題的基礎。各個(gè)節點(diǎn)都有常規的事情需要辦理，在打好“太極拳”的同時(shí)，也要打好“組合拳”，學(xué)會(huì )統籌兼顧，分清輕重緩急，按時(shí)完成每天的工作任務(wù)，不推脫，不等靠，做到請示匯報到位，確保今年政辦工作零失誤。
2、做好政務(wù)黨務(wù)會(huì )務(wù)工作。積極做好工作和日常事務(wù)的統籌、銜接、協(xié)調、安排，工作的上傳下達和督辦落實(shí)，發(fā)揮參謀助手作用。按照全局的工作部署，緊扣全局中心工作，組織承辦機關(guān)黨務(wù)、政務(wù)工作，負責分管各項工作的計劃擬定和組織實(shí)施。認真做好各項會(huì )議的會(huì )務(wù)籌備，力求達到會(huì )議目的，收到實(shí)際效果。詳細認真做好分管工作會(huì )議記錄，不折不扣完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。
3、職能工作力求高效完成。做好機構編制、組織人事、公務(wù)員管理、黨員管理和干部教育培訓工作，承擔黨建、精神文明建設、紀檢監察、黨風(fēng)廉政和行風(fēng)建設工作，按要求做好公務(wù)員系統、黨員系統、工資系統和干部信息培訓庫、信訪(fǎng)網(wǎng)站的維護工作。按照市直機關(guān)工委的要求，做好機關(guān)黨的思想建設、組織建設、黨風(fēng)廉政建設和機關(guān)制度建設各項工作。深入貫徹落實(shí)中央八項規定精神，聚焦四風(fēng)、狠剎五股歪風(fēng)，做好紀檢監察和反腐倡廉建設的各項工作。
4、寫(xiě)文辦文力求精煉。堅持進(jìn)行每件重要事項記錄，加強與各科室溝通聯(lián)系，掌握第一手現實(shí)資料，關(guān)注大形勢，提出高要求，行文突出“實(shí)”字，確保公文寫(xiě)作質(zhì)效。認真執行機關(guān)公文處理條例，按要求登記領(lǐng)導批示公文并嚴格按照要求執行，嚴格把好行文關(guān)、會(huì )簽關(guān)、文字關(guān)和格式關(guān)，切實(shí)提高公文質(zhì)量，建立健全工作責任機制。
5、督辦工作力求落到實(shí)處。做好文件、會(huì )議和領(lǐng)導口頭批示的各項重點(diǎn)工作的督辦落實(shí)。并按照政務(wù)信息上報的要求，確保各項工作信息快速報送，切實(shí)發(fā)揮作用，堅持全方位、多領(lǐng)域、多角度的報送信息。進(jìn)一步落實(shí)督查制度,建立健全督查工作的責任、檢查、通報、反饋等機制，針對全局部署的各項重大任務(wù)，結合實(shí)際開(kāi)展重點(diǎn)督查，及時(shí)了解掌握貫徹落實(shí)過(guò)程中的進(jìn)展情況和存在的問(wèn)題，并認真抓好督辦情況的反饋工作，務(wù)求事事有著(zhù)落、件件有結果。
6、做好精準扶貧工作。按照精準扶貧要求和三年規劃，制定本年度工作計劃，結合實(shí)際完成下達的指標任務(wù)。做好資料的整理歸檔，確保扶貧工作扎實(shí)有效。
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。
三、增強責任意識，服務(wù)全局
牢固樹(shù)立責任意識，緊緊圍繞全局中心，服務(wù)局（司）工作人員，嚴格工作標準，狠抓規范管理。
1、配合各科室做好各項社會(huì )中心工作，因與公司辦公室合署辦公，做到相互支持，一如既往搞好協(xié)調配合，營(yíng)造良好的工作氛圍。
2、加強檔案管理，進(jìn)一步規范科室檔案收集、整理，按照承擔工作類(lèi)別細化檔案，做好批轉文件的傳閱和簽收工作，扎實(shí)做好機關(guān)檔案管理工作。
3、做好后勤保障工作，當好服務(wù)員，工作中有禮有節、注重細節，確保全局司機關(guān)的正常運轉。
4、按照局“雙創(chuàng )”辦要求，做好責任路段、機關(guān)責任區、職工食堂和職工活動(dòng)室的清掃工作，配合雙創(chuàng )辦做好綜合材料上報工作。
5、積極參與局(司)開(kāi)展的各項活動(dòng)，增強團隊合作意識。
總之，20xx年是科室人員調整后運行第一年，我們需要熟悉、學(xué)習的地方還很多，我們會(huì )虛心聽(tīng)取各方面意見(jiàn)建議，扎實(shí)工作，全面履職，努力取得好成績(jì)。
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